第一篇：勝人一籌的求職謀略

勝人一籌的求職謀略

一方面，我國的人才、勞動力嚴重相對過剩，就業競爭、求職競爭十分激烈；另一方面，大多數勞動力、人才的技能和水平并無多大差距。在這種情況下求職謀業，除了少數社會急需、特別緊缺的人才、勞動力外，如果還采用大眾化的求職謀略和技巧，那是很難成功的。但是，如果能多研究一點求職的謀略和技巧，多采取一些與眾不同的求職謀略和技巧，則求職的成功率肯定能顯著提高，那么，有哪些勝人一籌的求職謀略和技巧可供我們學習和惜鑒呢？之一：精心設計 絕處逢生

英國《泰晤士報》的總編西蒙·福格，早年去找工作時，他殷切地問人家： “要不要編輯、記者、校對員、排字工？”人家都說不要，對此，福格并沒有怏怏而去，而是接著說：“那么你們一定要這個了”，說著，他從包里掏出自己精心制作的一塊牌子，上面寫著：“額滿，暫不雇用”。結果，就憑這一塊牌子，西蒙·福格成了《泰晤士報》的一名員工。西蒙·福格真是“圖窮匕首見”，以 “絕”取勝了，假如不是這樣，他可能終生與《泰晤上報》無緣。

之一：下定決心 以柔克剛

求職，誰都想一次成功，但在大多數情況下都不能如此，因此，求職者就應有不怕失敗的韌性準備。

松下電器創始人松下幸之助，原本家里很窮，全靠他一人養家糊口。他去一家大電器廠求職，身材瘦小的他來到廠人事部，說明來意，請求安排一個工作最差、工資最低的活給他。人事部主管見他個頭瘦小又很骯臟，不便直說，隨便找了個理由；現在不缺人，過一個月再來看看”。人家原本是推托，沒想到一個月后的一天，松下真的來了。人事部主管推有事，沒空；過了幾天，松下又來了。如此反復多次，人事部負責人說：“你這樣臟兮兮的進不了廠”。于是松下回去借錢買了衣服，穿戴整齊地來了。人事部負責人看沒辦法，便告訴松下：“關于電器的知識你知道得太少，不能收”。兩個月后，松下又來了，說“我已學了不少電器方面的知識，您看哪個方面還有差距，我一項項來彌補”。人事部主管看他看了半天才說：“我干這項工作幾十年了，今天頭一次見到你這樣來找工作的，真佩服你的耐心和韌性”。松下終于打動

了人事主管，如愿以償地進了工廠，并經過不懈努力，成為經營之神。

之一：調整目標 分步到位

有著大專文憑，又做了十幾年財務工作的金順愛，滿以為在深圳可以找到一份公務員的工作或到大型企業去做一個會計。沒想到剛滿40歲的她，走到哪家單位，都說她年齡太大了。整整一個多月的時間，金順愛白天踏遍了深圳、東蕪等地應聘，晚上則睡在深圳火車站里。就在她陷入困境、連吃飯都成問題的時候，她獲得了一家韓國電子廠招清潔工的信息，她果斷地放棄了原來的打算，去爭得了這份工作。一幢七層的大樓，要把每一個角落都清掃得清潔爽爽的，得頭不抬、腰不直地做10來個小時才能完成，但待遇卻不高，不包吃住，月工資才600元。可是，金順愛一點也不輕視自己手中的這份工作，每天抹布、拖把不離手，把大樓的每一個地方都擦得鏡子似的干凈。后來，好成了一家韓國公司的財務總監。

香港特首董建華在用自己的成功經歷勉勵港人時說：“如果今日能找到工作，不要斤斤計較哪個薪水高、薪水低，或者與以前的工作差很遠，因為你要先取得這個機會，然后自己去學習多點知識，充實自己后，將來機會再來時，你便可以取得一個更好的機會。”人們求職謀業總想一步到位，進一個各方面都心滿意足的單位。這固然好，但成功的機率卻是很低的。所以，比較實際有效的方法還是如董建華所說的那樣，先找一個工作做著，然后再尋找新的機會，分步到位。如果斤斤計較于眼前的職業崗位是否理想，那就會失去許多起步的機會。

之二：研究對方 面陳其“過”

通常情況下，求職應試總是要說恭維話，說用人單位怎么怎么好，以引起對方的好感而達到謀職的目的，但一味說好也未必能打動人，而說用人單位存在的不足，也未必不能不如愿。說不足說得有理有據，說得對方口服心服，常常也能達到求職的目的。南大天文學系一名女畢業生曾在參加寶潔公司主考官最后一輪面試時，大膽指出寶潔公司的不足并列舉國外的事例加以佐證，使對方不得不折服。結果她被首先選中。

面陳其“過”之所以能勝過別的求職者，不僅是因為技巧新，而且表明：

一、你已經在關心該單位，研究該單位，并且投身于該單位未來發展之路的探索了；

二、你想到這個單位

來工作是認真的，是目標專一的，而不是抱著“進得了再說，進不了拉倒”的心態來隨便試試看的。此外，你說得令人信服，還表明你研究之深、水平之高。這些都能幫助你獲得求職的成功。

之二：“入鄉不隨俗”堅持主見

求職應聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現，這也是勝過別的應聘者的長處。有一家公司招聘辦事處人員，老總對每位通過初試者都說了這樣一句話：如今像我們這樣好條件的單位不多，你運氣真好，已經跨進了一只腳。結果所有贊同此活的應聘者均被淘汰，只有一位持不同意見者反倒入選。她說：“其實我并不覺得貴公司條件有多好，只是感到比較適合我的專業，而且覺得最后能不能入選，關鍵在實力而有在運氣”。老總對此大加贊賞，認為像這樣有主見、敢于提出不同看法的表現，非常難能可貴。

之二：迂回前進 側面進攻

王偉達上的是師范大學，在學校里他是一個“超級”攝影愛好者，曾當了兩個學期的大學攝影協會的副會長，臨畢業時他不想當教師，而要在攝影天地里一展身手，于是他看中了一家臺資藝術及廣告公司后，就登門求職了。

見到了公司總經理，王偉達開誠布公地表達了求職的愿望。總經理看著履歷表上的“專業：學校教育學”一欄時，露出了一絲無奈且有些藐視的笑容。這時，王偉達及時拿出一疊彩色人像和風光照片，請總經理次賞，并附言道：“這些照片的攝影藝術是不是不錯？起碼達到了攝影的一般要求，如果稍加提高，那么一定會深受攝影愛好者的喜愛。”總經理此時深惑贊同地點了點頭說；“可以說這些攝影照片的作者的技術還是不錯的，你若能達到這個水平，我們可以考慮聘用你。”“既然總經理先生這樣看重這些作品，那么，我就不謙虛他說，這些攝影作品的作者就是我。”王偉達順勢搶口說道。總經理驚愕了，于是，“君子一言，駟馬難追”，王偉達如愿以償。

許多人對自己所學專業不以為然，但卻對業余愛好如癡如醉，總企盼有一天能將自己的職業生涯與興趣愛好統一起來，但憑自己的業余愛好和興趣求職，從來具有相當的難度。正因為如此，王偉達在求職時如果正面求職十之八九會碰壁，于是他改變了策略，來了個迂回前進，側面進攻，以一疊人像和風景藝術照來展示自己具備了從事專業攝影工作的能力，利用的總經理的出言不慎，迫使總經理滿足了他的求職愿望。虛假招敗具誠致勝

小賴19歲時高考落榜了，他決定不去補習，而要到南方的一個城市去打工。住下來后他就開始找工作，然而，幾乎所有的單位不是應聘人有大、中專文憑，就是要求有專業職稱，而他什么都沒有。正當他一籌莫展之時，他的一個朋友給他出了一個主意：“搞張假大學文憑”，并給了他辦假“大學畢業證”的地址。朋友的建議被他當場否決了，但在好奇心的驅使下，他決定去辦證的地方看看。第二天，他在去辦證的途中經過一家工廠時，看見工廠門前站著一群人，原來這家工廠正在招聘倉庫管理員。他看自己的條件都符合招聘欄上的要求，于是他強壓住內心的激動，擠上前去高高舉起自己的證件——身份證和已經起皺的高中畢業證書。負責招聘的小姐把所有應聘人的證件都收了進去，過了一會兒，她又退出一疊證件來。原來那些高中畢業證書全是假的。結果他被選中面試了。面試并不難：簡單地作個自我介紹，回答考官幾個問題，最后做幾道英漢互譯試題。下午張榜公布，他的名字居然列在榜首。

小賴無疑是靠自己的真誠謀得了一份工作，假如他也弄一個假大學文憑，注定是要失去這一次機會的。

之三：學歷不在高 有能力則靈

有個外貿單位要招聘幾位整理貨單的報單人員。因為是外貿單位，應聘的人員眾多，其中有大專學歷的，也有中專畢業生和職校畢業生，他們都在學校里學過一些外貿知識，也懂一點外文。

不少應聘人員認為報單一般只要能弄清上下道工序、單據的流程, 能看得懂單據上的英文就行了。當然，這個崗位的基本要求也確實如此。經過面試大約有十余名應聘者進入面試，其中有大專生，也有中專生、職校生。面試的結果，大多數應聘者均被告知回家等待通知，卻有一名職校生小李被外方經理當場宣布錄用。

原來，小李在參加面試時，能用一口流利的英語與主考的外方經理交談，而且對答如流，相互溝通十分融洽。在其他業務水平相仿的情況下，外方經理發覺這是一位不可多得的人才。因為在公司工作的所有員工中，能用一口流利的英語與別人交談、并能交流業務上的有關問題的人還很少，哪怕是具備很高學歷的員工也有難做到這一點。所以，外方經理決定優先錄

用小李。

工作業務技能是與所從事的工咋緊密相關的業務技術和能力，它不同于通 “的標準，也不同于高學歷的標準。所以，要謀求某份工作，一定要力求在這一工作上有勝人一籌的業務技能，盡管是通才，盡管是高學歷，但在某一工作上的業務技能較低，仍然不具備求職競爭的決定性優勢。

勝人一籌的業務技能是付出比別人更大努力才能具備的。小李之所以能在應聘中取勝，其秘訣就在于當他在職校讀書時，就已經暗下決心把英語學好，而且不是一般地按學校的要求學點常用口語之類的，而是要熟練地掌握英語，能用英語和別人流暢地交談。為此，他讀托福，爭取各種機會學習口語。所以，在他應聘時，盡管他是職校畢業生，卻以過人的英語運用能力脫穎而出。

之三：歪門斜道暫有用前門正道更風流

當人們看見有權有勢的爸爸、媽媽或親戚朋友成了找飯碗的決勝籌碼時，當人們看見找工作要拉關系、送紅包時，人們似乎覺得，沒有有權有勢的人，不拉關系，不送紅包，就無法找到工作。盡管這些是事實，但是，公開招聘、公平競爭才是用人單位選人用人的主旋律，求職，走正道更能取勝。高中畢業的小王姑娘就是靠走正道取勝的。

去年9月，《青海日報》登出一則招聘啟事，要為即將出版的《西海都市報》招聘16名記者和6名校對。下崗在家的小王姑娘沒有多想就去報了名。報名后沒有多久她就后悔了，一來是她的學歷太低了，只有高中畢業，而報名的300多人中大都是大專畢業生，許多人還當過中學老師，高中畢業的連她只有兩名。二是報名費60元雖不算多，可許多求職人員為了走門子，早已花過十倍乃至百倍的代價了。在父親的鼓勵下，她才沒有放棄。

考試那天，考場如臨大敵。警察嚴把大門、公證處的官員親臨考場監督拆封把考卷發下來，一天考下來，小王仍對一道改錯題耿耿于懷，覺得考題標明30個錯字，一字一分，她只改了25個，丟了5分。幾個月后，張榜公布，小王竟名列榜首。面試時又得了第一，考上了校對員。

錄取后，考卷真相大白。原來有5個錯別字未能從電腦中輸出，改過25個就是滿分。

有的考生為獲取滿分，反把對的改錯了。評卷的怦委都一致稱贊小王語文基礎過硬，沒亂改一個字，十分難得。

小王報到后，報社召開了一個歡迎大會。一位老總在會上說；“現在大家都可以明白了，這次招聘考試是公平的。如果不通過考試，恐怕現在在座的沒有一個人能坐在這里。事后得知，不僅一些有大背景的人沒能錄取，僅報社內部職工于弟就有30余人報名，也只有一二人被錄取了，而一位副總編和兩位編委的子女都沒有被錄取。

求職的謀略和技巧遠非以上這些，只要我們肯開動腦筋、虛心學習，一定能找到更多更好的適合自己的求職謀略和技巧。

第二篇：畢業生就業案例分析求職謀略

畢業生就業案例分析求職謀略

案例一：期望值過高

98屆畢業生小王來自云南羅平，直到當年3月份他還未落實工作單位。筆者去參加國家醫藥管理局的供需見面協調會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業對口，又是家鄉，然而他本人的擇業意向卻是：單位地點必須在昆明市，至于到昆明的什么單位、具體做什么工作都無關緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態下，結果自然難以如愿。

分析：小王的思想在當前畢業生的擇業過程中具有一定的代表性。不少畢業生過于向往經濟發達地區，尤其是沿海地區的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉所在地的中心城市。他們只注重經濟文化發達、工作環境優越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀愿望與現實需求之間的巨大落差。

象小王這樣過分看重單位所在地的畢業生不在少數。根據筆者對本校98屆畢業生的抽樣問卷調查，在衡量單位是否符合自己的標準時，有92％的畢業生要選擇效益好、工資高的單位，超過85％的畢業生要求單位地處大中城市，愿意到急需人才的邊遠地區和艱苦行業的畢業生僅占2％。

案例二：自主擇業能力差

在學校今年3月份舉辦的小型招聘會上，畢業生小李的父母親在招聘會尚未開始時，就早早地到會場打聽單位的情況。招聘會開始很久以后，小B才姍姍來遲，并由家長陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發言的時間還沒有其父母多，結果談了一家又一家，最終仍一無所獲。

分析：小李的問題出在擇業過程中過分依賴他人，其實，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的。現在的畢業生中，獨生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風順，沒有經歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護，客觀上也培養了他們的依賴心理。這些畢業生大多缺乏主見，自我意識模糊，在擇業中常會茫然不知所措，自己獨立進行擇業決策的能力差，以致在人才市場上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場面屢見不鮮。難怪有用人單位對依賴性過強的畢業生說：“你本人都要靠別人來推銷，企業還能靠你來推銷產品嗎？”

案例三：信心不足，缺乏主動

畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。

分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單

位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入“不戰自敗”的困惑。

案例四：自負而失敗

畢業生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當對方問他的個人愛好是什么時，他竟得意洋洋地宣稱是“游山玩水”，結果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業生在求職擇業過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什么都懂，什么都會，夸夸其談，胡吹海侃，結果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業生呢？（浙江大學就業指導處 謝紅梅 李碼杭 朱慧）

案例五：要求苛刻令單位無法接受

我校現代財務管理專業某畢業生與某集團公司經過雙選、面試考核，終于進入簽約階段，協議書首先由畢業生本人簽署應聘意見，該生在“應聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：（1）從事財會工作；（2）每周工作五日，每日八小時工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；

（4）住房公積金、勞動保險、養老保險等相關支出均由公司負擔；（5）每半年調薪一次；

（6）公司不限制個人發展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應，將協議書退回，并建議修雙后再簽。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團人事部負責人取得聯系，了解以上條件為什么不能完全答應，該負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如“公司不限制個人發展”一條，從畢業生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵個人提高自身素質，但如果服務期內想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。盡管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。

案例六：被動等待坐失良機

浙江某單位向學校發布了要來校招聘大量人才的信息，校就業指導中心迅速公布并電話通知了各學院，各學院反應不一，有的學院書記親自打電話與對方聯系，推薦自己符合條件的畢業生，有的則主動邀請對方到學院來選畢業生，有的則用特快專遞寄出了學生的推薦材料。而與此同時，部分同學卻在等待面試通知，認為反正該單位要來校招聘，等來了再投材料也不遲。后來，這家單位真的來了，人事部門負責人卻非常抱歉他說：“真對不起，其實，我們幾天前就已到貴校，但剛跨進貴校

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校門，就被貴校某學院盛情?攔截?而去，晚上住在貴校招待所，聞訊而來的畢業生一撥又一撥，結果我們的計劃提前錄滿了。”在場的畢業生后悔不已，機會就這樣在等待中錯過了。

分析：在求職擇業過程中，機會應該說對每個人都是均等的，就看你如何把握它。各種招聘人才的信息，每時每刻經過各種渠道在發布、在傳遞，好比一條河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就歸你所有，你錯過了，就無法回頭。因此，只要你認準這條信息對你有用，你感興趣，就必須主動以最快捷的方式向發出信息方作出反應，讓對方知道你、了解你，才有可能看中你。機會往往就是這樣被主動者擁有。

案例七：巧妙回答打開求職之門

在上海某單位組織的一次面試中，主考官先后向兩位考生提出了同樣的問題：“我們單位是全國數一數二的大集團公司，下面有很多子公司，凡被錄用的人員都要到基層去鍛煉，基層條件比較艱苦，請問你們是否有思想準備？”畢業生A（我校）說：“吃苦對我來說不成問題，因為我從小在農村長大，父親早逝，母親年邁，我很樂意到基層去，只有在基層摸爬滾打才能積累豐富的工作經驗，為今后發展打下基礎。”畢業生（B）（外校）則回答：“到基層去鍛煉我認為很有必要，我會盡一切努力克服困難，好好工作，但作為年輕人總希望有發展的機會，不知貴公司安排我們下去的時間多長？還有可能上來嗎？”結果前一學生被錄用，后一學生被淘汰。

分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因為：考官并不在乎你回答內容的多少，而在于考察你對問題本身的態度，進而了解你對職業的態度等等。顯然，這一案例中，考生A對下基層態度端正、誠懇，令主考官欣賞；而考生B思想上明顯有顧慮，盡管是人之常情，但這種場合下他的回答顯然不合時宜。

案例八：不要放棄任何一次機會

某畢業生趕到杭州某次人才市場時，已是下午3點多鐘，此時，許多單位已錄滿人員撤攤而去，剩下的單位也在整理材料考慮收場，他抱著試試看的心態向自己感興趣的某單位遞了最后一份材料，并誠懇他說明了自己晚來的原因。誰知剛過兩天他就收到了該單位面試通知，一周之后便簽定了正式協議，真是山重水復疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出參加人才招聘，一般來說應趕早不宜遲，但有些客觀因素是無法預測的，在這種情況下要隨機應變，要沉著、有耐心。有時，耐心等到最后，好戲就在后頭。總之，要么趕早，給對方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后壓軸，同樣也會給單位以深刻的印象。

案例九：口頭協議無效

某單位接收我校某畢業生，當時已通過體檢、政審考核等程序，該單位表示同意錄用該生，但提出因沒有帶公章，請學校先蓋章簽署意見。他們同意之后再補辦有關手續。校就業提導中心為慎重起見，反復提醒畢業生最好等單位先蓋章，學校再蓋章。但單位和學生本人都很急，單位說：“反正我們已同意接收，只要方便同學，簡化手續，誰先蓋章無所謂。”學生說：“我體檢、政審都通過了，請給我一次機會，我愿寫保證，

第三篇：求職謀略：應屆畢業生如何成功求職——無錫人才網

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“專業排名靠前，常年就業率90%以上，學生畢業后就業不愁。”這是很多高校招生時常用的宣傳口號，也是歷來學生及家長選報大學專業時最重要的依據。但等到學生大學畢業要找工作時，就會發現現實情況并不是想象得那么美好。其主要原因是用人單位的崗位設置和學生期望之間存在較大差距：一方面是招聘會很多、上會招聘的企業也多，但部分中小企業崗位需求多集中于營銷、服務類等大眾崗位，學生們認為這些崗位“保障性低”、“發展不穩定”，因此不愿應聘。而另一方面，一些大學生愿意選擇相對穩定、專業對口的工作，像外企、政府機關、教育部門等行業，卻因需求所限，并不是人人都能“中標”，這就造成大學生就業結構性失衡現象。為此，相關專業人士提倡大學生要先就業，后擇業。調整心態，不要錯過眼前的每一個機會。

技能弱是大學生就業難的另一個重要原因。每個大學生都經歷了10多年的寒窗苦讀，雖然具備了相應的專業理論知識，但由于缺乏實踐經驗，常常在應聘初期就被用人單位擋在門外，這使許多原本在學校表現不錯的學生遭遇就業艱難的尷尬。所以，大學生在上學期間就要利用一切可能積累更多實踐經驗。比如利用假期做家教、打工、學駕駛、參加專業求職培訓，找一份實習工作進而積累經驗等，是非常有必要的。

內蒙古大學一位從事大學生就業指導的老師提出了如下建議：首先，求職者要把握就業行情和社會需求的“行情”，找準自己的位置，選擇合適自己的崗位；其次，多方面搜集需求信息、篩選信息，最后從主客觀兩個方面著眼確定自己方向；第三，掌握一些應聘的技巧。不妨找些書籍來看，也可以向有經驗的人士咨詢。良好的心態是應聘成功的關鍵，初次應聘難免緊張，幾場下來就會應付自如了，所以，模擬訓練對于調整心態十分有益；最后，抓住擇業的良機。大學生就業有很強的時效性，把握時機對擇業的成功很重要。

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第四篇：企業文化師(CCO)：職業生涯新導航求職謀略

企業的資源大體可分成兩大類：一類是硬資源，如生產線、專利、設備、技術、廠房、水電，一類是軟資源，如管理、文化、商譽、品牌等。在企業發展的初、中級階段，硬資源往往是短缺的，因而是急需的。而在企業發展的高級階段，軟資源如企業文化、企業理念則上升為最重要的資產。美國管理學大師加利。哈默把企業經營干脆劃 分為三個層面：一是“人手”的經營；二是“人腦”的經營；三是“人心”的經營。“人手”指的是勞動力：“人腦”指的是知識：“人心”就是人格、魅力、道德情操、價值觀等等。

企業文化是在企業運營中產生的，特別是在同（外部、內部以至社會）客戶互動中產生和發展的，所以企業文化師，又稱企業文化管理師（CCO）的作用是善于識別什么樣的內容對企業有推動作用，并加以概括提升，形成有條理性的理念在企業內部發揚。例如，企業是搞戰略創新的單位，可是戰略創新一般是從個人的頭腦中開始的，后來才需要團隊，需要領導，需要資金及人力物力支持等等，類似一個一個的“節點”，而作為核心能力靈魂的企業文化機制就像一條最根本的生命線，通過它的作用，這些節點相互串聯，形成一個完整的公司治理網絡，這些東西都需要CCO來識別、來發現并條理化，給予界定和推廣。再比如，企業的價值觀是指企業及其員工的價值取向，即對事物的判斷標準：什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么事情是正確的，什么事情是不正確的；什么事情你要放棄，什么事情你要爭取，在企業不同的發展時期，都要給所有的員工建立一個統一的價值觀標準，需要我們去提煉、歸納、組合。

作為企業文化師在上海和長三角唯一的培訓機構——上海工商經濟進修學院推出培訓班后，受到了歡迎。據該院院長周元祝介紹培訓班呈現了三大特點。一為學員層次高，有超過50%的學員是企業的黨委書記、總經理等高管人員，其中還有8位“廳局級”學員；二為團體學員多，寶鋼集團系統、上海汽車銷售總公司、上海牛奶集團、上海移動、天安保險等8家企業先后選派了多名甚至十余名學員分批參加培訓，上海電信系統更是有53位學員參加；三為學以致用多，先后有20%以上的學員運用學到的企業文化新理念，創建或提煉、整合了本單位的企業文化建設發展綱要，如上海港口機械廠的黨委書記和宣傳部長就結合企業生產港口機械的特征提出了“支點”文化的新創意，使該單位的企業文化“有血有肉”。南極長城站站長湯永祥也參加了培訓，他通過系統培訓后創造的極地企業文化正在南極實踐。

企業文化大家談

杰克·韋爾奇：GE靠人和思想的力量取勝。

張瑞敏：海爾的技術、人才、設備可以被帶走，但海爾的成功沒有辦法被重復，因為海爾有海爾的文化。

柳傳志：管理中的“管”代表嚴格的管理制度，管人、管物、管財都是非常嚴格的：“理”代表一種軟的手段，是理順行為、理順思想、理順一個人整個的工作行為。

上海電信董事長程錫元：面對挑戰，資金、技術可以引進，唯有“文化”必須靠我們自己鍛造。

上海企業文化促進會秘書長徐正初：優秀的企業文化是適用于本企業的文化，離開了具體的企業，很難區分文化模式的好與差。

CCO學員：企業文化是企業創造利潤的保證和源泉，我們的企業已經脫貧，還遠遠沒有“脫愚”，要“脫愚”還得靠企業文化建設。

測測你的企業文化

下面是哈佛大學提出的關于企業文化測評題中的5個，可以檢查一下你企業文化的現狀和存在的問題。

1、公司是否將自己公司的目標、價值觀，通過準則、口號、標語等形式公諸于眾。

2、公司的經理們是否經常談論自己公司的“理念”“經營模式”或行事的方法。

3、公司經理是否嚴格要求自己和公司員工努力遵守公司的各種制度。

4、公司是按照本身的長期經營策略和經營的行為方式進行運作，還是根據現在總裁的經營行為和方式進行運作？

5、公司更換新的領導人，企業的文化和經營狀況會不會隨之改變。

你可以看到，這五個問題里包含著，企業要有文化，要有價值觀，要有精神，要有管理模式，要有人力資源的開發與管理等一系列的管理問題。每一個企業都希望蒸蒸日上，而企業的發展有賴于一個良好的企業文化的建設。“企業文化師（CCO）：職業生涯新導航”版權歸作者所有；轉載請注明出處!

第五篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真偽、為人行事的寶典，為你實現功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內容像一道極美味的佳肴，你會產生獨占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發現他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細細品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發揮到極限，逼得人獻出一切，排除所有障礙。惟有帶著強烈的風險意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業。

能夠成就事業的，永遠是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨的人。他們勇敢而有創造力，并且勇于向規則挑戰。

打破常規、表現自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經驗、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創新首先要做的就是拿出打破一切常規的勇氣。

3．做一個偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標，正確的態度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運的舵手。

態度決定一切，對自己的信念必須有堅定不移的態度，當別人對你的行為抱有懷疑態度時，敢于堅持自我，才能夠期望得到肯定的結果。

幾乎每一個成功的故事都源于一個偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費寶貴的時間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個失敗者、怯懦者。

6．擺脫束縛，發揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內存資源關鍵在于客觀準確地認識自我和把握自我。

7．只要運動就難免摔跤

人只要運動就難免摔跟頭，因為怕摔跤而放棄運動是不明智的。同樣，因為恐懼而放棄思想也是不明智的。

每個人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態度：能從失利中扳回優勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時候說“是”

我們中的許多人太習慣于向外界妥協。當他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權威、上司、老師等等，持反對意見時，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點點小事殆盡，機會也因此一次次擦肩而過。

一個人一生中學到的最有價值的知識就是學會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個人年輕時不學會自立，它就會成為一個弱者，一個失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴重不利的后果，也要堅持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運，你也要敢于表達你的想法。勇氣，帶來的是成功的機會。

10．錯誤的決斷比沒有決斷更好

準確、堅毅的決斷能力成為你的一種習慣時，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現錯誤，這是必然的，但是你從中得到的經驗和益處，足以彌補你受到的損失，甚至更多。盡早實施自己的想法，在實踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點。

11．要有“光榮獨立”的準備

當我們談論某個人有膽有謀時，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點：堅持自己的主見。如果你是“主帥”，這點很容易辦到，可假如只是一個“兵”呢？有多少人正是因為不敢堅持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發表意見，應該有自己獨特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準備：“反潮流”是要付出代價的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權威，這個很正常，假如一味地跟隨權威，就不正常了。所有的事都由權威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權威定勢是要不得的，不敢突破權威的束縛，也就喪失了獨立思考的能力。敢于推翻權威，本身就是一種膽識、一種創新。

13．知識的運用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經驗的老虎吃掉。沒有根據的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現實中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質修養。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運用已有的知識。知識有限時敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發新觀念，有時候需要我們把某些知識強行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優劣

敢想的人，對環境的“冷”和“熱”有獨到的見解，他們會在大環境“熱”的時候急流勇退，更懂得在大環境“冷”的時候迎難而上。“冷”和“熱”都是暫時的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個人都具有成功的機會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風險就不能達到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風險，大膽實踐，才是積極的選擇。只有具有冒險精神，積極進取，主動出擊，才是贏得機會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因為沒有發明抽水機、飛機和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經驗，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據過去的經驗或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學會掌控自己的意識就學到了如何掌握生命的節奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結束冬眠就會發芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個，只是大部分人都在猶豫是否現在就吃，其中有一個人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方沒有風景”，人們總喜歡去別的地方尋找機會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進黑暗