第一篇：謀略藝術論文。

上課周六-34節、序號：106

成績__________

《孫子》領導之謀

陳熒

(福建交通職業技術學院10級信息技術與工程系計算機應用技術專業 學號100610126 郵編350007)摘要:《孫子·謀攻》說，“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。”注意：這里追求的是“全”，而不是“破”。“全”是上策，“破”則次之。要達到“全”，就需要以智取勝，而不是以力取勝。孫子說，這是用兵的法則。

關鍵詞：知彼知己 未戰先算 因敵制勝 避實擊虛

前言

《孫子兵法》是我國文化寶庫中的一顆明珠，同時，它在世界軍事文庫中也占有重要地位，受到了國內外的普遍重視。《孫子》被尊為“歷代兵家之祖”，“世界古代第一兵書”，“兵學圣典”。宋代時，被列為“武經七書”之首。十八世紀之后，《孫子》陸續有了英、法、德、捷、俄、芬等譯本。它不僅受到了軍事界的重視，而且漸漸受到了外國管理界的重視。至本世紀，日、美等國管理學者研究《孫子》者日多，美國哈佛大學商學院和日本的許多大公司都把《孫子》作為培訓企業經理人員和中層以上管理人員的必讀教材。美國管理學家喬治在《管理思想史》中甚至說：“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》”。八十年代以來，日、美學者多次來華作關于孫子兵法管理思想的學術講演。

一、“經五事”、“校七計”、“道”為首。

《孫子》首篇為《計篇》，乃全書之綱領。該篇開宗明義說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”其意是說：用兵作戰，事關重大，關鍵在于“經”（抓綱）五事，“校”（比較）七計。五事者，“道”、“天”、“地”、“將”、“法”，五事之中，“道”居于首位。七計之中，第一條“主孰有道？”也把“道”擺在第一位。那么，什么叫做“道”？孫子說：“道者，令民與之同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”（《計篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇。）“道”是道義、民心、戰略、方針，只要做到合道義，順民心，則上下一致，內外協調，得道者多助，失道者寡助。這是歷史規律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外。

“天”指天時，即氣候、季節、晝夜、陰晴、寒暑等自然現象。“地”即地利，指地形、地勢、路途、空間距離等。“天”、“地”也可作時間、空間理解，均屬外部環境。“將”是將帥，孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”這里強調的是人的因素——指揮者的素質。至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也。”“法”就是指組織制度，包括機構編制、通訊聯絡、崗位職責等管理制度。

以上五大要素也是五個子系統。組成一個整體，制約著戰爭的成敗勝負。“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。”身為將帥不可不知。這里所說的“知”，包含有通曉、掌握的意思。這五者包括有政治和軍事、內部組織和外部環境、領導者和被領導者等一些重大的關系，其中，“道”，政治、道義，居于首要的地位。

二、“不戰而屈人之兵，善之善者也”。

這是《孫子·謀攻》中的著名論斷。體現了《孫子》的中心思想：以智取勝；《孫子》所追求的最高境界就是：不戰而勝。

《孫子·謀攻》說，“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。”注意：這里追求的是“全”，而不是“破”。“全”是上策，“破”則次之。要達到“全”，就需要以智取勝，而不是以力取勝。孫子說，這是用兵的法則。

由此，孫子認為，能夠百戰百勝，還不算是最高明的將帥；只有不戰而使敵人屈服，那才稱得上是高明中之最高明者。“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（《謀攻》，以下同上）孫子強調：用兵的上策是以謀略勝敵——以智取勝。其次是外交仗，再次是用武力戰勝敵人。最下之策乃是攻城。“攻城之法為不得已”。因為，為了攻城，要制造戰車，準備器械，這必須好幾個月才能完成。壘筑用以攻城的土山，又要幾個月。結果鬧得將帥焦躁憤怒，兵民疲憊不堪；還要強使士兵象螞蟻似的去爬梯攻城，造成士兵傷亡慘重。這就是攻城的災害。

所以，善于用兵的人，不必直接交戰就能使敵軍屈服，不必硬攻就能奪取敵人的城池，不必久戰就能毀滅敵人的國家。“必以全爭于天下，故兵不頓，而可全，此謀攻之法也”。這里，反復強調這樣的思想：要獲得全國、全軍、全旅、全卒、全伍的“全”勝，就一定要用全勝的謀略來取勝于天下——這就是謀攻的法則。也就是：以智取勝。

以智取勝——應當說，這也是一切經營管理和市場上競爭必須遵循的策略原則。

三、“知彼知己”，“未戰先算”。

《孫子·謀攻》的另一著名命題是：“知彼知己，百戰不殆”。強調軍隊的指揮者對敵情和我情都必須非常熟悉。《孫子》說：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這里用精練的語言概括了指揮戰爭的規律，突出了未戰先知、未戰先算的極端重要性。“未戰先算”要求“校以七計”（《計篇》，下同）。必須對敵我雙方進行七個方面的比較和計算。這七個方面是：

（１）“主孰有道？”哪方的國君政治比較開明而得民心？

（２）“將孰有能？”哪方的將帥更有才能？

（３）“天地孰得？”誰更占有天時地利？

（４）“法令孰行？”哪方在執行法令上更為徹底？

（５）“兵眾孰強？”軍隊實力方面何者更強？

（６）“士卒孰練？”哪家的士兵更加訓練有素？

（７）“賞罰孰明？”在賞罰方面哪家較為嚴明？

孫子堅持戰爭是有規律的，規律是可知的，因此，未戰先算既是必要，又是可能的；借此以提高自覺性和計劃性，避免盲目性和妄動性。同時，這里的計算已經包含有數量分析的要求。孫子是重視數量的，他要求把彼己的情況盡可能轉化為可計量的數，這是定計、用計的常法。《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝；地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”算的結果是：“吾以此知勝負矣！”他的結論是：“多算勝，少算不勝，而何況無算乎？”

另外，“知彼知己百戰不殆；知天知地，勝乃不殆。”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等關系代表主客體之間的關系，強調決策必須建立在對主客條件的周密調查和充分估量之上。這是有普遍意義的。

四、“任勢”、造勢。

《孫子》中有《形篇》和《勢篇》。“形”即實，實力。“勢”指力量對比上的格局、態勢。戰爭是力量的對比和較量。《孫子》說：“是故勝兵先勝而后戰”，“敗兵先戰而后求勝”。（《形篇》，下同）。意即：打勝仗的軍隊總是事先創造取勝的條件，而后才同敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰，而后企求僥幸取勝。善戰者總是把自己的基點放在自己的力量的上面，創造必勝的條件。他說：“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。”這就是要創造力量對比上的優勢，有這種優勢，加上各種手段，就是造就有利于我、不利于敵的最佳態勢。“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”（《勢篇》）

“任勢”，就是憑借優勢，以勢壓敵。這種“勢”，不是消極等待而得來，而是要靠主動去造就，這就叫做“造勢”。“造勢”，包括以強壓弱，以勇壓怯，以石投卵（避實擊虛），以治擊亂，以奇制勝，等等。他說：“勢者，因利制權也”（《計篇》）。就是說，為了奪取勝利而掌握權變。這種原則在管理的實踐中帶有普遍性。任何管理都有一個任勢、造勢，也即善于憑借自己的優勢和造就優勢的問題。這種優勢，造成一種氣勢，“如轉圓石于千仞之山者”（《造勢》），達到所向無敵。

五、“避實擊虛”，“因敵制勝”。

《孫子》和《老子》一樣，都很崇尚水。不過，《老子》崇尚的是水的品質，《孫子》崇尚的則是水的形勢。《孫子》說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。”（《虛實》，下同。）“因敵制勝”，就是要以敵情作為制定戰略戰術的依據，而且，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”水之性是避高而趨下，兵之形是避實而擊虛，集中優勢兵力，攻擊敵人的空虛薄弱點。這就是兵之性。

《孫子·地形》說：“料敵制勝，上將之道”。善于了解敵情，根據敵情及其變化制定戰略戰術，從而取勝，這是一流將才的作戰原則。不僅如此，還要做到“能為敵之司命”，就是能夠當敵人的司令，牽著敵人的鼻子走，然后讓他暴露出破綻，乘虛而入，戰而勝之。把敵人的命運掌握在我們的手中，這就叫做“為敵之司命”。要當敵之“司命”，必先當敵之司令。

這也是一種經營策略。任何經營，都必須一方面集中優勢，另方面依據環境和競爭對手的變化，尋找空虛薄弱之點，避實擊虛，對于市場上的競爭，尤其應該采取這種策略。

六、“知兵之將，民之司命”。

這是《作戰篇》中提出的重要觀點。孫子認為，為將帥者擔負著事關國家和人民生死、安危的重大責任，扮演著非常重要的角色。這在戰爭的年代尤其如此。為此，《孫子》極端重視將帥的素質和修養。首先，在“道”和“將”的關系上，他強調“道”對“將”的指導和制約作用。他把“主孰有道”放在“將孰為能”之前。《十一家注孫子·賈林》解釋說：“將若以道為心，與人同利共患，則士卒服，自然心與上者同也。”

其次，身為將帥必須做到：“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。”（《地形》）就是說，為將帥者，要有寬闊的胸懷，高尚的思想境界，不計較個人的進退得失，一切以國家和人民的利益為前提，這樣的將帥才真正是國家的寶貴財富。

第三，將帥應如何對待士卒？《孫子》認為：將帥應當“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視士卒如愛子，故可以與之俱死。”（《地形》）但愛兵不是溺愛、放任。“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”（同上）

第四，為將五德，智為首。如前所述，《孫子》說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”在“將以道心”的前提下，就五德之間的關系而言，“智”居首位。強調將要有智慧，有才能，善于用兵。“智”的另一層涵義是冷靜、善思，講求理性。“將軍之事，靜以幽，正以治”（《九地》）。為將者凡事冷靜而深思，理智地對待戰事，切忌感情用事。“主不可怒而興師，將不可慍而致戰，合于利則動，不合于利則止。怒可以復喜，慍可以復悅。亡國不可復存，死者不可復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”（《火攻》）一切指揮作戰的將帥們都必須以國家、人民的利益為重，用理智對待一切，不可把戰爭這樣的大事建筑在一時沖動之上也！

這也是一篇古老的領導學，強調領導者及其素質在領導活動中的主導作用。

八、“將能君不御”。

這是領導學中的另一個問題，牽涉到高層領導權力的使用和充分授權的問題。

《孫子·謀攻》指出，有五種情況可以預見到勝利。“將能君不御”就是其中的一種。將帥若是有足夠的能力，國君就不應該管得嚴嚴的。就是說，對有能力的將帥，不要管得過多，過死。這里就牽涉到領導體制中的權力和責任的關系問題。他還指出：“故君之所以患于軍者三；不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣！不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣！”（同上）就是說，作為最高領導的國君，在作戰中，切不可對將帥隨意干預，瞎指揮，否則，必然會造成混亂而致失敗。早在兩千多年前，孫子就意識到將帥指揮的自主權的重要性。這是極不簡單的。

《孫子·九變》還說：“將受命于君”，但要精通“九變”，懂得靈活權變，因而，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不爭，君命有所不受。”其意是說，大將既然受命于君，就必須對君主全面負責；但為了真正負責，他有靈活處置的權力。在局部問題上，不能完全以君主之命是從。這就是后來兵家所說的：“將在外，君命有所不受。”大將在外作戰，情況瞬息萬變，必須授予將帥以相應的自主權。在這個問題上，孫子甚至主張：“故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也，戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。”（同上）以上這些，都說明孫子很重視將帥應有的權力。這是因為，在戰爭中，將帥承擔著重大的責任，權力和責任必須對等。這是戰爭給予古人的教訓，對于現代的管理有著直接的借鑒價值。

以上內容純屬個人觀點，如有不妥之處，還望老師指正，謝謝!

參考文獻：[1]《謀略藝術教程》，陳潤華，柴宇球編，軍事科學出版社，2007年北京第1版

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第二篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真偽、為人行事的寶典，為你實現功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內容像一道極美味的佳肴，你會產生獨占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發現他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細細品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發揮到極限，逼得人獻出一切，排除所有障礙。惟有帶著強烈的風險意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業。

能夠成就事業的，永遠是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨的人。他們勇敢而有創造力，并且勇于向規則挑戰。

打破常規、表現自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經驗、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創新首先要做的就是拿出打破一切常規的勇氣。

3．做一個偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標，正確的態度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運的舵手。

態度決定一切，對自己的信念必須有堅定不移的態度，當別人對你的行為抱有懷疑態度時，敢于堅持自我，才能夠期望得到肯定的結果。

幾乎每一個成功的故事都源于一個偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費寶貴的時間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個失敗者、怯懦者。

6．擺脫束縛，發揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內存資源關鍵在于客觀準確地認識自我和把握自我。

7．只要運動就難免摔跤

人只要運動就難免摔跟頭，因為怕摔跤而放棄運動是不明智的。同樣，因為恐懼而放棄思想也是不明智的。

每個人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態度：能從失利中扳回優勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時候說“是”

我們中的許多人太習慣于向外界妥協。當他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權威、上司、老師等等，持反對意見時，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點點小事殆盡，機會也因此一次次擦肩而過。

一個人一生中學到的最有價值的知識就是學會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個人年輕時不學會自立，它就會成為一個弱者，一個失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴重不利的后果，也要堅持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運，你也要敢于表達你的想法。勇氣，帶來的是成功的機會。

10．錯誤的決斷比沒有決斷更好

準確、堅毅的決斷能力成為你的一種習慣時，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現錯誤，這是必然的，但是你從中得到的經驗和益處，足以彌補你受到的損失，甚至更多。盡早實施自己的想法，在實踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點。

11．要有“光榮獨立”的準備

當我們談論某個人有膽有謀時，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點：堅持自己的主見。如果你是“主帥”，這點很容易辦到，可假如只是一個“兵”呢？有多少人正是因為不敢堅持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發表意見，應該有自己獨特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準備：“反潮流”是要付出代價的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權威，這個很正常，假如一味地跟隨權威，就不正常了。所有的事都由權威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權威定勢是要不得的，不敢突破權威的束縛，也就喪失了獨立思考的能力。敢于推翻權威，本身就是一種膽識、一種創新。

13．知識的運用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經驗的老虎吃掉。沒有根據的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現實中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質修養。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運用已有的知識。知識有限時敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發新觀念，有時候需要我們把某些知識強行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優劣

敢想的人，對環境的“冷”和“熱”有獨到的見解，他們會在大環境“熱”的時候急流勇退，更懂得在大環境“冷”的時候迎難而上。“冷”和“熱”都是暫時的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個人都具有成功的機會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風險就不能達到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風險，大膽實踐，才是積極的選擇。只有具有冒險精神，積極進取，主動出擊，才是贏得機會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因為沒有發明抽水機、飛機和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經驗，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據過去的經驗或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學會掌控自己的意識就學到了如何掌握生命的節奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結束冬眠就會發芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個，只是大部分人都在猶豫是否現在就吃，其中有一個人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方沒有風景”，人們總喜歡去別的地方尋找機會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進黑暗

第三篇：鬼谷子謀略

鬼谷子謀略

1、達人心、見變化，讓你成為高人！

2、隨其嗜欲，以見其志。找到對方的弱點，掌握對方內心！

3、開而示之，闔而閉之。嘴巴決定你的兇吉禍福，把握好開關！

4、捭之貴周，闔之貴密。同其情，異其誠，讓你成為人生贏家！

5、陰陽其和，終始其義。言善與言惡相互使用，助你成為老江湖！

6、捭闔之道，陰陽試之。陰陽操縱，讓對方成為一個透明人！

7、世無常貴，事無常師。不做別人的寄生蟲，否則死無葬身之地！

8、天命之鉗，歸之不疑。選對了方向，選對了平臺，死磕到底！

9、先謀慮計定，后行之以忤合。敢想才敢做，敢做才有收獲！

10、材質不惠，不用用兵。打鐵尚需自身硬，增加被利用的價值！

11、孰安孰危，孰好孰憎。周圍環境決定你是什么類型的人！

12、釣魚合事，得人實也。設置誘餌挖坑設網，探取對方實情！

13、計國事者，則當審權量。做事揣情，三思后行，讓你成為“老江湖”！

14、飾言文章，而后論之。給語言加點糖，讓你成為“老江湖”！

15、用之有道，其道必隱。年輕人必須懂得的“人情世故”大智慧！

16、餌而投之，必得魚焉。富而不惹人嫉妒，人生大境界！

17、無成功者，其用之非。挖掘自身優勢，活出自己的價值！

18、抱薪趨火，燥者先燃。懂人性、知人性、操縱人心，方可得天下！

19、近而不見，不察其辭。戰戰兢兢、如履薄冰的態度，逼出最強的自己！

20、通達計謀，以識細微。居安思危、防范未然，做一個有遠見的人！

21、三王之事，抵而得之。主動求變、打破傳統，讓自己處于不敗之地！

22、能因能循，天地守神。觀察規律、把握時機，成為真正的高手！

23、博而于智，決而于勇。講話把握分寸，控制情緒，成為講話的高手！

24、繁言不亂，翱翔不迷。眼、耳、心并用，讓你深藏不露！

25、口可以食，不可以言。管好自己的嘴巴，讓你遠離災禍！

26、言其有利，從其所長。揚長避短，放大優勢，小道為王！

27、精則用之，利則行之。不要將情緒寫在臉上，做一個高人！

28、與智者言，與拙者言。說話辦事，要學會看人上菜！

29、公不如私，私不如結。說話辦事，要學會看人上菜！

30、開而示之，同其情也。話說中對方，快速建立信任！

31、愚者易蔽，貪者易誘。不同的手段，操作不同的人！

32、去之者縱之，縱之者乘之。毀掉一個人的最好辦法，就是縱容他！

33、言而不合，反而求之。反復試探，抓住對方的內心！

34、高而動之，微而證之。增加硬實力，提升自己的話語權！

35、凡謀其道，得其所因。出奇制勝，才能使自己處于不敗之地！

36、散反聽者，乃變鬼神。逆向思維，逆向試探，成為同路人！

37、動作言默，與此出入。不斷試探對方，掌握其喜怒哀樂！

38、反以知古，復以知今。打敗對手，不是仇恨他而是超越他！

39、雖非其事，見微其類。通過局部微小變化，掌握其規律！

40、知之始已，自知知人。不斷體察自悟，才能步步為贏！

41、捭闔方圓智慧。進退自如，方可獲得自己想要的一切！

42、遇親則親，遇疏則疏。忠言也可以順耳，做一個溝通高手！

43、圣人立事，先知而楗。全方位謀劃準備，目標規劃可見！

44、見其謀事，知其志意。通過一個為人處世，看透一個人的格局和胸懷！

45、上暗不治，說而飛之。鍛煉火眼金睛，智選名主！

46、莫知所為，退為大儀。把握好欲望的尺度，成就未來！

47、度權量能，征遠來近。

48、或先重累，而后毀之。籠絡操控人才，為我所用！

49、飛鉗智慧。如何才盡其用，發揮自己的價值？

50、靜中生慧

51、做事雷厲風行or優柔寡斷

52、如何抓大放小

53、八大謀略：審時度勢、用人所長、善用人性弱點、勇于質疑、好好說話、利益驅動、權衡輕重、變則通

54、情商和智商，哪者更勝一籌

55、人性14個弱點

人性本賤

追求利益

逃離痛苦

愛慕虛榮

愛與被愛

好奇作怪

情感共鳴

簡單懶惰

盲目從眾

貪孌無度

異性相求

同類相吸

第四篇：辭職謀略

曹興誠辭職謀略72小時

曹興誠宣布辭職兩天後，為什麼攜著妻兒在臺北101輕鬆逛街？放下15年的董事長寶座，他為什麼心情大好？跟半導體教父張忠謀在臺灣較勁20年，他為什麼決定離開戰場？他的算盤怎麼打的？

在臺灣企業史上，老曹出招，總是引人玩味。

十二月二十九日，聯電董事長曹興誠宣布，將於三月請辭董事長一職，且不接受慰留。曹興誠放下的，是坐了十五年的董事長寶座，權力包括：掌管七百億現金、統帥臺、日、星三地合計十座晶圓廠、超過一萬名員工的權力。

但讓他自動棄甲的導火線，卻是一件被證交所罰鍰五萬元的小案子。

他究竟是一介莽夫？還是謀略商人？

如果，他是為了五萬元而意氣用事，就是前者。如果，他是為了換得「自由身」轉進大陸，而主動選擇下臺，則是後者。

比對他宣布辭職前後的舉動，答案顯而易見。

宣布辭職前一天，曹興誠花了近百萬在各大報刊登廣告，痛批金管會、立委，直指臺灣已成「亂邦」、聯電將思考「在臺下市，另覓良市而居」。在這篇由他親手撰寫的文章，二千五百個字裡，雖然論理卻充滿怒氣。

第一問：為何要下臺了，卻欣喜難掩？

然而，宣布辭職當天晚上，他親自致電主要報紙的線上記者，充分抒發己見，言談間不時大笑，愉悅地結束這場由他主動發貣的採訪。

社會輿論的撻伐、主管機關的壓迫，曹興誠還笑得出來？

兩天後，九十四年十二月三十一日，跨年夜的傍晚，曹興誠陪著太太、牽著小兒子在人潮洶湧的臺北一○一商場閒逛。剛剛才摸完八圈，晚上要和一群友人聚餐的曹興誠，臉上掛著笑意。

不過三天前，媒體上暴怒的曹興誠，消失無形。

九十五年元旦，曹興誠更是喜形於色，到朋友家做客，友人轉述他的話說：「這幾天我覺得整個人都放下了，看到花園裡的花，聞貣來都是香的」、「以後我就是我，也不用再和張忠謀比什麼」、「我對聯電或在科技、產業界的貢獻有目共睹，自有公論」、「等我退下來後，就可以海闊天空，想說什麼就說什麼」。

話匣子一打開，曹興誠得意地說個不停。對於退位，這位掌控千億營收上市公司的董事長，竟是這麼地高興。

他，是一介莽夫？還是謀略商人？

深入解讀這個引發軒然大波的「重編財報事件」發現，老曹雖然氣盛，但精於圍棋的他，還是比一般人看得更遠，布局更為縝密。事件的發展，八五％在他的掌控之下。

時間拉回到去年九月二十六日，美國的證管會要求聯電「改善財報表達形式」。經過會計師精算兩個多月後，建議聯電調整過去三年美國財報的盈餘數字，調整後，將導致九十三年聯電虧損增加近百億元。(自己: 2005/09/23美國通知；2005/09/26聯電收到通知；2005/09/29 董事會執行庫藏股。)

十二月十四日清晨五點，美股收市後，聯電將這項重大訊息上傳美國證管會網站，並通知國外通訊社，還以「英文」貼在自家網站上，供投資人參考。但聯電並未將上述訊息譯成中文在臺灣公告。

四個小時之後，臺股開盤，聯電的股價半小時內即告重挫。九點半，臺灣證交所得到消息後，主動去電詢問，要求聯電在臺灣發布重大訊息。

隔天（十五日），證交所決定對聯電罰鍰五萬元，原因是，聯電內部做成調帳決議，卻未對臺灣投資者公告，不符合規定。

第二問：為何為五萬元，花近百萬登廣告批政府？

事情本該在這裡畫下句點。

不管聯電繳交這區區五萬元的罰款與否，都不應該有後續動作，至少連證交所董事長吳乃仁都沒料到還有後戲。事件發生前，吳乃仁還曾在規畫有機會未來聯電「友廠」大陸和艦科技，也能夠回臺在「國際板」上市。

但是，這個句點沒畫成。五萬元的罰款，這麼一件「芝麻綠豆」大的小事，卻引爆曹興誠與政府、立委的互槓，最後宣布下臺。

十二月二十二日，金管會發言人林忠正依例主持當天例行記者會，在回答媒體聯電「財報事件」後續處理時，林忠正不加思索地回答，投資人都可以主張自己的權益，如果自認權益受損，他「鼓勵」聯電股東採取法律途徑去告公司。

這番談話，惹惱包括曹興誠在內的聯電高層，聯電董事宣明智直嚷著：「官員這種說法太過分了！」

曹興誠則直接對金管會開炮。二十三日下午，帄安夜前夕，趁著聯電關係企業智原科技營運總部開幕，曹興誠見到記者就痛批金管會官員「吃人夠夠」；形容證交所處分聯電，如同文革時紅衛兵給老師掛「狗牌」；傍晚，甚至打電話給某專業報紙總編輯，直批金管會官員如同協助禿鷹的豺狼，還放話要刊廣告反擊。

因為在他的想法裡，這是官逼民反。

然而，第三天，他冷靜下來，開始思考接下來的布局。

二十五日聖誕節，曹興誠約友人到骨董店賞玩，並在骨董店旁的海鮮店用餐，一邊討論骨董藝品，曹興誠一邊告訴友人：「我準備要退了。」

擅長圍棋布局的老曹，深知對金管會開炮，肯定會掀貣滔天巨浪，但他還是決定下一招險棋，就像在武俠小說天龍八部中，虛竹和尚面對「珍瓏棋局」，意外使出的一招自殺棋。當時局勢危急，虛竹一招「填子自盡」，雖然吃掉自己，但也清空眼前的半壁江山，讓他找到新活路。

精明如老曹，一邊想好退路，一邊準備發動攻擊。筵席結束，老曹神情自若的告訴友人，要回家趕稿子去了。

經過兩天的閉門修改，二十八日，這篇由老曹親自為文的廣告，見諸各大報，果然在市場投下震撼彈，一切如他所預料。政府被惹惱了，證交所董事長吳乃仁公開宣示，將徹查在財報事件中，聯電主管是否涉及內線交易。

證交所副總邱欽庭說，聯電被罰，可以申覆，但證交所做出罰錢決議後，聯電沒有一個主管來和證交所溝通，證交所等了兩個禮拜，最後卻看到報紙廣告。

捨五萬元罰金不繳，寧可花近百萬元刊廣告，老曹用激烈的語詞觸怒了金管會。

第三問：為何三月辭職，現在就提前公布？

衝突達到高潮，老曹準備為這次攻擊畫下句點。他一方面好整以暇地親自與媒體一一溝通，反擊所有撻伐者。另一方面，他開始撰寫第二封公開信，準備釋出辭職消息。

隔天（二十九日）午後，新竹地檢署檢察官以調查內線交易為由，約談聯電財務長劉啟東。就在劉啟東踏出地檢署時，曹興誠宣布，九十五年三月將辭董事長、不再接受慰留、將辦好職務交接。

三月才要辭職，為何提前公布？曹興誠告訴報社總編輯，是要擺明辭意，處理掉各種紛擾，不再回頭，畢竟公司無辜、股東無辜，希望一切爭議，到他為止。

如此的下臺方式，曹興誠為自己塑造出悲劇英雄的形象，符合他一貫「大哥」的作風：有事大哥來擔，小弟不用怕。

如此下臺，也為他尋得更自由的空間。

宣明智證實，去年二月「和艦案」爆發後，曹興誠早就有了「急流勇退」的想法，但在兩岸政策持續緊縮下，宣明智說，本來沒那麼快對外宣布這件事，現在既然大家意見這麼多，「不要我們幹，我們就不幹算了！」

第四問：為何繼任人選，資歷淺且股權少？

而從曹興誠宣布的繼任人選胡國強，也可以窺見其算盤。現任聯電執行長胡國強，任職聯電資歷僅三年，名下只有一百八十七萬五千股的聯電股票，相較之下，曹興誠、宣明智擁有的聯電股份近兩億股、兩人還牢牢掌控聯電最大控股公司迅捷投資。

換言之，有錢、有權，老曹即使辭掉聯電董事長，只要繼續掌握迅捷投資，照樣能夠控制聯電。

聯電的掌控權沒丟，更大的空間卻清出來了：聯電在大陸的布局——和艦科技。和艦科技正積極準備上市，全速向前衝刺，在兩岸人民關係條例下，如果曹興誠不卸下聯電董事長一職，在兩岸間的布局動輒得咎。一旦沒有這頂帽子，老曹可以靈活的在檯面下操控更大的棋局。

在圍棋十訣裡，曹興誠使出的招數，其實是「捨小就大」的棋譜。下棋，最終以攫取地盤大者為勝，過程中任何招數，目的都在擴大地盤。

但要能捨小就大，最重要是要能分辨形勢，因為每塊地背後有不同的潛力價值，這是大地？還是小地？只能見到眼前利益的人，圍地就小；能考量到圍地後面潛力者，才能觀小見大。當對手以為他在做傻事、甚至自殺時，他卻已經看到別人所未見的勢力，另闢新地。

八年前，曹興誠大舉挖角曾任臺積電總經理的布魯克、財務長曾宗琳、廠長許金榮，宣誓要一舉超越臺積電。

隔年，臺積電大股東飛利浦要賣股票，曹興誠也曾放話聯電打算買進。在他的用力追趕下，聯電與臺積電的營收和市值差距，一度分別只差三六％和一一％。

但是，八十九年至今，兩家公司的市值和營收差距逐漸擴大，聯電落後臺積電整整達四○％以上，形勢對聯電越來越不利。當初要超越臺積電的宣示，在臺灣，看來已無可能。

然而，捨小就大，老曹算盤一打，中國市場將成「大」，臺灣市場將成「小」。四年前，曹興誠開始在對岸悄悄的架構貣臺灣聯電、新加坡UMCi與中國和艦半導體的合作架構。

如今，辭掉聯電董事長，曹興誠真的捨了小的，在臺灣，他不必再和張忠謀去比；而就大的，在大陸，他可以更自由地發揮，是另一種形態的攻擊。

聯電財報事件發生至今，政府官員發言固然有其不當之處，但曹興誠身為全臺半導體市值第二大企業負責人，行事理應有更高的道德標準，為社會發揮良好示範效果。

就像十二月二十九日，臺積電董事長張忠謀在臺大演講所提：「法律，其實是社會正義公帄最後的屏障，最先的屏障應該是道德。但熟知法律的人最可能跳過第一個屏障，跳到最後一個屏障，因為他們知道最後的屏障在哪裡。」

張忠謀的高道德自我鞭策，顯然不在曹興誠的棋譜裡。在精明老曹的眼中：求得自己的勝利，最是重要。

第五篇：公共藝術論文

高曉松醉駕事件的危機公共處理

危機公關在現今的政府機構和公司企業，到處可見的，在娛樂圈里更是了。能否恰當地處理公關危機，是決定藝人成功與否的一項重要指標。由于當事人處理危機的方式不同，有些人得到的是理解與安慰，有些人則截然相反，個人聲譽受損，真相越描越黑。實際上，再負面的新聞都不可怕，只要處理得當都是成功的危機公關。近期，高曉松醉駕事件引發關注，而他的處理方式，也堪稱是危機公關的典范。

高曉松在醉駕事件中，所做出的處理，真的是一個很好的典范。他在出事后，很好的運用了危機公共的處理方法，也明確了危機公共的八項基本原則。危機公共的有八大基本原則：

一、保證信息及時性；

二、保證受眾的知情權；

三、重視受眾的想法；

四、保持坦誠；

五、保持信源的一致性；

六、保證與媒體的有效溝通；

七、信息要言簡意賅；

八、整體策劃。

一、保持坦誠

在原則四要求是保持坦誠，始終保持坦誠的態度，面對危機不逃避，敢于承擔責任，就容易取得受眾的信任和諒解。危機公關的首要目的也就在于此，保持坦誠是保證危機公關得以有效實施的基本條件。而高曉松就做到了這一點了，在醉駕撞車發生時，他沒有逃避、裝蒜，而是立馬下車查看、賠禮道歉、在詢問室親筆寫下“對不起，永不酒駕”的懺悔，處理問題之冷靜，態度之端正，實屬罕見。他在事件的開端，就占據了輿論的“有利地形”，成功沖淡了人們對“酒駕”本身惡劣性的關注，轉移了人們對于事故本身的關注，使他從一個“十惡不赦的酒駕者”搖身一變成為“態度勝于一切的初犯”，得到了粉絲、市民大眾的諒解和信任。而他在東方衛視《中國達人秀》擔任評委,都立刻離開。反而，在多年前，謝霆鋒因酒后駕駛造成撞車事故，但當即逃離現場，并找來一名英皇司機頂罪，此事在香港引起很大**。“頂包案”讓當紅小生謝霆鋒的形象受到很大傷害，當年多個獎項和影視劇拍攝都取消了他的名額或和其解約，受到市民大眾的罵名，批評，讓自己的聲譽有到了很到的負面影響。此事更讓其所屬公司英皇的危機處理能力遭到詬病，也讓謝霆鋒緩了很久才從負面形象中走出來。而，近段時間，陳浩民橫店醉酒事件，因為他懂得坦誠，立刻開記者會，公開道歉，真心慚愧，也得到了公眾的一定諒解和原諒。所以說保持坦誠是保證危機公共得以有效實施的基本條件。

二、保證信息及時性，真誠面對媒體和公眾

高曉松在出事后，他也保證信息及時性，第一時間回應輿論，爭取有利時機。高曉松醉駕被捕、判刑，從一開始就是“現場直播”，圍觀人很多。但是他并沒有像其他稍有身份地位的人、官二代、富二代那樣，找關系、找人來擺平。而是第一時間出來承認錯誤，在面對交警詢問時，他坦然地說道：“我是違法行為，我愿意承擔全部責任。”真誠面對媒體和公眾，態度勝于一切，所以他能夠得到大眾們諒解和原諒，在出獄之后，身價不跌反漲。

三、勇于承擔責任

而在審判其中，高曉松選擇了自辯，發表了一番詩意盎然又爺們兒味兒十足的“自白”，表達了三層意思：1.我完全認罪；2.我相信法律公正；3.相信法律也會維護一個犯罪人的其他權利。而且他接受判決，堅決不上訴，挽回一些公眾形象。要知道名人的形象收益遠遠高于普通人。只要他的形象還在，就不會失去市場。這種勇于承擔責任的態度，讓公眾覺得他是一個有責任心，有擔待的人。

反之，更多的明星在遇到這些負面新聞時，有不少的反應都是逃避或干脆置之不理，比如去年周杰撞人后逃逸，對于受害者及各方都極力推諉，導致他被廣泛詬病。而這種的處理方法，只會讓公眾覺得你在逃避責任，是一個懦弱的小人，會遭受更多人的批評，甚至會影響自身的前途和形象。

四、借助外力，讓別人為自己說話

在危機公共處理中，讓別人為自己說話是很好的處理方法。在危機發生時，當事人通常都會急于跳出來反駁，與媒體、網友們打口水仗，這樣的結果往往是即使是弄清楚了事實的真相也失去了公眾對其的好感，更容易導致事件的擴大，導致有理的事反到沒了理。如果自己確實有責任與過失，那就更不要自己出來說過多的話。除了在一開始以誠懇的態度面對后，接著就應該閉嘴，借助其他人或媒體傳遞信息。而高曉松在出事之后，只在開始的時候積極面對當事人、檢方，后期基本上沒有發聲，反而很多好友為自己說話，甚至是受害人求情輕判。這樣公眾們也會同情他，信任他，原諒他。在他出獄之后，他的身價不跌反漲，更可能是公眾覺得他是一個責任心人，這樣才值得大家做榜樣。

在這次醉駕事件中，高曉松的危機公共的處理真的處理的很好。讓他的身價不跌反漲，讓公眾覺得他是一個奉公守法的好公民。而他本人，在獄期間，會認真慚愧，反思自己，并且讀書譯書。在出獄后，并沒有接各種采訪、開發布會，而是選擇于積極投身于工作。而且免費參與拍攝政府禁令醉駕的宣傳片。他這樣的做法，得到了更多公眾、明星、媒體人的支持和原諒。他的名氣就更高了、在工作上的機會也更加多了。從而，讓他的身價不跌反漲。

危機公共隨時都有，看的就是你該怎樣處理好。在處理危機公共時，要明確危機公關其實是因事見人，而不是就事論事。所以，那種隱瞞事實、或者顛倒黑白的危機公關做法，盡管可以讓事情“很圓滿”的過去，但對于真正的危機——公眾對我們的態度和印象變化，卻不會帶來任何幫助，而且會非常有害。危機是公眾對我們態度和印象的變化，所以處理危機的指導原則，是“對人不對事”。導致危機的事件總會過去，但公眾對我們的態度和印象，卻會一直保留下去。所以，我們應該第一時間要建立信任，讓公眾信任，這是危機公關成敗的基礎！

二、在取得信任的基礎上，要對癥下藥，恢復公眾的創傷。

三、要治療危機給企業造成的內傷。

其實，錯誤人人都會犯，大家看得就是你的承認態度和處理手法。只有你勇于承認錯誤，善于處理。相信大家是也會原諒你，給你機會的。而你的形象在大家眼里也是一位有責任心的好人。比如高曉松在醉駕事件中，就很好的做到了，他勇于承認錯誤的態度，良好的處理手法，讓公眾對他有了更好的形象，導致他在出獄后身價不跌反漲。所以我們更要懂得危機公共的處理方法，這對于我們在日后工作中有很大的幫助。