第一篇：對電子商務學生的建議

作為業(yè)內人士，給想選電子商務的學生一點建議！

我盡量的說的通俗點。

一:首先說下電子商務是個非常有前途的行業(yè)，已經不知不覺的融入你我生活的每個細節(jié)。你逛論壇或者聊QQ的每個點擊，每一秒停留都在貢獻著你在大生態(tài)圈的小貢獻，再來電子商務是個很大的概念，電子商務是傳統(tǒng)商業(yè)結構的濃縮精簡版。

產品------->渠道-------->營銷

二: 一般人認為電子商務就是做淘寶，這是個片面的概念。淘寶是一個平臺，雖然“大淘寶”的戰(zhàn)略想在電子商務的生態(tài)圈里邊不斷擴張。但搜索、聊天、門戶網站等電子商務生態(tài)圈的幾大格局還暫時是破不了的。

三： 一般人認為淘寶就是小打小鬧，這是格局觀不夠。當淘寶年銷售規(guī)模達到2000億，并且還以100%的速度增長的時候，這個是很恐怖的。前天在淘寶的項目做了次活動日銷售額過100萬。業(yè)內最多的能沖到200多萬/天

四： 因為電子商務是個傳統(tǒng)行業(yè)的精簡版，所以將會出現越來越細分的專業(yè)人員，這里我以我們會招聘什么人員和對人員的職能要求給學弟們解讀下。

（我從產品------>渠道------->營銷、中間包括電子端執(zhí)行實現這條線開始）

1：產品包括實際產品或者虛擬產品

a：實際產品這個環(huán)節(jié)就需要

市場調研師、設計師、共產生產

b： 虛擬產品這個環(huán)節(jié)就需要。

市場調研師、各種語言類型程序員、產品經理

2： 渠道：渠道這里包括產品流通渠道和信息傳播渠道

比如淘寶就是你可以直接實現銷售的渠道，阿里巴巴也是，如果你能和M18或京東等B2C達成協(xié)議，這些

平臺也可以成為你的銷售渠道。

a： 信息傳播渠道是作為營銷的一部分，比如怎么樣讓潛在用戶從搜索這個行為習慣知道你的產品信息

（這就是怎么做SEO或競價排名）數據分析師、客戶維護于跟單

b：怎么在門戶網站或者聊天工具或者是逛HC論壇時候知道你的產品信息(這就是怎么樣在各種信息平臺做cps投放）數據分析師、EA、。很多職位我不知道怎么命名，囧！

c：怎么在阿里巴巴等平臺上讓用戶知道你的信息。

阿里巴巴現在已經是雞肋了，從性價比的角度說。

這里才是社會上目前招的最多的什么職位： 網絡營銷員

其實遠沒能那么簡單定義。

d： 怎么樣跨界于傳統(tǒng)媒體結合。

XXXX...我擦，這些職位又不知道怎么命名。

3：營銷。

營銷的環(huán)節(jié)是電子商務的重中之重，但目前絕大部分人還停留在產品階段，以為有好產品就能在網上賣

營銷包括電子手段執(zhí)行和商務手段實現。

這里包括各種人才：程序員、美工、策劃、編輯、文案、合作執(zhí)行、品牌規(guī)劃、各種數據分析師

還有隨著電子商務大趨勢發(fā)展起來的衛(wèi)星產業(yè)：模特拍攝、產品拍攝、視頻音頻處理等等等等

這里我不細說了，下邊說幾個電子商務大概方向。

a：

電子商務將會是個越來越細分的行業(yè)，到時候可能會出現淘寶專業(yè)、B2C專業(yè)、數據分析專業(yè)。等等

b：

深刻了解數據背后的各種意義，數據為王。不會做數據分析的是做不好電子商務的。

c：我敢說國內再牛逼的電子商務教授目前都是在誤人子弟。不要迷信專業(yè)和教授。要想做電子商務這一行

兩條路，一：專業(yè)路線走程序員或者美工二：運營路線： 老老實實自己開個淘寶店開始慢慢實踐，哪

怕你兩年沒賣出去一件東西。摸透各個環(huán)節(jié)，學習做的好的前輩。然后看看這個生態(tài)圈到底是怎么環(huán)環(huán)相扣

這里套用朋友的簽名，準備報考電子商務的學生用四年的時間好好理解每一句。輕電子，重商務。WEB端是表現，供應鏈是核心。

B2C五大因素：價格；服務；庫存；速度；WEB端的用戶體驗。

零售永遠是一個精打細算的生意，更高的運營效率，更低的運營成本。在RMA反向物流中，售后和客服是業(yè)務部門，其它部門是服務支持部門。

“鼠標+水泥”和“水泥+鼠標”天壤之別，搞清楚誰為主誰為輔，誰為誰服務。管理的“皮膚理論”：管理總是比業(yè)務慢那么一點，業(yè)務發(fā)展反過來推動管理提高。

規(guī)模（模式）決定成本；成本（效率）決定凈利；毛利決定價格；價格決定規(guī)模。過去中國的電子商務是機會主義者的天堂，將來應該是實力主義者的機會。管理三要素：系統(tǒng)；流程；規(guī)范，節(jié)點控制，量化管理，績效考核。

規(guī)模經濟下的邊際微笑曲線，物理增長和數字增長的齊頭并進。

在線零售就是“好貨”；“賣好”；“快送”；“送好”。

初期價格，后期服務。重劍無鋒，大巧不工。剩者為王。

電子商務的四個成功條件：勢到；貨好；錢夠；人強。

系統(tǒng)是流程的具現化，系統(tǒng)不復雜，人就復雜了。

中國B2C既是一個大餡餅，也是一個大陷阱。

電子商務的未來之爭是“入口”的爭奪。

B2C比拼的不是爆發(fā)力，而是耐力。

B2C是二八法則，C2C是長尾理論。

MKT是狩獵，CRM是養(yǎng)殖。

戰(zhàn)略為綱，執(zhí)行為本。

再送上我的一些建議，電子商務不怕入行晚，就怕起點低，能不能成功，還看你和誰一路同行。

引用13樓 Solidus 發(fā)表的:

我覺得想弄懂電子商務，1。得去自己做網站

2。花功夫做網絡營銷。

3。緊跟業(yè)界巨頭動態(tài)

比開淘寶店要來的有用的多。

既然說開了，我就在這樓里邊展開聊一些目前來說大家對電子商務的誤區(qū)。

1： 得去自己做網站？

想 自己做網站首先要決定你要做的是什么類型的網站，說的銅臭味足一點就是：你網站的盈利模式是什么？ 是門戶類呢，社區(qū)類呢，平臺類呢, B2C類呢，團購類還是各種小網站靠站長聯(lián)盟類的。盈利模式不清晰就像你想跳一段鋼管舞，但鋼管沒了（都被我干過羊拿去用了。），跳著跳著你就被離心力 甩出舞臺了。

做上邊各類型的網站需要什么樣的硬件投入，需要什么樣的團隊配置，上端供應鏈是否充足，下端渠道是否通暢，每個環(huán)節(jié)都是非常專業(yè)的。

2： 花功夫做網絡營銷？

網絡營銷和電子商務的概念是一樣巨大的，前邊我已經提到了幾板斧：SEO、CPS、競價排名、跨界合作。。等等。上邊的這些你一旦摸透了一板斧你丫就可以牛逼的在電子商務學院橫著走了，這是真的，我也知道很諷刺。

我們需要各種細分行業(yè)的人才，但不得已都得招踏實的苗子自己培養(yǎng)。

3： 緊跟業(yè)界巨頭？

何謂巨頭？何為緊跟？

在目前電子商務，淘寶是毫無疑問的老大。擒賊先擒王，連這點都沒搞清，就只能說是好高騖遠了。

緊跟？ 電子商務的馬太效應特別明顯，就像現在轟轟烈烈的“百團大戰(zhàn)”，兩年后能在用戶心中留下心智認知的只有第一，第二，之后的第三。。四。的長尾玩家只能默默 的在掙扎中貢獻著自己的gdp。

這里有人可能會和我說，淘寶你做的再大還不是在淘寶的控制下，還不就是個網店賣家？

這 里我稍微解釋下何為“淘寶KA商家”，KA就是年在淘寶廣告投放額在300萬以上，年銷售額應該最少的都能達到1000萬。當然你可以說京東年銷售額20 億，vancle年廣告預算幾個億，但你永遠不知道，京東自建物流的無奈，當當突圍百貨的困惑、Vancle身前還有個剛剛倒下不久的PPG。所有物聯(lián)網 企業(yè)在轟然倒塌之前都是光鮮亮麗的。

淘寶是個相對穩(wěn)定生態(tài)圈，在這里有現成的潛在客戶，有現成的模板。入門門檻極低，如果你連在這里游個泳都要淹死，何談去“新世界”？ 那里的水更深。還有“海王

類”禽獸，這里不多說了。。

如果你真的想做的轟轟烈烈，在這之前“勢到；貨好；錢夠；人強”你齊活了沒？

或者說齊了一點沒？

在這扯淡的時代，80后、90后必須了解何謂術，何謂道，何為勢。

互聯(lián)網最好的時候被70后趕上了。現在的環(huán)境、時機都很惡劣。80后只能撿點殘羹剩飯，看哪兒還有點需求

沒被滿足做一做；

小公司只能選擇創(chuàng)新，但成本很大；大公司可以一直用一種保守的跟進策略來實現市場和商業(yè)價值的最大化。

80后的“互聯(lián)網天性”是一種道，是一種意識，一種生產力模式。但在互聯(lián)網市場，勢的力量大于道；

80后修煉年份不足。人生感悟、為人的道理，不可避免要用很多年去“練道”；

被70后遏制。2003~2008年，70后在小道上煉成后，在一個更大規(guī)模的層面上練大道，而80后可能永遠失去

做大規(guī)模、在一個更高層面上練大道的機會。

這是兩代人的較量。

“什么叫互聯(lián)網血 液？其實就是因為你接觸得早，在你還是一張白紙的時候，這白紙上被寫上了互聯(lián)網這個東西。但你這張白紙被寫上互聯(lián)網這三個字的時候，第一你并不知道它是干 什么的，也并不知道為什么被寫上，只是因為我只知道有這么一樣東西，我就知道了。而另一種情況是，當我這張紙上已經有很多很多的字，但還是要隆重寫上互聯(lián) 網三個字。這是完全不一樣的境界，也就是70后的境界。”

70后是在有選擇、有比較的情況下做出的決定，是有知者無畏；而80后是在沒有選擇的情況下做出的決定，所以叫無知者無畏。而接下來的90后那就是無知無畏近無解。

在我也近而立之年的時候，我在想，我們憑什么而立！

做好0~60分的積累，技術、產品、數據分析，練好“術”，之后要想立得住，馬步要扎得

穩(wěn)，馬步就是基本的德行和基本的素質；與扎馬步相輔相成的是一種心態(tài)：務實，并且下沉，腳踏實地，不隨風飄搖，一個人找到自己的真實價值所在，并為之而努力，而不是為一個別人眼中的或者媒體鼓吹的漂浮的價值。

80后，我們憑腳踏實地而立！

第二篇：對電子商務專業(yè)學生們的八點建議

對電子商務專業(yè)學生們的八點建議！【電商專業(yè)必看】

寒穿苦讀數十載，學成之后，渾渾噩噩不知能做什么？該做什么？

電商近幾年風頭正盛，大多高校都設置了相應的電子商務專業(yè)，但是由于在師資力量、教學手段、教材資料方面的欠缺，導致高校教育與企業(yè)實際需求出現脫節(jié)。電商專業(yè)的學生工作難找，電商企業(yè)又找不到合適的人才，這種現象不是我們希望看到，但現階段卻又難以避免。當然，也有小部份企業(yè)為解決人才供需的矛盾，直接與高校建立合作，這也不失為一種解決辦法。那作為一名電子商務專業(yè)的學生，又該如何把握學習的方向，如何才能人適其崗？

回首下自己的大學生活，看看如今，再展望下未來，提幾點建議，希望對電商專業(yè)的大學生能有所幫助。

一，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。

一理通，則百理通。教材的知識是幫助你建立對電商的初步認知，把電商專業(yè)課程作為重點，掌握好電商相關的基本概念，術語；多做些案例分析，培養(yǎng)邏輯推理、分析能力，養(yǎng)成良好的思考習慣。通過四年的學習，要搭建好基礎的知識架構。

博覽群書。教材由于編寫、印刷、普及方面的原因，內容往往不能與時俱進，而互聯(lián)網的精神在于快，唯快不破！如果不想當outman，如果你希望接觸前沿的理論，那就多看些課本以外的書籍。

派代網推薦部份閱讀書籍：

經管類：《長尾理論》、《藍海戰(zhàn)略》、《輕公司》、企業(yè)人物：《EBAY中國實踐之啟示》、《沸騰十五年》、《大敗局》、產品：《 don't make me think》、《 軟件觀念革命》、《 GUI設計禁忌》、《 Web設計禁忌》、《點石成金－訪客至上的網頁設計秘笈》

供應鏈：《啤酒與尿布:神奇的購物籃分析》、《終端為什么缺貨》、《供應鏈管理：香港利豐集團的實踐》

二，盡信書，不如無書。

理論與實踐的關系，不作闡述，不懂的請翻開高中的歷史課本找毛爺爺說過的話。理論有時真的還只是理論，無法和企業(yè)的實際情況結合。國外成功的商業(yè)模式在中國未必行得通，地區(qū)經濟、文化、環(huán)境的不同會導致電商業(yè)態(tài)的巨大差異，比如，在美國以亞馬遜為首的B2C占網上零售的主導地位，而在中國，淘寶占據了網上零售70%以上的份額。

相信很多學生都有網購經驗，不要只把它當作一次簡單的購物，應該把它當作一次學習的機會，從網站設計、產品、購物流程、物流、客服、退換貨多角度的去體驗，總結出長處與不足。

所以要善于去思考、去發(fā)現，抱著懷疑的態(tài)度去學習，在實踐中尋找真知。三，術業(yè)有專攻

提這點建議前，有必要先了解下目前電商公司比較常見的部門設置：運營部、市場部、技術部、物流部、客服部。想想日后自已希望從事哪方面的工作。

常見電商公司部門設置：

http:///displaythread.php?boardid=11&topicid=34119

每個人的性格愛好不同，希望從事的工作也不盡相同。電商專業(yè)一個班60人，59個人都要精通編程，那是天方夜譚。學校有這樣那樣的課程，但是作為學生要懂得如何根椐自己的性格特征，有選擇，有重點的進行拓展學習。

四，讀萬卷書，行萬里路。

學以致用，學得再多，最終為的還是用。曾聽過某所高校要求電商專業(yè)的學生都必須在淘寶上開店，這個做法挺不錯，親身經歷一次比別人說上十次都要管用。

大學生有比較多的時間可以自由安排，建議有條件的利用周末、寒暑假的時間去企業(yè)實習。經過實踐不斷的總結，提高。淘寶上不少的成功大賣家，都是在學業(yè)期間兼職開的店！

五，你可能是一顆成功的螺絲釘，但你未必是一名成功的創(chuàng)業(yè)者。

淘寶造就了不少年輕的百萬富翁，刺激了很多人的神經。很多學生很有想法，很有激情，特別想早早創(chuàng)立一番屬于自己的事業(yè)。早前在網上看到個統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達80%，這個數字可能還更高。個人建議是不要輕易選擇輟學創(chuàng)業(yè)，但是可以在學業(yè)期間可以兼職開店，實習。如果一定要堅持創(chuàng)業(yè)，那我也不反對，我們不能扼殺中國未來的比爾、蓋茨，先想好自己是不是真的適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)成功的機率、經濟條件，家庭因素、個人性格、團隊等，再想想自己是不是能輸得起？總之，三思而后行。

六，電商人

學英語最好的辦法是什么？把他丟在美國吧。古亦有孟母三遷的故事，環(huán)境對于個人的成長是至關重要的。不入行，焉知水深水淺？如何更早的接觸行業(yè)？更早的與內界人士建立交流、接觸實戰(zhàn)？

建議幾個好去處：

社區(qū):派代網（）、淘寶社區(qū)(bbs.taobao.com)、UCDchina

（http://ucdchina.com）、億邦動力(http://home.ebrun.com)

資訊： donews()、艾瑞網()、易觀國際()，各大門戶的電商頻道。

除此之外，有機會參加下電商公司組織的線下會議、活動，也不失為一個好的接觸行業(yè)的渠道。總之，通過各種渠道讓自己提前接觸行業(yè)，先做個準電商人吧。

七，勞逸結合，合理管理時間。

“男生游戲，女生看片“是如今大學生活的主基調。寒窗苦讀數十年，上了大學，稍微放松下也是人之常情，但是如果一直如此荒廢，最后可別悔不當初。

要把握好學業(yè)、活動、實踐、休閑的時間比例，適當參加學校里的活動，培養(yǎng)組織、溝通、人際交往等綜合能力。日后行走在江湖，沒點朋友怎么行？平時工作、交往都難免要與人發(fā)生接觸，情商高的人，不敢說一定能成功，至少成功來得容易點。

八，興趣所致，故有大成。

發(fā)自內心的想做一件事，跟強迫自己做一件自己不喜歡的事，效果肯定是天壤之別。比爾、蓋茨，喬布斯，都是這方面的典范。不要讓自己走太多的彎路，如果當初因為專業(yè)選擇的失誤，通過接觸、學習覺得對電子商務真的興趣索然，那么也別勉強自己，去做自己喜歡的事吧。

再送一句毛爺爺的話：好好學習，天天向上。

第三篇：對電子商務課程的體會以及建議

對電子商務課程的體會以及建議

第210組。組長：王雪

組員：王娟，賀露薇，張曉梅，楊露萍

心得體會：

1B2B和B2C是近幾年國內學界與商界討論最多的話題，這兩種交易模式從根本上說是電子商務功能發(fā)現的主要代表作。電子商務市場發(fā)展的前景誘人，電子商務突破了傳統(tǒng)交易在時空上的限制。我們這學期開設的電子商務這門課程起到了引導作用，我們對電子商務有了清晰的理解，能夠進行簡單的操作，激發(fā)了同學們的興趣和熱情。2在這次成果項目中，讓我們感觸最深的就是團隊的合作精神，齊心協(xié)力才能事倍功半，組長根據每個人的擅長明確分配任務，合理的利用人力資源，并且每個人感覺到自己能為這個項目盡力而感到自豪，我們進行過激烈的討論，這個項目是大家的一次創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。3.這次網站的制作，我們花費了很多時間來找素材，無數的修改和制作，可是加深了我們對ppt的熟練操作和對做網站的初步嘗試。

對教學的建議：

優(yōu)點：潘老師具有親和力，長了一張明星臉，呵呵……聲音洪亮，精神面貌很好，感染力強，講課思維清晰。

在講課時，能夠結合實踐，有效的引入案例教學啟迪,效果甚佳，該課程還將最新的研究成果及時體現在教學環(huán)境中，達到激發(fā)學生學習的熱情，拓展學生的視野。

不足：課堂上的互動和討論太少了,課堂上，同學們缺乏一定的興趣。

完成作業(yè)也只是按照步驟來做參考，可是完成后能記住的知識不多。

第四篇：電子商務下一步工作計劃及對全市電子商務的工作建議

電子商務產業(yè)

下一步工作打算及對全市電子商務工作建議

一、下一步工作打算

（一）利用網格化管理的基礎優(yōu)勢，加快電子商務公共服務平臺建設，積極打造“智慧城區(qū)”，為電商產業(yè)鏈末端“最后500米”提供優(yōu)質的配送資源，將電子商務、物聯(lián)網和家庭需求進行有效鏈接，推動城市商貿業(yè)的信息化、智能化、便捷化。

（二）發(fā)揮區(qū)位和產業(yè)優(yōu)勢，以傳統(tǒng)商貿業(yè)為支點，促進網絡經濟和實體經濟的融合，利用電子商務提升傳統(tǒng)商貿產業(yè)。引導優(yōu)秀的龍頭企業(yè)加快應用電子商務，鼓勵傳統(tǒng)商貿企業(yè)網上開店，壯大網商隊伍。加強中小電子商務企業(yè)孵化，支持應用電子商務實現創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)，迅速提升全區(qū)電商數量和質量。進一步完善和細化扶持政策，對電子商務企業(yè)在稅收、人才引進、融資等方面給予政策支持，推動電子商務企業(yè)盡快做大做強。

（三）完善電子商務配套體系。加快推進電商大廈、電商產業(yè)園基礎設施建設，盡快在周邊完善居住、餐飲、醫(yī)療、學校等配套設施。鼓勵和支持電子商務企業(yè)與高校開展合作，共建電子商務培訓基地，建立實踐型電子商務人才培訓體系和進入機制。邀請“淘寶大學”、京東商城電商培訓部等為電商企業(yè)進行專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓，為電子商務打造更多的網商MBA、網店經理人、電商精英等。發(fā)揮網絡營銷協(xié)會的積極作用，建立網商之間限上、線下溝通交流平臺，在思維碰撞中達成發(fā)展共識，提升發(fā)展理念。

（四）全力實施電子商務產業(yè)基地的建設。加快推進易商谷電商產業(yè)園建設，力爭五年內，在園區(qū)形成一個集電商、物流、金融、倉儲、服務于一體的集群化發(fā)展空間。加強現代物流體系建設，積極引進以信息技術為核心的現代物流企業(yè)，大力發(fā)展第三方物流，推動物流企業(yè)與電子商務合作，為網上交易提供快速高效的物流支撐。

二、對全市電子商務工作的建議

（一）加強行業(yè)統(tǒng)籌，突出集聚效應。現在各個縣區(qū)都在發(fā)展電子商務，各自為戰(zhàn)，難免交叉重疊，導致資源浪費。建議市里做好統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌各縣區(qū)針對不同地區(qū)的產業(yè)優(yōu)勢，合理規(guī)劃全市的電商布局，做到因地制宜，循序漸進，確保資源的有效利用，促進全市電子商務健康發(fā)展。

（二）發(fā)揮市的產業(yè)優(yōu)勢，突出專業(yè)化發(fā)展。目前全國各地都在發(fā)展電子商務，競爭十分激烈，形勢十分嚴峻。建議我市發(fā)展電子商務，可以從自身產業(yè)優(yōu)勢出發(fā)，重點選擇我市獨具特色的行業(yè)和領域作為突破口，給予引導和扶持，打造全國知名的專業(yè)電商品牌。

（三）積極發(fā)揮網絡營銷協(xié)會能動作用，積極開展各項活動，實現對電子商務資源的整合與優(yōu)化，集中優(yōu)勢資源，產生規(guī)模效應，形成發(fā)展合力。通過協(xié)會，積極研究出臺電子商務發(fā)展的規(guī)范標準，實現行業(yè)自律管理與規(guī)范發(fā)展。

第五篇：電子商務對國際貿易的影響與建議

摘 要

隨著經濟全球化的日益加深，世界各國之間的貿易交往活動也越來越頻繁，國際貿易在各國的經濟地位也不斷得到提升。然而隨著電子商務的產生及其迅速的發(fā)展勢頭，電子商務使國際經濟貿易活動方式發(fā)生了巨大變革將電子商務運用于國際貿易活動中不僅能大大簡化貿易活動進行的程序而且也使得國際貿易活動的發(fā)生能夠超越空間時間的限制可以直接在電子化 的網絡平臺上通過電子數據的直接傳輸進行雙方或多方的貿易。這種電子化給貿易活動帶來了很大的刺激，也使國家間的貿易機會明顯增加，傳統(tǒng)的需要面對面直接 當面交易所花費的大量的成本都在此交易模式下得到了很大程度上的減少。我們可以看到，在國際貿易中使用電子商務，它可以改善全球貿易體系的效率，并帶來良好的國際貿易的發(fā)展機遇。但是，另一方面，我們也必須面對它所產生了的一系列前所未有的新問題。如何在新一輪的國際競爭中站在領先地位，掌 握電子核心技術來發(fā)展電子商務就顯得尤為重要。我國依然是國際貿易中的大國，在國際上起著舉足輕重的地位，我們要充滿勇氣和信心，積極應對這樣的機遇和挑戰(zhàn)。

關鍵詞：電子商務；國際貿易；影響；建議

電子商務對國際貿易的影響與建議

ABSTRAACＴ

With the deepening of economic globalization, trade activities between countries in the world have become increasingly frequent, international trade in the country's economic

statushas also been improved.However, along with the electronic commerce and its rapid development momentum, the electronic commerce to international economic and tradeactivities has undergone tremendous changes in the application of e-commerce in international trade activities can not only greatly simplify trading procedures but also makes the international trade activities might have gone beyond the limits of time and space, can be directly in the electronic network platform through the direct electronic data transmission between two or more parties of trade.The electronic trade activities to bring the great stimulation, the interstate trade opportunities increased significantly, traditional face to face direct face-to-face exchange cost of the substantial costs are in this trading patterns has been greatly reduced.We can see that the use of e-commerce in international trade, it can improve the efficiency of the global trade system, and bring good opportunities for international trade development.But, on the other hand, we must also face a series of new problems that it has created.How in the new round of competition in international in the leading position, mastered the core technology of electronic to develop electronic commerce is particularly important.China is still a big country in international trade, and plays an important role in the world, we should be full of courage and confidence, and actively respond to the opportunities and challenges.Key words: electronic commerce;international trade;influence;suggestion

電子商務對國際貿易的影響與建議

目錄

1、電子商務的概述................................................1

2、電子商務的現狀................................................1

3、電子商務對我國國際貿易的影響..................................2 3.1.電子商務促進國際貿易交易方式的改變 3.1.1.交易工具 3.1.2支付方式 3.1.3交付方式

3.2.深化國際分工

3.3.電子商務促進國際貿易交易方式的改變 3.4.電子商務導致貿易主體的變化

4、中國在國際貿易中發(fā)展電子商務的建議..............................3 4.1.加強基礎設施建設

4.2.完善我國外貿領域電子商務的法律法規(guī) 4.3.加強人才培養(yǎng)

4.4.積極參與國際合作與對話

5、結論............................................................4

6、致謝............................................................4

7、參考文獻........................................................5

8、附錄

引言：近年來，隨著網絡技術應用的快速發(fā)展，電子商務，無論是作為一種交易方式的技術還是傳播媒介，都在廣度與深度上取得了前所未有的進展，滲透到了社會的各個方面。在國際貿易領域，電子商務作為一種新興的貿易操作方式，更以其特有的優(yōu)勢被眾多國家所接受和使用，并引起了國際貿易領域的重大變革。這不僅提高了國際貿易工作人員的工作效率，同時也促進了全球經濟的快速發(fā)展，電子商務技術平臺應當被國際貿易企業(yè)或者國際貿易人員充分利用，發(fā)揮其電子商務顛覆性的作用，在利用網絡技術的同時也我們不能隨意，不負責任的去操作，在現實生活中應當給與更多的規(guī)范和建議，來服務國際貿易。本文主要分析了電子商務的一些背景和現狀以及他現在對國際貿易發(fā)展的巨大推動力，同時也針對中國在電子商務在國際貿易中的發(fā)展提出了相應的一些建議。

1、電子商務的概述

電子商務這個新概念大概出現在20世紀90代，電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方未見面而進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物，商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。各國政府、學者、企業(yè)界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等模式。在這些商業(yè)運營模式下，幫助了許多企業(yè)和個體實現了商業(yè)的變革，也實現自身的快速發(fā)展。

2.電子商務的現狀

進入21世紀各行各業(yè)都充滿了競爭機遇與挑戰(zhàn)，電子商務較傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展如雨后春筍一般 總能給人驚喜，或者總能讓你不可思議，那么在這個競爭激烈的商業(yè)浪潮中，電子商務是如何成為浪潮中的弄潮兒呢，我們可以從一些很直接的數據和事件來觀察他的發(fā)展，電子商務服務企業(yè)主要集中在長三角、珠三角和北京等經濟發(fā)達地區(qū)，而且出現企業(yè)日益集中的趨勢。2014年下半年中國電商最大事件無疑是阿里上市，意味著阿里巴巴一家就占中國電商80%，占中國移動電商90%的市場份額的大格局已經確定，2到3年不會有本質的變化，這個判斷對中國傳統(tǒng)企業(yè)做電商影響很大，決定了大部分的電商策略與預算、思路。農村電商成為了熱點，這是互聯(lián)網電子商務深化的必然結果，也是中國互聯(lián)網產業(yè)做大做強的必由之路。抓住農村這片大市場，也許就會創(chuàng)造下一個騰飛點，在中國，如果誰占據了廣大的農村市場，就擁有了最強的市場基礎和廣闊的發(fā)展空間。2014年上半年，全國電子商務交易額達5.85萬億元，與2013年同期相比增長34.5%。B2B電子商務占比76.9%，市場交易額達4.5萬億元，同比增長32.4%。但受到移動電商發(fā)展影響，占比環(huán)比有所下降。此外，B2C網絡零售交易規(guī)模市場份額達到18.5%；網絡團購占比0.5%；其他占4.1%。B2B電子商務服務商營收份額中，阿里依舊保持龍頭地位，市場份額為40.5%。B2C網絡零售市場，京東占比提升迅速，與阿里旗下的天貓形成“雙寡頭”局面。2014年第三季度中國電子商務市場交易規(guī)模為2.95萬億元，同比增長17.7%，環(huán)比增長4.5%，整體繼續(xù)增長。從市場結構來看，B2B電子商務仍然是電

子商務市場的主體，其中中小企業(yè)B2B電子商務交易規(guī)模占比達46.3%，同比略減少；而網絡購物占比有小幅度提升。中小企業(yè)B2B電子商務市場（交易額同比增長11.7%）與在線旅游市場（交易額同比增長率為20.0%）超過10.0%的同比增長率以及網絡購物同比49.8%的強勁增長拉動了中國電子商務整體交易規(guī)模的繼續(xù)增長。2014年雙十一全網單天交易額為805.11億元人民幣，其中天貓貢獻了571億元，占70.9%，移動交易額達到243億元，在天貓交易額中占比為42.6%；全網包裹數4.09億個，平均客單價197元，近3萬個品牌參與到雙十一促銷活動中。2014年9月19日，阿里巴巴于美國時間在紐約交易所正式掛牌交易。股票代碼：“BABA”，阿里巴巴IPO發(fā)行價敲定為68美元，以此價格計算，阿里巴巴集團此次將募資217.7億美元，成為美國證券史上最大規(guī)模的首次公開招股。京東和阿里巴巴兩大巨頭今年先后登陸美國資本市場，幾乎震驚世界資本市場，各種價格大戰(zhàn)，以及大規(guī)模的投融資，都能看到未來中國電商的活力和創(chuàng)新與突破。如今電子商務的發(fā)展可謂如日中天 蒸蒸日上，也許這些電商已經不滿足國內發(fā)展的要求了，開始努力走向國外，走向世界，去發(fā)展更大的市場

3、電子商務對我國國際貿易的影響。

3.1.電子商務促進國際貿易交易方式的改變。

3.1.1.交易工具

新型國際貿易用EDI取代了傳統(tǒng)的有紙貿易，EDI將日常往來的經濟信息，按協(xié)議通過網絡進行傳送，使文件傳送速度提 高了81%，而且文件處理成本和出現的差錯都有大幅度的降低。網上廣告代替了電視、雜志、等日常新聞媒介；E-mail和網絡電話，比起以 前的一些傳統(tǒng)工具既降低了成本和交易費用又節(jié)省了時間，更高的效率對人力也是一種解放 也更加人性化。

3.1.2.支付方式

傳統(tǒng)的貿易支付是通過開信用證、托收等方式支付，還要使用匯票、本票、支票等單證。而新型的國際貿易使用電子支付系 統(tǒng)，電子商務網上銀行系統(tǒng)在網絡上實行電子付款，即將資金存入電子銀行或者信用證公司的電腦中，交易達成后，在網絡終端輸入信用證的號碼，在網絡上進行資 金結算、轉賬、信貸等服務.3.1.3.交付方式

網絡上電子商務的交付方式分為兩種：一是對有形產品的直接貿易方式，即買賣雙方通過網絡傳輸進行商務洽談、訂貨、付 款、開發(fā)票、收款等活動，然后在商定的地點進行實際產品的交割。二是對無形產品的直接貿易方式，就是進行網上支付和貨物運送的電子商務。這種完全國際電子 商務能使交易雙方超越地理空間障礙進行電子交易，可以充分挖掘全球電子商務市場的潛力。

3.2.深化國際分工

第一，電子商務催生了彈性企業(yè)，使生產更具靈活性。第二，電子商務的發(fā)展將促進跨國公司生產布局的全球化。第三，電子商務推動電子協(xié)作，提高貿易產品的技術含量和服務貿易在全球貿易中的比重，推動世界產業(yè)結構向高級化發(fā)展。第四，電子商務導致發(fā)達國家之間的水平分工 進一步發(fā)展，這又加速了產品和半成品在國家和地區(qū)間迅速流動。電子商務促進了國際分工的發(fā)展，這種發(fā)展表現在產業(yè)內分工和水平型分工的地位越來越突出，傳統(tǒng)的國際間產業(yè)轉移正演進為產業(yè)鏈條和產品工序的分解和全球化配置，在價值鏈分解的基礎上，每個企業(yè)會根據自己的核心能力和資源優(yōu)勢，來收縮自己的業(yè)務領域.任何企業(yè)，也只有融入某一價值鏈中準確定位才能獲得更好的生存和發(fā)展，電子商務發(fā)展打開企業(yè)發(fā)展的大門，促進了更深的國際化分工和資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化了產業(yè)鏈條，所以作為發(fā)展中國家的企業(yè)更要利用電子商務，參與國際化的分工這也為我國的外貿發(fā)展提供了新的機遇.3.3電子商務促進國際貿易交易方式的改變

電子商務通過降低交易成本和交易價格，提高效率，不斷創(chuàng)造出額外的商業(yè)機會，這些額外的商業(yè)機會 一方面能降低價格，增加國際需求；另一方面是它能創(chuàng)造新的貿易，讓那些成本過高或執(zhí)行困難的交易變得可行，另外，電子商務能作為傳統(tǒng)交易手段的補充，與有 形貨物運輸一起完成交易。總之，電子商務由于突破了時空限制，使得信息跨國傳遞和資源共享得以真正實現，滿足了國際貿易快速增長的要求，從而促進了國際貿 易的發(fā)展。

3.4電子商務導致貿易主體的變化

在傳統(tǒng)的貿易方式下，貿易中介在國際市場上占有十分重要的地位。電子商務的廣泛應用，使得市場上產生了大批“虛擬”企業(yè)。這種虛擬組織在功能和效果上己經遠遠超出了原有的中介公司，甚至可以迅速向全球范圍擴展。由于虛擬 企業(yè)、網絡公司在專業(yè)領域擁有卓越的技術，可以更加有效地向市場提供商品和服務，因此它們逐漸淘汰那些以信息不完全賺取差價的進出口業(yè)務中介。同時，電子 商務技術簡化了國際貿易的流程，為中小企業(yè)進入國際市場提供了有力的武器，擴大了國際貿易的經營主體。

4、中國在國際貿易中發(fā)展電子商務的建議

4.1加強基礎設施建設

電子商務 是網絡技術發(fā)展的產物，它對網絡基礎設施有很高的要求。與發(fā)達國家的高投入及密如蛛網的信息高速公路相比較，中國在信息基礎設施建設上明顯投入不足、基礎 薄弱。而中國在信息基礎設施建設方面的落后，有可能使中國失去電子商務給經濟發(fā)展帶來的機遇，在競爭中拉大與發(fā)達國家的差距。因此為了促進中國電子商務的發(fā)展，必須在加快信息基礎設施的建設。

4.2完善我國外貿領域電子商務的法律法規(guī)

電子商務迅猛發(fā)展，而相關法律制度、運行規(guī)則則相當滯后。國家應該圍繞電子信息安全措施、市場準入制度、合同認證制度、金融結算、知識產權保護、交易權益保護等問題，及時制定新的制度、規(guī)則，盡早將電子商務納入法制軌道。

4.3加強人才培養(yǎng)

針對我國電子商務專業(yè)人才和國際電子商務所需要的綜合性人才匾乏的現狀，我們應該建立起人才培養(yǎng)體系。首先我國的高校應該承擔起培養(yǎng)這方面人才的重任，根據國內電子商務發(fā)展的需要增設電子商務專業(yè)，我國的教育部門也應建立起從初中即開始培訓學生電子商務知識的體制，從而給這項人才培訓計劃以長期性、體制性的保證。其次，應充分發(fā)揮我國公立大學、遠程教育、民辦大學等社會辦學力量，針對市場對這方面人才的需求，加大培養(yǎng)電子商務人才的力度。

4.4積極參與國際合作與對話

電子商務打破了時空界限，加快了全球經濟一體化進程。面對電子商務帶來的諸如關稅、統(tǒng)一商業(yè)代碼、知識產權保護等一系列新問題，各國加強了對話與合作。對于國際性討論對話活動，我國政府雖有參與，但不夠積極。事實上，這些對話活動不但直接影響著電子商務下新貿易規(guī)則的制定，決定不同國家、地區(qū)之間的利益分配，而且加強了各國與世界的交流，提高了各國電子商務的國際兼容性。因此，我國政府應給以足夠重視。

5、結論

電子商務的出現為促進國際貿易的發(fā)展提供了強勁動力。可以預見，電子商務將會逐漸成為未來國際業(yè)務運作的主要方式。我國電子商務在國際上已經得到迅速發(fā)展和實踐，將在國際商貿中占據重要的地位。國內電子商務的研究逐漸深入，實踐上己經有所行動。中國己經開始密切國際合作、制定相應法律、法規(guī)和技術標準，及時營造良好的電子商務環(huán)境、逐步進入電子商務的活動方式，進行電子商務管理，最終能參與電子商務時代的國際競爭。可以說，電子商務己成為進入國際市場的通行證，也許錯過了電子商務的發(fā)展機會就等于放棄了未來。

6、致謝；感謝這段時間老師對我們論文的指導，于此同時同學們也給與了我完成論文提供了許多幫助，在這里請接受我真誠的感謝，謝謝大家的幫助！

7、參考文獻

（1）袁金妗.電子商務對國際貿易的影響（J)合作經濟與科技2013,09（2）余剛.國際貿易中電子商務的影響與我國的應對策略研究（J)知識經濟.2016 01（3）李東航.電子商務對國際貿易的影響及應用現狀（J）品牌.2014 08（4)劉文娟.電子商務對國際貿易的影響研究(J)商場現代化.2015 10(5)周曉嫻.電子商務對我國國際貿易的影響及實踐探析（D)廣東外語外貿大學2014

8、附錄