第一篇：區域銷售總監工作規劃

區域銷售總監工作規劃

尊敬的領導：

感謝您的關注與支持！本人對自己應聘的區域銷售總監做一個基礎的規劃工作，歡迎給予批評指導，謝謝！

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：

1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

業務篇

銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

一、系統規劃

1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間

（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓激勵

1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

4、銷售集訓。組織優秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！

第二篇：(區域銷售總監-推薦報告)

馮先生推薦報告

推薦報告

（職位：區域總監）

一 基本情況

姓 名：馮先生 出生年月：1973/05 性 別：男 文化程度：本科 婚姻狀況：已婚 戶 籍：廣州 居住地址：廣州

目前薪資：底薪每月20K及其他福利

二 教育背景及培訓

1991/09 —1995/08 廣州華南建設學院（現廣州大學）交通土建工程 本科

三 工作經歷

2010/05—至今 美國愛思克空氣環境技術（蘇州）有限公司 華南區域經理 2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區域銷售總監 2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛生設備工程技術有限公司 華南區域經理 1997/12—2004/08 卜內門太古漆油（中國）有限公司 區域經理 1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表

四 工作經歷簡介

2010/05—至今 美國愛思克空氣環境技術（蘇州）有限公司 華南區域經理 企業簡介：Air System Components Inc是商用和高檔家用供熱、通風和空調系統產品的制造商，在市場中處于領先地位。隸屬于總部位于英國倫敦的上市公司統基（Tomkins）工業集團。匯報對象：銷售總監及亞太總經理

工作職責：

負責公司所有通風、凈化系統產品在華南地區的銷售，以工程項目為主，與甲方、設計院、咨詢顧問公司、工程公司、承建商等維持良好合作關系，為客戶提供系統解決方案。主要職責：

1、負責制定和實施區域市場銷售目標及市場計劃的制定；

2、開發區域內經銷商網絡和渠道，推廣產品并對不同區域進行策略性營銷；

3、負責建設和管理銷售隊伍，領導團隊完成銷售指標；

4、收集和分析市場信息，并提供給公司相應的策略和建議；

5、安排產品推廣計劃，建立與設計院、代理商和重點客戶合作關系。

2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區域銷售總監

企業簡介：中英合資的跨國性建材公司，生產和供應建筑化工產品，包括工業地坪、防水材料、混凝土修補、混凝土外加劑、灌漿與錨固等十二大類建筑材料。工作職責：

馮先生推薦報告

本人負責公司所有建筑產品在華南地區的銷售，以工程項目為主，與業主、設計師、總包、施工隊密切合作，充分理解客戶需求，為客戶提供創造價值的最佳解決方案。具體職責：

1、完成區域銷售指標，毛利潤和貨款回收指標

2、拓展銷售渠道，發掘市場機會,提高銷售量；

3、與客戶保持良好關系，滿足客戶需求；

4、帶領銷售團隊貫徹完成公司的決策與政策；

5、分析競爭對手的情況并提供給公司相應的策略；

2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛生設備工程技術有限公司 華南區域經理

企業簡介：瑞士獨資的跨國性建材公司，為工業建筑，民用住宅和公用建筑提供全方位的排水系統解決方案，在排水領域具備極高的品牌知名度，產品包括虹吸排水系統、同層排水系統和感應衛浴產品等。工作職責：

本人負責公司所有系統產品在華南地區的銷售，以工程項目為主零售為輔，與甲方、設計院、咨詢顧問公司、裝飾公司、承建商等良好合作關系，為客戶提供系統解決方案。具體職責：

1、負責區域內銷售目標的達成及利潤指標的實現；

2、負責制定和實施區域市場計劃, 實現區域市場銷售目標；

3、負責建設和管理銷售隊伍，領導團隊完成銷售指標；

4、負責銷售網絡的擴大及完善；

5、負責收集市場信息以便于市場策略的調整；

1997/12—2004/08 卜內門太古漆油（中國）有限公司 區域經理

企業簡介：英合資的跨國性化工企業，生產和供應建筑裝飾涂料、高效能涂料、木器漆為主，產品應用在各種建筑領域，具有極高的品牌知名度

工作職責：

本人負責公司所有涂料產品在廣東、廣西地區的銷售，先后負責批發零售網絡的開發和維護及工程項目的跟蹤和推廣。與房地產公司、甲方、設計院、代理商、裝飾公司、施工方保持良好的合作關系。具體職責：

1、負責制定和實施區域內銷售及市場策略；

2、負責區域市場代理商的發展及管理, 銷售網絡的擴大及完善；

3、負責協調管理區域內的業務推廣和客戶服務工作, 監管價格體系的實施;

4、負責業務員的培訓及管理工作，領導團隊完成銷售指標；

5、負責工程項目的跟蹤與推廣，與各房地產公司、設計院和施工方等單位保持良好的合作關系；

1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表 工作職責：

負責代理商的開拓與管理工作，拓展銷售網絡及業務人員的管理 五 評價意見

1、十余年側重于工程項目銷售工作經驗，熟悉工程項目特點、具備工程項目運作能力；

2、長期負責華南區域市場，在本區域市場具備良好的行業客戶資源與渠道；

馮先生推薦報告

3、具備較強的語言溝通、談判能力

上海宇瞻企業管理咨詢有限公司

2014/09

第三篇：區域銷售總監工作職責匯總

區域銷售總監工作職責匯總

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責21、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責31、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責4

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

___組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客戶關系;

8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責51、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責6

1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責7

1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

第四篇：區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責

1、負責計算機軟硬件項目及產品銷售；

2、負責客戶關系拓展及管理；

3、參與或獨立完成商務談判及銷售合同的簽訂；

區域銷售總監工作職責21、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責31、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責4

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監工作職責51、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略

2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI在線教育升級轉型；

3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監工作職責6

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責71、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

第五篇：區域銷售總監的主要職責

區域銷售總監的主要職責

職責：

1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、指導和檢查團隊管理工作

4、負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有___年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，區域銷售總監的主要職責2

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;

3.根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

任職要求：

1.大專以上學歷，___年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2.能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3.具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4.對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;

有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的主要職責3

職責：

1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作并且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

___年以上B2B互聯網公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的執行及客戶的滿意度;

區域銷售總監的主要職責4

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、___年以上銷售管理工作經驗，___年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的主要職責51、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。