第一篇：體育營銷,從世界杯說開去

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體育營銷，從世界杯說開去

四年一度的體壇盛事、足壇第一大事——“世界杯足球賽”又在每個熟悉的夏天開戰，在這個時候，磨刀霍霍的不僅僅是每個參賽的國家隊，更是那些想借世界杯“東風”的各大品牌企業，商場上的營銷戰爭一點不比賽場上的競爭來得溫柔，由于世界杯官方的贊助商必須是行業中的唯一，所以大部分企業實際上都很難風光地得到露臉的機會。從表面上，世界杯營銷更像是一場“賭局”，官方合作、節目冠名、請足球明星做產品代言、推出與世界杯有關的產品設計，等等這些都很難去預估投資回報率，假設企業贊助的球隊一敗涂地，或者代言人一時沖動朝對手吐了口水被紅牌罰下，企業的品牌可能因此而受到負面的影響。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后，彪馬的業績一路高歌猛進，霎時間大有趕超阿迪達斯和耐克之勢，但是好的營銷并不是靠運氣來獲得的，彪馬后續的營銷策略顯然沒有很好地跟上和有效落地，導致在市場表現上連卡帕都不如。

可以說，體育事件營銷是企業很好的業績突破口，正如在本屆南非世界杯就出現了歷史上首個中國的贊助商——英利，在宣布成為世界杯贊助商之后，英利雖然取得了一些海外訂單，但是對于這個光伏行業的公司來說，投巨資贊助世界杯并不是很好的舉止，相對于快速消費品來說，英利在世界杯的傳播受眾太窄了。所以，如果企業只能想到諸如“找羅納爾多代言金嗓子喉寶”之類的策略，那么奉勸這樣的決策還是少做為妙，在現如今信息爆炸的互聯網時代，企業需要的是全方位整合營銷的能力，如果你的產品無法和世界杯搭上邊、如果廣告和互動活動無法很好地觸及消費者的心靈、如果銷售終端的執行和配套跟不上，那么還真不如在家觀看比賽來得實在。要想把握世界杯的營銷機會，企業一定要清晰四個關鍵點。

一、清晰自己的品牌定位

企業在做世界杯營銷的時候，首先要思考以下4個問題：

1.企業產品和參與世界杯、關注世界杯的消費群體有什么聯系？

2.企業的目標消費者，在世界杯期間的消費行為是怎樣的？

3.企業該用何種營銷策略去吸引這部分人的眼球，并使之對自己的產品感興趣？

4.企業在渠道和終端應采取何種戰術來促進銷售？

如果不能很清晰地回答這些問題，那么建議企業在投資世界杯營銷的時候應當三思而后行。賣花生米和啤酒的企業，所得到的世界杯營銷機會肯定要比一個做床墊、枕頭的公司多，再比如做涼茶的可以推出“熬夜下火組合”，化妝品的可以來個“第二天不疲倦的勁能醒膚系列促銷”，賣手機的可以推出3G電視手機，液晶電視興許可以推出一個“不傷眼、不怕砸”系列產品??種種例子說明，盡管企業的產品也許和運動或足球搭不上邊，但也可以通過研究球迷的行為，把他們享受世界杯樂趣的過程和自己的產品捆綁在一起。

二、把握營銷的“引爆點”

2006年德國世界杯上，最火爆的話題也許不是意大利獲得了冠軍，而是齊達內的“頭”和黃健翔的“嘴”。

一個是用頭斷送了自己世界杯的謝幕演出，將對手頂上神壇，并成就了馬特拉齊的一夜躥紅，以至于在之后很長的一段時間內，人們還津津樂道于馬特拉齊在決賽之夜到底向齊達內發表了什么演講；一個是用歇斯底里的語氣，吼出一連串

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足以寫入世界杯解說史的經典話語，之后便大紅大紫，出書、輾轉走穴于各大娛樂節目，網絡人氣爆棚。也許這兩位名人并非故意而為之，但是不得不承認他們都很善于借助這樣的機會讓自己的品牌迅速傳播，這說明營銷是需要有“引爆點”的，而這個引爆點來源于消費者的“口”。

李寧公司不是北京奧運會的官方贊助商，但是當45歲的李寧在鳥巢上空賣力地繞了一圈之后，有40%的人認為李寧就是2008年北京奧運會的贊助商，其帶來的后續影響力絲毫不比真正的贊助商阿迪達斯差，甚至比遭遇代言人劉翔退賽的耐克還要來得更加有沖擊力。所以，體育營銷的引爆點在于“口碑”和“話題”，善于借助話題、營造口碑的企業最終就會獲得好收成。

三、善于使用互聯網社會化媒體

隨著互聯網的迅速普及，各類社交網站、視頻網站、門戶網站都成了球迷們享樂世界杯的新平臺，如新浪成為央視網南非世界杯的網絡傳播伙伴，同時簽下央視兩檔原創節目，還準備在世界杯期間為球迷奉獻由黃健翔和李承鵬演繹的獨家視頻節目《黃加李泡世界杯》；無獨有偶，優酷聯合中國網絡電視臺和安徽衛視，推出了聲勢浩大的“斗牛世界杯——牛人總決選”活動，該活動吸引線上線下網民參加，旨在提高優酷用戶的使用黏性；同樣的，土豆網、騰訊網都投入了巨大資金用于整合世界杯資源。

互聯網媒體如此熱衷于世界杯營銷，這說明了在網絡信息時代，有很多的營銷引爆點會在社會化媒體上被催生。在傳統媒體上，球迷也許不會記得世界杯電視節目是由誰冠名的，也可能不太留意中場休息時插播的廣告，當然也對朝鮮國家隊的隊服贊助商沒有什么興趣，盡管那是我們的民族品牌——鴻星爾克。但是，如果一旦有人在網上發帖詢問各個球隊的贊助商品牌，假設朝鮮一不小心沖進了16強，那么鴻星爾克便可以在網絡媒體上大做文章、點燃口碑傳播的星星之火。

四、可持續發展捆綁策略

作為長期的贊助商，麥當勞無疑是世界杯營銷的佼佼者。為了培養自己的目標顧客，麥當勞在全球范圍實施“玩家護送計劃”，將上千位6-10歲的孩子送到世界杯比賽現場當球童，親身感受大賽氛圍，與此同時，麥當勞的消費者都有機會上FIFA官網玩在線游戲，連鎖餐廳不斷播放世界杯節目，并推出主題飲料和促銷活動。這一切讓麥當勞的粉絲們更加接近世界杯，顯然也就更加喜歡邊咬著漢堡邊為自己的球隊吶喊助威。

能夠做到這樣的企業，無疑需要周詳的戰略規劃和營銷策略。農夫山泉曾經策劃了一個“一分錢支持奧運”的活動，旨在借“奧運的光”大做慈善營銷，但是后來的“假捐門”**反而給農夫山泉帶來極大的打擊。這說明，體育營銷并不是可以投機取巧的，更不能以急功近利的眼光來看待，只有那些有清晰戰略規劃的企業，才能獲得可持續發展。

結語

歸根結底，做體育營銷的企業一定要清晰自己的定位，把握營銷引爆點，充分利用互聯網資源，有效地與世界杯捆綁在一起，和目標消費者盡可能多地形成互動，而不是冷冰冰的廣告，只有這樣才能收到事半功倍的營銷效果。足球世界杯正如火如荼，而“商業世界杯”卻永無止境。

第二篇：從規范著裝說開去

從規范著裝說開去

□ 驕子

有人說穿工作服顯得失去了個性，有人說工作服穿著不自在，也有人說穿不穿工作服上班無所謂。那么，穿工作服上班到底意味著什么？穿工作服有什么必要呢？統一著裝，本是企業形象識別（CIS）系統的范疇，看起來是件小事，其實它是體現一個企業文化內涵，展示企業管理水平最直接的手段，是反映企業員工精神風貌和公司形象的大問題。

規范著裝，并不是為了形象工程、形式主義，而是為了樹立企業形象，提高企業凝聚力，創造公司獨特的企業文化，規范員工行為。作為企業，要突出企業員工的素質修養，規范著裝首先可以體現出一種良好的操作程序，第二可以在每一個員工身上顯現出莊重和一絲不茍的工作態度，突出其個性和修養，對樹立企業形象，展示企業風采具有一定的作用；其次，規范著裝對企業員工有良好的心理暗示作用，能夠幫助員工集中精力，加強合作，提高工作效率。規范著裝還可以有助于團隊建設，增強員工的榮譽感和集體主義精神，更好地實現自身價值，同時規范著裝還能增強員工的歸屬感，對企業規范化管理也可以起到一定的幫助。

就穿工作服上班一事，也許有人覺得奇怪，為什么公司對這種“小事”還抓得那么嚴？還要重申制度，加大處罰力度，我們暫且不去論是“大事”還是“小事”，而是來談談如何“按制度辦事”。在我們的日常工作中，經常會接觸公司的很多規章制度，但總是存在著“有章不循”或“降低標準”的現象。上班穿工作服亦是如此，有人不穿，有人不戴廠牌，這種隨意性的表露是一種“不自覺”的 “下意識”行為，而沒有把“按制度辦事”作為一種自覺的、深刻意識形態下的行為。不少人認為，這種小事無所謂，又不影響工作效率，又不影響產品質量，無關緊要。其實不然，規范著裝，讓員工統一著裝上崗，確也是一件小事，是員工最基本的行為規范，員工個人本就應當自覺服從并執行之，可就這一件小事，我們都不能遵守好，不能去執行好，又怎么能在平時的工作中認真執行操作規范、工藝要求、質量標準呢？小事尚且如此，何況更加嚴格更加規范的其他各項規章制度呢？

其實，要做好規范著裝，自覺執行制度并不難。

規范著裝是樹立企業形象之必需，是規范企業管理的重要手段，如果今天你不穿，明天他不穿，大家都認為無所謂。殊不知這樣根據個人喜好來對待規章的態度，最終降低了自己遵章守紀的標準。規范著裝也是保證公司員工人身安全的必要措施之一。自身

都不安全了，他人安全、生產安全就成了一句空話。我們只有把規范著裝當成是一種自覺自愿的行為標準，把穿工作服當成是一種責任，一種遵章守紀的標志，一種團隊的重要體現，我們就會感到自豪和習慣，就不會認為只是執行制度而穿工作服了。

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第三篇：從湖泊危機說開去（推薦）

從湖泊危機說開去

水是生命之源，湖泊是地球水資源的重要載體。它滋養了文明，潤澤著萬物，是人類賴以生存和可持續發展的自然依托，大到地球生態環境的維系，小到個體生命的存亡，都離不開湖泊，湖泊環境保護的重要性和必要性可謂不言而喻。然而，近年來世界各地的湖泊幾乎都遭遇到了大同小異的生存危機：湖泊范圍逐漸縮小，水質污染嚴重，生態功能不斷萎縮，對人類的生產生活方式敲響了警鐘。

我國作為一個湖泊大國，也已成為世界上湖泊危機最嚴重的國家之一。究其原因，固然包括陸源污染排放、填湖造陸屢禁不止、公眾環保意識缺失等現實原因，但其折射出的卻是湖泊保護綜合機制的嚴重落后，長此以往，湖泊所面臨的絕不僅僅是危機，而是消亡！因此，創新湖泊環境保護綜合機制，讓湖泊休養生息并逐步實現可持續發展，亟待進行。

一要加強湖泊環境保護法制體系建設。一方面，各地政府要根據國家有關法律、法規，加快制定和完善符合地方實際的政策法規體系，為地方湖泊環境保護提供堅實的法制保障。另一方面，要切實做到依法行政、執法必嚴、違法必究，保持對超標排污、填湖造陸、只顧經濟利益而罔顧環境保護的片面政績觀等違法違規行為的高壓打擊態勢。二要探索創新優化陸源污染管控機制。首先，各地政府要根據自身實際，探索新體制，如加大湖泊整治專項資金投入、明確湖泊河道污染防治責任人和責任單位，拓寬融資渠道引入民間資本形成對湖泊保護的強大合力等；其次，各地環保等部門要切實履行自身職責，督促陸源污染排放企事業單位建立起“未污染，先防治”的新體制，通過創新制造工藝、建造污染物無公害處理設施等措施，力爭將污染物在陸地即予以清理和回收再利用，將污染物對土壤、湖泊的二次污染的可能性降到最低。最后，各地政府還要創新生活垃圾處理機制，積極采用生物降解、廢物循環利用等方法，告別長期垃圾入湖的習慣。

三要構建非政府組織的公眾參與體系。各地政府要充分認識公眾參與的巨大作用，從拓寬湖泊保護投融資渠道、積極引入民間資本入手，通過積極引導、鼓勵、推動地方性非政府湖泊環保組織的建立和運行，以全民力量實現對湖泊的有效保護。四要加大宣傳教育力度，增強全民環境保護意識。通過電視、網絡、報刊、手機短信等媒介，積極宣傳湖泊環境污染的巨大危害以及湖泊保護的基本常識，引導廣大公眾增強自身環保意識。同時，以青少年學生為重點對象，積極宣傳“垃圾不入湖”、“不使用含磷日化品”等基本常識，逐步形成“生態湖泊，全民共創，你我共享”的良好局面。

湖泊作為重要的國土資源，對我國經濟社會的全面協調可持續發展起著舉足輕重的重要作用。加強湖泊保護，創新湖泊保護綜合機制，實現湖泊可持續發展是全社會的共同責任，政府部門要切實負起責任，引導全民共同參與，切實做好湖泊的休養生息工作，積極構建環境友好型、資源友好型社會，還湖泊一個生態平衡、生機勃勃的美好明天！

第四篇：從吃虧書記說開去

從吃虧書記說開去

據報載，我省優秀農村黨支部書記李連成最近把一座自己創辦的年獲利70余萬元的工廠轉交給本村，再一次用“認吃虧”的精神，展現出一位共產黨員的無私胸懷和高尚精神。筆者想，如果我黨的干部大多能像李連成這樣干事創業和樂于奉獻，我國建設小康社會，構建和諧社會的步子就加快了。

我們的黨是一個光榮的黨、偉大的黨，也是一個擁有6000萬黨員的黨。“為人民服務”作為黨的宗旨，寫在黨章上，布置在會議中，檢驗在黨員的行動里。作為一個最基層的村黨支部書記李連成就是用這四個字作為理念，高喊出“共產黨員要吃虧”的口號，并有“認吃虧”的行動，所以李連成所在村這涌現出這樣一批優秀黨員，該村盡管先前條件不好，但農村經濟發展很快，村民的收入在年年增長，工農業生產在突飛猛進。

當前，一些區域經濟發展緩慢，那里的領導總是抱怨當地無資源優勢，無支柱產業，無流動資金，卻沒有去看看本地干部隊伍的素質、認吃虧的精神、為民辦事的效率。對于農村黨支部書記，筆者接觸得不少，一些人非但沒有“認吃虧”的精神，反而在一些工作中事事處處都有“沾光”的欲念。你看，在以前農村收取農業稅和“三留五統”的階段里，這些村干部總想給農民“加碼”，能從中撈點好處；在村里搞計劃生育工作時，自己人反而帶頭超生，分到生育指標卻出賣給村民，把它變成鈔票；遇到村民違法占用耕地建房，不主動去做說服工作，反在人家施工中去收取罰款；金融部門對農民下撥了扶貧貸款，自己總要插手一把，以便從中獲利。其結果，自然是利用權勢自己稱了霸、富了家，在農村政權的“鐵交椅”一坐就是10年或20年。但遺憾的是，這些人干了幾十年，最終天還是那片天，地還是那塊地，當地農村依舊沒有走上富裕路。

話別扯得太遠，咱們還是說說吃虧書記李連成。因為李連成有認吃虧的精神，他才能把村委班子擰成一股繩，他才能受到村民的擁戴、領導的信任，干起工作才能心想事成，才會大力促進集體經濟的發展。最后，筆者衷心希望我黨多出些像李連成這樣“認吃虧”的書記，少些“好沾光”的干部。只有這樣，黨的事業才能蒸蒸日上，人民江山才能青春永駐，我國構建和諧社會，建設小康社會才不是句空話。

第五篇：『材料典故』 從馬氏體說開去

『材料典故』 從馬氏體說開去

對于學材料的人來說，“馬氏體”的大名如雷貫耳，那么說到阿道夫·馬滕斯又有幾個人知道呢？其實馬氏體的“馬”指的就是他了。在鐵碳組織中這樣以人名命名的組織還有很多，今天我們就來說說這些名稱和它們背后那些材料先賢的故事。

馬氏體Martensite，如前所述命名自Adolf Martens(1850-1914)。這位被稱作馬登斯或馬滕斯的先生是一位德國的冶金學家。他早年作為一名工程師從事鐵路橋梁的建設工作，并接觸到了正在興起的材料檢驗方法。于是他用自制的顯微鏡（！）觀察鐵的金相組織，并在1878年發表了《鐵的顯微鏡研究》，闡述金屬斷口形態以及其拋光和酸浸后的金相組織。（這個工作我們現在做的好像也蠻多的。）他觀察到生鐵在冷卻和結晶過程中的組織排列很有規則（大概其中就有馬氏體），并預言顯微鏡研究必將成為最有用的分析方法之一（有遠見）。他還曾經擔任了柏林皇家大學附屬機械工藝研究所所長，也就是柏林皇家材料試驗所（“Staatliche Materialprüfungsamt”）的前身，他在那里建立了第一流的金相試驗室。1895年國際材料試驗學會成立，他擔任了副主席一職。直到現在，在德國依然有一個聲望頗高的獎項以他的名字命名。

下面說說奧氏體Austenite，套用一下無意間搜到的某個以Austenite為昵稱的仁兄的話，Austenite之所以叫Austenite，不是因為發現者喜歡簡·奧斯汀（Jane Austen）的作品，也不是因為德克薩斯州的首府奧斯汀（Austin）市，而是因為一位來自不列顛的冶金學家Roberts-Austen, Sir William Chandler(1843-1902)。個人猜測，他的名字大概是羅伯茨-奧斯汀，被封為威廉·查德勒爵士。這位爵士可算得上是有好幾把刷子。他是第一幅鐵碳相圖的繪制者，1897年完成初稿1899年徹底完成。他還是第一個用定量試驗驗證菲克擴散定律的人，他所做的試驗是金在鉑中的擴散。他還與法國勒夏忒列同時稱為差熱分析的鼻祖。下面我們來看看這位先生的生平。

羅伯茨-奧斯汀于1843年3月3日出生于英國的Kennington。18歲時進入皇家礦業學院。后來在造幣廠從事金、銀和合金成分的研究。他用量熱計法測定銀銅合金的凝固點，并首先用冰點曲線表示其實驗成果。1875年當選為英國皇家學會會員。1876年與J.洛基爾一起用光譜儀作定量分析，以輔助傳統的試金法。1885年他開始研究鋼的強化，同時著手研究少量雜質對金的拉伸強度的影響，并在1888年的論文中加以闡述，成為早期用元素周期表解釋一系列元素特性的范例。奧斯汀采用Pt／（Pt-Rh）熱電偶高溫計測定了高熔點物質的冷卻速度，并創立共晶理論。他使用顯微鏡照相的方法研究金屬的金相形貌。在造幣廠的工作使他成為了舉世聞名的鑄幣權威。1882年到1902年他在倫敦的皇家礦業學院任冶金學教授，1899年被授予爵士爵位。于1902年11月22日離開人間。

相比之下關于貝氏體和萊氏體的“被命名者”我們了解的要少得多。貝氏體Bainite，命名自美國化學家E.C.Bain，30年代，他和他的合作伙伴在由他們首先進行的“等溫轉變曲線”的試驗中發現了一種不同于他們熟識的組織的新的組織，這種針狀或羽毛狀的組織隨后被以他的名字命名。萊氏體Ledeburite，命名自Adolf Ledebur(1837-1916)。關于他，我們只知道他是Bergakademie Freiberg的第一個“Eisenhüttenkunde”教授，并因在1882年發現了鐵碳“Mischkristalle” 而聞名，至于這些德語是什么意思就請高手不吝賜教了。

以人名命名的組織大體如此，其他的組織命名則各有不同。鐵素體Ferrite，命名自拉丁文的鐵（Ferrum）；珠光體Pearlite，得名自其珍珠般（pearl-like）的光澤；滲碳體Cementite則因發現者稱其為水泥（法語Ciment）以描述它在凝固過程中粘結先析出的晶胞的作用而得名。