第一篇：勁霸男裝論品牌營銷的重要性.

勁霸男裝茄克(夾克服裝行業市場調研總結

勁霸男裝一直認為關于營銷策略的問題,對一個項目和一家企業來說,是很關鍵的。在任何一個市場經濟高度發達或不那么完善的市場上,每個行業都有一些扮演市場補缺者的角色,他們的企業規?？赡懿淮?但生存狀況卻不錯,甚至還獲得了高于行業平均利潤率的利潤。為什么?由于這些中小企業集中力量來專心致力于市場中被大企業忽略的某些細分市場,在這些小市場上專業化經營,因而獲取了最大限度的收益。對于當今時代來說,往往你剛推出一個新的產品,立馬就會有很多盜版的出來,俗城山寨,其實做好品牌推廣,可以很好的避免這些,由于每個企業領導的經歷不同,其企業在品牌營銷方面表現也有很大的不同,曇花一現的品牌很多,死在沖鋒路上的品牌更多,鮮有幾個能夠歷經10年還依然如日中天的品牌,這一切主要是源于他們或多或少都存在一些致命的原因——品牌營銷綜合癥。

1、品牌打造眼高手低——中國品牌的通病

這一點勁霸男裝在服務企業的時候遇到是最多的,就比如在最近勁霸男裝受邀參加浙江一家銷售數億元的房產中介企業的“第一樓”品牌發布會,其“第一樓”定義為中國房產中介企業第一座產權自主樓,該房產企業為了拔高自己的企業地位,于是開始了以“第一樓”品牌的新推廣里程碑!其無論字意和商家的定義都是非常具有高度的。然后勁霸男裝到了會場以后,發現這“第一圣經”被這家企業完全給念歪了,我無論如何也想不到,“第一”概念發布會是選在一個學校的破舊狹小的多功能廳里,如此的會場體現的是一個什么樣的品牌形象呢!倘若

把會場選擇浙江世貿大飯店(五星級或北京人民大會堂的會議廳里舉辦,那將是一種什么樣的景象呢?如此“第一”表現簡直是對品牌的一種致命傷害。

這一點在女裝企業里也很多,很多說是歐洲、日韓的高端品牌,除了中國在國外根本看不到,國外既沒有研發基地,也沒有品牌推廣機構,更不要說在國際媒體上做推廣了,除了有一個英文名字、款式抄襲和英文包裝以外,再也沒有任何的國際元素了,這樣的品牌只有糊弄一下很少出國的中國人,一旦被競爭對手和媒體盯上,此類國際品牌就會大現原形。前幾年的“歐典地板”被央視報道即是如此;

2、品牌代言喜歡選名氣大的——只有符合品牌理念與氣質的代言才是做乘法 在思考打品牌的時候,只要有點錢的企業,都喜歡做的就是找當紅明星拍廣告,很多品牌也許名氣是打出來了,但并沒有留下什么印象,就是混個臉熟而已。勁霸男裝研究發現,只有在品牌價值管理體系指導下的代言廣告運動,他們的品牌競爭力才能得到進一步的提高和鞏固,才能更有效的推動品牌實現預定的戰略目標。

3、只要多做推廣品牌就能出來——品牌定位沒影響力力和不符合品牌定位的推廣只會加速品牌衰落

從央視“標王”現象的成功與消亡,到電視講座式廣告企業的起落,說明一個極其簡單的事實,廣告象催熟劑、助長劑一樣,能夠迅速推動品牌的成長、成熟,但背離品牌理念和價值、不符合品牌發展目標的廣告、促銷等推廣活動,會產生了很多不好的口碑和影響,越

多越傷害品牌,逐漸形成了豐厚的“無形負資產”,進而迅速降低品牌資產,直至滅亡。許多品牌留存下來的僅是一些知名度,這一點在國內老字號的企業里表現也很突出。

國產西裝行業即是如此,這么多年下來十大品牌西裝,除了雅戈爾一枝獨秀以外,其他品牌西裝在國內的影響力其實已經是比較微弱了,他們做的廣告和代言不可謂不多,但除了知名度以外沒有留下多少有影響力的內涵來,可以看到的是他們的西裝品牌歷經將近20年依然在中低端層次徘徊;

第二篇：勁霸男裝市場銷量總結

目前，小編從服裝行業內部了解到，從2015年中國消費市場來看，我國服裝的消費需求正進入由量向質轉變的時代。當前消費需求的重點已經開始由商品消費轉向服務消費、品質消費、品牌消費、個性消費，服裝類商品的消費需求也更加注重品質，注重性價比，在這種消費環境下，我國服裝市場依舊處于磨礪期，2015年服裝銷售增速繼續呈現放緩態勢，品牌發展、渠道建設、模式創新等方面繼續在變革的道路上探索。

同時，中國市場商品銷售統計結果新聞發布會舉行了“2015中國消費市場發展年會暨商品銷售結果統計新聞發布會”，被譽為中國消費品市場發展的風向標，頗受各行各業關注。來自服裝、家電、食品、化妝品、日化用品及商業零售百強、連鎖超市百強等全國零售行業的企業代表300余人參加了本屆發布會。

會議上公布了一份“2015中國市場商品銷售統計結果”，對于中國男裝類銷售市場來說，一直專注茄克35年的勁霸男裝品牌不僅斬獲“茄克衫品類產品市場銷售額第一”榮譽，成為“中國消費市場的驕傲”，更榮耀受邀擔綱中國消費品大數據中心“茄克衫大數據協作中心”，為中國茄克產業數據化進程貢獻助力。

而在這場行業大變革的浪潮中，勁霸男裝何以能夠連續多年始終牢牢占據市場領先地位?這是源于勁霸男裝35年清晰的服裝品類定位，一直引領中國男裝茄克的創新設計，提供“商閑兩相宜”的茄克衫，一直贏得了消費者的廣泛贊譽。

小編采訪了勁霸集團相關負責人，到現場領取獎項的相關負責人就向小編表示，“作為茄克領先的中國商務休閑男裝領導品牌，勁霸男裝之所以能夠持續不斷獲得消費者與市場的認同，最關鍵的無疑是我們對于品牌核心定位?茄克?的不輟堅守。同時，勁霸五年前具有前瞻性地將總部遷駐上海，完成品牌的?出江入海?跨越，也讓我們得以能夠在產品研發、品牌營銷和終端服務等諸多戰略層面先人一步創變求新，讓我們在整個行業的?磨礪期?依舊獲得滿意表現?！?/p>

期待勁霸男裝在引領時尚茄克之路上，為中國男裝市場健康發展樹立風向標。

第三篇：2010勁霸男裝新品發布會策劃書

2010 勁 霸 男 裝 新 品 發 布 會

策

劃

書

服表 081

學號：0810550301

一、主題：2010勁霸男裝秋季新品發布會

二、活動意義：

2009年是勁霸男裝發展歷程中具有重要意義的一年。自去年5月正式入駐上?？偛亢螅瑒虐阅醒b對營銷鏈和研供鏈進行了大刀闊斧的重組，努力建設“紡錘形”組織架構，為加速下一輪發展鋪平了道路。自09年上半年開始，勁霸男裝就開始有意識的對供應商隊伍進行了“優勝劣汰”的篩選，對達不到勁霸標準，跟不上勁霸發展步伐的供應商堅決淘汰，同時引進了一批更具實力的供應商合作伙伴。在營銷鏈方面，勁霸在全國擁有近3000家終端店鋪的龐大網絡，在不斷努力完成和提升終端的硬件建設同時，勁霸男裝著重進行了營運流程的梳理、終端分析體系和培訓體系的建立，為實現終端建設的“內外兼修”做足了功課。

今年是世界杯年，借助世界杯的東風，各大消費品牌都將力爭在世界杯盛宴上營造一個消費高峰，并為此而紛紛有所行動。自2009年勁霸男裝領先成立中國服裝標準化委員會茄克衫工作組，主導中國茄克標準的制修訂工作以后，勁霸男裝在發揮行業領導品牌作用，推進行業快速升級，強化自身品牌優勢等諸多方面與專業協會、行業名企等社會各界進行了大量的合作與探索。今年以來，勁霸男裝與中國流行色協會進行了廣泛的接觸與交流，并就聯合設立“中國茄克色彩研發基地”，共同進行中國茄克流行趨勢的研究與發布等合作內容達成了共識。在本次發布會上，勁霸男裝正式與中國流行色協會舉行了合作簽約儀式，雙方今后將通過不斷深入的合作，共同擔負起推進中國茄克色彩應用的研發，實現與世界水平接軌的責任。

三、主辦單位：勁霸男裝股份有限

協辦單位：勁霸男裝股份有限公司北京分公司

四、宣傳： a、新聞發布

2010年8月30日14點

場地推薦：北京飯店A座2樓多功能廳 活動時長：40分鐘 擬請嘉賓推薦：

中國紡織工業協會傳媒中心主任、中國服裝協會副會長魏林

中國服裝協會副會長、中國服裝設計師協會主席

王慶 中國服裝設計師協會副主席、清華大學美術學院院長李當歧 擬請主持人：（3選1）

中央電視臺電影頻道 瑤淼

李密

北京電視臺 春妮

b、時尚雜志、報紙：

服裝時報、中國服飾報、紡織服裝周報、時尚芭莎、瑞麗ELLE世界時裝之苑、世界都市、風尚志、服裝界、紡織信息周刊、亞太金融新聞社、路透社、纖維NEWS c、時尚電視節目、廣播 d、門票以及邀請函由德尚設計工坊設計

門票500張、邀請函20張

五、人員：編導1名

參演模特25名

化妝師5名

燈光、音響、舞美（團隊）

穿衣工5名

保安、引導員6名

嘉賓2名

六、演出流程：

a、日程安排：2010年08月30日14點新聞發布會

09月07日18點模特試裝

09月09日10點開始舞臺搭建

09月09日14點彩排

09月10日10點彩排

09月10日20點正式演出 b、演職人員日程安排：

1、模特：

09月07日18點

試裝

09月09日14點

一次彩排

09月10日10點

帶妝彩排

20點

正式演出

2、其余工作人員：

09月03日

編導、公司領導挑選模特

09月04日

演出日程通知模特

09月07日

準備好服裝準備模特試裝

09月09日

彩排時 做好臺口工作

09月10日

帶妝彩排 組織模特化妝 做好臺口工作

3、燈光師、音響師：

09月05日 開始進行燈光、音樂的編排 09月09日 排練時進行調試

09月10日 最終彩排時間確定最終的燈光、音樂方案:

演出時各盡其職。4.、舞臺美工：

09月05日 開始舞臺設計 09月09日 在現場組織舞臺搭建

5、運輸人員：

09月09日 上午將所有設備、服裝運到現場

09月10日 將所有道具、服飾品等運到現場：接到邀請的貴賓

6、彩排和正式演出時穿衣工、燙衣工、保安人員全部就位

7、演出當天引位員就位

C、09月10日演出當天流程

10：00

彩排 12：30

午飯 15：00

模特化妝

舞臺舞美最后檢查 18：00

晚飯 19：30

觀眾入場 20：00

演出開始

七、舞美:

1、場地：以深藍色加灰色為會場主色調，一來為配合品牌平面宣傳品整體設計顏色，二來配合主體創意。而且色調簡約時尚，能夠 配合品牌形象及產品設計。

2、舞臺：T臺伸展區域尺寸：20M（長）×3M（寬），橫臺部分4M（長）×10M（寬）M，舞臺表面為深藍色。

3、樂：LIVE樂隊演奏配上音樂播放穿插，現場效果優雅，吸引力強，能夠顯出品牌個性。

4、燈光：白色為主，款式交換配合燈光交換。

5、背景：固定白色屏風，顏色由燈光調試，三塊組成，兩側每塊5M（寬）×4M（高）中間5M×5M，左右兩屏風之間的距離為2.4M，前后屏風距離為2M。

八、表演流程：

1、隊形編排：第二系列采用兩個兩個出場，其余的系列都是一個跟一個，前一個人到前臺后一個人出場，謝幕時從左邊出場右邊下場。

2、化妝：顏色略深、凸顯五官；發型：整潔無過多要求

九、預算：

預算費用（單總計（單位：項目 具體內容

位：元）

場地租賃 30000 元）

場地

技術設備

模特

后臺工作人員

其他工作人員 設備租賃

舞臺搭建 餐飲服務 妝飾品

音樂 道具 試衣

彩排 表演 化妝師

發型師 穿衣工 工作人員 音響師

燈光師 攝影師 舞臺搭建

10000

20000 20000 2000 2000 2000 3000 6000 15000 2000 1000

500 500 2000 2000

2000 2000

80000 6000

24000 4000

10600 廣告宣傳

貴賓接待

運輸

演出結束

保險費 緊急情況 稅費 總計 運輸人員 接待員 門票 邀請函 海報

新聞發布會 媒體廣告 宣傳資料 名人

客房 娛樂 設備

服裝 客人 慶功酒會

禮品

2000 600 200 100 2000

20000 20000 2000 3000 5000 8000 3000 3000 1000 20000

5000 10000 20000 30000

44100

16000

7000 25000

10000 20000 30000 276700

平面圖

第四篇：勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人,歷史見證品牌力

勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰無不勝，攻無不克

勁霸的總體戰略目標是專注于茄克領域,始終堅持以“中國男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領中國茄克走向世界。”

“品質贏得市場，創新鑄就品牌，信譽成就未來，勁霸不僅要入一步扎根于國內市場，還要面對競爭激烈的國際市場。正如小托馬斯沃森所說，“一個企業的基本哲學對成就可起的作用，遠遠超過其他技術或經濟發展資源、組織結構、發明創造和時機選擇等因素可能起的作用。誠實守信是維系整個企業乃至整個社會的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個企業整個社會就會人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內部和諧有序、外部出奇制勝才能達到開拓市場與基業常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭之路?！备笨偛眠B進表示。

縱看2010年勁霸男裝水漲船高的銷售業績和強大的市場占有率，我們觀到了勁霸團隊29年來從始至終做到了善用兵法，先察后動，入行了從創建品牌、宣傳品牌到發展品牌的完美戰術組合。

商戰謀略篇：

知可以戰與不可以戰者勝

從2000年勁霸為了規范市場，拋棄了以前傳統的代理銷售模式，選擇特許專賣模式為“跳板”起，應是其征戰商界，策略實施的第一步。

當中國大地五湖四海如春筍般冒出商標、商號、企業標志以及廣告宣傳，千店如單店的統一經營模式時，這意味著勁霸的頭炮打的相當成功，全國各地的經銷商在勁霸總公司的帶領下實施了內部運營管理、市場營銷等方面高度統一的管理，從而達到更好地樹立品牌形象，避免由區域差異性引發的經營管理模式不集中而導致的混亂和分散。

在當時很少有企業使用特許經營這一營銷模式的年代，勁霸無疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們在2000年就預見了市場實行特許經營策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰與不可以戰者勝。”勁霸對每一次決策都經過精心準備，領導高層認真決議，權衡過這場商戰該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應當時的臨時需要，而是戰略性的考慮?！?/p>

勁霸由此順利展開了在洪肇明1980年白手起家到2000年完成資本積累的第一輪創業階段。

與時俱進，勁霸找準了優質優價是勁霸最基本的市場定位，品質定位是勁霸營銷的關鍵，因為質量是品牌的生命。在激烈的競爭市場中，勁霸靠先賣信譽后賣產品贏來了消費者的認同。

勁霸意識到，現代企業產品的競爭，不僅僅是質量和性能等產品本身的競爭，更重要的是附加于產品之上的服務的競爭。以產品的延伸層服務入行定位，強調服務的完善和優勢，依此來解除消費者疑惑，建立購買信心。勁霸不斷創新服務理念，改入服務手段，優化服務流程，完善服務制度，建立起健全高標準的服務體系，力推行“心贏銷”，樹立消費者至上的經營理念，最大限度滿足消費群體的需要，導致消費群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸

王，購買勁霸，使消費者自覺參加到實際的消費活動中來，真正做到消費者享受人性化服務，不僅滿足了消費者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經銷商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時還要最大限度地去服務于顧客.商戰成功的秘訣在于給予.每一個經銷商多為顧客服務多一點,勁霸的明天就會更美好一點.”副總裁連進笑道。

為了豐富品牌形象的內涵，勁霸除了狠抓質量、強化服務意識之外，還加大了設計研發的力度。在競爭激烈的男裝市場上，研發新產品并及時推向市場是一種制勝法寶，勁霸無疑是這方面的行家。

任何一個品牌若是無法對其產品與訴求者進行準確定位，是不談發展前景的。譬如NOKIA主打手機，海爾主打電視，美的主打空調，而勁霸的主打則是茄克。早在2002年，勁霸研發團隊在設計總監---------中國十佳設計師萬明亮的帶領下，引入“每一款茄克，都有一處獨創設計”的設計理念被奉為經典。如今，為了開發出銷售對路的新產品，勁霸萬明亮的設計團隊建立了一套與國際時尚走勢接軌的信息系統，市場需求信息反饋系統，努力去挖掘和發現每個消費階層和消費主體的潛在需求，并通過設計的力量將消費者的需求轉化為現實需求。

在副總裁連進眼中看來，“勁霸所做的不只是一個消費主體，還是一個設計主體，我們創造了合格的“勁霸市場?！?/p>

對消費群體的準確定位也將勁霸男裝的市場占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費群體的形成主要是以包括“領導干部、公務員和中小企業主”在內的“創富族群”。創富族群是中國的中挺力量，他們創造財富，用心付出，擔負起社會的責任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。即使在2010年金融危機浪潮的影響下，勁霸的固定消費群體依然很穩定，因為每一個“創富族群”都是實干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創富族群”是品牌最忠實的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質商務休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場定位是做‘創富族群’的著裝管家和形象顧問；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷服務；在深耕現有市場的基礎上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運營管理；不斷地提升單店業績。

在勁霸戰略的規劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運用整合營銷。整合營銷是一個對現有顧客和潛在顧客發展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權，所有顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力，技術與顧客的相互作用已經成為了一種可能，勁霸根據消費者的需求來確定整合方向，精準把握消費者的需求動向，確保營銷各個環節工作的連續性和有效性。

勁霸力趨將品牌轉滲入滲出了一個全新的發展時代，從占領“市場”轉移到占領消費者的“心智”，勁霸每一次切合時宜速戰速決的策略為品牌后面一步一步的發展墊定了堅實的基礎。

勢者，因利而制權也

從2001年開始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國統一價，公司形成從開發、貨源供給與銷售、市場信息反饋的快速良性循環。2002年初，勁霸成為“中國連鎖經營協會”會員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新營銷策略，不到3年時間，勁霸在全國各地專賣店達到2000多家，遍布全國各個省、市、自治區。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環節來勢洶洶。如何根據對己有利的態勢采取適宜的措施，這對取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競爭激烈的男裝市場更要懂得“造勢”才能星星之火可以燎原。

“一個活動于商界的人士想要成為一個真正的企業家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因為成功多半是屬于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓動我們以更快的節奏更準的方向和定位來邁向事業的高度和勝地的目的地?！边B進對記者說。

勁霸的第一次大手筆是“2002年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標會上，勁霸以一支三維動畫廣告在人氣沸騰的關口吸引了全國電視機前觀眾的眼球，這無疑為其打造品牌形象，擴大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺廣告部更是引其為經典營銷案例。

《兵法勢篇》說到，“激水之疾，至于漂石者，勢也；騭鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弓弩，節如發機?！?/p>

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢，；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節?！币虼?，善于指揮作戰的人，他所造成的態勢險峻逼人，他入攻的節奏短促有力。險峻的態勢就象張滿的弓弩，迅疾的節奏猶似擊發弩機。

勁霸兩次世界杯的機會的造勢之舉，可謂將此兵法運用到出神入化，南征北戰，戰無不勝，攻無不克。

到了2006年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬元的巨資，將2006年世界杯中央電視臺“射手榜”欄目冠名權攬入懷中，再次在商界引起轟動。當時董事長洪肇明回憶說，“3800萬幾乎拿去了勁霸的一半家產當賭注?！?/p>

3800萬用在3800萬的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長遙的商業目光和精準的頭腦風暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營銷戰略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應的機會，提高了勁霸在全國消費對象心中的知名度，加大了品牌的指名購買率，這為勁霸在保證原有市場的基礎上進一步開辟了新的市場，積累了一定的客戶群，促入了產品在國內的銷售，贏來了輪盤的大捷戰果。

2006年勁霸品牌榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業領袖榜”。2006年勁霸成為由世界品牌實驗室主辦的2006《亞洲品牌500強》唯一滲入滲出選的中國商務休閑男裝品牌。2006年勁霸男裝被認定為“中國休閑男裝標志性品牌”。2006年勁霸榮獲“中國品牌大獎”，并名列中國男裝行業第一位。

正是這場場豪華至極的聲勢為勁霸日后馳騁男裝市場埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創業，它決定了勁霸在行業中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說，要在敵人沒有防備處發起入攻，在敵人意料不到時采取行動。

2007年夏天，該公司重拳出擊，在現行的營銷渠道基礎上，在廣州設立了“華南營銷中心”，掌控了大片華南區域的男裝市場；同年11月，勁霸（中國）研發營銷中心又在上?；春Ｂ窉炫瞥闪⒉⑵放七\營中心移師國際時尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長風生態商務區，歷經27年穩固發展的勁霸，實施了“第三次創業”戰略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計陷隘遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

兵書說，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動，考察地形險厄，計算道路遙近，這些都是賢能的將領必須掌握的方法。

2008年10月1日上海南京路勁霸專賣店隆重開業帶來了勁霸終端網點的新一輪擴展計劃—————挺入全國一線中心城市。

2008年勁霸對全國中心城市的大勢入攻毫無疑問巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷售率一輪又一輪的高潮,以8﹒07%市場銷售額實現了全國茄克的銷售冠軍，再次穩定了勁霸以茄克為核心的“中國商務休閑男裝”領導品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點是“第三次創業”的另一個重頭戲。2007年11月18日8時18分，被稱為“中國經濟晴雨表”的中央電視臺“2008年黃金資源廣告招標會”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬元的一記天價暗標，奪得“2008年奧運會賽事直播中插套裝廣告”，引得全場瞠目。勁霸借“奧運”之際推出由全球聞名的郎濤設計顧問公司為其設計的全新標志:“王者回來”，嶄新的標志展現了勁霸朝氣蓬勃引領中國服裝產業“由制造到品牌”的傲人氣勢。

隨后，勁霸推動了首度使用“手勢營銷”的策略，在奧運期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作，從不同的創意和視覺走出了一條以情感為訴求的路線，打動了消費者的內心，傳遞了品牌內涵與價值。

“手勢營銷在消費者心目中刻畫出了鮮明而生動的品牌形象，它不再單純地是傳遞個人信息，而是帶動了社會影響力。在每個人每個群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅毅專注、責任和擔負。手勢營銷的整合不僅加強了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內容所賦予品牌的內涵。”副總裁連進表示。廣州—上海--8944萬的高度—新標---手勢營銷，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒有對手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計。

隱藏在節節勝利后面的是勁霸那顆不輕易動搖的信心。勁霸從一開始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰”的信念。對于8944萬的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒有想過去做心頭就已經退縮了，勁霸從來不打沒有把握的仗?！拔覀兂晒Φ母驹谟谒鶕碛械男判模貙⑼浦覀兊钠放撇粩嘞蚯??！边B進入一步講述。

軟件提升的同時，勁霸并沒有忘卻對硬件的投入，因為在勁霸眼中，產品技術始終與市場需求同向。

2008年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國家標準，正式通過全國服裝標準化技術委員會的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類別的產品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當下深受消費者的喜愛，但是很長時間以來，《水洗整理服裝》在全國服裝行業內還沒有國家標準，勁霸牽頭起草這一標準，正式填補了這項“國標”的空白。隨之而來勁霸又獲得國家標準化管理委員會的批準，成立了全國服裝標準化技術委員會茄克標準制定工作組，這是全國商務休閑男裝惟一一家標準指定工作組，標志著中國茄克的國家標準將由勁霸主導制修訂。

2010年，勁霸在倉庫和專賣店部署了美國訊寶科技公司（Symbol Technologies）及其合作伙伴——廈門精碼電子系統有限公司共同提供的無線條碼管理解決方案，通過條碼識別系統在各專賣店和賣場入行實時數據采集，與總部實現及時信息共享和溝通，解決勁霸在倉庫管理和供給鏈管理上面臨的問題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場反應速度。

它們一一見證了勁霸技術設備和硬件的實力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說，“以有備之己對付無備之敵的，能夠勝利?！?/p>

“如果在商戰中，做什么事情都肯花點心思，帶著振奮與熱情，與對手的戰役將會變得更容易運籌帷幄，因為用心可以將困難化為機會?！边B進總結勁霸成功的經驗.勁霸在以總裁洪忠信、常務副總裁洪京京和副總裁連進的帶領下形成的強大的策劃班子認為勁霸的CI系統要愈加完善以融合視覺識別（VI）、行為識別（BI）和理念識別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進行了多方位的調查。

首先在08年9月開始執行換新標后“千店如一店”方案，已在全國各地市場落實。

這次走訪地區包括東北地區的沈陽、哈爾濱等；西南地區的成都、重慶等；華東地區的南京、杭州等；華南地區的廣州、佛山等；中南地區的武漢、荊州等；西北地區的吉林等。

每個區域上至中心城市，下達縣級城市，勁霸組織了近百名專門的市場調查人員、市場陳列專員、市場督導專員入行了歷時數月，耗資一百多萬的點對點，一對一的店鋪指導，他們以高效的服務和專業的業務水準對店鋪的門頭效果，專賣陳列，售后服務進行指導，真正做到品牌形象的樹立從小處抓起，從細節抓起。走訪結束后，公司管理高層分析了勁霸市場調研數據，包括全國人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價格段，中、高檔比率，職業構成，市場占有率。

其次，勁霸進行了多次對企業內部人員包括經營管理、供銷人員的基本情況和人才考評的調查，做到知人善用，用更好的服務、更優的技術、成熟的績效創造價值平臺。

再次，勁霸完成了對國內外服裝行銷方案的調查和對國內外同行競爭對手產品質量情況、市場營銷、技術力量和技術設備等情況的調查。

在對敵我雙方的管理、天時、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對比的基礎上，與商戰對手互換立場考慮問題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規劃戰略，了解對手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對方好點就是我方好點，真正做到知己知彼，百戰不殆，一旦知道了對方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內求和諧，外謀拓展，”的指導方針為前提，勁霸在對經銷商關系、員工關系、顧客關系、社會關系、同業關系等多個方面的謀略已在社會各界建立了良好的企業形象和品牌意義。它們為已在國內聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提

升了質的飛躍度。

2010年，勁霸走勢高潮跌宕，強化以“中心城市”為經營核心和運營標桿，在中心城市開好店，開多店，大力提升單店業績，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來從未停止過入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質的卓越、服務的完美和高效的執行力，結合對市場前瞻性的探索，對消費群體的統計與考察，不斷將品牌與時代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進行著??第一贏銷網

第五篇：勁霸男裝面臨的挑戰

勁霸男裝能否在世界奢侈服裝品牌圍攻突圍。在中國服裝行業里，勁霸男裝有“中國的阿瑪尼”之稱，37年來砥礪前行，在創新研發和人才培養上不惜重金。勁霸男裝在國內市場的地位和成績，已經引起國際男裝品牌的圍攻。

國際男裝品牌與公關公司合作，制訂符合中國服裝市場的品牌戰略，這些服裝奢侈品牌為適應快節奏的中國市場正改變策略，時尚媒體也在媒介轉型的道路上不斷摸索，在這樣的結構性變化下，傳統的時尚公關工作模式感受到越來越大的阻力。

與傳統行業的公關不同，時尚公關的工作性質因行業屬性的不同存在著諸多特殊性。時尚公關往往不需要頻繁處理危機公關，更多則是日常的品牌維護工作，包括樣衣管理，媒體關系，明星關系，簡報制作，活動方案與統籌等。

隨著市場的不斷成熟，時尚公關出現了細分化，側重點各有不同。目前國內的時尚公關公司主要分為三種：公關全代(包括品牌策略、社交運營、日常維護)、公關維護以及活動制作公司。

因為奢侈品牌早已不是10年前豪擲千金不求回報的“大金主”，在行業低迷的大氣候下，預算不斷收緊的奢侈品牌越來越看重公關公司工作的效果。而以往追隨頭部品牌的第二梯隊品牌，也不再以啟用與頭部奢侈品相同的公關公司為榮，對公關工作效果的追求日趨務實。

談及品牌對公關的期望，意大利男裝品牌Neil Barrett市場負責人Alex對時尚頭條網表示，“現在品牌預算越來越緊張，我們會更希望公關能為品牌銷售著想，任何行為都需要有助于增加銷售，而不是花過多預算，卻對銷售沒有幫助?！?/p>

不僅如此，在市場升級的形勢下，品牌客戶還對時尚公關提出了更高的要求。以往“高高在上”的奢侈品牌正在尋求落地，變得更加本土化，而不斷崛起的中國本土品牌則提出更加高端和國際化的訴求。

除了品牌內部的策略規劃，品牌還希望將時尚公關作為迅速調配資源，幫助品牌完成日常維護之外的品牌重塑和傳播推廣。這也意味著時尚公關僅有日常維護已經遠遠不夠，還需要更多創造性。Alex認為，以前甲乙方角色感比較重，但現在由于許多公關公司本土經驗比品牌豐富，更像是顧問性質。

越來越務實的時尚行業令行業原本的泡沫不斷破滅，正像本文開頭提出的疑問一樣，時尚公關的的出路在哪里，不過，摸索的人多，看清的人少。

這也意味著，在媒體、公關、品牌這一三角關系中，預算的確越來越重要，但是這絕不等于沒有預算就沒有優質內容，更重要的是品牌付出預算的性價比，以及媒體的認可度。

人們的確可以看到品牌DNA的逐漸清晰。以往被認為是競爭對手的MO&Co.和太平鳥，實際上在不斷的品牌形象打磨和差異化傳播中區分開來。MO&Co.的酷女孩，太平鳥95后新潮，Edition10的東西融合的Gentelwoman風格，Miu Miu的年輕化，在每一次傳播行為中品牌定位都日益清晰起來。

在相較于很多行業而言更為浮躁的時尚行業，時尚公關以往被冠以擅長社交、八面玲瓏的標簽，似乎對個人天賦的要求大于對能力的要求，這也導致一些有能力人才的流失。不過隨著行業對業務水平要求水漲船高，時尚公關正在以嚴密的組織化、專業化和敬業態度向更高的層次推進，EFC所指向的或許是當今時尚公關的全新標準。

不過需要警惕的是，當明星營銷為主的時尚公關開始泛濫后，或將導致消費者感到疲勞，明星與品牌的營銷成功還在于是否回歸到產品的傳播本身，以及有新鮮感的創意，勁霸男裝是本土的地緣優勢。