第一篇：流動(dòng)自行車廣告項(xiàng)目策劃

金橋戶外自行車流動(dòng)廣告項(xiàng)目策劃

經(jīng)過幾天時(shí)間的市場調(diào)查，廣告發(fā)展到今天各種媒體都在不斷更新，針對克拉瑪依戶外傳媒，“戶外自行車流動(dòng)廣告”做了一下策劃營銷：

市場調(diào)查：

一、優(yōu)勢

1、地理位置的限制，2、直觀性較強(qiáng)；

3、便于全方位的介紹；

4、還可定向宣傳。

5、費(fèi)用低、效果好、功能多

二、特點(diǎn)詳細(xì)介紹

適合于中小城市，低于小而集中的城市，可根據(jù)客戶需求在大街、小巷、社區(qū)、商貿(mào)區(qū)等客戶需要的任何目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)做深入廣泛的宣傳。

“戶外自行車流動(dòng)廣告”上所有的廣告畫面都可以根據(jù)廣告產(chǎn)品的特性在色彩、形狀上千變?nèi)f化，如手機(jī)造型、酒瓶造型、樓盤造型、汽車造型、龍蝦等及其它各種造型。其畫面造型獨(dú)特、色彩絢麗、動(dòng)感十足，有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

形式多樣，可以在騎車人的裝扮上進(jìn)行多種多樣的變化，如唐裝、國外軍裝、企業(yè)形象裝等，籍此吸引更多人的關(guān)注，加大整體形象的視覺沖擊力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告宣傳力度。

區(qū)域集中宣傳： “戶外流動(dòng)自行車廣告”可組建宣傳車隊(duì)，根據(jù)客戶的需求在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)進(jìn)行集中宣傳，從而使宣傳的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到極強(qiáng)的宣傳效果。

“戶外流動(dòng)自行車廣告”無論到哪里都能獲得極高的眼球注目率。另外，騎車人還可兼發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，解說產(chǎn)品功效，宣傳范圍廣泛，可使客戶獲得最大的廣告宣傳效應(yīng)，且與傳統(tǒng)媒體相比費(fèi)用十分低廉。

受眾面廣 “戶外流動(dòng)自行車廣告”每天宣傳6個(gè)小時(shí)，5公里/小時(shí)，路程可達(dá)30公里左右，可以繞克拉瑪依轉(zhuǎn)2-3圈，其廣告受眾可達(dá)10萬人次以上。

項(xiàng)目所需費(fèi)用及廣告費(fèi)預(yù)算：

1、15輛自行車，500元，共7500元；

2、因?yàn)槲夜居泻芎玫娜肆Y源，有大量的發(fā)行員，100元/天，15人每天1500元；

3、給次的廣告包裝制作費(fèi)用：120元/輛，利潤分析：

策劃人：低調(diào)人生

克拉瑪依金橋廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

2011年3月11日

第二篇：自行車廣告策劃

永久牌自行車促銷

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，永久研制了統(tǒng)一全國自行車標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的標(biāo)定車，又開發(fā)了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動(dòng)自行車、LPG燃?xì)庵嚨犬a(chǎn)品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質(zhì)量獎(jiǎng)”、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。

半個(gè)多世紀(jì)以來，永久品牌自行車已生產(chǎn)銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產(chǎn)品消費(fèi)者最多的交通產(chǎn)品，為國家創(chuàng)利稅達(dá)30多億人民幣。其主體產(chǎn)品自行車在2002-2005年連續(xù)四年國內(nèi)銷量第一，電動(dòng)自行車2005年銷量突破20萬輛。產(chǎn)品遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非的五十多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業(yè)最早實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實(shí)行股權(quán)分置改革，為中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

二十一世紀(jì)伊始，上海本地民營企業(yè)——中路集團(tuán)入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產(chǎn)業(yè)上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動(dòng)自行車、童車、電動(dòng)輪椅車為核心的兩輪車產(chǎn)品群，和以保齡設(shè)備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產(chǎn)品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產(chǎn)企業(yè)和眾多上下游生產(chǎn)企業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

國內(nèi)目前最大規(guī)模的兩輪車生產(chǎn)基地和康體產(chǎn)品生產(chǎn)基地——上海永久車業(yè)分公司和中路實(shí)業(yè)有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業(yè)分公司占地560畝，整體規(guī)劃380,000平方米，將成為集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動(dòng)自行車、童車等系列兩輪車大型生產(chǎn)制造基地和國際自行車電動(dòng)自行車整車和零部件自由貿(mào)易中心。年生產(chǎn)能力達(dá)300萬輛。目前一期建設(shè)已投入運(yùn)營，目前年生產(chǎn)能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產(chǎn)業(yè)將橫向切入非康體產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化、經(jīng)濟(jì)集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運(yùn)動(dòng)、休閑、專業(yè)

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標(biāo)：將促進(jìn)自行車高、低端消費(fèi)群體品牌的轉(zhuǎn)移，傳遞“自然，親切，運(yùn)動(dòng)，休閑，專業(yè)”的理念，使其成為關(guān)熱愛運(yùn)動(dòng)休閑群體的首選品牌，用三年時(shí)間打造中國自行車行業(yè)的第一品牌。

（三）、傳播目標(biāo)：使永久自行車成為自行車消費(fèi)群體的首選品牌，打造中國自行車行業(yè)的龍頭品牌。

六、營銷分析

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運(yùn)動(dòng)、健康、環(huán)保、青春、鼓勵(lì)騎乘的有關(guān)活動(dòng)。

三、適當(dāng)?shù)呐e行減價(jià)，促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的同時(shí)也擴(kuò)大是永久品牌的影響。

四、在大、中學(xué)校的自行車停放點(diǎn)設(shè)立一些防盜設(shè)備，并且可以在這些地方進(jìn)行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購買永久自行車可享受打折優(yōu)惠

六、廣告；開始樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，就是自行車租憑行要提倡的一種精神。

七、口號：一起飛，自由地飛

七、廣告策劃

廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標(biāo)消費(fèi)群體：3（初中生、高中生、大學(xué)生）群體

二、廣告地區(qū)：全國的大小學(xué)校

三、機(jī)會點(diǎn)：

1．具調(diào)查，大中小學(xué)校的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

3．主打中端市場，抓住這一目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槠渌母偁帉κ謱@一層面的消費(fèi)群體都沒有很具體的概念。

4.質(zhì)量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。

五、實(shí)施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學(xué)生集中區(qū)設(shè)立樓宇廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學(xué)的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學(xué)生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時(shí)候都會選擇騎自行車出門。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率都很高，而且受消費(fèi)群體的歡迎。

四、推廣活動(dòng)：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動(dòng)或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動(dòng)。

第三篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競爭品牌………………….3

四、次要競爭品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創(chuàng)意……………………...6

策劃目的：全面提升企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高永久自行車在全國的知名度，擴(kuò)大國內(nèi)市場，提高在國內(nèi)市場的銷售亮，在一次成為中國自行車行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，永久研制了統(tǒng)一全國自行車標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的標(biāo)定車，又開發(fā)了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動(dòng)自行車、LPG燃?xì)庵嚨犬a(chǎn)品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質(zhì)量獎(jiǎng)”、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。

半個(gè)多世紀(jì)以來，永久品牌自行車已生產(chǎn)銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產(chǎn)品消費(fèi)者最多的交通產(chǎn)品，為國家創(chuàng)利稅達(dá)30多億人民幣。其主體產(chǎn)品自行車在2002-2005年連續(xù)四年國內(nèi)銷量第一，電動(dòng)自行車2005年銷量突破20萬輛。產(chǎn)品遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非的五十多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業(yè)最早實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實(shí)行股權(quán)分置改革，為中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

二十一世紀(jì)伊始，上海本地民營企業(yè)——中路集團(tuán)入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產(chǎn)業(yè)上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動(dòng)自行車、童車、電動(dòng)輪椅車為核心的兩輪車產(chǎn)品群，和以保齡設(shè)備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產(chǎn)品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產(chǎn)企業(yè)和眾多上下游生產(chǎn)企業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

國內(nèi)目前最大規(guī)模的兩輪車生產(chǎn)基地和康體產(chǎn)品生產(chǎn)基地——上海永久車業(yè)分公司和中路實(shí)業(yè)有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業(yè)分公司占地560畝，整體規(guī)劃380,000平方米，將成為集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動(dòng)自行車、童車等系列兩輪車大型生產(chǎn)制造基地和國際自行車電動(dòng)自行車整車和零部件自由貿(mào)易中心。年生產(chǎn)能力達(dá)300萬輛。目前一期建設(shè)已投入運(yùn)營，目前年生產(chǎn)能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產(chǎn)業(yè)將橫向切入非康體產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化、經(jīng)濟(jì)集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運(yùn)動(dòng)、休閑、專業(yè)

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標(biāo)：將促進(jìn)自行車高、低端消費(fèi)群體品牌的轉(zhuǎn)移，傳遞“自然，親切，運(yùn)動(dòng)，休閑，專業(yè)”的理念，使其成為關(guān)熱愛運(yùn)動(dòng)休閑群體的首選品牌，用三年時(shí)間打造中國自行車行業(yè)的第一品牌。

（三）、傳播目標(biāo)：使永久自行車成為自行車消費(fèi)群體的首選品牌，打造中國自行車行業(yè)的龍頭品牌。

三、主要競爭品牌：

捷安特自行車

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)2

鳳凰自行車

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)3

美利達(dá)自行車

(于1972年臺灣,臺灣自行車第一品牌)

四、次要競爭品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達(dá)

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團(tuán)出品,大型企業(yè),知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

五、品牌定位分析

永久作為中國馳名的自行車品牌，經(jīng)過了近50年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了永久品牌的導(dǎo)人期、知曉期、知名期、維護(hù)期，目前進(jìn)入了鞏固期、完善期、發(fā)展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，賦予品牌時(shí)代的氣息，適應(yīng)和滿足用戶不斷增長的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競爭力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進(jìn)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保證，面對市場激烈競爭的壓力和公司進(jìn)一步發(fā)展的要求，品牌建設(shè)工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識不強(qiáng)。對其重要性認(rèn)識不充分，思想上重視不夠，品牌建設(shè)工作尚未放在突出的工作位置上，重點(diǎn)關(guān)注不夠。

二是公司歷史遺留問題不少，調(diào)整任務(wù)重，又面對自行車市場的激烈競爭，忙于日常經(jīng)營和調(diào)整，相對研究規(guī)劃品牌建設(shè)工作化時(shí)間和精力少。

三是品牌建設(shè)工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對投入少，市場推廣力度不大，產(chǎn)品在市場占有率提升不快。

四是以創(chuàng)新的精神不斷提升老品牌能級，賦予老品牌新內(nèi)涵，適應(yīng)市場和顧客新要求的步伐不大，新品開發(fā)速度難以適應(yīng)市場需求。永久品牌建設(shè)的對策與措施

1、提高認(rèn)識

我們面臨國內(nèi)外品牌的雙重壓力和挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化使我國成為世界品牌的競技場，大批國際知名品牌涌入中國，由于國外品牌知名度高、技術(shù)先進(jìn)、競爭力強(qiáng)，擠占了國內(nèi)市場，壓縮了國內(nèi)品牌的生存空間，國內(nèi)品牌只能以“物美價(jià)廉”在邊緣市場艱難前行，有的只能退出市場走向消亡。因此，品牌建設(shè)不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級管理人員應(yīng)牢固樹立品牌意識。

2、不斷創(chuàng)新

推進(jìn)品牌建設(shè)，必須先產(chǎn)品創(chuàng)新。不斷推出新產(chǎn)品，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。自行車產(chǎn)品創(chuàng)新，只要能成功地改變消費(fèi)者的認(rèn)知就是新產(chǎn)品，哪怕是在老產(chǎn)品上作些改變，也可作為新產(chǎn)品。此外，推進(jìn)品牌建設(shè)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，加大科技創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)力度，努力形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。

3、追求誠信

品牌展示了企業(yè)和產(chǎn)品的信用和形象，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，誠信是衡量一個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)志。在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)下，誰擁有品牌，誰擁有誠信，誰就搶得市場和競爭的主動(dòng)權(quán)。講誠信的品牌，就有市場，就有價(jià)值。讓消費(fèi)者高興、放心、滿意，并成為你忠誠的用戶，是企業(yè)追求的目標(biāo)。

4、抓住個(gè)性

品牌的個(gè)性就是指品牌在建設(shè)中逐步形成的對消費(fèi)者而言的穩(wěn)定的心理感受。積極塑造品牌的個(gè)性，使眾人所知所愛，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個(gè)企業(yè)的夢想和追求。品牌的個(gè)性化就是追求產(chǎn)品持久的差異化，是市場競爭中的利器，讓消費(fèi)者在完全同質(zhì)商品中持久地選擇你的產(chǎn)品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個(gè)性，在原有的基礎(chǔ)上采取措施進(jìn)一步鞏固發(fā)展品牌個(gè)性。以市場為風(fēng)向標(biāo)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,對公司資源、優(yōu)勢進(jìn)行分析后，選擇合適的傳媒將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、賦予品牌個(gè)性新內(nèi)容、新形象的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)永久品牌的個(gè)性化建設(shè)。推出改良型精品傳統(tǒng)車，以適應(yīng)中年消費(fèi)群體的需求；打造中低檔新型車，適應(yīng)中青年和學(xué)生族消費(fèi)群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

5、強(qiáng)化科學(xué)性

永久自行車品牌已獲得中國名牌產(chǎn)品，如何鞏固發(fā)展永久品牌，使它青春長在，就需要不斷加強(qiáng)管理和培育。一是品牌管理的機(jī)構(gòu)保證。二是品牌管理要有計(jì)劃，有條不紊地推進(jìn)；三是品牌管理要注重市場調(diào)研和定位，細(xì)分消費(fèi)群體，搭準(zhǔn)市場脈博，合理有效定位，達(dá)到市場效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度，使消費(fèi)者認(rèn)同、市場認(rèn)同，推進(jìn)消費(fèi)者的心智轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。五是品牌管理的思想基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)質(zhì)量管理

永久品牌已是中國名牌和免檢產(chǎn)品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護(hù)的結(jié)果。為此，要繼續(xù)努力做好以下工作：

① 是要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量教育和意識。

② 是要進(jìn)一步健全主質(zhì)量管理體系。

③ 是要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理。

是要進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量責(zé)任。

7、推行多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調(diào)整、重組形成的；為分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費(fèi)層次的需求形成的，為搶占市場，干擾競爭對手形成的。公司實(shí)施的主要是同類產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，圍繞自行車這一產(chǎn)品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達(dá)、樂達(dá)等

六、營銷分析

具調(diào)查，永久的聯(lián)營模式導(dǎo)致了永久業(yè)績的下滑。在很多大型的健康環(huán)保的活動(dòng)中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營銷策略上應(yīng)該避免上敘情況。

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運(yùn)動(dòng)、健康、環(huán)保、青春、鼓勵(lì)騎乘的有關(guān)活動(dòng)。

三、適當(dāng)?shù)呐e行減價(jià)，促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的同時(shí)也擴(kuò)大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點(diǎn)設(shè)立一些防盜設(shè)備，并且可以在這些地方進(jìn)行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購買永久自行車可享受打折優(yōu)惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經(jīng)用的廣告語是“永久與您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”、“永久代表我的心!”、”“獨(dú)立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”。“永久與您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費(fèi)者的眼球，但具調(diào)查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費(fèi)群體現(xiàn)在都以是45歲以上年紀(jì)，會為永久自行車狂熱的消費(fèi)者以是少數(shù)?，F(xiàn)在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費(fèi)的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚(yáng)。現(xiàn)在更多更好的質(zhì)量過硬的品牌進(jìn)入中國市場，人們的選擇更多了，主要消費(fèi)群體雖然喜歡永久的歷史，但不會為過去的輝煌買單?！坝谰么砦业男?”這句廣告語容易讓消費(fèi)者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對孩子的關(guān)愛?！蔼?dú)立,從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費(fèi)者的想法，具調(diào)查現(xiàn)在的消費(fèi)者獨(dú)立的時(shí)候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應(yīng)該抓住主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標(biāo)消費(fèi)群體：30歲一下的青年上班族及學(xué)生（初中生、高中生、大學(xué)生）群體

二、廣告地區(qū)：全國的大中城市，側(cè)重國內(nèi)中東部的大中小城市

三、機(jī)會點(diǎn)：

1．具調(diào)查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經(jīng)永久代表著一個(gè)時(shí)代一輩人，現(xiàn)在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場，抓住這一目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槠渌母偁帉κ謱@一層面的消費(fèi)群體都沒有很具體的概念。

4.質(zhì)量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。

五、實(shí)施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學(xué)生集中區(qū)設(shè)立樓宇廣告；

C、路標(biāo)廣告：在公交站臺的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學(xué)的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學(xué)生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時(shí)候都會選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺的《快樂大本營》的廣告時(shí)段，湖南電視臺的《娛樂無極限》的廣告時(shí)段，這些時(shí)段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率都很高，而且受消費(fèi)群體的歡迎。

四、推廣活動(dòng)：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動(dòng)或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動(dòng)。

八、廣告創(chuàng)意

一、平面廣告

1、公交站臺廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽關(guān)，綠葉，輕風(fēng)，球場，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習(xí)秀球，接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都丟了球走了，說買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發(fā)呆。接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都拿著車炫了起來。

腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍(lán)天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術(shù)，5秒過后，周杰倫對著鏡頭說：“炫出你的步伐”。

8.成本預(yù)算

平面廣告：短期：10萬長期：70萬 影視廣告：短期：30萬長期：100萬 推廣活動(dòng)：短期：5萬長期：20萬

第四篇：流動(dòng)紅旗競賽策劃(項(xiàng)目管理)

流動(dòng)紅旗競賽策劃（項(xiàng)目管理）

一、項(xiàng)目管理臺賬

1）業(yè)主項(xiàng)目部

1.1-1業(yè)主項(xiàng)目部組建（1分）項(xiàng)目部人員配備、組建時(shí)間符合要求，項(xiàng)目管理人員以文件形式正式任命并按要求履行報(bào)備手續(xù)。業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理參加總部或省公司組織的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)并考試合格。（查任命文件及報(bào)備資料，培訓(xùn)證書、業(yè)主項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)管控表。業(yè)主項(xiàng)目部人員配備、組建時(shí)間、任命方式、報(bào)備不符合公司規(guī)定要求，每類扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

1.1-2管理糾偏(1分)業(yè)主項(xiàng)目部加強(qiáng)對監(jiān)理項(xiàng)目部履職情況監(jiān)督，及時(shí)糾正管理偏差（0.5分）（查協(xié)調(diào)會紀(jì)要等，監(jiān)理存在控制、協(xié)調(diào)工作不到位現(xiàn)象，業(yè)主項(xiàng)目部未指出并留存書面意見的,扣0.5分）問題整改（1分）發(fā)現(xiàn)的問題未閉環(huán)整改，或重復(fù)出現(xiàn)的，每項(xiàng)扣0.5分,本項(xiàng)最多扣1分)

2.1工程核準(zhǔn)手續(xù)不完備或未核先建，為否決項(xiàng)。(查項(xiàng)目核準(zhǔn)文件、開工報(bào)審表等)

2.2招標(biāo)管理(3分)未招標(biāo)先實(shí)施為否決項(xiàng)。規(guī)范開展招標(biāo)管理（3分）（查招標(biāo)投標(biāo)文件、中標(biāo)通知書等，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)序錯(cuò)誤、評標(biāo)管理不規(guī)范、施工招標(biāo)未采用工程量清單招標(biāo)等，每項(xiàng)扣1分，本項(xiàng)最多扣3分）

2.3開工管理(3分)開工主要條件滿足國家相關(guān)規(guī)定（1分）（查工程規(guī)劃許可、建設(shè)用地許可、質(zhì)量監(jiān)督申報(bào)書等政府部門批復(fù)文件，缺一項(xiàng)扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）開工主要條件滿足公司管理要求（1分）（查初步設(shè)計(jì)及批復(fù)文件、工程中標(biāo)通知書及工程建設(shè)合同、施工圖會檢紀(jì)要、以及是否列入公司綜合計(jì)劃等，缺一項(xiàng)或不滿足要求扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分)按要求審批工程開工報(bào)審表（1分）（查開工報(bào)審表。審批流程不規(guī)范、審批意見不明確、審批不及時(shí)等，每項(xiàng)扣0.5分，最多扣1分。）

2.4依法合規(guī)開展征地拆遷、青苗賠償工作（1分）（因地拆遷、青苗賠償?shù)仍蛟斐扇后w性事件扣1分;相關(guān)手續(xù)不全或不滿足財(cái)務(wù)管理要求每項(xiàng)扣0.5分,本項(xiàng)最多1分)

3.1項(xiàng)目管理策劃（7分）業(yè)主項(xiàng)目部項(xiàng)目管理策劃（2分）（查建設(shè)管理綱要、安全管理總體策劃、質(zhì)量通病防治任務(wù)書等策劃文件，未結(jié)合工程實(shí)際編寫，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。對監(jiān)理規(guī)劃、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃等報(bào)審文件審核不嚴(yán)格、不規(guī)范，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.2-1 進(jìn)度管理(7分)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度偏差（2分）（對比工程現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度節(jié)點(diǎn)時(shí)間，每滯后1個(gè)月扣0.5分，本項(xiàng)最多扣2分。由工程外部原因造成的偏差，每滯后1個(gè)月扣0.25分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.2-2業(yè)主項(xiàng)目部進(jìn)度計(jì)劃管控（1.5分）業(yè)主項(xiàng)目部未根據(jù)建設(shè)管理單位工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，組織編制項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、招標(biāo)需求計(jì)劃、設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃、停電計(jì)劃等，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。未定期(每月)對進(jìn)度實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行情況分析、制定和落實(shí)糾偏措施的，扣0.5分）。

3.3-1業(yè)主項(xiàng)目部每月召開工程例會（1分）（查工程例會記錄、會議紀(jì)要。未定期組織，或會議議定事項(xiàng)未落實(shí)到位，每項(xiàng)扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.3-2業(yè)主項(xiàng)目部及時(shí)協(xié)調(diào)工程建設(shè)過程中出現(xiàn)的有關(guān)問題(1分)（查相關(guān)專題會議紀(jì)要。應(yīng)協(xié)調(diào)而未協(xié)調(diào)，或協(xié)調(diào)議定事項(xiàng)落實(shí)不到位，每項(xiàng)/次扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.4 工程檔案管理(2分)(業(yè)主、監(jiān)理、施工項(xiàng)目部按要求開展工程檔案管理,工程檔案不完整,每項(xiàng)/份扣0.1分,本項(xiàng)最多扣1分。工程檔案未與工程建設(shè)同步形成,或檔案資料不規(guī)范每項(xiàng)/次扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.5業(yè)主項(xiàng)目部對工程參建單位開展評價(jià)（2分）依據(jù)管理工作標(biāo)準(zhǔn)及參建單位合同執(zhí)行情況，對項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位開展履約評價(jià)，及時(shí)反饋物資供應(yīng)商重大違約事項(xiàng)。（查相關(guān)評價(jià)報(bào)告或記錄表。未進(jìn)行評價(jià)或反饋，每項(xiàng)/次扣1分，本項(xiàng)最多扣2分。評價(jià)或反饋意見不準(zhǔn)確，每項(xiàng)/次扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.6基建信息系統(tǒng)應(yīng)用（2分）系統(tǒng)進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度一致性（1分）（查基建信息管理系統(tǒng)、現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)中關(guān)鍵進(jìn)度節(jié)點(diǎn)與現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確、完整（1分。系統(tǒng)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失或錯(cuò)誤，每處扣0.2分，本項(xiàng)最多扣1分）

4.2-1業(yè)主項(xiàng)目部合同管理（5分）（未在中標(biāo)通知書發(fā)出后一個(gè)月內(nèi)簽訂合同的，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。合同金額與中標(biāo)通知書金額不一致的，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。未按國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一或省公司修訂合同文本起草合同，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。合同簽訂未履行審批手續(xù)，合同簽字、蓋章不齊全，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。合同中預(yù)付款進(jìn)度款支付方式、風(fēng)險(xiǎn)范圍、價(jià)款調(diào)整方式、結(jié)算方式、工期等主要專用條款設(shè)置與招標(biāo)文件不符，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

4.3-1業(yè)主項(xiàng)目部支付進(jìn)度款管理（1分）(未履行審批手續(xù)，或手續(xù)不完備扣0.5分。進(jìn)度款超現(xiàn)場實(shí)際工作量支付，或進(jìn)度款支付不足導(dǎo)致工程進(jìn)度滯后的扣0.5分)

5.1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(2分)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)管理（2分）（項(xiàng)目部無標(biāo)準(zhǔn)清單扣0.5分。未及時(shí)整理和更新基建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不全或過期每項(xiàng)扣0.2分，本項(xiàng)最多扣

1.5分）

6.1公司重點(diǎn)工作要求落實(shí)（6分）（檢查《國家電網(wǎng)公司基建部關(guān)于加強(qiáng)業(yè)主項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理的通知》(基建計(jì)劃〔2013〕58號)、《國家電網(wǎng)公司關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)施工分包管理工作指導(dǎo)意見的通知》（國家電網(wǎng)基建〔2013〕1185號）、《國家電網(wǎng)公司關(guān)于印發(fā)加強(qiáng)輸變電工程其他費(fèi)用管理意見的通知》(國家電網(wǎng)基建〔2013〕1434號)、《國家電網(wǎng)公司輸變電工程設(shè)計(jì)質(zhì)量管理通用辦法》（國網(wǎng)（基建/3）117-2013）等項(xiàng)目建設(shè)期的重點(diǎn)工作落實(shí)情況。未按要求開展相關(guān)工作，每項(xiàng)扣1分，本項(xiàng)最多扣6分）注：重點(diǎn)工作的要求將根據(jù)工程建設(shè)期間的實(shí)際管理要求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

6.2重要文件培訓(xùn)宣貫（2分）項(xiàng)目部在工程對開工后印發(fā)的政府部門、國家電網(wǎng)公司、省公司相關(guān)重要文件進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。（查各項(xiàng)目部學(xué)習(xí)培訓(xùn)宣貫記錄，每缺少一次扣1分，本項(xiàng)最多扣2分）。

2）設(shè)計(jì)單位

3.1初步設(shè)計(jì)管理（3分）初步設(shè)計(jì)批復(fù)（1分）（初步設(shè)計(jì)規(guī)模超出可研批復(fù)/核準(zhǔn)，且未按規(guī)定履行相關(guān)審批手續(xù)，扣1分）初步設(shè)計(jì)概算編制（2分）

（定額套用出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤、取費(fèi)費(fèi)率未執(zhí)行預(yù)規(guī)規(guī)定，扣1分。概、預(yù)算書編制內(nèi)容、格式及審批未嚴(yán)格執(zhí)行《電網(wǎng)工程建設(shè)預(yù)算編制與計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)》，各級編制、校核、審核人員未簽字蓋章的，每本概（預(yù)）算書扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

4.4設(shè)計(jì)變更/簽證管理存在虛假設(shè)計(jì)變更或拆分工程設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證而規(guī)避考核、審批的，本考核項(xiàng)扣完（5分）重大設(shè)計(jì)變更（2分）（查設(shè)計(jì)變更通知單，因業(yè)主變更設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)深度不夠等項(xiàng)目內(nèi)部管理因素造成重大設(shè)計(jì)變更，每次扣1分，本項(xiàng)最多扣2分）設(shè)計(jì)變更管理（3分）（查設(shè)計(jì)變更通知單，存在后補(bǔ)設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證的，每份變更/簽證單扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。變更原因、變更內(nèi)容，變更圖紙等附件不完整的，簽署意見表述不清，每份變更單扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。涉及費(fèi)用變化的設(shè)計(jì)變更量、價(jià)編制不規(guī)范，每份變更單扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

5.2設(shè)計(jì)管理(8分)設(shè)計(jì)管理原則（2分）（初步設(shè)計(jì)未執(zhí)行可研批復(fù)文件，施工圖設(shè)計(jì)未執(zhí)行初步設(shè)計(jì)批復(fù)文件，各扣1分，本項(xiàng)最多扣1分）“三通一標(biāo)”應(yīng)用（3分）（未全面采用通用設(shè)計(jì)、通用設(shè)備，未開展工藝設(shè)計(jì)，每類扣1分，本項(xiàng)最多扣3分）設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會（1分）（未及時(shí)組織主變、組合電器、監(jiān)控系統(tǒng)等主要設(shè)備的技術(shù)/設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會，扣1分）施工圖會檢及設(shè)計(jì)交底（2分）(未按規(guī)定開展施工圖預(yù)檢、會檢，每批次/單位工程扣0.5分 ,本項(xiàng)最多扣1分。未按規(guī)定組織設(shè)計(jì)交底，每批次/單位工程扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

3）監(jiān)理單位

1.1-1監(jiān)理項(xiàng)目部組建（2.5分）項(xiàng)目部組建和管理人員任職資格符合公司相關(guān)要求；主要人員與投標(biāo)承諾一致。（查任命文件、資格證書、投標(biāo)文件。監(jiān)理項(xiàng)目部管理人員設(shè)置不符合公司相關(guān)要求，扣0.5分；無任命文件或未按要求報(bào)備，扣0.3分；組建時(shí)間不符合規(guī)定要求，扣0.2分?？偙O(jiān)任職資格不符合要求扣0.5分，其他主要管理人員任職資格不符合要求每人扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分。主要管理人員與投標(biāo)承諾不一致，扣0.5分）

1.1-2管理糾偏(1分)業(yè)主項(xiàng)目部加強(qiáng)對監(jiān)理項(xiàng)目部履職情況監(jiān)督，及時(shí)糾正管理偏差（0.5分）（查協(xié)調(diào)會紀(jì)要等，監(jiān)理存在控制、協(xié)調(diào)工作不到位現(xiàn)象，業(yè)主項(xiàng)目部未指出并留存書面意見的,扣0.5分）監(jiān)理項(xiàng)目部監(jiān)督施工項(xiàng)目部管理體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)糾正管理及現(xiàn)場偏差（0.5分）(查工作聯(lián)系單、整改通知單等，施工項(xiàng)目部管理不到位、存在安全質(zhì)量隱患等現(xiàn)象，監(jiān)理項(xiàng)目部未指出并留存書面意見的,扣0.5分）問題整改（1分）發(fā)現(xiàn)的問題未閉環(huán)整改，或重復(fù)出現(xiàn)的，每項(xiàng)扣0.5分,本項(xiàng)最多扣1分)

3.1項(xiàng)目管理策劃（7分）監(jiān)理項(xiàng)目部項(xiàng)目管理策劃（3分）（查工程監(jiān)理規(guī)劃及相關(guān)專業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則/工作方案等策劃文件，沒有針對工程實(shí)際編制，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣2分；編審批手續(xù)和文件發(fā)放管理不符合要求，每項(xiàng)扣0.1分，本項(xiàng)最多扣0.5分。對報(bào)審的項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃等報(bào)審文件審核不嚴(yán)格、不規(guī)范，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.2-3監(jiān)理項(xiàng)目部進(jìn)度計(jì)劃管控（1.5分）（監(jiān)理項(xiàng)目部未按照業(yè)主項(xiàng)目部進(jìn)度計(jì)劃編制一級網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，扣1分。未定期(每月)對一級網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析、制定和落實(shí)糾偏措施的，扣0.5分）

3.3-3監(jiān)理工地例會及組織設(shè)備到場驗(yàn)收（2分）（查例會紀(jì)要，未定期(每月)召開每次扣0.5分，無會議記錄扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分；未編制《監(jiān)理月報(bào)》或無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，每次扣0.1分,本項(xiàng)最多扣0.5分。查設(shè)備到場驗(yàn)收交

接記錄、開箱檢查記錄，主要設(shè)備材料的到場驗(yàn)收、開箱檢查缺失，每批次扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.4 工程檔案管理(2分)(業(yè)主、監(jiān)理、施工項(xiàng)目部按要求開展工程檔案管理,工程檔案不完整,每項(xiàng)/份扣0.1分,本項(xiàng)最多扣1分。工程檔案未與工程建設(shè)同步形成,或檔案資料不規(guī)范每項(xiàng)/次扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.6基建信息系統(tǒng)應(yīng)用（2分）系統(tǒng)進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度一致性（1分）（查基建信息管理系統(tǒng)、現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)中關(guān)鍵進(jìn)度節(jié)點(diǎn)與現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確、完整（1分。系統(tǒng)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失或錯(cuò)誤，每處扣0.2分，本項(xiàng)最多扣1分）

4.2-2監(jiān)理項(xiàng)目部合同管理（4分）（未審查分包單位資質(zhì)報(bào)審表，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。未審查施工單位自供物資的供應(yīng)商資質(zhì)，每份合同扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。審核及過程管控不嚴(yán)格，出現(xiàn)施工違規(guī)分包、以包代管等現(xiàn)象的，每例/項(xiàng)扣1分，本項(xiàng)最多扣2分）

4.3-2監(jiān)理項(xiàng)目部支付進(jìn)度款管理（2分）（未及時(shí)審核施工項(xiàng)目部預(yù)付款和進(jìn)度款支付申請，每次扣0.5分,本項(xiàng)最多扣1分。工程量審核不準(zhǔn)確，每次扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）

4）施工單位

1.1施工項(xiàng)目部配置（2分）項(xiàng)目部辦公設(shè)施、交通工具、主要施工工器具和管理制度的配備滿足規(guī)定要求。（查項(xiàng)目部施工區(qū)、生活區(qū)設(shè)置，辦公、生活設(shè)施、交通工具、主要施工工器具及維護(hù)管理, 不符合要求，每項(xiàng)扣0.2分，最多扣1分。查項(xiàng)目部制度清單，主要管理制度缺失，每項(xiàng)扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分)。

2.5按合同及時(shí)支付工程款或農(nóng)民工工資（1分）（因項(xiàng)目管理不嚴(yán)格或合同約定不明確，造成拖欠農(nóng)民工工資而引發(fā)民事糾紛的，扣1分）

3.1項(xiàng)目管理策劃（7分）施工項(xiàng)目部項(xiàng)目管理策劃（2分）（查項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃等策劃文件及專項(xiàng)措施、方案等, 沒有針對工程實(shí)際編制，每份扣0.5分，本項(xiàng)最多扣2分；編審批手續(xù)和文件發(fā)放管理不符合要求，每份扣0.2分，本項(xiàng)最多扣1分）

3.2-4施工項(xiàng)目部進(jìn)度計(jì)劃管控（2分）（施工項(xiàng)目部編制施工進(jìn)度計(jì)劃不滿足進(jìn)度節(jié)點(diǎn)要求、未按業(yè)主方下達(dá)的施工進(jìn)度滾動(dòng)計(jì)劃的調(diào)整要求調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃的，每類扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分。未定期（每月）分析、總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，每次扣0.1分，本項(xiàng)最多扣0.5分。未編制工程設(shè)備和材料需求計(jì)劃、施工機(jī)具需求計(jì)劃或未按計(jì)劃實(shí)施,每項(xiàng)扣0.5分,本項(xiàng)最多扣1.5分）

3.3-4施工項(xiàng)目部工地例會（1分）（查例會紀(jì)要，未定期(每周)召開每次扣0.5分，無會議記錄扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.4 工程檔案管理(2分)(業(yè)主、監(jiān)理、施工項(xiàng)目部按要求開展工程檔案管理,工程檔案不完整,每項(xiàng)/份扣0.1分,本項(xiàng)最多扣1分。工程檔案未與工程建設(shè)同步形成,或檔案資料不規(guī)范每項(xiàng)/次扣0.2分,本項(xiàng)最多扣1分）

3.6基建信息系統(tǒng)應(yīng)用（2分）系統(tǒng)進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度一致性（1分）（查基建信息管理系統(tǒng)、現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)中關(guān)鍵進(jìn)度節(jié)點(diǎn)與現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確、完整（1分。系統(tǒng)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失或錯(cuò)誤，每處扣0.2分，本項(xiàng)最多扣1分）

5.3項(xiàng)目技術(shù)管理(5分)技術(shù)方案/措施審批管理（2分）（未按規(guī)定流程審核項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃中的技術(shù)方案/措施，以及專項(xiàng)措施，每項(xiàng)扣1分，本項(xiàng)最多扣2分）技術(shù)方案/措施交底管理（1分）（未按規(guī)定在開工前未技術(shù)交底、未履行簽字手續(xù)，每項(xiàng)扣0.5分，本項(xiàng)最多扣1分）技術(shù)方案/措施執(zhí)行管理（2分）（未嚴(yán)格執(zhí)行審定的技術(shù)方案/措施，每項(xiàng)扣1分，本項(xiàng)最多扣2分）

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃廣告流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃廣告流程

打開一份星期四的《北京青年報(bào)》，可以發(fā)現(xiàn)厚厚一疊都是北京市眾多樓盤的廣告，房地產(chǎn)廣告的投放量越來越大，很多廣告無論是從創(chuàng)意上還是藝術(shù)性的上都有了質(zhì)的飛躍，吸引了眾多人的眼球，這與房地產(chǎn)市場的日趨火熱是密不可分的。好的廣告對于房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作起著非常重要的作用，在這里廣告并不單指在媒體上發(fā)布的報(bào)廣，其范圍涵蓋了看板、宣傳海報(bào)、電視電臺廣告、報(bào)紙雜志廣告、售樓處包裝、工地包裝、促銷活動(dòng)等。如何做出一個(gè)成功的房地產(chǎn)廣告來大大推動(dòng)項(xiàng)目的銷售呢？這是開發(fā)商非常關(guān)心的一個(gè)問題。通常來說一個(gè)項(xiàng)目的房地產(chǎn)廣告運(yùn)作與項(xiàng)目本身進(jìn)程結(jié)合的越密切，其效果就越好，溝通和信任是開發(fā)商和廣告公司（廣告部）成功合作的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)

—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)

—→廣告投放時(shí)間的確定

—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一．準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

A． 廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B． 廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C． 廣告媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D． 其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

A． 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

C．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D． 目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二．實(shí)施階段

1． 廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2． 廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A． 所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

B． 目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？

C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D． 用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3． 廣告投放時(shí)間的確定

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)

（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4． 媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三．傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。

若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。

四．評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同。可以看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。