第一篇：華宇房地產促銷策劃

華宇房地產促銷策劃

促銷主題：“華宇天地 周年回饋”

促銷目的：感謝各位房主及其未來房主對于我們華宇房地產公司的支持，因此迎來了我們華宇房地產的3周年慶典活動，對此為廣大顧客舉行了今天的周年回饋活動。

促銷對象：中高端市場消費人群。

促銷地點：2011年

于三環(huán)路某某路段）11月18日星期五華語房地產公司的售樓地點。（位

促銷形式：

1.通過廣告宣傳告訴新老顧客我們公司即將推出的周年回饋活動。2.我們的新樓盤即將推出，又逢遇上我們周年的慶，舉行為顧客利益為第一的活動促銷。

3.由新老顧客的先來后到進行登記進入，為后面抽獎進行準備。（此登記代表著已經準備購買本公司房屋的顧客。）

4.在通過本公司所準備的各項節(jié)目（歌曲獻唱、舞蹈、由小型明星出場抽獎、由公司老總進行促銷的活動介紹及抽取幸運嘉賓等、、、）5.抽獎的一等獎得到：最優(yōu)先的選擇樓盤及樓層位置并且由我們公司送與該顧客一份神秘精美大獎。二等獎：得到優(yōu)先的選擇樓盤和精美禮品。三等獎：獲得優(yōu)先的優(yōu)先選擇樓盤。（一等獎10名、二等獎50名、三等獎100名。禮品為大小不等家居）

6.其余顧客、凡是登記進入的嘉賓均獲得一份精美小禮品，以感謝大家的支持和參加。

7.在活動進入到低潮的時候、由公司老總宣布，我們將抽出本次活動的唯一的一名神秘嘉賓。將會獲得的獎品是全年的物管費全免外加一等獎的所有獎品都將送與那位幸運嘉賓。（由此活動進入最后高潮。）8.最后老總講話，介紹我們的房屋質量及其此次活動對顧客們帶來的便利和好處，讓顧客感受到獲得了較大的回饋。

促銷費用：本次活動小禮品500份，精美禮品100份，大禮包10份。外加活動中的明星嘉賓和舞蹈活動各項經費總計50萬元。效果預測：由于活動場地較為寬闊，因此活動到場參加人數(shù)預計達到800人左右。中獎率較高，容易吸引到顧客的參與率。而且活動質量及其花費都是花去較大手筆，給顧客一種我們公司的實力雄厚。為此會為我們公司的未來達到不可預計的美好前景。

第二篇：策劃-房地產促銷之樓盤短信匯總

活動：買一套房子，送一頭奶牛

城市：南京

項目：金陵王榭

活動內容：金陵王榭位于城南，屬于二期開發(fā)的房，開發(fā)公司和江寧的某農場達成協(xié)議，如果市民買了房子，就送奶牛給市民。但南京城里是肯定不允許養(yǎng)奶牛的。即使金陵王榭小區(qū)，也沒地方去養(yǎng)奶牛。其實就是讓每個業(yè)主認養(yǎng)，由奶農代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來。但即使業(yè)主不要奶牛也沒關系，公司會在房價上再給些優(yōu)惠的。活動：買房送工作 城市：上海

項目：三湘四季花城玉蘭苑

活動內容：凡新購買三湘四季花城玉蘭苑住房的業(yè)主將有機會由上海三湘股份有限公司安排一份適合的工作崗位”。據(jù)悉，本次被招聘的員工將主要就近安排在三湘四季花城項目部和泗涇商業(yè)項目部工作。

活動：送12萬打折券 城市：上海

項目：萬科地產 活動內容：一位家住上海七寶萬泰花園的劉先生昨日告訴記者，他們小區(qū)最近都收到了來自萬科的一本精美冊子，里面是金額高達12萬元的打折券。萬科此次12萬元打折的是其在上海的白馬花園、花園小城、金色里程、四季花城4個樓盤，分發(fā)的冊子里有每個樓盤3萬元的抵用券。只要在10月25日到11月30日簽這4個樓盤的訂金合同時出示，就可以直接抵扣合同金額

活動：買房送毛驢 城市：沈陽

項目：太湖國際花園

活動內容：遼寧省沈陽一家樓盤的促銷活動，引來了不少購房百姓和市民。活動當天將要進行抽獎，而令人吃驚的是，頭獎竟然是一頭毛驢。

“送驢”的樓盤位于沈陽沈北新區(qū)道義地區(qū)，緊鄰地鐵出口，是沈陽市不多的精品樓盤，對于“買房送驢”的噱頭，該樓盤的銷售人員表示，拿毛驢作為幸運大獎的創(chuàng)意，是董事長自己想出來的。主要是寓意開發(fā)商蓋房子、賣房子特別累，要圍著消費者轉。對于開發(fā)商的“送驢”之舉，消費者普遍不買賬，他們表示，買房子不看別的，就看價格和質量，如果房子不好，送什么也不會買的。

對于這頭小毛驢到底怎么在城里養(yǎng)的問題。記者了解到，獲得此幸運毛驢的購房者可以領到折合的現(xiàn)金。

活動：買房送黃金 城市：常州

項目：御城、天雋峰

活動內容： “買1平方米送3克黃金”，近日，江蘇某開發(fā)商打出巨幅廣告，推出“萬兩黃金”置業(yè)計劃，以此招攬顧客。而據(jù)中國經濟時報記者調查，該樓盤銷售并不十分理想。

在接受記者采訪時，該項目負責人表示，由于整個樓市行情不好，目前買房的人也比較少，房屋銷售困難，同時又面臨著來自公司總部的巨大壓力，所以才推出“買房送黃金”，“實際上是一個暗降價的概念。”

在打出戶外廣告的同時，開發(fā)商還在平面媒體刊登廣告，強力推介其“黃金萬兩”置業(yè)計劃。在該計劃中，開發(fā)商承諾，“前88名購房者，買1平方米送3克黃金。”

活動：買房送菜地 城市：珠海

項目：某樓盤

活動內容： 珠海市某在售樓盤近日拋出“買房子、贈菜地”的噱頭，成為該樓盤業(yè)主后，有機會獲贈一塊菜地租種三十年，居住在現(xiàn)代小區(qū)中的業(yè)主可以充分享受田園生活，并且吃到自己種植的放心蔬菜。

在該樓盤附近見到，一片200畝的香蕉林正在開發(fā)中，該樓盤負責人高偉向記者介紹，公司征來的這塊香蕉地將規(guī)劃成500多塊菜地配送給業(yè)主，但并不是無償贈送給業(yè)主，要想獲得菜地須付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權。

并不是每戶都能分得一塊菜地，菜地共分成500多塊，整個樓盤共有1400多戶，可以保證1/3的業(yè)主分得到菜地，待業(yè)主入住后可能會采取“先到先得”原則或者搖獎方式決定誰將獲得菜地。一戶可以分到大約140平方米的菜地，雖然地方不大，但在這里種些蔬菜水果足以滿足一戶人家的需求。住宅區(qū)化糞池的水將通過管道引入菜地，這大大地方便了菜地的灌溉。由于整個工程浩大，菜地的規(guī)劃至少要等到“十一”前才能完成。

高偉稱，“回歸自然”是這套樓盤的主題，配送菜地是一項重要的內容。整個樓盤占地20萬平方米，住宅區(qū)只占30%，剩下的14萬平方米全部是田園式的綠色風光。“年邁的父母不必呆在家里對著電器發(fā)呆，菜園可以讓他們的生活豐富起來。孩子們也可以體會久違的農田生活。”高偉對這個方案非常得意。

活動：買化妝品送房子 城市：長沙

項目：中介公司

活動內容：

最近，長沙一家市場中介公司更推出了一項離奇的業(yè)務，房子開始按平米單獨銷售。這家公司聲稱，只要通過該公司購買洗面奶、白酒等消費品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網上再轉手。湊齊幾十平米就可以去找房產商要房子。

按照該公司的銷售模式，每位消費者購買約1500元左右的化妝品等消費品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。然后，消費者可以將這1平米在網上進行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。

活動：抽簽買房，6.8/7.8/8.8 城市：常州

項目：新城地產旗下所用項目

活動內容： 新城的確是推出了這一購房方案，只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠。而參與抽簽的購房者抽得上述幾個折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%，這是新城地產為抽簽并且購房的消費者提供的優(yōu)惠，但這位工作人員也向記者闡述了購房者參與此次抽簽購房的條件，“如果抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者，這是活動規(guī)則！”。“購房者也有權利選擇不參與抽簽來正常購房，這樣一般可以享受98折優(yōu)惠，另外還有特惠房源。”

活動：擲骰子 定房價 城市：南京 項目：某樓盤

活動內容：近日，一家在售樓盤開會討論下一步的價格策略。苦思冥想之后，營銷經理急中生智：“干脆讓購房者來擲骰子，點數(shù)越大，價格優(yōu)惠的幅度也越大！”“沒辦法，我這也是被逼出來的！”打算采用“擲骰子”這一招來吸引客戶的某樓盤相關負責人無奈地表示。

該樓盤今年上半年的銷售均價就已經超過了5500元/平方米。而其旁邊就是一家新盤，毛坯房價還不到5000元/平方米，這讓其周邊樓盤立刻陷入了尷尬的境地，已經走到5500元以上的該樓盤更是騎虎難下。

“如果也是新盤的話，還可以跟進低價入市，或者選擇不開盤。難的是我們這種已經銷售了一段時間的樓盤，沒賣掉的房子還有不少，可是如果直接打折降價，怕老業(yè)主要退房，不降價的話又根本賣不動，真是騎虎難下。雖然近期從財政部到市政府，都開始下手救市，但購房者會不會買賬，我們心里也沒底，定什么價真是傷透了腦筋，究竟是否采取擲骰子的方式，我們已經開過好幾次會了，到現(xiàn)在還沒最后定。”這位人士表示。

活動：簽約客戶抽獎送家電 城市：上海

項目：保利 葉上海

活動內容：當?shù)刂鞒秩酥鞒殖楠劵顒樱槍灱s客戶，大小家電作為獎品。從手機到電視機不等

活動：上海萬科1元 城市：上海

項目：萬科四季花城，萬科白馬花園，萬科花園小城，萬科燕南園 活動內容：

凡在2009年1月25日之前購買萬科四季花城，萬科白馬花園，萬科花園小城，萬科燕南園房源，總價只需增加一元，即可享受：

1．首付10%

2．房款優(yōu)惠1%

3．品牌家具抵用券1萬元

4．品牌電器抵用券1萬元

5．車位抵用券1萬元

6．萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不超過5000元）

還有大抽獎：更有機會贏得ipod touch（注：最高金額不超過5000元）

當前價格 最低價8500元/平方米

萬科白馬花園限量特惠精裝房 125㎡精裝3房 總價105萬起

活動：中外商人購房節(jié) 城市：上海

項目：御翠園、金地等

活動內容：

經上百家商會協(xié)會及機構整合資源，由哲地置業(yè)、浙商房產機構和中外商會服務網承辦的“中外商人嘉年華”活動，將于2009年1月10日正式啟動。預設酒會活動、中高端房產洽談、論壇沙龍、商機交流、政策咨詢等環(huán)節(jié)，讓中外商人購房者在高端休閑的活動中，互相交流并挑選自己合適的樓盤。

“中外商人嘉年華”，首次將高層次目標人群需求與供應對接。承辦方充分整合開發(fā)商資源，為購房者量身定制心目中的理想房源。屆時，參會者將身居“世界第一高”--位于陸家嘴的上海環(huán)球金融中心，在享受“一覽眾山小”的同時，選擇自己所愛。

高層次目標人群：全新購房模式

在當下經濟經歷低谷時，中高端物業(yè)仍然風景這邊獨好，當然也存在幾家歡喜幾家憂的情形。據(jù)浙商房產機構的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年10月份以后滬上別墅可售量下降。9月份成交面積在2000平方米的別墅有44個，10月份下降到33個。在此情形下，10月份上海別墅市場總銷售雖然因供給不足等各方面原因，環(huán)比下降27.4%，均價卻為17693元/平方米，環(huán)比上升20.3%。由于中高端物業(yè)的資源稀缺性和總體供應量呈下降趨勢，該類物業(yè)具有相當大的穩(wěn)定需求。

2009中外商人嘉年華首次推出全新購房模式，針對中高端物業(yè)需求的多樣性和多層次性，對口引入供給，確保雙方各取所需。據(jù)介紹，活動由承辦方聚集海外及國內長三角一大批最具購買力和購買意向的商人企業(yè)家階層，從購房者的需求出發(fā)，分層樓盤品質，設置開發(fā)商參與門檻。活動僅限長三角地區(qū)的一級、二級城市精品樓盤，確保為購房者精心奉上可口的購房大餐。

據(jù)承辦方介紹，2009年中外商人嘉年華是一次匯聚中外商人的盛會。活動瞄準駐外商人新春回國熱潮和國內商人春節(jié)前空閑檔期，邀請國內外眾多商人、企業(yè)家參加購房嘉年華。同時，針對目下房產市場現(xiàn)狀，浙商房產全新引入集成化資源模式，從客戶出發(fā)、需求出發(fā)、以優(yōu)質服務取勝，用優(yōu)質房產和優(yōu)質服務去滿足購房者買房的需求，這大大提高了雙方的效率。中外商人嘉年華將用這種方式打破成規(guī)，開創(chuàng)房地產行業(yè)的直復營銷新模式，以購房者和開發(fā)商的權益為首位，真正加強購房者和供應商的契合度和粘合度，以全新的創(chuàng)意和實效進行服務。

據(jù)介紹，2009年中外商人嘉年華定位高端，名流云集。承辦方將誠邀部分海外駐滬領館、海外華人商會會員，海外名校同學會會員，長三角地區(qū)數(shù)十家商會及其企業(yè)家精英會員、數(shù)十家異地機構及其商人企業(yè)家朋友，上海本地企業(yè)家會員、上海奢侈品品牌以及上海數(shù)十家高端俱樂部會員等國內外精英人群一齊到會。

屆時，預計會有百家以上的商會、協(xié)會、高端俱樂部等機構及其精英會員將到場參加。不僅如此，活動將邀請全國逾數(shù)十家電視媒體、平面媒體和網絡媒體，齊聚2009中外商人嘉年華，共襄中外商人精英盛事。

氣氛獨特：時尚、休閑、對話

日本建筑師中村好文曾經說過：“所謂住宅，并非只是一個將人的身體放進去，在里面過日常生活的容器，它必須是個能夠讓人的心，安穩(wěn)地、豐富地、融洽地持續(xù)住下去的地方。”2009年中外商人嘉年華專門為高端人群挑選合適樓盤營造精美高雅的獨特氣氛。

據(jù)承辦方介紹，活動在選址上充分考慮本次活動的獨特氣質，最后果斷決定在新落成不久的上海環(huán)球金融中心舉行，用492米的高度奠定參會人員的 “上海印象”，用時尚聚集之地為活動襯托高貴人氣。另外，中外商人嘉年華中的購房環(huán)節(jié)別具一格，將特設品酒區(qū)域，以酒會的形式營造高端商業(yè)氣氛，彰顯來賓尊貴身份。另一方面，為了營造高端休閑氣氛，購房環(huán)節(jié)現(xiàn)場還特別設置成酒會形式，便于企業(yè)家們在輕松舒適的環(huán)境中更好地洽談。

據(jù)悉，首屆中外商人嘉年華將充分發(fā)揮專業(yè)水準，現(xiàn)場配備企業(yè)信息咨詢、特色論壇等環(huán)節(jié)，讓購房者充分了解信息的同時，交流商機，充分享受購房盛宴。

重慶XX縣xx盤買房送過年豬

xx盤在前春節(jié)之際，推出特價房。價格低至誘人，并買房就可送過年豬一頭。你還甭說，針對三線城市有殺過年豬的習慣，這招還管用呢！由于是縣級城市，此消息沒得到廣泛的流傳

只是我在想，現(xiàn)在市場不好，什么都可以送了。遲早有樓盤以送“人”為噱頭促銷的

活動：買一套贈一套 城市：成都

項目：公園大道

活動內容：公園大道演繹地產界冬天的童話。買一套贈一套，買一套江安河景華宅 送一套青城山度假公寓（40年使用權）。僅限開盤期間 先到先得。2008年12月13日盛大開盤 3556元/平起。

再發(fā)一個PR活動，純粹炒噱頭的。活動：一桿進洞贏別墅 城市：成都郊區(qū)

項目：觀嶺國際社區(qū)

活動內容：從11月15日開始，為期一周的“一桿進洞贏別墅”高爾夫邀請賽將在觀嶺國際社區(qū)舉行。本次“一桿進洞贏別墅”比賽提供了價值500萬元果嶺別墅的特別大獎，這將是目前獎金最高的一桿進洞大獎。比賽將在成都金堂觀嶺國際社區(qū)球會練習場第10號打位進行，每位參賽者有3次正式擊球機會。大賽將歷時7天，比賽時間從上午10點到下午4點。由觀嶺國際社區(qū)主辦的“一桿進洞贏別墅”高爾夫邀請賽已經有大量成都高球愛好者報名參賽，目前團體加個人總共參賽人數(shù)已經突破400人。在推出了專門為高球美女們設置的“伊人風尚基金”大獎之后，更是讓大量紅粉們紛紛報名參賽，絕大多數(shù)人都抱著試一試的心態(tài)，希望能夠在比賽當天得到幸運女神的眷顧，一桿帶走果嶺別墅。

活動：買房送奔馳 城市：北京

項目：公園15號

活動內容：銷售滿8套空中別墅抽獎一次，獎品為奔馳車一部(具體車型是吉普還是轎車待定)

公寓優(yōu)惠政策

1、不打折送車位(價值28萬車位)

2、送家具電器(價值20萬)

3、總房款打95折

4、分期付款：首付40%可入住，入住時簽兩年租賃合同，租金：35美金/月/㎡,從首付日起一年內再付20%并簽署商品房買賣合同,從首付日起兩年內再付40%.付清全部房款辦理產權證同時取消租賃合同,如兩年內付不清全部房款可退房。

廈門市：禹洲·大學城

情人節(jié)加推2#樓單元 買房獲對戒

禹洲·大學城2月14日、15日加推2#樓精華單元，20層以下不分朝向樓層一口價，買房可獲得4999元對戒（可直接抵房款）。現(xiàn)場好禮來就送，用茶葉抵房子 城市：福建泉州

客戶用茶葉抵首期款，開發(fā)商請品茶師對客戶送來的茶葉進行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價格都比市場價高一倍至兩倍，所以還是很多茶農都來置換，既賣茶葉又能比市場價高，不用首期款，只管每用付按揭款。而開發(fā)商又賣的房子，回籠資金，自己開的茶廠又能收到茶葉，雙贏。

名門華都現(xiàn)推出“四重好禮送新人”活動

好禮一：戶型面積區(qū)間在53㎡-208㎡ 優(yōu)惠3-10元房價 好禮二：新婚夫婦購房全款優(yōu)惠97折 好禮三：贈送豪華婚紗攝影

好禮四：除以上好禮優(yōu)惠外，再送精美禮品。

樓盤背景:山水成熟大盤,該鎮(zhèn)著名住宅片區(qū),該鎮(zhèn)唯一湖景盤 發(fā)展商背景:該鎮(zhèn)龍頭地產,區(qū)域品牌優(yōu)勢明顯

促銷主題:歲未清貨大行動,(2008年湖景,再見!)剩余貨量:120套,其中100左右湖景單位 促想手段:1,戶外廣告,電視廣告,短信密集轟炸

2.星期一到星期五正常蓄客, 3,利用在該鎮(zhèn)的品牌影響力及人脈關系，以邀請一日游名義(由于有山水資源及配套設施齊全并提供燒烤及抽獎)讓單位組織人員參加活動,時間為星期六/日,專車接送,到樓盤后先引到會所的會議室,宣講PPT(15分鐘左右)并派送看樓卡(可到銷售中心換取禮品),把人流引到銷售中心

4,銷售中心準備食品堆頭,充足飲品(不要冷飲,主要提供茶和咖啡,讓他們精神亢奮),現(xiàn)場燒烤足量供應

5,銷售中心價格表星期一到五升價,星期六日全部特價

6,銷售中心偏大,為體現(xiàn)人氣,間隔小點,到處貼標識,桌上三角牌提示,清貨行動,要快出手等

7,把星期一到五蓄的客人全部讓他們星期六日來

8,請兼職在該鎮(zhèn)大型超市設接送點,攤位擺獎品堆頭(大米,小家電等)吸引眼球,把超市喜歡占便宜的師奶啊, 喜歡白吃百喝的人都引過去銷售中心

9,于網站聯(lián)合組織看樓團到現(xiàn)場看樓(可抽獎,白吃白喝)10，銷售人員人手一臺對講機,不斷互報銷售信息,促客下定 11,銷售現(xiàn)場不斷播報銷售信息及樓盤優(yōu)勢等

12,在銷售時間,銷售中心永遠保持人頭涌涌,抽獎環(huán)節(jié)更擠滿人.成果:不到一個月,全部銷售一空.不足:未借助良機對剩余聯(lián)排及商鋪進行銷售 城市：常州

開發(fā)商： 江蘇新城地產

項目：新城南都 新城風尚 新城長島等等

具體活動：奧運會中國隊每奪一枚金牌，在總房價上面減去一萬，這次活動總共減去了51W，估計買房的都躲著笑了，中國隊這次可是發(fā)飆了！

結果：不過這次新城也是狂賣500多套，跑量的目的達到了！也是一次經典的策劃！

飛鏢定價

將折扣范疇按4-9折依次從外向里同心圓的排列，凡是前來銷售中心的意向客戶均可參加飛鏢定價活動，3次扔鏢機會，采用最高折扣（不累加）。

武漢地區(qū)長江日報，正在啟動發(fā)放購房消費劵活動。主辦者相當有創(chuàng)意，真是既搶眼球、同時還能刺激消費者購房、能籠絡開發(fā)商打廣告的強招。

具體的辦法是這樣，消費者可報名領取購房消費券，用于購買參加活動的項目。公開的說法是報社用廣告版面的錢來讓利給消費者，為促進經濟而貢獻力量。

我預計實際的操作可能是這樣的：消費券抵廣告費一說很有水分，實際的操作手法可能是抵一部分，相當于報紙廣告打折一樣，冷市開發(fā)商不出廣告，報紙也冷清，而這樣弄了之后，等于是報媒搞了個廣告大團購，賺了購房人氣，開發(fā)商也樂得參加。

忘了一條，消費券面值6000元左右

湖北鄂州一樓盤

活動主題：09買房送“愛人” 活動時間：5月1—6月1日 活動內容：

凡在活動期間參觀售樓部的單身男女，都送精美禮品，有聯(lián)姻意向的單身男女 可在售樓部做單身登記。

6月15日，由開發(fā)商連同當?shù)貦嗤榻闄C構組織為期3天的大型聯(lián)姻活動，地點為鄂州市大劇院

參加聯(lián)姻者每人交納1000元（未來15天內無心儀對象的可全額退還）未來一年內，凡在聯(lián)姻活動中連理結婚的可憑借結婚證 到開發(fā)公司財務部備案，2000元抵10000元

開發(fā)商承諾為 業(yè)主提前還款10000元給按揭的銀行。

綠城理想之城，婚紗攝影比賽，選擇理想之城昨晚婚紗照外景拍攝地，可以有機會獲得免費的婚紗攝影。

我項目是在小縣城 買一套送一套

買一套房子，送一個儲藏室

送出的總價不是太高（10平米以下），開發(fā)商也欣然接受。

儲藏室的面積大小不一，促使客戶先定房先選到大套的儲藏室，有逼定的感覺。一個月下來，送出40套儲藏室了

第三篇：華宇慶典方案

美利隆—策劃/執(zhí)行

感恩感懷·奉獻傳承

江蘇華宇電纜有限公司成立20周年暨

新廠房竣工投產慶典策劃方案

第一部分

整體形象篇

一、背景分析 ◎ 江蘇華宇電纜有限公司是一家生產特種電線電纜為主的專業(yè)公司，業(yè)務遍及海內外，獲得了用戶一致認可與贊譽。在20年發(fā)展歷程中，公司始終致力于產品質量和服務質量的有機結合，不斷提升員工素質和技能，與廣大員工和客戶建立了穩(wěn)定、和諧的雙贏互惠關系，形成了富有特色的企業(yè)文化。

◎ 借助公司創(chuàng)建20周年和新廠房竣工契機，充分挖掘歷史，弘揚傳統(tǒng)，展示尊崇的華宇品牌形象，宣傳極富特色的華宇企業(yè)文化，傳承創(chuàng)新，積極打造百年品牌工程，實現(xiàn)華宇的新突破和大發(fā)展。

二、策劃主題

感恩感懷 奉獻傳承

三、慶典實施項目（五個一工程）

1、制作一本企業(yè)（產品）宣傳畫冊

圖文并茂，展示華宇積淀的歷史，成為啟迪員工的課堂，鏈接客戶的橋梁，推廣公司的櫥窗。畫冊標題為：奮進中的華宇；篇章可分為：公司簡介篇、領導視察篇、廠房變遷篇、珍貴瞬間篇、企業(yè)之魂篇（科技創(chuàng)新）、企業(yè)榮譽篇、展望未來篇。

2、拍攝一部企業(yè)宣傳片

充分利用現(xiàn)代宣傳手段，翻新歷史，探索創(chuàng)新，讓人在短短十分鐘的視覺盛宴中聆聽華宇歷史的呼喚，激發(fā)華宇人的追求與精神，展示創(chuàng)新智慧的平臺。上述這些都是極好的宣傳資料，成為瞬間展示華宇的利器，令人肅然起敬之。

美利隆—策劃/執(zhí)行

3、建造一座新廠房

廠區(qū)的改擴建工程，進一步體現(xiàn)了科技創(chuàng)新，發(fā)展未來的企業(yè)理念，為重新設計完善華宇的整體環(huán)境、企業(yè)文化提供了契機，在傳承歷史中再上新臺階，塑造新未來，更是公司20周年慶典的最好獻禮，讓華宇在這里訴說歷史與未來。

4、舉辦一個慶典儀式

借助公司創(chuàng)建20周年和新廠房竣工契機，舉辦一個大型慶典儀式，旨在感恩感懷，奉獻傳承，開啟華宇百年品牌的塑造工程。

5、舉辦一場答謝晚會

借助公司創(chuàng)建20周年和新廠房竣工契機，舉辦一場（或多場）答謝晚會，送戲下鄉(xiāng)，惠民演出，回饋廣大村民百姓，讓更多的村民享受社會主義新農村的和諧與幸福，展示華宇新形象，進一步提升華宇品牌度。

第二部分

慶典活動篇

一、活動目的 ◎ 營造慶祝江蘇華宇成立20周年暨新廠房竣工投產的濃烈氛圍。

◎ 答謝社會各界、廣大客戶和企業(yè)員工對江蘇華宇的厚愛和大力支持。

◎ 強化“科技創(chuàng)新 發(fā)展未來”的理念，進一步提升華宇品牌新形象。

二、活動主題

感恩感懷 ? 奉獻傳承

江蘇華宇電纜有限公司成立20周年暨新廠房竣工投產慶典

三、活動時間、地點

2010年10月10日（周日）10：00—13：30 ◎ 邀請函通知簽到 9：00—10：00 ◎ 慶典儀式 10：10—11：00

（地點：江蘇華宇電纜有限公司廠區(qū)）◎ 慶典午宴 13：15—13：30

（地點：橫山橋國瑞賓館）

四、活動對象

美利隆—策劃/執(zhí)行

1、上級有關部門領導（約5人）

2、鎮(zhèn)級、村委有關部門負責人（約20人）

3、客戶代表（約30—50人）

4、合作伙伴（供應商）（約20人）

5、員工、家屬代表（約150—200人）※總人數(shù)大約220-300人左右

五、活動定位

新

六、現(xiàn)場布置

1、馬路口指路牌，引導嘉賓前往廠區(qū)

2、廠門口6名禮儀小姐笑臉迎賓

3、廠區(qū)迎賓大道一側擺放8座木制展板（江蘇華宇20周年掠影）

4、拱門、空飄、水座道旗、花籃、舞臺、背景、威風鑼鼓、軍樂隊等

七、活動流程

?

08：30：工作人員準備，工作前場地、物料、設備設施檢查，禮儀、保安、工作人員

及各演職人員全部到位

?

09：00：迎賓、簽到、領禮品券，威風鑼鼓隊、軍樂隊奏樂及播放暖場音樂、穿插進行

?

09：30：貴賓進場，簽到后由禮儀引導進入貴賓休息區(qū)休息 ?

09：58：廠區(qū)LED大屏：慶典片頭+電視片《光輝歲月》開始播放 ?

10：05：貴賓由禮儀引導進入主席臺，開場前軍樂隊奏進行曲 ?

10：10：主持人致開場詞，并一一介紹出席活動的領導 ?

10：15：江蘇華宇電纜有限公司總經理致歡迎詞 ?

10：20：客戶代表發(fā)言 ?

10：25：供應商代表發(fā)言 ?

10：30：鎮(zhèn)領導講話 ?

10：35：區(qū)領導作重要講話 感懷感恩，展示華宇大愛形象，加深彼此深厚情誼，氛圍力求溫馨大氣，方式注重耳目一

美利隆—策劃/執(zhí)行

?

10：40：兩位領導為新廠區(qū)竣工投產揭幕（或揭牌）（公司董事長、嘉賓領導揭幕、禮花綻放）

?

10：48：主持人宣布為江蘇華宇成立20周年暨新廠房竣工投產慶典進行剪彩，請領導拿起鮮花球上的金剪刀，擇良辰吉時倒計時5、4、3、2、1宣布一齊為慶典剪彩，鼓樂齊鳴，釋放禮花、禮炮、小氣球、奏樂等，氣氛達到高潮

（注：請出5位工齡15以上的老員工與領導嘉賓一起剪彩，以形成慶典亮點；另外本次慶典儀式中建議參插一點諸如捐贈或助殘類的公益活動，將會更加出彩，成為新聞熱點）?

10：55：慶典圓滿結束，禮儀及工作人員引領領導嘉賓離場，一起參觀新廠房生產線

11：20：全體嘉賓乘大巴前往酒店赴宴

八、人員分工

總監(jiān)制：方成健

導

演：王云華

電視制作：美利隆策劃機構 現(xiàn)場布置：美利隆策劃機構

資料收集：華宇辦公室 禮品準備：華宇辦公室

九、費用預算

1、現(xiàn)場布置（主背景、舞臺、桌椅、走廊展板等）

（約2—3萬元）

2、演職人員（威風鑼鼓、軍樂隊、禮儀、專用慶典器具等）

（約2—4萬元）

3、專業(yè)音響（進口音響、調音臺、無線話筒、調音師）

（約0.5萬元）

4、電視制作（《光輝歲月》8分鐘、片頭）

（約2.5—3萬元）

5、畫冊設計制作（根據(jù)攝影、創(chuàng)意設計、開本大小、頁數(shù)、紙張要求和印數(shù)等，具體另報）注：1—4項包含租用、新購置、設計制作、運輸、安裝等費用

十、注意事項

1、邀請函創(chuàng)意設計制作

2、邀請嘉賓及新聞媒體記者

3、收集公司初創(chuàng)人員舊照片、各時代背景的照片

美利隆—策劃/執(zhí)行

4、活動禮品的準備

5、活動拍照、攝像的準備

6、現(xiàn)場活動區(qū)的確定

7、提前預定蛋糕（午宴）

第三部分

答謝演藝篇（嘉賓、員工）

一、活動時間、地點 2010年10月10日（周日）15：00—17：00 ◎ 第一選擇：常州大劇院（小劇場）（江蘇華宇文藝專場匯演）◎ 第二選擇：第九頻道至尊舞臺

（江蘇華宇文藝專場匯演）

二、活動對象

以客戶、員工、家屬代表為主，總人數(shù)大約220-300人左右（大巴接送）

三、活動定位 展示華宇大愛形象，加深彼此深厚情誼

四、現(xiàn)場布置

1、門口歡迎牌、形象牌 2、2名禮儀小姐（或工作人員）笑臉迎賓

3、舞臺、背景、燈光、音響、條幅、LED大屏等

4、配備專業(yè)燈光，LOGO燈在墻上搖曳

五、活動流程

1、公司領導迎接來賓

2、簽到——領抽獎券（演出中進行抽獎）

3、江蘇省民族樂團現(xiàn)場演奏迎賓曲

4、播放30秒片頭+8' 電視片《光輝歲月》

5、燈光秀、激昂的開場音樂起，主持人閃亮登場，開場白，邀請江蘇華宇初創(chuàng)成員登臺亮相并自我介紹一下，公司領導為他們敬戴花環(huán)、贈送紀念禮物

6、欣賞節(jié)目

美利隆—策劃/執(zhí)行

7、抽取幸運觀眾三等獎

8、欣賞節(jié)目

9、公司對優(yōu)秀員工（或10年以上工齡、15年以上工齡老員工）進行表彰

10、欣賞節(jié)目

11、欣賞小品（華宇員工參演）

12、抽取幸運觀眾二等獎

13、欣賞節(jié)目 ??

17、抽取幸運觀眾一等獎

18、主持人邀請公司老、中、青員工（6人）、客戶代表（10人）與演員，齊聲合唱《我們是一家人》；（大屏播放電子相冊）。在歌聲中，工作人員將大型生日蛋糕推上舞臺，主持人邀請員工、客戶、供應商代表（3人）同切蛋糕，此時禮花齊放，現(xiàn)場氣氛達到高潮。

19、活動結束：播放《難忘今宵》

20、散場送客：公司領導在門口歡送員工，盡顯感懷主題

六、費用預算

1、現(xiàn)場布置

（約0.8萬元）

2、租場、音響等（舞美燈光）

（約2萬元）

3、專場演藝節(jié)目

（第九舞臺至尊舞臺

約6萬元）

4、攝影、攝像（直播）

（約1萬元）

5、策劃導演（全程參與策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、導演）

（約0.5萬元）

6、果品飲料

（待定）

第四部分

惠民演藝篇（廣大村民）

一、活動時間、地點 2010年10月10日以后

19：00—21：00 江蘇華宇廠區(qū)或村委健身廣場

美利隆—策劃/執(zhí)行

二、節(jié)目要求

戲曲、小品、歌舞，雅俗共賞，造福村民老百姓，讓更多的村民享受社會主義新農村的和諧與幸福。

三、費用預算（單場）

1、現(xiàn)場布置（主背景、舞臺、桌椅等）

（約1—2萬元）

2、舞美燈光（帕燈、面光、回光、電腦燈等）

（約0.5萬元）

3、專業(yè)音響（進口音響、調音臺、無線話筒、調音師）

（約0.5萬元）

4、攝影、攝像

（約0.5萬元）

5、專場演藝節(jié)目（含主持人）

（約2—3萬元）注：1—4項包含租用、新購置、設計制作、運輸、安裝等費用

美利隆文化傳媒有限公司

2010.04.08

江蘇華宇電纜有限公司，特別為國家大型企業(yè)和重點工程項目配套，如自動化控制系統(tǒng)、計算機網絡管理系統(tǒng)等所用的電纜。

公司座落在風景秀麗、工業(yè)、交通發(fā)達的江南水鄉(xiāng)―常州東郊，現(xiàn)占地面積38000M2，建筑面積25000M2，員工近150人，其中工程技術人員16人。現(xiàn)擁有特種電線電纜專業(yè)生產設備、各項檢測設備共200多臺套，已形成年生產特種電纜30000KM的生產能力。

公司目前主要產品有：耐高溫、耐火系列，本安、防爆系列，耐寒、防水系列的控制電纜，計算機電纜，補償導線、補償電纜，檢測電纜，DCS集散電纜，變頻動力電纜，屏蔽電纜，以及高性能復合硅橡膠系列電纜等，以上產品已被廣泛應用于鋼鐵冶金、石油化工、水利電力、機械電子、汽車制造、智能建筑、造紙、建材等諸多領域，并且出口到越南、伊拉克和印尼等國。產品均得到相關部門和用戶的一致認可與好評。

公司自90年建廠至今，始終把產品質量管理和企業(yè)素質管理納入日常管理工作的重點。相繼獲農業(yè)部頒發(fā)的全面質量管理工作合格證書，常州市重合同、守信用證書；并被中國石油物資裝備公司、中國石化物資裝備公司、中國化工裝備總公司確定為資源市場合作伙伴；獲中石化全國化工自動控制設計技術中心站及中石化自控中心站推薦產品證書，于97年一次通過ISO9002國際質量體系認證，并在2002年通過ISO9001:2000版的質量管理體系認證。在技術支持和新產品開發(fā)方面始終以上海電纜研究所等國家級權威科研機構為強大依托，不斷對產品進行升級，并積極引入新技術和新產品，同時不斷引進高效節(jié)能的自動化線纜裝備，滿足日益發(fā)展的市場需求。

美利隆—策劃/執(zhí)行

第四篇：房地產營銷作業(yè)2XX 促銷策劃方案

作業(yè)2XXX促銷策劃方案

XXX代表大唐果、騁望·劍橋郡、中房新天地、同人學府大道、美泉1612、青秀萬達廣場、榮和山水綠城、保利愛琴海

每組選一個樓盤，不重復，請學習委員安排

要求：

1、制定一份促銷策劃方案。此方案可以是一次促銷活動的方案，也可以是一段時間的促銷方案，最好是一次促銷活動的方案。

2、應結合房地產公司的產品定位、價格、渠道等策略來選擇促銷組合策略，主要從

廣告、宣傳、銷售促進、人員推銷這四個因素進行選擇或組合3、以組為單位完成此項實訓項目，各組在完成之前應由小組長制訂組內任務計劃，并付之書面。各成員應積極參與，集思廣益。

4、提交電子文檔與書面促銷方案。

第五篇：房地產促銷廣告詞

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