第一篇：中國品牌男裝分析

中國品牌男裝格局

男裝是中國服裝業中發展最為成熟的一個子行業，也是中國競爭最為激烈的行業之一。中國男裝產業的新格局已經形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關注的是：近5年來，福建男裝將國際經驗與本土經驗結合得最為成功，品牌閃耀，后勁十足。預計3年之內，福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過10個，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關于其成功經驗，各種解讀的版本蜂擁而出，但無一真正破解其核心之奧秘。道可道，非常道，本文從探索世界男裝和中國男裝崛起的規律入手，分四個章節完整解密福建男裝崛起的手法，并指出其未來遞升之路。

中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來，市場風云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優勢領先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業搶先一步完成積累有關；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關；或說福建板塊產業鏈完整，資源優勢明顯；或說休閑風的興起有利于閩南企業等等。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以“敢為天下先”聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等?究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營銷積淀、6年打拼于這三大板塊的經歷，為各位描述福建男裝穩健

崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！

第一章探索世界大牌男裝崛起的規律

“設計文化與設計實力崛起”是通用定律！

我們聽過N個世界大牌的品牌故事；而關于其成功之道的論述，更是汗牛充棟。多年來，在各種眼花繚亂的分析版本中，我們試圖尋找一條更通用的定律！由此，我們調查了世界十大服裝品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，驚奇地發現，它們都是設計師品牌！之后，我們又研究了世界十大男裝品牌:品牌名產地創始人創立時間設計師品牌BURBERRY英國Thomas Burberry(托馬斯·巴寶莉)1856是CERRUTI意大利CERRUTI(切瑞蒂)1881是HUGO BOSS德國Hugo Boss1923是GUCCI意大利guccio Gucci(古琦歐·古琦)1923是GIVENCHY法國GIVENCHY(紀梵希)1952是CalvinKlein美國CalvinKlein（卡文克萊）1968是RALPH LAUREN美國Ralph Lauren（拉夫勞倫）1968是ARMANI意大利Giorgio Armani(喬治·阿瑪尼)1975是VERSACE意大利Gianni Versace(詹尼．范思哲)1978是DOLCE&GABBANA意大利Domenico Dolce和Stefano Gabbana1982是竟然發現它們也是設計師品牌！世界男裝十大品牌

何謂“設計師品牌”？——由設計師創立或以設計師名字命名的品牌。在長達百余年或數十年的歲月中，無論世界誕生了何種先進的營銷模式，或者國際大資本如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專業而細致地占據著與設計實力有關的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，并不斷講述著娓娓動聽的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕于包括資金在內的一切因

素之上。

因此，設計文化的積淀是服裝品牌走向永久成功的秘密通道。

或許有人發問：近年崛起的低端時尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了這個規律呢？

不幸而言中！我們一般都非常欣賞ZARA超短的前導時間（平均只需10～15天），但如果深入分析，隱藏在超短前導和精確預測的背后其實有一雙“巨手”，即規模強大的設計團隊所帶來的超強設計實力！ZARA擁有三位一體的設計師團隊，包括400多位的設計師、市場分析專家、采購專家，同時把所有專賣店店長視為設計師團隊的助手；同樣的，H＆M擁有100多位專屬設計師，保證每天有20到55件新貨品進入店鋪。最足以佐證設計文化或設計實力重要性的例子是——2004年，H＆M和國際時裝設計大師KARL LAGERFELD牽手合作的當月，當月其銷售額飆升了24%！因此H＆M早在2000年即把與設計大師的合作當作其核心的戰略是非常有遠見的?？梢?，即使是ZARA和H＆M這兩個新科狀元，其崛起也無法繞開這個重要的規律。所以，設計文化與設計實力崛起是世界大牌男裝崛起的通用定律！

這個規律對于包括福建男裝在內的所有中國男裝的啟示都是意味深遠的！

第二篇：品牌男裝廣告詞

品牌男裝廣告詞

在平凡的學習、工作、生活中，大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧，廣告詞可以塑造品牌情感差異，提升產品市場競爭力。那么你有真正了解過廣告詞嗎？以下是小編幫大家整理的品牌男裝廣告詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌男裝廣告詞1

1、東方公子給人一種時尚的感覺。

2、穿東方公子，讓世界為你喝彩。

3、東方公子，體貼潮流。

4、想擁有健康、時尚嗎？就在東方公子！

5、時尚、文化、環保，盡在東方公子。

6、赤子之心，玄妙致遠。

7、日出東方，締造世人經典。

8、東方公子，公子盡享。

9、東方公子，造就時尚先生。

10、東方公子：濃縮東方品味，體現男人價值。

11、東方公子的魅力從此開始！

12、東方公子，讓你與眾不同。

13、東方公子，男人首選！

14、穿東方公子，做天之驕子。

15、東方公子，品味非凡。

16、東方公子，雋永非凡！

17、東方公子，專為中國男人設計！

18、時尚只需下載，氣質不用上傳。

19、位子，牌子，認準東方公子。

20、東方有公子，本為獻佳人。

21、東方公子，讓你彰顯男人魅力！

22、東方公子襯衫，穿出男人的氣派。

23、東方公子——男人性格！

24、東方工資，東方服裝的領航人。

25、我真的很想擁有！

26、日以東方而升，人以公子為本，道出自然。

27、東方公子，穿出你的風采。

28、哥要的不是寂寞，是東方公子襯衫！

29、東方公子，盡顯東方男人魅力。

30、想擁有健康、時尚嗎？請關注東方公子！

31、穿東方公子，做魅力男人。

32、東方公子——讓女人更愛你一點！

33、東方公子給您自信，助您擁有好的開始！

34、東方公子，我的`選擇。

35、做人東方公子，穿衣東方公子。

36、成功男士，襯衫，還是東方公子。

37、東方公子風度翩翩，玉樹臨風，屹立于東方之珠！

38、做時尚男兒，穿東方公子。

39、人靠衣裝，沒靠東方公子。

40、非凡氣質來自東方公子。

41、精致、簡潔——東方公子服飾。

42、東方公子，你的完美詮釋！

43、天上霓裳落人間，化作東方公子衣。

44、穿東方公子，做成功路上的貴公子。

45、愛他，就用它——東方公子男裝，他的愛。

46、東方公子，不一樣的風格，不一樣的品味。

47、東方公子—襯衫世家，看出男人的不同。

48、謙謙君子風東方公子情。

49、女士的目光焦點，男士的舒適體面——東方公子，你的健康服飾。

50、東方公子——只為滿足東方男人的標準。

51、穿東方公子，享受精彩生活。

52、東方公子，男人的衣櫥！

53、東方公子——襯衫世家，穿出男人得不同！

54、IDFGZ襯衫，品味高端。

55、東方公子，襯衫天下網羅你我，映襯大家！

品牌男裝廣告詞2

1、狼的誘惑——七匹狼。

2、與七狼共舞，和天地笙歌。

3、與狼共舞，精彩生活。

4、七匹狼男裝，成功注定不孤獨！

5、七匹狼，心與夢飛翔。

6、勝者為王，神采飛揚。

7、男兒當自強，我選七匹狼。

8、強漢本色，與狼共舞。

9、穿上七匹狼，自由任飛翔。

10、七匹狼，本色張揚！

11、與狼共舞，方顯男兒本色。

12、品格見證力量，見證品格的力量。

13、穿越時尚，自由飛翔。

14、好男人都有一套。

15、七匹狼男裝，男人活出狼性，世界因我不凡。

16、好兒郎，好衣裝。

17、合不合適，試了才知。

18、神采飛揚，“飾”不可擋。

19、我的本色，衣路領先。

20、成功，我決定。

21、七匹狼，讓男人發揚。

22、目標，只有一個。

23、追求始終如一。

24、唯我，雄姿飛揚。

25、瀟灑走世界，個性伴我行。

26、強漢風采，與狼共舞。

27、巔峰高度，決定男人的氣度。

28、品位非凡，風度不凡！

29、七匹狼男裝，讓男人活出狼性。

30、狼飾男人，狼的精彩。

31、七匹狼，讓男人變成狼。

32、七匹狼，做奔放男人。

33、七匹狼，行天下；形象好，氣質佳 。

34、七匹狼，男人的天堂。

35、七匹狼，專注好男人。

36、七匹狼，讓男人更出色。

37、七匹狼，開辟男人的天地。

品牌男裝廣告詞3

做新潮男，讓生活動起來。

做讓女人心動的服裝。

自我做主，我行我酷。

著裝繽慕，凸顯帥酷。

追求我自我——繽慕。

值得依靠，懂得欣賞。

這就是我的繽慕，這就是我的風采!

彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!

張揚個性，體現魅力。

云想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。

原來男裝可以這樣穿——繽羨!

依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。

衣之繽慕，通往時尚。

衣隨心動，動亦不動。

衣流繽慕，男裝之途。

一樣的世界，不一樣的人生。

一分自信，一分風度。

野性的魅力，繽慕懂你。

仰慕你的風采。

秀出我激昂的青春。

百變百搭，萬變由你。

波光漣漪，雕琢時光的肌膚;凝聚魅力，詮釋淡雅的永恒!

穿出自信，彰顯內涵。

低調的奢華，引領時潮流。

帝都歐尚，卓然一身。

法國歐帝郎，成就魅力男人。

法蘭西風尚，歐帝郎男裝。

高尚品質，時尚未來。

給你選擇真男人的理由。

關注高雅，只為男人。

皇帝的尊貴，白領的享受。

浪子情懷，法國歐帝郎男裝。

冷峻一匹狼，男兒自當強。

凌于行，形為贏——歐帝郎男裝。

男人的秘密花園。

男人的品質，高貴不高傲。

第三篇：品牌男裝店長工作計劃

店長工作計劃

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一.早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績

分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二.在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三.和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦

店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。?。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四.做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不

是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五.調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六.導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七.做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八.工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

第四篇：品牌男裝促銷方案

服裝終端品牌促銷方案計劃書

終端促銷為王的服裝競爭時代，將終端促銷相關因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業內人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現場機制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設計成就效果，然顧客感受自己的需求設計效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恒心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開

信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！

分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個溫馨的父親節

適逢6月15日是父親節，本次七匹狼服裝促銷活動創意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因為人們平時強調的更多是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出并用強調沖擊力的平面，文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業促銷中標新立異，同時，將社會缺失的基本情感和道德換回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度，好感度和認知度。另一方面，本次活動重點仍以銷售為中心，借助父親節創造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個季節的銷售。

四、賣點 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數字，在父親節來臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨特功能，防盜是隱型口袋的獨特設計。3七匹狼男裝除了實用性外，在版型、款式的設計上也有獨到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風采和魅力充分展現。

五、宣傳 1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據父親節還有-----天”，以此來提醒過往行人，父親節即將來臨，得好好為父親過個節日準備了。2.可提前制作好以父親節為主題的pop、宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發送宣傳單，同時介紹服裝產品。4.節日前后分別在當地日報做促銷活動宣傳。5.在當地廣播電臺，從節日前三五天發布促銷活動廣告，時間從早8:00，晚9:00每天多次滾動播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經過生產商，批發商，加盟店的零售商。父親節可以由生產商直接發貨一批產品至產品終端的零售商。減少環節費用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動當天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。

2.全場一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈保溫水杯一個，滿夠500元贈飛科剃須刀一個，滿夠600元贈腰帶一條。4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費抽獎活動（2%），子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。.篇四：服裝終端品牌促銷方案計劃書

服裝終端品牌促銷方案計劃書

終端促銷為王的服裝競爭時代，將終端促銷相關因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業內人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現場機制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設計成就效果，然顧客感受自己的需求設計效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恒心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！

分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

第五篇：2013-2017年中國男裝行業投資分析

2013-2017年中國男裝行業投資分析及前景預測報告

對于蓄勢待發的中國男裝來說，經過多年的發展，中國男裝行業已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷等各個環節上都是日趨合理和完善。中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產業集群。

目前男裝產品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現，行業競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產自有品牌的崛起和繁榮，國內男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。政策因素加上貿易環境的變化讓OEM企業發展漸露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業的競爭優勢。

未來兩三年將成為中國男裝企業的整合之年，通過企業資本、品牌的實質性整合，形成聯動上下游產業的縱橫交錯的產業集團，形成服裝品牌集團、服裝零售業集團等多種新的企業形式，并可能通過資本紐帶逐步整合國際資源。面向未來，中國男裝產業需要充分調動社會各方面的積極性和創造性，不斷地務實創新和與時俱進。以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源得到充分發揮的新型產業化道路，實現產業又好又快發展。

中投顧問發布的《2013-2017年中國男裝行業投資分析及前景預測報告》共十三章，首先分析了國際國內服裝產業的發展狀況，接著對我國男裝產業的發展做了細致全面的解析，然后就男西裝、男襯衫等男裝細分產業一一進行了分析，并對全國重點男裝生產省市的發展做了詳盡透析。隨后，對我國服裝關聯產業及國內外重點企業進行了剖析。最后，報告重點分析了我國男裝產業的投資及前景趨勢。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、海關總署、商務部、財政部、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心、中國服裝行業協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對男裝產業有個系統深入的了解、或者想投資男裝行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。