第一篇：影樓開業慶典策劃方案

影樓開業慶典策劃方案一炮六“享”

影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加業績，提高知名度及員工日后的積極性。一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 一元復始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］ 二全其美：１：現場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 期效應。免費寫真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。

三陽開泰：現場預約并付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現場刺Ji消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收５０％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中員工積極參與性作好準備。

四季發財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲

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２：首家贈送“星語心愿”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；

４：首家免費拍攝結婚證件二組：１寸２寸各４張； 五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數碼相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內主

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５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：１：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

２：結婚當日免費提供新娘頭花一組； ３：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；

４：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）

５：結婚當日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數碼海報一張；

６：結婚當日免費贈送新婚喜帖１６份； 注意事項

y1t7d 連鎖策劃 www.rlzg.net 不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

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第二篇：影樓開業慶典策劃方案

一：方案主題 ：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

二：方案宗旨 ：影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場分析：任何一家影樓剛開業，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態，本企劃方案不玩虛假游戲規則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及的，幫不能在價格戰上與其比拼，結合影樓新開業，軟硬件設施方面優于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發展是致命的瓶頸，幫建議開業之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領２０％－３０％的中低價位的消費群體。

四：方案要點：不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

一元復始　：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開業之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］

二全其美　：１：現場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳期效應。免費寫真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。

三陽開泰　：現場預約并付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收５０％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。

四季發財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊４ｐ

２：首家贈送“星語心愿”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；

４：首家免費拍攝結婚證件二組：１寸２寸各４張；

五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數碼相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內主打產品）

５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：１：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

２：結婚當日免費提供新娘頭花一組；

３：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；

４：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）

５：結婚當日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數碼海報一張；

６：結婚當日免費贈送新婚喜帖１６份；

第三篇：影樓策劃方案

一、活動背景：

2009年6月，攝影行業出現了一個新的詞語“孕照熱論”，正式改寫了孕婦攝影界的現狀。特別是在一線明星的影響下，李小璐，小S，孫儷等眾多明星的孕婦照在大眾面前曝光，孕婦攝影行業達到了前所未有的火爆。國內大部分中大城市都相繼掀起了大規模的“孕照熱”風潮！

二、活動目的：

準媽媽們在懷胎期間,每天都在不斷的變化.每天到影樓用照片來記錄您每天的點點滴滴。在孩子長大后,這段時間,將成為您最美麗的回憶。

三、活動主題： 做漂亮媽媽 生健康寶寶

四、套餐時間： 懷胎十月至麟兒誕生

五、套餐內容;

1.影樓將為您提供拍攝場地,專業相機.另外我們不會限制照片張數，讓您想怎么照就怎么照

2.在您預產期間,在您想記錄的時候,影樓還會為您的家人提供相機,讓他們為您記錄

3.在您順利將下麟兒后.影樓將會根據您挑選的相片.為您制作一本《懷胎日記》。

活動2.一、活動主題： 我為自己“帶鹽”

二、套餐時間： 2015全年

三、活動內容：

1.我們將為您精心準備拍攝場地、專業相機.讓您愛怎么照就怎么照.另外照片不限張數

2.我們還會定期舉辦一系列COPALY主題活動,您將會免費享受COPALY各類服裝

3.全天對您開放.想來就來.風云無阻.只需提前2小時電話聯系我們.4.如果您需要修改照片,我們將在72小時內為您解決.（待定）

活動3.一、活動主題：

我是好孩子（待選執行）

二、套餐時間： 待定

三、活動內容：

1.我們將為您和孩子精心準備拍攝場地、專業相機.讓您愛怎么照就怎么照.另外照片不限張數。

2.我們會跟您孩子的幼兒園進行聯系.將孩子在幼兒園的生活用照片日記的方式進行記錄。

3.我們每周日會發送孩子的照片給您.讓您了解孩子在幼兒園的生活 4.最終,我們將精選每天一張的精美照片,為您的孩子制作一本照片日記

第四篇：開業慶典策劃方案

一、策劃思路

基于背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則：

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期預備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。

開業前一周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1．活動要素

活動名稱：卓威國際體育城

活動時間：**年ｘｘ月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2．組織活動內容

ａ、商場外氣氛裝飾

ｂ、現場布置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等ｃ、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛

ｄ、前期宣傳工作：

1）宣傳車進進縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

ｅ、后期宣傳工作：

持續三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。

總之，我們將和貴方多協商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到最佳。

第五篇：創辦影樓策劃方案

傳統攝影向數碼攝影過渡的大趨勢已得到影樓業的認可，影樓老板目前最關心的問題是：我怎么切入數碼影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能掙錢？

配套方案眾說紛紜，制造商說我的產品技術最高，代理商說我們代理的產品最好，出于商業利益可以理解，但對影樓來講就摸不著頭腦了，影樓業需要得到咨訊，希望有個萬全之策，給一個最佳方案只要能有效益我就滿意。

如今探討配套方案已不那么簡單了，前幾年經歷了第一階段的各種設備配套方案的應用并不成功，第二階段配套設備加進了技術軟件成功的影樓還是不多。這時影樓的老板反思了，看來不單純是個技術問題，也不是購置設備省幾個錢的問題，涉及到方方面面的問題，例如投資回報率問題，老設備利用問題，價格落差問題，耗材成本問題，色彩管理問題，照片保存期問題，方案是以掃描為主，還是以數碼拍攝為主，采用數碼相機還是選用數碼機背，人才培訓問題，老職工使用問題等等。基于這種情況要談配套方案就不是給你開一個配套清單，購置配套設備后回去就能掙錢了。數碼影樓配套方案是一個綜合性的問題，是一個系統工程，這里包含著技術問題、藝術問題、管理問題、市場問題。配套方案是因人而易的，對你是最好的對別人就不見得是最佳的，最佳的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問題，不是配套設備的問題就是軟件技術問題，就是內部管理問題，就是市場策劃問題，任何一個問題都是配套的合理性問題。基于這一主導思想，提出了數碼影像綜合方案“九重天切入法”。

九重天切入法是數碼影樓配套方案的根本變革。

改變過去只提供數碼硬件配套設備，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質的飛躍。所謂兩軟是指技術軟件和管理軟體，一硬指的是合理的科學配套設備。

改變過去只管前期配套，不管后期服務，更不管方案的經濟效益，九重天切入法從資源分析入手，促進傳統向數碼過渡，步步深入層層入微，從市場中來，到市場中去。市場既是源泉又是歸宿，從而產生長久的經濟效益。

配套方案要做到四個結合：

“結合影樓的實際”設備的選擇不是越高越好，而越實際越好。

“結合市場需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動發展。

“結合傳統設備”傳統有傳統的優勢，要取長補短，自然接軌，誰做主導因勢利導。

“結合現有人才”傳統人才是數碼人才的基礎，是數碼人才的寶貴財富和潛在的數碼人才高手，培訓現有人才學習數碼技術是最佳途徑。

二九重天切入法的科學程序：

影樓資源整合觀念意識轉軌市場定位轉軌

資源分析亮相家底投資者培訓結合當地市場

投資配套設備技術轉軌試運營

兩軟一硬方案關鍵崗位培訓傳統向數碼過渡

運行機制轉軌向企業家進發建立創新體系

內部調整體系老板二次培訓互動體系的組建長久效率的產生

以上科學程序可以概括為六句話：

資源分析入手，建立創新體系

四大轉軌變形，老板兩級晉升

兩軟一硬方案，妙在資源互動

1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：

第一階段是發現問題和認識問題的階段

四段三步曲的邏輯是出于對影樓現狀的分析。

目前影樓處于重大轉折時期，因為高科技的數碼技術切入影樓業，再用陳舊的管理方法，傳統的運作模式，落后的技術經營影樓肯定是不行的。這里核心的問題是看老板怎么辦？老板的核心問題是創新，創新的核心是創新方法，創新方法的核心是建立創新體系，建立創新體系的核心是老板要提升到企業家，而企業家的培養是最重要的問題，人們認可不認可現代化的影樓要不要企業家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。

九重天切入法就是要解決一些影樓的老板偏面的認為上了數碼就能掙錢，其實掙錢的關鍵主要不是設備的先進性而是管理的先進性。先進的設備，落后的管理，不但不掙錢還會賠錢。事實證明現在上數碼設備的影樓70%以上不掙錢，我們的結論是：創新管理+實用技術+數碼設備=效益。即“兩軟一硬”的數碼配套方案才是最佳配套。

影樓資源分析與方案決策：

從影樓的資源分析入手，與影樓的實踐相結合是九重天切入法的活的靈魂，我們主張一把鑰匙開一把鎖，不是一把鑰匙開千把鎖。下面列出影樓資源分析表，如果感興趣，可填好后寄來，我們將為您提供一個配套方案供您參考：

影樓（或投資者）資源狀況分析表：（每項只打一個“√”）

數碼投資主觀意向

根據影樓資源狀態，我們提供一個粗略的大、中、小型數碼影樓配套表，可進行對照（僅供參考）（見表1）

當然，最好能提供投資者的意向策劃方案，其中應包括如下內容：

策劃方案：1.市場定位；2.經營項目；3.經營特點；4.可行性分析：市場的可行性、技術的可行性、藝術的可行性、經濟的可行性；5.決策性分析：在以上分析的基礎上提出目標，做出階段性目標。

經營的實施方案：1.階段性計劃（進度計劃）2.人員的招聘計劃；3.人員的培訓計劃；

4．設備投入的配套計劃；5.耗材供應計劃；6.模板開發計劃；7.包裝定位開發計劃；8.創新計劃；9.發展計劃

我相信我們之間能建立互相勾通的橋梁，對雙方的發展都是有利的三從傳統影樓向數碼影樓過渡的四大轉軌變形：

九重天切入法的核心內容是做好影樓的四大轉軌，這是影樓切入數碼能否成功的關鍵所在觀念意識的轉軌變形：

目前影樓的老板大部分在切入數碼方面仍處于重價格輕服務，重技術輕市場，重藝術輕管理，重硬件輕軟體的階段，這四大誤區不解決，影樓業切入數碼就談不到高效益，談不到數碼影像最佳配套方案。幾個理念問題的認知如下：

數碼設備的選擇原則不是越高越好，而是結合實際才是最好。不是一次到位，滾動發展以市場為導向，與傳統設備接軌，軟著陸才是最佳效益投資方案。

科學技術的發展日新月異，每隔三個月到半年就會推出一批新產品，想要你使用的設備永遠保持最先進的水平是不可能的，高科技設備并不等于高效益，先進的設備加高水平的創新管理才是高效益。脫離你的客觀實際，脫離你當地的市場的所謂最高科技產品不但不是高效益而且可能使你經濟走向崩潰，因為投入與產出不匹配。

數碼設備的價格落差大并不可怕，而可怕的是市場落差，喪失市場的機遇，喪失你的團隊技術創新的手段才是最可怕的。我用一句話告訴影樓的老板，就是你必須認識到，等待使你走向死亡，切入使你走向風險，風險和利益是同行道。不冒風險不可能得利益，只有把握市場脈搏的人才會獲得巨大的利益。

聰明的投資者不是算價格落差，而是計算從傳統向數碼轉軌的時間差。人才培養、市場開拓、內部整合的超前差值，才能獲得超前增值效益。

老板必須認識自己的角色，你不是倒賣數碼設備的商人，你是用設備服務于百姓的技藝表現者（技術與藝術疊加在市場開拓的體現者）因此你不應該過分關注購置設備后的價格落差，而應關注設備所產生的市場增益值，把精力投放到開拓市場上。

傳統攝影是基礎，數碼攝影是升華，傳統攝影與數碼攝影的主導性是以時間為變量的推移過程，今天以傳統攝影為主導，明天就會以數碼為主導，這是一個不斷延伸和自然演變的過程，絕不是一個斷層，而是互相矛盾、結合統一而發展的過程。

我們并不主要看它們矛盾的一面，而著重看它們統一的一面。傳統攝影也好，數碼攝影也好都是藝術家實現攝影創意，滿足百姓內心世界需求和企業達到盈利目的之手段。是手段而不是目的這很重要。

內部運行機制的轉軌變形：

由于專業掃描儀、數碼相機、數碼機背、彩色噴墨打印機、激光寶麗機、數碼彩擴機以及多種數碼影像軟件的出現，影像行業的運作模式必然發生重大變革，原有的感光相紙、原有的放大機、沖卷機、沖紙機，必然受到挑戰。輸入輸出方式的運作模式必然發生重大變革。因此內部的運行機制必須適合新技術的發展，大致應做如下調整：

（1）內部人員應分批進行數字影像技術培訓。掌握新產品的性能和操作方法，掌握新技術的流程，掌握新工藝。

（2）建立內部創新體系，新產品新技術的出現成為我們創新的手段，我們過去在暗房中進行的后期制作和圖像的二次創意是靠手工和幾十年的經驗或技巧實現的，攝影師與暗房師的溝通也時常遇到困難。今天設備的數字化方便了攝影師從前期到后期得心應手的進行一體化創意。無論是照相館、影樓、圖片社、廣告公司還是其它影像制作單位，都可以把前臺接單、網上商務、拍攝和后期創意，制作與裝裱整合成一個系統，用技術軟件，管理軟件達到規范化運行

（3）整合圖像的保存傳輸體系，特別是拍攝人員制作人員創意成果，可用模板的形式固定下來，再進行模板系統化的整合和二次創意，形成自己的獨特風格，也便于素質不是很高的工作人員發揮效能，提高工作效率。

3、技術的轉軌變型

一場新的技術革命，必然帶來新材料、新工藝和新的管理方法的更新，我們微縮到技術領域，無疑技術的更新必須先行，但影像行業與其它行業不同，它的最大特點就是它屬于藝術領域，而且要達到預期效果，就必須采用更多的新技術手段去實現。

在當前傳統向數碼影像的轉軌過渡中，首先就是人員進行全面的技術轉軌，這種轉軌絕不是招進一批計算機人員替代老的技藝人員。最好的最有效最捷徑的方法是培訓現有藝術人才掌握新技術，使他們轉換成新生的兩棲攝影人。搞藝術的人應該在不同角度掌握技術的操作技巧為藝術的創意服務，例如：對化妝師進行數碼技術普及教育，成為數字化妝師；對暗房師進行計算機培訓，成為數字暗房師；對后期制作人員進行數碼培訓，成為數字美工師。這種培訓方法要比吸收計算機人員掌握攝影技術，熟悉影像藝術更容易見效，這樣做提升快，內部接軌自然，不會產生新的內部矛盾。

4、市場定位的轉軌變型

一種新技術的出現，必然帶來新的經濟增長點，但人們往往在市場的運作上走上誤區。目前在商業攝影實現數碼化的過程中，已出現了誤導，很多上數碼設備的經營單位，不但不掙錢反而賠錢，為什么呢？就是一味的用數碼追傳統，穿新鞋走老路，穿數碼的鞋走傳統的路。

我們的觀點是你有我無，你無我有，傳統做的很好的，應繼續保持和發揚，傳統做不到的數碼很容易操作的，應發揮其優勢，努力去做。兩條道路各發揮其特長，我們叫取長補長，強強聯手。數碼走數碼的路另辟新徑，與傳統之路兩路疊加建立新的經濟增長點。例如：特種耗材的使用、模板技術的創新、數碼包裝技術運用這三張王牌的市場定位，大幅面輸出，數碼影畫時尚攝影，數碼影像的二次消費等等。正像人們常常形容的數碼影像的優勢，就是沒有你做不到的，只有你想不到的。讓我們在數字技術的新時代，揚起心靈的風帆，做好四個轉軌變型，迎接數碼影像的新時代到來。