第一篇：上海酒市場調查報告

上海酒市場調查報告

華夏酒報·中國酒業新聞網作者：張華勇編輯：樂怡時間：2009-8-27 9:58:58訂閱郵箱快訊

上海，中國最大的城市，中國最大的商業、金融中心，是全國消費的前沿，也是全國酒消費的一個大市場，搶灘上海市場，是每一個品牌酒的夢想。上海市場對于白、啤、葡、黃四大酒種來說，可謂“同一個戰場，不一樣的表現”。據2008年的統計數字顯示，上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升，其中啤酒銷量一百零幾萬千升，黃酒銷量二十多萬千升，葡萄酒銷量八萬多千升，白酒銷量三萬千升左右。

黃酒：本地品牌大戰外地品牌

歷史上，上海灘是黃酒的根據地，老上海人喝老酒，曾經是老上海一大傳統民俗。自從成為一個對世界開放的港口城市后，上海人的結構發生變化，消費習慣也隨之變化，尤其是中國改革開放以來，這種變化更加明顯，作為一個移民城市，形成了多種多樣的消費群體，也產生了多樣化的消費需求。

上海有一部分老上海人，被稱為“土著居民”，再加上中年以上的群體，他們鐘情于黃酒，是黃酒消費的主體；上海還有一部分洋人、高級白領、海歸派，他們是葡萄酒和洋酒的消費主體；而越來越多的外來人口、外來務工者，主要消費的是白酒；上海屬南方城市，夏季時間比較長，冬天相比北方也不很冷，再加上啤酒的低度化，使得啤酒成為了上海市場消費量最大的一個酒種。單就黃酒來說，上海在全國的城市中，是人均消費黃酒量比較大的城市，2005年黃酒的上海市場銷售利潤占到全國的33%，一直以來是全國的黃酒企業的必爭之地。大約在2005年以前，上海市場占優勢的還是外地黃酒品牌，尤其是紹興黃酒，那時的上海地產黃酒還在蓄勢待發，醞釀著一場“收復失地”的革命。

如果說多年以前，您在上海的商超貨架上見到更多的是會稽山、女兒紅、古越龍山、塔牌等品牌；那么這幾年就發生了日新月異的變化，您在商超貨架上會發現上海地產黃酒的品牌，也擠出了一席之地，甚至是超過一半的“席地”。

目前，本地品牌在上海占據了四分之三的市場份額，其中的石庫門與和酒勢頭強勁，這兩大品牌所代表的海派勢力一直在努力振興本地品牌，勵精圖治，貼近市場前沿，不論是釀酒配方、產品包裝還是市場營銷From EMKT.com.cn，都緊跟時代腳步，彰顯出了驚人的創新意識。海派黃酒如旭日東升，市場節節高升，如今的上海黃酒市場，大致可以說是“本地品牌”的天下了。石庫門與和酒在“收復失地”的同時，加大資本整合力度，努力加固對上海市場的掌控優勢。

作為外地品牌，曾經是叱咤風云上海灘的王者，面對本地品牌的群雄并起，他們豈能輕易言敗？于是外地品牌向本地品牌發起的反攻，成為了現今黃酒行業的一場“好戲”、“大戲”和“重頭戲”。

2005年，會稽山與上海佳惠公司合資成立了上海佳惠實業公司，隨后，會稽山又以1.5億元控股嘉善黃酒；“一招未完，又是一招，一招狠過一招”，2006年，會稽山根據上海的地域文化和上海人的消費口味，有針對性地推出了“尚?海派”，貼近更為廣大的上海消費群體，突出養身概念，創導健康飲酒。

對于會稽山在上海市場的舉動，上海黃酒學會會長毛照顯曾這樣評價說：“我了解會稽山，她的前身云集酒廠的酒曾經在上海很有名氣，這幾年，會稽山不斷推出新品，從水香國色到尚?海派，產品很受市場歡迎，會稽山高恣態、大手筆進軍上海，是一件非常好的事情，有競爭才會有發展，有創新才有生命力！”

華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱 曾經是央視黃金時段黃酒廣告“標王”、在全國市場占據老大寶座的古越龍山，也把上海市場當成了重點來抓。公司把與黃酒關聯不大的副營產品整合了出去，以表集中所有精力專心奪回上海市場的決心。公司董事長傅建偉說：我們要專心做黃酒，把黃酒做大做強；下大力氣改變目前在上海市場的失守之勢，公司為自身量身打造了一套上海行銷方案，從降低度數改善口感、瓶型設計到改進產品特性與產品命名策略，既繼承了古越龍山的品牌資產，又為其品牌注入了更多的上海元素，更重要的是，古越龍山針對海派黃酒的“劣勢”，特別推出了東方原釀系列，“原生原釀”已經成為古越龍山攻搶上海市場的撒手锏。

在上海灘這個“戰場”上，雖然目前是本地品牌略占上風，可是業內人士都看到了外地品牌的雄心壯志，本地品牌與外地品牌的大戰，還會愈演愈烈，誰會是永遠的王者？誰會是明天的勝利者？上海黃酒市場的“戰爭”，值得業內外繼續關注。

中國食品科技學會黃酒學會會長 毛照顯：

通過看上海黃酒市場本地品牌與外地品牌的競爭，我們可以看到，黃酒企業必須要走創新之路，不創新就沒有出路。本地品牌還未崛起之前，上海是紹興黃酒唱重頭戲，本地品牌崛起的秘密就是創新，本地品牌專門針對上海人的口味習慣和年輕一代的消費需求，推出了上海清爽型黃酒，上市比較受歡迎。紹興黃酒也意識到了創新的重要性，例如會稽山，專門針對上海推出了尚?海派，可見，創新是致勝的法寶。

許多黃酒企業的產品主要還是中低檔產品，為了提升黃酒的整體品位，黃酒企業應當考慮多推出中高端產品，這樣有利于黃酒企業的長期發展。

不論是上海黃酒市場的本地品牌還是外地品牌，當前最關鍵的問題還不是內部的競爭，而是黃酒跟別的酒種的競爭，這才是每一個黃酒企業都應當迫切關注的問題。

上海凡恩企業管理咨詢機構總經理 林文龍：

上海目前的黃酒競爭主戰場是在餐飲，商超處于次要地位，餐飲終端價格持續走高，商超價格往平價方向發展，價格提升不明顯。

從品牌結構上來看，上海當地的黃酒處于第一集團，紹興黃酒處于第二集團，其他區域性黃酒處于第三集團，主要是江蘇的黃酒軍團。

近年來，在上海市場上，“石庫門”上海老酒與“和酒”占據著中高端黃酒市場的半壁

江山，也成為地產品牌中的兩大強勢品牌，將黃酒推上了餐飲化、商務化、禮品化消費的發展新臺階。

2008年1-8 月份浙江和上海，兩個地區的銷售和利潤增幅都低于全國其他地區，一來說明行業競爭的激烈程度仍然不可忽視，二來說明上海市場處于機構調整之中。

但就上海而言，1-8 月份其銷售收入約為行業的15％，利潤總額約為行業的27％，該地區黃酒企業的盈利能力仍然是全國最強的。

上海黃酒：從內部品牌與外部資源兩個層面加速整合。

這種趨勢我們可以猜想，海派黃酒在市場、產品三個層面基本調整到位，在品牌方面進一步聚焦、融合，期待釋放更大的海派品牌之光。對于海派黃酒來說，正面臨從核心區域到外部區域模式復制的跨越發展階段。適應品牌整合的趨勢，第一食品又及時為整合后的能量釋放找到通道。

金楓釀酒的8萬噸加上華光釀酒的3萬噸將形成近12萬噸規模，仍超古越龍山（合并了“女兒紅”基礎上）的10萬噸水平。就黃酒毛利率而言，第一食品已超過后者20個百分點。經過數年的培養，上海消費者的口感喜好已經被海派黃酒改良。同時，石庫門與和酒的經銷商與分銷商已經遍布上海的每一個角落。

紹興黃酒：核心市場全力破冰，加快速度。

紹興黃酒一是要繼續探索自己的有銷售力高檔產品，在銷售模式上，主推定制，并建立適應這種模式的人力結構和經營方案，把定制模式化，快速推廣。紹興黃酒要充分利用上海世博會的機會，把自己的文化歷史底蘊發揮和展示充分。

在終端的爭奪方式上也要探索新的方式，如組建廠商聯銷聯營公司，以股份制對抗海派黃酒的渠道和終端封鎖。組建戰情中心，采取破冰戰略，建立執行隊，破海派黃酒建立起來的冰城、冰墻。

不論是上海黃酒還是紹興黃酒，都面臨一下不容忽視的問題，就是對消費群的培育！數百萬外來務工人員中有相當比例者也是黃酒消費者，他們現已占據上海整個黃酒市場消費量的18％。還有為數不少來滬旅游觀光的中外游客，對中國的這一鄉土酒十分青睞，也可以充分研究中國的傳統文化，把文化做深做透，如把幾種中國的傳統文化物品集合在一起，做成精致的小禮盒等。

白、啤、葡、黃四個酒種里，白酒在上海的市場消費量最小，并且近年來呈下降趨勢。是何因素制約了上海的白酒消費呢？業內人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費的重要因素。上海人的人群結構、經濟條件、文化教育程度、消費習慣與喜好等等構成了上海獨特的地域化程度。

上海白酒消費市場競爭是激烈的，茅臺、五糧夜占據著高端市場，國窖?1573和水井坊正在奮力“搶灘”，中端市場被其它酒種的中端產品擠占得越來越縮小，低檔白酒的降勢更為明顯，在超市或者便利店中，可供選擇的低檔白酒并不多，只有雙溝、綿竹大曲、沱牌、二鍋頭等少數幾個品牌。

有經銷商認為：上海市場高檔白酒在未來將進一步集中，一些品牌在發現上海市場各種壁壘后，肯定會自動撤退，而且來源華夏酒報隨著上海洋酒消費熱潮的興起，上海的高端白酒的市場壓力也會不斷加大。

也有經銷商認為，隨著國窖?1573和水井坊對上海市場投入的加大，超高端白酒在上海一定有自己的空間，屆時也很有可能壓縮五糧液的市場空間。但是在上海，始終是成熟的品牌才有可能擠入主流。

在上海，由于許多上海人的品牌忠誠度高，所以價位的酒擁有固定的消費人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價格白酒的業績主要來源于節慶送禮，促銷方式要多樣化（買A送A或B、購滿金額返利、賣場內主題陳列、消費者互動等）。若將上海白酒的價格進行細分，可以概括為20元以下、20—100元、100—300元、300元以上四個價格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價格帶，而10元以下的低端價格商品又占20元以下價格白酒銷量的80%以上。

啤酒：領導消費潮流

啤酒是上海人均消費量最大的酒種。目前，上海啤酒市場以三得利、青島、力波為主力，百威也占據著一定的優勢地位。

如今的上海啤酒市場就是一個縮小型的國際啤酒競爭市場，幾乎所有的知名啤酒品牌都云集上海：首先，國內排名靠前的幾大啤酒企業，如青島、燕京、華潤雪花、金星、重啤，先后來到上海安營扎寨；其次，百威、喜力、嘉士伯、英博等國際啤酒巨頭也紛紛對這個市場虎視眈眈。

在眾啤酒勢力密集的“炮火”聲中，三得利一直穩坐上海啤酒市場第一強勢品牌的交椅。據有關數據顯示，啤酒產品除了青島啤酒生產之外，其他都是國際啤酒巨頭控股生產，由于產品質量、安全、可靠，口味適合上海海派消費習慣，市場的投入實力和營銷手段的多樣性，刺激了啤酒消費，驅動了啤酒產品生產規模的擴大。

葡萄酒：消費快速增長

隨著上海消費者生活質量的提高，中高檔干紅是上海葡萄酒市場的俏貨。據調查，在市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城９４圓筒干紅、華夏長城９２木盒干紅和華夏葡園Ａ區干紅的銷售量，就占了總銷量的５０％以上，這些瓶酒的零售價在１８０元至７００元之間。中高檔干紅日旺一日的走勢，使不少酒商不顧自家的廠情廠況，爭相效仿推出了木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。

目前的上海葡萄酒市場主要是本土品牌長城、張裕、王朝三分天下，這３家品牌的市場占有率已高達52.1%。進口葡萄酒品牌也占據著一部分市場份額，并呈上升趨勢。從進口品牌來看，目前，有近40個國家和地區的葡萄酒產品已經進入到上海市場。法國、意大利、澳大利亞、西班牙、德國、美國、阿根廷、智利等新舊世界的葡萄酒在上海的各大賣場、超市、酒店以及夜場終端都能看到。據不完全統計，上海葡萄酒市場現有品牌200多種，洋

品牌160多種。

在時逢傳統的元旦、春節兩節，以及西方的情人節、圣誕節之際，葡萄酒成了滬上酒類消費的主流。同時，消費者對葡萄酒的認可度也日益提高，并且和黃酒的飲用年齡年輕化的趨勢相反，越來越多的中老年人開始接收葡萄酒。

上海市場上越來越多的消費者關注葡萄酒，上海家樂福古美店被譽為是滬上洋華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱品牌較為集中的商超之一，不少外國人士及國內消費者前去選購，價位也從50元到數百元不等。據調查，不少國際上知名品牌的葡萄酒由于其高端性往往是以小眾消費為主。

上海釀酒專業協會秘書長 吳建華：

近年來的上海市場，黃酒的銷量以5%的速度增長，啤酒是兩位數增長（只有2008年是一位數增長），葡萄酒是20%的增長，葡萄酒的增速最快，其中只有白酒的銷量在下降。

白酒在上海的消費量在下降，上海是發達城市，所以中低檔白酒在上海的消費量下降很明顯。假冒名牌的現象在上海也是存在的，這屬于全國范圍內的問題，需要法制的完善和行業的進一步規范。啤酒由于競爭太激烈，銷售價格上不去，利潤基本不太好，上海本地的啤酒企業還出現產能過剩問題。葡萄酒競爭越來越激烈，主要體現在國產品牌和進口品牌的競爭，進口酒在上海市場的投入越來越強，逐步擠占國產品牌在上海的市場份額，預計未來幾年還會進一步擴大，國產葡萄酒品牌應當更加重視上海市場這塊“蛋糕”。黃酒的發展是穩中有升，屬于健康發展的狀態。

今年是金融危機年，金融危機對酒行業的影響不是太大，只是會對進口酒有所影響，高端白酒和高端黃酒會稍微受到一點影響。今年，上海的大型活動取消了三分之一，消費力有所下降，這對高端白酒和高端黃酒只會有暫時性的影響。

第二篇：邯鄲酒市場調查報告

市場總概

1、邯鄲市面積1.2萬平方公里，人口794萬，轄19個區，市、縣，邯鄲市區人口大概101萬人左右。邯鄲市是中國重點煤炭生產基地之一, 是河北省的南大門和山西通往華北平原的主要出口之一。

2、邯鄲市人均收入每月大概在600-700元，但由于擁有邯鋼和2672軍轉工大企業，所以此類企業的員工平均收入在1000元左右。

3、邯鄲人好飲，大中小酒店林立，全市大概有五、六百家，但十分分散，而且以低檔的簡陋型酒店/大排擋為主，高檔酒店比例較低。

4、沒有大型超市，主要購物商場有新世紀、櫻花大賣場、康德。

5、邯鄲古城平均房價在1500-2000元左右，城區比較舊。

6、市區出租車4000輛，以夏利為主，起步價5元。出租車司機的白班收入在100元左右，夜班收入在50元左右。當地老百姓主要以自行車或乘公交車為主，因此市區重視公交路線的建設，目前全市有50多路公共汽車。

二、白酒市場總概1、80元以上的價位屬于高檔白酒，其中茅臺、五糧液穩占高檔白酒市場，用于政府招待和送禮。

2、30-50元左右中檔價位的白酒市場最小，此檔生存的品牌也不是很多，以全興和瀘州老窖為主要代表。可能是高不成、低不就的“陷阱”檔位。

3、10元-30元之間的中低檔白酒占據市場主導地位，進入品牌也很多，黑土地、塞罕壩一路領跑，跟進者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。

4、10元以下的低檔市場相當混亂，流行一種3兩裝“口杯”。

5、邯鄲主要品牌和價格（商場超市價格）

瀏陽河系列 一星 10元 二星 25元 三星35元

瀘州老窖系列 濃香緣 41元 精釀 48元 醇酒 18元 特曲 58元 頭曲 20元古井系列 45度休閑 17元 醇靜益壽 40元 55度古井 33元

貴府系列 紅貴府 29元 貴府紅 27元 貴府人家 18元 銀貴府 54元板城燒鍋 老字號 85元 精裝 67元 卷紙包裝 13元

百年公主 五年公主 27元 十年公主 73元 五年特制 20元

黑土地 16、18、78元

叢臺系列 12、28、52元

衡水老白干 13元

塞罕壩 12元

l 酒店白酒平均價格高出以上價格10元左右

6、主導品牌年銷量圖示：

本市場白酒消費總量大概在2-3個億左右。

三、消費者調查匯總

（一）消費形態

1、白酒飲用季節：當年9月到次年四月底

2、自飲市場：35%左右。以衡水老白干等10元左右的低檔酒為主。聚飲市場：65%左右。以15元—30元的中檔白酒為主，一般用于朋友聚飲。不少消費者圖省錢采取自帶白酒進店，通常在飯店周遍的小型商場或夫妻老爺店購買。

3、聚飲的消費量平均每頓飯3瓶左右，上桌喝酒時每人酒量在半斤以上。

4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的1.5~2倍。

（二）消費偏好

1、品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶內包裝，名稱要有喜氣福氣等含義。

2、對品牌不要求，往往受促銷小姐和營業員影響很大。

3、認為南方白酒“不帶勁”，“喝的不過癮！”

4、消費者口味要求入口綿甜凈爽，希望是“象東北酒一樣純糧釀造”。

（三）品牌認知

1、消費者最喜歡和常飲的品牌：黑土地、塞罕壩、板城燒鍋。原因是價格便宜，而且口味還可以。

2、消費者對品牌認知受潮流影響，廣告的高知名度提供飲用理由。

3、消費者品牌選擇的不確定性。朋友或者促銷員、營業員推薦后可以輕易嘗試新品牌。

4、品牌更替速度快，幾乎是一年一個暢銷品牌。

5、消費者認為五糧液等主要用于政府招待和送禮，牌子老信得過；黑土地、塞罕壩在中低檔價位中價格合適而且口感相對不錯，而很多消費者反應本地酒叢臺因為生產管理上的原因，出現了許多低劣的產品，酒后容易上頭。

四、通路考察

（一）終端類型

1、批發市場（邯山街糖酒批發市場和渚河路糖酒批發市場），主要以直銷 / 批發為主

2、批零兼營，白酒專賣店和煙酒公司

3、超市商場。

4、全市500家酒店

由于競爭激烈，無論高檔酒店還是中低檔酒店都采取經銷商直接送貨，短通路操作是將資源直接作用與銷售。結算方式通常為月結或壓箱方式。

5、夫妻老爺店——在市中心的夫妻老爺店，經銷商比較重

采用經銷商直

接送貨，采取“一箱壓一箱”的結算方式。其他一般到批發市場現款現貨。

（二）通路價差

1、各級通路毛利很薄，很多旺銷產品，二批和零售商的毛利每箱只有5元甚至更低。塞罕壩就是由于留給二批和零售商毛利只有1元，所以盡管好賣，二批和零售商已經不在進貨。

2、二批和零售商靠銷售返利和箱蓋有獎促銷獲得一些毛利，有零售商反映如果能夠給二批和零售商的毛利足夠，市場很容易就能啟動。

3、酒店毛利在10-15元左右。

（三）進店費用

1、弱式品牌進店一般交納進店費。中低檔酒店進店費在1000-2000元；中高檔酒店進店費在3000-5000元；少數邯鄲高檔酒店進店費達到10000元。

2、部分酒店反應可以不交進店費，但要給營業人員禮物。

3、和酒店按照“一箱壓一箱”的結算方式，但是有“跑店”現象。

（四）經銷商

當地有幾家經銷商擁有的直銷酒店終端都在150家以上，如瀘州老窖、習酒等品牌的經銷商。一般配備10左右的銷售隊伍，分別負責酒店、商場以及夫妻老爺店的鋪貨和銷售管理，二批則以經銷商本人為主進行管理，其

操作的根據

地在當地最大的糖酒批發市場，同時廠家在當地設立的辦事處也協助開拓和管理二級網絡，有時會通過通路促銷政策會議的方式召集二級經銷商開會并頒布通路促銷政策，以刺激通路進貨和實際銷售的熱情。

五、品牌的故事

（一）品牌的更替

1、中低檔產品99年領導品牌是是當地叢臺酒，2000年是黑土地（東北酒），2001年是塞罕壩（承德）。

2、中高檔，沒有領導品牌，瀘州老窖、全興、習酒等做的都不瘟不火。

3、高檔，五糧液、茅臺一直一統天下，主要用于送禮和政府招待。

（二）成功品牌的故事——“一炮打響”的黑土地

1、進入市場的時機比較好，當時整個市場20元左右的白酒沒有強勢品牌，黑土地在前期投入只有30萬。

2、首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。

3、在進入市場的前期堅持進酒店、堅持進促銷小姐、堅持促銷

4、通過核心酒店的輻射，引起市場上消費者的爭相購買，經銷商、商場、超市不得不進貨。這時候反過來再進酒店就容易的多了。

5、廣告形式：在邯鄲通過有線電視對十幾個衛視進行掐播廣告，主要是角標、畫面廣告和公共汽車車身。

（三）當地幾家經銷商給雙洋的建議

1、口感：“酒可以便宜，但一定要入口順、甜、綿，不上頭。”

2、包裝：“紙包裝就可以了，要求設計大方，檔次給人的感覺高。”

3、價格體系：零售價在20元以內，總經銷單瓶毛利在1~2元，終端則在2~5元，保證通路各層價值鏈的合理與穩定是做好中低檔酒的要點。

4、“度數在45度左右”

5、“啟動市場進入核心的十幾家酒店。大概費用15萬元包括進店費和促銷”

6、“在市場價格體系上、通路上一定要嚴格管理”，價格一亂，市場必散。

7、“推出30元酒成功后，再推出50元檔次和10元檔次，100元檔次則不要做，不是名酒很難做好”

8、啟動了核心酒店后在啟動其他酒店和周邊縣。

9、啟動3個月，資金大概50萬。一定要堅持進店、堅持促銷。正常的話，三個可以回款50萬，三個月后每個月可以進款50萬。

六、媒介投放概況

（一）白酒廣告主要投放在邯鄲有線，通過掐播播出以及河北電視臺一套

（二）戶外樓頂廣告牌、公交車身、店頭、燈燈箱廣告。密度不高。酒店的門頭廣告牌則更少。

（三）出租車廣告費用組成：車管所廣告費用+每輛車每月20元。

（四）在市區往機場的高速公路上，東北虎等白酒做了路邊落地式大型立牌和三面內容的高架炮廣告

第三篇：花卉西市場調查報告

南京花卉西市場調查報告

一 調查時間：2011年9月23日（星期五）

二 調查地點：南京花卉西市場（鼓樓區清涼門大街178號）

三 調查形式：組隊向花卉市場的經營者就花卉銷售方面的問題進行調查，并結合查閱資料的方式，綜合做出調查報告。

四 調查內容：

1市場概況

南京花卉市場由南京市園林局和南京市建鄴區政府開辦，于2002年4月正式營業，它位于城西新區，占地1.1萬平方米，交易大廳3000平方米，采用連棟溫室設施，并有寬敞的停車場地和六間鮮切花批發門面。目前約有100家商戶，主要經營花卉盆景、觀葉植物、花盆、機具等租賃、銷售、批發業務。

南京花卉市場與南京花卉市場、金陵花卉市場和萬博花卉市場并稱南京四大花卉交易市場。也是距離南京市中心最近的大型花卉市場。

該市場地處南京城西，著眼于城西發展的良好趨勢：城西是南京近幾年重點發展的新型智能社區，現有居民超過40萬，大多收入高，文化層次高，有較強的花卉消費能力。市場周圍還分布于有很多大學宿舍樓，大學生也是一個很大的消費群體。市場地處城鄉結合部，交通便利，除了滿足南京市民的消費需求外，業務還可輻射到安徽、蘇北等地。

2功能區的劃分

3銷售區建筑的形式及尺度

4銷售產品種類與主要代表種

5部分暢銷花卉的價格、貨源及銷量

榕樹300-700

發財樹

海芋

散尾葵150廣州10000盆/月

虎尾蘭

橡皮樹

鳳梨40

紅掌50

蟹爪蘭20江蘇

長壽花30廣東

吊蘿15廣東

跳舞蘭25/小盆

杜鵑

蝴蝶蘭

春羽

綠蘿

君子蘭

對花卉市場的見解存在的問題

地方布置得比較好，面積大，花卉種類齊全，花盆等精致，但虛假多

服務好，送花上門

花卉市場不光為花卉交易提供場所，更重要的是花卉市場是聯系生產和消費的關鍵環節，消費的潮流和信息在市場中得到最直接、快速和準確的反映。

第四篇：上海綠地調查報告

上海綠地調查報告

城市園林-園林城市正是21世紀城市建設的重要命題。生態、環境質量、最佳人居等新的城市觀念都是與城市園林結緣的。一個現代化國際城市必備完善的綠化系統，都是以城市綠地為紐帶的，古希臘哲學家亞里士多德曾說：“人們為了生活，聚居于城市；人們為了生活得更好，居留于城市”。城市綠地空間是城市中人與自然的交流平臺，它為久居混凝土森林中的城市居民提供了多元化的生活空間，使得居民能夠最大程度地貼近自然，享受生活。

在信息交流頻繁、思想文化交匯、藝術風格多元、功能要求復雜的今天，被譽為國際化大都市的上海正日新月異地發展，城市園林景觀設計也采用了較之以往豐富得多的技術手段和設計元素。綜觀上海，這幾年，上海的公園綠地如雨后春筍般冒了出來，引人矚目。世紀公園

世紀公園位于陸家嘴金融貿易區的東南部、世紀大道的終端，公園西北臨行政文化中心、上海科技城，東南臨國際博覽區與內環線相接，世紀公園規劃用地規模140.3公頃，總投資約8.44億元人民幣。是上海內環線中心區域內最大的富有自然特征的生態型城市公園。

世紀公園的總體規劃，體現了東西方文化的融合，人與自然的結合，具有現代特色的中國園林風格。公園以大面積的草坪、森林、湖泊為主體，園區建有中央湖島、會晤廣場、鄉土田園、國際花園、樹林草坪等景區，以及鳥類保護、科學體驗，露天表演、兒童游樂園等設施。以及世紀花鐘、鏡天湖、南國風情、東方虹珠盆景園、綠色世界浮雕、音樂噴泉、音樂廣場、群龍追月噴泉、緣池、竹林、鳥島、奧爾梅加頭像和蒙特利爾國等。

體現了人與自然共生共棲的設計思想，反映公園內阡陌縱橫、丘陵起伏、喬木長綠、湖水清澈的景觀效果。園內種植銀杏、香樟、廣玉蘭、懸鈴木、雪松等大型喬木。園內喬灌相擁、四季花開，湖水蕩漾、溪水蜿蜒，竹影斑駁、草木蔥郁。陸家嘴中心綠地

位于小陸家嘴，占地10萬平方米的中心綠地，在金融貿易中心區林立的幢幢高樓中，被稱為城市中的一葉“綠肺”，進入綠地，感受到的不僅是空氣清新，心曠神怡，還能尋到浦東變遷的脈絡。蜿蜒于綠地中的仿磚型混凝土路面，勾勒出上海市花“白玉蘭”圖案；中間8700平方米的人工湖恰似一幅浦東地圖，構思精巧又具氣勢。整個綠地的風格類似英國“自由風景園”形式，6.5萬千方米的大草坪起伏而有層次，香樟、銀杏、雪松、廣玉蘭等樹木點綴其中，巧妙的是有些樹本身就構成獨立景觀，東南面一棵垂柳與歪頭槐樹最為獨特。類似的樹有20多棵，同時保留的還有修繕一新的文物建筑“陳佳春宅”，它們缸述了浦東的歷史。從外地運來的太湖石為人工湖增添了情趣，就連小賣部之類的指路牌都用太湖石。湖畔巨型白色帳篷提供了700平方米的休息場所，夜晚在燈光輝映中像飄浮的船帆。門口八個高低不同像蘑菇的燈取名為“春”，抽象造型現代氣息濃厚。

夜色中的綠地，湖中三圈噴泉燈光映照，格外清涼透明，四束強光照射可高達百米的主噴，霧氣升騰。園內到處都有的喇叭播放著輕柔的背景音樂。躺在草地上，看看老房子，懷想浦東歷史，再看看旁邊高樓大廈正在構造的現在，很容易想象浦東美好的未來。外灘濱江大道

濱江大道南起東昌路輪渡碼頭，沿黃浦江岸經“東方明珠”至泰同棧碼頭，全長2500米，目前已建成的濱江大道一期工程總長為1500米。濱江大道集防汛墻體，江邊大道、親水平臺、音樂噴泉、游艇碼頭于一體，被稱為浦東“新外灘”。濱江大道采用了具有層次的立體設計，在鋪滿鮮花綠草的坡地頂部，人們可以站在較寬敞的平臺上覽浦西外灘氣度非凡的美景。平臺在地下嵌入噴水頭，順坡勢而建的小瀑布水聲潺潺，引導游人來到親水平臺。當浦江潮落時，游人可憑黑色的鑄鐵欄桿盡情欣賞兩岸風景。當浦江潮起時，人們就能踏著一級級伸向水面的臺階踩水，去新近浦江，感受大自然的樂趣。在親水平臺一側逐漸升高的坡地上，花、灌木鑲嵌在翠綠的草叢之中，高大喬木和茂密的灌木給人們創造了一種遠離大都市的安逸、憩靜的環境。

由舊碼頭改建的游艇碼頭獨具情趣，碼頭上豎立了一個引人注目的巨大鐵錨并建造了幾個纜樁。由百余個噴水頭組成的巨大噴水池中安裝了彩燈，在夜色中大放光彩。徐家匯公園

公園位于徐家匯廣場東側，北起衡山路、南至肇嘉浜路、西臨天平路、東近宛平路，占地面積約7.27萬平方米。徐家匯公園的設計以生態理論為指導，以綠為主，特別突出與原有徐家匯繁華商業圈以及衡山路殖民地時期的花園別墅風格的融合，以茂密的大喬木、各類花灌木、地被植物構成綠地的要素，綠化配置按照適地適樹的原則，也引進了一些特色綠化景觀，有挺拔的竹林，四季常青的松林，有展示熱帶風情的海棗和椰子，也有季相明顯的欒樹林，沿湖還有芬芳的桃李和搖擺的垂柳，綠化品種豐富，搭配合理。同時通過保留建筑、雕塑小品、平靜的湖面、貫穿東西大半個園區的景觀天橋以及保留并重新修繕的大工業時代留下的煙囪等景觀將綠地連接為完整的城市綠色景觀。延中公園（綠地）

上海人在城市老建成區的建筑群中“擠出來”的綠化，自然更珍惜“寸土寸金”的寶貴價值，更注重文化、工盡匠心。象位于南北、延安兩條高架道交叉處的“真正市中心”延中綠地，在總體規劃思路上，就提出要通過“高密度多品種的植物材料和若干水面有機組合，形成茂密的森林、疏密相間的林中草地、緩緩的溪流、清澈的小湖、綠色的自然地質景觀，調動人們的嗅覺、觸角、視角、聽覺，充分體驗上海城市建設發展與自然共存的和諧”。這個以“水藍樹綠人親”為核心的綠化建設主題，被設計者形象地命名為“藍綠交響曲”，在建成后的延中綠地中得到完整的體現。四周林立的高樓、交叉而過的高架道、川流不息的車隊，和延中綠地的茂林修竹、草地曲徑、假山瀑布、溪流小橋、蛙聲禽鳴，相互輝映，形成了在客觀上尖銳對立而又在主觀上高度和諧的現代大都市文化特色。從緊鄰綠地的華盛大樓頂樓俯瞰，一片迷人的油綠躍入眼簾，賞心悅目。但對于身在綠地中細看綠化的游客，綠地設計者安排了更耐看、更經濟的花境，讓走過此處的游客們一年四季有花可賞。花境共有三處，分別分布于綠地的東、西山體上的小徑旁和綠地的南部廣場。每處花境都選用了紫露草等宿根植物的有序布置。開園之日，綠地奉獻給來自五湖四海的游客們一份愜意和舒暢；待來年春暖花開之時，不夜城大型公共綠地定會煥發出更絢爛的神采！

“久居樊籠里、復得返自然”。城市居民渴望自然，呼喚綠色，在人類已經進入21世紀的今天，人和自然的和諧發展將是城市空間環境創造的主題。建設以城市綠地空間為主要載體的人居環境，創造良好的生態環境，提高城市綠地的文化及美學水準，滿足現代上的行為需求，逐步實現城市與自然和諧的生態環境，成為當今城市綠地空間設計的重要目標。

第五篇：關于上海廣告公司調查報告

關于上海廣告公司調查報告

一、調查流程摘要

1、提前從網上了解和聯系上海公司。

2、實地考察8家公司的業務能力和規模。

3、聽取這些廣告公司對我公司畫冊及展廳的分析及建議。

4、二人討論、分析并形成文字報告。

二、調查情況及分析

為了了解上海廣告公司的業務范圍和水平以及優勢、劣勢，在5月6日至5月10日分別對正邦品牌顧問服務集團、索圖廣告有限公司、形家展覽展示工程(上海)有限公司、上海華康廣告有限公司、東道品牌管理咨詢有限公司、領維品牌設計公司、米珂中國品牌設計公司、飛來飛去多媒體創意有限公司這8家廣告公司進行了考察。本次調查情況如下：

這8家廣告公司大致可以分為三個類型：

1、小型廣告公司（索圖、華康、領維）

這三家廣告公司共同特點在于：

公司規模小；公司員工均不滿10人；基本沒有服務過大型企業的經驗；制作畫冊價格在1萬-2萬之間；設計畫冊案例多以排版、拼湊為主，并無太多出彩設計案例。

各自特點：

索圖：報價相對較低，400-500一頁。

華康：服務對象基本上為醫療性質的單位和企業，設計案例多為藥品單頁產品廣告，適合市場部門宣傳，個別案例頗具創意。領維：提倡簡潔及畫面沖擊力，作品落地速度相對較快。

考察建議：在和他們溝通的時候，都是直接和設計師溝通，沒有相關的品牌顧問團隊參與，如果在以后的合作中，將會面臨設計表達不清晰的情況，在預算緊張的情況下，可以選擇這幾家公司。

2、中型廣告公司及專業展廳設計公司（米珂中國、形家展覽、飛來飛去多媒體）

這三家廣告公司共同特點在于：

公司規模及業務水平相對適中；公司員工在100人左右；各自均有各自的強項；設計案例相對頗具創意；服務過一些大型企業。各自特點:

米珂中國：綜合性廣告公司，展廳、畫冊、視頻均可以制作；公司老板做動畫設計出身，視頻動畫設計方向相對專業；代表案例為寶鋼畫冊、山東臨工企業視頻、會議策劃、“炮炮兵”QQ表情、游戲系列。他們為表達合作誠意，愿意半個月后提交畫冊的大概設計方案和展廳的修改方案，可以參加比稿、招標。

形家展覽：專業展廳設計公司，展覽空間只做展廳；成功案例有上海車展、4S店、蘇寧集團居多，比較有見識。公司的副總想這周派人到公司實地考察再做方案給我們，準備給我們設計一個整個展廳推翻

重做和局部整改兩個方案，可以參加比稿、招標。

飛來飛去：專業多媒體展廳制作公司；集設計、技術研發、制作為一體的制作公司；老板是德國藝術家，設計創意理念獨特、偏藝術性，公司項目經理暫時還未回話是否要接項目，他們的操作模式是先簽訂合同，再開始設計，我們溝通的結果是項目經理先去和老板溝通，是否先免費給我們一個設計的草圖，暫時沒有回話。

考察建議：公司展廳制作及內容創意修改推薦考慮形家展覽展示工程有限公司，如果在兩家公司報價相似的情況下建議首選飛來飛去創意有限公司。

3、大型品牌設計公司（正邦、東道）

這兩家公司的相同點在于：

屬于國內一流綜合性大型廣告公司，公司從業時間長，能夠從品牌和企業文化高度為客戶服務；操作流程規范科學、案例設計富有創意，設計思路清晰，過稿率頗高，同時設計費用相對昂貴。

各自特點：

東道：宣傳片制作水平較高（老虎粉末案例40萬）；畫冊報價12萬；目前正在制作連云港太陽雨集團公司SI，豪森VI。

正邦：公司業務多元化（含畫冊設計、視頻制作、展廳、商標命名等）公司員工工作態度認真、給我們展示了新近中標的蘇酒集團畫冊設計方案，從調研、定位到出圖的全部過程，操作流程清晰，有各方面知識構成的項目團隊，畫冊由總部報價20萬左右（正邦和東道的收費里，都含有前期的調研和策略費，和設計費是分開收取的，不同于其

他公司只收取設計費）；目前正在操作連云港徐圩新區CIS設計方案。考察建議：對于正邦的考察我們前后去進行過兩次深入的溝通，這家公司設計比較有高度和前瞻性。如果在預算允許的條件下，建議首選正邦，他們在畫冊的提案前部分，將會對我公司企業品牌形象的梳理和定位有一個清晰的表達，然后再轉化為視覺語言，不同于小型設計公司。正邦商標命名方面的長項，我們也主動讓他們展示了一下，如果有機會，可以向他們咨詢一些商標命名方面的業務。如果將展廳和畫冊的設計都要交給一家公司，正邦是首選。

如果預算相對緊縮，我們可以考慮東道品牌管理咨詢有限公司，我們在其上海分公司的考察的結果是東道各方面要比正邦稍遜一些，但比起其他幾家綜合性的廣告公司來說在各個方面還是具備著明顯的優勢。