第一篇：區域銷售工作淺談

區域銷售工作淺談

區域銷售工作系整個銷售系統的縮影及有效組成，該工作執行的好壞、質量的高低會直接影響整個銷售系統的有效達成。我認為以下幾點是我們區域工作中需要重點落實及長期執行的。

一、渠道為本。

渠道乃代理商生存之本，有效的分銷網絡是我們核心價值及持久競爭優勢的最終體現。廠家與我們合作看重的是

我們渠道的廣度、深度、速度及覆蓋率。所以，我們只有在渠道上做大、做細、做穩，才能加大廠家與我們的合作力度。

1、促銷員管理。馬克思把商品到貨幣的轉化稱之為“驚險一跳”，促銷員就是這“驚險一跳”的實現者，在這個環節中促銷員起到了顯而易見的作用。促銷員作為公司最基層的業務人員，肩負著十分神圣的使命，是整個銷售環節的落腳點和開啟點，我們只有從根本上管理、利用好他們，才能更好的開展銷售工作。我想在這點上大家都應該沒什么異議。

對促銷員的管理，有以下內容：

（1）、制度先行，規范行為

管理制度，是一切組織工作順利開展的保障。沒有制度，不成方圓，促銷員只有在制度的約束下來開展自己的活動，我們的組織目標才能及時有效的達成。

（2）、強化培訓，提升技能

對促銷員進行多元化、全方位的培訓，不僅能提升他們的操作技能，較好地灌輸公司的理念，教會他們如何推銷產品，而且，通過全方位的培訓，還能提升了促銷員的整體素質，增強他們對公司的凝聚力、向心力，使他們更好地立足于本職工作。

對促銷員的培訓，有以下內容：

a、心態培訓。促銷員在銷售促進的過程中，要面對很多的拒絕和挫折，因此，培養其良好的心態至關重要。心態培訓主要是通過一些案例及活動，讓他們明白作為促銷員所應具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業等等心態。通過心態培訓，不僅鼓足了其挑戰困難的勇氣，而且還強化了其心理素質，讓他們能夠坦然面對失意和困難。

b、技能培訓。終端促銷是一種一對

一、面對面促銷，在與消費者接觸交流當中，其推銷能力非常重要。但促銷員需要什么樣的技能培訓呢？

a、溝通能力。即促銷員要有較強的語言表達能力，能抓住消費者的心理需求，察言觀色，伺機而動，從而讓消費者接受我們的產品。

b、推銷能力。即在與消費者溝通過程中，怎樣更好地推銷我們的產品。通過哪種方式，能夠引起消費者的注意，使其產生興趣和聯想，并馬上產生購買欲望，通過比較權衡，來達到最終購買。

c、異議處理能力。即在消費者產生購買異議時，及時冷靜、妥善處理的能力。

（3）、獎懲分明，雙管齊下

在促銷員的管理當中，獎勵和懲罰，是一個都不能少。通過懲罰，能及時有效的規避促銷員的不規范行為，而實施獎勵，則可以起到人人趕超先進的風氣。

（4）、交流溝通，感情投入

對促銷員管理最為人性化的一個方面就是注重與促銷員的溝通和交流。通過這一管理細節，我們既能更好地傳達公司對促銷員的體貼和關心，同時，也更加洞悉和把握他們的心理狀況。

2、客戶管理（包括運營商及連鎖客戶）。客戶管理是指對與我們有業務往來的客戶進行系統的輔導、激勵及客情推動，從而創造新的業績。但是僅僅是提升客戶的滿意度并不夠，還要做到提升他們的忠誠度，這樣才能增加銷售機會，拉動終端零售。

對客戶的管理，有以下內容：

（1）、客戶資料檔案：隨時掌握客戶的銷售資料，并將客戶資料加以建檔、分別管理。

（2）、售額比率：我們公司產品的銷售額占該客戶的銷售總額的比率。

（3）、政策的傳達與落實：令客戶了解公司的銷售政策，通過正當操作來增加銷售額。

（4）、庫存掌握：造成商品缺貨或久置庫存時，應分析原因，確定是客戶對本公司的產品不關心還是終端或者哪個環節出了問題。

（5）、促銷活動的參與：客戶是否積極參與本公司所舉辦的促銷活動？頻率是多少？銷售數量是否增加？

（6）、支持程度：銷售人員應檢討與客戶的人際關系、意見溝通及對本公司的支持程度，并盡可能經常與客戶交換意見，強化彼此關系。

（7）、信息的傳達：及時、正確地傳達促銷活動或其它活動的信息（包括競品），并跟進客戶是否遵循或積極銷售。

3、客代管理。客代是公司與客戶之間橋梁的建立者，是公司面對客戶設立的聯絡員，客代整體素質的高低直接影響公司的對外形象，直接影響公司的渠道質量，所以對客代的有效管理就顯得尤為重要。在這一點上，我認為以下兩點需要特別注意：

1、授權；

2、監督。一定要明確授權不等于棄權，我們一定要在授權之后切實跟進監督，這樣才是一個完整的工作流程。

4、廠家對接。廠家手中掌握了很多的銷售政

策與市場支持等資源，對于這些政策與支持我們一定要第一時間對接廠家，最大化的爭取為我所用（因為廠家不可能只找一個代理商）。為了這項工作能順利進行，我們一定要在平時多和廠家保持聯系，做好廠家產品銷售工作，只有這樣我們才能奠定在其工作中的地位，才能最大化爭取資源為我所用。

5、公司平臺對接。在這點上我就不多說了，重要性大家也

都很明白。

二、關注外圍。

由于我們產品的特殊性（國際一線品牌），導致市場竄貨屢禁不止，從根本上擾亂了正常的市場秩序。針對這種情況，首先我們要積極做好自身區域的檢討工作，究竟是哪個方面出了問題，產品？價格？客情？政策？服務？終端？還是另有其他什么原因，找出癥狀所在，然后對癥下藥。其次，加強竄貨的抵制與投訴。再次，必要時啟動一些其他措施。

對于以上兩大點，我們一定要切實跟進落實。特別是第一大點，我們務必樹立渠道為本的意識。對代理商來講，我認為渠道才是第一生產力！因為除了渠道，我們什么都沒有。

張化極

2007．12．16

第二篇：區域銷售經理工作職責

區域銷售經理工作職責

為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

一、區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二、區域經理職責 ①生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。②組織建設

1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。(區域經理工作評估標準)1所轄區域銷量與分銷水平2所轄區域組織結構運作水平

一、分公司區域經理工作職責

①區域目標的制定及達成率

1.區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標 *將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標 *根據所屬區域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標 *制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標 *如遇與總公司設定目標不能一致時,區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際,合理的與總公司協商問題點

2.開發市場,有效拓展 *區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃,結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場 *當總公司下達所屬區域全年銷售目標后,區域經理預算實際可能的達成率,計劃開發新店共同完成全年目標 *區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬 區域的銷售達成率.②.區域行政管理

1.經費管理 *分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象 *所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算,由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排 *所有分公司內部各部門產生費用,將由區域經理審核后,發送總公司報批

2.工作計劃及核實 *每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區域經理匯總分公司總體計劃,遞交總公司 *各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節狀況 *區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議,協商各部門工作協調及配合,解決在各周工作中遇到的問題點 *區域經理每周召開一次區域內各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理 *區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理

3.人員管理 *區域經理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費 *區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求 *區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明 *每三個月進行人員工作職能考核,人員素質考核,及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況 *每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優秀店長,優秀導購等)

4.后勤管理 *及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂 *及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員 *及時安排好各地區人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

5.財務管理 *區域經理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月損益報告 *區域經理必須學習,并明確分公司財務損益報告的細項及及時的分析每年的各區財政收支區域經理營銷計劃要點新的銷售，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、營銷計劃必須解決哪些問題區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。可以把單價和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。3.貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標，強調與上相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

6.渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。9.市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。12.營銷計劃的其他有關內容。

二、怎樣做好營銷計劃書要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第三篇：區域銷售經理工作職責

區域經理崗位職責

一、負責本區域市場的開發工作，了解本區域同類產品的銷售形式及經銷競爭品牌的經銷商狀況；

二、建立并完善客戶基礎檔案和銷售檔案工作，與一類客戶（經銷商）、和二類客戶建立長期合作伙伴關系；防范杜絕客戶流失；

三、制定所負責區域每周、月度營銷計劃，千方百計完成當月的銷售目標；

四、帶領本區域銷售專員做好管轄區域的拓展、客戶維護、跟進及所負責區域內的空白市場開發、有效選擇經銷商客戶并簽訂銷售合同；

五、積極做好本區域的日常管理、市場開發，協助區域銷售專員，做好經銷商銷售代表的培訓工作；

六、協助區域經銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略；幫助其提高銷售業績；

七、發揚團隊精神，協助區域銷售專員做好產品培訓和產品終端宣傳工作；

八、向合作伙伴學習，向優秀的競爭品牌學習，根據不同銷售對象，及時提出市場銷售相關的建議；

九、了解區域市場銷售模式，實施多渠道分銷策略；力爭提高區域市場合作客戶數量；

十、建立以終端客戶為基礎、以二類合作商為補充的銷售網絡，學會開拓渠道市場，即按照先開發終端網點，再發展一、二類合作客戶，不斷挖掘潛在意向合作客戶；

十一、完成部門領導交給的其它臨時工作任務。

第四篇：區域銷售經理工作說明書2012[范文模版]

武夷星茶業有限公司YX/ZW-0022010

區域銷售經理工作說明書

一、工作目的熟悉掌握公司產品及銷售政策，按照區域制定的開發計劃

和要求進行銷售商的開拓工作，培養并甄選出合格的地區經銷商，有計劃的建立長期銷售關系，達成公司區域銷售業績。

二、工作目標

1.做好市場銷售網點的開拓工作。熟悉公司產品相關知識，嚴格按

照業務操作流程開展業務工作；收集區域市場信息，甄選、開發并培養有能力的銷售網點，逐步發展成為品牌經銷商，達成并超過區域的銷量業績目標及網點鋪設目標；

2.做好區域市場的經銷網點維護工作。維護好區域的各級銷售價格；

針對各經銷網點制定促銷計劃，新品上市推廣計劃；同時根據經銷商的情況制訂培訓計劃；收集經銷網點的客怨信息，并按照公司要求做好經銷網點的客怨處理工作并匯總區域內客怨處理記錄；

3.做好區域內人員日常的培訓和管理工作；在區域業績要求完成情

況下，根據區域銷售計劃提請區域辦公網點的設立以及提交人員需求計劃；輔助進行業務各項工作，同時，指導業務人員按要求完成區域制定的各項工作任務；

4.有計劃的安排區域各項業務工作，并及時跟蹤匯總和修正，填寫

各項工作記錄，組織區域內業務會議，總結銷售工作情況，提出相應的銷售建議；參與公司要求的各項討論、會議及活動；使區域各項業務工作有計劃、按步驟的實施；

5.對區域內各項工作進行日常考核，并結合考核情況提出調整計劃；

6.結合區域情況，擬定銷售目標，制定行銷推廣計劃，提出區

域拓展方案；

7.負責審核簽署區域內經銷合作協議。

地址：福建省武夷山市旗山科技工業園網址：/

2武夷星茶業有限公司YX/ZW-0022010

三、日常工作

1.做好每日、周、月的計劃

2.制訂每次客戶拜訪的計劃，設定拜訪目標；

3.隨時保證所需的銷售輔助工具（產品資料、公司簡介、產品樣品

等）齊備；

4.按照公司要求保持儀容儀表，保持良好的形象和工作面貌；

5.及時更新拜訪咨詢，并做好拜訪的記錄工作；

6.保存好客戶檔案及相關信息、業務往來記錄、拜訪記錄；

7.準時完成日、周、月計劃，拜訪記錄，銷售預測，費用報告；

8.按時參加每周規定的會議及討論；

地址：福建省武夷山市旗山科技工業園網址：/ 2

第五篇：區域銷售總監工作職責匯總

區域銷售總監工作職責匯總

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責21、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責31、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責4

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

___組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客戶關系;

8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責51、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責6

1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責7

1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。