第一篇：省級銷售區域關于增加銷售人員的計劃

山東省關于增加銷售人員的計劃

尊敬的領導：

根據當前情況，現計劃在山東省增加銷售人員作為部分區域的銷售經理，具體細節如下：

一、人員安排：以李為省區經理，負責整體工作，本月起首先吸收張作為第一批區域經理，負責地區為：青島、濰坊、煙臺三個地區，到九月份增加到3人以上，人員招聘多為公司派遣和當地招聘相結合。

二、薪資計劃：建議增加銷售提成，從現在的3個點增加到4個以上，刺激銷售人員的積極性。新派去的銷售經理負責老客戶的維護上量和新客戶的開發，老客戶的提成計算方法是：每月平均銷量的基礎上，原有銷量歸省區經理所有，新的區域經理接受后提老客戶增長部分的2.5%，省區經理提0.5%，區域經理新開發的客戶，提成按照2.8%，省區經理提0.2%。（適用于所有品種，如二甲片提成改為4個點，老客戶增長部分區域經理提3%，省區經理提1%，新開發客戶區域經理提3.6%，省區經理提0.4%）。同時，對于下半年銷售情況優異的區域經理給予一定額外現金獎勵或者實物獎勵。

三、銷售計劃：區域經理接手市場以后，主推品種為二甲雙胍，主要銷售方向為所有終端藥店和私立衛生醫療機構，由省區經理督促區域經理制定銷售任務，以二甲片三十片瓶裝為例，接手兩個月后，原則上一個地級市每月二甲片銷量不低于25件貨，到九月份，每個地級市銷量達到40件左右。由公司監督整個計劃的實施和考核，提成由公司統一核算發放。

四、區域規劃：第一步，張接手青島、濰坊、煙臺，第二步，7-8月左右，由下一個區域經理接手日照、臨沂、棗莊。第三步，9-10月左右，再派人接手菏澤、濟寧、聊城三個地區，第四步、接手濟南、德州、東營、濱州、淄博，到年底，區域經理達到四人，實現整個山東的精耕細作。

以上四點，如有不妥，請領導批示！

山東省區負責人：李2012年6月4日

第二篇：關于申請增加銷售人員報告

天億商務大酒店呈：總經辦文件編號：SM000004

由：銷售部抄送：董事會及各部門 事宜：關于申請本部增加銷售人員報告日期：2013 年 12月13日

關于本部增加銷售人員編制申請報告

公司領導：

由于最近處于市場淡季，酒店需要對周邊市場進一步開發，通過拜訪周邊單位，促成協議單位簽約，以此提高酒店入住率，從而保證酒店經營效益，本部本月需增加銷售人員兩名，要求大專及以上學歷，有一定工作經驗，熟悉酒店客房銷售工作，男女各一名，具體入職日期將與人力資源部協商確定。

以上，望公司領導核準！

申請：審核：批準：

銷售部總經理董事長

第三篇：區域銷售計劃

區域銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）區域銷售計劃為了更好地貫徹執行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好()地區銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標，區域銷售計劃。

一、目標

1、力爭完成總銷售額目標()萬元。

2、力爭完成新品銷售額目標()萬元，占總銷售額()%。

3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發展()個二級代理商，并使區域內分銷點達到()個，新品上柜率達到()%。

二、具體工作與措施(一)目標核定。根據上一本區域銷售總額()萬元，確定本工作目標銷售總額為()萬元，比上一年底增長()%。(二)區域銷售費用預算。本工作區域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執行。(詳見附表)(三)工作步驟及要點。根據上一本區域銷售工作情況和本目標，經分析后發現，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

1、銷售人員對現有渠道不熟悉。

2、現有渠道存在盲區，渠道建設還不完善。

3、銷售人員執行力不強，導致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售，銷售工作計劃《區域銷售計劃》。

5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區域。

2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。

3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。

4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pOp)，促銷員介紹為兩種主要手段。

5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產品銷售和新品推介。

6、區域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業務人員，盡可能進消除責任區域內的產品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網點。()區域銷售部負責人：年月日附表：()年()月--()年()月銷售費用預算

一、銷售目標總銷售額目標()萬元新品銷售額目標()萬元

二、人員業務人員促銷員()人()人

三、費用預算主要項目預算比率(項目/目標營業額)預算額度小計底薪支出總營業額的()%()萬元()萬元福利總營業額的()%()萬元業務提成總營業額的()%()萬元零售提成總營業額的()%()萬元管理提成總營業額的()%()萬元水電、電話總營業額的()%()萬元廣告費用總營業額的()%()萬元促銷費用總營業額的()%()萬元其它總營業額的()%()萬元總額度約為總營業額的()%()萬元紅利、年終獎根據實際贏利情況由總經理進行分配，或制定執行相關政策。

第四篇：關于申請增加銷售人員報告（最終版）

天億商務大酒店

呈：總經辦 文件編號：SM000004 由：銷售部 抄 送：董事會及各部門 事宜：關于申請本部增加銷售人員報告 日 期：2013 年 12月13日

關于本部增加銷售人員編制申請報告

公司領導：

由于最近處于市場淡季，酒店需要對周邊市場進一步開發，通過拜訪周邊單位，促成協議單位簽約，以此提高酒店入住率，從而保證酒店經營效益，本部本月需增加銷售人員兩名，要求大專及以上學歷，有一定工作經驗，熟悉酒店客房銷售工作，男女各一名，具體入職日期將與人力資源部協商確定。

以上，望公司領導核準！

申請： 審核： 批準：

銷售部 總經理 董事長

第五篇：銷售人員月度工作總結及計劃

月度工作總結

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨

詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其

銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

（2）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩

個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重

要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標

2012.8~2012.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。2012.8~2012.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能

力！

2012.8~2012.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作計劃

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）

三、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）

五、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）