第一篇：國企出海謀略

國企出海謀略

在國企出海的過程中，CFO扮演著至關重要的角色，他們不僅要通過并購行為為企業獲得關鍵資源，確保并購項目能夠持續盈利，還要廣泛利用海外的會計、金融、法律、公共關系等第三方機構，按照現代化收購的方式對方案的每一個細節進行全局布置。

當前的全球化浪潮繼續改變著商業模式，并對世界各地的公司產生著影響。中國日益增長的經濟地位無疑使中國企業在全球化的世界舞臺上扮演著更加重要的角色。在國際化投資的大潮中，2015年中國企業海外并購交易數量增長40%，金額增長21%，創下歷史新高。盡管民營企業仍然領跑海外并購市場，但國有企業，特別是大型央企的參與力度與交易金額持續增長，不斷刷新海外并購大單數額的記錄。

在國企出海的過程中，CFO扮演著至關重要的角色，他們不僅要通過并購行為為企業獲得關鍵資源，確保并購項目能夠持續盈利，還要廣泛利用海外的會計、金融、法律、公共關系等第三方機構，按照現代化收購的方式對方案的每一個細節進行全局布置。

2015海外并購一覽

2016年1月20日，商務部新聞發言人沈丹陽表示，雖然國際經濟發展持續低迷，但2015年中國企業海外投資與并購仍然保持活躍，呈現出數量多、金額大、涉及行業和國家廣泛等特點。

據商務部數據統計，2015年，中國企業累計實現對外投資1180.2億美元，同比增長14.7%。其中，中國企業實施的海外并購項目總共有593個，累計交易金額401億美元，其中直接投資338億美元，占84.3%，幾乎涉及國民經濟的所有行業。

由于統計口徑問題，中國官方公布的數據，并不能顯示中國企業海外投資的部分份額。普華永道最新發布的《2015年中國企業并購市場回顧與2016年展望》顯示，中國并購市場在2015年創下了記錄，交易數量上升37%，交易金額上升84%達到7，340億美元。國內投資并購、私募股權投資和海外并購活動均實現強勢增長，超過114項交易的單筆交易金額超過10億美元，并創下歷史記錄，交易總額上升84%。整體來看，中國內地企業海外并購交易數量增長40%，金額增長21%，創下歷史新高。

2013～2015年中國內地企業海外并購總交易量與交易金額統計顯示，民營企業持續領跑“出海”并購，國有企業海外投資的步伐稍顯緩慢，但由于中國的世界500強企業主要是央企，因此這些企業操刀的大并購案也備受關注。

從并購交易領域來看，國有企業海外并購仍然集中在工業、原材料和能源領域，相對而言，民營企業和財務投資者則在高科技領域興起了一波并購熱潮。普華永道中國企業融資部主管合伙人黃耀和亦表示，受益于活躍的國內戰略投資交易與海外并購，2016年中國企業并購交易將增長超過20%。科技行業將繼續成為行業熱點，然而投資者對于估值和增長的期待越來越高，今后的增速相比2015年將有所放緩。普華永道中國內地及香港私募股權交易主管合伙人劉晏來表示：“2015年，中國企業繼續開展海外并購的趨勢，戰略投資者傾向于執行外延式的增長策略，追逐技術、品牌并將其帶回中國。私募股權基金和財務投資者希望尋找具有‘中國視角’的海外資產。

在2016年，跨境并購的火熱或許仍將持續。“從項目儲備來看一年比一年更多。國內企業正在尋找經濟轉型的契機，目前在國內市場普遍的現象是好的資產估值還是比較貴，而國際市場上相對而言則存在一些性價比比較高的資產；另外當前比較低的融資成本以及寬松的流動性環境也有助于推動并購市場的活躍。”摩根大通北亞兼并收購部聯席主管連漣表示。

CFO的全局布置

談及對參與跨境并購的中國企業的建議，連漣認為，企業應該尋找到適合自己的核心價值，“如果從一個好的角度嫁接中國市場，通過并購將一些核心競爭力、技術、品牌帶回到國內，與中國市場實現對接，會為企業提供較好的回報。中國企業缺少的是核心競爭力，而最大的優勢是市場，需要考量的是如何把這兩個嫁接起來創造價值。”

在海外并購行為中，作為企業的CFO要具備獨立、客觀的思考，具體體現在兩個層面，即戰略層面與實操層面。戰略層面的思考更多地體現了CFO價值創造的職能，而實操層面的思考則更多地體現了財務風險控制的職能。

安永華北區財務交易咨詢主管合伙人麥耀波認為，在海外并購項目中，CFO扮演著重要的角色，并應在三個方面彰顯其自身價值：

第一，CFO在并購中首先需要確保財務戰略與公司戰略的一致性。特別是央企海外并購，以制造業、原材料和能源領域為主，交易規模巨大，需要CFO做好周全的資本預算，保證公司戰略實施的每個資本性投資項目全生命周期都有充足的資本及運營資金。

第二，CFO應當制定一套完整的標準模型來分析并購投資項目，同時關注匯率、通貨膨脹、資本成本等對于模型直接相關的影響因素。通過基于模型的投資業務案例分析并購項目的價值，包括直接的經濟價值，如投資回報、投資回收期，以及并購全周期風險管理等非直接的價值等。

第三，CFO在并購投資過程中應加強與第三方機構合作，嚴格規范并購行為，確保信息披露的準確性。

擁有多年跨國并購經驗的荷蘭皇家帝斯曼（中國）公司纖維事業部總裁何飛認為，一個并購首先要有明確的戰略指導，再去看被并購公司的估值是否被高估或低估。“CFO不僅僅是財務的高級主管，CFO更應該是CEO的戰略伙伴，甚至可以說是企業戰略的指引者。也就是說CEO更關注企業愿景、長遠目標，但是在具體戰略決策和執行層面上CFO要起到一個真正戰略伙伴的作用。他一定要對他花出去的錢未來怎么樣為企業創造價值做出一個戰略上的判斷，同時從文化、管理、未來運營等多個維度做出全面計劃和安排。”他認為，并購戰略需要復雜的財務數據支持。概括來講，國際上通行的財務指標可簡單分為NPV（凈現值）和IRR（內部收益率），這兩組數據成為公司實施并購時的最核心價值參考依據。“其中，IRR更具參考性。因為凈現值取決于投資額大小，而內部回報率與投資額是一個比例的關系。”

對于標的選取，連漣建議企業在尋找海外并購機會時，應當側重于自身經營更為穩健的公司：“中國企業海外并購經營不善的企業風險，要扭轉其經營狀況存在較大挑戰都很高，需要面對不熟悉的市場、監管者、客戶，在這種情況下，初試牛刀的公司，應當找一些經營已經比較不錯的企業，估值可能會貴一些，但是考慮到風險可能更適宜新手買家。”

此外，麥耀波認為，在并購的不同階段制定相應的定價策略也是企業CFO的重要任務。他解釋稱，通常并購價值分為三個部分：一是當前價值，計算關鍵是確定經營性現金流，通過歷史2～3年的現金利潤率估算公司當前價值，同時需要注意市場競爭程度、政策環境變化等因素對于經營利潤率的影響；二是增長價值，首先需要計算市場增長趨勢，可以參考其它可比市場的發展歷史，計算新產品采納者比例判斷市場周期，計算市場增長價值。完成市場價格計算之后，還需要計算特定公司的市場份額和利潤率。需要考慮的常見因素包括：公司現階段狀況、資金實力、公司是否具備獨特的競爭優勢和差異性特征、進入壁壘的高低、下游買家或上游供應商對市場的控制力等；三是協同價值，核算可以參考類似并購交易，也可以通過預測行業演進格局計算不同狀態下合并后公司價值，進行加權平均。

何飛補充稱，在并購之前和整個過程中，CFO始終要保持專業素養，通過市場調研、行業分析，并根據自身企業優勢及未來發展趨勢制定一個完善的整合計劃。這個整合計劃在并購過程中，還需要不斷完善。

國企的“特殊”挑戰

在企業謀劃全球布局的過程中，往往會遇到文化差異，語言障礙，財務困難及政府管制等諸多方面的挑戰，而國有企業“出海”則更具有特殊性。國有企業海外并購，特別是大型央企，往往具有較強的政治性，甚至涉及到國家戰略統籌，所有制的特殊性又讓國有企業在決策過程中有別于民營企業。無論是前期的戰略制定、標的審核，中期的凈值調查、定價決策，還是后期全方位的企業整合，國有企業都面臨著更高的“難度系數”。

此外，有別于民營企業，國有企業的收購有時并非出于商業性沖動，往往要考慮到更多、更復雜的因素，例如政府的宏觀戰略和產業政策，全盤考慮有助于國有企業獲得政府的大力支持，例如并購項目的獲批，以及國有銀行和資本市場的支持等。

中國電力建設集團有限公司總會計師孫璀認為，在政策層面，國家制定了“一帶一路”戰略，為中國對外投資和海外并購帶來新機遇、新支點，但目前中國企業出海投資在實操層面仍遇到諸多挑戰，特別是在風險方面，交易標的確立要有充分戰略支撐，交割以后的風險，要盡可能地通過前期盡職調查披露，并可以從兩個方面規避交割后的風險：一是通過出賣方的聲明與保障規避不實披露，同時明確并購方具有索取賠償和追訴的權利；二是對于其他正常的運營風險，需要在前期并購整合的計劃中考慮充分。

此外，國有企業在境外的稅收統籌問題亦不可忽視，孫璀認為，當前中國稅收政策仍存在一定“細節”問題，造成企業“出海”遇阻，主要體現在三個方面：

第一，受中國“分國不分項”稅收征管辦法的限制，企業在匯算清繳時因境外不同國家之間的盈虧不能互抵，從而導致企業的實際稅率遠高于25%；

第二，計稅方法差異往往會造成部分雙重納稅，例如中國對施工企業要求按照建造合同的“完工百分比法”確認稅基，而境外許多國家以工程結算賬單為準按照“收付實現制”確定稅基；

第三，在“定率抵扣”制下，由于某些特殊情況，企業無法或僅能部分取得有效的扣稅憑證或證明，從而造成企業在境外已經繳納的實際稅款在境內無法實現有效抵扣。

“對于企業在實操中存在的一些問題，除了企業與我國政府稅務機關直接溝通外，會計師事務所也可以與國家稅務機關進行反映，從稅務制度的完善、稅收征管執法等方面積極獻言獻策，以達到更有利于政府執法和減輕企業負擔的目的。”孫璀坦言，“央企實施海外并購以及參與‘一帶一路’沿線國家建設項目通常是當地的重點項目，因此當地政府及稅務部門將會對中國企業的合規性經營給予高度關注。另外，一些比較落后的國家稅務部門出于財政稅收需要甚至會對中國企業進行‘特殊’檢查，某些情況下可能會導致企業遭受稅收歧視、產生稅收糾紛。此時，企業更需要會計師事務所，特別是本土化的事務所幫助企業來共同維護合法權益。”

孫璀建議中國企業出海應加強與會計師事務所的專業合作。他認為，境內的會計師事務所更加熟悉中資企業的商業環境及決策程序，中資企業與事務所之間可開展“總對總”的合作模式，便于會計師事務所在擴大合作范圍、提升合作層次的同時，深入了解企業的商業運行模式，挖掘企業的有效需求，設計并提供針對性強、可操作的服務產品。

“在開展國際業務的過程中，中資企業應進一步加強對境外資源的整合力度，加強屬地化進程，無論是財務合伙、合作或是聯盟的方式，均希望境內會計師事務所在整合的過程中爭取主導地位，在商業網絡建設、工作質量控制、服務成本降低方面加強建設，以利于國際化過程中更好地維護中國企業利益。”孫璀表示。

在境外稅收及風險管理方面，由于企業在境外難以收集東道國的稅收政策、對稅法難以理解和精準把握，導致對投資項目的稅務管控在某些地方存在薄弱環節，稅務風險壓力較大。對此，孫璀認為，央企出海亟需會計師事務所提供專業服務。

“企業需要會計師事務所在充分了解企業業務目的及投資規劃的前提下，針對投資實體性質和投資國的具體情況，對企業的整體控股架構進行設計，同時對新設投資中的權益資金融資模式、并購投資過程中的盡職調查以及投資過程中的涉稅條款、交易稅負、后續稅務影響等方面向企業提供服務，以幫助企業更好地防范相關投資風險。”孫璀稱，“從理想角度出發，借助會計師事務所的全球資源，在央企海外并購整合過程中，能夠在構建和諧的銀企、政企方面助企業一臂之力，特別是在新進入市場，該方面的需求會更為迫切。”

第二篇：出海感受

出海感受

隨著“天龍號”的一聲長笛，我們揮手離別我們親愛的院長和老師們。揚帆起航，開始了為期15天的瓊東海域的科考行程。

還記得十號下午的四點，我們從湛江的漁人碼頭出發。一路乘風破浪，駛向茫茫的大海。波濤滾滾，白云飄逸。陸地的身影慢慢地消失在遠處的地平線。站在甲板上，放眼四周，感覺自己就像置身大海，那種感覺真的很好。那時候，我們別提有多興奮。老是在船上蹦蹦跳跳的，特別是站在船頭上，看那船頭劈浪前行，水花四濺。乘船的感覺，原來這么玩的。但是也許是我們想得太輕狂了，不巧，遇到了七級的大風。而我們也開始經受了暈船的考驗。

還記得，船搖晃得很厲害。人都沒法在通道，輕松地過往。我們的許多同學和老師都趴下床上。不少人，都開始嘔吐，頭暈······大宿舍到處都溢滿著惡心的味道，雖然有空調在不斷送風換氣，但是還是無法去除那味道。足足讓我胃口不振好多天，最后才慢慢適應過來。畢竟還是經驗不足，很多架子等，儀器的載體的東西，還沒完善得搞好和大家狀態不佳，我們又不得不在12號的時候，返航漁人碼頭。

經過了在岸上將近三天的調整，我們就火速趕往最遠的站點去探測。經過了在海上兩天的漂流和三天的調整，我們許多人的狀態也慢慢的恢復過來。剛開始的時候，我們還是一起作業，等大家都熟悉了作業流程之后，就開始分班作業。然而，我們再次出海的時候，天氣沒有好多久，又繼續開始變得惡劣起來。在霧氣重，能見度低的情況下，我們無奈地丟掉了坐地ADCP和釋放器。聽說價值幾十萬，這時候才知道，出海真的不是鬧著玩的。隨著風力越來越大，我們無奈只能到海南文昌市青瀾港避風。

到了青闌港外港的時候，風浪也慢慢減弱了。浮現在我們面前的是久違而熟悉的陸地，那時候我們十個學生，別提有多高興了。終于可以暫時不受船晃的痛苦了，更重要的是，我們有很多人還沒來過海南這里呢。當然啦，我們上岸的時候，感受的不是土地的堅實，而是大地的虛晃。唉，剛適應船上的生活，這在陸地又不適應了，真是悲劇呀。在文昌那里，我只去看了一下市區和去超市補充了些零食和飲料外，就隨著師兄們回船上呆著。畢竟，這陸地也不能呆太久，我們還有很多站點在后面要做的呢。就是這樣，我們簡單地在青瀾港呆了兩天。就因為還沒辦停靠的手續，離開那里。

也許是因為我們老師和同學的辛苦，得到了老天的憐憫，終于在我們在青瀾港外停靠了一天后，天氣慢慢地變好了。而我們辛勤的作業，分秒必爭的日子終于來臨。在接下來的日子里，我們與汗水為伴，與星輝共鳴。八小時的換班制，讓我身心疲憊。但是我卻感覺特別充實，因為我能跟認真負責、不俱辛苦的老師們，一同作業，學了很多儀器的下放流程，還有老師們身上良好的人格品質。當然了，我們在船上也有很多快樂的時光。比如，水手們在我們晚上作業的時候，釣魷魚煮面的歡喜和充實。那些水手的釣魚技術，還真不賴。不一會兒，就釣得滿盤歸，讓我有口福，好好品嘗了一番。還有，我們的懸掛ADCP不小心給漁網勾住，我們組員拼命拉回，鄧老師數一二三指揮我們。最后，終于拉回儀器了，船長叫我們去把漁網一起拉來的狂喜和得來空網的失落。都是多么難得的經歷呀！還有還有，王老師跟我們一起閑聊的開懷，我們一起玩游戲的盡興······

這次出海，既鍛煉了我的身體，更鍛煉了我的意志。也讓我學到了很多，課堂上沒有的東西。比如責任、真誠、刻苦、執著等等，這些都是我一輩子終身受用匪不淺的。“不經歷風雨，怎么能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”，大海的風浪，固然兇猛，但是也阻擋不了我們探測大海秘密的決心。雖然我們還剩幾個站點沒有測完，無奈天氣的原因，提前返航。但是我感覺，我們的老師和同學已經盡力了，畢竟出海有很多不確定因素的存在。有很多事情，不是以個人的意志為轉移！也許，經歷了這次出海，我們院的老師和學生都更加地有經驗，更好地為下次出海做好準備！！

第三篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真偽、為人行事的寶典，為你實現功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內容像一道極美味的佳肴，你會產生獨占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發現他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細細品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發揮到極限，逼得人獻出一切，排除所有障礙。惟有帶著強烈的風險意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業。

能夠成就事業的，永遠是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨的人。他們勇敢而有創造力，并且勇于向規則挑戰。

打破常規、表現自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經驗、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創新首先要做的就是拿出打破一切常規的勇氣。

3．做一個偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標，正確的態度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運的舵手。

態度決定一切，對自己的信念必須有堅定不移的態度，當別人對你的行為抱有懷疑態度時，敢于堅持自我，才能夠期望得到肯定的結果。

幾乎每一個成功的故事都源于一個偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費寶貴的時間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個失敗者、怯懦者。

6．擺脫束縛，發揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內存資源關鍵在于客觀準確地認識自我和把握自我。

7．只要運動就難免摔跤

人只要運動就難免摔跟頭，因為怕摔跤而放棄運動是不明智的。同樣，因為恐懼而放棄思想也是不明智的。

每個人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態度：能從失利中扳回優勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時候說“是”

我們中的許多人太習慣于向外界妥協。當他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權威、上司、老師等等，持反對意見時，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點點小事殆盡，機會也因此一次次擦肩而過。

一個人一生中學到的最有價值的知識就是學會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個人年輕時不學會自立，它就會成為一個弱者，一個失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴重不利的后果，也要堅持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運，你也要敢于表達你的想法。勇氣，帶來的是成功的機會。

10．錯誤的決斷比沒有決斷更好

準確、堅毅的決斷能力成為你的一種習慣時，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現錯誤，這是必然的，但是你從中得到的經驗和益處，足以彌補你受到的損失，甚至更多。盡早實施自己的想法，在實踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點。

11．要有“光榮獨立”的準備

當我們談論某個人有膽有謀時，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點：堅持自己的主見。如果你是“主帥”，這點很容易辦到，可假如只是一個“兵”呢？有多少人正是因為不敢堅持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發表意見，應該有自己獨特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準備：“反潮流”是要付出代價的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權威，這個很正常，假如一味地跟隨權威，就不正常了。所有的事都由權威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權威定勢是要不得的，不敢突破權威的束縛，也就喪失了獨立思考的能力。敢于推翻權威，本身就是一種膽識、一種創新。

13．知識的運用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經驗的老虎吃掉。沒有根據的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現實中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質修養。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運用已有的知識。知識有限時敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發新觀念，有時候需要我們把某些知識強行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優劣

敢想的人，對環境的“冷”和“熱”有獨到的見解，他們會在大環境“熱”的時候急流勇退，更懂得在大環境“冷”的時候迎難而上。“冷”和“熱”都是暫時的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個人都具有成功的機會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風險就不能達到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風險，大膽實踐，才是積極的選擇。只有具有冒險精神，積極進取，主動出擊，才是贏得機會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因為沒有發明抽水機、飛機和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經驗，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據過去的經驗或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學會掌控自己的意識就學到了如何掌握生命的節奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結束冬眠就會發芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個，只是大部分人都在猶豫是否現在就吃，其中有一個人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方沒有風景”，人們總喜歡去別的地方尋找機會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進黑暗

第四篇：鬼谷子謀略

鬼谷子謀略

1、達人心、見變化，讓你成為高人！

2、隨其嗜欲，以見其志。找到對方的弱點，掌握對方內心！

3、開而示之，闔而閉之。嘴巴決定你的兇吉禍福，把握好開關！

4、捭之貴周，闔之貴密。同其情，異其誠，讓你成為人生贏家！

5、陰陽其和，終始其義。言善與言惡相互使用，助你成為老江湖！

6、捭闔之道，陰陽試之。陰陽操縱，讓對方成為一個透明人！

7、世無常貴，事無常師。不做別人的寄生蟲，否則死無葬身之地！

8、天命之鉗，歸之不疑。選對了方向，選對了平臺，死磕到底！

9、先謀慮計定，后行之以忤合。敢想才敢做，敢做才有收獲！

10、材質不惠，不用用兵。打鐵尚需自身硬，增加被利用的價值！

11、孰安孰危，孰好孰憎。周圍環境決定你是什么類型的人！

12、釣魚合事，得人實也。設置誘餌挖坑設網，探取對方實情！

13、計國事者，則當審權量。做事揣情，三思后行，讓你成為“老江湖”！

14、飾言文章，而后論之。給語言加點糖，讓你成為“老江湖”！

15、用之有道，其道必隱。年輕人必須懂得的“人情世故”大智慧！

16、餌而投之，必得魚焉。富而不惹人嫉妒，人生大境界！

17、無成功者，其用之非。挖掘自身優勢，活出自己的價值！

18、抱薪趨火，燥者先燃。懂人性、知人性、操縱人心，方可得天下！

19、近而不見，不察其辭。戰戰兢兢、如履薄冰的態度，逼出最強的自己！

20、通達計謀，以識細微。居安思危、防范未然，做一個有遠見的人！

21、三王之事，抵而得之。主動求變、打破傳統，讓自己處于不敗之地！

22、能因能循，天地守神。觀察規律、把握時機，成為真正的高手！

23、博而于智，決而于勇。講話把握分寸，控制情緒，成為講話的高手！

24、繁言不亂，翱翔不迷。眼、耳、心并用，讓你深藏不露！

25、口可以食，不可以言。管好自己的嘴巴，讓你遠離災禍！

26、言其有利，從其所長。揚長避短，放大優勢，小道為王！

27、精則用之，利則行之。不要將情緒寫在臉上，做一個高人！

28、與智者言，與拙者言。說話辦事，要學會看人上菜！

29、公不如私，私不如結。說話辦事，要學會看人上菜！

30、開而示之，同其情也。話說中對方，快速建立信任！

31、愚者易蔽，貪者易誘。不同的手段，操作不同的人！

32、去之者縱之，縱之者乘之。毀掉一個人的最好辦法，就是縱容他！

33、言而不合，反而求之。反復試探，抓住對方的內心！

34、高而動之，微而證之。增加硬實力，提升自己的話語權！

35、凡謀其道，得其所因。出奇制勝，才能使自己處于不敗之地！

36、散反聽者，乃變鬼神。逆向思維，逆向試探，成為同路人！

37、動作言默，與此出入。不斷試探對方，掌握其喜怒哀樂！

38、反以知古，復以知今。打敗對手，不是仇恨他而是超越他！

39、雖非其事，見微其類。通過局部微小變化，掌握其規律！

40、知之始已，自知知人。不斷體察自悟，才能步步為贏！

41、捭闔方圓智慧。進退自如，方可獲得自己想要的一切！

42、遇親則親，遇疏則疏。忠言也可以順耳，做一個溝通高手！

43、圣人立事，先知而楗。全方位謀劃準備，目標規劃可見！

44、見其謀事，知其志意。通過一個為人處世，看透一個人的格局和胸懷！

45、上暗不治，說而飛之。鍛煉火眼金睛，智選名主！

46、莫知所為，退為大儀。把握好欲望的尺度，成就未來！

47、度權量能，征遠來近。

48、或先重累，而后毀之。籠絡操控人才，為我所用！

49、飛鉗智慧。如何才盡其用，發揮自己的價值？

50、靜中生慧

51、做事雷厲風行or優柔寡斷

52、如何抓大放小

53、八大謀略：審時度勢、用人所長、善用人性弱點、勇于質疑、好好說話、利益驅動、權衡輕重、變則通

54、情商和智商，哪者更勝一籌

55、人性14個弱點

人性本賤

追求利益

逃離痛苦

愛慕虛榮

愛與被愛

好奇作怪

情感共鳴

簡單懶惰

盲目從眾

貪孌無度

異性相求

同類相吸

第五篇：辭職謀略

曹興誠辭職謀略72小時

曹興誠宣布辭職兩天後，為什麼攜著妻兒在臺北101輕鬆逛街？放下15年的董事長寶座，他為什麼心情大好？跟半導體教父張忠謀在臺灣較勁20年，他為什麼決定離開戰場？他的算盤怎麼打的？

在臺灣企業史上，老曹出招，總是引人玩味。

十二月二十九日，聯電董事長曹興誠宣布，將於三月請辭董事長一職，且不接受慰留。曹興誠放下的，是坐了十五年的董事長寶座，權力包括：掌管七百億現金、統帥臺、日、星三地合計十座晶圓廠、超過一萬名員工的權力。

但讓他自動棄甲的導火線，卻是一件被證交所罰鍰五萬元的小案子。

他究竟是一介莽夫？還是謀略商人？

如果，他是為了五萬元而意氣用事，就是前者。如果，他是為了換得「自由身」轉進大陸，而主動選擇下臺，則是後者。

比對他宣布辭職前後的舉動，答案顯而易見。

宣布辭職前一天，曹興誠花了近百萬在各大報刊登廣告，痛批金管會、立委，直指臺灣已成「亂邦」、聯電將思考「在臺下市，另覓良市而居」。在這篇由他親手撰寫的文章，二千五百個字裡，雖然論理卻充滿怒氣。

第一問：為何要下臺了，卻欣喜難掩？

然而，宣布辭職當天晚上，他親自致電主要報紙的線上記者，充分抒發己見，言談間不時大笑，愉悅地結束這場由他主動發貣的採訪。

社會輿論的撻伐、主管機關的壓迫，曹興誠還笑得出來？

兩天後，九十四年十二月三十一日，跨年夜的傍晚，曹興誠陪著太太、牽著小兒子在人潮洶湧的臺北一○一商場閒逛。剛剛才摸完八圈，晚上要和一群友人聚餐的曹興誠，臉上掛著笑意。

不過三天前，媒體上暴怒的曹興誠，消失無形。

九十五年元旦，曹興誠更是喜形於色，到朋友家做客，友人轉述他的話說：「這幾天我覺得整個人都放下了，看到花園裡的花，聞貣來都是香的」、「以後我就是我，也不用再和張忠謀比什麼」、「我對聯電或在科技、產業界的貢獻有目共睹，自有公論」、「等我退下來後，就可以海闊天空，想說什麼就說什麼」。

話匣子一打開，曹興誠得意地說個不停。對於退位，這位掌控千億營收上市公司的董事長，竟是這麼地高興。

他，是一介莽夫？還是謀略商人？

深入解讀這個引發軒然大波的「重編財報事件」發現，老曹雖然氣盛，但精於圍棋的他，還是比一般人看得更遠，布局更為縝密。事件的發展，八五％在他的掌控之下。

時間拉回到去年九月二十六日，美國的證管會要求聯電「改善財報表達形式」。經過會計師精算兩個多月後，建議聯電調整過去三年美國財報的盈餘數字，調整後，將導致九十三年聯電虧損增加近百億元。(自己: 2005/09/23美國通知；2005/09/26聯電收到通知；2005/09/29 董事會執行庫藏股。)

十二月十四日清晨五點，美股收市後，聯電將這項重大訊息上傳美國證管會網站，並通知國外通訊社，還以「英文」貼在自家網站上，供投資人參考。但聯電並未將上述訊息譯成中文在臺灣公告。

四個小時之後，臺股開盤，聯電的股價半小時內即告重挫。九點半，臺灣證交所得到消息後，主動去電詢問，要求聯電在臺灣發布重大訊息。

隔天（十五日），證交所決定對聯電罰鍰五萬元，原因是，聯電內部做成調帳決議，卻未對臺灣投資者公告，不符合規定。

第二問：為何為五萬元，花近百萬登廣告批政府？

事情本該在這裡畫下句點。

不管聯電繳交這區區五萬元的罰款與否，都不應該有後續動作，至少連證交所董事長吳乃仁都沒料到還有後戲。事件發生前，吳乃仁還曾在規畫有機會未來聯電「友廠」大陸和艦科技，也能夠回臺在「國際板」上市。

但是，這個句點沒畫成。五萬元的罰款，這麼一件「芝麻綠豆」大的小事，卻引爆曹興誠與政府、立委的互槓，最後宣布下臺。

十二月二十二日，金管會發言人林忠正依例主持當天例行記者會，在回答媒體聯電「財報事件」後續處理時，林忠正不加思索地回答，投資人都可以主張自己的權益，如果自認權益受損，他「鼓勵」聯電股東採取法律途徑去告公司。

這番談話，惹惱包括曹興誠在內的聯電高層，聯電董事宣明智直嚷著：「官員這種說法太過分了！」

曹興誠則直接對金管會開炮。二十三日下午，帄安夜前夕，趁著聯電關係企業智原科技營運總部開幕，曹興誠見到記者就痛批金管會官員「吃人夠夠」；形容證交所處分聯電，如同文革時紅衛兵給老師掛「狗牌」；傍晚，甚至打電話給某專業報紙總編輯，直批金管會官員如同協助禿鷹的豺狼，還放話要刊廣告反擊。

因為在他的想法裡，這是官逼民反。

然而，第三天，他冷靜下來，開始思考接下來的布局。

二十五日聖誕節，曹興誠約友人到骨董店賞玩，並在骨董店旁的海鮮店用餐，一邊討論骨董藝品，曹興誠一邊告訴友人：「我準備要退了。」

擅長圍棋布局的老曹，深知對金管會開炮，肯定會掀貣滔天巨浪，但他還是決定下一招險棋，就像在武俠小說天龍八部中，虛竹和尚面對「珍瓏棋局」，意外使出的一招自殺棋。當時局勢危急，虛竹一招「填子自盡」，雖然吃掉自己，但也清空眼前的半壁江山，讓他找到新活路。

精明如老曹，一邊想好退路，一邊準備發動攻擊。筵席結束，老曹神情自若的告訴友人，要回家趕稿子去了。

經過兩天的閉門修改，二十八日，這篇由老曹親自為文的廣告，見諸各大報，果然在市場投下震撼彈，一切如他所預料。政府被惹惱了，證交所董事長吳乃仁公開宣示，將徹查在財報事件中，聯電主管是否涉及內線交易。

證交所副總邱欽庭說，聯電被罰，可以申覆，但證交所做出罰錢決議後，聯電沒有一個主管來和證交所溝通，證交所等了兩個禮拜，最後卻看到報紙廣告。

捨五萬元罰金不繳，寧可花近百萬元刊廣告，老曹用激烈的語詞觸怒了金管會。

第三問：為何三月辭職，現在就提前公布？

衝突達到高潮，老曹準備為這次攻擊畫下句點。他一方面好整以暇地親自與媒體一一溝通，反擊所有撻伐者。另一方面，他開始撰寫第二封公開信，準備釋出辭職消息。

隔天（二十九日）午後，新竹地檢署檢察官以調查內線交易為由，約談聯電財務長劉啟東。就在劉啟東踏出地檢署時，曹興誠宣布，九十五年三月將辭董事長、不再接受慰留、將辦好職務交接。

三月才要辭職，為何提前公布？曹興誠告訴報社總編輯，是要擺明辭意，處理掉各種紛擾，不再回頭，畢竟公司無辜、股東無辜，希望一切爭議，到他為止。

如此的下臺方式，曹興誠為自己塑造出悲劇英雄的形象，符合他一貫「大哥」的作風：有事大哥來擔，小弟不用怕。

如此下臺，也為他尋得更自由的空間。

宣明智證實，去年二月「和艦案」爆發後，曹興誠早就有了「急流勇退」的想法，但在兩岸政策持續緊縮下，宣明智說，本來沒那麼快對外宣布這件事，現在既然大家意見這麼多，「不要我們幹，我們就不幹算了！」

第四問：為何繼任人選，資歷淺且股權少？

而從曹興誠宣布的繼任人選胡國強，也可以窺見其算盤。現任聯電執行長胡國強，任職聯電資歷僅三年，名下只有一百八十七萬五千股的聯電股票，相較之下，曹興誠、宣明智擁有的聯電股份近兩億股、兩人還牢牢掌控聯電最大控股公司迅捷投資。

換言之，有錢、有權，老曹即使辭掉聯電董事長，只要繼續掌握迅捷投資，照樣能夠控制聯電。

聯電的掌控權沒丟，更大的空間卻清出來了：聯電在大陸的布局——和艦科技。和艦科技正積極準備上市，全速向前衝刺，在兩岸人民關係條例下，如果曹興誠不卸下聯電董事長一職，在兩岸間的布局動輒得咎。一旦沒有這頂帽子，老曹可以靈活的在檯面下操控更大的棋局。

在圍棋十訣裡，曹興誠使出的招數，其實是「捨小就大」的棋譜。下棋，最終以攫取地盤大者為勝，過程中任何招數，目的都在擴大地盤。

但要能捨小就大，最重要是要能分辨形勢，因為每塊地背後有不同的潛力價值，這是大地？還是小地？只能見到眼前利益的人，圍地就小；能考量到圍地後面潛力者，才能觀小見大。當對手以為他在做傻事、甚至自殺時，他卻已經看到別人所未見的勢力，另闢新地。

八年前，曹興誠大舉挖角曾任臺積電總經理的布魯克、財務長曾宗琳、廠長許金榮，宣誓要一舉超越臺積電。

隔年，臺積電大股東飛利浦要賣股票，曹興誠也曾放話聯電打算買進。在他的用力追趕下，聯電與臺積電的營收和市值差距，一度分別只差三六％和一一％。

但是，八十九年至今，兩家公司的市值和營收差距逐漸擴大，聯電落後臺積電整整達四○％以上，形勢對聯電越來越不利。當初要超越臺積電的宣示，在臺灣，看來已無可能。

然而，捨小就大，老曹算盤一打，中國市場將成「大」，臺灣市場將成「小」。四年前，曹興誠開始在對岸悄悄的架構貣臺灣聯電、新加坡UMCi與中國和艦半導體的合作架構。

如今，辭掉聯電董事長，曹興誠真的捨了小的，在臺灣，他不必再和張忠謀去比；而就大的，在大陸，他可以更自由地發揮，是另一種形態的攻擊。

聯電財報事件發生至今，政府官員發言固然有其不當之處，但曹興誠身為全臺半導體市值第二大企業負責人，行事理應有更高的道德標準，為社會發揮良好示範效果。

就像十二月二十九日，臺積電董事長張忠謀在臺大演講所提：「法律，其實是社會正義公帄最後的屏障，最先的屏障應該是道德。但熟知法律的人最可能跳過第一個屏障，跳到最後一個屏障，因為他們知道最後的屏障在哪裡。」

張忠謀的高道德自我鞭策，顯然不在曹興誠的棋譜裡。在精明老曹的眼中：求得自己的勝利，最是重要。