第一篇：對學(xué)生軍訓(xùn)工作的幾點建議

對當(dāng)前學(xué)生軍訓(xùn)工作的幾點建議

近日，湖南某地一所高中在學(xué)生軍訓(xùn)練中發(fā)生的沖突事件，暴露出了當(dāng)前學(xué)生軍訓(xùn)工作中存在的諸多問題。筆者曾于2005年全程參與了首都高校學(xué)生軍訓(xùn)20周年閱兵活動，對學(xué)生軍訓(xùn)工作有一點初步的認(rèn)識和了解，特就當(dāng)前學(xué)生軍訓(xùn)工作中存在的問題提出幾點建議，供同志們討論。

一是建議統(tǒng)一學(xué)生軍訓(xùn)著裝。嚴(yán)整的軍容、得體的軍裝，是培養(yǎng)學(xué)生的軍人榮譽感和自豪感的重要手段。當(dāng)前，一些學(xué)校在組織學(xué)生軍校時給學(xué)生購買的服裝，五花八門，有的是老式迷彩服、有的是老式體能服上衣配綠卡其褲子、還有的是老式的夏常服，配上紅色的學(xué)員肩章，顯得不倫不類，且無一例外都是一些小作坊生產(chǎn)的山寨貨，質(zhì)量低劣。筆者建議有關(guān)部門盡快統(tǒng)一學(xué)生軍訓(xùn)著裝，給學(xué)生以尊重，還軍裝以尊嚴(yán)，從而提高學(xué)生精神面貌和訓(xùn)練熱情。

二是建議統(tǒng)一學(xué)生軍訓(xùn)內(nèi)容。不同的學(xué)校軍訓(xùn)的時間也不一樣，長則半個月，短的一個星期，這就導(dǎo)致在軍訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置上也不盡相同，隨意性太大。有時同一所學(xué)校，上一年入學(xué)的學(xué)生軍訓(xùn)就很扎實，到了今年就可能糊弄了事；有的學(xué)校，這一任領(lǐng)導(dǎo)在任時，軍訓(xùn)工作抓的就很緊，換了領(lǐng)導(dǎo)就可能不太重視。所以，筆者建議，應(yīng)盡出臺相關(guān)規(guī)定，擬定好必訓(xùn)科目和選訓(xùn)科目，并明確相應(yīng)科目的訓(xùn)練時長和考核標(biāo)準(zhǔn)，從而使軍訓(xùn)工作納入到有法可依、有規(guī)可循的道路上來。

三是建議軍訓(xùn)區(qū)分對象層次化實施。現(xiàn)在無論是初中生、高中生還是大學(xué)生，入學(xué)的第一課都是軍訓(xùn)，但是在很多人的觀念中，軍訓(xùn)內(nèi)容無非就是站軍姿、三大步伐、疊褲子，分列式和閱兵式，這些內(nèi)容初中訓(xùn)了高中訓(xùn)、高中訓(xùn)了大學(xué)訓(xùn)、學(xué)生難免反感和感覺枯燥。建議實行層次化訓(xùn)練，初中新生以單個軍人基本動作和內(nèi)務(wù)規(guī)范為主；高中新生以軍兵種知識軍體拳、戰(zhàn)場急救、分列式閱兵式為主；大學(xué)新生以實彈射擊、野營拉練、基本戰(zhàn)術(shù)動作等為主，這樣不僅對后備力量建設(shè)大有好外，也是對學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。

四是建議建設(shè)專業(yè)的學(xué)生軍訓(xùn)練基地。當(dāng)前許多學(xué)校在組織學(xué)生軍訓(xùn)時都是在本校的校園內(nèi)，受限于校園場地，一些難度較高的訓(xùn)練科目如拉練、射擊等便不能實施，同時，教官、學(xué)生都是吃住在學(xué)校，學(xué)生訓(xùn)練時間是軍、休息時間是民，操場上是軍、到了宿舍食堂便是民，每天都在軍與民之間不斷地變換角色，不僅不能體現(xiàn)出軍訓(xùn)工作的嚴(yán)肅性，還增加了管理難度，更使作為軍人最重要的一日生活制度得不到落實，使軍訓(xùn)的效果大打折扣。所以筆者建議在有條件的情況下積極建設(shè)學(xué)生軍訓(xùn)基地，從而使學(xué)生脫離原來的生活環(huán)境，真正使身心調(diào)整到軍營模式。

五是軍訓(xùn)教官選配要得力。當(dāng)前承擔(dān)學(xué)生軍訓(xùn)任務(wù)的主要有武裝部、軍校學(xué)員、作戰(zhàn)部隊等。武裝部組織的預(yù)任民兵本身就是半軍半民，軍校學(xué)員現(xiàn)在大多是地方入伍的軍校生，沒有經(jīng)過當(dāng)兵鍛煉，作戰(zhàn)部隊參與軍訓(xùn)的一線教官也多是剛剛下連的列兵，普遍都存在軍事技能不精、寬與嚴(yán)的尺度把握不準(zhǔn)、管理經(jīng)驗不足的問題，在軍訓(xùn)過程中遇到突發(fā)情況往往不知所措。

六是組織機(jī)構(gòu)設(shè)置要科學(xué)。學(xué)生軍訓(xùn)一般是按照軍訓(xùn)團(tuán)、軍訓(xùn)連、排、班的結(jié)構(gòu)來設(shè)置的，現(xiàn)在許多學(xué)校在組織軍訓(xùn)時往往是教官少、學(xué)生多，于是就出現(xiàn)了一個教官帶幾十名學(xué)生的情況。本來應(yīng)該是“連、排、班”的“班”，給搞成了“年級、班”的“班”，直接導(dǎo)致教官在組織訓(xùn)練時不能一一糾正動作、看不過來、管不過來，如果正巧是一名列兵在組織訓(xùn)練，面對幾十人出現(xiàn)的各種問題，恐怕只有撓頭應(yīng)付的份兒了，出現(xiàn)類似于湖南某高中這樣的事，也就不足為怪了。

第二篇：對學(xué)校工作建議

對學(xué)校工作建議

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)你們好，我作為敦煌中學(xué)的一員。今以誠懇的心態(tài)對學(xué)校的發(fā)展提出幾點建議。第一、關(guān)于新課程理念的問題。

重視和加強(qiáng)教研組建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型共同體組織。教研組建設(shè)中的教研制度建設(shè)需要扭轉(zhuǎn)有計劃無落實或者有形式無實質(zhì)現(xiàn)象，注重教學(xué)問題的針對性主體性系列性研究。要營造一種學(xué)習(xí)交流和自覺研究的氛圍，促進(jìn)課堂教學(xué)，將學(xué)習(xí)力作為專業(yè)發(fā)展的推動力來認(rèn)識和推進(jìn)。

第二、關(guān)于教師培養(yǎng)方面

要千方百計地幫助教師尋找和體驗到自己人生的意義，深刻享受工作的幸福。要發(fā)掘教師隊伍中健康的優(yōu)秀的治教品質(zhì)和典型，給生命以一種向上的力量。要深刻地認(rèn)識到自己不是不能或不可能，而是缺乏一種樂觀積極的心態(tài)和完善自我的意志。人生是一場馬拉松，真正的成功者需要的是一種恒心與毅力，是一種堅持不懈的精神。生活的精彩在于在自己的工作中尋找詩意。當(dāng)跨過艱辛之后，收獲的將是掌聲和鮮花。

教師的專業(yè)發(fā)展有一個層次與坡度的關(guān)系，要有總體規(guī)劃和分層推進(jìn)的策略。要在整體規(guī)劃之后采用切實可行的措施分步實施。一是逐步完善教師素質(zhì)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，二是合理分解年齡結(jié)構(gòu)的培訓(xùn)方案，三是加強(qiáng)系列跟進(jìn)和深化的操作方式。要加強(qiáng)對教師的人性關(guān)懷，一則可以激發(fā)教師的主動熱情，二則可以發(fā)現(xiàn)教師的感動故事，三則可以營造學(xué)校的精神家園。第三、關(guān)于學(xué)校文化建設(shè)問題。

教育有時候需要一種返璞歸真的態(tài)度，要堅守一些恒定的優(yōu)秀的真實的樸素的教育規(guī)律，穩(wěn)妥而扎實地把價值觀深入人心。真正的教育應(yīng)該是日常化生活化的，常規(guī)工作更是需要一種恒久不變的耐心才能收獲教育的果實。改革的前沿也許并不一定就是實踐的主流，理念先行但不能脫離了實際。我并不反對創(chuàng)新發(fā)展，但是，我更注重遵循科學(xué)規(guī)律。

校長的辦學(xué)思想是一個關(guān)鍵因素。目前來講，一所學(xué)校的前進(jìn)方向，更多的是要看校長的辦學(xué)思想。以人為本，以校為本，需要建立共同的信念，要有典型的引領(lǐng)，有制度的規(guī)范，有持之以恒的行為精神。在前進(jìn)的道路上，一種沉靜的勇氣和頑強(qiáng)的品質(zhì)，先打造自己的品質(zhì)，才能走出品牌之路。

學(xué)校文化是一個內(nèi)涵十分豐富的詞眼，辦好學(xué)校肯定要建設(shè)好學(xué)校文化。在學(xué)校中，我們每個人都是建設(shè)者、傳承者和創(chuàng)造者。喪失文化很容易，建設(shè)文化很艱難。我想，從物質(zhì)到精神、從制度到人文、從特色到品牌，更重要的是腳踏實地，更關(guān)鍵的是人人努力。

第三篇：學(xué)生對老師上課的建議

我們的100條建議

1．清晰明了，給人思維沖擊； 2．風(fēng)趣幽默 3．講課要新奇 4．有個性，有風(fēng)格；

5．引用小故事，聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容，預(yù)測結(jié)果； 6．重點知識的延伸； 7．前后的聯(lián)系； 8．有思維，有條理； 9．讓我們輕松接受知識；

10．師生互動，一同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步； 11．在適當(dāng)?shù)牡胤角擅畹卦O(shè)計提問； 12．讓我們談自己感受，進(jìn)行心靈交流； 13．前因后果，適當(dāng)點明，便于理解；

14．在走進(jìn)教室之前要調(diào)整好自己的各個方面；

15．主次分明，重點多講，難點簡化（比喻、舉例、概括等）； 16．走下臺了解我們的學(xué)習(xí)情況；

17．讓我們們在聽課文、聽故事中學(xué)會思考，并進(jìn)行討論，最后由老師引導(dǎo)得出結(jié)論研究； 18．引導(dǎo)我們開啟思維； 19．最忌對著課本照讀；

20．面試的機(jī)會只有一次，應(yīng)該有點新意； 21．應(yīng)該以豐富的課外知識、自己對課本的理解來征服我們的心；

22．適當(dāng)提高音量，做到抑揚頓挫；

23．提一些有深度的問題讓我們們思考，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)； 24．多咨詢資深教師；

25．提一些問題（思考的、回憶的、延伸的等）來調(diào)動我們的積極性，使課堂氣氛活躍起來； 26．自我暗示，想辦法放松； 27．微笑能解決一切；

28．豐富的肢體語言不可或缺； 29．板書端正、規(guī)范、漂亮； 30．找尋歷史故事背后的故事； 31．調(diào)動自己的激情，給自己活力； 32.設(shè)計好過渡，做到環(huán)環(huán)相扣； 33.史論結(jié)合，論從史出。

34．讓我們了解你，你也了解我們。

35.使我們在學(xué)校也能感受到在家里的那份關(guān)愛與自由。36.在班上建一個“煩惱信箱”，如果你在學(xué)習(xí)上遇到了什么困難，在生活中遇到了什么煩惱，又不好言說，就寫在紙上，把它塞進(jìn)“煩惱信箱”里，這個煩惱信箱只有老師才可以打開。老師打開看了后就可以提供方法來幫助你解決問題。37.我們不會寫作文，可以在班上把擅長寫作文的同班同學(xué)的好作文貼在后面墻上，讓全班同學(xué)學(xué)習(xí)我們的好方法，欣賞我們的好作文，我以為比看作文選上的作文興趣更大。38.班上有學(xué)習(xí)好的，有學(xué)習(xí)差的。讓學(xué)習(xí)好的同學(xué)每天教差的同學(xué)一個小時。如果差的同學(xué)成績有進(jìn)步，那么師傅徒弟同時獎勵。

39.可以針對每個我們的特長及愛好進(jìn)行教育和指導(dǎo)，讓我們了解自己的特長與愛好，充分發(fā)揮我們的特長優(yōu)勢，這對我們以后的人生道路也會有所幫助。40.希望老師每天都可以開開心心的笑著。

41.要細(xì)心觀察我們，全面了解我們，傾聽我們的談話。42.肚子里要有幾個故事和笑話，找機(jī)會講給我們聽 43.要像孔子說的那樣：做到“溫而厲，威而不猛，恭而安” 44.善于調(diào)動我們的積極性、主動性

45．設(shè)計提問激發(fā)興趣與思考，課后及時總結(jié)，不斷改進(jìn)。46.多舉行如書法、朗誦等形式的競賽。

47.我建議老師要多跟我們交談，談?wù)勎覀冊鯓訉Υ龑W(xué)習(xí)，用和藹的語調(diào)來告訴我們學(xué)習(xí)的重要性。

48.以真誠換取真誠，以正直構(gòu)筑正直，以純潔塑造純潔，以高尚培養(yǎng)高

49.以新奇的課堂導(dǎo)入吸引我們 50.以積極的評價方式激勵我們

51.合理運用多種課堂導(dǎo)入的方法，如：猜迷激趣法、趣味故事導(dǎo)入法、名言佳句導(dǎo)入法、趣味成語導(dǎo)入法、趣味笑話導(dǎo)入法

52.做快樂的教師

53.永遠(yuǎn)不要低估你眼中的差生

54．我建議當(dāng)班主任的老師們，分一些工作給那些沒當(dāng)班干部的我們，個個我們輪流當(dāng)班長 55．班主任可以在班上實行操行評分制

56.要由同學(xué)自己選舉班干部，因為這樣，同學(xué)就更會服從班干部的管束

57.老師應(yīng)多與我們交往 58.老師教學(xué)，應(yīng)當(dāng)態(tài)度和善

59.老師可以抓到差生的弱點讓他努力學(xué)習(xí)，讓他被這個弱點制服，讓他自己主動地去背，去思考問題，去學(xué)習(xí)。60.老師可以在班上來個“眾說紛紜”，讓全班的同學(xué)把平時對老師的看法或建議寫在紙上，交到老師那里一一過目。61.上課的時候，給我們20分鐘的自主預(yù)習(xí)時間。在這20分鐘內(nèi)，我們可以將不懂的問題寫在練習(xí)本上，并分為幾個小組合作討論解決，最后大家與老師一塊完成這些疑難問題。

62.老師要經(jīng)常在課堂上回憶講過的內(nèi)容，以免我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈。

63.組成一個個小組，相互合作學(xué)習(xí)，可以兩個人相互進(jìn)行輔導(dǎo)，一個好生負(fù)責(zé)一個差生學(xué)習(xí)成績的提高，成績差的我們可以向指定的好成績我們請教學(xué)習(xí)方面的問題。64.我們很想與老師做近距離溝通，上課做老師，下課做朋友。

65.學(xué)校應(yīng)當(dāng)舉行一些有意義的活動

66.科任老師要盡量多開展一些課堂活動。如各組搶答爭分，男女同學(xué)朗讀比賽等等

67.可以利用做游戲的方式來安排課堂學(xué)習(xí)活動，老師可以多舉辦一些與自己學(xué)科相關(guān)的游戲，我們上課的勁頭也就來了。

68.不要吝嗇贊賞的語言 69.老師，敞開心扉

70.多講課本上的課后習(xí)題。

71.抓好預(yù)習(xí)，利用多種機(jī)會養(yǎng)成我們自學(xué)的習(xí)慣。72.多給我們些獎勵 73.要理解我們

74.多教給我們做人的道理 75.做到獎罰適當(dāng) 76.和我們做好朋友 77.多聽我們的心里話 78.多舉行活動課、知識競賽 79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.96.97.98.99.100.

第四篇：學(xué)生對老師上課的建議

學(xué)生對老師上課的建議

1．清晰明了，給人思維沖擊；

2．風(fēng)趣幽默；

3．新奇玩意兒；

4．有個性，有風(fēng)格；

5．引用小故事，聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容，預(yù)測結(jié)果；

6．重點知識的延伸；

7．前后的聯(lián)系；

8．有思維，有條理；

9．讓學(xué)生輕松接受知識；

10．師生互動，一同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步；

11．在適當(dāng)?shù)牡胤角擅畹卦O(shè)計提問；

12．多談自己對歷史的感受，進(jìn)行心靈交流；

13．前因后果，適當(dāng)點明，便于理解；

14．在走進(jìn)教室之前要調(diào)整好自己的各個方面；

15．主次分明，重點多講，難點簡化（比喻、舉例、概括等）；

16．走下臺了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；

17．讓學(xué)生們在聽課文、聽故事中學(xué)會思考，并進(jìn)行討論，最后由老師引導(dǎo)得出結(jié)論研究；

18．引導(dǎo)學(xué)生開啟思維；

19．最忌對著課本照讀；

20．面試的機(jī)會只有一次，應(yīng)該有點新意；

21．應(yīng)該以豐富的課外知識、自己對課本的理解來征服學(xué)生的心；

22．適當(dāng)提高音量，做到抑揚頓挫；

23．提一些有深度的問題讓學(xué)生們思考，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)；

24．多咨詢資深教師；

25．提一些問題（思考的、回憶的、延伸的等）來調(diào)動學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來；

26．自我暗示，想辦法放松；

27．微笑能解決一切；

28．豐富的肢體語言不可或缺；

29．板書端正、規(guī)范、漂亮；

30．找尋歷史故事背后的故事；

31．調(diào)動自己的激情，給自己活力；

32.設(shè)計好過渡，做到環(huán)環(huán)相扣；

33.史論結(jié)合，論從史出。

第五篇：對電子商務(wù)學(xué)生的建議

作為業(yè)內(nèi)人士，給想選電子商務(wù)的學(xué)生一點建議！

我盡量的說的通俗點。

一:首先說下電子商務(wù)是個非常有前途的行業(yè)，已經(jīng)不知不覺的融入你我生活的每個細(xì)節(jié)。你逛論壇或者聊QQ的每個點擊，每一秒停留都在貢獻(xiàn)著你在大生態(tài)圈的小貢獻(xiàn)，再來電子商務(wù)是個很大的概念，電子商務(wù)是傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的濃縮精簡版。

產(chǎn)品------->渠道-------->營銷

二: 一般人認(rèn)為電子商務(wù)就是做淘寶，這是個片面的概念。淘寶是一個平臺，雖然“大淘寶”的戰(zhàn)略想在電子商務(wù)的生態(tài)圈里邊不斷擴(kuò)張。但搜索、聊天、門戶網(wǎng)站等電子商務(wù)生態(tài)圈的幾大格局還暫時是破不了的。

三： 一般人認(rèn)為淘寶就是小打小鬧，這是格局觀不夠。當(dāng)淘寶年銷售規(guī)模達(dá)到2000億，并且還以100%的速度增長的時候，這個是很恐怖的。前天在淘寶的項目做了次活動日銷售額過100萬。業(yè)內(nèi)最多的能沖到200多萬/天

四： 因為電子商務(wù)是個傳統(tǒng)行業(yè)的精簡版，所以將會出現(xiàn)越來越細(xì)分的專業(yè)人員，這里我以我們會招聘什么人員和對人員的職能要求給學(xué)弟們解讀下。

（我從產(chǎn)品------>渠道------->營銷、中間包括電子端執(zhí)行實現(xiàn)這條線開始）

1：產(chǎn)品包括實際產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品

a：實際產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)就需要

市場調(diào)研師、設(shè)計師、共產(chǎn)生產(chǎn)

b： 虛擬產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)就需要。

市場調(diào)研師、各種語言類型程序員、產(chǎn)品經(jīng)理

2： 渠道：渠道這里包括產(chǎn)品流通渠道和信息傳播渠道

比如淘寶就是你可以直接實現(xiàn)銷售的渠道，阿里巴巴也是，如果你能和M18或京東等B2C達(dá)成協(xié)議，這些

平臺也可以成為你的銷售渠道。

a： 信息傳播渠道是作為營銷的一部分，比如怎么樣讓潛在用戶從搜索這個行為習(xí)慣知道你的產(chǎn)品信息

（這就是怎么做SEO或競價排名）數(shù)據(jù)分析師、客戶維護(hù)于跟單

b：怎么在門戶網(wǎng)站或者聊天工具或者是逛HC論壇時候知道你的產(chǎn)品信息(這就是怎么樣在各種信息平臺做cps投放）數(shù)據(jù)分析師、EA、。很多職位我不知道怎么命名，囧！

c：怎么在阿里巴巴等平臺上讓用戶知道你的信息。

阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)是雞肋了，從性價比的角度說。

這里才是社會上目前招的最多的什么職位： 網(wǎng)絡(luò)營銷員

其實遠(yuǎn)沒能那么簡單定義。

d： 怎么樣跨界于傳統(tǒng)媒體結(jié)合。

XXXX...我擦，這些職位又不知道怎么命名。

3：營銷。

營銷的環(huán)節(jié)是電子商務(wù)的重中之重，但目前絕大部分人還停留在產(chǎn)品階段，以為有好產(chǎn)品就能在網(wǎng)上賣

營銷包括電子手段執(zhí)行和商務(wù)手段實現(xiàn)。

這里包括各種人才：程序員、美工、策劃、編輯、文案、合作執(zhí)行、品牌規(guī)劃、各種數(shù)據(jù)分析師

還有隨著電子商務(wù)大趨勢發(fā)展起來的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)：模特拍攝、產(chǎn)品拍攝、視頻音頻處理等等等等

這里我不細(xì)說了，下邊說幾個電子商務(wù)大概方向。

a：

電子商務(wù)將會是個越來越細(xì)分的行業(yè)，到時候可能會出現(xiàn)淘寶專業(yè)、B2C專業(yè)、數(shù)據(jù)分析專業(yè)。等等

b：

深刻了解數(shù)據(jù)背后的各種意義，數(shù)據(jù)為王。不會做數(shù)據(jù)分析的是做不好電子商務(wù)的。

c：我敢說國內(nèi)再牛逼的電子商務(wù)教授目前都是在誤人子弟。不要迷信專業(yè)和教授。要想做電子商務(wù)這一行

兩條路，一：專業(yè)路線走程序員或者美工二：運營路線： 老老實實自己開個淘寶店開始慢慢實踐，哪

怕你兩年沒賣出去一件東西。摸透各個環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)做的好的前輩。然后看看這個生態(tài)圈到底是怎么環(huán)環(huán)相扣

這里套用朋友的簽名，準(zhǔn)備報考電子商務(wù)的學(xué)生用四年的時間好好理解每一句。輕電子，重商務(wù)。WEB端是表現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?/p>

B2C五大因素：價格；服務(wù)；庫存；速度；WEB端的用戶體驗。

零售永遠(yuǎn)是一個精打細(xì)算的生意，更高的運營效率，更低的運營成本。在RMA反向物流中，售后和客服是業(yè)務(wù)部門，其它部門是服務(wù)支持部門。

“鼠標(biāo)+水泥”和“水泥+鼠標(biāo)”天壤之別，搞清楚誰為主誰為輔，誰為誰服務(wù)。管理的“皮膚理論”：管理總是比業(yè)務(wù)慢那么一點，業(yè)務(wù)發(fā)展反過來推動管理提高。

規(guī)模（模式）決定成本；成本（效率）決定凈利；毛利決定價格；價格決定規(guī)模。過去中國的電子商務(wù)是機(jī)會主義者的天堂，將來應(yīng)該是實力主義者的機(jī)會。管理三要素：系統(tǒng)；流程；規(guī)范，節(jié)點控制，量化管理，績效考核。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的邊際微笑曲線，物理增長和數(shù)字增長的齊頭并進(jìn)。

在線零售就是“好貨”；“賣好”；“快送”；“送好”。

初期價格，后期服務(wù)。重劍無鋒，大巧不工。剩者為王。

電子商務(wù)的四個成功條件：勢到；貨好；錢夠；人強(qiáng)。

系統(tǒng)是流程的具現(xiàn)化，系統(tǒng)不復(fù)雜，人就復(fù)雜了。

中國B2C既是一個大餡餅，也是一個大陷阱。

電子商務(wù)的未來之爭是“入口”的爭奪。

B2C比拼的不是爆發(fā)力，而是耐力。

B2C是二八法則，C2C是長尾理論。

MKT是狩獵，CRM是養(yǎng)殖。

戰(zhàn)略為綱，執(zhí)行為本。

再送上我的一些建議，電子商務(wù)不怕入行晚，就怕起點低，能不能成功，還看你和誰一路同行。

引用13樓 Solidus 發(fā)表的:

我覺得想弄懂電子商務(wù)，1。得去自己做網(wǎng)站

2。花功夫做網(wǎng)絡(luò)營銷。

3。緊跟業(yè)界巨頭動態(tài)

比開淘寶店要來的有用的多。

既然說開了，我就在這樓里邊展開聊一些目前來說大家對電子商務(wù)的誤區(qū)。

1： 得去自己做網(wǎng)站？

想 自己做網(wǎng)站首先要決定你要做的是什么類型的網(wǎng)站，說的銅臭味足一點就是：你網(wǎng)站的盈利模式是什么？ 是門戶類呢，社區(qū)類呢，平臺類呢, B2C類呢，團(tuán)購類還是各種小網(wǎng)站靠站長聯(lián)盟類的。盈利模式不清晰就像你想跳一段鋼管舞，但鋼管沒了（都被我干過羊拿去用了。），跳著跳著你就被離心力 甩出舞臺了。

做上邊各類型的網(wǎng)站需要什么樣的硬件投入，需要什么樣的團(tuán)隊配置，上端供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯渥悖露饲朗欠裢〞常總€環(huán)節(jié)都是非常專業(yè)的。

2： 花功夫做網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的概念是一樣巨大的，前邊我已經(jīng)提到了幾板斧：SEO、CPS、競價排名、跨界合作。。等等。上邊的這些你一旦摸透了一板斧你丫就可以牛逼的在電子商務(wù)學(xué)院橫著走了，這是真的，我也知道很諷刺。

我們需要各種細(xì)分行業(yè)的人才，但不得已都得招踏實的苗子自己培養(yǎng)。

3： 緊跟業(yè)界巨頭？

何謂巨頭？何為緊跟？

在目前電子商務(wù)，淘寶是毫無疑問的老大。擒賊先擒王，連這點都沒搞清，就只能說是好高騖遠(yuǎn)了。

緊跟？ 電子商務(wù)的馬太效應(yīng)特別明顯，就像現(xiàn)在轟轟烈烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，兩年后能在用戶心中留下心智認(rèn)知的只有第一，第二，之后的第三。。四。的長尾玩家只能默默 的在掙扎中貢獻(xiàn)著自己的gdp。

這里有人可能會和我說，淘寶你做的再大還不是在淘寶的控制下，還不就是個網(wǎng)店賣家？

這 里我稍微解釋下何為“淘寶KA商家”，KA就是年在淘寶廣告投放額在300萬以上，年銷售額應(yīng)該最少的都能達(dá)到1000萬。當(dāng)然你可以說京東年銷售額20 億，vancle年廣告預(yù)算幾個億，但你永遠(yuǎn)不知道，京東自建物流的無奈，當(dāng)當(dāng)突圍百貨的困惑、Vancle身前還有個剛剛倒下不久的PPG。所有物聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)在轟然倒塌之前都是光鮮亮麗的。

淘寶是個相對穩(wěn)定生態(tài)圈，在這里有現(xiàn)成的潛在客戶，有現(xiàn)成的模板。入門門檻極低，如果你連在這里游個泳都要淹死，何談去“新世界”？ 那里的水更深。還有“海王

類”禽獸，這里不多說了。。

如果你真的想做的轟轟烈烈，在這之前“勢到；貨好；錢夠；人強(qiáng)”你齊活了沒？

或者說齊了一點沒？

在這扯淡的時代，80后、90后必須了解何謂術(shù)，何謂道，何為勢。

互聯(lián)網(wǎng)最好的時候被70后趕上了。現(xiàn)在的環(huán)境、時機(jī)都很惡劣。80后只能撿點殘羹剩飯，看哪兒還有點需求

沒被滿足做一做；

小公司只能選擇創(chuàng)新，但成本很大；大公司可以一直用一種保守的跟進(jìn)策略來實現(xiàn)市場和商業(yè)價值的最大化。

80后的“互聯(lián)網(wǎng)天性”是一種道，是一種意識，一種生產(chǎn)力模式。但在互聯(lián)網(wǎng)市場，勢的力量大于道；

80后修煉年份不足。人生感悟、為人的道理，不可避免要用很多年去“練道”；

被70后遏制。2003~2008年，70后在小道上煉成后，在一個更大規(guī)模的層面上練大道，而80后可能永遠(yuǎn)失去

做大規(guī)模、在一個更高層面上練大道的機(jī)會。

這是兩代人的較量。

“什么叫互聯(lián)網(wǎng)血 液？其實就是因為你接觸得早，在你還是一張白紙的時候，這白紙上被寫上了互聯(lián)網(wǎng)這個東西。但你這張白紙被寫上互聯(lián)網(wǎng)這三個字的時候，第一你并不知道它是干 什么的，也并不知道為什么被寫上，只是因為我只知道有這么一樣?xùn)|西，我就知道了。而另一種情況是，當(dāng)我這張紙上已經(jīng)有很多很多的字，但還是要隆重寫上互聯(lián) 網(wǎng)三個字。這是完全不一樣的境界，也就是70后的境界。”

70后是在有選擇、有比較的情況下做出的決定，是有知者無畏；而80后是在沒有選擇的情況下做出的決定，所以叫無知者無畏。而接下來的90后那就是無知無畏近無解。

在我也近而立之年的時候，我在想，我們憑什么而立！

做好0~60分的積累，技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析，練好“術(shù)”，之后要想立得住，馬步要扎得

穩(wěn)，馬步就是基本的德行和基本的素質(zhì)；與扎馬步相輔相成的是一種心態(tài)：務(wù)實，并且下沉，腳踏實地，不隨風(fēng)飄搖，一個人找到自己的真實價值所在，并為之而努力，而不是為一個別人眼中的或者媒體鼓吹的漂浮的價值。

80后，我們憑腳踏實地而立！