第一篇：銀行公司業務分析會會議簡訊

中信銀行XX分行召開2012年公司部上半年

工作分析會

為了總結2012年上半年公司業務的發展情況，規劃下半年的發展方向和目標，2012年中信銀行XX分行公司部上半年工作分析會于7月5日—7月6日在XX舉行。XX分行黨委書記、行長XX，分管公司業務副行長XX，行長助理XX，及XX分行各部門的領導及員工參加了此次會議。

會上XX分行公司部副總經理XX首先就XX分行公司業務的發展情況作了階段性的總結。對公司業務取得的成績、工作措施及存在的問題等進行了細致而深入的分析。同時明確了下一階段公司業務的發展方向。

隨后XX分行分管公司業務的XX副行長針對XX的金融狀況圍繞“我行對公業務如何發展”作了發言。他指出，XX的經濟正處于高速發展的“快車道”，金融環境的變化不僅帶來了巨大的業務需求，而且也大大的增加了同業之間的競爭，我們只有加大對項目的投入力度，做好客戶的維護工作、頭腦風暴、群策群力才能把下半年的公司業務做好。會議最后XX分行黨委書記、行長XX對我行公司業務做了工作指導。XX行長從橫向、縱向、結構等幾個方面做比較來肯定了我行公司業務上半年來所取得的成績，同時對我行公司業務所面臨的困難和挑戰、環境與機遇做了全面的分

析，提出年底完成存款不低于XX億，貸款不低于XX億的發展目標，要求全行員工要從“三個善于，三個敢于”做好頭腦風暴工作，對現有客戶進行更深入的挖掘，進一步創新融資模式，以“關系+產品+創新+服務”模式做好下半年對公負債業務。

XX分行公司條線、零售條線、會計條線、辦公室的各位領導及員工代表進行了發言及討論。

二〇一二年七月十一日

第二篇：會議簡訊

上周四就開了會議，但是一直都在拖著，懶著動筆，能拖就拖吧，不到最后絕對沒有記錄的危機感，明天就要交稿，可我會議記錄本卻是一片空白，今晚得抓緊時間完成了，不管寫出的質量怎樣，先見稿再說。。今天在省公司幫忙，抄了一天的會議記錄，沒有什么含金量的勞動，但看到寧姐寫的會議記錄，知道了主要掌握了一定的規律，記錄不是一件困難的事情。短短的一天，我知道了，只要你用心對待，終歸會有收獲。言歸正傳，思維也得回到正軌，精力集中，想盡辦法完成每一件事。12月15日，電力學校、教育培訓中心工會2010年年終總結會在凱景酒店舉行。教育培訓中心工會主席、紀委書記陳永波、黨群工作部主任陳俊輝出席，工會委員、女工委員、經審委員等18人參加了會議。會議由政工科科長劉寧委主持。會議中，先是工會副主席陳俊輝做電力學校、教育培訓中心工會2010年工作總結，指出了工會工會工作在大家的配合下一年以來取得的成績，但也指出了工會工作存在的問題，希望工會干部在工作中加以改進，推動工會工作上新臺階。大會中各工會工會干部暢所欲言，對工會的組織建設，民主管理，文體活動和離退休、女工方面工作取得的成績的認可，對做得不夠好的地方獻言獻策，提出切實可行的建議。工會在今年的工作成績驕人，工作方式有了很好的轉變，一是工作規范，流程清晰，工作的效率高，扎實有效地開展各項工作，維護職工的四職能。組織健全，機構完善，今年5月份召開了一屆一次工代會，產生了工會主席、工會委員、女工委員、經審委員等18人，人員配備齊全。二是加強職工的參與職能，維護他們參政議政的權利，3月份召開職代會，收到職工代表的24份提案，及時組織職能部門給予落實。三是文體活動形式多樣化，平民化。春節團拜會舉辦了文藝表演、三八節的服裝展示大賽、參加廣東電網公司第二屆職工運動會、第二十五屆田徑運動會、籃球比賽等活動，大大加強了職工的參與性。四是工會的人文關懷性濃。給每位生日的職工發放蛋糕券，并送上黨政領導簽名的賀卡。關心離退休同志，及時探望生病住院的同志，定時收集藥費單據。然而，他們也提出了工會在今后工作的建議，建議舉辦南網文化、健康知識的講座;定期不定期召開工作小組活動，及時向教職工傳達主要會議精神，做好職工隊伍的維穩工作;建立文體協會，挑選富有激情和有號召力的員工擔任負責人，提供活動的場所和設施，廣泛開展協會活動，發揮職工的自主參與性，推動全民健身，創造快樂工作的氛圍，提高職工的身心健康水平。政工科劉寧委科長對如何做好工會工作，對工會干部提出了三點建議：一是轉變教職工參加活動的觀念，活動的本身不是物質的獎勵，而是團隊的和諧合作。二是調動職工參與民主管理，及時將職代會提案的落實情況反饋給職工，提高廣大教職工參政議政的積極性。三是工會小組可以在內部開展活動，充分調動小組成員的積極性，增強凝聚力。最后，教育培訓中心工會主席、紀委書記陳永波做總結性的講話。對工會干部提出的若干問題給予解答，并對今后做好工會工作提四點建議：一是想做好工會工作，必須發揮工會干部橋梁的作用，需加強工會干部的培訓，提高業務水平，加強兩個單位的合作，有效利用資源和信息，提高工作效率。二是工會工作一定要抓緊，及時對工作進行梳理和查漏補缺，與省公司工會保持密切的聯系，尋找差距并不斷改進。三是抓責任，樹形象。工會工作要細化、量化，工會小組長、工會委員要不斷發揮工會干部的作用，給職工樹立榜樣。四是注重點，促中心工作。確保工會的工作緊緊圍繞企業中心的工作，在開展技能競賽方面有新的突破。20XX年工會總結會在輕松愉悅的氛圍中結束了，工會干部將建議落實到工作當中。

第三篇：會議簡訊

XX（職務）XX（姓名）主持XX單位全體會議，傳達XX（某上級單位）

XX年XX會議精神

XXXX年X月XX日上午，XX（職務姓名）主持XX單位全體會議，傳達XX（某上級單位）XX年XX會議精神。會議首先由XX（領導職務姓名）組織全體人員認真學習了XX（上級單位領導職務姓名）關于《XX》的講話和XX（另一位上級領導職務姓名）關于《XX》的重要指示。

XX（職務姓名）做了《X》的專題講話，主要包括X方面內容： 一是就X人員如何深刻領悟X作會議精神做了針對性解讀，重點談了對X關于X工作講話的理解、對XX工作報告的X點體會，以及對X年X工作會議主題的深刻認識。

二是分析指出X年X工作思路。進一步提高XX、改善工作質效。重點體現在XX方面的提升，從而切實落實XX工作任務，有效推動XX工作開展，體現XX。

三安排部署X年具體工作措施。XX從學習XX等X個方面對X年X工作措施作了詳細闡述，特別就X提出具體措施、建議和期望，鼓勵X，從“X”等方面發力，勇于面對X，樹立X，為X貢獻力量。

通過學習傳達X會議精神，結合X的講話，X進一步明確了X年X工作重點和思路，認識到X，體會到X，將X，在工作中X，以更加X的精神面貌投入到X工作中。

第四篇：2018業務分析會流程

業務分析會流程

會議時間:財務結賬日（每月的25日）后的第一個星期五。或根據具體情況做相應調整。會議地點：

會議人員：各公司經理及業務員

會議方式：各公司經理依次向總經理匯報各公司的當期整體經營狀況，包括：

1、本期工作計劃回顧；

2、本期工作總結情況及關鍵經營數據；

3、本期重點難點工作；

4、本期工作中存在的問題及對策分析；

5、下期工作計劃。

要求各個公司經理按照此模式帶領各公司業務員召開各公司的業務分析會。會議數據：

1、費用表-財務出具，業務員核對；

2、利潤報表--財務出具，業務員核對；

3、績效表—商務制作，財務審核，業務員核對后簽字；

4、任務分解表—業務員填寫（結合CRM軟件）；

5、當期工作計劃&當期工作總結；

6、應收報表、回款計劃--商務填寫；

7、資金使用計劃表—各業務部門經理填寫。會議流程：

一、二、匯報人回顧本期工作計劃制定情況

匯報人匯報本期工作計劃完成情況及關鍵經營數據指標

（可以做簡單分析，匯報完成之后如果必要再做詳細討論）

三、四、匯報本期重點難點工作，重點項目跟進情況、完成進度、需要支持等等 匯報本期工作中存在的問題及對策分析

（沒有問題可以不說，如果提出問題建議有解決方案或需要支持匯報后討論，不能提出解決方案的問題客觀分析闡述清晰，如問題復雜會后單獨探討解決方案）

五、六、制定下期工作計劃及資金使用情況

費用分析：匯報、分析各公司的費用使用情況。

備注：每開始，各位業務經理需對整個部門的發生的每項費用進行分析，并與往年的費用發生情況進行對比，分析其產生的合理性。不合理的費用項目要杜絕其發生，合理的項目要控制其標準。部門經理制定出部門的費用預算，落實到每個業務員。財務將針對各費用的實際發生情況及時作出預警。

七、經營利潤分析：

1、利潤表：表中體現的是各位業務人員的當月的銷售情況、銷售收入、費用、毛利率，可核算出當月的盈虧狀況。

2、有關租機抄表項目的經營情況報表；

3、根據以上兩表的數據，總結當期的經營狀況，及任務達成情況。分析原因，總結經驗，及時調整業務。

八、九、應收報表、回款計劃：匯報各個項目的應收情況及回款計劃。

績效情況：績效是以回款利潤減去變動費用、稅金和基礎任務后按比例進行提取。每人需要了解各自當期的績效情況，并在績效表上簽字，作為每個季度發放績效的依據。

十、任務分解：匯報、調整下月的任務指標。

備注：

1、在前一年的年底制定第二年的任務額，并需要將其分解到客戶及業務員。

2、每個月召開業務分析會時，需要就前一個月的實際達成情況，及市場情況，適當調整下個月的任務分解。

十一、工作計劃：制定下月任務達成的行動計劃。

七、資金使用計劃：由部門經理提報下個月各個項目的資金使用計劃。

以后每月的業務分析會將采用以上模式召開，請財務、商務配合調取收據；各業務人員根據 業務進展及時填寫CRM軟件。

第五篇：銀行公司業務工作思路

篇一：銀行公司業務工作思路

銀行公司業務工作思路

去年是我行實施“超常規、跨躍式發展戰略”的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。

一、業務經營呈現出超常規的發展態勢：

(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。

(3)經營利潤成倍增加。至年末，我行創利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元。(4)中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。

二、主要工作措施和成功經驗：

2、堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。

5、緊抓清非收息工作不放松。今年以來，我行對清非收息工作早布置、早行動，取得了明顯的效果。一是嚴格把關，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題，支行重申一要認真審批嚴格把關。二是符合分行盤活原則的企業，要有負責任的態度大膽盤;如果客戶經理在這個問題上消極對待，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標，一戶一策，加大進度的落實，每日追蹤;對賴帳不還的企業拿出典型，實施有效手段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現了下降，下半年受貸款形態調整影響，預計使年末數比年初增400多萬元。

6、努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現利潤。從年初開始，支行就要求業務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調節約費用開支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業務招待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。

3、開展“創一流服務，樹農行品牌”活動，追求服務上檔次。年初以來，支行十分重視加強和改進服務工作，多次研究和部署改進服務的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高。我行一是堅持了去年“一流服務現象會”總結出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固、加強和提高;二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規范化服務流程演練，以及開展銀企座談會、企業財務人員培訓、業務宣傳等行之有效的文明優質服務主題活動。尤其是開展“紅五月文明優質服務月”活動，著力在服務的廣度和深度上做文章，在這個活動之后，我行的業務成績也逐步攀升。

三、正確判斷形勢，充分認識工作中存在的不足

2、從經營業績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現象。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。

篇二：2015年銀行公司業務發展發展規劃201412 2015年晉商銀行股份有限公司長治分行

公司業務發展規劃

2014年12月

2015年公司業務發展規劃

總體要求

規劃目標

主要工作規劃

（一）持續營銷財政機構存款。根據規劃，2015年長治市政府要繼續推進“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮群建設，實施“新建改造14條城市道路，改造三座鐵路立交橋，新建五座市政跨河大橋，8座過街天橋”等九大城建工程；還要新開工建設一批各類保障性住房。針對以上基礎設施項目，我們要把握時機，積極介入，在履行社會責任的同時通過對地方政府項目的支持，更好地拉動我行財政存款的增長。2014年我行已經對長治市財政局、長治市經信委、長治市體委、長治市教育局、長治市教育局、長治市財鑫擔保中心等機構客戶開展了營銷工作。2015年要在做好已對接營銷客戶的優質服務的同時積極挖掘機構客戶的存款分布和潛力，突出抓好教育、體育、醫療等重點大客戶的機構存款爭攬工作。

大落。

（三）加強有貸戶的銷售歸行工作。

(四)積極做好新增對公有效賬戶和對公賬戶提升工作。

(五)落實通過現金管理平臺的資金歸集工作。

（六）加大存款存款管理力度。

握客戶的資金變動規律，防止他行挖轉，對于由于主觀努力不夠，造成存款流失的要進行責任追究。

二、積極營銷和支持優質大中型客戶

1、工作思路。圍繞2013年長治市政府工作報告中全力以赴保持經濟增長、百折不撓抓好項目建設、綜改試驗引領轉型發展的工作思路。繼續戰略性地將優勢行業、核心企業作為主攻目標，同時注重產業鏈的延伸，選擇性的逐步涉足其它領域。

2、營銷工作轉型。篇三：公司業務2012年整體發展思路

公司業務2012年整體發展思路

（一）、重新定位，適應郵儲銀行行全面改革、創業的發展要求

按照省行構建前中后的運營體系，公司部將從原來的“管理+經營”的模式中轉變為以起支撐服務為主的中臺，承擔起指導全行公司業務發展的教練角色，做好源頭營銷和大客戶維護，做好的產品的支撐服務。并對原有的收入模式進行改革，2012年市行公司部將不再與支行拆分收入，所有市行項目的收入將分配到業務經辦網點。同時公司部的職能定位于資源配置、營銷管理、產品管理、大客戶源頭開發和維護。公司部起到的作用是“指示燈、紅綠燈、方向盤”。

（二）、整章建制，打造商業銀行管理制度

結合我行的管理模式、公司部的職能定位、公司銀行業務的管理需要，為了更好的做好票據業務及公司信貸、供應鏈融資、低風險銀行承兌匯票等業務，公司部擬建一攬子規章制度，用制度管人，規范操作提升管理。為了適應市場的發展，充分調動支行的營銷積極性，公司部擬制定“公司業務跨區域營銷客戶管理辦法、公司業務跨支行聯動營銷管理辦法”等關鍵制度。

（三）、提高認識、堅定信心，強化營銷推動現金管理業務快速發展

現金管理業務充分體現了“以客戶為中心”的服務理念，是一項融合銀行各類產品的綜合服務解決方案。針對網絡型、集團型、連鎖型以及特定行業客戶開展現金管理服務，有利于充分發揮我行的網絡優勢、結算產品優勢，進一步做大公司業務規模，儲備客戶資源，對于進一步樹立郵儲銀行的品牌形象，最終帶動負債、資產及其他各項業務聯動發展，具有重要的現實意義和長遠的戰略意義。

取2012年底前在客戶開發和項目營銷上能取得突破，推動年內公司業務發展再上一個新臺階！

（四）、緊貼市場，打造票據貼現品牌，大力發展票據貼現業務

（五）、以新業務為抓手，豐富我行營銷手段，提高市場競爭力

2012年將做好公司信貸等新業務的推薦和申請工作，爭取取得公司信貸業務開辦資格。做好低風險銀行承兌匯票的開立，積極穩妥推進外匯融資業務的拓展工作，大力發展供應鏈融資業務，爭取開辦保函等各類中間業務。

（六）、人才立行，加強人員培訓，提升人員素質，打好隊伍根基，完善客戶經理考核體系

為適應我行快速發展要求，加強培訓、提高人員素質是我部工作重心之一。

與培訓體系相配套，我部計劃完善我行客戶經理考核體系，推行商業銀行客戶經理制度，量化業績，建立健全激勵機制。通過獎懲等激勵方式，強化員工的進取意識，挖掘員工的工作潛能，在體現個人能力的同時樹立團隊意識。

篇四：2013年銀行信貸工作思路

2013年銀行信貸工作思路

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部xx年銀行信貸工作計劃： 一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。篇五：《2015年xx銀行公司業務規劃 》建議書

《2015年xx銀行公司業務規劃》

第一部分 xx銀行各區域外部運行環境分析

（一）銀行同業經營現狀對比分析 說明：包括網點、存貸款情況對比

（二）銀行同業主要信貸投向情況分析

（三）銀行同業創新模式/產品分析

第二章 濰坊市經濟運行現狀分析

一、濰坊市經濟運行運行現狀分析

（一）濰坊市經濟運行現狀

（二）濰坊市產業結構現狀分析

（三）濰坊市相關政策導向及未來走勢分析

二、濰坊市銀行業機構運行現狀分析

（一）銀行同業經營現狀對比分析 說明：包括網點、存貸款情況對比

（二）銀行同業主要信貸投向情況分析

（三）銀行同業創新模式/產品分析

第三章 濟南市經濟運行現狀分析

第四章 天津市經濟運行現狀分析

第五章 青島市經濟運行現狀分析

第六章 煙臺市經濟運行現狀分析

濟運行現狀分析

濟運行現狀分析

濟運行現狀分析

濟運行現狀分析

與濰坊市基本相同，具體內容會根據區域實際和貴方意見

域重點行業梳理

行業發展總體現狀分析

行業發展現狀

（二）各個行業總體趨勢

二、濰坊市行業發展總體現狀分析

展現狀

排名情況

（二）各個行業總體趨勢

三、天津市行業發展總體現狀分析

展現狀

排名情況

（二）各個行業總體趨勢 ??

第七章 德州市經第八章 臨沂市經第九章 濟寧市經第十章 東營市經說明：本部分框架第二部分 各個區第一章 各個區域

（一）各個

（一）各個行業發圖表：濰坊市行業

（一）各個行業發圖表：天津市行業

十、東營市行業發展總體現狀分析

（一）各個行業發展現狀

圖表：東營市行業排名情況

（二）各個行業總體趨勢

第二章 各個區域重點行業業務開發規劃

一、xx行業業務開發規劃

（一）xx行業總體現狀分析

（二）xx行業準入底線

（三）xx行業營銷指引

（四）xx行業風險防控

（五）xx企業名單

二、xx行業二業務開發規劃

三、xx行業三業務開發規劃 ??

十、xx行業十業務開發規劃

第三部分 xx銀行2015年營銷指引

第一章 xx銀行業務發展主要思路（由貴行完成）

一、xx銀行業務發展指導思路

二、xx銀行業務發展目標

第二章 2015年xx銀行重點營銷策略

一、高端客戶/集團客戶營銷策略

（一）高端客戶/集團型企業發展現狀及特征

（二）針對高端客戶/集團型企業的營銷策略

二、核心企業供應鏈式營銷