第一篇：瀘州老窖封壇年份酒2007元旦春節促銷方案

瀘州老窖封壇年份酒2007元旦春節促銷方案

前言：

封壇年份酒作為高品質的高端白酒新品，在完成了成都地區的上市工作后，產品形象已初步樹立，各終端渠道鋪貨也日趨完善。

元旦、春節作為封壇年份酒銷售推廣的黃金期時機，對產品知名度的全面提升，產品形象的廣泛樹立都會有重大的促進作用。因此，EMTC項目組在廣泛聽取并綜合新聯盟高層與成都經銷商對于節日期間封壇年份酒的銷售預估意見后，主張延續年份酒品牌的高端主張，擬定在成都地區開展節日促銷，拉動節點產品銷售，深化品牌的建設。

一、活動主題

“真品自非凡”年度線索下

流金歲月頌真情

延續“真”的品牌核心訴求，持續以“歲月歷練”為差異點傳播，建立瀘州老窖封壇年份酒產品認知。同時在元旦春節的喜慶氛圍中，采用情感拉動，以“真情”為主線貫穿。

（一）主題釋義

針對元旦春節特殊時期，傳播瀘州老窖公司對廣大消費者的真情奉獻——“流金歲月頌真情”是通過情感號召的方式影響促銷，真摯務實的傳播瀘州老窖封壇年份酒的品牌文化。

1.封壇年份酒是歲月歷練的好酒，在數千日的封壇歷練中，數千壇的美酒

都在享受金子一般的時光雕琢。以“流金歲月”突出封壇年份酒的“珍貴的、歷練的”品牌文化，建立品牌深入傳播。

2.元旦春節是朋友聚會、宴請賓客等禮尚往來的好時節，以“真”核心訴

求連接消費者的溝通，涓涓細流般的情感源源不斷的迎合消費心理，以感性訴求的方式拉動消費。

（二）促銷活動設置簡述

【針對商超售點】

① 大眾禮品設置：消費者凡在活動期內光臨封壇年份酒銷售區域，促銷人

員即贈送“喜慶紅包”一個和“新年賀卡”一套（目的是讓非購酒消費

者也能用于傳播品牌和產品）。

② 基礎禮品設置：消費者購買100％中獎！按不干膠獎卡所示文字現場兌

換臺歷、筆筒、名信片及一等獎：9年年份酒（目的是讓消費者通過購

買封壇年份酒百分百可以得到一份真情禮品，享受到最切實的實惠）。

③ 活動獎券設置：“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外盒，消費者每購買一瓶瀘

州老窖封壇年份酒，可當即刮獎并根據中獎情況進行獎品兌換。

獎品配額

·臺歷780個·筆筒975個·賀卡8000張 ·名信片(套裝)3250套·紅包10000個

票面大獎的數量占封壇年份酒預計銷量的7%,成都促銷活動期間預計銷量為 6000瓶，禮裝數量為420瓶。即（一等獎）：

·9年陳封壇年份酒一瓶＋真實年份認證卡片420份

設置“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外包裝盒上（成都經銷商實施），憑刮卡涂層內所示文字信息領取相應禮品。文字信息如下：

·真品自非凡（對應名信片）

瀘州老窖實力出品

·國酒大師精修（對應筆筒）

老窖國家級釀酒大師精心雕琢年份品質

·雙國寶（對應臺歷）

國家級非物質文化遺產傳統釀造工藝&數百年明代窖池群

·年份歷練（一等獎:9年封壇年份酒一瓶＋真實年份認證卡片）

傳播濃香型白酒唯一洞藏，數千日封壇歷練

通過促銷中不同產品元素的傳播，強化消費者對于封壇年份酒品牌及產品信息的記憶，能夠使得我們的銷售主張與品牌理念相互結合，達到品牌與消費者之間的良性互動。同時，我們對大獎的設置改成9年年份酒加上真實年份認證卡片，是為降低活動中各環節實施的難度以及促銷成本，利于終端執行。

（三）、活動流程示意

“真品自非凡”

“流金歲月頌真情”

注：基礎禮品、9年封壇年份酒禮品由瀘州老窖統一提供；經銷商可以根據實際

進行促銷禮品的配置！成都地區各商超、專賣店均在統一主題、統一節奏中進行活動的推廣和設置。

（四）活動時間

2006年12月20日—2007年3月4日

通過節日期間的宣傳推廣，拉動九年年份酒產品銷售的同時，在終端市場為

十八年年份酒產品做形象宣傳，讓消費者能夠通過封壇年份酒真實感受到節日的喜慶，享受到厚禮的真情。注：經銷商禮品建議 【商超、專賣店】

經銷商可在元旦春節贈送筆記本、錢包、簽字筆等商務性質的禮品或茶具等家庭性質的禮品?！揪频?、會所等】

針對瀘州老窖封壇年份酒的產品形象定位，節日期間酒店、會所等特渠的酒品消費將會是提高產品整體銷量的重要場所。而就年份酒目前的市場地位來講，建議直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。

經銷商以“品鑒會”的形式，設置購酒現場返現金活動。

【品鑒會由成都經銷商提出，其認為實施難度不大。具體操作也由經銷商進行，現金獎設置范圍自定】

二、傳播策略

（一）傳播建議

1、在本次促銷活動中，針對瀘州老窖封壇年份酒產品實際工作狀況，做持

續性的終端廣告宣傳，突出產品的品牌個性與核心賣點。

2、【建議】電梯間畫板更換為“流金歲月頌真情”主平面,延長掛置時間一

個月至2007年2月20日結束

（二）終端展示 ·活動物料

賀卡、紅包、新年臺歷、精美筆筒、真實年份認卡片（印制瀘州老窖董事長簽名）

·宣傳物料(主平面皆表現為“流金歲月頌真情”)

商超：DM單、掛旗、POP、臺卡、海報～（主要針對二級市場）專賣店：DM單、易拉寶、臺卡、海報～（主要針對二級市場）酒樓：易拉寶、POP、臺卡、DM單

三、活動實施建議

（一）促銷現場執行建議（嚴格的現場監控管理執行是促銷活動成功的關鍵）

1.促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執行人員要提早到場，確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、陳列及標價，主管要全程跟進。

2．由于本次瀘州老窖封壇年份酒促銷期較長，應當規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3．促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳。

四、二級市場執行方案

目前,成都周邊縣市及川內二級市場鋪貨已有一段時間,鋪貨狀態日趨穩定,但是還沒有明顯的銷量。伴隨著元旦春節銷售旺季的到來,這些區域的節日促銷活動同樣也將擺在一個重要的位置。

二級市場的地位無法與成都市場相比,但是這些地區的銷售意義不僅僅在于

業績的提升,也在于封壇年份酒品牌知名度的建立與傳播。從另一個角度講也為了占領一定的市場份額,壓制競爭對手產品.因此,元旦春節就會有針對性的在這些地區展開促銷活動。

·促銷活動形式【針對商超售點】

①大眾禮品設置：消費者凡在活動期內光臨封壇年份酒銷售區域，促銷人員即贈送“喜慶紅包”一個和“新年賀卡”一張

②基礎禮品設置：消費者購買100％中獎！按不干膠獎卡所示文字現場兌換臺歷、筆筒、名信片等基礎禮品

注：二級市場不參與成都地區“9年年份酒”大獎的進行。二級市場只分配除大獎外的獎項，即消費者可參加臺歷、筆筒等獎項的領取?！お勂吩O置

①大眾禮品：賀卡、紅包

②獎券獎品：臺歷、筆筒、名信片套裝等

五、實施分工

第二篇：元旦春節促銷方案

元旦春節促銷方案

春節之際又來臨了，其中商場是最多貨源的，如果想要把貨銷售更多出去，那么其中肯定少不了一個好的方案。接下來聘才網小編為您整理了關于元旦和春節的促銷方案內容，歡迎您參考閱讀!

1、年貨一條街要求：

1)XX年1月8日起開始銷售，XX年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長期低價;

4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

? 目的：促進年貨銷售，增加購買量。

? 時間：XX年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

? 內容：

年貨您買了嗎?XX人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發財了!

? 獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金XX元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1臺+現金元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

? 安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年XX》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

? 目的：增進服裝銷售。

? 時間：XX年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)

? 內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

? 安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現金登記表準備

3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

? 時間：XX年2月1日---6日

? 內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

? 時間：2月1日---9日

? 內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

? 安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥XX!中英巨獻!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張元

3、&n

bsp;A4過塑膜準備。

4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

5、負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

? 時間：2月7日

? 內容：

恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

? 安排事宜：

1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、送出地點：廣場

3、負責人：財務部

4、場內掛畫20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、鼠官送財之吉祥XX萬件好禮送萬家文藝演出!

? 時間：XX年2月3、4、5、7、8、9

? 內容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

? 安排事宜：

1、演出團體需列出演出節目表。

2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

VII、鼠官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

? 時間：XX年1月15日—2月7日

? 內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿XX元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

買的越多實惠越多!聯系電話：5666886

? 安排事宜：

1、單頁宣傳，業務電話聯系，單頁傳真發送各團體和公司

2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場***先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電話無法說

清楚。您看您明天有時間嗎?

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、鼠官送財之免費送10元禮籃!

? 時間：XX年1月15日---2月7日

? 內容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!

? 安排事宜：

1、賣場內做重點宣傳，掛畫20張

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志

3、禮籃展示在禮品堆頭區域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

方式：

1.拜年賀幅：鼠年好運XX!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅 數量1

3.活動場外噴繪 數量2

4.場內活動掛畫 每個活動20張

5.收銀臺活動主題吊牌 7個

6.Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

7.年貨區域宣傳板 依情況而定。

內容：同上

第四部分 DM計劃

? 春節促銷檔期：

第一期：XX年1月15日---26日(年貨引進期)

第二期：XX年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：XX年2月5日---10日(競爭跟進期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行1 萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM準備：XX年1月6日拍照

XX年1月6日—8日設計

XX年1月9日---11日印刷

XX年1月12日發行

促銷期：XX年1月15日---XX年1月26日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行2萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

2、DM投放數量：發行2 萬份

3、發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。

4、DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內頁排版方式：

DM準備：XX年1月17日拍照

XX年1月18日---20日設計

XX年1月21日---24日印刷

XX年1月25日發行

促銷期：XX年1月27日---XX年2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數量：

生鮮8個占個p第二頁

食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM準備：XX年1月28日拍照

XX年1月29日—31日

設計

XX年2月1日---3日印刷

XX年2月3日發行

促銷期：XX年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第五部分 氛圍塑造

區域：

場外：正門，建筑正面，舞臺等

場內：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶XX，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等

3.舞臺：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴

6.各主通道：吊旗+活動掛畫

7.年貨區：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8.服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。

9.服務中心：彩燈年畫，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

11.其他以實際操作為主。

第三篇：元旦春節促銷方案

客戶服務中心

元旦促銷方案：

【活動主題】“２０１０ 感恩回饋＂

【活動地點】xxxxx

【活動時間】待定

【具體策劃方案】

一、對客方案：

1、“微笑服務”。在元旦期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

?月?日前召開動員大會；?個工作日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每周評出“服務最佳優秀員工”。

2、特價：

① 每日推出一款特價菜，每日不重樣。

② 隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿５00元，加贈2碟涼菜；滿１000元加贈2碟涼菜、2碟熱菜等；

③ 打折，是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有舜耕山莊商務會所標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子、臺歷、煙灰缸等，按桌發放。抽獎方案：主題——“??”

凡店慶活動期間，當日當次消費滿?元以上的顧客均可以參加。設立一等獎1名，獎勵“?”；二等獎2名，獎勵“?”；三等獎10名，獎勵“?”。

二、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內部員工征文：“我的選擇——舜耕山莊商務會所＂

要求：

1、題材圍繞xxx發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3、截止時間為?年?月?日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金為１５０員工餐廳券；二等獎2名，獎金１００元員工餐廳券；三等獎5名，獎金５０元員工餐廳券。并進行集中展出。

三、現場布置

1、所用媒介、氛圍營造：

條幅、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等

2、店內景觀：

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

【費用預算】略

【效果分析】

1、宣傳造勢，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高舜耕山莊商務會所的知名度和美譽度。

2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對“舜耕山莊商務會所＂的忠誠度。

3、通過服務比賽、征文比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升公司營業額。

xxxx春節策劃方案

一：春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限５個房間)

(2)、球類：乒乓球、網球、游泳各１小時。

(3)、休閑： 12：30—17：30贈送桑拿、洗浴、健身。17：30—02：00贈送桑拿、洗浴、健身，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

888元/桌、1388元/桌、2010元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：888元/桌

金玉滿堂宴：999元/桌

富貴吉祥宴：1388元/桌

第四篇：石華酒元旦促銷方案

石花酒元旦露演促銷方案

活動背景：湖北省石花酒廠是生產濃香型、清香型系列白酒的專業廠家，該酒已有3000多年的釀酒歷史，系列產品有高、中、低檔酒，高、中、低度酒等等，品種繁多，樣樣齊全，也曾連續20多年被湖北省人民政府評為優質產品、部優產品、中國八大大眾名牌白酒等稱號。時近年末，正是廣大消費者對白酒需求的高峰期，谷城石花酒廠為答謝廣大消費者對石花酒多年的厚愛，特推出“喝石花，中大獎”，特設“喝石花”“金雞”“銀雞”“發財雞”抱回家等活動！即買即中！現場開獎！獎品多多等你拿！~活動主題：“喝石花！金雞、銀雞、發財雞”抱回家

主辦：湖北谷城石花酒業有限公司

承辦：襄樊市金犁策劃有限公司

協辦：盛世經典文化傳播有限公司

活動時間：2004年1月1日

活動對象：大眾消費群體

活動方式：在統一主題下，以露演的形式進行產品推介、產品促銷、抽獎！

節目類型：現場抽獎，歌舞，產品展示，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

展示石花酒新產品風采，將悠久的酒文化展現給不同年齡的男性消費群，禮品大派送，形象宣傳，本產品公開亮出，是一次真正的直接面對消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

藝員介紹：

主持人：石麗麗（能帶動現場氣氛能和觀眾溝通有親和力。2003襄樊魅力大使）

男歌手：陳 偉（2003襄樊青年歌手大賽第五名）

女歌手：蘇微微（2003襄樊青年歌手大賽民族唱法第一名）

舞蹈隊：ET舞者（襄樊市盛世經典文化傳播有限公司專業舞蹈隊）魔術：襄樊市魔術用品專買

演出附件:舞 臺：6X10=60平方米

音響設備：功放、調音臺、音箱一套（音箱包括全頻一對、反送一對）

升空氣球：4個（帶條幅）

12米彩虹拱門：1個帶字

報價：單位：（元）項目數量單價合計主持1人500元500元歌手2人300元600元舞蹈隊5人200元1000元魔 術1個500元500元音響設備1套1000元1000元升空氣球4個200元800元彩虹門1個300元300元舞臺60平米20 元1200元合計5900元其他：

工商、城管代理費用為：500元

廣場場地占用費：4000元

總的費用：

演出費用+代理費用+場地占用費=5900+500+4000=10400元

盛世經典文化傳播有限公司

2004年12月8日

第五篇：元旦春節促銷活動方案

元旦春節促銷活動方案

元旦春節將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經到來,由于前段時間原材料價格瘋漲,造成產品價格居高不下,對各位經銷商帶來了巨大的壓力和損失.近期原料價格有所回落,為了彌補各經銷商的損失,同時提高旺季的銷售業績,并能順利完成任務,拿到銷售返利.公司決定即日起至春節前開展大型讓利促銷活動,產品價格將全線下調, 同時進貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經銷商搞好此次活動，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動方案，請各經銷商結合自身情況，確定活動時間、內容和方式。

一、活動主題

1、阿芙蘿家紡元旦春節大型促銷活動

各經銷商可根據自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節日等等相結合開展

二、活動時間：2010年12月12日開始，具體時間各經銷商自行決定

配貨時間：2010年12月12日起

在此活動周期內各經銷商選擇適合自己的活動時間段，活動周期一般以9天或16天為好，也可根據實際情況更長些。

三、活動具體方案

公司對經銷商的支持政策

A、活動期間經銷商進貨3萬元以上，優惠2%，計入合同任務量, 不計入任務優惠3%.B、活動期間經銷商進貨5萬元以上，優惠3%，計入合同任務量, 不計入任務優惠4%.C、活動期間經銷商進貨款累計達到8萬元以上，優惠4%，計入合同任務量, 不計入任務優惠5%

注： 進貨滿五千元贈送日歷畫 吊旗等促銷用品.返利在活動結束后以貨物形式返還.五、活動操作細則

（一）宣傳推廣

(二)戶外宣傳方式

六、經銷商操作注意事項

1、促銷活動前3天在主要街道，小區做廣告宣傳；

2、促銷活動前1天進行報紙、電視、DM海報派發，企事業單位等宣傳；

3、促銷活動前2天通過電話、手機短信、郵寄等方式通知會員在活動期間選購；

4、人員配備：一般店員配2名，活動期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導購，1名維持秩序；

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，不要離活動地點太遠；

6、促銷期間按海報時間開門營業，不要提前放客戶選購促銷品；

7、提前一天將小件物品票據開好，不造成第二天來不及開票的局面；

8、堆頭豐滿，同系列產品堆放在一起；

9、某款滯銷應調整該產品位置，并及時調整該產品銷售策略；

10、請各經銷商認真做好活動準備工作，積極開展促銷活動，爭取在旺季取得較好的銷售業績，具體事項請于客服或各區域經理聯系！銷售期間及時做好統計，以便及時補貨；

上海阿芙蘿實業發展有限公司

2010-12-9