第一篇：項目運營階段總結(jié)[大全]

XXX項目運營階段小結(jié)

一，客戶需求

1，客戶名稱：上海XXXXX有限公司

2，我司目前承接的線路：我司目前承接的主要線路：1號線、2號線、3號線、4號線、12號線，總共5條線，其中1號線和2號線是新并過來的。

3，業(yè)務范圍：主要負責早餐類食物的配送，其中大部分都是凍品，對車輛溫度要求高。

4，車輛要求：4.2米冷藏車，在途溫度0°.5，操作時間要求：當天下午6點30左右到倉庫，第二天凌晨5點30分之前送完。

6，門店數(shù)：20—30家。二，操作流程 1，訂單接收：

1.1當天線路的配貨單和店鋪的收貨單放在辦公室，自行拿取。

1.2配貨單包含店鋪所需要的貨物明細，以5個店鋪為一組，便于分揀貨物，門店的配送順序以調(diào)研和實際的地理位置進行排列。

1.3配貨單樣式：XXXX

2，配貨環(huán)節(jié)：

2.1著裝標準：司機統(tǒng)一按照倉庫要求穿戴反光背心，佩戴外來人員工牌。

2.2車輛標準：因為倉庫一般下午3點配貨，6點配好貨，所以提貨車輛一般在18點00左右到倉庫，統(tǒng)一停靠在指定的停車位置，同時要保證車廂干凈，不要有雜物，出車前車廂要制冷。

2.3擺放標準：按照配貨單上的店鋪號以5個店鋪號為一組依次擺放倉庫指定的位置，擺放整齊，店鋪號朝外，偏于分揀貨物。

2.4碼放標準：貨物裝箱，按照先重后輕的原則裝箱，其中裝箱時要對貨物件數(shù)清點，確保貨單一致，另外裝箱時若出現(xiàn)差異及時聯(lián)系倉管。

2.5單據(jù)標準：每家店鋪第一箱裝好后，把客戶收貨單放在箱子里面最顯眼的位置，便于客戶收到貨后第一時間核實貨物件數(shù)。

2.6裝車標準：按照配送先后順序進行裝車，先送后裝，后送先裝，塑料箱和紙箱分開放，店鋪號統(tǒng)一朝外，避免派送混亂。2.7時效標準：早晨5點30分之前要完成配送。

2.8注意事項：1，豆?jié){出貨一般比較晚，節(jié)假日一般在11點30左右，工作日一般在12點30左右；2，倉庫配好的貨放在不同的固定區(qū)域，例如一號線的包子的位置，是有一的標識，拋餅放在冷凍庫里；3停車位置左側(cè)要預留一個位置給送豆?jié){的司機

三、收貨環(huán)節(jié)

3.1出車：裝車完畢后，司機整理好配貨單、記錄好每家店鋪的貨物總數(shù)，排序好每家店鋪的鑰匙及時出車。

3.2車輛在途：車輛在行駛過程中要注意安全，遵守交通規(guī)則，平穩(wěn)駕駛避免車子過度顛簸，避免貨物倒塌，發(fā)生車輛事故第一時間聯(lián)系唯捷負責人，等待處理意見。

3.3到達門店：因為都是無人交接，所以到達店鋪后第一時間開鎖卸貨搬運到店鋪，店鋪里面有空框的要及時回收。

3.4回框回收：回框司機可以當天不用退回，等下午司機到倉庫取貨帶回，并且碼好放在指定的位置。

3.5注意事項：1，因為這個店鋪是移動式的愛心早班車，數(shù)量較多，所以要按照配貨單上的店鋪號區(qū)分每一家店鋪。2，鑰匙的問題，因為有個別店鋪不好開門，所以開鎖時禁止用力過猛，避免鑰匙折斷。3鑰匙丟失或者折斷，要及時聯(lián)系收貨人告知情況，避免耽誤收貨時間。

四、建議環(huán)節(jié)

4.1工作日豆?jié){提前一個半小時到，因為貨物數(shù)量多，配貨時間長，休息日提前一個小時即可，因為貨物品種數(shù)量較少，配貨時間縮短。

4.2因為貨物品種較多，所以建議對現(xiàn)有的配貨單再進行優(yōu)化，優(yōu)化到一個正常的配貨順序，避免來回找，避免出錯。

第二篇：項目化工作階段總結(jié)

項目化工作階段總結(jié)

（一）（氣缸體線專機類項目）

第一次車間質(zhì)量工作項目化活動會議后，根據(jù)項目化工作運作的總體要求，成立了以自己為氣缸體線專機類項目負責人，由設備維修人員高閩源及相應崗位操作人員、檢測人員共同參與的項目小組。同時，根據(jù)各崗位設備、人員的特點，有針對性地編制了項目化活動方案計劃。

一、宣傳活動意義，明確成員職責

使項目組每一位成員對項目化活動有個全面的認識和理解，清楚地明白自己在項目化活動中的主要工作是項目組開展工作的首要前提。

⑴由于涉及操作人員班次的因素，未能召集所有成員進行項目組會議，而是采取到現(xiàn)場進行解說的形式，將項目化活動方案計劃的具體內(nèi)容和思路以及預期效果、控制目標與各班次相關操作人員一一講解，讓其了解項目化活動的意義、形式、考評方法等，特別是其本人在項目化工作中的職責。

⑵與設備維修人員進行多次溝通，分析各崗位設備的問題現(xiàn)狀，共同討論近、遠期計劃實施的主要工作、注意事項和細節(jié)，為確保計劃的順利實施做好準備。

⑶建立健全各崗位工序的調(diào)整臺帳，以詳實記錄相應的原始數(shù)據(jù)、調(diào)整方法和過程。

二、各負其責，發(fā)揮合力效能

在項目化活動方案計劃實施過程中各項目組成員認真按計劃要求，各負其責地做好自己地工作，并體現(xiàn)出良好的協(xié)作狀態(tài),比較充分地發(fā)揮出了項目組的合力效能。

⑴相應工序操作者按計劃要求，切實認真地做好相應清潔工作，確保加工精度，避免了因清潔工作不到位而引起的超差報廢，同時減少了一些無謂地調(diào)整，提高了工作效率。

①WX9自動線各班操作者養(yǎng)成了每班上班前將線內(nèi)機體拉空的習慣，并將這種習慣形成了一種制度，再進行夾具內(nèi)的鐵屑清理，確保支承塊表面清潔，這是自主性地良好體現(xiàn)；其次，加強工作責任心和警惕性，發(fā)現(xiàn)C2、C3定位銷未能完全插入定位孔及時采取將機體吊出重新定位等措施，避免因定位銷未完全插到位而引起孔擴偏，導致挺桿孔鉸不出。

②BN-U265操作者做好清潔工作的同時，經(jīng)常檢查夾緊油缸聯(lián)動桿上螺母是否松動，發(fā)現(xiàn)異常及時整修；通過偏心襯套的調(diào)整，定位孔位置度一直控制在比較正常的范圍內(nèi)。

③E2-U465操作者清潔工作到位并嚴格控制工進速度、檢查支承塊是否松動，提高刀盤更換水平，積極配合支承塊調(diào)節(jié)調(diào)整平面度、平行度工作，確保精度。

⑵設備維修人員和項目負責人通過對操作者進行相應數(shù)據(jù)分析、調(diào)整方法和調(diào)整原理的指導，使部分操作者的調(diào)整技能得到明顯提高；項目負責人對相關調(diào)整內(nèi)容在調(diào)整臺帳進行了相應記錄，為后續(xù)提供了經(jīng)驗性和指導性的東西。

三、計劃實施初顯成效

質(zhì)量工作項目化活動方案實施一個月以來，項目化活動運作總體比較正常，項目組成員思想統(tǒng)一，積極配合，完成了項目化活動廢品指標，實現(xiàn)了零廢品（項目化活動以來），可以說取得了一定的效果。一個月來的項目化活動，項目組取得了一些成績的同時也積累了一些經(jīng)驗。操作者通過項目化活動，自己的分析問題能力、解決問題能力得到進一步增強。一些看似簡單的工作，比如說認真做好清潔工作，經(jīng)常檢查定位夾緊情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改等，對控制和穩(wěn)定異常波動的工序質(zhì)量起到了很好的效果。

四、計劃實施后續(xù)設想

由于本月以來尚未發(fā)生突發(fā)性的質(zhì)量問題，還未能根本上對項目組運作形成比較大的考驗，所以，在思想上，我們不能為當前所取得的成績而沾沾自喜，需要冷靜頭腦，著眼未來。進一步加強當前采取的一些有效措施，確保長效化，同時根據(jù)現(xiàn)生產(chǎn)實際情況，進一步細化和深化工作，策劃出有效的預防措施和應急調(diào)整方案，必要的時候能拿的出、用

第三篇：展覽項目總結(jié)評估階段

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展覽項目總結(jié)評估階段

項目執(zhí)行階段的結(jié)束并不意味著展覽項目管理活動的終結(jié)，還需進一步進行評估、，息結(jié)，因此還要對項目結(jié)束階段進行策劃。主要包括以下方面的內(nèi)容。

1·展覽結(jié)束，息結(jié)在項目執(zhí)行工作完成后，展覽組織機構(gòu)需要進行項目執(zhí)行情況報告，項目團隊人員績效評估，成功經(jīng)驗總結(jié)或失敗原因分析。展覽企業(yè)要發(fā)展、要提高，就要不斷總結(jié)每屆展覽項目實施中的經(jīng)驗，吸取教訓，為今后的項目管理提供借鑒和參考。

2．展覽效益評估展覽效益包括直接或間接的經(jīng)濟效益以及社會效益。直接的經(jīng)濟效益是指展覽和活動所成交的金額等，間接的經(jīng)濟效益是指展覽所帶來的門票、廣告、餐飲、交通、旅店等收入；社會效益是指展覽各方以及展覽所在地獲得的社會影響力和示范效應。

3．展覽信息反饋展覽場所的活動結(jié)束后，展覽組織機構(gòu)需與參展商進行信息的雙向交流。展覽企業(yè)需要請專業(yè)人士對參展的觀眾進行分析，并由專業(yè)信，息處理公司計算出有關數(shù)據(jù)以及效益評估結(jié)果，并及時發(fā)送給參展商，采集反饋意見與建議，以便今后進一步提高項目管理的質(zhì)量。

思考題1．展覽策劃的基本流程是什么？

2．請描述展覽策劃的內(nèi)容。

3．請描述展覽的發(fā)展趨勢。

4．運用思維閃電策劃法，策劃一頂校園汽車展。

5．展覽項目階段分別有哪些？

6．展覽策劃分別有哪些原則？

7．簡單介紹展覽策劃程序和方法。

案例分析亞洲戶外用品展覽會發(fā)展概況亞洲戶外展源于歐洲戶外展。“歐洲戶外用品展覽會”自1994年創(chuàng)辦至今，每年一屆，在德國舉辦，是歐洲戶外行業(yè)最高水平的專業(yè)用品展，也是全球最具影響力的頂級專業(yè)戶外用品展覽會之一。2006年，歐洲戶外用品展的主辦方之一M址hafen聯(lián)手南京國際展覽中心，把“歐洲戶外用品展覽會”的品牌資源和經(jīng)營理念帶到了亞洲，合作舉辦2006亞洲戶外用品展覽會。這是針對亞洲戶外用品市場而設立的專業(yè)展覽會。展會保留了歐洲戶外用品展的一些傳統(tǒng)活動，如：戶外服裝秀、晚會、攀巖比賽、專業(yè)論壇等；同時，根據(jù)亞洲的市場情況，展會又增加了原料采購區(qū)，亞洲及周邊地區(qū)的專業(yè)原料供應商將展出其最新產(chǎn)品，供各戶外品牌制造商咨詢采購。亞洲戶外用品展覽會和歐洲戶外用品展覽會將緊密合作，東西呼應，為戶外用品行業(yè)在歐洲和亞洲的市場開拓和發(fā)展提供優(yōu)良的信息交流平臺。圖1-3和圖1-4是該展覽通過六年發(fā)展的一些數(shù)據(jù)對比。

歷屆概況：

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圖1-3 展覽面積

圖1-4 專業(yè)觀眾

2006亞洲戶外用品展覽會作為首次在亞洲舉辦的國際性專業(yè)戶外用品展覽會，受到了海內(nèi)外戶外用品品牌商，零售商，面輔料，配件生產(chǎn)企業(yè)和媒體的廣泛關注，共吸引174個國內(nèi)外知名戶外品牌參展，海外品牌參展比例突破55%，展會總體規(guī)模2萬平方米。四天展期內(nèi)，共有6743名專業(yè)觀眾到會參觀；其中境外專業(yè)觀眾占13.5%。展會現(xiàn)場總成交額約3000萬人民幣。

2007（第二屆）亞洲戶外用品展覽會得到了中國商業(yè)聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進會、南京市人民政府的鼎力支持。總展覽面積近22000平方米，有214個專業(yè)戶外品牌參加了展會，其中超過50%的戶外品牌來自境外，吸引了Befgans/Deuter/Duraflex/Ferrino/Garmont/Mountain Hardwear/Mountain等一大批國際知名品牌的首次加入。展會共接待了專業(yè)觀眾8218名，其中12%為海外觀眾。

2008亞洲戶外用品展覽會資料顯示，來自23個國家和地區(qū)的939洛專業(yè)觀眾參觀了展會，較之2007年增長15%。大部分觀眾來自亞洲地區(qū)，也有許多觀眾來自澳大利亞、南非、美國以及歐洲各國。245個參展商參與了2008年的展會，比2007年增長了14%。，總的展覽面積從2007年的22000平米增加到24000平米。此外，展會期間有眾多品牌商在南京召

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開訂貨會。

2009亞洲戶外用品展覽會于2009年7月30日隆重開幕，為期四天的亞洲戶外展在展館規(guī)模、參展商數(shù)量和專業(yè)觀眾數(shù)量上都創(chuàng)下了歷史新高。其中，展覽面積達25000平方米，啟用了ABC三個展廳，參展品牌達288個。其中包含來自24個國家與地區(qū)，共52家國際品牌，占參展品牌的18％。展會期間專業(yè)觀眾人數(shù)達到14344人，比2008年增長52.6%，到會媒體數(shù)量達到129家，記者數(shù)量為351人，較2008年增長9.7％。

2010亞洲戶外用品展覽會于2010年淚28日在南京國際展覽中心隆重開幕，為期四天的第五屆亞洲戶外用品展覽會在展館規(guī)模、參展商數(shù)量和專業(yè)觀眾數(shù)量上都創(chuàng)下了歷史新高。展覽首次增設一層展廳，息展覽規(guī)模達32000平方米，比2009年增長了28%，是第一屆展會的兩倍。國內(nèi)外參展品牌共359個，同比增長24.6％。四天展期共接待專業(yè)觀眾16326人，增長13.8%；記者355人，媒體14薄飽括14家電視媒體），增長14％。

隨著展會規(guī)模不斷擴大，第六屆亞洲戶外用品展覽會移址南京國際博覽中心，并和首屆亞洲自行車展同期舉行。2011年亞洲戶外用品展覽會在展覽面積、參展商數(shù)量、與會媒體、專業(yè)觀眾數(shù)量等多方面數(shù)據(jù)都再創(chuàng)新高。展會，息規(guī)模達到4·2萬平方米，較2010年增長了31%；現(xiàn)場參展品牌共452個，較2010年增長了26%，其中海外參展品牌共142個，占，總參展品牌數(shù)量的31%；巧8家媒體，共4o銘記者參與了本次展會的現(xiàn)場報道；四天展期共接待專業(yè)觀眾19180人，較2010年增長了17％。

又訊，2012（第七屆）亞洲戶外用品展覽會于2012年淚26日至29日在南京國際博覽中心開幕。展會總規(guī)模由2011年的4.2萬平方米擴大到4.8萬平方米，參展品牌預計達到540個，比2011年增長近20％。

亞洲戶外展組辦單位之一的南京寧菲國際展覽有限公司董事長張建介紹，亞洲戶外用品展覽會源自于歐洲戶外展，從2006年開始舉辦。經(jīng)過6年的發(fā)展，亞洲戶外展已經(jīng)成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、參展品牌最多的專業(yè)戶外用品展，目前已經(jīng)可以和歐洲戶外用品展和美國鹽湖城戶外展相媲美。

據(jù)介紹，除了許多知名品牌重裝亮相外，本屆展會現(xiàn)場還舉辦了豐富多彩的活動。同期舉行的項目有產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、亞洲戶外產(chǎn)業(yè)大獎和2012亞洲戶外展攀登節(jié)等活動。

第四篇：項目運營合同

項目運營合同

甲方：

法人代表：

電話：

乙方：陜西活色文化傳播有限公司

法人代表: 張承志

電話：189913430

31雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方對吳起項目開發(fā)全程運營服務達成如下協(xié)議：

一、項目概況

1、項目名稱： 學府園

2、地理位置： 吳起縣二中對面

3、使用權(quán)面積： 29000平方米

4、用地性質(zhì)： 住宅及商鋪

二、項目運營服務目標

1、成功對項目提供全程運營策劃和銷售運營服務。

2、實現(xiàn)操作項目的高速運營，以高效率的服務與市場操作提升項目開發(fā)質(zhì)量。

3、確立項目品牌服務目標，通過項目市場化運營提升開發(fā)商企業(yè)品牌的市場美譽度。

4、秉承共同甲方的服務宗旨，實現(xiàn)項目開發(fā)的利潤最大化。

三、合作方式及期限

經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為甲方項目提供項目開發(fā)全程運營策劃及項

目代理銷售工作。

合作條件及工作期限：

1、項目進入市場開發(fā)銷售階段，甲方委托乙方作為本項目銷售的唯一代理商負責項目的銷售工作。

2、甲方對乙方進行任務考核的銷售面積稱為乙方代理的項目可銷售面積。項目可銷售面積為項目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項目開盤前由甲方確定。

3、甲乙雙方約定的乙方服務期為：自項目取得預售許可證起，至乙方成交銷售面積達項目可銷售面積的95%止。

四、乙方工作小組成員名單

為保證甲方項目的順利推廣，乙方特為項目成立項目服務小組，由客戶服務、房產(chǎn)

營銷、廣告創(chuàng)作、策劃、設計、媒介及市場等部門人員配合，以嚴謹、專也的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的銷售代理、營銷策劃及廣告策劃服務，并具體負責甲方所委托項目的監(jiān)控、實施和執(zhí)行，確保以最佳的服務陣容及水準為甲方提供合同約定的服務內(nèi)容。服務小組成員名單如下：

1、項目總負責：張承志

2、策劃總監(jiān)：馬濤

3、銷售總監(jiān)：李建華

五、工作內(nèi)容范圍

（一）、前期運營策劃主要工作內(nèi)容如下

A、甲方委托乙方實施項目運營策劃服務內(nèi)容：

1、項目整體開發(fā)定位及開發(fā)運營策劃

1）項目開發(fā)市場定位研究

2）項目核心形象設計

3）項目價值評估及方案提升

4）項目開發(fā)品牌提升戰(zhàn)略

2、項目營銷策略系統(tǒng)

1）項目總體營銷策略

2）廣告媒體策略

3）事件營銷設計

4）項目運營時間軸線，開發(fā)節(jié)點計劃

3、營銷實施設計及策劃

1）銷售推進節(jié)點策劃

2）營銷實施市場策動點挖掘

3）主要賣點薈萃及項目強勢、弱勢提升與處置方法

4）價格定位策略

5）價格體系，配合銷售的促銷策略

6）入市策略

B、項目產(chǎn)品策劃及建筑方案設計顧問服務：

乙方以顧問形式參與項目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設計

C、項目營銷包裝系統(tǒng)設計：

1、項目Ⅵ包裝體系

1）項目logo設計

2）項目視覺形象表現(xiàn)系統(tǒng)（Ⅵ）體系設計

3）體系基礎部分：標準色及輔助色、標準字體及標準組合、輔助圖形等

4）（Ⅵ）體系應用部分：形象墻、旗幟、徽章、名片、來賓接待卡、戶外導向牌、指示導向牌、接待臺、相關人員服裝等。

5）主樓書平面設計

6）DM平面設計

2、營銷、促銷包裝設計

1）工地及現(xiàn)場環(huán)境包裝體系

2）系列宣傳印刷品、表單設計

3）銷售處及樣板間展板設計

3、廣告平面媒體設計

1）平面媒體選擇策略及使用建議

（二）、營銷實施過程策劃工作內(nèi)容

D、營銷、傳播及媒體實施策劃

1、分期營銷策劃：

1）營銷重要節(jié)點設計

2）事件營銷策劃

3）主要賣點薈萃及競爭力分析

4）項目強勢分析及深度挖掘

5）項目弱勢分析及規(guī)避策略

6）階段廣播廣告主題及文案提綱

7）其他（短信等）

2、營銷、事件、媒體推廣策劃：

市場媒介資源整合推薦：

● 效果圖設計公司及個人

● 非主流媒體廣告代理公司

● 模型公司

● 裝飾公司

● 項目網(wǎng)站設計公司

● 外地項目考察學習

● 其他（短信發(fā)布公司等）

3、項目營銷中心接觸點設計：

1）、項目現(xiàn)場包裝策劃建議：

●銷售中心功能策劃

●銷售中心裝飾及布置建議

●銷售中心外圍環(huán)境布置建議

●銷售中心展板/噴繪/背景/掛旗/等平面包裝設計

●樣板房概念策劃及裝修方案設計

●服務流程接觸點策劃

六、合同費用及付款方式

項目代理銷售階段服務費用及結(jié)算方式。

乙方為甲方項目提供代理銷售服務代理服務費用按月結(jié)算。

1、代理費計提標準為：

1）營銷基本代理費用按乙方當月完成合同銷售回款總額的2.4%計算。甲方每月按乙方完成合同銷售額的2.4%支付代理費。

2、代理費用結(jié)算方式及約定：

1）銷售代理服務費用按月結(jié)算，結(jié)算時間為次月的前五個工作日內(nèi)；

2）銷售代理服務費用進行結(jié)算的認定標準的約定：

A、銀行按揭：首付最低額為總房價30%（含30%），并且首付款到帳后，既視

該項業(yè)務達到結(jié)算標準，甲方按購房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。

B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款40%（含40%），既是為該

項業(yè)務達到結(jié)算標準，甲方按分期付款每次實際到帳金額為標準結(jié)算乙方

銷售服務費用。

C、一次性付款：客戶交清全部購房款80%以上既視該項業(yè)務達到結(jié)算標準，甲方按實際到帳金額標準結(jié)算乙方銷售傭金。

對于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進度原因退

房，視為乙方有效成交，不影響乙方對該套單位計提銷售傭金。特殊情況

甲乙雙方協(xié)商處理。

七、銷售目標

在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工

程進度計劃的前提下，乙方保證項目取得預售許可證并進行銷售的部分，自取得該部分預售許可證并開盤起12個月內(nèi)完成住宅銷售面積的80%。

分時期銷售計劃：

1、開盤期------開盤4個月完成住宅總可售面積20%

2、強銷期------開盤9個月完成住宅總可售面積50%

3、持續(xù)期------開盤12個月完成住宅總可售面積80%

注：關于開盤條件的約定：

項目開盤時須具備的條件為項目取得銷售許可證；項目的工程施工進度達到正

負零以上。

八、目標銷售均價

1、當雙方一致確認可以啟動銷售工作時，協(xié)商確定銷售均價（計劃財務銷售總額/計劃

財務銷售總額面積）。

2、在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工程進

度計劃的前提下，乙方保證項目代理銷售目標任務完成并實現(xiàn)甲方計劃財務銷售均價。

3、開盤價可在銷售均價的基礎上視實際情況在±5%范圍內(nèi)進行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙

方共同認可簽字的價格單進行銷售。

九、銷售溢價問題

1、銷售溢價是指在乙方代理銷售本項目時間內(nèi)，乙方實際達成銷售均價高于甲乙雙方

開盤時所約定的目標銷售均價（計劃財務銷售總額/計劃財務銷售面積）的部分，視為銷售溢價。

2、銷售溢價甲乙雙方按8：2比例進行分成。

3、目標銷售均價在本項目開盤前有甲乙雙方共同確定。

十、委托銷售的權(quán)限與控制

1、甲方委托乙方在吳起獨家銷售本項目；

注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關系自用，次部分自留面積不計入乙方總

銷售面積，所達成的銷售額亦不計入乙方傭金計提范圍。

2、乙方已甲方名義對外發(fā)布的任何消息，簽訂的任何文件，均須得到甲方正式書面批

準；

3、乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟損失，一概由乙方負責；

4、乙方在售樓處現(xiàn)場及相關展銷點必須而且只能按照雙方共同認可的價格、付款方式、裝修標準、入伙日期等向客戶銷售本項目，經(jīng)甲方書面批準的調(diào)整及甲方中途書面變更除外；

5、乙方在代理期間不得違反國家及地方有關部門政策法規(guī)；

6、乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。

十一、雙方的責任和權(quán)益

（一）、乙方的責任和權(quán)益：

1、乙方負責向甲方提供全案運營服務

2、乙方須嚴格保守甲方經(jīng)營機密不得將項目運營的非公開資料向第三方展示。

3、乙方嚴格按照雙方共同制定的工作進度計劃進行工作。

4、乙方提供的設計稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責任由乙方承擔。

5、乙方負責及時收集市場資料信息及客戶反饋意見，提出相關銷售調(diào)整方案。

6、乙方負責催收尾款。

7、乙方不得以任何形式、任何名義向承購人收取任何費用。

8、乙方須按月將客戶資料如實的移交給甲方，無論合同以何種方式終止，乙方

須將全部銷售資料、客戶資料如實移交給甲方，并配合甲方做好銷售隊伍的移交工作，以確保甲方正常銷售工作的進行。

9、乙方在代理期間不得違反國家及地方有關部門政策法規(guī)，未經(jīng)甲方同意，不

得將本項目轉(zhuǎn)委其他單位銷售。

（二）、甲方責任和權(quán)益：

1、如乙方重大工作成果未獲甲方認可并因此影響項目進展，甲方有權(quán)即時終止

合同。

2、甲方指派專人或工作小組與乙方對接，該專人或工作小組能代表甲方的正式

意見，但所有甲方的重大決策均以甲方書面確認為準。

3、甲方應按雙方約定的時間計劃對乙方工作內(nèi)容及成果進行審核和認可，以便

乙方對工作方案進行修正和實施。

4、甲方應按照合同條款及時間向乙方支付費用，以便促進乙方工作正常開展。

5、甲方應及時提供項目的有關資料，以便乙方確定工作重點和及時展開工作。

十二、法律責任及解決方式

1、如雙方發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交延安市仲裁委員會解決。

2、如果發(fā)生下述違約情況，違約方應承擔壹拾萬元，并賠償相應經(jīng)濟損失。甲方下述行為應視為違約：

a單方擅自終止乙方代理；

b拖欠結(jié)算乙方代理費用達二個月以上；

乙方下述行為應視為違約：

a乙方擅自終止代理；

b未經(jīng)甲方同意，乙方中途減少銷售人員。

3、在合同的有效期內(nèi)，如遇不可抗力（法定），導致合同無法正常進行，則雙方無須

承擔相關責任。

十三、其它

1、其它未盡事宜，以補充協(xié)議形式確定補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

2、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本合同經(jīng)雙方法人代表及其

委托人簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：陜西活色文化傳播有限公司

法定代表人（蓋章）：法定代表人（蓋章）：

委托代理人：委托代理人：

經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：

簽約日期：簽約日期：

第五篇：項目運營總結(jié)與分析報告

項目運營總結(jié)與分析報告

一、項目概況

1、項目背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領導全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。本項目所推廣的小飾品既符合大學生所需的時尚，又符合女性愛美的特點。

以楊家墩商業(yè)街為例，據(jù)資料分析，商業(yè)街的飾品店在濱江高教園是具有一定的影響力的。此外，一些實體批發(fā)商成功向網(wǎng)絡零售商轉(zhuǎn)行，這種比例也在逐漸增加。在濱江高教園，藝校女生人數(shù)比例明顯高于男生人數(shù)來說，小飾品市場的發(fā)展也是存在著一定的空間，所以本次實訓，我們組利用小飾品的廠商貨源這個渠道作為主要的推廣項目。

2、項目簡介

本次項目以直接銷售和網(wǎng)絡銷售為主，了解到女生一般性會在節(jié)日、生日時會互相贈送禮物，我們以擺地攤的形勢向其推銷我們組的主營產(chǎn)品手工布藝。吳山夜市擺地攤需要租攤位、我們小飾品的款式不符合消費人群等原因我們放棄了吳山夜市，將目標鎖定在楊家墩夜市上。

二、項目運營過程

1、第一階段：準備階段

項目運營的前期階段我們先對濱江高教園區(qū)的飾品店進行初步的調(diào)查，了解相近的小飾品在市場上的售價大多集中在20-50元中間，并且做工一般。在為擺攤的準備上，購置擺攤所需要的桌布等，并且查詢了天氣預報做好預防措施。

2、第二階段：運營前期

在運營的前期，由于各種原因我們所訂購的手工布藝掛件沒有到貨，因此我們第一天銷售的產(chǎn)品只有手鏈。第一天擺攤，我們選擇龍翔作為實驗地，但是事情進行的不是很順利，我們到龍翔之后找到一塊攤位剛擺好就被城管抓到了，勒令不準擺攤，否則沒收。迫于無奈我們最后在天橋上找到了一個位置擺攤，開始了我們的第一筆生意。

剛開始生意還不錯，但是由于龍翔位處繁華階段，所以管制很嚴，很多的城管來抓。因為我們在天橋上，地理位置比較好，雖然我們沒有被抓到，但是我們也損失了好幾筆生意。雖然銷售額還不錯，但考慮到來去的車費、午餐費和人力成本在內(nèi)，我們最終放棄了龍翔擺攤這個方案，將目標設定在濱江高教園的楊家墩商業(yè)街上。

3、第三階段：運營中期

經(jīng)過前兩天的觀察我們初步了解到了商業(yè)街的基本情況，大學生數(shù)量比較多，年齡層集中在20-25歲，消費水平高。在這一階段處于雙休日時期，商業(yè)街的人流量也比往常多，所以我們在價格上的定價不會很高。在這階段銷售數(shù)量可觀，其中手工布藝的銷售情況比較好，所以在14號時，我們對手工布藝進行了補貨。

4、第四階段：運營后期

運營的第三階段，已經(jīng)接近尾聲了所以在價格上我們也漸漸放松些，基本在10元的價格上成交，但是由于天氣原因晚上人流不多，雖然價格下降了，可是售出量不是很好，比起第一階段的數(shù)額少很多。不過最終收入還不錯，算是一筆不小的財富。

三、項目分析

1、運營優(yōu)勢

通過對杭州一些高教園區(qū)飾品店的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多的商店所提供的飾品以美觀為主，缺少大學生所需要的個性化的特點，所以在競爭上我們推廣的手工布藝在飾品方面存在良好的競爭優(yōu)勢。同時，由于大多數(shù)男大學生都會在女朋友生日或節(jié)日時送小禮物，但去飾品店所需的費用都比較高，而我們推廣的手工布藝在價格上可以滿足男大學生，而且有特色的保證，更容易吸引消費者的眼球。

其次，本次項目在貨源上我們也有一定的優(yōu)勢，我們通過與生產(chǎn)廠家的合作在進貨上可以拿到較低的價格。而且，進貨上我們不存在任何的風險，在前期我們拿一定量的商品到市場上銷售，如有剩余產(chǎn)品可以退還給廠家，沒有壓貨的風險。由于我們沒有一定的資金進行門店銷售，所以我們選擇以較低的價格進行銷售。因此，本項目所承擔的風險小，可行性高。

2、銷售情況分析

經(jīng)過兩個星期的銷售，我們實際銷售的手工布藝掛件數(shù)量平均每天有30個，雖然最后還有存貨，但是這樣的銷量超過我們的預期的銷售目標。對于手鏈，因為主要是女生買的比較多，所以銷量會差一點。另外，手工布藝掛件不會造成壓貨成本，因為我們是直接從廠家拿貨，賣不出去的貨還可以拿回去退還，這樣就降低了成本。飾品銷售具體情況如下表：

圖一：每日商品銷售量

3、盈利水平分析

我們的實際成本包括來回拿貨及去銷售的公交車費，還有買桌布的費用。最主要的費用是產(chǎn)品的成本。手工布藝掛件的成本相對來說較高。手鏈因為進貨較少，所以成本較低。

表一：產(chǎn)品進售價及促銷形式

產(chǎn)品規(guī)格

進價（元/件）

售價(元/件）

其他促銷形式

手鏈

5.00

10.00

無

韓國手工布藝紐扣娃娃

1.80

3.30

無

表一：產(chǎn)品進售價及促銷形式

產(chǎn)品規(guī)格

進貨量

出售量

出售單價（元）

銷售額（元）

手鏈

10.00

240.00

韓國手工布藝紐扣娃娃

400

365

3.30

1249.00

表二：產(chǎn)品銷售量及銷售額

總成本（元）

總支出（元）

總收入（元）

凈收入（元）

800.00

2490.00

1489.00

-1801.00

兩周經(jīng)營總收入為1489元，總支出（包含人員工資、其他費用合計）為2490元，凈利潤額為-1801元。

這樣算來我們不僅沒賺還虧了很多，主要是我們的人力成本太高，而且我們的銷售手段過于單一，貨物的品種過少這樣我們的銷售額并不理想。

四、存在的問題及改進策略

1、在項目實施過程中主要產(chǎn)生的問題、產(chǎn)生原因

（1）城管的巡查以及夜間銷售的視線問題

城管的不定向巡查使得我們急于逃跑錯失了很多生意。剛開始在龍翔天橋擺攤我們還沒考慮到晚上地攤的位置光線弱，顧客看不清我們地攤上的東西。

（2）人員分工不合理

由于我們剛開始不知道我們的銷量會不會很好，所以我們第一次沒有進太多的貨想等著第一次賣賣看再決定是否多進貨，我們組六個人就都去了龍翔橋那里擺攤增加了我們的人力成本和交通成本。

（3）其他問題

立德園食堂地方小這次擺攤小組多如果去的晚了就很有可能錯失好位子，到了晚上因為天氣較冷來來往往的學生也會因為這些不確定性因素而選擇離開。

2、改進策略

通過在龍翔天橋擺攤總結(jié)出來我們的不足之處我們就決定將攤位擺在楊家墩商業(yè)街這樣就不用考慮交通成本。我們組也將分為兩個小組分別在立業(yè)園對面及立德園食堂、華潤對面擺攤，這樣也降低了我們的人力成本。晚上的光線問題我們就拿來了臺燈或者用手機手電筒照著伴隨著我們的叫賣聲來吸引來往的行人。

五、實訓體會

經(jīng)過這次實訓，我開始發(fā)現(xiàn)，社會并沒有自己想象中的那么美好，創(chuàng)業(yè)也不是那么簡單。想擺地攤，第一步必須做好市場調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的。而我們當時主要考查的市場就是濱江高教園飾品銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的飾品品種。至于為何不選擇市區(qū)，我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了手鏈和手工布藝掛件，因為考慮到以下諸多原因：1.濱江高教園大多數(shù)都是學生，沒有經(jīng)濟來源，商品價格不能太高；2.女生天性愛美，對于小飾品有著無法抗拒的吸引力，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.考慮路費問題，高教園距離我們的住處相對于市區(qū)來說要近的多，不需要花費一定的成本。

有了市場后，第二步便是應該找貨源了。批發(fā)市場是相對來說最合適的選擇，這也是我們最先想到的購貨渠道。進貨是一件非常繁瑣的事情，雖然當時我們已經(jīng)早準備了購貨清單和貨物的大體數(shù)目，但那天的進貨仍然花了整整一天。所話說，貨比三家，既然是進貨，那就不能心急，多詢問詢問，以最低的價格進到我們要的貨物才是最終目的。第一次進貨要掌握數(shù)量，這樣即使最后貨物沒有賣完，也不會有太多的積壓，才會降低損失。進貨的當天晚上我們就定出了我們的售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。

人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生路上的一個起點。第一次擺地攤，雖然有很多的困難，至少是鍛煉了我們的銷售能力。俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。我們當時就在這方面吃了很大的虧，沒有考慮到不定性因素—城管。不僅是要考慮城管的動向，還要去搶那個最有利的位置，可以讓人一眼就能被吸引的絕佳地理位置。找到了好位置，就可以招徠顧客了。我在本次實訓中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案。在與顧客交流中，會讓他們知道我們是學生，擺地攤的目的主要是想鍛煉自己而已，其實是讓顧客知道我們是小本生意，不能太便宜。在銷售過程中，對于每一筆賬目，我們都有嚴格的記錄，收入和支出全部都有所記錄，每天回寢都會在一起結(jié)算，計算出當天的凈收益。雖然是一件很小的事，但卻非常有必要，也能讓我們每天清楚的了解到自己當天的成績。

有很多的東西必須在我們真正實踐后，才能真正的領會到。在實踐中，可以總結(jié)出一些銷售技巧，這在我們今后的發(fā)展中，或許會是一筆無形財富，甚至超過我們短期內(nèi)收獲的利益。

第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗教訓。因為是小本生意，進貨不多，款式也就不可能多了，雖然我們盡量做到產(chǎn)品齊全，但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進貨時產(chǎn)品搭配不好，有些暢銷的產(chǎn)品進得不夠多，像長頸鹿掛件等等，地攤擺了四五天就出現(xiàn)了短貨情況，而其它的一些產(chǎn)品因為各種原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況，甚至到了最后也還剩下了不少。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學生，但是應該對問題進行理性分析的思維我們還沒有形成，這是我們最大的遺憾。不管怎樣，再多的不足都是有益的，因為我們因此學到了更多，在團隊合作上、經(jīng)營管理上、處世閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進步。而且最后我們可以說：“我們成功了！”因為我們賺到了用錢所買不到的經(jīng)驗和閱歷。

每一次嘗試不一定會成功，但只要敢跨出這一步，就已經(jīng)成功了。以前的我，如果站在大馬路上讓我去賣東西，我肯定喊不出口，不是因為害羞，而是因為沒辦法克服自己。通過這次的實踐，我成功的戰(zhàn)勝了自己，雖然擺地攤很苦，每天都早起晚歸，還要承受寒冷，但我覺得這非常值得，因為我得到了我想要的東西，得到了真真切切的鍛煉。健康文檔

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