第一篇：捷安特自行車廣告文案

標題：捷安特，你應該擁有。

正文：自行車是具有二百年歷史的傳統商品，捷安特以堅強的研發陣容與實力，融入創意與科技，賦予傳統自行車新生命，成為現代休閑、運動的新寵。

科技—— 它使人類的夢想變成未來的現實，從最早法國人木馬腳下的兩個車輪打發展到現在捷安特符合空氣動力學設計，全碳纖維材質的MCR全能賽車，這一切令人眩目的變化無不仰仗它的進步。對于未來，捷安特將運用更新的科技，更綠色環保的主張，來創造更具時代意義的產品，在融入人類杰出成果的同時，創造夢想中的生活方式。

時尚—— 它從不單單是一種流行，更象是一種欣賞的心情。對于世界就，對于一切由科技進步所帶來的新事物，它以它敏銳的嗅覺區隔著時尚和流行的界限，仿如我們從捷安特上看出去的世界，永遠的悠閑自得，永遠的個性張揚。這個世紀，是捷安特創造屬于自己節奏的時代，不同的主張就是未來的時尚！

人本—— 以科技創造時尚，以時尚建筑人性空間，有生命的才能永恒。體貼身體的設計，符合人體力學的構架、更加人性的流線造型，眩麗奪目的色彩，捷安特的人性哲學，是關懷的服務，是熱心的支持。它融于車身，在飛馳中顯現；它更融于生活，在時代中體現最非凡的魅力。

創意無限：輕質可靠的太空材質 繽紛無限：時尚多變的外型裝飾 動能無限：騎乘舒適的避震系統 自由無限：操縱自如的剎車系統 標語:就算全世界都放棄，我依然守護你。

附文：巨大全球行銷網分布五十余個國家和地區，位居全球自行車產業中，企業組織網分布最廣、最綿密的公司之一。GIANT品牌已經為全球消費者所認同。無論棲息于全球一萬多個專賣店，還是悠游各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見捷安特精心打造的GIANT自行車穿梭其間。在產品服務上，我們以 “一地購車，全球服務”的措施來創新商品價值，隨時給予GIANT自行車愛用者便捷、確實的服務。同時，我業行銷人才匯編、分析后，設計應時的商品，迅速提供全球自行車市場多元化的消費需求。

第二篇：捷安特仙桃站自行車嘉年華

2011捷安特仙桃站自行車嘉年華開幕啦！

時間：2011年7月16至7月17日（周六、周日）

開幕式地點：市體育館門前 主辦單位：體育局

承辦單位：捷安特中國有限公司、仙桃市捷安特專賣店

—.活動背景：為了迎接第一個全民健身日的來臨，慶祝建國六十周年，仙桃市捷安特專賣店特主辦全國自行車嘉年華全民健身活動，目的是讓更多喜愛運動的群眾參與進來，和我們一起分享單車運動所帶來的健康、激情和活力，促進和諧社會的穩步發展！二.活動流程： 7月16日 1、7月16日，9點捷安特店集合，迎接楚天行、天門、潛江等各地的騎友，中午車店統一組織食宿，費用AA！

2、晚上7點狂歡夜，啤酒燒烤（車店提供）。7月17日 1、7月17日早上7點30分，捷安特店前集合;2、8點-9點由自行車愛好者組成方陣，環城一周;（環城線路見后）3、9點10分，趣味競賽開始。趣味競賽項目安排如下： 競賽設項：第一輪：慢車賽

規則： 比賽地點為小操場，賽程50米。每四人一組同時進行，途中參賽者腳不得觸地，不得偏離賽道,不可反方向騎行。評定標準

1、耗時最長者優勝，此項所排名即為所獲得的分數。

2、途中腳觸地即為犯規，每次減時3秒，累計犯規10次以上者該項成績無效。

3、偏離賽道成績無效。第二輪：親子賽

規則：比賽場地為小操場，賽道為半徑3米得圓形。參賽者一家三人，（騎車夫妻二人任選，孩子在圈內定點位置，孩子定點對面放置球，）一人騎車，一人遞球，騎車繞半圈后負責把球遞給孩子，然后投進指定的容器里，每個小組有10個球，限時120秒，比賽過程中騎者腳不可觸地。評定標準

1規定時間內投中球數多者優勝

2比賽過程中腳觸地即為犯規，每觸地2次扣除一個球數，觸地6次以上者該項成績無效

3超時投球無效 第三輪：一車兩人

規則：比賽場地為大操場，賽道長50米，2名參賽隊員合力從10把鑰匙中找出正確的四把將鎖住兩輛自行車的四把鑰匙打開。從兩輛車中任選一輛，一名隊員坐車上，在起步區（長3米）后不可蹬車，由另一名隊員持綁在車上的線繩（長2米）拉完全程。比賽途中，車上隊員腳不可觸地。評定標準

1用時最少者優勝，此項所排名次即為該項得分

2起步區后蹬車即為犯規，成績無效

3腳觸地即為犯規，每次加時5秒，累計犯規超過三次者該項成績無效

第四輪：障礙賽+環保達人

規則： 比賽地點為操場中間，比賽路線上每隔1.2米設置一個氣球障礙物，參賽者必須繞過障礙物，用小號容器盛水后騎車穿過賽道，將水倒入終點的大號容器內，往返取水，直至盛滿終點容器。途中不可觸地，障礙物不可移位。評定標準

1、用時最少著優勝，此項所排名次即為所得的分數。

2、途中腳觸地、遺漏或移位障礙物均為犯規，每犯規一次加時3秒。

3、腳觸地3次以上者該項成績無效。

第五輪：全民大抽獎。

第六輪：環城閉幕式（環城線路見后）

三、活動志愿者安排: 本次活動共安排志愿者16名，其中： 10名：維護現場秩序，保證比賽順利進行 4名：記錄比賽成績，及時對參賽者進行安排 注意事項：

1、所有參加活動的車友請自行準備并穿戴好相應護具（如頭盔、手套等）；

2、環城騎行中（包括開幕和閉幕），必須遵守交通規則，嚴禁隨意穿行、搶道或闖紅燈，環城騎行中按照兩人一排方式騎行，領騎應隨時觀察道路情況，把握好領騎車速。免責聲明：

1、所有參與活動的人員對自己安全負責；

2、參與活動的人員因個人不遵守活動規定和相關安全規定而造成事故的，除自負基本責任之外，如給他人造成損失時應承擔賠償責任；

3、報名參加活動，即表明遵守活動安排，并自愿承擔個人應有責任。

環城路線：起點捷安特店-新華書店-商城大廈-成風電器-紐芬藍酒店-仙桃中學-中百倉儲-新車站-市政府-捷安特店（全長約7公里）

第三篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競爭品牌………………….3

四、次要競爭品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創意……………………...6

策劃目的：全面提升企業品牌形象，進一步提高永久自行車在全國的知名度，擴大國內市場，提高在國內市場的銷售亮，在一次成為中國自行車行業里的龍頭企業。

企業及產品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業的發展作出了不可磨滅的貢獻，永久研制了統一全國自行車標準、規格的標定車，又開發了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動自行車、LPG燃氣助力車等產品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質量獎”、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。

半個多世紀以來，永久品牌自行車已生產銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產品消費者最多的交通產品，為國家創利稅達30多億人民幣。其主體產品自行車在2002-2005年連續四年國內銷量第一，電動自行車2005年銷量突破20萬輛。產品遍布全國各地，并遠銷歐、亞、非的五十多個國家和地區，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業最早實行現代企業制度改革的企業，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實行股權分置改革，為中國社會經濟發展作出了巨大的貢獻。

二十一世紀伊始，上海本地民營企業——中路集團入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產業上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動自行車、童車、電動輪椅車為核心的兩輪車產品群，和以保齡設備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產企業和眾多上下游生產企業組成的完整產業鏈格局。

國內目前最大規模的兩輪車生產基地和康體產品生產基地——上海永久車業分公司和中路實業有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業分公司占地560畝，整體規劃380,000平方米，將成為集研究、開發、生產、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動自行車、童車等系列兩輪車大型生產制造基地和國際自行車電動自行車整車和零部件自由貿易中心。年生產能力達300萬輛。目前一期建設已投入運營，目前年生產能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產業將橫向切入非康體產業，成為產業多元化、產品多樣化、經濟集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運動、休閑、專業

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標：將促進自行車高、低端消費群體品牌的轉移，傳遞“自然，親切，運動，休閑，專業”的理念，使其成為關熱愛運動休閑群體的首選品牌，用三年時間打造中國自行車行業的第一品牌。

（三）、傳播目標：使永久自行車成為自行車消費群體的首選品牌，打造中國自行車行業的龍頭品牌。

三、主要競爭品牌：

捷安特自行車

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)2

鳳凰自行車

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)3

美利達自行車

(于1972年臺灣,臺灣自行車第一品牌)

四、次要競爭品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團出品,大型企業,知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國名牌,國家免檢產品)

五、品牌定位分析

永久作為中國馳名的自行車品牌，經過了近50年的發展歷程，經歷了永久品牌的導人期、知曉期、知名期、維護期，目前進入了鞏固期、完善期、發展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進取、創新，賦予品牌時代的氣息，適應和滿足用戶不斷增長的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競爭力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進品牌建設的基礎和保證，面對市場激烈競爭的壓力和公司進一步發展的要求，品牌建設工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識不強。對其重要性認識不充分，思想上重視不夠，品牌建設工作尚未放在突出的工作位置上，重點關注不夠。

二是公司歷史遺留問題不少，調整任務重，又面對自行車市場的激烈競爭，忙于日常經營和調整，相對研究規劃品牌建設工作化時間和精力少。

三是品牌建設工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對投入少，市場推廣力度不大，產品在市場占有率提升不快。

四是以創新的精神不斷提升老品牌能級，賦予老品牌新內涵，適應市場和顧客新要求的步伐不大，新品開發速度難以適應市場需求。永久品牌建設的對策與措施

1、提高認識

我們面臨國內外品牌的雙重壓力和挑戰，全球經濟一體化使我國成為世界品牌的競技場，大批國際知名品牌涌入中國，由于國外品牌知名度高、技術先進、競爭力強，擠占了國內市場，壓縮了國內品牌的生存空間，國內品牌只能以“物美價廉”在邊緣市場艱難前行，有的只能退出市場走向消亡。因此，品牌建設不進則退，不進則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級管理人員應牢固樹立品牌意識。

2、不斷創新

推進品牌建設，必須先產品創新。不斷推出新產品，是品牌建設的基礎。自行車產品創新，只要能成功地改變消費者的認知就是新產品，哪怕是在老產品上作些改變，也可作為新產品。此外，推進品牌建設，要重視技術創新，加大科技創新和技術開發力度，努力形成自主知識產權的核心技術，提高產品的科技含量，實現產品的升級換代。

3、追求誠信

品牌展示了企業和產品的信用和形象，是企業最重要的無形資產，誠信是衡量一個企業的重要標志。在競爭激烈的市場經濟下，誰擁有品牌，誰擁有誠信，誰就搶得市場和競爭的主動權。講誠信的品牌，就有市場，就有價值。讓消費者高興、放心、滿意，并成為你忠誠的用戶，是企業追求的目標。

4、抓住個性

品牌的個性就是指品牌在建設中逐步形成的對消費者而言的穩定的心理感受。積極塑造品牌的個性，使眾人所知所愛，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個企業的夢想和追求。品牌的個性化就是追求產品持久的差異化，是市場競爭中的利器，讓消費者在完全同質商品中持久地選擇你的產品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個性，在原有的基礎上采取措施進一步鞏固發展品牌個性。以市場為風向標，以消費者的需求為導向,對公司資源、優勢進行分析后，選擇合適的傳媒將產品信息傳遞給目標消費群體，在與時俱進、不斷創新、賦予品牌個性新內容、新形象的基礎上，積極推進永久品牌的個性化建設。推出改良型精品傳統車，以適應中年消費群體的需求；打造中低檔新型車，適應中青年和學生族消費群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應不同的消費群體。

5、強化科學性

永久自行車品牌已獲得中國名牌產品，如何鞏固發展永久品牌，使它青春長在，就需要不斷加強管理和培育。一是品牌管理的機構保證。二是品牌管理要有計劃，有條不紊地推進；三是品牌管理要注重市場調研和定位，細分消費群體，搭準市場脈博，合理有效定位，達到市場效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽度，使消費者認同、市場認同，推進消費者的心智轉化為消費行為。五是品牌管理的思想基礎。

6、加強質量管理

永久品牌已是中國名牌和免檢產品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護的結果。為此，要繼續努力做好以下工作：

① 是要進一步強化質量教育和意識。

② 是要進一步健全主質量管理體系。

③ 是要進一步強化標準化管理。

是要進一步落實質量監督和質量責任。

7、推行多品牌戰略

多品牌戰略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調整、重組形成的；為分擔經營風險、維護永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費層次的需求形成的，為搶占市場，干擾競爭對手形成的。公司實施的主要是同類產品的多品牌戰略，圍繞自行車這一產品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達、樂達等

六、營銷分析

具調查，永久的聯營模式導致了永久業績的下滑。在很多大型的健康環保的活動中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營銷策略上應該避免上敘情況。

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運動、健康、環保、青春、鼓勵騎乘的有關活動。

三、適當的舉行減價，促銷活動，調動消費者購買欲望，擴大消費者群體的同時也擴大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點設立一些防盜設備，并且可以在這些地方進行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發票再次購買永久自行車可享受打折優惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經用的廣告語是“永久與您同創鼎盛時期!”、“永久代表我的心!”、”“獨立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”?！坝谰门c您同創鼎盛時期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費者的眼球，但具調查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費群體現在都以是45歲以上年紀，會為永久自行車狂熱的消費者以是少數?，F在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚?，F在更多更好的質量過硬的品牌進入中國市場，人們的選擇更多了，主要消費群體雖然喜歡永久的歷史，但不會為過去的輝煌買單?！坝谰么砦业男?”這句廣告語容易讓消費者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對孩子的關愛?！蔼毩?從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費者的想法，具調查現在的消費者獨立的時候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應該抓住主流消費群體的消費心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標消費群體：30歲一下的青年上班族及學生（初中生、高中生、大學生）群體

二、廣告地區：全國的大中城市，側重國內中東部的大中小城市

三、機會點：

1．具調查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經永久代表著一個時代一輩人，現在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場，抓住這一目標消費群體，因為其他的競爭對手對這一層面的消費群體都沒有很具體的概念。

4.質量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。

五、實施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學生群體的雜志進行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學生集中區設立樓宇廣告；

C、路標廣告：在公交站臺的站牌上及人口集中的路口轉折點投放路標廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學生在校園不用自行車，但具調查，他們回家后70%的人在很多時候都會選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時段滾動播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺的《快樂大本營》的廣告時段，湖南電視臺的《娛樂無極限》的廣告時段，這些時段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網絡廣告：選擇主要消費群體喜歡的網站進行宣傳，如：新浪網，雅虎網，騰訊網等，這些網絡的點擊率都很高，而且受消費群體的歡迎。

四、推廣活動：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關的體育活動或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動。

八、廣告創意

一、平面廣告

1、公交站臺廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽關，綠葉，輕風，球場，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習秀球，接著急速駛入及急速剎車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都丟了球走了，說買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發呆。接著急速駛入及急速剎車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都拿著車炫了起來。

腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術，5秒過后，周杰倫對著鏡頭說：“炫出你的步伐”。

8.成本預算

平面廣告：短期：10萬長期：70萬 影視廣告：短期：30萬長期：100萬 推廣活動：短期：5萬長期：20萬

第四篇：自行車廣告策劃

永久牌自行車促銷

企業及產品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業的發展作出了不可磨滅的貢獻，永久研制了統一全國自行車標準、規格的標定車，又開發了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動自行車、LPG燃氣助力車等產品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質量獎”、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。

半個多世紀以來，永久品牌自行車已生產銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產品消費者最多的交通產品，為國家創利稅達30多億人民幣。其主體產品自行車在2002-2005年連續四年國內銷量第一，電動自行車2005年銷量突破20萬輛。產品遍布全國各地，并遠銷歐、亞、非的五十多個國家和地區，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業最早實行現代企業制度改革的企業，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實行股權分置改革，為中國社會經濟發展作出了巨大的貢獻。

二十一世紀伊始，上海本地民營企業——中路集團入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產業上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動自行車、童車、電動輪椅車為核心的兩輪車產品群，和以保齡設備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產企業和眾多上下游生產企業組成的完整產業鏈格局。

國內目前最大規模的兩輪車生產基地和康體產品生產基地——上海永久車業分公司和中路實業有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業分公司占地560畝，整體規劃380,000平方米，將成為集研究、開發、生產、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動自行車、童車等系列兩輪車大型生產制造基地和國際自行車電動自行車整車和零部件自由貿易中心。年生產能力達300萬輛。目前一期建設已投入運營，目前年生產能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產業將橫向切入非康體產業，成為產業多元化、產品多樣化、經濟集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運動、休閑、專業

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標：將促進自行車高、低端消費群體品牌的轉移，傳遞“自然，親切，運動，休閑，專業”的理念，使其成為關熱愛運動休閑群體的首選品牌，用三年時間打造中國自行車行業的第一品牌。

（三）、傳播目標：使永久自行車成為自行車消費群體的首選品牌，打造中國自行車行業的龍頭品牌。

六、營銷分析

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運動、健康、環保、青春、鼓勵騎乘的有關活動。

三、適當的舉行減價，促銷活動，調動消費者購買欲望，擴大消費者群體的同時也擴大是永久品牌的影響。

四、在大、中學校的自行車停放點設立一些防盜設備，并且可以在這些地方進行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發票再次購買永久自行車可享受打折優惠

六、廣告；開始樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，就是自行車租憑行要提倡的一種精神。

七、口號：一起飛，自由地飛

七、廣告策劃

廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標消費群體：3（初中生、高中生、大學生）群體

二、廣告地區：全國的大小學校

三、機會點：

1．具調查，大中小學校的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

3．主打中端市場，抓住這一目標消費群體，因為其他的競爭對手對這一層面的消費群體都沒有很具體的概念。

4.質量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。

五、實施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學生群體的雜志進行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學生集中區設立樓宇廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學生在校園不用自行車，但具調查，他們回家后70%的人在很多時候都會選擇騎自行車出門。

三、網絡廣告：選擇主要消費群體喜歡的網站進行宣傳，如：新浪網，雅虎網，騰訊網等，這些網絡的點擊率都很高，而且受消費群體的歡迎。

四、推廣活動：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關的體育活動或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動。

第五篇：捷安特自行車進入歐盟市場的促銷策略

捷安特自行車進入歐盟市場的促銷策略

摘要：歐洲市場是一個巨大的市場，其特點是經濟發展水平高，整體消費水平高。整個歐盟人口多，市場潛力巨大。而且歐洲地勢低平，很適合自行車的騎行。歐洲國家的交通體系完善，為自行車的普及帶來了先天的便利。高城鎮化水平也是在歐盟開拓自行車市場的有利因素之一。除此之外，歐盟具有強烈的環保意識。在石油價格日益上漲，能源緊缺問題日益突出，環境保護越來越得到人們重視的今天，自行車越來越受到人們的重視和青睞。以上種種為捷安特公司開辟歐洲的市場提供了有利的條件。為了進軍歐洲市場，捷安特公司可以采取多種多樣的營銷策略，發揮自身優勢，融入當地實際，具體結合多種多樣的促銷手段，實現產品的促銷活動。本文將具體討論“4P”理論中的促銷策略。為該企業成功拓展歐洲市場提供一些借鑒。

關鍵詞：自行車捷安特歐盟市場促銷策略

1.宏觀促銷策略 1.1 推動策略

推動策略表示借助工作者及中間商開展促銷活動，通過這種形式推動產品由生產商轉移到批發商，隨后轉移到零售商，最終到達顧客手中。實現推動策略，一定要注重流通領域，關注流通行業者，特別是保持流通業的工作積極性，提高他們的工作熱情。因此，推動該策略應該主要采取人員推銷的模式，采用多種形式的人員推銷推動銷售。1.2 拉引策略 拉引策略關鍵在于最終消費者，投入巨額資金進行廣告宣傳及開展促銷活動，推動消費者購買公司產品。拉引策略主要關注顧客，了解客戶的心理情況，尊重顧客的實際需求，以人為本的針對客戶需求服務，進而可以推動客戶購買公司的產品。因此，拉引策略可以才去的營銷手段包括廣告營銷、公共關系營銷、直銷、推銷等。2.具體促銷手段

為了更好的開拓捷安特自行車在歐盟的市場，該公司可以采取多種多樣的促銷手段相結合的方式促進產品的銷售，擴大品牌的知名度，實現公司效益。具體來說，有以下幾個方面 2.1實行體育贊助

體育贊助的營銷方式可以從產品推廣的角度產生巨大的影響。該公司可以結合營銷戰略，有目的的開展體育贊助活動，另外，必須實現贊助同廣告、公關以及促銷等手段的有機統一，建立伙伴營銷，實現優勢互補。體育贊助的方式有利于擴大企業的知名度，產生品牌效應。對于具有一定知名度的體育賽事及較高經濟水平的自行車隊的贊助，將使企業在消費者心中具有不可比擬的地位。如該公司贊助的T-mobile車隊在2004,2005,2006三年三奪環法自行車大賽團體總冠軍，給全世界自行車界及自行車愛好者留下了深刻的印象?！笆澜绻谲娷囮犢澲獭钡姆Q號也成了最好的廣告。2.2實現產品的本土化營銷方式

捷安特自行車有限公司于1992年在江蘇昆山正式成立，20年來在中國市場取得了巨大的成就。先后榮獲同類產品全國銷量第一、名牌企業質量、AAA級信譽企業等殊榮。但是，中國市場同歐洲市場存在著許多的不同。如果想讓產品在歐盟站穩腳跟，就必須實現產品的本土化營銷。

2.2.1 根據歐洲人體型，改進自行車比例 相對于東方人而言，歐洲的白種人普遍身高更高，體重更重，股價更大。因此，必須根據歐洲人的體型，改變自行車比例。如：增大自行車前叉同車座的間距，增大自行車的輪距，采用更大的輪圈，升高自行車車座的高度，換用更結實的車身以適應歐洲人的體重。

2.2.2 針對歐洲安全意識強的特點，開發相關防護產品 相對于中國人把自行車作為一種普遍化的代步工具的需求，歐美人更多的是把自行車作為一種健身的工具。歐盟的客戶對于自行車的相關產品，特別是自行車護具、頭燈、減震支架等的需求將會更多。由于歐洲人對于騎自行車的安全問題比中國大陸重視的多，因此，高質量的護具將會很受歡迎。

2.2.3 融入當地文化，改進產品類型

如果融入了當地的文化，自行車將會更好地融入當地人的生活，成為當地人生活方式的一部分。因此，無論是在自行車的產品設計、售后服務，還是廣告、銷售的店面，都應該加入本土文化元素。具體來說，比如在西班牙，面對奔放熱情的斗牛士性格的西班牙人，可以大膽使用一些鮮艷熱烈的顏色，色彩對比也可以更加強烈。而針對嚴謹刻板的德國人，自行車的顏色應該更保守，車身應該更堅固、剛性更強，符合德意志民族追求質量的特點。2.3推廣網絡營銷

電子商務主要借助現代信息技術及網絡技術。將金融電子化、管理信息化、商貿信息網絡化有機結合。推動物流、資金流、信息流有機結合的新型貿易手段。同原來商業經營場所存在明顯差異，電子商務借助互聯網進行經營，沒有實際經營地點，僅僅營造起產品的相關信息，就能進行經營，能夠有效降低經營成本，減少開支。另外，電子商務存在廣告推廣快捷、顧客覆蓋面廣、節省時間、消費區域限制等長處，變作現在最具經濟價值的營銷途徑。由于互聯網的快速推廣，網絡購物深入千家萬戶。所以，將年輕人當作目標消費群的體育用品公司應健全電子商務模塊，實現線上線下有機統一。另外，能夠借助互聯網自身優勢傳播產品信息，開展宣傳，挖掘消費市場，營造公司形象，從多樣化市場及目標市場內搶占消費群體。歐盟國家普遍經濟發展水平高，基礎設施完善，網絡基礎建設好，電子商務發展水平高。因此，推廣網絡營銷方式很適合歐盟的市場?？梢越柚娮由虅站W站如亞馬遜，在網上售賣自行車。2.4建立體驗式營銷

體育用品企業以產品為基礎，以服務為舞臺，以滿足消費者體驗需求為目標開展一系列體驗營銷活動。由于體育用品主要是為體育運動而設計的，以運動為基準，因此推行體驗式營銷，能更好的讓消費者認識品牌。親身體驗產品的性能，感受產品的特點。在電子商務中，利用體驗營銷增大產品的內涵，更好地滿足消費者的情感體驗，審美體驗．與此同時，實現產品銷售的目的，并維護消費者對企業品牌的忠誠度?？梢栽诘聡?、法國、英國等國家的主要城市設立體驗店，持有有效證件的顧客，經過簡單的登記，就可以免費體驗捷安特自行車帶來的暢快感覺。還可以提供自行車租賃服務，如果沒有購買自行車的必要或者因為其他原因不愿意購買的，也可以采取租賃的形式。依據山地車、家用車、兒童車等不同的車型采取不同的租金。

2.5 實行會員制，以人為本，終身服務 考自行車銷量來獲取利潤的年代已經慢慢遠去，售后服務、品牌價值、產品質量、針對客戶具體需求提供專有產品將會是盈利的新方向。嚴格意義上來說自行車不屬于耐用型消費品，在其使用過程中需要不斷的保養更新、更換零部件。一部自行車的易損件高達幾十種。因此，每年的維修費用將會是新的巨大的市場。此外，個性化改裝自行車，比如加裝GPS，安裝新型的換擋器，加裝減震彈簧，更加舒適的座位等都可以帶來新的效益。如果能采取會員制，培養品牌的忠誠客戶，就可以長期占據此類市場份額，產生新的利潤空間。新形勢下的自行車廠商不應該僅僅是自行車的制造商，更應該是消費者使用自行車的終身服務商（當然，可以是有償服務商）。因此，面向消費者的需求提供服務就異常關鍵。除了在大中城市開始大型的體驗店之外，還可以在社區、城鎮等地開設一些小型的服務商店，為品牌的會員提供維修、耗材更新、個性化改裝、設備升級等服務。2.6采取“騎車+汽車”的1+1模式 中國市場上，購買自行車者很多只是選購了一種交通工具，而在西方市場，自行車更多的是作為一種健身工具。而自行車本身具有一定的局限性。比如其可以到達的地域很有限，無法騎行過遠的距離；屬于開放性運動，不適合在空氣污濁的地區使用。因此，如果能隨自行車一起銷售配件，使其可以安放在汽車上，或者開發折疊型自行車使之便于攜帶，便可以將自行車的健身功能和騎車的長距離運輸能力有機結合，使使用者可以開車到更遠的地方。同時也方便交通擁擠的都市中上班族使用，他們平時可以把自行車折疊放在車庫或辦公室，用時打開即可。

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