第一篇：區域銷售年終總結

銷售年終總結范文

銷售年終總結一般要圍繞兩個字―業績‖寫，領導們都喜歡，并且在總結中要多以―數字‖舉例，更具有說服力，下面這篇銷售年終總結我認為是一篇比較不錯的總結性文章，值得大家參考學習。

銷售年終總結范文 一轉眼，來上海繳納電熱有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產品專業知識方面： 1）產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法；了解本行業競爭產品的有關情況； 2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。5）專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面： 1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。2012年的展望及規劃： 2011馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！————–結束。

本篇銷售年終總結范文雖然里面的―數字‖說服力很少，但是從他的自身情況來看，他剛入公司才9個多月，主要從對公司產品掌握方面總結還是比較合適的。所以作者推薦這篇文章給廣大寫年終總結的銷售朋友們做參考。篇二：2011年度區域銷售經理的年終總結報告 2011年度區域銷售經理的年終總結報告

作者: 尚陽 年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。篇三：區域經理年終總結及工作打算

區域經理年終總結及下年工作打算

華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下（年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）

一、本年度工作總結

銷售回顧

另一方面，重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為大區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）

經營分析

按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從2004年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低了銷售費

用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

銷售隊伍不穩定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

經驗總結

今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發類第一，銷售瓶數比蜂花護發素還多。

對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

1、制作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發布了一個3平方米的護發素廣告燈箱；

2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。

4、培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能 力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，可能已經讀了其它大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結匯報？或者是你管轄的某個區域做了，你是否及時的總結提升并在各個區域推

銷售計劃 公司要求2006年華南市場比2005年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%.工作方向

為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。

2006年將和公司市場部和ka管理部溝通，繼續為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其它銷售渠道利潤。（讓實現銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現自己的全局觀，把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品？為什么不能為其它渠道提供專供產品？這是刺激管理層思考新的發展策略的g點，以這樣的溝通方式展現自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓。

第二篇：銷售區域責任書

銷售區域經理目標責任書

一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與姓名： 身份證號： 職務 簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

年 月 日至 年 月 日。

三、崗位職責

1.在銷售經理的領導下，分管片區銷售，負責公司產品的在所在區域銷售運營工作。

2、負責制定所屬區域的銷售計劃，積極拓展新業務和新客戶；

3、對銷售任務，進行分解、監督、考核，提升產品市場占有率；

4、根據銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；

5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調查；

6、及時掌握市場動態，熟識市場狀況，及市場分析、預測；

四、雙方的義務

1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；

2、公司對責任人進行定期的監督與考核，實施目標考核；

3、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定；

4、責任人應認真履行崗位管理職責，按計劃要求完成月度、經營和管理指標。

五、考核內容與目標

六、考核依據及處理

1.考核依據責任人崗位職責為標準，對責任人當月工作完成率進行月度考評評估。2.依據考核結果，調整責任人績效薪資的發放；如責任人對工作造成損失的，酌情扣罰現金、通報批評、降職、辭退等處理。4.考核分在85分以上責任人發放績效薪資的100%；70-84分發放績效薪資的90%；60-69分發放績效薪資的80%；60分以下給予免

職；50分以下給予解聘。

七、薪酬結構

公司對目標責任人執行基本薪資+崗位薪資和績效薪資的內部分配辦法，責任人的基本工資確定為每月 元，崗位工資按照公司的薪酬管理制度執行，績效薪資根據責任人的工作業績、經營成果和目標責任書中約定的目標完成情況支付績效薪資。

八、責任書的變更、解除及法律責任

1、變更：責任目標確定后，隨著業務和公司情況的變化，公司可以對責任書進行一定的調整，其次公司沒有按義務提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障時，責任人可以向公司申請變更責任書，但所有責任書的變更需經股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責任書。

2、解除：責任書的解除一般由雙方協商確定。但在下列情況下公司可單方解除：

（1）被考核人違反公司重大經營管理方針政策和目標規劃時；（2）由于管理不善致使公司營運出現重大危機或困難時；（3）發現被考核人有違法犯罪行為時； 但在下列情況下乙方可單方解除：

（1）目標責任人按照目標責任書實現目標時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；

（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產的；

3、法律責任：

（1）在考核期中如出現重大失誤，經股東會決議，有權降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經濟責任。

（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經濟責任。

（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經濟責任。

九、其他

1.本責任書一式兩份，公司與責任人各執一份，雙方簽字后生效

公司蓋章：

法人代表 ： 責任人：篇二：銷售人員責任書

高臺縣豐祥科技發展有限公司

銷售人員的責任書

為順利完成2014年的銷售任務，實現提高公司整體營運效率和擴大經營規模的目的，特制定銷售人員責任書：

職務：區域銷售代表

所屬于部門：市場營銷部

一、直接上司：市場部經理

二、工作相關部門：市場部

三、2014銷售目標任務（包括經銷商完成數）：

銷售額=體驗店數*產品數量（進貨價）

四、責任： 1.直接跟進 區域的營銷工作。負責指導、協助區域內客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則； 2.完全了解轄區各地區市場的特點，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，并能夠指導代理商具體的市場推廣工作。3.基于競爭對手優劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區域推廣策略。4.服從公司的整體利益，對公司品牌的發展以及在當地市場的銷售業績負責。5.從自身做起，擁有先公后私的良好職業作風，對團隊的成長與良性運作負責。6.服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。7.與客戶保持密切的聯系，協調客戶之間出現的各種的問題，充當客戶與公司之間的聯絡溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經營過程中出現的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經營我公司產品的忠誠度； 8.指導、協助區域內的客戶發掘可開發的網點，擴大公司產品對市場的覆蓋率；整理、規范終端形象，提升網點質量，將本區域建成樣板標桿示范區。9.扶持區域內的重點客戶做強做大，網點做精做細。10.嚴格遵守公司銷售貨款結算辦法,督促客戶按公司要求結清銷售貨款。

五、工作要求： 1.在區域內開發有實力的大客戶，不斷擴大客戶網絡資源。2.與區域內的重點客戶保持密切的聯系，及時解決客戶在經營過程中出現的問題和困難。或上報公司，得到公司的幫助與支持。

3.每月合理安排時間巡視直接跟進區域，檢查、指導該區域的工作，引導客戶開展日常業務管理和培訓。對間接跟進的區域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談。提出問題，分析并解決問題。

4.要隨時了解、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產品結構。5.認真作好本區域經理的工作表，并及時于次日9：30前發給市場部經理。6.全力以赴的指導代理商向良性市場運作發展，不斷的在市場發起有效的良性促銷活動。7.積極推廣公司的產品，并保護轄區的價格秩序，不得在不經過公司批準的前提下進行私下調貨。

8.以寬闊的胸懷對待同事，維護公司良好的內部工作氛圍。

六、工作報告的內容要求： 1.日工作報表，必須認真填寫。發給直接上司。2.市場周工作報告，每周必填，發給直接上司。3.市場調查報告表，每月必填，發給直接上司。4.月度工作總結，每月必填，發給直接上司。5.工作完成率考核表。每月必填，發給直接上司。6.其他銷售報表；及以上報表與績效考核相掛鉤。7．每日要求的電話數，網絡發貼數等以實際要求為準，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當月工資中扣除20元。

七、薪酬機制： 1.基本工資:銷售部經理3000元/月稅前, 轄區市場銷售人員2000元/月稅前,根據任務完成情況,決定基本工資的增加與下調.2.當月區域市場工作完成率達60%以上（或銷售額的80%以上），擁有績效工資為：基本工資×實際完成百分比.3.提成（稅前）：按照真正實現銷售額計算.銷售任務整體業績完成60%以上,市場部經理擁有銷售總額的0.5%的提成收入，區域銷售人員擁有區域銷售額的1%的提成收入。

銷售整體業績完成90%以上，市場部經理擁有1%的提成收入，區域銷售人員擁有2%的提成收入。

提成總額當月兌現80%，其余20%計入年薪，在年終結算時一并結算。

中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，結算方式為，離職時結100%。

因經申請協商正常離職或正常原因被企業解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，離職時結算50%，余下按正常財務制度發放。4.連續二個月未完成銷售任務的60%，基本工資下調40%；連續三個月未完成任務的60%,接受調崗或無條件辭退，公司不給予任何補償。

連續二個月完成任務的150%以上，基本工資上調40%，連續三個月完成任務的150%以上，再上次調整的基本上再上調20%或直接晉升為區域經理工資待遇，并適當配備銷售代表，擴大負責區域。5.出差需作書面計劃說明行程、目的、預估成果報直接上司并交總經理辦公室存檔方可執行。篇三：銷售目標責任書

河北芳雅飲品有限公司2014年

銷售業績目標責任書

為確保實現2014年河北芳雅飲品有限公司（以下簡稱甲方）的總體銷售目標任務，明確各區域責任人（以下簡稱乙方）的業績責任，經甲乙雙方協商一致，簽訂本責任書，并共同遵守。

一．業績責任期間

2014年1月1日至2014年12月31日，時間一年。二．聘任及責任市場范圍

責任期間，甲方聘任乙方為 區域市場的（職位），并負責完成上述區域市場的銷售業績目標，責任區域市場范圍如下：

。三．業績責任目標

乙方2014年責任區域市場關鍵銷售業績目標任務如下： 1.全年銷量 噸。2.終端開拓全年要求：

餐飲點（個）;流通點（個）；（詳見附件：《2014 區域銷售業績指標表》、《2014銷售部 區域銷售業績考核紅線設定表》）

四．業績考核與處理

1、根據業績責任目標，甲方按季度對乙方進行紅線考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年銷售部銷售業績目標責任書

考核中出現以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的職位，并接受甲方重新安排的崗位工作：

①銷量任務指標完成率低于95%或終端點開拓指標完成率低于80%的； ②銷量或終端點（餐飲點和流通點合計）開拓指標有一項低于紅線的。

2、乙方同意，原職位經甲方解聘后，則不再享有原有職位工資待遇，工作崗位調整到（崗位）工作，該崗位工資標準為 元。

3、本業績目標責任書作為乙方的業績考評及其薪酬考核發放依據。五．其它約定事宜

1、乙方在銷售執行過程中，必須按甲方各項規章制度嚴格執行，接受甲方

銷售部的考核監督，按規定及時準確報告銷售數據和信息，如有弄虛作假，或違反有關制度的，將給予免職和按相應制度接受處理，情節嚴重的將依法追究法律責任。

2、本責任書為乙方勞動合同的補充附件，并隨勞動合同同時解除或終止。若本責任書與勞動合同約定不一致時，則按本責任書執行。

3、本責任書附件包括：《2014 區域銷售業績指標表》、《2014銷售部 區域銷售業績考核紅線設定表》，為本責任書組成部分。

4、本責任書自雙方簽署后生效。本責任書一式二份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方（簽名）： 簽約代表（簽名）： 簽訂日期：

2014 區域銷售業績指標表 2014 銷售部 區域銷售業績考核紅線設定表

乙方對上述內容簽名確認：

篇四：區域經理銷售目標責任書

區域經理銷售目標責任書

銷售目標責任 1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。3、下半年各片的銷售目標為：銷售陸佰伍拾萬。

獎勵和處罰

（一）獎勵

1、片經理完成銷售目標 60% 的為任職合格，公司對其下發基本工資的 80%。2、完成銷售目標 80% 的為任職良好，公司對其下發基本工資。3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

（二）處罰 1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的 20%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。篇五：區域經理目標責任書 區域經理經營目標責任書

為了確保公司經營目標的實現，明確工作責任，現對公司的業務拓展實行區域經理（即目標責任人_________以下稱乙方）負責制，市場部駐外的區域經理個人對部門負責。現公司市場部與區域經理協商一致，按責、權、利對等的原則，簽訂本經營目標責任書：

一、區域經理崗位職責

1、負責公司產品的在所在區域銷售工作。

2、負責制定所屬區域的銷售計劃，積極拓展新業務和新客戶；

3、對銷售任務，進行分解、監督、考核，提升產品市場占有率；

4、根據銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；

5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調查；

6、及時掌握市場動態，熟識市場狀況，及市場分析、預測；

7、完成部門領導交辦的其他事項。

二、經營管理考核指標

（彩票客戶端激活xxx個，彩票銷售額xxx萬元，宜和購物客戶端激活xxx 個，宜和購物銷售額xxx萬元）

三、獎懲標準

（參照公司業務相應獎懲標準執行）

二、銷售業績的獎懲及結算方法：

公司給與區域經理提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效工資+業務提成。

四、期限

公司對區域經理進行業績考核考核的時間，從--年----月---日起至---年--月---日。

五、責任書變更解除與終止

1、變更：責任書內容的變更，須經雙方協商確定。單方隨意變更工作目標內容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內對情勢變化所引起的責任內容變更須經考評人同意。

2、解除：責任書的解除一般由雙方協商確定。但在下列情況下被考評人可單方解除： 1）被考評人違反部門或公司重大經營管理方針政策和目標規劃時； 2）發現被考評個人有違法犯罪行為時。

3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。

六、效力

本責任書一式二份，雙方各執一份，于雙方簽字時生效。

第三篇：區域銷售經理

HR工具箱-職位模版

區域銷售經理

本范例僅供參考,請酌情修改后再使用

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、分析和開發市場并搞好售后服務；

6、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、3年以上X行業銷售管理經驗；

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

第四篇：區域銷售計劃書

區域銷售計劃書

目的將現有公司的OA以項目的形式向，北京，天津，河北，和貴州等地推廣，同時收集公司原有客戶向其推廣我們的產品針對用戶群體

市場背景

OA作為一個發展了多年的成熟軟件，其模型以相對比較固定，所以，在系統設計上實施都不需要做太多的工作，服務架構

需求背景

用戶群體

公司優勢與劣勢

新的銷售，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。可以把單價和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

3.貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標，強調與上相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

6.渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。

12.營銷計劃的其他有關內容。上一頁頁碼：[1 2 >>]下一頁

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第五篇：如何做好區域銷售

如何做好區域銷售？

對于本期活動，主持人預設的五個問題，我就先來談談第一個問題：

本人負責公司的XX市場銷售的,目前在本地區已經簽約了當地代理商,可是在如何避免出現撞單,串貨這個問題很迷茫,請問如何管理各區域銷售?

我認為本問題應該是企業的銷售主管提出來的問題，而作為銷售主管應該如何搞好銷售？我曾在《如何做好銷售？》一文中有較為詳細的介紹。在區域銷售中，出現撞單、竄貨現象，這并非單純是由銷售策略不正確、銷售人員不愿努力等原因引起的，而恰恰是因為銷售管理工作不到位造成的。下面我就結合一個區域銷售的實例來剖析。

銷售計劃的制定。Ａ企業是一家全國知名的燃氣具生產企業，由于重慶是一個連出租車都用上天然氣的地方，其燃氣用具的市場潛力對于燃氣用具產品來說就猶為至關重要。Ａ企業為了重拾半壁河山，派出曾負責集團品牌管理部、市場部的高級主管Ｖ先生親臨重慶區域一線。Ｖ先生到重慶后做了以下工作：

一、市場調查。整個重慶區域分布是一個人字型，從南川---武隆---黔江直至秀山

等地區是一撇，再從長壽---墊江---萬州直至城口等地區是一捺，而圍繞重慶市區的涪陵、永川等地區就是人字型的交合點。于此，結合重慶區域分布地形最快并且在最有效的時間里，先后拜訪了重慶區域各縣區的所有經銷商，找出問題所在。

二、先謀而后動，制定“分而治之”的對策。

１、對代理商的操作范圍進行調整。對代理商的操作范圍進行調整，并不是弱化其代理權限，而是根據其特點與實力做到專業有分工。同時做到任務重新分解，制定好相應的目標，不能讓其總是看不到頭看不到希望？因為目標總是要跳一跳夠得著，這樣才能重新激起代理商的信心！

２、天然氣公司作為特殊渠道從代理區域進行剖開。天然氣在重慶有著得天獨厚的優勢，基本覆蓋了整個重慶區域，其潛力巨大。所以制定好此策略后，積極主動地尋找擁有天然氣渠道的代理商，在用了一個多月的時間就打通了天然氣公司的脈胳，因為在此策略的牽引下，達成目標的速度總是倍之。

３、重慶外圍由分公司進行前期輔助性操作。針對代理商操作近一年重慶外圍遇到的一些實際問題，造成代理商與經銷商在合作中產生的隔閡。為此，由分公司進行前期輔助性操作直至將其理順，而代理商在此時間階段只負責著物流配送；其次，在重新促使代理商、經銷商簽定經銷任務合同，分公司也加上一個監督與協調義務的三方協議，讓分公司在履行一個監督作用的同時，并真正做到橋梁的作用，以此保障渠道暢通及價格的合理性與透明度；

而針對經銷商提出各種問題，雖然不能全部解決，但秉著想辦法減到最少化的態度面對經銷商。Ｖ先生帶領區域兩位業務經理（包括代理商）用了整整一個月的時間，采用集體式的對經銷商亮相性拜訪，以此杜絕今天候經理、明天馬經理等現象，并傾心聽經銷商對于品牌、產品、操作思路等一些實際操作的感與悟；并想盡辦法對于前任區域銷售人員（包括代理商）遺留問題進行處理，以此取得經銷商的重新認可，從而重新架起代理商、經銷商與公司的橋梁，以此促使整個渠道的暢通！

從總部到區域一線，Ｖ先生感覺到區域銷售人員的調整對于區域的重要性，所以建議公司（包括有類似現象的其它公司）在調整銷售人員中要從市場角度考慮，而不能單純的從公司角度考慮，因為區域銷售人員的調整一動牽動整個區域，并且會產生連鎖反應；其次，那怕區域銷售人員進行調整，建議新的區域銷售人員要從公司的長遠利益考慮，不要滋生短、頻、快的思路（包括有類似思路的其他銷售人員），不要為了完成短期任務輕易地調整代理商與經銷商，因為一個代理商與經銷商在做公司產品時，都會凝聚著很多對公司發展的利益，如消費者對其店址的熟悉程度、消費者對經銷商誠信的認可程度、經銷商相關知識以及操作思路的專業性等等。

總之，在區域銷售方面，一定要堅持我黨早些時候建立革命根據地的指導原則。