第一篇：勁霸開業(yè)慶典策劃方案

勁霸開業(yè)慶典策劃方案

活動(dòng)內(nèi)容： ? 開業(yè)慶典剪彩儀式。

勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）?

現(xiàn)場文藝表演。? ? 勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場）。

一、本方案主旨

l、通過此次開業(yè)慶典，提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。

2、目標(biāo)

總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。

具體目標(biāo)：主要通過對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。

二、本方案實(shí)施時(shí)間

十一月二十五日——十二月九日（兩周）

三、市場分析

一、競爭對(duì)手分析

1、在貴陽地區(qū)，雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝。

2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率?？催^雅戈?duì)柕葟V告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50％

一般的占

48％

不喜歡的占

2％

C、信息來源：

電視。通過貴州、貴陽臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。

D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。

數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>

2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

3、價(jià)格。相差不是太大。

三、消費(fèi)者分析

貴陽地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

1、購買方式?！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場里也有其專柜。

2、穿著方式。貴陽地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。

四、以往廣告效果分析

在本地區(qū)無廣告

五、潛在市場展望

l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

七、開拓貴陽市場的重要性

l、貴陽市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn) 高品質(zhì) 高品位

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報(bào)子、布幅）

?“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采 ? 勁霸男裝——“隆重登陸貴陽” ? 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

? 國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動(dòng)執(zhí)行

（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩 1.現(xiàn)場布置

A.舞臺(tái)搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）

B.現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。

? 地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。? 地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊(duì)。貴陽晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道3——5人。）

4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）8：00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。

8：00—8：30； 所有活動(dòng)工作人員到齊。

8：30—9：00； 所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))9：30—9：35； 慶典活動(dòng)開始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。

9：40—9：45； 由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀“勁霸服飾”貴陽專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言 9：45—9：47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）9：57—9：58 主持人請(qǐng)貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。

9：58—10：03 貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）

10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。10：06--10：08； 主持人宣布開始節(jié)目表演

10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。

10：15—10：30； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。10：30—10：40； 歌手上臺(tái)表演，共三場。

10：30—10：40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開勁霸活動(dòng)現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。10;30—11：30 趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）

10：50—12：00； 勁霸時(shí)裝秀表演 12：00 剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。

注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目 對(duì)現(xiàn)場氣氛進(jìn)行烘托。

（六）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（省掉）

第二篇：勁霸簡介

勁霸簡介

簡介

勁霸男裝股份有限公司創(chuàng)立于1980年，發(fā)軔于有著“中國品牌之都 ”、“世界茄克之都”的福建省晉江市，總部位于上海普陀長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)。

自1980年創(chuàng)立之初，勁霸男裝就秉持 “一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價(jià)值觀，將自己的品牌發(fā)展方向緊緊鎖定在以茄克為主導(dǎo)的男裝領(lǐng)域，化繁為簡，一直專心、專業(yè)、專注，并在之后的31年中從未改弦易轍。專注茄克31年，勁霸男裝用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，以“款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先 ”和“豐富版型經(jīng)驗(yàn) ”獲得消費(fèi)者良好口碑，并通過精湛領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為中國高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)引領(lǐng)茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。31年專心致力的深耕經(jīng)營，31年專注專心的專業(yè)積淀，不僅使得勁霸男裝在市場上不斷獲得成功，不斷邁向進(jìn)步，不斷成就輝煌，更讓勁霸男裝得以成為中國男裝尤其是茄克產(chǎn)業(yè)具有舉足輕重意義的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

勁霸男裝不僅以無懈可擊的品質(zhì)將“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三個(gè)“國”字號(hào)榮譽(yù)收入囊中，更在發(fā)展中斬獲了諸如 “全國重合同守信用單位”、“中國休閑男裝行業(yè)標(biāo)志性品牌”、“中國品牌大獎(jiǎng)”、“中國青年最喜愛品牌”等在內(nèi)的眾多行業(yè)和國家級(jí)殊榮。

2011年，連續(xù)8年入選“中國500最具價(jià)值品牌”的勁霸男裝，以175.65億元位列排行榜第50位，繼續(xù)蟬聯(lián)中國休閑男裝第一價(jià)值品牌。

憑借著強(qiáng)大而有力的品牌勢能，倚靠著穩(wěn)健進(jìn)取的營銷戰(zhàn)略推進(jìn)，勁霸男裝現(xiàn)如今已在全國擁有形象統(tǒng)一、規(guī)范管理的品牌專賣店3000多家。在連續(xù)多年的全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，勁霸男裝始終位列茄克類產(chǎn)品市場銷售額和銷售量第一位。

勁霸男裝成立近20年的茄克實(shí)驗(yàn)室，配備有世界一流的先進(jìn)檢測實(shí)驗(yàn)硬軟件設(shè)施，擁有著一支熟悉國內(nèi)外紡織服裝測試標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求、精通國內(nèi)外檢測技術(shù)、有著豐富檢測工作經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)室管理專家和實(shí)力雄厚的專業(yè)檢測實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍。它不僅承擔(dān)著勁霸男裝產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)任務(wù)，同時(shí)也是中國服裝新面料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化基地，是勁霸男裝打造國際化品牌的強(qiáng)大利器。

借鑒麥當(dāng)勞漢堡大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，勁霸男裝于2005年創(chuàng)立茄克大學(xué)，旨在讓其成為茄克企業(yè)培養(yǎng)輸出高素質(zhì)茄克研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量檢測、市場營銷等專門人才的產(chǎn)學(xué)研一體化教育機(jī)構(gòu)。

2010年，勁霸男裝以全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組秘書企業(yè)的身份，主導(dǎo)推進(jìn)完成茄克國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂重任。2010年3月，勁霸男裝被中國流行色協(xié)會(huì)甄選成為 “中國茄克色彩研發(fā)基地”，開始切實(shí)率領(lǐng)起中國茄克產(chǎn)業(yè)的流行趨向。

2011年3月，勁霸男裝成為首批首家中國紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)企業(yè)，成為國家紡織服裝行業(yè)十二五規(guī)劃中的重點(diǎn)扶植品牌示范企業(yè)。作為一個(gè)有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，勁霸男裝股份有限公司奉行“雄心、信心、專心、用心、良心、愛心”的六心企業(yè)文化，并將“愛心”作為勁霸所有員工的最高精神指引。多年來，勁霸男裝始終熱心于公益慈善事業(yè)，扶危救困，捐教助學(xué)，董事局主席洪肇明被泉州、晉江兩級(jí)政府分別授予“慈善家”和“慈善世家”稱號(hào)，勁霸男裝也是汶川大地震中首家向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物的服裝企業(yè)。

面向未來，面向世界，勁霸男裝始終堅(jiān)持 “一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價(jià)值觀，始終堅(jiān)持“引領(lǐng)中國茄克走向世界”品牌使命，[1]全力打造 “中國男裝第一品牌，世界茄克第一品牌”，致力實(shí)現(xiàn)“百年勁霸，基業(yè)長青”的宏圖偉愿。編輯本段品牌標(biāo)志

在勁霸新標(biāo)志的底部，是一排紅色的漢字：“王者歸來，引領(lǐng)中國茄克走向世界。”

勁霸對(duì)品牌宣傳不遺余力的投入，已經(jīng)使得勁霸的標(biāo)志深入人心。一個(gè)拳王形象的男人，挽起強(qiáng)有力的臂膀――人們已經(jīng)習(xí)慣于在中央電視臺(tái)的廣告或者在城市的購物中心，看到這個(gè)熟悉的商標(biāo)。

2008年8月，在對(duì)原有的標(biāo)志進(jìn)行升級(jí)進(jìn)化的基礎(chǔ)上，勁霸擁有了自己全新的標(biāo)志――“王者歸來”。

新標(biāo)志由王者圖騰、“K-BOXING”英文和“勁霸男裝”中文字三部分組成。作為新標(biāo)志的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，朗濤公司亞太區(qū)董事總經(jīng)理葉慶龍的解釋說，“王者歸來”既有青銅器時(shí)代鐘鼎銘文的傳統(tǒng)古韻，也有古埃及斯芬克斯文明的神秘傳奇?！八谠瓨?biāo)志奮斗、陽剛、霸氣的男人圖騰的基礎(chǔ)上，融入了時(shí)尚、前衛(wèi)、獨(dú)特的藝術(shù)元素?！?/p>

發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇，也是一門充滿技巧的藝術(shù)。勁霸副總裁連進(jìn)認(rèn)為，選擇在2008年奧運(yùn)會(huì)開幕前的一個(gè)星期發(fā)布新標(biāo)志，這是一個(gè)深思熟慮之后的決定?！氨本W運(yùn)會(huì)是一次千載難逢的歷史機(jī)遇，也是一次展示企業(yè)實(shí)力的品牌升級(jí)，更是領(lǐng)導(dǎo)品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)革命的一種使命。”

早在2007年11月18日，在中央電視臺(tái)“2008年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”上，勁霸以8944萬元的驚人價(jià)格取得了“2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”，成為CCTV奧運(yùn)廣告唯一中標(biāo)的中國服裝企業(yè)。

現(xiàn)在來看，在不惜巨額投入的背后，是一次精心策劃的品牌升級(jí)?！拔覀儗?月8日開始的16天之內(nèi)，在央視所有賽事中插入帶有新標(biāo)志的新廣告片，將給我們的消費(fèi)者帶來一次全新的視覺盛宴?！边B進(jìn)說。

與目前國內(nèi)的同類商標(biāo)相比，勁霸有理由對(duì)新標(biāo)志動(dòng)感十足的形象和充滿國際化元素的設(shè)計(jì)理念感到滿意。顯而易見，勁霸希望借助新標(biāo)志在品牌建設(shè)上實(shí)現(xiàn)一次“狂飚突進(jìn)”，從而進(jìn)一步鞏固作為最頂尖的中國服裝品牌的地位。

在勁霸28年的發(fā)展歷程上，迄今為止已經(jīng)進(jìn)行過四次標(biāo)志的升級(jí)換代。根據(jù)之前三次的經(jīng)驗(yàn)，在每一次的標(biāo)志升級(jí)再造后，勁霸都會(huì)迎來一次長足的飛躍。這也促使勁霸男裝確信，歷史的規(guī)律將在第四次變革中再次得到應(yīng)驗(yàn)。

標(biāo)志釋義

勁霸男裝標(biāo)志寓意“王者歸來”，由四個(gè)互不連接的不對(duì)稱的圖形向軸心集中，代表世界四個(gè)方向的聚集匯攏，相互呼應(yīng)，和諧共生，組成了一個(gè)自信王者的圖騰形象，隱含著勁霸公司 “觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下”之宇宙觀；中間留白的紋飾印痕，形如官印，是一種誠信的象征，是一種鄭重的承諾，代表著勁霸男裝對(duì)品質(zhì)精益求精，對(duì)顧客尊重尊崇的價(jià)值觀。

編輯本段發(fā)展歷程

專心做好一件事，就一定會(huì)有回報(bào)，勁霸對(duì)此深信不疑。多年來，勁霸始終專注于以茄克為主導(dǎo)的男裝事業(yè)。為了使勁霸成為中國男裝第一品牌、世界茄克第一品牌，勁霸采取集中型策略，集中一切資源，專心、專注在商務(wù)休閑領(lǐng)域研發(fā)，不盲目進(jìn)入其它與商務(wù)休閑產(chǎn)品鏈無關(guān)的領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新的款式設(shè)計(jì)，不斷積累的版型經(jīng)驗(yàn)，使得專注于茄克的勁霸品牌持續(xù)充滿活力。

勁霸在品牌建設(shè)的道路上，始終行于思而業(yè)于專，因而所獲掌聲接連不斷，榮譽(yù)接踵而來。多年來，勁霸男裝品牌不僅連續(xù)獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”等國家級(jí)殊榮，更聯(lián)系多年取得了中國茄克市場銷售量和銷售額的雙冠王。這些榮譽(yù)，既是對(duì)勁霸實(shí)力的認(rèn)同，也是對(duì)勁霸努力的贊許，它們將永遠(yuǎn)成為勁霸不斷前行的動(dòng)力。

編輯本段品牌形象

勁霸相信品牌的力量。很早以前，勁霸就已根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢和省政府提出的“百家名牌工程”的要求，實(shí)施“品牌營銷戰(zhàn)略”。二十六年來，勁霸始終致力深化品牌力量，鉆研實(shí)效的品牌之道。

1996年，勁霸投入巨資導(dǎo)入CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造全新的企業(yè)品牌形象，重新注冊(cè)使用中文“勁霸”、英文“K-BOXING”及“拳王”圖形商標(biāo)。為了維護(hù)和推廣“勁霸”品牌形象，勁霸在中央電視臺(tái)各頻道及其它省市電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志、高速公路戶外廣告牌等媒體，每年平均投入千萬元的費(fèi)用，進(jìn)行廣告投放和品牌推廣，大大提升了“勁霸”品牌的價(jià)值和其在全國及業(yè)界的影響力。勁霸自2000年開展特許加盟事業(yè)以來，已在全國所有省、市、自治區(qū)設(shè)立分公司，擁有3000余家形象統(tǒng)一的品牌專賣店。終端統(tǒng)一的品牌形象應(yīng)用、整齊劃一的門面布置與貨品陳列，形成極佳的品牌視覺識(shí)別，勁霸強(qiáng)烈的品牌專屬風(fēng)格，在全國男裝品牌中，屈指可數(shù)。

編輯本段企業(yè)文化

品牌之略

品牌使命：引領(lǐng)中國茄克走向世界

品牌愿景：世界茄克第一品牌，中國男裝第一品牌。

品牌定位：專注茄克品類的中國男裝品牌。

價(jià)值觀：誠信經(jīng)營，追求多贏。我們?cè)诮?jīng)營勁霸品牌與發(fā)展的過程中，堅(jiān)持用誠實(shí)守法創(chuàng)造良好營商環(huán)境；依法納稅，發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)；以價(jià)值分配員工，以利益承諾經(jīng)銷商，以品質(zhì)奉獻(xiàn)消費(fèi)者，以善意回報(bào)社會(huì)，真誠溝通、分享成功、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)多贏。

文化觀：我們的觀點(diǎn)是：服飾本身就是一種文化現(xiàn)象，而文化又是人們生活文明的標(biāo)志之一。在休閑商務(wù)品類上，我們堅(jiān)信休閑首先應(yīng)是心靈的休閑，所以品牌也就應(yīng)體現(xiàn)在心靈的解脫、精神的解放上。

品牌個(gè)性： A、目標(biāo)，激情，奮進(jìn) B、品味，現(xiàn)代，動(dòng)感，國際 C、理性，成熟，責(zé)任感。

茄克所代表的個(gè)性特征：“成熟、優(yōu)雅、獨(dú)立、自由、冒險(xiǎn)、簡便、自然、輕松”，是性格男人、品位男人的代名詞。

茄克設(shè)計(jì)理念：每一款茄克，都有一處獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)。

管理之道

經(jīng)營之道在于文化之道，文化之道蘊(yùn)含于事物的自然之道，而自然之道活絡(luò)于生 命一體的系統(tǒng)關(guān)聯(lián)與動(dòng)態(tài)變化的互動(dòng)之中。這也是為什么我們將文化比作樹、并從樹的生長繁茂之中體會(huì)經(jīng)營之道。對(duì)于勁霸而言，經(jīng)營中許多理念的科學(xué)與否，成敗與否，根本上都在對(duì)生態(tài)之樹的順或逆。樹的成長離不開自然環(huán)境，勁霸的生存與成長，離不開自身所從屬的社會(huì)環(huán)境，市場需求，大眾認(rèn)同，社會(huì)信譽(yù)等等，我們必須從社會(huì)與市場相融中健化自己的生態(tài)，讓文化之樹得以成長，才有真正利潤成長的大收獲。

中國傳統(tǒng)商業(yè)文化倡導(dǎo)的“崇德重義，以義治商”、“以義取利，取之有道”，或今天流行的“滿足顧客需求”、“用心服務(wù)”等理念，都是經(jīng)營價(jià)值理念的第一層面。但是，這種共性卻不能取代不同企業(yè)各自不同的經(jīng)營個(gè)性價(jià)值特色，因此我們建立自己的經(jīng)營文化生態(tài)之樹，讓勁霸文化之樹得以涵養(yǎng)品牌經(jīng)營，亦在常理之中。

經(jīng)營方向

勁霸的經(jīng)營方向已由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向營銷導(dǎo)向型，也已擺脫在低層次市場上角逐的被動(dòng)局面。公司將緊緊圍繞著大市場，在平穩(wěn)中求發(fā)展，以市場營銷為主導(dǎo)、充分整合內(nèi)外資源，在功能、形象、管理等上面充分整合以建立有效的對(duì)外傳播機(jī)制。

經(jīng)營模式

自組渠道，在全國建立具有統(tǒng)一形象的連鎖專賣形式，通過深入的市場推廣和營銷，在最短的時(shí)間、最合理的場所建立勁霸專賣店。并在發(fā)展中，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，建設(shè)長久的穩(wěn)固的終端渠道。公司通過不斷的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，不斷的傳播樹立強(qiáng)勢男裝品牌，通過全國網(wǎng)點(diǎn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格銷售。以期獲取最大利潤。

經(jīng)營方針 顧客第一、以信譽(yù)求發(fā)展。

經(jīng)營宗旨 美化消費(fèi)者生活、提供顧客滿意服務(wù)。企業(yè)精神 創(chuàng)新突破、永不休止。

合作理念 重視廣泛的對(duì)等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多程外部合作形式。

服務(wù)承諾 決勝細(xì)節(jié)，向客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的服務(wù)承諾?？蛻舻睦嫠?，就是勁霸生存與發(fā)展的最根本的利益所在。勁霸的服務(wù)體現(xiàn)在客戶利益上、體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，勁霸要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。

編輯本段品牌經(jīng)營

勁霸品牌經(jīng)營的成功在于以下四個(gè)關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：定位

“勁霸迄今30年的發(fā)展歷程中，最具推動(dòng)力的，莫過于勁霸對(duì)于‘茄克’這一品牌定位的堅(jiān)持?！薄?jiǎng)虐钥偛煤橹倚?/p>

勁霸用了整整30年來強(qiáng)調(diào)兩個(gè)字：茄克。茄克對(duì)勁霸而言，絕不僅僅只是一個(gè)服裝品類，它是勁霸的立足之本，也是勁霸的雄心壯志。

洪忠信曾坦言，從早期自發(fā)自覺地品類選擇，到2000年之后明確清晰的品牌定位策略制定，勁霸30年來對(duì)于茄克品類的專注與堅(jiān)守，正是勁霸品牌成功的原因所在。

對(duì)于茄克的專注，一直到擁有3000多家零售店鋪、上萬終端銷售人員的龐大企業(yè)鏈條的今天，勁霸仍舊矢志不渝。在剛剛過去的世界杯期間，勁霸豪擲7600萬，說的仍舊是這句話：“專注茄克30年”。

關(guān)鍵詞：定力

“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了?！薄?jiǎng)虐远麻L洪肇明

當(dāng)很多同行在金融、地產(chǎn)等投資領(lǐng)域長袖善舞時(shí)，當(dāng)很多同行選擇更快捷的方式大把“撈金”時(shí)，勁霸不為所動(dòng)，這就是“定力”。

“是選擇積極擴(kuò)張的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，還是專注深耕的專業(yè)化品牌定位，這或許根本沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案。但是就勁霸的品牌之路來看，專注，堅(jiān)持不懈的專注，已經(jīng)成為勁霸男裝品牌不斷邁向進(jìn)步的最大推手?！焙橹倚盘寡裕瑒虐?0年中，遭遇過太多的利益誘惑，但他始終把握一個(gè)原則，那就是相信并堅(jiān)持自己的選擇。

“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了?！边@句話，一直是勁霸的核心價(jià)值觀。洪忠信甚至說，勁霸三十年做的其實(shí)只有一件事情，那就是“讓茄克和勁霸之間畫等號(hào)”。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)

“在我看來創(chuàng)業(yè)更像是一場永遠(yuǎn)的長跑，它沒有終點(diǎn)，只有下一個(gè)起跑線，是企業(yè)永恒的命題?！薄?jiǎng)虐钥偛煤橹倚?/p>

勁霸的第一次創(chuàng)業(yè)階段，是從1980到2000年，這無疑是產(chǎn)品為王的年代。在這個(gè)年代，勁霸不僅成功為日后的發(fā)展積累了雄厚資本，更難能可貴的是，為品牌未來確立了專注茄克領(lǐng)域的定位方向。

勁霸第二次創(chuàng)業(yè)階段，則是自2000年到2007年，這可以說是勁霸全面邁向品牌時(shí)代的階段。伴隨著特許專賣經(jīng)營模式的施行，在強(qiáng)有力的品牌傳播支持下，勁霸開始進(jìn)入到了一個(gè)全面開花的發(fā)展時(shí)期。在這一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段，渠道無疑成為品牌的生命線，截至2007年年底，勁霸當(dāng)時(shí)共擁有專賣店3000余家。

而勁霸的第三次創(chuàng)業(yè)階段，是從2007年開始的。至今三年多，勁霸完成了三件大事。

洪忠信介紹，第一件就是勁霸品牌形象的優(yōu)化提升，“2008年我們利用北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)，與國際上最負(fù)盛名的朗濤公司合作，優(yōu)化提升了品牌標(biāo)志‘王者歸來’，并強(qiáng)力推出四條廣告片對(duì)勁霸品牌精神進(jìn)行了詮釋”，洪忠信表示，一次奧運(yùn)會(huì)和三次世界杯，勁霸的“大賽情結(jié)”讓勁霸獲取最大也是最有力的品牌傳播效果。

第二件大事是完成了勁霸品牌戰(zhàn)略指揮中心的遷移，這為勁霸的第三次創(chuàng)業(yè)開辟了全新天地。

第三件大事則是完成了勁霸作為中國茄克產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程推動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換。從全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克工作組在勁霸成立，到中國茄克色彩研發(fā)基地落戶勁霸，勁霸完成了從產(chǎn)業(yè)發(fā)展參與者到推進(jìn)者的角色轉(zhuǎn)變。

“盡管第三次創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，但在每年的工作報(bào)告中，我都會(huì)告訴我的團(tuán)隊(duì)，今后勁霸還會(huì)有第四次、第五次、第六次的創(chuàng)業(yè)。”洪忠信如是談道。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

“勁霸三十年的發(fā)展之路，其實(shí)就是不斷創(chuàng)新之路。創(chuàng)新不僅僅是勁霸的領(lǐng)先之道，更是勁霸的生存之道?！薄?jiǎng)虐钥偛煤橹倚?/p>

當(dāng)我們把勁霸的成功之路梳理一遍之后發(fā)現(xiàn)，無論是在創(chuàng)業(yè)初期還是在已經(jīng)構(gòu)筑起一個(gè)龐大的服裝帝國的今天，勁霸始終不停歇的，正是創(chuàng)新。

到了30年后的今天，勁霸幾乎所有的成就都與創(chuàng)新有關(guān)?！皬牡谝慌摷彝プ鞣?、大規(guī)模招工建廠、注冊(cè)商標(biāo)的民營企業(yè)；到導(dǎo)入品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)，率先邁出了品牌建設(shè)的步伐；到通過‘全國統(tǒng)一零售價(jià)、零風(fēng)險(xiǎn)加盟’的政策，迅速構(gòu)建起勁霸廣袤的終端網(wǎng)絡(luò)；再到第一個(gè)與特勞特戰(zhàn)略顧問公司展開合作，將茄克作為開辟競爭藍(lán)海??”洪忠信細(xì)數(shù)了勁霸的多個(gè)第一，而這全部都是因?yàn)閯?chuàng)新而領(lǐng)先一步。

“創(chuàng)新并不是革命，創(chuàng)新并不是要?jiǎng)?chuàng)造不同，而是要對(duì)我們的事業(yè)進(jìn)行持續(xù)的改良?！焙橹倚疟硎?，在競爭越來越激烈、消費(fèi)者愈來愈挑剔的時(shí)代，企業(yè)要想永遠(yuǎn)成功，就必須比對(duì)手更精通創(chuàng)新。

在這樣的創(chuàng)新思維指導(dǎo)下，在最近的一年時(shí)間里，勁霸逐步完成了四大創(chuàng)新。包括產(chǎn)品研發(fā)實(shí)現(xiàn)聚焦，營銷模式實(shí)現(xiàn)提升，消費(fèi)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)差異，管理模式實(shí)現(xiàn)專業(yè)。

編輯本段信息化

請(qǐng)代言、打廣告，拼渠道建設(shè)，賣力招商，幾年來晉江服飾行業(yè)與運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)經(jīng)歷了許多相似的發(fā)展歷程。而當(dāng)這些原本重要的手法常規(guī)化，品牌如何找到獨(dú)特的成長之路？

中國很多零售行業(yè)企業(yè)不斷試圖模仿世界零售巨頭沃爾瑪，可惜大多只看到其沃爾瑪表象或常規(guī)手法，而其超強(qiáng)的物流與配送系統(tǒng)的支持，不是輕易就能學(xué)到的。

勁霸公司非常重視信息化建設(shè)，借助信息化提升了生產(chǎn)制造、物流、終端管理。

據(jù)悉勁霸公司的ERP可以按照訂單跟蹤物料的采購、到貨、入庫、領(lǐng)用，到最終成品入庫，借助信息化實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對(duì)外部需求能夠做出快速的反應(yīng)。

在物流方面，對(duì)于每年銷量高達(dá)幾百萬件的企業(yè)，也顯得極為關(guān)鍵。在物流方面，勁霸使用了條碼管理，使用了摩托羅拉的企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品解決方案。借助于手持掃描終端及終端的配套無線產(chǎn)品支持，勁霸的庫存清點(diǎn)快速、準(zhǔn)確，無論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點(diǎn)數(shù)，效率與精度由此提高。據(jù)稱，在國內(nèi)服裝行業(yè)很少有大規(guī)模采用移動(dòng)解決方案的公司。

針對(duì)終端，勁霸則是采用了分銷系統(tǒng)，管理數(shù)量多達(dá)3000多家的專賣店。

通過三個(gè)方面的信息化建設(shè)，勁霸能夠?qū)π枨罂焖俜磻?yīng)，精準(zhǔn)化管理生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期并降低庫存，提高了客戶滿意度，也減少了不少的重復(fù)性質(zhì)的統(tǒng)計(jì)工作，提高了勁霸的競爭力。

編輯本段加盟信息

第三篇：開業(yè)慶典策劃方案

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

二、活動(dòng)原則：

1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期預(yù)備方案

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

開業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開業(yè)前一周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1．活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：卓威國際體育城

活動(dòng)時(shí)間：**年ｘｘ月

活動(dòng)地點(diǎn)：卓威國際體育城

活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等

活動(dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2．組織活動(dòng)內(nèi)容

ａ、商場外氣氛裝飾

ｂ、現(xiàn)場布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等ｃ、演出節(jié)目：

軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

ｄ、前期宣傳工作：

1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報(bào)、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

ｅ、后期宣傳工作：

持續(xù)三天（天天下午）演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯(cuò)。

總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動(dòng)用度降到最低,活動(dòng)效果做到最佳。

第四篇：致勁霸員工的一封信

致勁霸員工的一封信:

我的心情很沉重，這樣的沉重延續(xù)了將近一年時(shí)間。訂貨會(huì)上，我與三千名經(jīng)銷商、加盟商合作伙伴們進(jìn)行一年一度的工作溝通，今天，我想跟大家交流一下。我們勁霸遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑，這只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我這一年來看到、聽到、經(jīng)歷的工作中管理中的種種問題、現(xiàn)象、行為，讓我不斷的意識(shí)到：勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場給我們的打擊。而一個(gè)企業(yè)的毀滅，外部市場環(huán)境只是誘因，真正的核心是內(nèi)部的問題導(dǎo)致。正像我們知道的，天氣寒冷凍死的都是老弱病殘，因?yàn)樗麄兊捏w質(zhì)抵御不了寒冷；而所有的癌癥的產(chǎn)生是源自于自身細(xì)胞的病變。目前我們自身的病變已經(jīng)顯現(xiàn)，外部環(huán)境加重了這種病變的危害，再不面對(duì)我們自身的問題，成就偉大企業(yè)的愿景可能真的就變成了夢(mèng)想，不能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想；我們的價(jià)值觀也僅僅成為一個(gè)掛在墻上的口號(hào)。

企業(yè)存在的價(jià)值是創(chuàng)造績效，是成長員工，是擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。德魯克的這個(gè)觀點(diǎn)，最精準(zhǔn)的說出了企業(yè)存在的價(jià)值，或者說，什么樣的企業(yè)才能夠生存、成長乃至百年長青。最重要的是，這三點(diǎn)是有先后次序的。企業(yè)首先是創(chuàng)造績效，才能保證企業(yè)健康發(fā)展，才能談?wù)摻o予員工成長的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，才能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。一個(gè)沒有績效或者低績效的企業(yè)，三天兩頭被內(nèi)部損耗、市場波動(dòng)、資源貧乏、資金短缺弄得朝不保夕，談什么員工發(fā)展，更遑論什么社會(huì)責(zé)任。這樣的企業(yè)早晚會(huì)成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)。

而目前我看到我們的內(nèi)部，一些人關(guān)心企業(yè)福利、工作環(huán)境居多，為一個(gè)水果、一瓶酸奶、一趟班車津津樂道，卻鮮有人關(guān)心工作績效工作成果；為加班費(fèi)、下雨是否放假、假期什么時(shí)間休息而議論不休，卻很少探討如何改良自己的工作、提出合理化建議。談到工作，基本在抱怨其他的部門和同事；談到工作中的不順暢、溝通中的障礙，語言激烈、情緒負(fù)面。加班一個(gè)小時(shí)就要義正言辭的索要加班費(fèi)，一些不合格的員工不惜用泡病假來對(duì)待工作、對(duì)待公司制度。這不是成就一個(gè)偉大企業(yè)的文化價(jià)值觀，更不是能夠抵御市場不同環(huán)境、眾志成城邁向未來的工作文化！

我們?yōu)榻K端提供POP，有三大系統(tǒng)合作完成。本應(yīng)齊心協(xié)力協(xié)作完成的這項(xiàng)很簡單的工作，卻因?yàn)樨?zé)任心和職業(yè)操守而導(dǎo)致延誤，更荒謬的是，各個(gè)系統(tǒng)、部門明知出現(xiàn)延誤會(huì)影響終端店鋪的表現(xiàn)，不是迅速解決問題而是一再推諉、互相指責(zé)，溝通會(huì)議開了無數(shù)次，依舊無法推進(jìn)工作，一位經(jīng)理級(jí)員工居然說“讓我縮短時(shí)間，質(zhì)量出了問題我不負(fù)責(zé)”。在這樣的緊急事件處理中，計(jì)算時(shí)間居然把周末、節(jié)假日扣除。這就是我們“勇于承擔(dān)”的價(jià)值觀的反面典型。這件事情最終不得不開全體高管會(huì)議進(jìn)行裁定；

我們的三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)本應(yīng)是互相支撐、相輔相成的鐵三角，產(chǎn)供與商品，卻不斷因?yàn)楸疚坏墓ぷ餍膽B(tài)和簡單的KPI導(dǎo)向，造成很多環(huán)節(jié)的低效溝通、反復(fù)推脫，互相責(zé)怪，為一件小事情居然郵件來回幾十次而最后仍然讓工作停頓，直至要最高層出面調(diào)停；

我們的供應(yīng)鏈貨期項(xiàng)目進(jìn)行了一年，目標(biāo)是為了縮短供應(yīng)周期、按照市場需求準(zhǔn)時(shí)交貨，而結(jié)果是什么？結(jié)果是每一個(gè)與貨期有關(guān)的部門都給自己留了更多的時(shí)間，計(jì)算出來有些產(chǎn)品的加工周期長達(dá)半年以上。至今為止我們有很多交貨的延誤。這就是我們站在消費(fèi)者、客戶角度的工作導(dǎo)向？我認(rèn)為這是為了所謂的KPI，損害公司利益的瀆職行為

我聽說我們的一個(gè)品質(zhì)經(jīng)理，居然在檢驗(yàn)品質(zhì)的時(shí)候說，沒有標(biāo)準(zhǔn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)。若是不招待好了吃喝玩樂，貨就不收。我聽說我們個(gè)別同事與供應(yīng)商、經(jīng)銷商一起工作時(shí)，要對(duì)方高級(jí)別招待，吃喝住提要求，對(duì)公司制度置若罔聞，儼然成為腐敗的蛀蟲、職場的垃圾！

我們的協(xié)同指標(biāo)連年下降，兩大核心業(yè)務(wù)部門分別排列倒數(shù)一、二，我們還在繼續(xù)為工作細(xì)節(jié)相互指責(zé)、為本位互不相讓、為部門利益不停爭執(zhí)，甚至到了目前，大家連互相溝通都不愿意進(jìn)行，以所謂職責(zé)明確作為不協(xié)同的借口、以職業(yè)化作為不合作的理由、以流程規(guī)定作為不負(fù)責(zé)任的說辭。

我們下班后空調(diào)、電燈沒有人關(guān)、有個(gè)別人出差時(shí)開虛假發(fā)票、利用手中職權(quán)牟取私利造成公司重大損失、把公司辦公用品看做私人財(cái)產(chǎn)隨意取用、看到問題不伸手解決，遇到困難首先想的是如何解釋推諉，我們有的同事甚至高管開會(huì)準(zhǔn)備的資料通篇都是對(duì)于工作任務(wù)無法完成的解釋而不是解決方案。

管理者理應(yīng)是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，是行為準(zhǔn)則的標(biāo)桿，是以身作則的榜樣。而不是畫地為牢的部門孤井的建立者，不是找借口不找方法的不負(fù)責(zé)任的高明的推脫者，更不是不為企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值、天天沉浸于低效、冗長、議而不決的會(huì)議中而不能推動(dòng)工作有效落地甚至成為流程運(yùn)行的障礙的絆腳石。

我一直以為，符合勁霸價(jià)值觀的員工尤其是管理者，首先要具備的是使命感和奉獻(xiàn)精神，其次要在遇到困難時(shí)勇于承擔(dān)、坦誠正直挺身而出，但是目前，一些人卻與這樣的文化漸行漸遠(yuǎn)，與勁霸的核心價(jià)值觀背道而馳。

我說過，我對(duì)于企業(yè)的愿景和理想，是我們的企業(yè)和員工受人尊重，企業(yè)愿意給員工提供發(fā)展成長的平臺(tái)、優(yōu)越的薪資待遇和完善的福利機(jī)制，但是給予和獲取永遠(yuǎn)都是對(duì)等的，這個(gè)世界的邏輯是先貢獻(xiàn)，再收獲，這也是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的最基本的規(guī)則。

企業(yè)可以是火爐，但是員工首先是熱碳不是涼水；企業(yè)可以為員工提供成長的平臺(tái)，但員工首先是具備使命感、責(zé)任心的優(yōu)秀員工。每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都是由一群優(yōu)秀的員工組成。世界五百強(qiáng)的公司，天天晚上燈火通明，而我們這個(gè)還處在發(fā)展、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，有人上班上網(wǎng)瀏覽與工作無關(guān)的內(nèi)容，下午四、五點(diǎn)開始無所事事、犯困打盹，下班時(shí)間一到立即走人，我們的明天若是還是如此，不要說成為優(yōu)秀企業(yè)，就連未來也會(huì)葬送在這樣的懶惰、低效的文化中。

請(qǐng)每一個(gè)員工問問自己，你為企業(yè)做了什么貢獻(xiàn)、創(chuàng)造了什么價(jià)值？請(qǐng)每一位管理者也問問自己，你是如何秉承勁霸價(jià)值觀，以身作則、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績效的？ 若你不認(rèn)同勁霸的價(jià)值觀，以不勞而獲、不負(fù)責(zé)任、不思進(jìn)取的態(tài)度工作，那么，我明確的告訴你，你不是勁霸一員，我會(huì)毫不客氣的請(qǐng)你離開。若你以為工作就

是天天混日子、你的追求就是不求無功但求無過，你也不是勁霸的一員，我也會(huì)請(qǐng)你離開。所謂“道不同，不相為謀”。

我們是時(shí)候肅整我們內(nèi)部了，就像一個(gè)人要改變不利于健康的習(xí)慣、切除產(chǎn)生病變的腫瘤一樣，我們要?jiǎng)觿?dòng)手術(shù)了?！伴_放自省”是勁霸的價(jià)值觀，我們就把這個(gè)作風(fēng)首先落實(shí)到這次的肅整中，堅(jiān)決消除冗余、消滅低效、精簡優(yōu)化、提升效率。我們不僅今天這樣做，未來我們的組織也要不斷的這樣做，以隨時(shí)保持組織的健康活力，我堅(jiān)信這也是我們大部分員工的愿望，因?yàn)槲蚁嘈糯蟛糠謫T工是希望為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)獲得成長的，是有事業(yè)追求和成就意愿的。

我說過，為了實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)”的企業(yè)夢(mèng)想，我將不遺余力，鞠躬盡瘁。同樣，為了保證組織的健康，我也一樣義無反顧、堅(jiān)定不移。任何對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想有害的行為、態(tài)度，我絕不容忍。

各位同事，我相信你們加入勁霸是希望選擇一家優(yōu)秀的企業(yè)，勁霸選擇你們也是選擇一名合格的員工。為了雙方的選擇，我們要進(jìn)行一次徹底的體檢。請(qǐng)大家做好體檢的準(zhǔn)備。

洪忠信 2012-8-25

閩派男裝的“盛年危機(jī)”

2012-10-22 | POST BY 慕旋 | 來源： 《金證券》

山寨成風(fēng)品牌虛弱

像一母所生：閩派男裝盛年危機(jī)

無論是浙派(雅戈?duì)?、?bào)喜鳥、杉杉)、蘇派(紅豆、波司登、海瀾之家)，還是閩派(七匹狼、利郎、柒牌、九牧王和粵派(卡奴迪路)，近年來國內(nèi)男裝品牌有著明顯的地域性特點(diǎn)。尤其是閩派男裝，這些福建企業(yè)成立歷史不過二十多年，但在全國攻城略地、異軍突起。然而經(jīng)歷了最初的狼性擴(kuò)張，瞬息萬變的市場壓力之下，閩派男裝過早染上了“盛年危機(jī)”。

蒼白的增長：銷量下滑提價(jià)湊

魏星（化名）在南京一家大型百貨商場男裝部供職多年，“以往海瀾之家、雅戈?duì)?、九牧王在我們這賣得最好，每家年銷售額都過1000萬元。不過今年情況差些?！庇浾攉@悉，主要受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，魏星所在商場男裝銷售的平均增幅為12％-15%，“往年這個(gè)數(shù)字是15％-20%?！?/p>

這和主打男裝的多家A股服裝上市公司交出來的成績單大致吻合。閩派男裝方面，上半年利郎營業(yè)額為12.593億元，較去年同比增長22.0%；七匹狼實(shí)現(xiàn)營收14.86億元，同比增長24.47%；九牧王實(shí)現(xiàn)收入11.9億元，同比增長23.6%。蘇浙男裝方面，報(bào)喜鳥上半年?duì)I收為9.1億元，同比增長25.01%；杉杉股份(600884,股吧)營收為15.7億元，同比增加20.09%；紅豆股份(600400,股吧)錄得營收7.7億元，同比增4.13%；雅戈?duì)枲I收為54億元，增幅為0.69%。而廣東的卡奴迪路上半年主營收入為2.8億元，同比增長29.49%。

“這幾年，廣東男裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸削弱，江浙地區(qū)雖然領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但多元化也讓企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L飄忽不定。倒是福建男裝快速崛起，也是機(jī)構(gòu)投資者比較偏愛的板塊?！鄙虾Ｒ谎芯繂T分析。

不過，一在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名的品牌代理商對(duì)記者直言，“包括閩派在內(nèi)的男裝品牌，營收增長并不是非常良性。”據(jù)其介紹，今年以來閩派男裝價(jià)格相比去年提價(jià)20%，店效方面雖然有提升，但幅度比較低，直營方面整體提升僅在3％-5%之間，“如果嚴(yán)格以銷量來算，各家甚至是下滑的?！?/p>

同質(zhì)化嚴(yán)重：“一母所生”難撐渠道

誰也無法否認(rèn)，閩派男裝正是憑借起初對(duì)渠道的狼性競爭，一舉奠定強(qiáng)者地位。當(dāng)渠道銷量下滑，閩派男裝的開店空間還有多大？

據(jù)上述代理商提供的數(shù)據(jù)，目前七匹狼、勁霸、利郎、九牧王、柒牌全國門店分別為3500家、3300家、3200家、3000家、2900家左右?！澳醒b渠道拓展3500家是個(gè)臨界點(diǎn)、突破點(diǎn)，下面就要看商品強(qiáng)不強(qiáng)，能否支撐終端的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。”

相比之下，國內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)品牌中，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)多的達(dá)到8000家，一般的也在5000家。在渠道拓展的過程中，運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行明確的細(xì)分、定位，以不同的產(chǎn)品形態(tài)滿足不同的店鋪屬性。

這位人士對(duì)記者表示，“如果商品能細(xì)分得好，男裝未來在網(wǎng)點(diǎn)渠道數(shù)量上還是有非常大的空間?！绷硗?，閩派男裝主要集中于三四線區(qū)域市場，未來還有很大的空間去一二線城市布局，“當(dāng)然，這要看品牌的知名度、形象、設(shè)計(jì)，能否滿足一二線消費(fèi)者的需求和喜好?！?/p>

“茄克專家”勁霸、“西褲專家”九牧王、“中華立領(lǐng)”柒牌、“新正裝”才子??上個(gè)世紀(jì)90年代中期，閩派男裝正是憑借差異化服裝定位，快速走向全國市場。如今，在一二線城市消費(fèi)者眼中，“閩派男裝的設(shè)計(jì)和格調(diào)，已有落伍之嫌。”

事實(shí)上，從目標(biāo)消費(fèi)群體、市場定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇，閩派服裝宛如“一母所生”，同質(zhì)化嚴(yán)重。據(jù)了解，福建男裝買手只向貼牌廠采購，但貼牌廠面對(duì)的是所有來代工的品牌，以致設(shè)計(jì)力缺失。

無奈高折扣：品牌受損惡性循環(huán)

正是因?yàn)檠邪l(fā)、品牌等競爭力不足，閩派男裝更多的時(shí)候，貼著“打折”的標(biāo)簽。

“商家間的打折銷售，已經(jīng)成為一種常態(tài)。除了節(jié)假日的猛烈促銷，現(xiàn)在周末促銷活動(dòng)也是不斷。”魏星告訴記者，“我們商場只有5%的品牌不參加，一般都是特別頂級(jí)的牌子?！?/p>

起先，閩派男裝也擔(dān)心折扣過低傷害品牌形象，“比如廠家只想打8折，但一直沒有人買，那也只能硬著頭皮打5折甚至更低?！蔽盒钦f。

記者獲悉，在9月底的一次機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，九牧王高管表示，“公司2012年春夏貨品售罄率在60%左右，比較理想的售罄率是65%-70%，高的到80%。”至于存貨，公司通過電商、老款訂貨（折扣更低）、平價(jià)店、商場的臨時(shí)打折柜處理。

公司高管同時(shí)稱，今年春夏產(chǎn)品價(jià)格有所下降，2012年秋冬產(chǎn)品比2011年

價(jià)格提升5%。預(yù)計(jì)未來提價(jià)空間不是很大，“以后主要采取換量策略”。

讓利渡難關(guān)：男裝難躍成長瓶頸

殘酷現(xiàn)實(shí)下，渠道擴(kuò)張放緩成為今年上半年閩派服裝的一致選擇。七匹狼工作人員承認(rèn)，“上半年關(guān)閉了80家左右業(yè)績不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家?！蓖瑯?，九牧王終端也只凈增了67家，利郎主品牌和子品牌上半年分別凈增81家和37家，均低于以往開店速度。

同時(shí)，閩派男裝開始調(diào)整訂貨政策，并和省代、加盟商利益捆綁。例如，七匹狼不僅將自有資金以委托貸款的方式直接扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還加大新開店、基礎(chǔ)裝修及道具的補(bǔ)貼力度。

“在進(jìn)貨折扣上，公司和省代也有望讓出幾個(gè)點(diǎn)，直接增厚訂貨額在300萬以上大客戶加盟商的盈利空間。利郎則允許分銷商訂購率由原來的85%至90%，降至70%至80%?！绷硪晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士透露。

對(duì)于四季度的前景，前述品牌代理商對(duì)記者連稱“不好說”。“秋冬的備貨早就確定了，主要看今年秋冬的天氣。如果不是暖冬，會(huì)提升比較大?！彼嘎叮约悍止艿膸讉€(gè)閩派男裝品牌的凈利潤率水平，今年會(huì)有一些下滑，估計(jì)在10%多一點(diǎn)。"

記者采訪中獲悉，閩派男裝面臨的瓶頸問題，具有一定的普遍性?！澳貌町惢厣珌碚f，國內(nèi)企業(yè)有要命的跟風(fēng)和山寨問題，前幾年雅戈?duì)柾瞥雒鉅C襯衫，市場反響不錯(cuò)，立馬有不少品牌跟進(jìn)，這也讓大家創(chuàng)新動(dòng)力不足。”魏星說。

第五篇：勁霸男裝市場銷量總結(jié)

目前，小編從服裝行業(yè)內(nèi)部了解到，從2015年中國消費(fèi)市場來看，我國服裝的消費(fèi)需求正進(jìn)入由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代。當(dāng)前消費(fèi)需求的重點(diǎn)已經(jīng)開始由商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)，服裝類商品的消費(fèi)需求也更加注重品質(zhì)，注重性價(jià)比，在這種消費(fèi)環(huán)境下，我國服裝市場依舊處于磨礪期，2015年服裝銷售增速繼續(xù)呈現(xiàn)放緩態(tài)勢，品牌發(fā)展、渠道建設(shè)、模式創(chuàng)新等方面繼續(xù)在變革的道路上探索。

同時(shí)，中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)舉行了“2015中國消費(fèi)市場發(fā)展年會(huì)暨商品銷售結(jié)果統(tǒng)計(jì)新聞發(fā)布會(huì)”，被譽(yù)為中國消費(fèi)品市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，頗受各行各業(yè)關(guān)注。來自服裝、家電、食品、化妝品、日化用品及商業(yè)零售百強(qiáng)、連鎖超市百強(qiáng)等全國零售行業(yè)的企業(yè)代表300余人參加了本屆發(fā)布會(huì)。

會(huì)議上公布了一份“2015中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果”，對(duì)于中國男裝類銷售市場來說，一直專注茄克35年的勁霸男裝品牌不僅斬獲“茄克衫品類產(chǎn)品市場銷售額第一”榮譽(yù)，成為“中國消費(fèi)市場的驕傲”，更榮耀受邀擔(dān)綱中國消費(fèi)品大數(shù)據(jù)中心“茄克衫大數(shù)據(jù)協(xié)作中心”，為中國茄克產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化進(jìn)程貢獻(xiàn)助力。

而在這場行業(yè)大變革的浪潮中，勁霸男裝何以能夠連續(xù)多年始終牢牢占據(jù)市場領(lǐng)先地位?這是源于勁霸男裝35年清晰的服裝品類定位，一直引領(lǐng)中國男裝茄克的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提供“商閑兩相宜”的茄克衫，一直贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。

小編采訪了勁霸集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就向小編表示，“作為茄克領(lǐng)先的中國商務(wù)休閑男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，勁霸男裝之所以能夠持續(xù)不斷獲得消費(fèi)者與市場的認(rèn)同，最關(guān)鍵的無疑是我們對(duì)于品牌核心定位?茄克?的不輟堅(jiān)守。同時(shí)，勁霸五年前具有前瞻性地將總部遷駐上海，完成品牌的?出江入海?跨越，也讓我們得以能夠在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷和終端服務(wù)等諸多戰(zhàn)略層面先人一步創(chuàng)變求新，讓我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)的?磨礪期?依舊獲得滿意表現(xiàn)?！?/p>

期待勁霸男裝在引領(lǐng)時(shí)尚茄克之路上，為中國男裝市場健康發(fā)展樹立風(fēng)向標(biāo)。