第一篇：招商引資的鄖西謀略改

“招商引資”的鄖西謀略

——湖北十堰農民工創業貸款助力回歸經濟

本報記者吳海峰 通訊員

車出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北駛去。記不清過了多少橋梁和隧道，欣賞了多少鄂西山景，同車的人行十堰中支副行長徐志強忽然指向右前方說：“看,那就是鄖西縣城。”記者循聲望去，那是一個群山環抱中的小城，縱橫不過數公里，高樓大廈不多，大規模的廠房也不多。

在尚未見到它之前，經別人的介紹，記者已經對鄖西有了初步了解：地處秦巴山區，山地約占縣域面積的97.3%；國家級貧困縣，2011年城鎮居民可支配收入為湖北省平均水平的61%，農民人均純收入是全省平均水平的50.7%。聽到的數字，結合真實看到的鄖西，記者充分理解了為什么鄖西縣把招商引資作為經濟工作的重中之重。作為一個不甘落后而又經濟基礎薄弱的山區貧困縣，招商引資確實是加速經濟發展的重要手段。

說起招商引資，鄖西農村商業銀行董事長鄧兆華有一套自己的謀略：“我現在以資金和服務支持這個群體，將來一定會為鄖西帶來更多的資金、人才、技術和信息！”鄧兆華要把資金和服務送給誰？他又為什么這樣自信會為鄖西贏得更多的回饋？

寶礦：走南闖北的鄖西農民工

耕地稀少、自然資源貧乏、歷史上還十年九災，讓鄖西成了勞務輸出大縣。據估計，全縣51萬戶籍人口中有17萬外出務工，這些走南闖北的鄖西農民工，成了鄖西待開發的寶礦。

“鄖西人聰明能干，又能吃苦，在外打工開闊了眼界、學到了技術、掌握了市場信息，不少人已經發家致富成了大老板，這是鄖西寶貴的資源。”鄧兆華說。

在河北省文安縣左各莊鎮，有5萬多鄖西籍人士在這個中國北方最大的膠合板生產基地務工創業；鄖西人創辦的建筑勞務企業遍及北京、天津、西安、上海、武漢、山西、河南等省市，建筑企業達30余個……據鄖西縣有關部門摸底調查，鄖西籍在外創業資產逾千萬的成功人士達300多人。

然而，異地創業的艱辛，一言難盡，貸款難尤其突出。鄖西籍農民工在外打工創業，由于其流動性大，本地金融機構難以及時提供金融服務。在勞務輸入地，農民工因沒有戶口，不是“本地人”，也很難享受貸款服務。創業的資金需求，除了自籌，只有私下借高息資金。

鄖西農商行了解到這種情況，主動調整思路、更新觀念，將外出創業人員這一特殊的目標客戶作為服務的重點，面對他們日益增長的金融需求，毅然決定要勇敢地“走出去”，并堅信如果能把服務觸角延伸到這部分群體，不只是解決他們一時燃眉之急，還會為他們今后帶資金、技術、人才、信息回歸興業奠定情感基礎。2011年10月中旬，鄖西農商行組成7人專班赴河北省文安縣左各莊鎮，為鄖西創業人士提供信貸服務調研。短短15天時間，前來咨詢登記的人數達到430人之多，實地考察100余

戶。

橋梁：全方位服務的農民工創業貸款

游子時刻牽掛著遠方的家，返鄉創業是很多人的心愿。為支持游子們回歸支持家鄉經濟建設，人行十堰中支、十堰市農信聯社在深入調研的基礎上，指導鄖西農商行推出了“農民工創業貸款”，搭建起外出務工人員返鄉創業的橋梁。

在鄖西農商行四樓小會議室，該行有關人士為我們詳細介紹了“農民工創業貸款”。該產品針對鄖西籍農民工創業者量身訂做了五種不同的貸款模式，無論是在異地創業還是返鄉創業，從起步、發展、壯大到成功的各個環節都有信貸扶持。第一檔“農商行+信用戶”模式基于農民工的信譽程度，在核定的貸款額度和期限內向農民工發放的不需要抵押、擔保的信用貸款，主要用于農民工外出創業路費、從事各種經營活動周轉費用及承包小型工程流動資金貸款。最高的第五檔 “農商行+擔保公司”模式，對經貸款資格審查、評估，確認資信狀況良好，符合產業政策，有市場、有效益、有信用，但缺乏足額有效擔保的創業領軍農民工發生短期生產經營資金周轉困難，經農商行認可并以農商行為主導，同意由縣金信擔保公司為創業成功人士提供擔保而發放的貸款。此種貸款支持的主要對象是返鄉創業“以富帶貧”的成功人士。

截至目前，鄖西農商行金融服務已陸續延伸到天津、河北、陜西、山西、河南、北京等省市，通過創新信貸模式，填補了不

同層次，不同階段，不同群體農民工金融服務的空白。截至9月底，共辦理農民工創業貸款12631筆，余額46368萬元。其中，已支持初期農民工創業貸款12111筆，余額24118萬元；中期農民工組成信用共同體小組2324個，成員5810人，余額7510萬元；支持農民工創業期間擴大經營規模貸款146筆,余額6190萬元;支持創業比較成功的農民工貸款29筆,余額2870萬元;支持返鄉創業“以富帶貧”的成功農民工貸款21筆，余額5680萬元，所有貸款沒有一筆逾期和不良。

回歸：成效顯著的“招商引資”

在鄖西縣觀音鎮黃土梁村恒達掃帚專業合作社門口，一身西裝的胡朝柱理事長熱情地迎著我們，與我們一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，雖然沒掙下什么錢，卻讓他發現了家鄉家家戶戶都會扎捆的掃帚，市場需求量很大，而且家鄉山上隨處可見的“鐵掃帚”這種植物，是絕好的掃帚原料。發現商機的他，2009年回到家鄉經營掃帚產品，但苦于缺乏資金，只能小打小鬧。鄖西農商行了解到這一情況，扶持他貸到3萬元小額擔保貼息貸款，成立恒達掃帚有限公司，使他的掃帚產業逐步做大，遠銷周邊3個省市，幫助他走上創業之路。2010年4月，在掃帚行業已小有成就的胡朝柱又獲得鄖西農商行50萬元貸款，成立恒達掃帚專業合作社，并注冊“冬竹”商標，實行訂單式生產，吸引了很多農戶入社。

“合作社現在有成員105名，鐵掃帚種植面積3000畝，年

銷售額1000多萬元，還為50多名老、弱農村留守人員提供了就業機會，這都要感謝農商行的大力支持！”胡朝柱說。

相比胡朝柱的掃帚合作社，鄖西夾河鎮人饒會均創辦的旅游開發有限公司算的上是鄖西回歸企業中的“巨無霸”。90年離家去山西闖蕩的饒會均，經多年的艱苦奮斗，已創辦了五家公司，資金實力較雄厚。他致富不忘家鄉人，前兩年在鄖西農商行授信5000萬支持下，投資2億元回鄉開發4A級龍潭河風景區和天河景區，吸納就業100多人。

人行鄖西支行主持工作的副行長吳明清介紹說，目前本地政府通過農民工創業貸款這一平臺，已與20多名創業成功農民工、17個項目達成招商引資意向協議。全縣目前累計創辦“回歸型”企業100余家，其中投資過億元的企業有7家，返鄉創業投資達15億元。

鄖西農商行的“招商引資”謀略，助力鄖西贏來了“人才回鄉、信息回歸、資金回流”的良好局面，也讓自己實現了快速發展。截至9月底，該行各項存款余額271994萬元，較年初凈增67046萬元，較2010年初翻了一番。各項貸款余額169688萬元，較年初凈增39445萬元，貸款市場份額和凈增額分別位居全縣金融機構第一。不良貸款占比1.20%，較年初下降0.62個百分點。元至9月累計實現盈余5176萬元，相當于2009年全年利潤總額三倍多，計提企業所得稅1400萬元，成為全縣第二納稅大戶。

第二篇：以大謀略思維突破招商引資

以大謀略思維突破招商引資

——— 貫徹落實市委理論學習中心組讀書會精神系列評論之五

當前，無論是培植壯大新興產業還是改造提升傳統產業，最現實、最直接、最有效的就是要切實抓好招商引資，特別是要抓緊抓好輻射面廣、帶動力強的大項目、好項目。所以，在市委理論學習中心組讀書會上，市委書記于建成強調：“各級各部門要堅定不移地把招商引資作為推動城市轉型發展的根本之舉，以大招商促進和帶動生產方式的大轉變、產業結構的大調整、經濟社會的大發展?！?/p>

作為加速經濟發展的重要抓手，招商引資正在使各地區和區域之間的競爭日趨激烈，為了得到一個好的項目，各地都在用盡招數，好牌頻出。其實，真正能取得招商成效的訣竅是一種理念，是一種思維，是一種那怕是領先別人一點點的超前意識。當年仇和為了打造瀏陽市生物醫藥園區，頂住壓力，獨樹一幟，對入園的規模企業采取“零地價”政策，行政事業性規費屬于本級財政的予以免收，形成了招商引資的“洼地”效應，四年引進企業41家，引資24億元，年產值過億元的企業12家。這得益于仇和精于審時度勢、超前的眼光、善做大事的謀略和敢當大事的氣魄。就我們萊蕪來說，有鋼鐵煤炭，有三辣一麻，從來就不缺招大引強的嫁接支點，關鍵是要有大謀略思維、超前的眼界、敢抓高精尖的勇氣和決心。要突出重點抓招商。當前，做大做強戰略性新興產業是我們轉方式、調結構、促跨越的重點，所以，要緊緊圍繞培育壯大我市發展前景廣闊的新材料、電子信息、精細化工等戰略性新興產業，加快引進一批擁有核心技術、關鍵人才和較強成長性的項目。要放下架子，大膽開拓，敢碰高精尖，不懼硬骨頭，緊盯“中字號”、“外字號”、“民字號”等大企業和大院大所，瞄準“行業第一”、“地域龍頭”等名牌番號，著力引進一批支撐帶動力強的大項目、好項目。同時，引導現有企業開闊思路、靠大聯強，引資金、引技術、引管理、引品牌，力促企業做大做強。

要改進方式抓招商。招商是個大概念，要善于大處著眼、小處入手，變粗放式招商為精細化招商，以提高招商引資的針對性和實效性。要把準幾大新興產業和鋼鐵等傳統產業的發展趨勢和國家政策導向，大力開展產業鏈招商，把產業的各個環節全部分拆，瞄準關鍵節點的重點企業和項目，以超前思維找準與前沿技術和高新產業的結合點，缺什么招什么，一項一項引進，不斷延伸產業鏈，促進地方產業向項目集聚、產業集群化方向發展。要優化環境抓招商。能否留住人才、做大項目，關鍵是要看能否打造一個適合人才長線發展的環境。要做到“重商、親商、愛商、富商”，堅持把環境建設作為加快招商發展的生命線，大力優化政策環境，特別是對當地產業結構調整有重大影響、重大促進的項目，要舍得眼前利益，算大賬、算長遠賬，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水養魚”的原則，大力優化服務環境，當好引進企業建設初期的保姆、發展中的保鏢，一切圍繞客商轉，一切圍繞項目干，為其提供全天候、全方位、全過程的服務，打造有利于資源集聚、產業孕育的“洼地”。19個產業招商部門、15個重點招商部門以及各區、各重點園區作為產業招商的主力軍，都要自覺樹立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，認真對照年初確定的目標任務，進一步明確重點、強化措施、狠抓推進。

到位不到位，相差一百倍。這是讀《工作重在到位》一書印象最深的一句話。作為招商引資也是一樣，思想上重視了，工作上努力了，這不叫到位。要在思想上超前，工作上領先，業績上突破，這才叫到位。你想，這樣的差距何止百倍？

第三篇：新時期招商引資大謀略(二)

新時期招商引資大謀略

（二）招商為何這么難？這是很多從事招商引資工作人員的疑問。圍繞這一問題，在上一篇章，我們分析了目前招商引資工作所處的大環境，并從多方面剖析了招商引資的難點所在。面對困難，我們應如何進行開展招商工作？在激烈的招商競爭中，我們如何才能突圍而出，成功地實現招商的目標？從本章節起，我們將全方位為你解讀??

我們反復強調，招商引資不僅僅是一項富有挑戰性的工作，更是一項極其系統的工程。招商工作成果的好與壞，不單是招商人員個人素質與能動性的表現，更是整個團隊市場運作能力和綜合協調能力的反映。

很多地區政府部門和產業園區都把招商引資工作納入的核心工作，“招商引資”一度成為政府工作的代名詞。從政府第一把手，到招商、經貿、宣傳等不少部門，天天都圍著招商引資團團轉，跑展會、跑企業、跑上級主管部門，出外考察、經驗交流、客商接待，這些工作耗費了大量的人力、財力和精力。盡管如此，然而很多招商部門所取得的成果并不明顯，招到的商寥寥無幾。好在是政府運作，可以不計算成本，如果是企業，這種招商成本肯定是吃不消的。任何一個企業，其最核心的工作是如何把產品銷售出去，只有產品銷售出去了，才實現了經營的意義，否則，其經營是失敗的。園區的開發也類似，招商引資是其最核心的工作，開發一塊土地、建設一個項目、搭建一個產業平臺，其目的就是為了把客商引進來，招商不成功，其投入巨資開發的意義也就不存在了。因此，招商成了產業園區的生命線。如何在招商上取得突破，這成了園區開發管理者們苦苦思索的難題。

在新的經濟時期，我們如何才能招到商？我們怎樣才能提高招商的質和量？ 招商致勝的五個基本要素

博維國際曾對部分發展較快的園區作過訪談，總結這些園區的招商引資工作經驗，幾乎都具備下述五個基本要素，我們通稱為五個“一”：■一個好理念：想對了，才能做對

思路決定出路，理念決定成敗。一個園區是否具有前瞻的發展戰略思路、是否具備系統而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產業發展戰略思路是整個招商工作系統的引擎，發展什么樣的產業，決定了招什么樣的商戶。產業思路不對，就導致招商目標不對；招商目標不對，就導致招商渠道和方式不對，最終是勞而不獲的。

但凡招商引資成果顯著的園區，其產業定位都非常清晰，招商目標客戶群都非常明確；相反，大部分招商不好的園區，幾乎都缺乏明晰的產業發展思路，對

發展產業的資源優勢和投資環境的比較優勢缺乏深入的研究，沒有可靠準確的商戶規劃，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地開花式的撒網，蜻蜓點水式的訪客，其效果就可想而知了。

■一個好環境：巢好了，才有鳳來

要成功招到好商，地方政府必須大力改善投資環境。改善投資環境不能掛在嘴邊，整天喊著“只要來投資，一切好商量”之類的口號，必須落實在行動上。

投資環境包括硬環境和軟環境?；A設施是硬環境的重要構成部分，在以往的調查中發現，有近八成的投資者把現有的基礎設施放在影響投資決策因素的第一位，尤其是一些中小型企業。由于基礎設施的投入力度大，一些園區把有限的資金集中起來，先從高起點規劃建設好一兩平方公里的示范區，以增強投資者的信心，這不失為一種好的做法。

政務環境和政策環境也直接影響到投資者的決策，尤其是政務環境。外商特別在乎投資地的政務環境，政務環境是他們考察投資地的重要內容之一。從接觸政府招商人員那一刻起，很多外商都會特別留意政府人員的工作作風和辦事效率。據調查，約有二成的外商因對目標投資地的政務環境存在疑慮而將投資轉向其它地方。

■一個好策劃：酒香了，才能吆喝

招商引資是一項市場行為，是溝通、傳播、推廣的復合過程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中客商卻往往受感性的訴求所影響。從這個角度看，一個好的策劃對招商引資工作極為重要，往往能達到事半功倍的效果。

有一部分人認為策劃是一項很虛的工作，從而否定專業策劃的作用，這種認識顯然是非常片面的。不能將策劃等同于廣告，雖然策劃往往通過廣告形式表現出來，但專業策劃公司的策劃過程，是極其科學嚴謹的，而不是藝術行為。

園區的發展戰略、主導產業的定位、目標客商的規劃、招商推廣的策略等等，都要通過專業的策劃來達到最好的效果。但遺憾的是，大部分園區和政府部門都很不重視策劃工作，不愿意借助外腦去研究一些提高招商效率和促進園區發展的課題。大部分政府招商人員的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主義，組織龐大的招商團遠赴各地參加各種招商會，合作項目意向書簽了不少，履約率卻很低，甚至一無所獲。引資不成，開支不菲，“招商團”成了觀光團。

由于沒有系統的策劃，有相當大部分園區的招商材料和溝通過程沒有引起投資者的更深層次的注意，無法向投資者展示項目的吸引力，也無法向投資者提供充分的科學說明和數據。項目策劃不到位如釀酒不香，任其怎樣吆喝都是效果不明顯的。

■一個好團隊：藝高了，才能遠航

如前所述，招商引資是一項專業性工作，涉及到產業經濟、區域經濟、市場營銷、城市規劃、經濟管理等領域的知識。新時期的招商引資人員，要求是復合型的人才，要有較強的綜合分析能力、應變能力和溝通能力。

培育打造一個高素質的招商團隊是一項基礎工作，也是一項攸關成敗的工作。招商人員如水手，是推動園區這條大船快速前進的主要動力源。我們常說，招商團隊是一個地方政府、一個園區的窗口，看招商人員的面貌就可以判斷這個地方、這個園區的招商成效。在我們考察的一些優秀園區中，盡管其優勢資源并不比周邊的園區強，甚至顯弱，但招商團隊整體素質高，士氣也高，從而取得了令周邊園區刮目相看的招商業績。

應該很不客氣、但很客觀地說，大部門園區的招商效果差，與招商團隊的不得力是密切相關的。一些園區的招商機構設置不明確，人員配備整體素質差，根本適應不了新時期高強度招商的要求，要他們在激烈的競爭中招到商，那簡直是天方夜譚的事！

■一個好機制：心齊了，才可勝戰

有了好的理念、好的環境、好的策劃和好的團隊還不夠，還需要有一個好的機制。缺乏卓有成效的激勵機制而導致人浮于事，這已成了政府招商引資工作的一大結癥。不少的招商人員能動性不強，是激勵機制無效或失效的直接結果。

盡管不少的地方政府在不斷地鼓吹如何實行全員和全方位招商，改變坐等上門的招商辦法主動出擊，但往往是有號召而無響應，最終忙來忙去的還是那兩三個主要領導，其他的招商人員無動于衷，充其量是接待、喝酒，吃飯的人多，肯辦事的人少。

出現上述這種情況歸根到底是運作機制是問題。機制不活，人心不齊，高效招商就無從談起了。

高效招商的五大戰略步驟

■步驟一：戰略研究，確定產業定位

在招商實施前，招商者必須對園區的產業有明晰的戰略發展思路，對主導產業的發展優勢有足夠的認識和了解。據博維國際的調查結果，起碼有過半的園區沒有系統地研究過自身產業發展戰略，也沒有深入論證過主導產業發展的資源優勢和比較優勢，這是很典型也很嚴重的現象。在與客商的交流中，不少的招商人員沒法說清楚產業發展的優勢在哪里，缺乏數據，也缺乏依據，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產業定位進行戰略研究是招商引資中很關鍵的一環，但卻有些領導把這類研究看作“是來虛的”，是“花架子”，這種認識是極端片面的。產業定位并不是“拍腦袋”的結果，需要從自身的資源優勢和區域的競爭優勢，乃至全國、全球的比較優勢進行客觀的研究，以及對其進行可持續發展的論證。

現階段的企業投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內大型企業，投資選址過程極其嚴謹科學，沒有深入、客觀的產業發展優勢研究，招商人員是很難應付的。

■步驟二：市場細分，選擇目標商家

市場細分最早來自于企業營銷的概念，在招商引資工作中同樣適用。在確定主導發展的優勢產業后，下一步應圍繞產業鏈的上下游商家的需求特征進行細分，從而選擇對我們自身條件具有吸引力的客商群，成為我們主要的招商引資目標對象。

對產業鏈的商家進行細分，有不同的劃分方式，比如企業規模、所在區域、投資方式、產業的關聯度等。細分越明確，就越容易選擇目標客商群，在招商過程中就越容易形成產業群。在這里，不得不提的是，根據筆者的觀察，幾乎沒有任何一個招商引資人員不會說“目標招商”這個詞的，但具有市場細分意識和明確招商目標的人屈指可數，中國大部分的政府部門和產業園區招商人員幾乎是跟著領導意圖走，處于盲目或“半盲目”的狀態，招商效率極其低下。■步驟三：分析競爭，制定招商策略

競爭的狀態決定了招商的方式和手段，決定了我們應采用何種招商策略才能脫穎而出。我們在招商引資中，要確定我們的競爭目標，才能通過競爭態勢的分析、找出比較優勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標、商戶條件、優惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部門對“家門口的競爭”認識不足，以致喪失了不少的機會。一般來說，大型企業投資選址時，通常會把在同一個區域、條件相當的兩三個園區作為候選的目標，由于基本硬件和基礎資源都相差無幾，園區的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得客商的投資信心。

■步驟四：整合資源，確定推廣方案

相對于產品市場，國內資本市場和項目市場的整合推廣理念顯得十分淡薄。在過往的調研中發現，80％以上的園區和其它政府招商部門都沒有設立專項的推廣費用，或是推廣費用不多，也沒有用到實處。一部分園區的推廣方式極為傳統、單調，大部分的人力、財力和時間都浪費在了東奔西跑的各類展會上。實際上國內大部分的展會都是“雷聲大雨點小”，對招商引資工作的促進微乎其微。招商引資是一項極富挑戰性的工作，面對全國甚至全球市場，單憑一個園區二三十個人的力量是有限的，整合資源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新區、北京總部基地、三水工業區等一些優秀的園區，對整合推廣的策劃都相當成功，走出了一條利用現代市場推廣手段高效招商的新路子?！霾襟E五：定點跟進，保持良性溝通

有一項策略對招商引資工作尤為重要，那就是“定點跟進”。這里說的“定點跟進”，不是一般的日常聯絡，而是循序漸進的互動交流和良性溝通。成功引進一個企業，往往需要半年、甚至一兩年的時間，在這么長的時間里，會出現很多意想不到的因素影響到投資者的決策，我們的優勢可能會逐漸淡化，別人的優勢也可能凸現我們的劣勢，這是經常出現的事情，使到我們的工作前功盡棄。為化解不利因素的轉化，在招商引資中，我們實施“定點跟進”策略非常重要。通過“定點跟進”，保持信息的反饋，不斷豐富園區的優勢，化解投資者的顧慮，從而不斷增強投資者的信心。

有部分招商人員常因為在與客商的前期接洽中不是很順利，往往因此喪失了信心。這是一個誤區。越是刁難的客商，往往代表他們對你園區的期望值越大，不要因此錯過良機。

第四篇：鄖西縣情

一、鄖西縣基本情況

鄖西縣地處鄂西北邊陲，北依秦嶺，南臨漢江，周邊與陜西省商南縣、山陽縣、鎮安縣、旬陽縣、白河縣及本省鄖縣毗鄰。福銀高速公路穿境而過，距西安市220公里、武漢市492公里、十堰市54公里。全縣版圖面積3509.6平方公里，轄18個鄉鎮(場、區)、348個村(社區)，總人口51萬人，是湖北省唯一集老(革命老區、全省解放最早的縣)、少(10個少數民族聚居區)、邊(離省會武漢市最遠)、貧(新階段扶貧開發工作重點縣、全省經濟最貧困縣)、庫(南水北調中線工程水源核心區)、山(山地占全縣總面積的97.3%)、災(旱、洪、雹、凍等自然災害頻發)于一體的縣。

1、鄖西是湖北自然條件最惡劣、自然災害最為頻發的地區之一。鄖西屬典型的南北氣候過渡帶，小氣候復雜，自然災害頻發。據歷史資料統計：平均每10年發生一次大的洪災，每10年發生一次大的旱災。1987年至2011年的24年間，共發生嚴重旱災5次、特大洪災20次。

2、鄖西湖北經濟最貧困的地區之一。鄖西境內山高坡陡，土地瘠薄，人均耕地面積不足半畝。經濟社會發展滯后，縣域整體處于貧困狀態。2011年，主要經濟指標(地區生產總值40.4億元、財政收入2.6億元、地方一般預算收入1.78億元、規模以上工業增加值6.5億元、社會消費品零售總額24.3億元、城鎮居民人均可支配收入11201元、農民人均純收入3798元)總量及增速居十堰市六縣(市)、毗鄰的陜南五縣末位。由于人口基數大(常住人口44.75萬人)，人均指標水平更遠遠低于周邊10個縣

市(十堰其他五縣市、陜南五縣)。由于發展滯后，全縣有13萬人外出務工，特色農業難以形成規模，工業普遍塊頭小、科技含量低，對縣域經濟的支撐作用不明顯，第三產業不繁榮，基礎設施不配套，教育、醫療、文體、社會保障等民生事業水平仍然較低。2011年，全口徑財政支出達15.5億元，公共服務和民生事業發展主要依靠國家財政轉移支付。

3、鄖西也是湖北發展最具希望的地區之一。近年來，我們認真貫徹落實科學發展觀，立足秦巴生物多樣性生態功能區的主體功能定位，積極轉變發展方式，更加重視生態保護，更加重視特色產業培育，更加重視民生改善，探索了一條符合科學發展觀要求、符合主體功能定位、符合鄖西縣情的發展之路。即：立足“一圈兩帶”(環縣城生態經濟圈、漢江經濟帶、高速公路經濟帶)發展格局，不斷深化“五大戰略”(旅游立縣、工業強縣、城建靚縣、農業穩縣、人才興縣)，加快建設“五個鄖西”(實力鄖西、幸福鄖西、文明鄖西、生態鄖西、和諧鄖西)，努力實現“五大跨越”(由傳統農業大縣向旅游經濟強縣跨越、由文化資源大縣向文化品牌名縣跨越、由勞務輸出大縣向人力資源大縣跨越、由全省貧困縣向民生進步縣跨越、由邊陲閉塞縣向湖北“窗口”縣跨越)，奮力把鄖西建設成為湖北跨越式發展的新窗口！隨著秦巴山片區扶貧開發的正式啟動，鄖西51萬人民必將迎來科學發展、跨越發展的春天！

第五篇：成功謀略

本書是一本教人通曉事理、判斷真偽、為人行事的寶典，為你實現功成名就、出類撥萃、杰出完美的人生目標提供寶貴的指南。收中收集了三百條處世箴言，其內容像一道極美味的佳肴，你會產生獨占的欲望而不愿與朋友同事分嘗共享；無比的洞察力，使你的對手無法掩藏。最適合的讀者是那些以與人打交道為日常工作的人：發現他人的意圖，贏得他人的好感與友誼，或者打亂別人的計劃，“挫敗他人的意志”。與所有的格言一樣，這些箴言也需要你慢慢閱讀、細細品味，以每次讀幾條為宜。

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成功謀略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功謀略——敢想

成功，必定是從敢想開始。敢想使人的能力發揮到極限，逼得人獻出一切，排除所有障礙。惟有帶著強烈的風險意識，敢于懷疑和打破已往的秩序，通過冒險而取得勝利后，才能享受到成功的最高喜悅。

1．想人之所不敢想

恐懼是人類最大的敵人，它會使人變得更渺小，使人失敗，成為懦夫，恐懼實在是比什么都可怕的東西。但是，假如我們能夠鏟除障礙、束縛我們的東西，則可能成就偉大、壯麗的事業。

能夠成就事業的，永遠是那些信任自己的見解的人，敢于想他人之不敢想，為他人之不敢為的人，不怕孤獨的人。他們勇敢而有創造力，并且勇于向規則挑戰。

打破常規、表現自我最重要的是勇氣，無畏者方能前行

2．敢于打破常規

阻礙我們思考和行動的往往不是不知道的事，而是一些司空見慣的事情，自身固有的觀念、前人的經驗、世俗的眼光，這一切都會成為枷鎖套住我們的思想，讓我們不敢跨出一步，成功、創新首先要做的就是拿出打破一切常規的勇氣。

3．做一個偉大的夢想家

很難想象，如果人類沒有了夢想，世界將會怎樣？不難想象，一個人如果沒有夢想，將如同影子，沒有靈魂、沒有取依。

4．做自己靈魂的舵手

只要有明確的目標，正確的態度，并且掌握自己的意志，我們就是自己命運的舵手。

態度決定一切，對自己的信念必須有堅定不移的態度，當別人對你的行為抱有懷疑態度時，敢于堅持自我，才能夠期望得到肯定的結果。

幾乎每一個成功的故事都源于一個偉大的想法，而故事的主人公無一例外的會遇到懷疑和困境。而他們的過人之處就在于能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。

能夠使你登上成功巔峰的就是你自身內在具有的：勇氣、意識、意志。

5．突破假想的失敗

不敢夢想的人總是喜歡去尋找印證假想失敗的前例，他們花費寶貴的時間去做消極的、無意義的事，從而坐失良機。他們收集各種資料的目的僅僅是為了證明自己并不是一個失敗者、怯懦者。

6．擺脫束縛，發揮潛力

人通常擁有比自己想象的更多的資源。開掘自我內存資源關鍵在于客觀準確地認識自我和把握自我。

7．只要運動就難免摔跤

人只要運動就難免摔跟頭，因為怕摔跤而放棄運動是不明智的。同樣，因為恐懼而放棄思想也是不明智的。

每個人都會遭遇失敗，不同的是對待失敗的態度：能從失利中扳回優勢的人是樂觀主義者，他們確信“我的問題是暫時的”；而那些悲觀主義者，他們把失敗看成是永恒的，往往不能卷土重來。

8．不要躲在別人身后

一生都躲在別人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了別人的眼光，人們看到的只是站在前面的人，漸漸地，躲在后面的人將失去自己的思想，沒有了生存的價值，最終被遺忘。

9．在別人說“不”的時候說“是”

我們中的許多人太習慣于向外界妥協。當他們自信地說出自己的觀念，而周圍的人，特別是重量級人物，諸如權威、上司、老師等等，持反對意見時，他們就會退縮，緘口不敢再言。于是勇氣一點點小事殆盡，機會也因此一次次擦肩而過。

一個人一生中學到的最有價值的知識就是學會依靠自己，信賴自己的能力，而且越早越好，如果一個人年輕時不學會自立，它就會成為一個弱者，一個失敗者。

不要讓別人禁錮你的思想，如果你確信自己是對的，那么即使可能帶來對你來說嚴重不利的后果，也要堅持說“不”，要知道，腦袋是你的，是用來思考的，不僅僅是用來戴帽子的。

即使你面前站著的人掌握著你的命運，你也要敢于表達你的想法。勇氣，帶來的是成功的機會。

10．錯誤的決斷比沒有決斷更好

準確、堅毅的決斷能力成為你的一種習慣時，你將受惠無窮。一開始，你的決斷難免會出現錯誤，這是必然的，但是你從中得到的經驗和益處，足以彌補你受到的損失，甚至更多。盡早實施自己的想法，在實踐中不斷修正、完善，這是成功者的特點。

11．要有“光榮獨立”的準備

當我們談論某個人有膽有謀時，往往稱贊他的謀略如何高明，膽量如何驚人，卻常常忽略了重要的一點：堅持自己的主見。如果你是“主帥”，這點很容易辦到，可假如只是一個“兵”呢？有多少人正是因為不敢堅持自己的腦袋相處的建議，而最終歸于平庸。

敢于思考的人不會按照大家的口徑來發表意見，應該有自己獨特的見解。要想成功，就必須做好被孤立的心理準備：“反潮流”是要付出代價的。

12．用自己的腦袋思考

有人的地方就會有權威，這個很正常，假如一味地跟隨權威，就不正常了。所有的事都由權威決定了，自己的腦袋還能干什么？

從成功思維的角度來看，權威定勢是要不得的，不敢突破權威的束縛，也就喪失了獨立思考的能力。敢于推翻權威，本身就是一種膽識、一種創新。

13．知識的運用才是力量

雖說“初生牛犢不怕虎”，不過莽撞的小牛會被有經驗的老虎吃掉。沒有根據的瞎想就像莽撞的牛犢，極易在現實中夭折，敢想并有所想的人，必定具有較高的素質修養。

那些成功者并不一定知識比別人多，但一定比別人更能夠正確的運用已有的知識。知識有限時敢于行動是一種膽略；用自己的腦子整合別人的知識也是一種膽略；“讀書不為書所累”，為了激發新觀念，有時候需要我們把某些知識強行從腦子中“清除”出去，這同樣是一種膽略。

14．逆流而上，化劣勢為優劣

敢想的人，對環境的“冷”和“熱”有獨到的見解，他們會在大環境“熱”的時候急流勇退，更懂得在大環境“冷”的時候迎難而上?！袄洹焙汀盁帷倍际菚簳r的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。成功屬于那些敢于在“冷期”行動的人，大機會隱藏于人們忽視的“冷門”之中。每個人都具有成功的機會，膽略并不只是加諸在先天條件有后者身上才大放光芒。

15．對把握不太準的事說“試一試”

“不入虎穴，焉得虎子”，是說不冒風險就不能達到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以這樣的勇氣面對風險，大膽實踐，才是積極的選擇。只有具有冒險精神，積極進取，主動出擊，才是贏得機會和成功的積極選擇。

16．把不可能變成可能

過去人們比喻“不可能”，會說“除非水往高處流”，“難于上青天”，那是因為沒有發明抽水機、飛機和宇宙飛船。世上本沒有不可能的事，只是還沒有找到方法而已。

對于能否完成某件事，雖然缺乏經驗，但是能肯定地說：“一定能做到”，這稱作可能思考，它并不是依據過去的經驗或自身的條件來決定，而是由自己腦子里正在思考的事務所決定的，意識的力量是無窮無盡的，學會掌控自己的意識就學到了如何掌握生命的節奏。只要敢想，就沒有不可能的事情！

17．別讓你的天分睡著了

每個人身上都埋藏有“天分”的種子，一旦結束冬眠就會發芽，只是太多的人近乎遺忘了它。

18．提前一分鐘下手

也許最初敢吃螃蟹的人不止一個，只是大部分人都在猶豫是否現在就吃，其中有一個人搶先吃了，于是他成了英雄。

19．熟視不要無睹，身邊就是“鉆石地”

“熟悉的地方沒有風景”，人們總喜歡去別的地方尋找機會，卻忘了身邊的“鉆石地”。

20．從零到無限——把光線引進黑暗