第一篇：辭職謀略

曹興誠辭職謀略72小時(shí)

曹興誠宣布辭職兩天後，為什麼攜著妻兒在臺北101輕鬆逛街？放下15年的董事長寶座，他為什麼心情大好？跟半導(dǎo)體教父張忠謀在臺灣較勁20年，他為什麼決定離開戰(zhàn)場？他的算盤怎麼打的？

在臺灣企業(yè)史上，老曹出招，總是引人玩味。

十二月二十九日，聯(lián)電董事長曹興誠宣布，將於三月請辭董事長一職，且不接受慰留。曹興誠放下的，是坐了十五年的董事長寶座，權(quán)力包括：掌管七百億現(xiàn)金、統(tǒng)帥臺、日、星三地合計(jì)十座晶圓廠、超過一萬名員工的權(quán)力。

但讓他自動棄甲的導(dǎo)火線，卻是一件被證交所罰鍰五萬元的小案子。

他究竟是一介莽夫？還是謀略商人？

如果，他是為了五萬元而意氣用事，就是前者。如果，他是為了換得「自由身」轉(zhuǎn)進(jìn)大陸，而主動選擇下臺，則是後者。

比對他宣布辭職前後的舉動，答案顯而易見。

宣布辭職前一天，曹興誠花了近百萬在各大報(bào)刊登廣告，痛批金管會、立委，直指臺灣已成「亂邦」、聯(lián)電將思考「在臺下市，另覓良市而居」。在這篇由他親手撰寫的文章，二千五百個(gè)字裡，雖然論理卻充滿怒氣。

第一問：為何要下臺了，卻欣喜難掩？

然而，宣布辭職當(dāng)天晚上，他親自致電主要報(bào)紙的線上記者，充分抒發(fā)己見，言談間不時(shí)大笑，愉悅地結(jié)束這場由他主動發(fā)貣的採訪。

社會輿論的撻伐、主管機(jī)關(guān)的壓迫，曹興誠還笑得出來？

兩天後，九十四年十二月三十一日，跨年夜的傍晚，曹興誠陪著太太、牽著小兒子在人潮洶湧的臺北一○一商場閒逛。剛剛才摸完八圈，晚上要和一群友人聚餐的曹興誠，臉上掛著笑意。

不過三天前，媒體上暴怒的曹興誠，消失無形。

九十五年元旦，曹興誠更是喜形於色，到朋友家做客，友人轉(zhuǎn)述他的話說：「這幾天我覺得整個(gè)人都放下了，看到花園裡的花，聞貣來都是香的」、「以後我就是我，也不用再和張忠謀比什麼」、「我對聯(lián)電或在科技、產(chǎn)業(yè)界的貢獻(xiàn)有目共睹，自有公論」、「等我退下來後，就可以海闊天空，想說什麼就說什麼」。

話匣子一打開，曹興誠得意地說個(gè)不停。對於退位，這位掌控千億營收上市公司的董事長，竟是這麼地高興。

他，是一介莽夫？還是謀略商人？

深入解讀這個(gè)引發(fā)軒然大波的「重編財(cái)報(bào)事件」發(fā)現(xiàn)，老曹雖然氣盛，但精於圍棋的他，還是比一般人看得更遠(yuǎn)，布局更為縝密。事件的發(fā)展，八五％在他的掌控之下。

時(shí)間拉回到去年九月二十六日，美國的證管會要求聯(lián)電「改善財(cái)報(bào)表達(dá)形式」。經(jīng)過會計(jì)師精算兩個(gè)多月後，建議聯(lián)電調(diào)整過去三年美國財(cái)報(bào)的盈餘數(shù)字，調(diào)整後，將導(dǎo)致九十三年聯(lián)電虧損增加近百億元。(自己: 2005/09/23美國通知；2005/09/26聯(lián)電收到通知；2005/09/29 董事會執(zhí)行庫藏股。)

十二月十四日清晨五點(diǎn)，美股收市後，聯(lián)電將這項(xiàng)重大訊息上傳美國證管會網(wǎng)站，並通知國外通訊社，還以「英文」貼在自家網(wǎng)站上，供投資人參考。但聯(lián)電並未將上述訊息譯成中文在臺灣公告。

四個(gè)小時(shí)之後，臺股開盤，聯(lián)電的股價(jià)半小時(shí)內(nèi)即告重挫。九點(diǎn)半，臺灣證交所得到消息後，主動去電詢問，要求聯(lián)電在臺灣發(fā)布重大訊息。

隔天（十五日），證交所決定對聯(lián)電罰鍰五萬元，原因是，聯(lián)電內(nèi)部做成調(diào)帳決議，卻未對臺灣投資者公告，不符合規(guī)定。

第二問：為何為五萬元，花近百萬登廣告批政府？

事情本該在這裡畫下句點(diǎn)。

不管聯(lián)電繳交這區(qū)區(qū)五萬元的罰款與否，都不應(yīng)該有後續(xù)動作，至少連證交所董事長吳乃仁都沒料到還有後戲。事件發(fā)生前，吳乃仁還曾在規(guī)畫有機(jī)會未來聯(lián)電「友廠」大陸和艦科技，也能夠回臺在「國際板」上市。

但是，這個(gè)句點(diǎn)沒畫成。五萬元的罰款，這麼一件「芝麻綠豆」大的小事，卻引爆曹興誠與政府、立委的互槓，最後宣布下臺。

十二月二十二日，金管會發(fā)言人林忠正依例主持當(dāng)天例行記者會，在回答媒體聯(lián)電「財(cái)報(bào)事件」後續(xù)處理時(shí)，林忠正不加思索地回答，投資人都可以主張自己的權(quán)益，如果自認(rèn)權(quán)益受損，他「鼓勵(lì)」聯(lián)電股東採取法律途徑去告公司。

這番談話，惹惱包括曹興誠在內(nèi)的聯(lián)電高層，聯(lián)電董事宣明智直嚷著：「官員這種說法太過分了！」

曹興誠則直接對金管會開炮。二十三日下午，帄安夜前夕，趁著聯(lián)電關(guān)係企業(yè)智原科技營運(yùn)總部開幕，曹興誠見到記者就痛批金管會官員「吃人夠夠」；形容證交所處分聯(lián)電，如同文革時(shí)紅衛(wèi)兵給老師掛「狗牌」；傍晚，甚至打電話給某專業(yè)報(bào)紙總編輯，直批金管會官員如同協(xié)助禿鷹的豺狼，還放話要刊廣告反擊。

因?yàn)樵谒南敕ㄑe，這是官逼民反。

然而，第三天，他冷靜下來，開始思考接下來的布局。

二十五日聖誕節(jié)，曹興誠約友人到骨董店賞玩，並在骨董店旁的海鮮店用餐，一邊討論骨董藝品，曹興誠一邊告訴友人：「我準(zhǔn)備要退了?！?/p>

擅長圍棋布局的老曹，深知對金管會開炮，肯定會掀貣滔天巨浪，但他還是決定下一招險(xiǎn)棋，就像在武俠小說天龍八部中，虛竹和尚面對「珍瓏棋局」，意外使出的一招自殺棋。當(dāng)時(shí)局勢危急，虛竹一招「填子自盡」，雖然吃掉自己，但也清空眼前的半壁江山，讓他找到新活路。

精明如老曹，一邊想好退路，一邊準(zhǔn)備發(fā)動攻擊。筵席結(jié)束，老曹神情自若的告訴友人，要回家趕稿子去了。

經(jīng)過兩天的閉門修改，二十八日，這篇由老曹親自為文的廣告，見諸各大報(bào)，果然在市場投下震撼彈，一切如他所預(yù)料。政府被惹惱了，證交所董事長吳乃仁公開宣示，將徹查在財(cái)報(bào)事件中，聯(lián)電主管是否涉及內(nèi)線交易。

證交所副總邱欽庭說，聯(lián)電被罰，可以申覆，但證交所做出罰錢決議後，聯(lián)電沒有一個(gè)主管來和證交所溝通，證交所等了兩個(gè)禮拜，最後卻看到報(bào)紙廣告。

捨五萬元罰金不繳，寧可花近百萬元刊廣告，老曹用激烈的語詞觸怒了金管會。

第三問：為何三月辭職，現(xiàn)在就提前公布？

衝突達(dá)到高潮，老曹準(zhǔn)備為這次攻擊畫下句點(diǎn)。他一方面好整以暇地親自與媒體一一溝通，反擊所有撻伐者。另一方面，他開始撰寫第二封公開信，準(zhǔn)備釋出辭職消息。

隔天（二十九日）午後，新竹地檢署檢察官以調(diào)查內(nèi)線交易為由，約談聯(lián)電財(cái)務(wù)長劉啟東。就在劉啟東踏出地檢署時(shí)，曹興誠宣布，九十五年三月將辭董事長、不再接受慰留、將辦好職務(wù)交接。

三月才要辭職，為何提前公布？曹興誠告訴報(bào)社總編輯，是要擺明辭意，處理掉各種紛擾，不再回頭，畢竟公司無辜、股東無辜，希望一切爭議，到他為止。

如此的下臺方式，曹興誠為自己塑造出悲劇英雄的形象，符合他一貫「大哥」的作風(fēng)：有事大哥來擔(dān)，小弟不用怕。

如此下臺，也為他尋得更自由的空間。

宣明智證實(shí)，去年二月「和艦案」爆發(fā)後，曹興誠早就有了「急流勇退」的想法，但在兩岸政策持續(xù)緊縮下，宣明智說，本來沒那麼快對外宣布這件事，現(xiàn)在既然大家意見這麼多，「不要我們幹，我們就不幹算了！」

第四問：為何繼任人選，資歷淺且股權(quán)少？

而從曹興誠宣布的繼任人選胡國強(qiáng)，也可以窺見其算盤?，F(xiàn)任聯(lián)電執(zhí)行長胡國強(qiáng)，任職聯(lián)電資歷僅三年，名下只有一百八十七萬五千股的聯(lián)電股票，相較之下，曹興誠、宣明智擁有的聯(lián)電股份近兩億股、兩人還牢牢掌控聯(lián)電最大控股公司迅捷投資。

換言之，有錢、有權(quán)，老曹即使辭掉聯(lián)電董事長，只要繼續(xù)掌握迅捷投資，照樣能夠控制聯(lián)電。

聯(lián)電的掌控權(quán)沒丟，更大的空間卻清出來了：聯(lián)電在大陸的布局——和艦科技。和艦科技正積極準(zhǔn)備上市，全速向前衝刺，在兩岸人民關(guān)係條例下，如果曹興誠不卸下聯(lián)電董事長一職，在兩岸間的布局動輒得咎。一旦沒有這頂帽子，老曹可以靈活的在檯面下操控更大的棋局。

在圍棋十訣裡，曹興誠使出的招數(shù)，其實(shí)是「捨小就大」的棋譜。下棋，最終以攫取地盤大者為勝，過程中任何招數(shù)，目的都在擴(kuò)大地盤。

但要能捨小就大，最重要是要能分辨形勢，因?yàn)槊繅K地背後有不同的潛力價(jià)值，這是大地？還是小地？只能見到眼前利益的人，圍地就小；能考量到圍地後面潛力者，才能觀小見大。當(dāng)對手以為他在做傻事、甚至自殺時(shí)，他卻已經(jīng)看到別人所未見的勢力，另闢新地。

八年前，曹興誠大舉挖角曾任臺積電總經(jīng)理的布魯克、財(cái)務(wù)長曾宗琳、廠長許金榮，宣誓要一舉超越臺積電。

隔年，臺積電大股東飛利浦要賣股票，曹興誠也曾放話聯(lián)電打算買進(jìn)。在他的用力追趕下，聯(lián)電與臺積電的營收和市值差距，一度分別只差三六％和一一％。

但是，八十九年至今，兩家公司的市值和營收差距逐漸擴(kuò)大，聯(lián)電落後臺積電整整達(dá)四○％以上，形勢對聯(lián)電越來越不利。當(dāng)初要超越臺積電的宣示，在臺灣，看來已無可能。

然而，捨小就大，老曹算盤一打，中國市場將成「大」，臺灣市場將成「小」。四年前，曹興誠開始在對岸悄悄的架構(gòu)貣臺灣聯(lián)電、新加坡UMCi與中國和艦半導(dǎo)體的合作架構(gòu)。

如今，辭掉聯(lián)電董事長，曹興誠真的捨了小的，在臺灣，他不必再和張忠謀去比；而就大的，在大陸，他可以更自由地發(fā)揮，是另一種形態(tài)的攻擊。

聯(lián)電財(cái)報(bào)事件發(fā)生至今，政府官員發(fā)言固然有其不當(dāng)之處，但曹興誠身為全臺半導(dǎo)體市值第二大企業(yè)負(fù)責(zé)人，行事理應(yīng)有更高的道德標(biāo)準(zhǔn)，為社會發(fā)揮良好示範(fàn)效果。

就像十二月二十九日，臺積電董事長張忠謀在臺大演講所提：「法律，其實(shí)是社會正義公帄最後的屏障，最先的屏障應(yīng)該是道德。但熟知法律的人最可能跳過第一個(gè)屏障，跳到最後一個(gè)屏障，因?yàn)樗麄冎雷钺岬钠琳显谀难e?！?/p>

張忠謀的高道德自我鞭策，顯然不在曹興誠的棋譜裡。在精明老曹的眼中：求得自己的勝利，最是重要。

第二篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真?zhèn)?、為人行事的寶典，為你?shí)現(xiàn)功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標(biāo)提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內(nèi)容像一道極美味的佳肴，你會產(chǎn)生獨(dú)占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發(fā)現(xiàn)他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計(jì)劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細(xì)細(xì)品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發(fā)揮到極限，逼得人獻(xiàn)出一切，排除所有障礙。惟有帶著強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險(xiǎn)而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實(shí)在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業(yè)。

能夠成就事業(yè)的，永遠(yuǎn)是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨(dú)的人。他們勇敢而有創(chuàng)造力，并且勇于向規(guī)則挑戰(zhàn)。

打破常規(guī)、表現(xiàn)自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規(guī)

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經(jīng)驗(yàn)、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創(chuàng)新首先要做的就是拿出打破一切常規(guī)的勇氣。

3．做一個(gè)偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個(gè)人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標(biāo)，正確的態(tài)度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運(yùn)的舵手。

態(tài)度決定一切，對自己的信念必須有堅(jiān)定不移的態(tài)度，當(dāng)別人對你的行為抱有懷疑態(tài)度時(shí)，敢于堅(jiān)持自我，才能夠期望得到肯定的結(jié)果。

幾乎每一個(gè)成功的故事都源于一個(gè)偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內(nèi)在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費(fèi)寶貴的時(shí)間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機(jī)。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個(gè)失敗者、怯懦者。

6．?dāng)[脫束縛，發(fā)揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內(nèi)存資源關(guān)鍵在于客觀準(zhǔn)確地認(rèn)識自我和把握自我。

7．只要運(yùn)動就難免摔跤

人只要運(yùn)動就難免摔跟頭，因?yàn)榕滤佣艞夁\(yùn)動是不明智的。同樣，因?yàn)榭謶侄艞壦枷胍彩遣幻髦堑摹?/p>

每個(gè)人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態(tài)度：能從失利中扳回優(yōu)勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時(shí)的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價(jià)值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時(shí)候說“是”

我們中的許多人太習(xí)慣于向外界妥協(xié)。當(dāng)他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權(quán)威、上司、老師等等，持反對意見時(shí)，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點(diǎn)點(diǎn)小事殆盡，機(jī)會也因此一次次擦肩而過。

一個(gè)人一生中學(xué)到的最有價(jià)值的知識就是學(xué)會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個(gè)人年輕時(shí)不學(xué)會自立，它就會成為一個(gè)弱者，一個(gè)失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴(yán)重不利的后果，也要堅(jiān)持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運(yùn)，你也要敢于表達(dá)你的想法。勇氣，帶來的是成功的機(jī)會。

10．錯(cuò)誤的決斷比沒有決斷更好

準(zhǔn)確、堅(jiān)毅的決斷能力成為你的一種習(xí)慣時(shí)，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現(xiàn)錯(cuò)誤，這是必然的，但是你從中得到的經(jīng)驗(yàn)和益處，足以彌補(bǔ)你受到的損失，甚至更多。盡早實(shí)施自己的想法，在實(shí)踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點(diǎn)。

11．要有“光榮獨(dú)立”的準(zhǔn)備

當(dāng)我們談?wù)撃硞€(gè)人有膽有謀時(shí)，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點(diǎn)：堅(jiān)持自己的主見。如果你是“主帥”，這點(diǎn)很容易辦到，可假如只是一個(gè)“兵”呢？有多少人正是因?yàn)椴桓覉?jiān)持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發(fā)表意見，應(yīng)該有自己獨(dú)特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準(zhǔn)備：“反潮流”是要付出代價(jià)的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權(quán)威，這個(gè)很正常，假如一味地跟隨權(quán)威，就不正常了。所有的事都由權(quán)威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權(quán)威定勢是要不得的，不敢突破權(quán)威的束縛，也就喪失了獨(dú)立思考的能力。敢于推翻權(quán)威，本身就是一種膽識、一種創(chuàng)新。

13．知識的運(yùn)用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經(jīng)驗(yàn)的老虎吃掉。沒有根據(jù)的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現(xiàn)實(shí)中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質(zhì)修養(yǎng)。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運(yùn)用已有的知識。知識有限時(shí)敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發(fā)新觀念，有時(shí)候需要我們把某些知識強(qiáng)行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優(yōu)劣

敢想的人，對環(huán)境的“冷”和“熱”有獨(dú)到的見解，他們會在大環(huán)境“熱”的時(shí)候急流勇退，更懂得在大環(huán)境“冷”的時(shí)候迎難而上。“冷”和“熱”都是暫時(shí)的、相對的，隨著大環(huán)境的變化，兩者可以逆向轉(zhuǎn)化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機(jī)會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個(gè)人都具有成功的機(jī)會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準(zhǔn)的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風(fēng)險(xiǎn)就不能達(dá)到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風(fēng)險(xiǎn)，大膽實(shí)踐，才是積極的選擇。只有具有冒險(xiǎn)精神，積極進(jìn)取，主動出擊，才是贏得機(jī)會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因?yàn)闆]有發(fā)明抽水機(jī)、飛機(jī)和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務(wù)所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學(xué)會掌控自己的意識就學(xué)到了如何掌握生命的節(jié)奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個(gè)人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結(jié)束冬眠就會發(fā)芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個(gè)，只是大部分人都在猶豫是否現(xiàn)在就吃，其中有一個(gè)人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景”，人們總喜歡去別的地方尋找機(jī)會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進(jìn)黑暗

第三篇：國企出海謀略

國企出海謀略

在國企出海的過程中，CFO扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅要通過并購行為為企業(yè)獲得關(guān)鍵資源，確保并購項(xiàng)目能夠持續(xù)盈利，還要廣泛利用海外的會計(jì)、金融、法律、公共關(guān)系等第三方機(jī)構(gòu)，按照現(xiàn)代化收購的方式對方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行全局布置。

當(dāng)前的全球化浪潮繼續(xù)改變著商業(yè)模式，并對世界各地的公司產(chǎn)生著影響。中國日益增長的經(jīng)濟(jì)地位無疑使中國企業(yè)在全球化的世界舞臺上扮演著更加重要的角色。在國際化投資的大潮中，2015年中國企業(yè)海外并購交易數(shù)量增長40%，金額增長21%，創(chuàng)下歷史新高。盡管民營企業(yè)仍然領(lǐng)跑海外并購市場，但國有企業(yè)，特別是大型央企的參與力度與交易金額持續(xù)增長，不斷刷新海外并購大單數(shù)額的記錄。

在國企出海的過程中，CFO扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅要通過并購行為為企業(yè)獲得關(guān)鍵資源，確保并購項(xiàng)目能夠持續(xù)盈利，還要廣泛利用海外的會計(jì)、金融、法律、公共關(guān)系等第三方機(jī)構(gòu)，按照現(xiàn)代化收購的方式對方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行全局布置。

2015海外并購一覽

2016年1月20日，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽表示，雖然國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)低迷，但2015年中國企業(yè)海外投資與并購仍然保持活躍，呈現(xiàn)出數(shù)量多、金額大、涉及行業(yè)和國家廣泛等特點(diǎn)。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，中國企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)對外投資1180.2億美元，同比增長14.7%。其中，中國企業(yè)實(shí)施的海外并購項(xiàng)目總共有593個(gè)，累計(jì)交易金額401億美元，其中直接投資338億美元，占84.3%，幾乎涉及國民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)。

由于統(tǒng)計(jì)口徑問題，中國官方公布的數(shù)據(jù)，并不能顯示中國企業(yè)海外投資的部分份額。普華永道最新發(fā)布的《2015年中國企業(yè)并購市場回顧與2016年展望》顯示，中國并購市場在2015年創(chuàng)下了記錄，交易數(shù)量上升37%，交易金額上升84%達(dá)到7，340億美元。國內(nèi)投資并購、私募股權(quán)投資和海外并購活動均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長，超過114項(xiàng)交易的單筆交易金額超過10億美元，并創(chuàng)下歷史記錄，交易總額上升84%。整體來看，中國內(nèi)地企業(yè)海外并購交易數(shù)量增長40%，金額增長21%，創(chuàng)下歷史新高。

2013～2015年中國內(nèi)地企業(yè)海外并購總交易量與交易金額統(tǒng)計(jì)顯示，民營企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑“出?！辈①?，國有企業(yè)海外投資的步伐稍顯緩慢，但由于中國的世界500強(qiáng)企業(yè)主要是央企，因此這些企業(yè)操刀的大并購案也備受關(guān)注。

從并購交易領(lǐng)域來看，國有企業(yè)海外并購仍然集中在工業(yè)、原材料和能源領(lǐng)域，相對而言，民營企業(yè)和財(cái)務(wù)投資者則在高科技領(lǐng)域興起了一波并購熱潮。普華永道中國企業(yè)融資部主管合伙人黃耀和亦表示，受益于活躍的國內(nèi)戰(zhàn)略投資交易與海外并購，2016年中國企業(yè)并購交易將增長超過20%?？萍夹袠I(yè)將繼續(xù)成為行業(yè)熱點(diǎn)，然而投資者對于估值和增長的期待越來越高，今后的增速相比2015年將有所放緩。普華永道中國內(nèi)地及香港私募股權(quán)交易主管合伙人劉晏來表示：“2015年，中國企業(yè)繼續(xù)開展海外并購的趨勢，戰(zhàn)略投資者傾向于執(zhí)行外延式的增長策略，追逐技術(shù)、品牌并將其帶回中國。私募股權(quán)基金和財(cái)務(wù)投資者希望尋找具有‘中國視角’的海外資產(chǎn)。

在2016年，跨境并購的火熱或許仍將持續(xù)?！皬捻?xiàng)目儲備來看一年比一年更多。國內(nèi)企業(yè)正在尋找經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，目前在國內(nèi)市場普遍的現(xiàn)象是好的資產(chǎn)估值還是比較貴，而國際市場上相對而言則存在一些性價(jià)比比較高的資產(chǎn)；另外當(dāng)前比較低的融資成本以及寬松的流動性環(huán)境也有助于推動并購市場的活躍。”摩根大通北亞兼并收購部聯(lián)席主管連漣表示。

CFO的全局布置

談及對參與跨境并購的中國企業(yè)的建議，連漣認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該尋找到適合自己的核心價(jià)值，“如果從一個(gè)好的角度嫁接中國市場，通過并購將一些核心競爭力、技術(shù)、品牌帶回到國內(nèi)，與中國市場實(shí)現(xiàn)對接，會為企業(yè)提供較好的回報(bào)。中國企業(yè)缺少的是核心競爭力，而最大的優(yōu)勢是市場，需要考量的是如何把這兩個(gè)嫁接起來創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

在海外并購行為中，作為企業(yè)的CFO要具備獨(dú)立、客觀的思考，具體體現(xiàn)在兩個(gè)層面，即戰(zhàn)略層面與實(shí)操層面。戰(zhàn)略層面的思考更多地體現(xiàn)了CFO價(jià)值創(chuàng)造的職能，而實(shí)操層面的思考則更多地體現(xiàn)了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的職能。

安永華北區(qū)財(cái)務(wù)交易咨詢主管合伙人麥耀波認(rèn)為，在海外并購項(xiàng)目中，CFO扮演著重要的角色，并應(yīng)在三個(gè)方面彰顯其自身價(jià)值：

第一，CFO在并購中首先需要確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的一致性。特別是央企海外并購，以制造業(yè)、原材料和能源領(lǐng)域?yàn)橹?，交易?guī)模巨大，需要CFO做好周全的資本預(yù)算，保證公司戰(zhàn)略實(shí)施的每個(gè)資本性投資項(xiàng)目全生命周期都有充足的資本及運(yùn)營資金。

第二，CFO應(yīng)當(dāng)制定一套完整的標(biāo)準(zhǔn)模型來分析并購?fù)顿Y項(xiàng)目，同時(shí)關(guān)注匯率、通貨膨脹、資本成本等對于模型直接相關(guān)的影響因素。通過基于模型的投資業(yè)務(wù)案例分析并購項(xiàng)目的價(jià)值，包括直接的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如投資回報(bào)、投資回收期，以及并購全周期風(fēng)險(xiǎn)管理等非直接的價(jià)值等。

第三，CFO在并購?fù)顿Y過程中應(yīng)加強(qiáng)與第三方機(jī)構(gòu)合作，嚴(yán)格規(guī)范并購行為，確保信息披露的準(zhǔn)確性。

擁有多年跨國并購經(jīng)驗(yàn)的荷蘭皇家帝斯曼（中國）公司纖維事業(yè)部總裁何飛認(rèn)為，一個(gè)并購首先要有明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，再去看被并購公司的估值是否被高估或低估。“CFO不僅僅是財(cái)務(wù)的高級主管，CFO更應(yīng)該是CEO的戰(zhàn)略伙伴，甚至可以說是企業(yè)戰(zhàn)略的指引者。也就是說CEO更關(guān)注企業(yè)愿景、長遠(yuǎn)目標(biāo)，但是在具體戰(zhàn)略決策和執(zhí)行層面上CFO要起到一個(gè)真正戰(zhàn)略伙伴的作用。他一定要對他花出去的錢未來怎么樣為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值做出一個(gè)戰(zhàn)略上的判斷，同時(shí)從文化、管理、未來運(yùn)營等多個(gè)維度做出全面計(jì)劃和安排?！彼J(rèn)為，并購戰(zhàn)略需要復(fù)雜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持。概括來講，國際上通行的財(cái)務(wù)指標(biāo)可簡單分為NPV（凈現(xiàn)值）和IRR（內(nèi)部收益率），這兩組數(shù)據(jù)成為公司實(shí)施并購時(shí)的最核心價(jià)值參考依據(jù)。“其中，IRR更具參考性。因?yàn)閮衄F(xiàn)值取決于投資額大小，而內(nèi)部回報(bào)率與投資額是一個(gè)比例的關(guān)系?！?/p>

對于標(biāo)的選取，連漣建議企業(yè)在尋找海外并購機(jī)會時(shí)，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于自身經(jīng)營更為穩(wěn)健的公司：“中國企業(yè)海外并購經(jīng)營不善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營狀況存在較大挑戰(zhàn)都很高，需要面對不熟悉的市場、監(jiān)管者、客戶，在這種情況下，初試牛刀的公司，應(yīng)當(dāng)找一些經(jīng)營已經(jīng)比較不錯(cuò)的企業(yè)，估值可能會貴一些，但是考慮到風(fēng)險(xiǎn)可能更適宜新手買家?！?/p>

此外，麥耀波認(rèn)為，在并購的不同階段制定相應(yīng)的定價(jià)策略也是企業(yè)CFO的重要任務(wù)。他解釋稱，通常并購價(jià)值分為三個(gè)部分：一是當(dāng)前價(jià)值，計(jì)算關(guān)鍵是確定經(jīng)營性現(xiàn)金流，通過歷史2～3年的現(xiàn)金利潤率估算公司當(dāng)前價(jià)值，同時(shí)需要注意市場競爭程度、政策環(huán)境變化等因素對于經(jīng)營利潤率的影響；二是增長價(jià)值，首先需要計(jì)算市場增長趨勢，可以參考其它可比市場的發(fā)展歷史，計(jì)算新產(chǎn)品采納者比例判斷市場周期，計(jì)算市場增長價(jià)值。完成市場價(jià)格計(jì)算之后，還需要計(jì)算特定公司的市場份額和利潤率。需要考慮的常見因素包括：公司現(xiàn)階段狀況、資金實(shí)力、公司是否具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和差異性特征、進(jìn)入壁壘的高低、下游買家或上游供應(yīng)商對市場的控制力等；三是協(xié)同價(jià)值，核算可以參考類似并購交易，也可以通過預(yù)測行業(yè)演進(jìn)格局計(jì)算不同狀態(tài)下合并后公司價(jià)值，進(jìn)行加權(quán)平均。

何飛補(bǔ)充稱，在并購之前和整個(gè)過程中，CFO始終要保持專業(yè)素養(yǎng)，通過市場調(diào)研、行業(yè)分析，并根據(jù)自身企業(yè)優(yōu)勢及未來發(fā)展趨勢制定一個(gè)完善的整合計(jì)劃。這個(gè)整合計(jì)劃在并購過程中，還需要不斷完善。

國企的“特殊”挑戰(zhàn)

在企業(yè)謀劃全球布局的過程中，往往會遇到文化差異，語言障礙，財(cái)務(wù)困難及政府管制等諸多方面的挑戰(zhàn)，而國有企業(yè)“出海”則更具有特殊性。國有企業(yè)海外并購，特別是大型央企，往往具有較強(qiáng)的政治性，甚至涉及到國家戰(zhàn)略統(tǒng)籌，所有制的特殊性又讓國有企業(yè)在決策過程中有別于民營企業(yè)。無論是前期的戰(zhàn)略制定、標(biāo)的審核，中期的凈值調(diào)查、定價(jià)決策，還是后期全方位的企業(yè)整合，國有企業(yè)都面臨著更高的“難度系數(shù)”。

此外，有別于民營企業(yè)，國有企業(yè)的收購有時(shí)并非出于商業(yè)性沖動，往往要考慮到更多、更復(fù)雜的因素，例如政府的宏觀戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策，全盤考慮有助于國有企業(yè)獲得政府的大力支持，例如并購項(xiàng)目的獲批，以及國有銀行和資本市場的支持等。

中國電力建設(shè)集團(tuán)有限公司總會計(jì)師孫璀認(rèn)為，在政策層面，國家制定了“一帶一路”戰(zhàn)略，為中國對外投資和海外并購帶來新機(jī)遇、新支點(diǎn)，但目前中國企業(yè)出海投資在實(shí)操層面仍遇到諸多挑戰(zhàn)，特別是在風(fēng)險(xiǎn)方面，交易標(biāo)的確立要有充分戰(zhàn)略支撐，交割以后的風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能地通過前期盡職調(diào)查披露，并可以從兩個(gè)方面規(guī)避交割后的風(fēng)險(xiǎn)：一是通過出賣方的聲明與保障規(guī)避不實(shí)披露，同時(shí)明確并購方具有索取賠償和追訴的權(quán)利；二是對于其他正常的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，需要在前期并購整合的計(jì)劃中考慮充分。

此外，國有企業(yè)在境外的稅收統(tǒng)籌問題亦不可忽視，孫璀認(rèn)為，當(dāng)前中國稅收政策仍存在一定“細(xì)節(jié)”問題，造成企業(yè)“出海”遇阻，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，受中國“分國不分項(xiàng)”稅收征管辦法的限制，企業(yè)在匯算清繳時(shí)因境外不同國家之間的盈虧不能互抵，從而導(dǎo)致企業(yè)的實(shí)際稅率遠(yuǎn)高于25%；

第二，計(jì)稅方法差異往往會造成部分雙重納稅，例如中國對施工企業(yè)要求按照建造合同的“完工百分比法”確認(rèn)稅基，而境外許多國家以工程結(jié)算賬單為準(zhǔn)按照“收付實(shí)現(xiàn)制”確定稅基；

第三，在“定率抵扣”制下，由于某些特殊情況，企業(yè)無法或僅能部分取得有效的扣稅憑證或證明，從而造成企業(yè)在境外已經(jīng)繳納的實(shí)際稅款在境內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)有效抵扣。

“對于企業(yè)在實(shí)操中存在的一些問題，除了企業(yè)與我國政府稅務(wù)機(jī)關(guān)直接溝通外，會計(jì)師事務(wù)所也可以與國家稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行反映，從稅務(wù)制度的完善、稅收征管執(zhí)法等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，以達(dá)到更有利于政府執(zhí)法和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的目的?！睂O璀坦言，“央企實(shí)施海外并購以及參與‘一帶一路’沿線國家建設(shè)項(xiàng)目通常是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)項(xiàng)目，因此當(dāng)?shù)卣岸悇?wù)部門將會對中國企業(yè)的合規(guī)性經(jīng)營給予高度關(guān)注。另外，一些比較落后的國家稅務(wù)部門出于財(cái)政稅收需要甚至?xí)χ袊髽I(yè)進(jìn)行‘特殊’檢查，某些情況下可能會導(dǎo)致企業(yè)遭受稅收歧視、產(chǎn)生稅收糾紛。此時(shí)，企業(yè)更需要會計(jì)師事務(wù)所，特別是本土化的事務(wù)所幫助企業(yè)來共同維護(hù)合法權(quán)益?！?/p>

孫璀建議中國企業(yè)出海應(yīng)加強(qiáng)與會計(jì)師事務(wù)所的專業(yè)合作。他認(rèn)為，境內(nèi)的會計(jì)師事務(wù)所更加熟悉中資企業(yè)的商業(yè)環(huán)境及決策程序，中資企業(yè)與事務(wù)所之間可開展“總對總”的合作模式，便于會計(jì)師事務(wù)所在擴(kuò)大合作范圍、提升合作層次的同時(shí)，深入了解企業(yè)的商業(yè)運(yùn)行模式，挖掘企業(yè)的有效需求，設(shè)計(jì)并提供針對性強(qiáng)、可操作的服務(wù)產(chǎn)品。

“在開展國際業(yè)務(wù)的過程中，中資企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對境外資源的整合力度，加強(qiáng)屬地化進(jìn)程，無論是財(cái)務(wù)合伙、合作或是聯(lián)盟的方式，均希望境內(nèi)會計(jì)師事務(wù)所在整合的過程中爭取主導(dǎo)地位，在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、工作質(zhì)量控制、服務(wù)成本降低方面加強(qiáng)建設(shè)，以利于國際化過程中更好地維護(hù)中國企業(yè)利益?！睂O璀表示。

在境外稅收及風(fēng)險(xiǎn)管理方面，由于企業(yè)在境外難以收集東道國的稅收政策、對稅法難以理解和精準(zhǔn)把握，導(dǎo)致對投資項(xiàng)目的稅務(wù)管控在某些地方存在薄弱環(huán)節(jié)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)壓力較大。對此，孫璀認(rèn)為，央企出海亟需會計(jì)師事務(wù)所提供專業(yè)服務(wù)。

“企業(yè)需要會計(jì)師事務(wù)所在充分了解企業(yè)業(yè)務(wù)目的及投資規(guī)劃的前提下，針對投資實(shí)體性質(zhì)和投資國的具體情況，對企業(yè)的整體控股架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)對新設(shè)投資中的權(quán)益資金融資模式、并購?fù)顿Y過程中的盡職調(diào)查以及投資過程中的涉稅條款、交易稅負(fù)、后續(xù)稅務(wù)影響等方面向企業(yè)提供服務(wù)，以幫助企業(yè)更好地防范相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)?！睂O璀稱，“從理想角度出發(fā)，借助會計(jì)師事務(wù)所的全球資源，在央企海外并購整合過程中，能夠在構(gòu)建和諧的銀企、政企方面助企業(yè)一臂之力，特別是在新進(jìn)入市場，該方面的需求會更為迫切?！?/p>

第四篇：孫子兵法謀略讀后感

網(wǎng)友推薦答案

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理，孫子兵法謀略讀后感。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因?yàn)楹喖s，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“三個(gè)代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r(shí)的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜?！?，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰?jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！保蛉绻羲岢龅模骸盀楦锩芯繗v史。”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿?，讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用。”“古為今用，洋為中用。”一個(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文?！秾O子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，讀后感《孫子兵法謀略讀后感》。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”

孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：

第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎？）

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。

列舉幾句“廟算多者勝?！薄肮时F勝，不貴久?！薄吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。”等等。

第五篇：軍事謀略論文

軍事謀略論文

軍事謀略思維方式，是指人們在進(jìn)行軍事謀略思維時(shí)所形成和具有的各種習(xí)慣性、穩(wěn)定性的思考模式。它是人們進(jìn)行軍事謀略思維活動時(shí)，定型化了的思維形式、思維方法和思維程序的總和，是制定軍事謀略的智力模型。

軍事謀略思維方法，是指人們在進(jìn)行軍事謀略思維時(shí)所運(yùn)用和形成的各種習(xí)慣性、穩(wěn)定性的思維方法的總和。是各種科學(xué)方法和思維方法滲透、融合于軍事謀略思維活動的結(jié)果，是制定軍事謀略思維活動的操作性工具。有經(jīng)驗(yàn)思維方式、公理思維方式、形象思維方式、辯證邏輯思維方式、系統(tǒng)思維方式，這些思維方式是謀略產(chǎn)生過程中必須的，利用這些方式，我們能更好的得到更好的軍事謀略。

簡單地講，各種科學(xué)思維方法和軍事思維方法，都可以作為軍事謀略思維活動的思維方法，多種思維方法結(jié)合運(yùn)用來思考某一類型的謀略，就逐步形成了相對穩(wěn)定的軍事謀略思維方式。

以下就以我們偉大的軍事家政治家毛澤東同志的思維謀略進(jìn)行敘述論證。長征路途重要戰(zhàn)役--四渡赤水 那時(shí)候只有25000個(gè)紅軍，國民黨40萬重兵，把這么弱的紅軍圍得像鐵筒一般，他那種氣勢，他的運(yùn)籌帷幄，一般人沒辦法和他相比。對于毛澤東同志我們只能仰望，如果我們可以得其皮毛，也將受用終身。毛澤東戰(zhàn)略思想植根于中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化土壤之中，體現(xiàn)于當(dāng)時(shí)中國特定時(shí)期的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用之上，其哲理的深邃，內(nèi)容的廣博，實(shí)踐的輝煌，已為世人所共知共仰。尤其是在那種令人難以置信的兵力對比懸殊，條件極端惡劣的情況下，毛澤東總是能夠通過極為巧妙的戰(zhàn)略指導(dǎo)藝術(shù)，創(chuàng)造出一系列戰(zhàn)爭奇跡，不能不使人驚嘆，即使是在戰(zhàn)場上與我軍較量過的敵軍宿將，也不得不折服。

他帶領(lǐng)幾千紅軍以井岡山為根據(jù)地，四處點(diǎn)火，最終達(dá)到燎原之勢，迫使國名黨遠(yuǎn)逃臺北，帶領(lǐng)中華兒女創(chuàng)造新中國，建設(shè)社會主義。這一路走來無一不體現(xiàn)了他的高深謀略。毛澤東曾經(jīng)用公理思維方式成功預(yù)測日本的戰(zhàn)略行動?？茖W(xué)指導(dǎo)戰(zhàn)爭，需要指揮員正確預(yù)測戰(zhàn)爭的發(fā)展趨勢，尤其是對敵人的重大戰(zhàn)略選擇的預(yù)測非常重要。毛澤東講，沒有預(yù)測就沒有領(lǐng)導(dǎo)。毛澤東運(yùn)用的就是公理思維方式。古代兵法中有“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的思想，而這是一個(gè)軍事公理。尤其對于日本來說，毛澤東認(rèn)為日本雖然是強(qiáng)國，但是一個(gè)資源貧乏的小國，要支持長期的戰(zhàn)爭，必然要遵循“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略，否則沒有辦法支持長期的戰(zhàn)爭。如果日軍北上進(jìn)攻蘇聯(lián)，無疑是啃硬骨頭，還得不到多少油水；而東南亞資源豐富且是薄弱環(huán)節(jié)，日軍南下有大量油水可撈?；诖朔治觯珴蓶|認(rèn)為日本的戰(zhàn)略方向是南下。因此毛澤東建議蔣介石和中國共產(chǎn)黨的軍隊(duì)主要是在中國戰(zhàn)場上大量牽制和消滅日軍，為蘇聯(lián)起到戰(zhàn)略上的配合作用。后來的戰(zhàn)爭實(shí)踐證明，毛澤東的預(yù)測是完全正確的。中國戰(zhàn)場上的一系列中日之間的較量，都基于毛澤東的這一正確預(yù)測。說到這就必須說說抗日戰(zhàn)爭中的論持久戰(zhàn)了，這是毛澤東同志的偉大謀略，是對當(dāng)時(shí)局勢的正確估計(jì)，做出的偉大決策，這正確解釋了當(dāng)時(shí)抗戰(zhàn)的任務(wù)的重點(diǎn)，對后來的勝利做出重大的意義，這是一種系統(tǒng)的思維方式，思維原則，需要很大的魄力。毛澤東從有利于全國戰(zhàn)局的發(fā)展，有利于東北早日解放著眼，做出了東北野戰(zhàn)軍主力南下北寧路，把作戰(zhàn)重心放在錦州，而置長春、沈陽兩地于不顧，并準(zhǔn)備在打錦州時(shí)，殲滅由沈陽來援之?dāng)车膽?zhàn)略決策。這其間體現(xiàn)系統(tǒng)的思維方式，把整個(gè)東北地區(qū)拿捏手中，做出如此重大決策。在這一戰(zhàn)中，毛澤東利用了東北野戰(zhàn)軍在人數(shù)、士氣上的優(yōu)勢以及蔣介石在是否放棄東北問題上的舉棋不定，采取了誘敵深入，打大殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，徹底解放了東北全境。這些都是十分偉大的。還有就是毛澤東同志有許多創(chuàng)造性的思維方式，例如建立農(nóng)村革命根據(jù)地，農(nóng)村包圍城市，最終奪取全國的戰(zhàn)略。敢世人之不敢為著，全新的理論，在中國這個(gè)獨(dú)特的國家上試用，一舉摒棄蘇聯(lián)的傳統(tǒng)模式，走別人沒走過的新路。這種創(chuàng)新這種大度是別人難以企及的。面對一片的反對聲，他還依然堅(jiān)持，這等偉大非一般人可以比擬?！皵尺M(jìn)我退，敵退我進(jìn)，敵駐我擾，敵疲我打?！边@十六字字訣伴隨了毛澤東的一生，而無數(shù)次的勝利也正是貫徹了這十六個(gè)字的精髓，幫助中國艱難但是順利地完成了新民主主義革命，成功地建立了新中國。這也是八路軍的游擊戰(zhàn)的精髓，當(dāng)年就是靠著這些讓那些侵略者的聞風(fēng)喪膽。當(dāng)然毛澤東也有失算的時(shí)候，就如發(fā)動文化大革命這個(gè)決策，這個(gè)失誤導(dǎo)致中國動蕩十年，當(dāng)然，這并不能抹殺他對中國的貢獻(xiàn)。

我們主席的思想不單單是一種紙上談兵，他的謀略在我們現(xiàn)實(shí)生活中也有著很大的意義，例如商業(yè)、軍事領(lǐng)域。別以為和平年代沒有戰(zhàn)爭，其實(shí)和平背后的戰(zhàn)爭更可怕，就拿美國在亞太地區(qū)來舉例吧。最近兩年來，美國提出重返亞太戰(zhàn)略，則其實(shí)就是一種戰(zhàn)略，隨著中國的崛起和日本的許多做法，都讓美國感覺到他在亞太地區(qū)的存在感降低，所以美國領(lǐng)導(dǎo)者提出重返亞太，其實(shí)這就是一種軍事上的部署和謀略。說這么多，我只是想說毛澤東同志的許多軍事謀略依舊適用。

有人說，我國的企業(yè)將面臨國外的大型跨國公司，正規(guī)部隊(duì)的入侵，很多企業(yè)也說，隨著加入WTO，我們國家更加的開放，國外的大公司要攻進(jìn)我們的國內(nèi)，在這個(gè)時(shí)候，形勢非常地嚴(yán)峻，那么我們學(xué)習(xí)毛澤東的戰(zhàn)略思想，有著現(xiàn)實(shí)的針對性。我相信我們可以從毛澤東戰(zhàn)略思想中找出所需要的。當(dāng)年毛澤東也是面臨著強(qiáng)敵，有美國的支持啊，毛澤東還敢于拍板，有戰(zhàn)略壓力，打抗美援朝。跟美國的強(qiáng)敵，不是一般人能下的。最后不是也打贏了嗎？在這樣的情況下，我們不僅要學(xué)習(xí)毛澤東的膽識，也學(xué)習(xí)毛澤東的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在有很多企業(yè)，學(xué)習(xí)毛澤東戰(zhàn)略，最后打出來了，像華為，在國際上打得不錯(cuò)；海爾打得也不錯(cuò)，現(xiàn)在一樣也打出來了。這些都需要我們的企業(yè)家們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。

未來信息化戰(zhàn)爭中，我們的軍事謀略思維也是要特別重視動態(tài)思維方式運(yùn)用的。不但要根據(jù)交戰(zhàn)雙方的作戰(zhàn)進(jìn)程和方法而不斷調(diào)整，也要根據(jù)相關(guān)國家的態(tài)度和措施變化而不斷調(diào)整，尤其是戰(zhàn)場作戰(zhàn)，除了人的頭腦的思維要動態(tài)變化，還要利用軍事信息系統(tǒng)和各種武器裝備中的數(shù)據(jù)鏈系統(tǒng)，動態(tài)捕捉戰(zhàn)場情況，近實(shí)時(shí)地變化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?？傊\(yùn)用系統(tǒng)思維方式進(jìn)行軍事謀略思維，既要從整體上思考，也要在動態(tài)中思考，整體與局部結(jié)合、靜態(tài)與動態(tài)結(jié)合，才能科學(xué)決策，制定出符合戰(zhàn)爭發(fā)展的軍事謀略來。所以合理的應(yīng)用毛澤東同志的軍事謀略就顯得很重要了！

現(xiàn)在面對的國外的強(qiáng)敵，我們怎么打？實(shí)際上主席這里面有很多很多思想，游擊戰(zhàn)的思想，內(nèi)線與外線相結(jié)合的思想，持久與速決的思想。主席打日本就是持久戰(zhàn)，日本很強(qiáng)，實(shí)際上對我們來講是一個(gè)強(qiáng)敵，通過持久戰(zhàn)消耗他，有很多思想在里面。主席天生下來就是敢于戰(zhàn)勝強(qiáng)敵和善于戰(zhàn)勝強(qiáng)敵人的一個(gè)統(tǒng)帥，面對一個(gè)一個(gè)都是比他強(qiáng)大很多倍，而且每一次都給他擺平了，非常巧妙地戰(zhàn)勝。所以我們面臨這場景，我們從主席身上學(xué)到很多。所以對待美國、日本的挑釁，我們偉大的毛主席早已經(jīng)為我們作出表率，對待大國強(qiáng)國，我們需要持久戰(zhàn)，這正是我們擅長的，這也是毛主席留給我們的巨大財(cái)富。所以說研究學(xué)習(xí)軍事謀略不只是軍人應(yīng)該具備的獨(dú)特的技能，它也適用于我們生活的很多領(lǐng)域。學(xué)習(xí)必要的軍事謀略是非常重要的，對我們的生活、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有很大好處。