篇1：區域銷售總監工作職責

1、負責計算機軟硬件項目及產品銷售；

2、負責客戶關系拓展及管理；

3、參與或獨立完成商務談判及銷售合同的簽訂；

篇2：區域銷售總監工作職責

1、所轄區域業績目標達成；

2、銷售分析、銷售布局規劃；

3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

5、完成上級主管交辦的其他工作；

篇3：區域銷售總監工作職責

1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

3、建立并維持穩定的客戶關系網絡，負責區域內新客戶的開發；

4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩；

5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊；

6、定期向營銷總監述職并協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。

篇4：區域銷售總監工作職責

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

篇5：區域銷售總監工作職責

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

篇6：區域銷售總監工作職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

篇7：區域銷售總監工作職責

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經銷商提供服務；

3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關系；

4、收集轄區市場信息，并及時反饋；

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

篇8：區域銷售總監工作職責

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

篇9：區域銷售總監工作職責

1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

篇10：區域銷售總監工作職責

1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

篇11：區域銷售總監工作職責

1．按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

2．根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

3．負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

4．建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

5．定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

6．完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

7．建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

篇12：區域銷售總監工作職責

1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

篇13：區域銷售總監工作職責

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

篇14：區域銷售總監工作職責

1. 負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2. 負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3. 參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

4. 參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

5. 定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

6. 參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

篇15：區域銷售總監工作職責

1. 掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2. 對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

3. 向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

4. 建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5. 監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6. 掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7. 根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

篇16：區域銷售總監工作職責

1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略

2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

篇17：區域銷售總監工作職責

1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業務洽談合作；

3、根據客戶的需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

6、了解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

篇18：區域銷售總監工作職責

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

篇19：區域銷售總監工作職責

1、負責公司產品的推廣及渠道銷售；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

篇20：區域銷售總監工作職責

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

篇21：區域銷售總監工作職責

1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。

2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。

3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

4、市場調查及分析。

5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

篇22：區域銷售總監工作職責

1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

篇23：區域銷售總監工作職責

1、制定和實施區域銷售計劃和目標，做好市場預測和調研，根據市場需求及時調整銷售策略。

2、掌握市場動態，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），積極開拓市場，提高產品在市場上的占有率,完成公司銷售業務指標，與客戶建立有效、良好的合作關系。

3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時掌握有關產品和工作的反饋信息，經常走訪客戶，解決售后問題；

篇24：區域銷售總監工作職責

負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

篇25：區域銷售總監工作職責

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

篇26：區域銷售總監工作職責

1．根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

2．執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3．收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

4．管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。