第一篇：執(zhí)行力過強(qiáng) 不適合做管理者

執(zhí)行力過強(qiáng)，不適合做管理者

——余世維“贏在執(zhí)行”課的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

近一段時(shí)期，公司組織我們學(xué)習(xí)臺(tái)灣著名企業(yè)家和培訓(xùn)師余世維博士講授的管理課程，余老師講得風(fēng)趣幽默，案例生動(dòng)形象，能夠緊貼企業(yè)實(shí)際，把復(fù)雜深?yuàn)W的道理淺析化。

“聽課的時(shí)候激動(dòng)，課間想一想感動(dòng)，聽完后立刻有行動(dòng)。”這也許可以用來概況余老師的講課風(fēng)格。余老師的課程給我們帶來很大的沖擊和震撼，不僅僅是思想意識(shí)上的醒悟，更多的是給我們?nèi)粘５墓ぷ鲙砹诵碌膯l(fā)，更是為日常的慣性思維帶來了一些反思。他讓我對平時(shí)工作中存在的問題，有了一個(gè)明顯的認(rèn)識(shí)，也使我深刻意識(shí)到工作中的方法問題，使我受益匪淺。

“贏在執(zhí)行”一課，本人感受頗深。根據(jù)我在實(shí)際工作中的一些見聞，剖析一下主管在執(zhí)行力方面的情況，從而對主管的成功因素也就有了更深層次的理解。

我現(xiàn)在是公司的調(diào)查科科長，原先我認(rèn)為只要為人謙和，對下屬給予關(guān)懷和照顧，對我的直接領(lǐng)導(dǎo)言聽計(jì)從，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，就向下屬貫徹什么，這樣就能做好工作。這樣的主管只是上層領(lǐng)導(dǎo)的“傳聲筒”，自己沒有任何主見，往往最被下屬看不起，下屬不再聽從主管的指揮是早晚的事。

所以，我記住一個(gè)“悖論”：“執(zhí)行力過強(qiáng)，不適合做管理者，而只適合做下屬”。余世維老師的講課，讓我懂得，一名合格的主管，必須懂得執(zhí)行的藝術(shù)，要學(xué)會(huì)什么樣的執(zhí)行對企業(yè)有好處，什么樣的執(zhí)行對企業(yè)沒有好處，在執(zhí)行的時(shí)候必須要有一個(gè)清醒的頭腦，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的決定不可避免會(huì)存在一些主觀因素，他所有的決策不可能都是十全十美的。

當(dāng)然，我這絕非煽動(dòng)主管們對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“造反”，凡事皆“逆流而上”，但執(zhí)行也絕不能僅僅是上傳下達(dá)，看似執(zhí)行力很強(qiáng)，其實(shí)是執(zhí)行不當(dāng)，這樣的主管沒有任何意義，完全可以省略。對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)越是唯唯諾諾、言聽計(jì)從，領(lǐng)導(dǎo)對你就越是不敢放手。相反，若對一件事情的處理有主見，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)放心讓你獨(dú)當(dāng)一面。因?yàn)楦呙鞯念I(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)下屬，是想讓下屬給自己分擔(dān)大量的事務(wù)和工作的，而不是凡事事必躬親。

第二篇：老年人不適合做哪些運(yùn)動(dòng)

老年人不適合做哪些運(yùn)動(dòng)

老年人不適合做哪些運(yùn)動(dòng)，隨著年齡的增長，有些運(yùn)動(dòng)不僅不能達(dá)到運(yùn)動(dòng)效果，反而會(huì)給老年人的健康帶來危害。60歲以上的老年人最好別做以下三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。老年人不適合做哪些運(yùn)動(dòng)

1．下蹲運(yùn)動(dòng)

在做下蹲運(yùn)動(dòng)時(shí)，由于運(yùn)動(dòng)重心較低，會(huì)使膝關(guān)節(jié)負(fù)重過大，從引起關(guān)節(jié)疼痛，并加快關(guān)節(jié)軟骨的磨損。而長時(shí)間的猛烈蹲起，也會(huì)使老年人的血壓變得不穩(wěn)定。

2．爬山

爬山不利保護(hù)老年人的膝關(guān)節(jié)。因?yàn)樯仙綍r(shí)膝關(guān)節(jié)的負(fù)重主要來自自身的重量；而下山時(shí)，除了負(fù)擔(dān)自身體重外，還有身體向下沖的力量，這種沖擊會(huì)加大對膝關(guān)節(jié)的損傷。

3．飯后散步

不少老年人把“飯后百步走，活到九十九”這句話當(dāng)做健身格言。其實(shí)，飯后百步走并不適合所有人。從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)看，吃飯?zhí)貏e是吃飽飯時(shí)，老年人的心臟負(fù)荷增加，餐后運(yùn)動(dòng)對心血管系統(tǒng)有明顯的負(fù)面作用。因此，老年人應(yīng)避免在飽餐后2個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鍛煉。

五十肩指冰凍肩，肩膀關(guān)節(jié)的活動(dòng)角度降低，肩膀就像被冰凍住了一樣活動(dòng)不便，醫(yī)學(xué)上的專用名詞是“粘黏性肩關(guān)節(jié)囊炎”，因好發(fā)于40～60歲左右的中年人，所以又俗稱為“五十肩”。

以上就是關(guān)于老年人不適合運(yùn)動(dòng)的介紹，希望各位老年人一定要注意。

第三篇：不適合做程序員的12中表現(xiàn)

以下為不適合做程序員的幾種表現(xiàn)形式......1.不具備執(zhí)行力

由于種種原因，很多人都喜歡做事情拖延，今天的事情明天做，明天的事情后天做，天天拖，事情永遠(yuǎn)無法解決，就這樣拖著，執(zhí)行力不夠是無法做好一個(gè)程序員的，凡事決定了就要做，不吃飯不睡覺也要完成的.2.沒有興趣，做事情缺乏激情

不知道為什么想做程序員這個(gè)工作，很多人道聽途說，被市面上的虛假廣告搞的暈頭轉(zhuǎn)向,以為就業(yè)前景非常好，月薪都幾萬，是個(gè)白領(lǐng)級(jí)別，可以天天上網(wǎng)玩電腦，出去跟朋友聚會(huì),感覺很有面子,程序員這個(gè)工作沒有興趣是永遠(yuǎn)都學(xué)習(xí)不好的，做事情一定要有激情，你才能成功.3.寧愿培訓(xùn)，也不自學(xué)

即使公司對其他類型員工有合適的培訓(xùn)計(jì)劃，大多數(shù)開發(fā)部門也很少給程序員提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。頂多為你報(bào)銷買書的費(fèi)用。他們都希望程序員踏進(jìn)公司的第一天就掌握了所有（至少大部分）必需的技術(shù)。更糟的是，他們主觀地認(rèn)為程序員都非常聰明，很擅長解決問題。這讓上層管理人員相信，優(yōu)秀的程序員不需要培訓(xùn)。最重要的，對開發(fā)人員的培訓(xùn)費(fèi)用是相當(dāng)昂貴的。結(jié)果呢？當(dāng)你職位調(diào)動(dòng)時(shí)，你要弄清楚接下來要做什么，必要的話就要自學(xué)一下了。

4.喜歡正常的工作時(shí)間

軟件開發(fā)項(xiàng)目不能按時(shí)交工是出了名的。從某種角度而言，即便是如期完工的項(xiàng)目也通常落后于計(jì)劃表。如果你不能忍受（或不能處理）自己的業(yè)余時(shí)間因上級(jí)的命令而失去規(guī)律或充滿變數(shù)，那么你不適合做軟件開發(fā)。到了關(guān)鍵時(shí)刻，上級(jí)只會(huì)在乎能否將產(chǎn)品如期交到資產(chǎn)雄厚的客戶手上，而不是你孩子的足球比賽或你想看的一個(gè)新的電視節(jié)目。

5.喜歡正常加薪勝過跳槽

軟件開發(fā)行業(yè)，技術(shù)無時(shí)無刻不在貶值。除非你所在公司是和緩慢變化的技術(shù)打交道，否則，你的技術(shù)很可能一天不如一天值錢。目前技術(shù)發(fā)展水平飛速變化，今天還很熱門的技術(shù)明天可能就無人問津了。因此，日復(fù)一日的重復(fù)著同樣的工作，還期盼得到超過不斷增長的生活費(fèi)用的加薪是很困難的。要想保值，就必須保證自己的技術(shù)跟得上發(fā)展的步伐。此外，如果還想加薪，就必須大大擴(kuò)充自己的技術(shù)，要么獲得晉升，或者直接跳槽。

6.無法和他人和睦共處

性格內(nèi)向或喜歡一個(gè)人工作是一回事。無法與他人和睦共處是另一回事，而且作為一名開發(fā)人員，這會(huì)拖你的后腿。不僅如此，你的經(jīng)理很可能是一名非技術(shù)人員（或很久沒有親自從事技術(shù)工作的技術(shù)人員），所以你必須善于向非技術(shù)人員表達(dá)自己的想法。

7.容易垂頭喪氣

軟件開發(fā)經(jīng)常會(huì)讓人產(chǎn)生挫敗感。文件材料過于陳舊或有錯(cuò)誤、之前的程序員寫的代碼晦澀難懂、老板規(guī)定了一些必須遵守但毫無意義的規(guī)定??諸如此類的事情不勝枚舉。一天下來，沒有人愿意和一個(gè)整天在無休止地咒罵或?qū)χ@示器尖叫的人一起工作。如果因?yàn)榛?個(gè)小時(shí)完成看似10分鐘就能完成的任務(wù)而抓狂，那么開發(fā)工作不適合你。

8.思想保守，不考慮他人建議

編程過程中遇到的問題往往都有很多解決方案。如果你不能正確對待他人的批評(píng)，或者不能認(rèn)真聆聽他人的意見，你很可能會(huì)漏掉一些重要的東西。舉個(gè)例子，幾周前，一名初級(jí)程序員給我提了一個(gè)建議。經(jīng)過思考，我決定嘗試一下。結(jié)果證明他是正確的，而我之前的想法是錯(cuò)誤的，而且，他的建議讓一段代碼的運(yùn)行時(shí)間從之前的若干天一下縮短到幾個(gè)小時(shí)。如果因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)水平的不同而忽略他的意見，那是多么愚蠢啊。

9.不注重細(xì)節(jié)

編程過程處處都是細(xì)節(jié)。如果一部情節(jié)比《野蠻人柯南》復(fù)雜一點(diǎn)的電影就弄得你暈頭轉(zhuǎn)向，或者填寫一個(gè)折扣單就讓你感覺很費(fèi)勁的話，那么，你在軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)也不會(huì)有長足發(fā)展。有時(shí)，像少一個(gè)句號(hào)這樣的小錯(cuò)誤，就會(huì)讓原本很完美的程序產(chǎn)生隨機(jī)錯(cuò)誤。如果你連哪里少了句號(hào)都搞不清楚，恐怕你在這一行業(yè)也不會(huì)有很大發(fā)展。

10.沒有工作自豪感

當(dāng)然，循規(guī)蹈矩式的編寫一個(gè)說得過得去的程序是有可能的。問題是，規(guī)則不是一成不變的。軟件開發(fā)不像是在工廠里整天擰同樣的螺絲，擰的力度大了小了都無所謂。它需要獨(dú)立思考，進(jìn)而需要開發(fā)人員對工作有自豪感。而且，軟件開發(fā)過程中，一些錯(cuò)誤的做法很可能一開始不會(huì)對整個(gè)工作有不良影響。那些你所忽視的、看似不會(huì)引起麻煩的“小錯(cuò)誤”，最終會(huì)釀成大禍。沒有工作自豪感、不認(rèn)真對待每個(gè)項(xiàng)目的程序員工作質(zhì)量不高，從而編程事業(yè)也不會(huì)長久。

11.不三思而后行

比起編寫程序，軟件開發(fā)人員（至少是優(yōu)秀的開發(fā)人員）會(huì)在項(xiàng)目計(jì)劃上花費(fèi)更多的時(shí)間。通常，當(dāng)程序員不假思索地打開程序編輯器就開始寫代碼時(shí)，他們寫的大部分代碼稍后就會(huì)作廢。而經(jīng)過深思熟慮后寫出來的代碼錯(cuò)誤會(huì)更少，而且耗時(shí)短。很多程序員不知道如何合理編寫程序是有原因的：軟件開發(fā)的難點(diǎn)在于知道要編寫什么。不事先仔細(xì)思考就開始盲目工作只會(huì)事倍功半。如果你只會(huì)實(shí)干不會(huì)思考，或許軟件開發(fā)這項(xiàng)工作并不適合你。

12.不喜歡極客類型的人

出于種種原因（其中一些是合理的），很多人不喜歡與工程師或技術(shù)人員相處。如果你認(rèn)為與像呆伯特或怪人奧爾那樣的人相處是一種煎熬的話，那趁早放棄進(jìn)入編程行業(yè)的念頭吧。所有的開發(fā)人員都像那樣性格怪異嗎？當(dāng)然不是。但也不乏古怪的人，這足以讓你在這個(gè)行業(yè)痛苦不堪。

第四篇：如何跑業(yè)務(wù)之一種不適合做業(yè)務(wù)的人

一種不適合做業(yè)務(wù)的人!

“金無足赤，人無完人。”世界上沒有十全十美的東西，任何事物總有它的長處和短處。人盡皆知的道理為什么還會(huì)有那么多攻擊他人的人?攻擊明星的最多：認(rèn)為謝霆鋒窩囊，認(rèn)為張柏芝不守婦道、認(rèn)為芙蓉姐姐長得惡心跳舞丟人、認(rèn)為鳳姐丑陋的嚇人、認(rèn)為馬諾拜金女、認(rèn)為韓寒寫的書垃圾.......；試問這些被罵的人，現(xiàn)在遺臭萬年了嗎？非但沒有反而是曝光率更高知名度更廣了！你恨她（他）們嗎？這些人招惹你了嗎？你也許只是不喜歡而已用得著像報(bào)殺父之仇那樣痛恨嗎？要知道就是因?yàn)橄衲氵@樣損人不利已的人多了，反而成就了這些“星”；你也許后悔自己是幫了倒忙！

罵陳光標(biāo)捐款做秀/汶川地震時(shí)四川女警察在災(zāi)區(qū)為失去母親的嬰兒喂奶被提拔為公安局副政委后，受到不少人質(zhì)疑作秀！/重慶特警為農(nóng)民工討工資也招到不少網(wǎng)友炮轟.......，這些人為什么缺乏功德心和良知，如果認(rèn)為這些是作秀，你愿意去作秀嗎？生活中總有這樣一類人心態(tài)不好，看到漂亮女孩開靚車就認(rèn)為是二奶！有這樣一個(gè)小故事：某伙計(jì)一大早坐同事車往公司趕，等紅燈時(shí)旁邊停輛寶馬，是個(gè)美女開車，放下車窗瞄了一瞄，同事很自信說：“肯定是二奶”，可能聲音有點(diǎn)大，被美女聽到了，看著有點(diǎn)不悅，剛好綠燈，這倆伙計(jì)撒鴨子就跑，只見寶馬一腳油門追上來，放下車窗，沖倆人喊：見過二奶這么早上班么，笨蛋！這類例子太多了，認(rèn)為自己比同事強(qiáng)而同事升職了有問題；認(rèn)為成績不好的同學(xué)現(xiàn)在比自己有錢靠父母；認(rèn)為一起進(jìn)業(yè)務(wù)部的同事業(yè)績比自己好是靠運(yùn)氣；認(rèn)為沒有好的銷售技巧和業(yè)務(wù)理念，對自己的失敗破罐子破摔，對別人的成功冷嘲熱諷。自我封閉在自己的世界，不相信不求證不上進(jìn)不學(xué)習(xí)！做事縮手縮腳在虛擬的世界里麻醉自己，發(fā)表一些不負(fù)責(zé)任的言語！缺乏包容心焦慮多疑自私，不相信一切！這類人不適合做業(yè)務(wù)！人無完人我們?yōu)槭裁床荒馨輨e人，那些天天在網(wǎng)上攻擊他人批評(píng)名人的所謂批評(píng)家有多少出了名，發(fā)了財(cái)呢？一個(gè)什么都不相信的人是偏執(zhí)的，一個(gè)天天尋找他人缺點(diǎn)而不從自身找問題的人是心胸狹隘的；一個(gè)經(jīng)歷一次失敗就一蹶不振的人是缺乏勇氣的膽小鬼；做業(yè)務(wù)首先要會(huì)做人，不會(huì)做人又如何能成為業(yè)務(wù)精英呢？喜歡跑業(yè)務(wù)的朋友可以加我QQ236261470

第五篇：從年齡、血型看你適不適合做銷售

我們在很早以前就已經(jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面我們在以前的很多文章里面已經(jīng)分析過多次，在這里我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來進(jìn)一步分析什么樣的人適合作銷售，通過這些分析，以期進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)選才的準(zhǔn)確性。

所有的銷售基本上都可以分成效率、效能型兩種，這一點(diǎn)已經(jīng)在以前的文章里面討論過了，下面就他們的最佳年齡進(jìn)行分析：

適應(yīng)“效能型”銷售的年齡

所謂效能型：就是面對比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過程，產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等，例如：大客戶銷售。大客戶銷售人員的黃金年齡在20歲到35歲之間，有些行業(yè)甚至?xí)L甚至達(dá)到45歲，這與產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)有密切的關(guān)系。IT行業(yè)的銷售大型服務(wù)器的銷售人員，他們的入職年齡一般為22歲左右，經(jīng)過1-2年的訓(xùn)練，可以基本掌握銷售技能，并在30歲左右達(dá)到高峰，然后這些銷售人員的出路要么改行，要么自己做老板，能夠干到40歲的人很少。同樣是銷售IT產(chǎn)品，如果是pc機(jī)，那么他的高峰期將會(huì)大大提前，大約在25歲，他們的入職年齡普遍也比服務(wù)器銷售的年齡要小得多，這主要是由于大型服務(wù)器的客戶消費(fèi)形式更復(fù)雜、技術(shù)要求更高的原因。

經(jīng)過研究，特殊行業(yè)的效能型銷售人員的黃金年齡可以延伸到45歲，當(dāng)然他的入道時(shí)間相應(yīng)的要滯后的多。例如：畜牧生物技術(shù)企業(yè)、飼料企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)等等，他們除了技術(shù)含量較高之外，更為重要的是：這些行業(yè)相對封閉狹小，要求銷售人員有較強(qiáng)的行業(yè)積累，在沒有充分的行業(yè)積累之前，銷售人員不可能有較好的銷售表現(xiàn)。這種特殊的行業(yè)背景，甚至對于有非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都是一個(gè)必修課。這類企業(yè)的銷售更多的需要長期的關(guān)系培養(yǎng)，而不是簡單的銷售技巧。因此，這類企業(yè)內(nèi)部的銷售人員相對穩(wěn)定，有些可以待上八年。當(dāng)然他們也會(huì)跳槽，但一般情況下，仍然會(huì)在極為狹小的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)轉(zhuǎn)化職位。

在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項(xiàng)非常核心的技能，一個(gè)是大客戶銷售，一個(gè)是渠道管理。與一般的大客戶銷售不同，渠道銷售是通過別人銷售產(chǎn)品，是在與做生意的人談生意，他除了要進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值介紹之外，還需要掌握如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品，以便能夠幫助經(jīng)銷商賺錢，在此基礎(chǔ)上，管理與控制經(jīng)銷渠道。因此，渠道銷售人員必須具有經(jīng)營頭腦，才能夠與經(jīng)銷商的老板直接對話，達(dá)到掌控渠道的目的。一般來講，掌握這樣高難度的銷售技能，需要很長時(shí)間的才能“入道”，1年、2年甚至更長。多數(shù)成功的渠道銷售具有5-10年的渠道經(jīng)驗(yàn)，并且具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。很多企業(yè)覺得渠道銷售只是非常簡單的銷售行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。正因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí)，很多企業(yè)的渠道銷售一直有問題。

適應(yīng)“效率型”銷售的年齡

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧，多為重復(fù)性勞動(dòng)，需要吃苦耐勞，例如：商店導(dǎo)購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的入職年齡普遍較低，而且他們普遍的“入道”時(shí)間都比較短。以導(dǎo)購員為例：從18歲到25歲之間是黃金年齡段，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的人員，在18歲入職之后，只需要2-3個(gè)月左右的時(shí)間，基本上可以達(dá)到獨(dú)立勝

任銷售的能力。如果應(yīng)用《模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》的話，時(shí)間可以壓縮到一個(gè)月之內(nèi)。

表現(xiàn)優(yōu)秀的效率型銷售的年齡一般在20歲左右的時(shí)間，超過27歲以上，成明顯的下降趨勢。很多企業(yè)不愿意聘用25-27左右的導(dǎo)購人員，原因是這期間的導(dǎo)購人員普遍存在懷孕的問題，因此，很多企業(yè)規(guī)定這個(gè)年齡段的導(dǎo)購人員必須有小孩。另外，很多大型的商場、超市規(guī)定，導(dǎo)購人員的年齡不能超過30歲，除了考慮與商場的形象匹配之外，更多的可能與導(dǎo)購人員的接受能力有密切的關(guān)系。一般的來看，導(dǎo)購人員屬于重復(fù)性勞動(dòng)、外在形象要求較高的行業(yè)，因此年齡普遍偏低。

當(dāng)然也不是所有的效能型銷售都是年齡要求低的，即便是是從成活率的角度來看，年齡大的人員可能更有優(yōu)勢。還是以導(dǎo)購為例。同樣的導(dǎo)購職位，年輕人的特點(diǎn)是外形好、接受新事務(wù)能力強(qiáng)、有熱情，但也有較大的缺點(diǎn)，如：浮躁、穩(wěn)定性差、厭學(xué)等等。年齡大一些的優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定、負(fù)責(zé)、較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，缺點(diǎn)為：接受能力弱、不好的作風(fēng)、不思進(jìn)取、世故等等。如果從團(tuán)隊(duì)的建設(shè)來看，新老交替為最好的選擇，其中較多的年輕人比較多的年老的更據(jù)優(yōu)勢。

在效率型銷售中，最具挑戰(zhàn)的銷售是“直銷”，而直銷中最難的是保險(xiǎn)銷售，保險(xiǎn)銷售人員的年齡分布在25到45之間，而且比較成功的年齡在30歲左右，這主要跟保險(xiǎn)銷售需要長期的客戶積累，并且需要逐漸建立起良好的口碑有關(guān)系。保險(xiǎn)的銷售比之大客戶銷售，技能上要簡單的多，但是，就客戶關(guān)系維護(hù)、溝通能力來說，保險(xiǎn)銷售需要掌握的技能還是比較高的，因此，能夠真正成為一名合格的保險(xiǎn)銷售人員還是很不容易的。

綜上：不同的銷售類型，所需要的銷售年齡不同的，并且體現(xiàn)一定的規(guī)律：

1.年齡對銷售人員的成活率有重大影響

2.其中，效能型的年齡偏大，效率型的年齡偏小；

3.摸清銷售的年齡段，可以提高銷售訓(xùn)練的成功率！

在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后，我們發(fā)現(xiàn)，不同的行業(yè)、不同的銷售類型，所要求的年齡段會(huì)有很大差異，而且有一定的規(guī)律性，但是我們從來沒有認(rèn)真的總結(jié)過，這就難怪我們在選擇、培育銷售人員的時(shí)候，充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外，還有另外一個(gè)對銷售人員有影響的剛性因素，那就是學(xué)歷。這個(gè)因素在選擇銷售人員的時(shí)候要比年齡復(fù)雜的多，什么樣的學(xué)歷適合做銷售？是越高越好，還是越低越好？是否一定有學(xué)歷限制？而學(xué)歷到底起到什么樣的作用？我們是否因?yàn)閷W(xué)歷的限制而淘汰了相當(dāng)一批優(yōu)秀的人才？現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在用人方面普遍存在高學(xué)歷的傾向，這對某些企業(yè)來說可能并不是一件好事，對于學(xué)歷的要求的后面我們到底看中什么？

適應(yīng)“效能型”銷售的學(xué)歷

按照效能與效率型的方式將銷售人員分類，效能型的銷售人員普遍的學(xué)歷要高一些，所謂效能型：就是面對比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過程，產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等，例如：大客戶銷售。

效能型銷售學(xué)歷的要求隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的要求，以及客戶決策的復(fù)雜程度而有所提高，但是學(xué)歷高到一定程度銷售就會(huì)減少，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，合格銷售的高發(fā)學(xué)歷段在大專水平，成活率高達(dá)70%，這主要是因?yàn)椋鄶?shù)的大專畢業(yè)的學(xué)生，在面臨技術(shù)選擇的時(shí)候往往缺乏競爭優(yōu)勢，而且其他的選擇機(jī)會(huì)并不多，因此選擇銷售工作成為了一個(gè)相對可以容忍的職業(yè)。這些大專學(xué)生普遍成本較低、比較勤奮，因此，非常適合在發(fā)展速度較快的民營企業(yè)中生存。與大專學(xué)生相比，本科學(xué)生的成活率為55%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大專的學(xué)生，但是他們?nèi)匀皇卿N售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常是權(quán)宜之計(jì)，隨著就業(yè)人口的壓力，很多學(xué)生被迫從事自己并不喜歡的銷售職業(yè)。因此，他們體現(xiàn)出不夠穩(wěn)定，轉(zhuǎn)換工作非常頻繁，好高騖遠(yuǎn)，造成企業(yè)在選擇應(yīng)屆本科畢業(yè)生的時(shí)候，非常保守，特別是對于知名院校的本科生更是有所畏懼，但是，不管怎樣，優(yōu)秀的銷售當(dāng)中，本科學(xué)歷的人員還是非常普遍的，特別是需要一定的專業(yè)背景的行業(yè)，如：醫(yī)藥、紡織、機(jī)械、軟件工程等等，本科生體現(xiàn)了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

低于大專，或者是高于本科的銷售，成活率都會(huì)大幅度降低，經(jīng)統(tǒng)計(jì)：大客戶的銷售中，高中畢業(yè)的銷售人員的成活率只有41%，初中只有30%，而與此對應(yīng)，碩士學(xué)位的銷售人員的成活率只有20%，而且集中在非常狹小的行業(yè)。美國陶氏化學(xué)的中國區(qū)一個(gè)保溫材料部門的銷售是由2個(gè)碩士畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)?shù)模麄兯槍Φ目蛻舳际菄鴥?nèi)為數(shù)不多的定級(jí)建筑項(xiàng)目，他們都是直接向國外本部匯報(bào)，這樣的銷售在國內(nèi)企業(yè)中是不多見的，類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。

需要強(qiáng)調(diào)的是：學(xué)歷要求的背后，企業(yè)到底需要的是什么，多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為，高學(xué)歷就意味著較高的能力，這種包括能力：理解力、解決問題的能力、操作能力等等，他們固執(zhí)的認(rèn)為：高學(xué)歷的人員可以迅速上手，有更好的創(chuàng)新能力，從而可以快速提高銷售隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗能力。不可否認(rèn)，學(xué)歷的確實(shí)能夠證明一些基礎(chǔ)素質(zhì)，比如：接受能力、部分的思維能力、專業(yè)知識(shí)等等，但是，銷售關(guān)注的不是掌握知識(shí)的多少，而是應(yīng)用知識(shí)的多少，進(jìn)一步說應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力。如果一個(gè)中專生擁有了學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力，那么他仍然有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。當(dāng)然從以上的概率分布來看，高學(xué)歷的人員似乎更能夠掌握這一能力。

適應(yīng)“效率型”銷售的學(xué)歷

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧，多為重復(fù)性勞動(dòng)，需要吃苦耐勞，例如：商店導(dǎo)購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學(xué)歷水平為中專或者是具有同等學(xué)歷的人群當(dāng)中，成活率為60%以上。由于效率型的銷售普遍為重復(fù)性勞動(dòng)，變化的因素不是很多，需要相對簡單的服務(wù)技巧基本上就可以勝任，同時(shí)，多數(shù)的效率型銷售為坐商，環(huán)境的變化不大，要求銷售的適應(yīng)能力非常有限。再有，效率型銷售不需要太多的專業(yè)知識(shí)，盡管是高科技產(chǎn)品，只要能夠清楚闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)就基本能夠適應(yīng)銷售工作。

效率行銷售的學(xué)歷教育在向?qū)I(yè)的職業(yè)學(xué)校轉(zhuǎn)移，職業(yè)教育甚至成為了未來效率行銷售的主要來源。很多職業(yè)學(xué)校專門培養(yǎng)：導(dǎo)購、酒店服務(wù)、電話人員等專業(yè)，在培養(yǎng)的過程中，按照企業(yè)的需要設(shè)置有針對性的訓(xùn)練課程，這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是，這些學(xué)校也有較大的問題，由于學(xué)校的老師普遍缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置的教育科目過于書本化，造成培養(yǎng)出來的學(xué)生實(shí)踐操作能力較低，仍然需要企業(yè)后期投入較大的經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)。

大專學(xué)歷的人員從事效率型銷售的比重逐漸增大，特別是在一些需要較高技術(shù)能力的行業(yè)，例如：電信、保險(xiǎn)、化妝品等等，普遍來講，大專學(xué)歷的成活率為40%左右。再高的學(xué)歷，成活率明顯下降，其中本科以上學(xué)歷的成活率只有20%左右。實(shí)施上，高學(xué)歷的人員本質(zhì)上并不適合效率型的銷售工作，因?yàn)椋鄶?shù)效率型的工作缺乏創(chuàng)造性，相對比較枯燥，附加值較低，因此收入水平也較低。高學(xué)歷都希望能夠肩負(fù)一些具有挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)也希望這樣的工作能夠在未來的職業(yè)發(fā)展上，起到很好的鋪墊作用，效率型銷售很明顯并不能滿足這樣的目標(biāo)要求。

混合型銷售的學(xué)歷

很多行業(yè)的銷售不能簡單的按照“效能與效率”兩類劃分，他們即不像效能型那樣復(fù)雜，也不像效率型那樣簡單，他們像是位于兩種類型的中間部位。例如：醫(yī)藥行業(yè)的OTC代表、小型設(shè)備的銷售人員等等，這種類型的銷售人員經(jīng)常需要像效率型銷售一樣，重復(fù)規(guī)定的銷售動(dòng)作，期間可發(fā)揮的成分并不多，他們的成功更多依賴于銷售人員的勤奮。例如OTC代表，他們的重要任務(wù)就是每天要走訪大量的藥店，在走訪藥店時(shí)，按照公司的要求，檢查店面陳設(shè)、促銷品、庫存情況等等，而這些動(dòng)作很多是公司已經(jīng)明文規(guī)定的，只要按照公司的要求做，并且填寫好走訪記錄卡，店面走訪的基本任務(wù)是可以完成的，這是效率型的一面。

而他們也有效能型的一面，比如：OTC代表經(jīng)常要與店面的老板打交道，敦促他們進(jìn)貨，同時(shí)處理店面管理中的各種問題，要求店面與公司一起搞促銷活動(dòng)，追要貨款等等，這些問題帶有較強(qiáng)的不確定性，需要銷售人員有較強(qiáng)的適應(yīng)能力及分析判斷能力，這又是效能型銷售的表現(xiàn)。對于這種混合型的銷售他們在效率與效能方面，并不比單純的效能銷售，或者是效率銷售要復(fù)雜，但是結(jié)合一起的時(shí)候，往往為選人方面造成了巨大的困難，這使得我們我無論選擇較高學(xué)歷，抑或是較低學(xué)歷的人員時(shí)都會(huì)有相等錯(cuò)誤，為此這種的類型銷售隊(duì)伍多半也是混合型的，即較高學(xué)歷與較低學(xué)歷的混合體。

綜上：學(xué)歷對銷售來說可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)歷對不同類型銷售的成活率上有較大的影響；

2.但是就一種類型而言，學(xué)歷并不是決定優(yōu)秀銷售的關(guān)鍵因素；

3.學(xué)歷只能作為參考，并不能作為決策的依據(jù)。

人的血型對人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當(dāng)然我們不是宣揚(yáng)宿命論的觀點(diǎn)，但是我們也必須認(rèn)識(shí)到有些特性是與生俱來的，而不是后天培養(yǎng)的，我們在訓(xùn)練銷售人員的時(shí)候，必須建立在天資可塑的基礎(chǔ)上，過分的強(qiáng)調(diào)后天的培養(yǎng)只能使我們增添更多的失望、浪費(fèi)更多的財(cái)力。因此，就像我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣，甄選的核心不應(yīng)當(dāng)是挑選精英，而應(yīng)當(dāng)是剔除那些根本不可能做銷售的人，留下的都應(yīng)當(dāng)是可塑的人員。血型的研究更多的是為我們更準(zhǔn)確的找到適合做銷售的人提供證據(jù)。

有趣的血型矩陣

人類對血型的研究一直沒有中斷過，日本應(yīng)當(dāng)是研究血型非常成熟的國家，經(jīng)過大量的統(tǒng)計(jì)分析我們得出下面的矩陣圖：

在以往的研究當(dāng)中，血型并沒有跟性別聯(lián)系在一起，這其中引發(fā)了很多的誤區(qū)，在將性別這一因素考慮在內(nèi)的時(shí)候許多問題得到了初步的解釋。

A型血：

A型血是比較稀少的一種血型，在銷售團(tuán)隊(duì)中，男性的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于女性的比重。男性如果是A型血的人員，普遍性格內(nèi)向，這類人員具有相對內(nèi)斂的做事風(fēng)格，有些人性格比較古怪，有時(shí)候比較固執(zhí)，甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數(shù)并不適合做銷售工作，他們更適合做一些研發(fā)或者是按部就班的工作。

這種血型如果放在女性身上，她們會(huì)體現(xiàn)出完全不同的性格特征，她們普遍表現(xiàn)為做事執(zhí)著、有韌性。但是，她們往往外在表現(xiàn)與內(nèi)在思想方面，體現(xiàn)完全迥異的人格特點(diǎn)，甚至有時(shí)候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性，具有較強(qiáng)的自我意識(shí)，對于銷售職業(yè)來說這是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。

B型血：

B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型，大約會(huì)占到總數(shù)的60%，是一種絕對大眾型的血型。

這種血型的男士，他們普遍比較外向，善于言辭，充滿表現(xiàn)欲，善于處理比較棘手的問題，面對困難充滿斗志，但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴(yán)謹(jǐn)精神，感性成分要大于理性成分。從整體上看，這種類型的男士比較適合做銷售工作，而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

這種血型的女士。她們可能是女性當(dāng)中比較優(yōu)秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達(dá)，性格外向，而且具有較強(qiáng)的行動(dòng)力，喜歡嘗試冒險(xiǎn)的行動(dòng)，期間很多人并不缺乏縝密性，多數(shù)情況下她們都能體現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。她們可能是銷售的中堅(jiān)力量。

AB型血：

AB型血是最為稀缺的一種類型，作為男性來說，這類血型的人員比較內(nèi)向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子，他們更適合做一些細(xì)致的研究工作，對于銷售來說他們可能并不太喜歡。因此多數(shù)團(tuán)隊(duì)中這類血型的男性相對很少。如果這個(gè)血型是女性，那么，她將體現(xiàn)出非常復(fù)雜的性格特征，要么非常開朗，要么比較內(nèi)向，而且往往具有雙重人格，如果適合做銷售的話，將是非常優(yōu)秀的銷售人員，而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

O型血：

這類血型的男性辦事謹(jǐn)慎、執(zhí)著，獨(dú)立性很強(qiáng)，而且具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，屬于理性思考比較強(qiáng)的那種，性格沉穩(wěn)，而且有一定的爆發(fā)力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠(yuǎn)，過分的自我,容易產(chǎn)生對立情緒。總的來看，O型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型，而且他們表現(xiàn)出沉默型、農(nóng)夫型銷售的多項(xiàng)特點(diǎn)。

這種血型如果是女性，又體現(xiàn)出極強(qiáng)的不確定性，有些人表現(xiàn)為外向、開朗的特點(diǎn)，有些人則體現(xiàn)出非常內(nèi)向的性格特征。體現(xiàn)外向的人，她們與男性不同，多數(shù)表現(xiàn)得比較浮躁、缺乏持久性，有一定的投機(jī)心理。體現(xiàn)內(nèi)向的人，他們體現(xiàn)出穩(wěn)重的一面，但是她們又缺乏思考、缺乏較嚴(yán)密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售，現(xiàn)在仍然很難判斷。

綜上可以看出，血型的研究對于分析人的性格特征具有一定的統(tǒng)計(jì)意義，我們在這里在此強(qiáng)調(diào)，我們不是帶有宿命論的觀點(diǎn)來看待血型的研究，在實(shí)際工作中，我們也很難按照以上的研究，武斷的裁決哪些人適合做銷售，哪些人不適合。對血型分析的真正目的僅僅在于輔助判定銷售人員，他僅僅能夠作為一個(gè)輔助識(shí)別工具，更多的作用在于解釋我們發(fā)現(xiàn)的問題，而不是用它去判別人員。血型的研究已經(jīng)具有非常悠久的歷史，但是一直沒有得到廣泛應(yīng)用的，在西方國家，了解別人的血型，并依此判定人的合格型問題屬于侵犯人權(quán)的范疇。因此，企業(yè)在此方面應(yīng)當(dāng)慎重。

通過以上對血型的分析，我們可以得出以下的結(jié)論：

1.血型與人的性格確實(shí)有一定的聯(lián)系；

2.但這僅僅是一種統(tǒng)計(jì)數(shù)字，很難用它直接進(jìn)行判斷；

3.用它對問題進(jìn)行一些解釋，還是很有幫助的！