第一篇：安徽封壇酒業(yè)營銷有限公司職業(yè)道德大綱

目的：鼓勵先進(jìn)處罰落后

獎勵：最高分獎勵省內(nèi)游機(jī)會處罰：最低分列入公司淘汰名單

安徽封壇酒業(yè)營銷有限公司職業(yè)道德考試大綱

各種職業(yè)道德規(guī)范，是人們在長期職業(yè)活動中總結(jié)、概括、提煉出來，它一方面鼓勵人們理智地做那些為了達(dá)到某種工作目標(biāo)而必須要做到的工作行為，即應(yīng)該積極主動地干什么；另一方面，它也制止那些達(dá)到某種工作目標(biāo)必須禁止的工作行為，約束人們不能干什么，由于各行各業(yè)的職業(yè)活動內(nèi)容和職業(yè)特征不同，不同職業(yè)的職業(yè)道德內(nèi)容不盡相同。

盡管不同職業(yè)的職業(yè)道德不盡相同，但是各種不同職業(yè)的職業(yè)道德都有其共同的基本內(nèi)容。我們公司根據(jù)公司的現(xiàn)狀提出了職業(yè)道德的基本原則，即“愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)企業(yè)”。

（一）愛崗

1.含義：

愛崗，就是熱愛自己的本職工作，忠于職守，對本職工作盡心盡力，不要這山看著那山高，一心想著跳槽。

2.頻繁跳槽于事無補(bǔ)

【案例】小張20世紀(jì)90年代畢業(yè)于名牌大學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理專業(yè)，畢業(yè)后十年間在五家大公司工作過，后來到處找工作，沒有公司愿意招聘此人。其中一位面試此人的人力資源部門的招聘主管說：“我們對這個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都很感興趣，可根據(jù)他的記錄，我們不相信他是一個(gè)忠誠的職員。”

某一500強(qiáng)企業(yè)的招聘負(fù)責(zé)任在接受記者采訪時(shí)坦言，很多500強(qiáng)企業(yè)需要大量進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和企業(yè)中高層的管理人才，這些研發(fā)和銷售、管理崗位并不需要最聰明的人，而需要勤勉的人，愿定下心來干好一件事的人。“公司花大量時(shí)間和資金培訓(xùn)新人，但有的新人這山看著那山高，往往沒有在崗位上干熟，就想著往外蹦，這是公司最忌諱的。”

（二）敬業(yè)

1.何謂敬業(yè)

所謂敬業(yè)，就是敬重自己的工作，將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為忠于職守、盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、一心一意、任勞任怨、精益求精、善始善終等職業(yè)道德。2.為什么要敬業(yè)

敬業(yè)不僅僅是有利于你公司和老板的，其實(shí)真正的最大受益者是你自己，對事業(yè)高度的責(zé)任感和忠誠感養(yǎng)成之后，會讓你成為一個(gè)值得信賴的人，可以被委以重任的人，這種人永遠(yuǎn)不會失業(yè)。如果一個(gè)人在做職員時(shí)就缺乏忠誠敬業(yè)的態(tài)度，必將影響到他的今后，甚至影響他的一生。

3.不敬業(yè)的三種典型表現(xiàn)

第一，不求有功，但求無過

做事情總是不主動去做，從不去多做一點(diǎn)，認(rèn)為多做就有可能出錯(cuò)，干脆少做事或者不做事，做事不動大腦，而是只動嘴皮子。

第二，三心二意，敷衍了事

有的員工，他們每天來上班仿佛就只是人來了心沒來，早上到公司打卡簽到就出去辦私事，認(rèn)為反正老板看不到，做起事來不是無精打采，就是心不在焉，或者經(jīng)常那個(gè)電話說個(gè)沒完。

第三，明哲保身，怕負(fù)責(zé)任。

做的工作越多，意味著擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重，所以，干脆只要做好自己的事情就可以了，其他的事情不管就不管、能推則推。

任何一個(gè)企業(yè)都不可能十分完美，總會存在或多或少的問題，這些問題總會引來一些員工的牢騷，不是嫌待遇低，就是覺得工作環(huán)境不好。

4.敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

（1）敬業(yè)到位，公司的員工都有自己明確的工作范圍和職責(zé)范圍，你首先必須保證

工作到位，做好自己的本職工作，同時(shí)，責(zé)任邊界總會有交叉的地方，同事之間，上下級之間在責(zé)任邊界上會經(jīng)常存在模糊地帶。這個(gè)時(shí)候，往往需要自己積極主動，多承擔(dān)一些責(zé)任，不能存在責(zé)任的空白區(qū)，這是到位的基本要求。

敬業(yè)不到位自然就是缺位。積極主動的工作往往能夠使你的工作成果更加突出：相反，如果工作不積極主動，或許工作都做不到位。

（2）敬業(yè)徹底

一個(gè)人一時(shí)的敬業(yè)很容可以做到，要做到工作中的始終如一，將敬業(yè)當(dāng)作一種習(xí)慣確實(shí)難能可貴的。

5.如何做到敬業(yè)

（1）珍惜每一個(gè)工作機(jī)會

一個(gè)成功者是不會錯(cuò)過任何一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會的，即使在店里掃地的時(shí)候，也會觀察老板是怎樣接待顧客的。

（2）找準(zhǔn)自己的位置

作為一名員工，無論你干什么工作，是做保安、專業(yè)技術(shù)人員，還是做中層管理工作，或者是一線銷售人員，不論職位高低、輕重、貴賤，成功的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)自己的位置，行為與自己的位置相符合，并且讓你的上司知道你、認(rèn)可你、很多人認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)眼睛是雪亮的，員工如果工作好，遲早會傳到領(lǐng)導(dǎo)的耳中，其實(shí)，情況往往不是這樣的，很可能你工作相當(dāng)出色，而領(lǐng)導(dǎo)根本不知道，如果是這樣你既不能怨天怨地，也不能怨命，時(shí)間是最好的試金石，是金子總會閃光的。

（3）行動是最可貴的無論是怎樣的結(jié)果都只有在真正的行動之后才會出現(xiàn)，這是任何人，特別是一個(gè)公司職員在面對自己從來沒有做過的項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該牢牢記住的一點(diǎn)。

（4）盡職盡責(zé)地做好每一件事

一個(gè)人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大的努力，取得不斷的進(jìn)步。這不僅僅是工作的原則，也是人生上的原則，如果沒有了職責(zé)和理想，生命就會變得毫無意義，無論你在什么工作崗位上，如果能全身心投入工作，忘我工作就一定會取得成績。一位總統(tǒng)在學(xué)校做演講時(shí)說：“比其它事情更重要的是，你們需要知道怎樣將一件事情做好；與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做的更好，那么你就永遠(yuǎn)不會失業(yè)。

（5）每天多做一點(diǎn)

每天多做一點(diǎn)工作會讓你比別人多付出一些，但是同樣，你得到的回報(bào)也會比別人多一些，你會贏得良好的聲譽(yù)，增加他人對你的信賴和關(guān)注，獲得晉升和加薪。

（6）要把事情做在前面，想在老板的前面。

每個(gè)員工都想獲得升遷，每個(gè)員工都想獲得更多的薪水和獎金，與其說決定權(quán)在上司那里還不如說掌握在自己手里，敬業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)就是：你要把事情做在前面，想在前面。10分=創(chuàng)造者或者把事情做在前面的人

5分=努力認(rèn)真的做好本職工作

1分=我已經(jīng)超負(fù)荷工作了

由此可見，把事情做在前面是評價(jià)一個(gè)員工是否敬業(yè)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

（7）集中一切精力

員工應(yīng)當(dāng)把精力集中在工作和事業(yè)上，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、提高，你集中的精力越多，工作也就越覺得容易。

歌德說過：“你適合站在哪里，你就應(yīng)該去站在那里。”這是給那些三心二意的人最好的忠告。

（三）對事業(yè)負(fù)責(zé)

1、何謂責(zé)任心

責(zé)任心是一個(gè)人對自己的所作所為負(fù)責(zé)，是對他人、對集體、對社會、國家、及至整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度，這是一個(gè)人的心態(tài)，它幾乎無法學(xué)習(xí)，你也無法強(qiáng)迫，如果一個(gè)人沒有責(zé)任心，他即使有再大的能耐也做不出好的成績來。沒有責(zé)任心的人，能力越強(qiáng)，可能給公司造成的損失越大。

2、責(zé)任心從小培養(yǎng)

【案例】一個(gè)人到瑞士訪問的時(shí)候，在一個(gè)洗手間里，他聽到隔壁小間里一直有一種奇特的響動，由于這響動時(shí)間過長，而且也過于奇特，因此不覺引起了他的好奇心，在好奇心的驅(qū)使下，他通過小門的縫隙向里探望，這一看是他驚嘆不已，原來，小間里有一個(gè)只有七八歲的小男孩正在修理馬桶的沖刷設(shè)備，一問才知道，是這個(gè)小男孩上完廁所之后，因?yàn)闆_刷設(shè)備出了問題哦，他沒有把臟東西沖下去，因此，他就一個(gè)人蹲在哪里，千方百計(jì)的想修復(fù)它，而他的父母老師當(dāng)時(shí)并不在身邊。這件事令這個(gè)人非常感慨：一個(gè)只有七八歲的小男孩，竟然有如此強(qiáng)的負(fù)責(zé)精神，可見其父母的教育是成功的。

3、工作就意味著責(zé)任

世界上沒有不必承擔(dān)責(zé)任的工作，職位越高，權(quán)力越大，肩負(fù)的責(zé)任就越重，一個(gè)人的責(zé)任心決定了他在企業(yè)中的位置。

4、出現(xiàn)問題從自身找原因

小孩不小心撞到桌子上，大哭。中國媽媽和日本媽媽的態(tài)度是不同的：

中國媽媽往往第一個(gè)動作是打桌子，當(dāng)然這是哄小孩的一種方法，可是在無形之中告訴孩子，責(zé)任在別人，日本媽媽回先把小抱開，告訴他行動小心，桌子一直在哪里，以后小心點(diǎn)就好，先從自己身上找問題。

5、不要到處找借口

一個(gè)不負(fù)責(zé)任的員工往往會找很多借口為自己辯解，從借口上分析，很容易將沒有責(zé)任心的員工分離出來。一個(gè)有責(zé)任感的員工應(yīng)該時(shí)刻要求自己，責(zé)任面前沒有任何借口。

6、主動承擔(dān)責(zé)任

（1）要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤

（2）誠懇的接受批評

a認(rèn)真對待批評

b對批評不要不服氣和牢騷滿腹

c切勿當(dāng)面頂撞

d不要把批評看得太重

e受到批評不要過多解釋

（3）不要貶低別人提高自己

（4）替上司承擔(dān)責(zé)任

(5)尊重領(lǐng)導(dǎo),尊重長者,不能對領(lǐng)導(dǎo)拍桌子使臉色,公開頂撞領(lǐng)導(dǎo),自己層面解決不了的問題,向更高層反映,切忌沖動,意氣用事,把江湖作風(fēng)帶入工作中來.（四）忠誠

1、何謂忠誠

忠誠就是竭盡全力，言行一致，表里如一的做好事情。忠誠，是職場應(yīng)遵循的一種基本準(zhǔn)則，是指對組織或者個(gè)人真實(shí)無欺，遵守承諾和契約的品德及行為。

2、對自己的組織忠誠

（1）對事業(yè)忠誠

（2）誠實(shí)勞動

（3）關(guān)心組織的發(fā)展

（4）遵守合同和契約

（5）維護(hù)組織和信譽(yù)

（6）保守組織的秘密

（7）維護(hù)組織的利益

3、對自己的領(lǐng)導(dǎo)者忠誠

一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的集體，必定是一個(gè)井然有序的集體，對一個(gè)企業(yè)而言，員工必須忠誠與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是確保整個(gè)企業(yè)能夠正常運(yùn)行、健康發(fā)展的重要因素。A別讓上司靠邊站

（1）領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須盡快完成，了解上司的做事風(fēng)格，跟上上司的工作節(jié)奏，不要去質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)安排工作的動機(jī)和原因。

（2）如果領(lǐng)導(dǎo)安排有誤，要婉轉(zhuǎn)向領(lǐng)導(dǎo)說明，如果領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)意按照自己的意見去做，要先執(zhí)行，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提醒上司的工作失誤，記住：下屬對上司只有建議權(quán)。

（3）好事、露臉的事把領(lǐng)導(dǎo)放在前面。

(4)站在老板的位置去思考問題,企業(yè)的老總允許員工犯錯(cuò),但不允許員工欺騙公司.經(jīng)

營的賺和虧是顯性的,欺騙造成的虧損是隱性的,才是最可怕的.B不要搶了領(lǐng)導(dǎo)的光芒

總結(jié)：不要掩蓋領(lǐng)導(dǎo)的光芒，要做到以下幾點(diǎn)。

①同上司一起向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，要注意自己的身份，以上司為主。

按照與上司商定的思路發(fā)言，對上司的發(fā)言可以補(bǔ)充，提供證據(jù)，但不要唱反調(diào)，如果不支持上司的主張，不能輕易的拋出，總之，不要把它當(dāng)作自我表現(xiàn)的舞臺，否則，極容易弄巧成拙。

②在與上司一起給下屬安排工作的時(shí)候，如果上司在主導(dǎo)，你主要是解釋與補(bǔ)充的工作，不要同上司爭執(zhí)。

③在公共場所一定要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的面子，要讓他成為公眾關(guān)注的中心，不要搶了他的風(fēng)頭。

④要牢記：直接上司對下屬越級反映問題是深惡痛絕的，要與自己的直接上級取得良好的互信多與他通氣。

C及時(shí)匯報(bào)工作

各層的領(lǐng)導(dǎo)最害怕的是工作安排下去之后，就好像斷了線的風(fēng)箏一樣，杳無音信,沒有反饋,沒有匯報(bào).①最常見的心態(tài)是怕見領(lǐng)導(dǎo)

②認(rèn)為自己的工作領(lǐng)導(dǎo)都知道，沒有什么好溝通的，老板由很忙，很不好意思麻煩他，或者自己認(rèn)為可以先斬后奏，造成既成事實(shí)，讓領(lǐng)導(dǎo)難堪而接受。

③不尊重別人的權(quán)限，喜歡自作主張，越權(quán)辦事，或者假借領(lǐng)導(dǎo)的名義，行自己之便。④找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作也要技巧，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格，對務(wù)實(shí)的上司匯報(bào)言簡意賅，直入主題，對于務(wù)虛的上司曲折迂回，客套多多。

⑤匯報(bào)要注意合適的時(shí)機(jī)，在上司忙碌或者情緒不佳時(shí)，不能只顧自己匯報(bào)，而不觀察上司的反映。

建議是大家最好給領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)自己會定期匯報(bào)的預(yù)期，使每次的匯報(bào)程序化。

D、把委屈咽下去

E、不要得罪老板或者上司

要想在企業(yè)里面安安穩(wěn)穩(wěn)的過日子，就要仔細(xì)檢點(diǎn)自己的言行，盡量不要與別人發(fā)生矛盾。

不能得罪的人就有好多：上司，權(quán)力部門的管理人員，與權(quán)利者接近的人（比如老板司機(jī)、秘書、信任的顧問等等）心胸狹隘的小人等。

F、不要這樣對待上司

你千萬不要這樣對待你的上司

（1）當(dāng)著他的面批判同級同類部門的領(lǐng)導(dǎo)

（2）過于關(guān)注他的私生活和個(gè)人經(jīng)歷及日程安排，并由此推導(dǎo)出其行為方式的心里成因。

（3）在接受任務(wù)的時(shí)候，盡量少提困難和客觀的原因。

（4）向領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)你有另謀高就的打算，并暗示已有“伯樂”相中了你這匹“千

里馬”，或者把個(gè)人的想法說成是全公司的意見，動不動對領(lǐng)導(dǎo)的工作方式

和工作內(nèi)容提出點(diǎn)評，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)糾偏是在“整”某個(gè)人。

（5）盡管他說你屢次犯了同樣的錯(cuò)誤，你堅(jiān)持認(rèn)為那是你的行事原則。

（6）在行使意志的權(quán)利和效力上，期待與上司平起平坐。

（7）看到公司管理上有漏洞，想法鉆點(diǎn)小空子，為公司減少損失的同時(shí)自己撈

點(diǎn)達(dá)到心理上的平衡，以“五十步笑百步”的態(tài)度應(yīng)對工作中的錯(cuò)誤。

（7）認(rèn)為上司應(yīng)該像父母、老師或者像親密朋友,即使自己犯了錯(cuò)和老板套點(diǎn)近

乎或者喝頓酒吃頓飯就沒事了.（8）認(rèn)為自己做錯(cuò)了事情,知情人會永遠(yuǎn)給自己保密,上司永遠(yuǎn)不知道.G讓上司感到你的忠誠

（1）不要忽視第二領(lǐng)導(dǎo)（“二把手”）

三國時(shí)的曹丕是曹操的大兒子，他和自己的弟弟曹植爭奪太子的寶座，曹丕素日尊敬父親身邊所有的人，連曹操的一個(gè)寵妃也替他說話。這樣曹操就把他立為繼承人，曹丕最終順利的登上了寶座，成為了歷史上赫赫有名的魏文帝，而曹植因?yàn)槠綍r(shí)只信任父親曹操，卻對父親的部署以及身邊的人不屑，人氣不足，因此在太子爭奪中失利，后來他也飽受兄長的威逼，終究郁郁不得志而亡。

“二把手”出于其地位上的原因，比“一把手”更需要尊重和理解。無論什么時(shí)候。“二把手”都是員工不應(yīng)該忽視的人物，聰明的員工應(yīng)該在極力與頂頭上司保持好關(guān)系的同時(shí)，也與“二把手”保持合適的距離，最起碼使他不至于在上司面前說出不利于你的言行。

（2）讓上司感到你的忠誠

你可以通過多種方式表達(dá)對老板的忠誠是，讓上司感到你是他可靠的員工，但這種表示不是要你拍馬屁，而是讓你的坦誠展示給上司看,不是動不動就認(rèn)為老板不信任自己,世界上沒有絕對的信任,只有有條件的相信,所謂的條件是有監(jiān)督,或者能承擔(dān)由于信任而造成的一切后果.（五）誠信

1.誠實(shí)守信是做人的基本原則，也是職業(yè)道德的精髓，人無信無以立，職業(yè)無信也不能立。做事有原則，做人有底線。

2.誠實(shí)就是實(shí)事求是的待人做事，不弄虛作假，守信就是講信用、重信譽(yù)、信守承諾、不搞坑蒙欺詐，不搞假冒偽劣.3.工作中已完成的就是完成的，沒做的就是沒做的，實(shí)事求是的匯報(bào)，無須為表現(xiàn)自己而弄虛作假，被公司檢查發(fā)現(xiàn)而難堪，“言必行，行必果”。

（六）團(tuán)結(jié)

1、團(tuán)結(jié)就是力量

2、職場不需要不懂協(xié)作的“鯊魚型”人物，更不需要心高氣傲的“獨(dú)狼”從太空勝利歸來的航天英雄，面對鮮花和掌聲，念念不忘的是地面上無數(shù)科技工作者的辛勤勞動：“漢字激光照排之父”王選院士生前一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)力量，他將：自信而不自負(fù)，認(rèn)識自己的不足，懂得依靠自己團(tuán)隊(duì)“作為自己成功的幾大原因之一，更不會因?yàn)楣ぷ魃蠘I(yè)績好就沾沾自喜或者目中無人，以為企業(yè)離了自己就會倒閉，拉幫結(jié)派，私下搞小團(tuán)伙，傳染自身不良情緒，認(rèn)為所有人都不如自己”

（七）公道

辦事公道是指處理各種職業(yè)事物要公道正派、不偏不倚、客觀公正、公平公開、對不同的服務(wù)對象一視同仁。秉公辦事，不因職位高低、貧富親疏的差別而區(qū)別對待。

（八）見義勇為

1.見義勇為只指遇到邪惡或者危險(xiǎn)時(shí)奮不顧身、無懼無畏、主持公道、伸張正義的品德

孔子還說：“見義不為，無勇也。”意思是說見到違反社會公德的事，不敢挺身而出，就是沒有勇敢精神，就是懦夫。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，特別需要具有見義勇為的優(yōu)秀品質(zhì)。

（九）律己寬人

名人名言：

“海納百川，有容乃大：壁立千刃，無欲則剛，”寓涵著寬以待人的深刻哲理。“以責(zé)人之心責(zé)己，以恕己之心恕人。”

“臨之而不驚，無故加之而不怒。”寬恕是結(jié)束痛苦的最美麗句號。

“有則改之，無則加勉”是正確對待職場教育的心態(tài)。

（十）謙虛禮讓

1.謙虛的核心是善于發(fā)現(xiàn)自己的短處和別人的長處，能夠樂于采人之長，補(bǔ)己之短。禮讓指語言、動作謙遜、恭敬，與粗魯野蠻相對，它包括友好誠懇與人為善的態(tài)度，親切文雅的語言，和顏悅色的表情，以及各種文明的理解等等。禮讓的關(guān)鍵是發(fā)自內(nèi)心地對他人尊敬。應(yīng)該正確評價(jià)自己，尊重他人，平等交往。

（十一）服務(wù)團(tuán)隊(duì)

服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要了解群眾需要，端正服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量

（十二）奉獻(xiàn)企業(yè)

奉獻(xiàn)企業(yè)是一種人生境界，企業(yè)是社會的組成部分。

奉獻(xiàn)社會就是要履行對社會、對他人的義務(wù)，自覺的、努力地為社會、為他人做出貢獻(xiàn)，當(dāng)社會利益與局部利益、個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，要求每一個(gè)從業(yè)人員把社會利益放在首位，奉獻(xiàn)社會不僅有明確的信念，而且有崇高的行為，奉獻(xiàn)社會是職業(yè)道德的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

安徽封壇酒業(yè)營銷有限公司

第二篇：酒業(yè)營銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個(gè)市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個(gè)市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會增加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點(diǎn)對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運(yùn)作，對渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設(shè)計(jì)不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第三篇：廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司

唐人神集團(tuán)南寧湘大駱駝飼料有限公司 貴陽海信電子有限公司南寧分公司

廣西有色再生金屬有限公司

柳州工貿(mào)大廈股份有限公司

1.廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司

2.廣西地王投資集團(tuán)

3.廣西華藍(lán)建筑裝飾工程有限公司第三分公司

4.廣西鉅榮汽車銷售服務(wù)有限公司

廣西壯族自治區(qū)鹽業(yè)公司

廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司

南寧國美電器有限公司

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司南寧分公司 廣西華勁集團(tuán)股份有限公司

廣西嘉和置業(yè)集團(tuán)有限公司

廣西晟世欣興格力貿(mào)易有限公司

廣東晨華貿(mào)易有限公司

廣西南寧江山房地產(chǎn)代理有限公司

桂林三金藥業(yè)股份有限公司

上海滬晨貿(mào)易有限公司

廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司南寧分公司 柳州市廣和小額貸款有限公司

南寧華都房地產(chǎn)有限公司

中化化肥有限公司廣西分公司

廣西藍(lán)天房地產(chǎn)有限公司

廣西用友軟件有限公司

深圳市匯臣行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

廣東星藝裝飾集團(tuán)廣西有限公司

廣西南寧正嘉展覽策劃有限公司

東方資源（欽州）有限公司

廣西國宏經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)有限公司

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司奶粉事業(yè)部廣西豐澤集團(tuán)

南寧百興盛酒業(yè)有限公司

廣西中南華星機(jī)械設(shè)備有限公司

中房集團(tuán)南寧房地產(chǎn)開發(fā)公司

南寧市歐博數(shù)碼通訊設(shè)備有限公司

第四篇：安徽蕪酒酒業(yè)公司簡介

安徽蕪酒酒業(yè)有限公司簡介

安徽好酒——蕪酒

五千年悠悠歲月，孕育出千載釀酒文化，神秘的皖南青弋江，滋養(yǎng)出美麗富饒的鳩茲古鎮(zhèn)-蕪湖，1877年，李鴻章奏請清政府，將鎮(zhèn)江七浩口的米市遷至蕪湖，之后蕪湖成為四大米市之一，自古以來，有好米，必有好酒。

安徽蕪酒酒業(yè)有限公司位于長三角、經(jīng)濟(jì)圈安徽蕪湖。蕪酒酒業(yè)在2017年與安徽農(nóng)墾集團(tuán)旗下國營酒廠聯(lián)袂打造蕪酒清香型白酒，至今已有40余年白酒釀造的輝煌歷史，集團(tuán)2005年初從上海、浙江、江蘇、山東購置具備國內(nèi)先進(jìn)水平的設(shè)備。從而使公司具備了國內(nèi)一流的生產(chǎn)線和領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)，年產(chǎn)5000噸白酒。

2007年建設(shè)了占地23000平方米的新廠房，擁有配置合理科學(xué)的生產(chǎn)線，提高核心競爭力。為提高白酒產(chǎn)品質(zhì)量的需要。在2017年公司對蕪酒商標(biāo)予以注冊，并注冊相關(guān)圖形商標(biāo)。全方位對知識產(chǎn)權(quán)予以保護(hù)。

2018年2月3日蕪酒（蕪酒經(jīng)典款）新品發(fā)布會在安徽蕪湖殷港小鎮(zhèn)舉辦.蕪酒品牌創(chuàng)始人蕪酒酒業(yè)董事長程總向現(xiàn)場嘉賓介紹了蕪酒的企業(yè)文化、產(chǎn)品的釀造工藝和產(chǎn)品特色。

2018年8月18日，蕪酒八年，蕪酒十六年相繼發(fā)布上市！

蕪酒具有品質(zhì)醇厚豐滿、綿甜爽口、幽雅細(xì)膩、回味悠長、空杯留香持久之完美風(fēng)格，50度的品質(zhì)、溫而不火，猶如厚積薄發(fā)的君子品格。發(fā)布會是蕪酒品牌進(jìn)入市場的第一步，是對品牌新升級產(chǎn)品的第一步品鑒。

會上，蕪酒品牌創(chuàng)始人蕪酒酒業(yè)董事長程總表示，無論從生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)等都是在傳承工匠精神的基礎(chǔ)上精益求精，旨在為消費(fèi)者締造豪華禮遇。也相信在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，蕪酒將會在全國市場開花結(jié)果。

面對好酒，人們常說：“酒不醉人人自醉”。

安徽蕪酒酒業(yè)為蕪湖人民釀造的“蕪酒”，甘醇凈爽，香飄四方，剛一上市就以其好酒質(zhì)、好價(jià)格、好工藝、好原料、好包裝、好瓶型、好名字而受到廣大群眾的喜愛，具備了所有好產(chǎn)品的要素。

蕪酒的酒質(zhì)是按照優(yōu)質(zhì)酒的標(biāo)準(zhǔn)，秉承數(shù)千年來的釀酒經(jīng)驗(yàn)，酒質(zhì)純正，酒香淡雅，酒味優(yōu)雅，酒質(zhì)肥碩。

蕪酒具有高性價(jià)比的優(yōu)勢，高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位，是蕪酒酒業(yè)給予蕪湖人民的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

蕪酒的名字源蕪湖，瑯瑯上口，文與意合。

好酒質(zhì)、好價(jià)格、好工藝、好原料、好包裝、好瓶型、好名字，綜合打造出一個(gè)全方位的絕世好酒——蕪酒

好包裝——蕪酒

蕪酒其包裝多有可圈可點(diǎn)之處。

拿起酒盒，濃濃的徽派氣息。它采用正規(guī)方形設(shè)計(jì)，顯得風(fēng)韻十足；酒盒左下方，徽派建筑肅然起敬，意境絕美，魚米之鄉(xiāng)的柔情。一種融百流而顯其勢的包容與豁達(dá)，一種納百川而成其大的胸襟與情懷盡顯盒中。

蕪酒包裝高雅大方，造型設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)江南地區(qū)的文化特色，在總的視覺效果上營造出一種立體的美感。

品質(zhì)、品位、文化內(nèi)涵、使蕪酒的包裝令人耳目一新

好原料——蕪酒

蕪酒精選澳大利亞進(jìn)口大麥和高粱，具有清香純正、綿甜醇和、入口甘爽、回味優(yōu)雅的口感特點(diǎn)，更突出了“柔、綿、甜”的蕪湖風(fēng)格。

酒質(zhì)的優(yōu)劣，和其原料有直接的關(guān)系。業(yè)界素有“糧乃酒之魂”之說，由此可見糧食在釀酒中扮演著至關(guān)重要的角色。

可以用來釀酒的原料很多：高粱釀酒醇香味厚，大米釀酒甘甜醇和，糯米釀酒香甜濃郁，玉米釀酒綿甜清澈，小麥釀酒清香柔和。一般白酒很多是單糧酒或雙糧酒，而蕪酒她精選了澳大利亞進(jìn)口大麥和高粱作為其獨(dú)特原料，用特殊工藝精釀而成。

好工藝——蕪酒

清香型白酒是采用清蒸清渣工藝和地缸（小壇）發(fā)酵；

清香型白酒的生產(chǎn)工藝采用清蒸二次清、地缸（小壇）、固態(tài)分離發(fā)酵法。所謂清蒸，即酒醅的原料（高粱和輔料）都要進(jìn)行清蒸處理，將蒸煮后的高粱拌曲（低溫大曲）后放入陶瓷小壇，小壇埋入土中，發(fā)酵28天，取出蒸餾。蒸餾后的酒醅不再配入新料，只加曲進(jìn)行第二次發(fā)酵，仍發(fā)酵28天，取出蒸第二次酒，其醅蒸后為扔糟。兩次蒸餾得酒，再與儲藏八年的老酒最終釀成---蕪酒。在蒸酒時(shí)，先出的和后出的酒質(zhì)量不同，可分為：酒頭、等級、甲級、乙級、一

般、酒尾。

蕪酒接酒時(shí)要“斬頭去尾”，因?yàn)椤邦^、尾”中含水分和雜質(zhì)多，酸甜苦辣俱全。酒的“頭、尾”雖不好，卻可起調(diào)味作用，就像胡椒粉，不能單吃，但能調(diào)味。“特級”重點(diǎn)取香，“甲級”重點(diǎn)去甜，“乙級”香甜差不多，沒有“特級”好。蒸酒時(shí)各級酒的出現(xiàn)時(shí)間和比例無定式，所以釀酒師必須要及時(shí)恰當(dāng)?shù)胤侄谓泳疲旨壻A存，最后由勾兌師將貯存期滿的各種級別的酒進(jìn)行勾兌，勾兌師必須勾兌出本酒的風(fēng)格

因?yàn)樗捎昧饲逶ǎl(fā)酵設(shè)備為陶瓷小壇、封口用石板，場地、晾堂用磚，刷洗很干凈，這就保證了蕪酒清香、純凈的顯著特點(diǎn)。蕪酒大生產(chǎn)每年從8月底或9月初投料，至次年7月份最后一排挑糟，歷經(jīng)10～11個(gè)月的生產(chǎn)周期。清香型白酒酒液具有純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，在釀制過程中不加香料，香氣成分全是在反復(fù)發(fā)酵的過程中自然形成的。酒度一直穩(wěn)定在49°～52°之間。留一半清醒留一半醉，我會來你夢里面相會。結(jié)識新朋友，不忘老朋友，大家一起來喝酒。

第五篇：xxx酒業(yè)營銷管理制度

xxx酒業(yè)營銷管理制度

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。本制度適合公司的營銷人員和營銷活動

一、管理制度

（1）執(zhí)行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴(yán)格遵守例會制度。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)意識，樹立奮斗進(jìn)去精神。（7）積極溝通，及時(shí)主動協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場營銷管理制度，確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行獎勵和重點(diǎn)培養(yǎng)。（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應(yīng)的處理。

二、崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé) ：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和營銷部制定的月銷售計(jì)劃，下達(dá)年（月）銷售計(jì)劃。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織實(shí)施。

（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題，提出改進(jìn)方案，落實(shí)銷售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)營銷部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶意向和需求，領(lǐng)導(dǎo)營銷部推進(jìn)和改進(jìn)。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（9）提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

2、營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、營銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。

（4）及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，組織相關(guān)人員立即改進(jìn)。（5）負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的安全管理，銷售費(fèi)用管理，人員管理等工作。（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和上報(bào)的月計(jì)劃，制定月度（年）的銷售計(jì)劃報(bào)營銷總監(jiān)。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3、營銷部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) ：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當(dāng)前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場方面競品的銷量、包裝、價(jià)格、促銷、趨勢等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。（3）負(fù)責(zé)督促、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息、代理商業(yè)務(wù)填寫好，由代理商簽名后，當(dāng)天（16點(diǎn)前）用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營銷部。（4）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。積極開發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動，滿意，周到的服務(wù)。

（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時(shí)間報(bào)告營銷部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。

（6）市場調(diào)查與分析工作。收集市場信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見，每月30日前文擋形式報(bào)告報(bào)營銷部。

（7）每周一報(bào)上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部。

（8）每月30日前文擋形式報(bào)所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營銷計(jì)劃方案到營銷部。

（9）掌控目標(biāo)市場，盡責(zé)完成銷售指標(biāo)，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷量計(jì)劃”在下月3日前報(bào)營銷部。（10）完成營銷部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

三、營銷部例會制度

每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場、視頻）。

（1）傳達(dá)公司相關(guān)工作精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。（2）檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進(jìn)意見。（3）營銷部人員匯報(bào)上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。

（4）分析，協(xié)調(diào)，幫助解決營銷工作中的問題。（5）指示下周營銷工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

四、營銷部檔案管理 1.營銷業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。（2）合同、協(xié)議等。（3）市場信息（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績（5）代理商評審 2.行政管理檔案

（1）呈報(bào)，請示，報(bào)告等。（2）發(fā)文，通知等。3.客戶檔案

（1）電話記錄，來訪登記與接待。（2）客戶信息登記。

（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理。

2016年9月9日