第一篇:斯巴魯配件電子商務(wù)策劃方案
ISUBARU汽配商城如何立足汽配電商行業(yè)
當(dāng)前汽車配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,汽配城是中國(guó)特有的商業(yè)流通形態(tài),經(jīng)營(yíng)形式靈活,地域優(yōu)勢(shì)顯著,但因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低,缺乏有效監(jiān)督,無(wú)法形成規(guī)模,加上買賣信息不對(duì)稱,各種假貨和貼牌現(xiàn)象層出不窮。過(guò)往的最暴利行業(yè)已經(jīng)不復(fù)存在,受假貨影響,價(jià)格一降再降,許多正當(dāng)配件商毛利已經(jīng)在10%之下,汽配行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行大洗牌,傳統(tǒng)的小門頭,配個(gè)電話、傳真。汽配城、汽配一條街,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)今天汽車及零部件的快速更新?lián)Q代。
中國(guó)的汽車市場(chǎng)近年來(lái)受到國(guó)際廠商的看好,各品牌的汽車紛紛進(jìn)入中國(guó),加快了中國(guó)汽車保有量的增長(zhǎng),從而帶動(dòng)整個(gè)汽配行業(yè),許多小模具加工廠紛紛加入汽車配件制造行業(yè),在利益的驅(qū)使下冒充原廠配件,賺取高額的差價(jià)。
市場(chǎng)的真假貨混亂,擾亂了正常的市場(chǎng)秩序,物價(jià)局缺乏足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)管,各界人士都希望有一個(gè)公開(kāi)的信息平臺(tái),來(lái)解決買賣雙方的信息不對(duì)稱的問(wèn)題,于是催生了汽配電子商務(wù)的迫切需求。各大網(wǎng)絡(luò)科技公司開(kāi)始制定策略,進(jìn)攻汽車配件行業(yè),有些小配件商采用開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站,有些干脆與網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)商城,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與電商結(jié)合的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
雖然目前大多數(shù)汽配企業(yè)都開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但絕大部分仍主要留在企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品樣本的初級(jí)階段,有的企業(yè)的主頁(yè)雖有網(wǎng)上銷售內(nèi)容,卻沒(méi)有一套可以實(shí)施的方案,這一方面是由于汽配產(chǎn)品屬性決定,之前搞網(wǎng)絡(luò)的人不懂汽車配件,不能象其他家電與服裝行業(yè),只需把產(chǎn)品弄上去客戶就可以自己選購(gòu)。另一方面也是由于中國(guó)行業(yè)現(xiàn)狀決定,做汽車行業(yè)的不懂IT,所以一下子操作電商不是那么容易的事情。要實(shí)現(xiàn)真正地汽車配件產(chǎn)業(yè)電子商務(wù),必須要搭建垂直細(xì)分的各汽配品類交易平臺(tái),建立專業(yè)的汽車配件數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)一體化營(yíng)銷,真正把線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)打破產(chǎn)品差異不大的屏障,為消費(fèi)者和商家建立直接的交流和溝通的平臺(tái),減少層層代理和繁雜的中間環(huán)節(jié),降低產(chǎn)品成本凸顯企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
ISUBARU汽配商城是其中一家由汽車配件加IT網(wǎng)絡(luò)合作建立起來(lái)的,從一開(kāi)始就已經(jīng)意識(shí)到汽配不同于家電行業(yè),不能走淘寶、阿里的路線。要想在電子商務(wù)領(lǐng)域立足汽車配件銷售,必須從單品開(kāi)始,因?yàn)橐慌_(tái)汽車零部件有上萬(wàn)個(gè),可謂數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)容量都是超越于家電數(shù)碼等行業(yè),其配件產(chǎn)品之多并受技術(shù)限制并非掛在網(wǎng)上客戶就能自主選購(gòu),同時(shí)汽配商城的客戶群也是有所限制的,并不象其他行業(yè)一樣大眾化。
ISUBARU汽配商城通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域覺(jué)的目前做有個(gè)性車型應(yīng)該算是斯巴魯,之所以選擇斯巴魯不單是該車型技術(shù)過(guò)硬,最主要的是斯巴魯車型品牌較少,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有森林人 Forester、力獅 Legacy、翼豹 Impreza、傲虎 Outback、馳鵬 Tribeca以及斯巴魯XV,聽(tīng)說(shuō)3月份斯巴魯BRZ也將在中國(guó)上市,正適合用來(lái)試水電商。
斯巴魯配件商城的策劃從一開(kāi)始就要甩開(kāi)正宗的電子商務(wù)思路,作為一家網(wǎng)上汽車配件商城,重點(diǎn)不在于推銷產(chǎn)品,而在于宣傳服務(wù)。一方面因?yàn)镾UBARU配件商城賣的不是大眾化商品,客戶的需求是實(shí)實(shí)際際的,不能去推生客戶的需要,只要車不壞,就不需要更換配件,不象別的商品可以催生客戶的消費(fèi)。另一方面要避免傳統(tǒng)配件的銷售方式,還是需要電話或其他通訊設(shè)備讓賣家告訴客戶需要什么,新的電子商務(wù)方式是要客戶在商城自己選擇所需要的配件。那么如何才能實(shí)現(xiàn)新的汽配電商銷售方式呢?這個(gè)就要參考現(xiàn)在IT設(shè)備流行的DIY消費(fèi)
觀念,首先要客戶對(duì)汽車感興趣,不要把自己的汽車只當(dāng)作是交通工具,而是要培養(yǎng)客戶DIY修理汽車的愛(ài)好;然后要給客戶灌輸汽車養(yǎng)護(hù)維修等相關(guān)專業(yè)汽車知識(shí),必須要在商城建立汽車維修專家、汽配學(xué)堂等學(xué)習(xí)的平臺(tái)供客戶交流與學(xué)習(xí)。接著就是要有個(gè)自由言論的地方,那就是論壇,讓客戶盡情的發(fā)表自己的看法,建立開(kāi)放性平臺(tái),打破傳統(tǒng)汽配城、汽車配件一條街等受地域與時(shí)間的限制造成的信息不對(duì)稱;最后要引入汽車維修及車險(xiǎn)平臺(tái)等線下售后支持服務(wù)。只有具備以上幾要素,網(wǎng)上汽配商城才會(huì)有人光顧,否則只會(huì)有流量沒(méi)交易量。
另外,必須要明確建立這個(gè)商城的目的并不是只為了賺錢,最重要的是給客戶良好的購(gòu)物體驗(yàn),要讓客戶感覺(jué)如果是斯巴魯汽車的車主,加盟ISUBARU汽配商城會(huì)員,不必為自己的愛(ài)車更換配件而煩惱,不再為買到假配件而憂心,不再為斯巴魯汽車維護(hù)費(fèi)用高而費(fèi)心。
必須認(rèn)真觀察客戶需求,為廣大客戶提供個(gè)性化服務(wù),除了客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的實(shí)時(shí)查詢配件適用號(hào)碼、報(bào)價(jià)以及庫(kù)存狀況外,還滿足客戶DIY自己動(dòng)手為愛(ài)車維修保養(yǎng)的需求,商城首頁(yè)根據(jù)汽車構(gòu)造的特性提供了不同斯巴魯車款的配件適用號(hào)碼查詢、配件實(shí)物查看以及配件零件構(gòu)造圖參考,同時(shí)本商城還設(shè)立汽修專家解答客戶維修的疑問(wèn)、論壇還提供大量的斯巴魯汽車維修資料供客戶下載。
“質(zhì)量是我們賴以生存的基本,服務(wù)是我們贏得客戶的保障,一站式正品經(jīng)營(yíng)是我們立于不敗之地的武器。”
第二篇:電子商務(wù)策劃方案
電子商務(wù)策劃方案
一、全球電子商務(wù)發(fā)展情況
二、我國(guó)B2B2C電子商務(wù)發(fā)展情況
三、項(xiàng)目需求分析 3.1市場(chǎng)環(huán)境分析 3.2行業(yè)選擇分析 3.3貨源渠道分析 3.3.1經(jīng)銷商選擇
3.4風(fēng)險(xiǎn)分析 3.4.1財(cái)務(wù)資金
一、全球電子商務(wù)的發(fā)展情況
20世紀(jì)90年代,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)得到飛速發(fā)展,信息處理和傳遞突破時(shí)間性和地域性的限制,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流,電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng),也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展的各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。目前電子商務(wù)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),具有誘人的發(fā)展前景,作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng),它可以推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng),改變交易狀態(tài),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多機(jī)會(huì),更多選擇性機(jī)會(huì),從而得到更多實(shí)惠。
電子商務(wù)基礎(chǔ)將得到更好的設(shè)施完善,逐步走向規(guī)范,企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展,個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
目前電子商務(wù)已經(jīng)得到很多人的認(rèn)可,整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展市場(chǎng)非常廣闊。
二、我國(guó)B2B2C電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r
B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)將企業(yè)、個(gè)人用戶不同需求完全整合在一起,縮短了銷售鏈,從營(yíng)銷學(xué)角度上來(lái)說(shuō),銷售鏈條中環(huán)節(jié)越少越好,越是成熟的行業(yè),銷售鏈條越短;B2B2C通常沒(méi)有庫(kù)存,充分為客戶節(jié)約了成本(其中成本包括時(shí)間、資金、風(fēng)險(xiǎn)等眾多因素);并建立了更完善的物流體系,根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司,加強(qiáng)與物流企業(yè)的協(xié)作,形成整套的物流解決方案。
隨著技術(shù)進(jìn)步,一個(gè)企業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì)是需要越來(lái)越少的生產(chǎn)人員,但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無(wú)法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。因此,把消費(fèi)者放在核心地位,讓消費(fèi)者與消費(fèi)者結(jié)合,讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合,這無(wú)疑是最具生命力的電子商務(wù)模式。在多種電子商務(wù)并行的今天,商家與商家(B2B),消費(fèi)者與消費(fèi)者(C2C),商家與消費(fèi)者(B2C),直銷與零售;商家、消費(fèi)者與營(yíng)銷員逐漸融合,形成一個(gè)B2B2C聯(lián)合創(chuàng)收平臺(tái)。這也就是當(dāng)今時(shí)代最先進(jìn)的營(yíng)銷模式——B2B2C電子復(fù)合。顯而易見(jiàn),這種B2B2C電子商務(wù)模式是最具潮流性的,它符合商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),其商業(yè)價(jià)值不可估量。不僅可以實(shí)現(xiàn)商家與商家的直接網(wǎng)上交易,還可以借助其強(qiáng)大的平臺(tái)特性,讓更多的消費(fèi)者尋找自己想要的交易目標(biāo)。它改變了人們的生活方式和消費(fèi)觀念,從而利用一個(gè)新型商業(yè)模式的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由。
三、項(xiàng)目需求分析
就產(chǎn)品分析,市場(chǎng)上種種商品都是從需求角度出發(fā),收集調(diào)查資料,對(duì)本項(xiàng)目的需求和市場(chǎng)等相關(guān)方面展開(kāi)分析,經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)和歸類,歸納出該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與需求的差異化優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)和發(fā)展方向等。包括市場(chǎng)環(huán)境分析、行業(yè)選擇分析、貨源渠道分析和財(cái)務(wù)資金分析等等。
3.1市場(chǎng)環(huán)境分析
根基調(diào)查,大部分從事網(wǎng)上交易的大學(xué)生,上班族,網(wǎng)下有實(shí)體店的店主,少數(shù)40到50歲的人群,就我國(guó)現(xiàn)在新形式下,各種購(gòu)物人群都參與了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,其中,大學(xué)生居主導(dǎo)地位,網(wǎng)購(gòu)成為市場(chǎng)上所必須的一種商業(yè)化形式。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)前景廣闊。3.2行業(yè)選擇分析
有人說(shuō)女人和小孩的錢最好賺,有人說(shuō)民以食為天,飲食行業(yè)有發(fā)展前途,總之“市場(chǎng)是個(gè)寶,全靠自己找”。每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),就實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)對(duì)比,網(wǎng)絡(luò)還是占多大數(shù),數(shù)碼產(chǎn)品,家電產(chǎn)品,服飾產(chǎn)品,裝飾產(chǎn)品,虛擬產(chǎn)品等琳瑯滿目,完全可以做到足不出戶完成電子交易。3.3貨源渠道分析
確定賣什么東西之后,就開(kāi)始尋找貨源,比如,沛縣特產(chǎn),韓國(guó)化妝品,服飾,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特有的水果等等,大致概括可包括土特產(chǎn)、兒童用品(童裝童鞋等)、家居用品、禮品玩具、寵物用品、裝飾品、燈飾家用品等,也可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┢放飘a(chǎn)品,選擇好貨源后,開(kāi)始著手經(jīng)銷商,對(duì)此要跟經(jīng)銷商說(shuō)明現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在中國(guó)的重要性,對(duì)此也要讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到把商品搬上網(wǎng)絡(luò)的好處,畢竟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)取代了實(shí)體店的市場(chǎng),像很多保守的商家,不愿意把自己的商品推向網(wǎng)絡(luò),應(yīng)多向他們展示一些典型范例,也許會(huì)勾起他們的興趣嘗試嘗試,從而才能對(duì)此提到價(jià)格的定位,體現(xiàn)雙贏的合作關(guān)系。
3.3.1經(jīng)銷商選擇
選擇好的經(jīng)銷商,可以通過(guò)商議,外拓,膜拜等多個(gè)模式去尋找,事先談好,簽好合同,具有法律效益之后,就可以安心的合作與實(shí)現(xiàn)共贏的合作關(guān)系了。3.4風(fēng)險(xiǎn)分析
無(wú)論什么行業(yè),創(chuàng)業(yè)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),為了能更好的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,必須對(duì)市場(chǎng)作好預(yù)期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。把潛在的風(fēng)險(xiǎn)大事化小,小事化無(wú),他可以是來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng),也可以是來(lái)自市場(chǎng)的主導(dǎo),也可以是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng),空間領(lǐng)域的方面的風(fēng)險(xiǎn),這就要求我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中對(duì)物流,信息流,資金流方面的分析,不然可能一進(jìn)市場(chǎng)就夭折了。從而帶來(lái)了巨大的損失!主要風(fēng)險(xiǎn)因素:
產(chǎn)品情況:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品情況成正比;檢驗(yàn)商品,慎重選擇項(xiàng)目,不能存在侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益
實(shí)用環(huán)境:適用的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)境不足、不可靠、使用不方便等因素,都會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù);保證產(chǎn)品質(zhì)量。
客戶因素:表現(xiàn)在客戶需求經(jīng)常矛盾,不了解客戶的特殊需要,客戶不了解,且雙方又難于溝通等。明白客戶需要什么。有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就要制定相關(guān)措施來(lái)預(yù)防和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法。3.4.1財(cái)務(wù)資金
可通過(guò)記賬的形式發(fā)現(xiàn)盈虧并予以注意其中不必要的損失。
第三篇:電子商務(wù)策劃方案
電子商務(wù)策劃方案
一、電子商務(wù)發(fā)展前景
1.電子商務(wù)的發(fā)展
電子商務(wù)是一種新興的、處于發(fā)展過(guò)程中的現(xiàn)代商務(wù)方式,從95年來(lái)得到了迅速發(fā)展,顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值。1997年歐洲、美國(guó)、新加坡等許多國(guó)家政府發(fā)表了電子商務(wù)發(fā)展綱要,其目的是引導(dǎo)全球電子商務(wù)的自由競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展,大力推動(dòng)電子商務(wù)的實(shí)踐。我國(guó)政府的發(fā)展綱要也將在近期出臺(tái),促進(jìn)我國(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有理由相信,在21世紀(jì),電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式,也將成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。
2.電子商務(wù)的內(nèi)容和實(shí)踐
電子商務(wù)直接涉及到國(guó)家法律、貿(mào)易、金融、物資、流通、信息交流、基礎(chǔ)設(shè)施等諸方面。因此,電子商務(wù)的推進(jìn)需要建立良好的電子商務(wù)環(huán)境。
電子商務(wù)實(shí)際上是把人們?cè)趥鹘y(tǒng)辦公室、商場(chǎng)、銀行以及管理部門等地地方進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)搬到一個(gè)公共媒體上,即計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。
3.電子商務(wù)問(wèn)題
由于電子商務(wù)活動(dòng)無(wú)時(shí)間和空間的限制,國(guó)家的界限也將在某種程度上消失。貿(mào)易與金融服務(wù)將成為世界范圍的活動(dòng)。世界商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)電子商務(wù)需要處理好信息流、物流和資金流中的各個(gè)環(huán)節(jié),才能健康運(yùn)行和發(fā)展。信息的流動(dòng)必須在可管理性、安全性、及時(shí)性、保密性、靈活性以及國(guó)際化等方面均達(dá)到一定的水平,才能在電子商務(wù)中可靠地應(yīng)用。
4.電子商務(wù)展望
21世紀(jì)將進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,是社會(huì)發(fā)展的必然,我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。如何面對(duì)電子商務(wù)方式、如何適應(yīng)數(shù)字化生存并積極參與電子商務(wù)時(shí)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),是涉及到每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、部門及國(guó)家發(fā)展與生存的重大問(wèn)題,也是國(guó)家管理部門現(xiàn)在應(yīng)該規(guī)劃、并促進(jìn)其發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。
目前電子商務(wù)發(fā)展前景在國(guó)際上已經(jīng)得到迅速發(fā)展和實(shí)踐,將在國(guó)際商貿(mào)和社會(huì)生活中占據(jù)主導(dǎo)地位。估計(jì)到2000年電子化貿(mào)易額將有上千億美圓的交易量,并形成世界性電子商務(wù)環(huán)境。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的研究逐漸深入,實(shí)踐上已經(jīng)有所行動(dòng)。我國(guó)的管理部門應(yīng)密切國(guó)際合作、制定相應(yīng)法律、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)營(yíng)造良好的電子商務(wù)環(huán)境;商務(wù)部門和應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生活等方面的特點(diǎn)、電子商務(wù)活動(dòng)的方式方法、以及電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用表現(xiàn),促使管理人員熟悉電子商務(wù)環(huán)境、逐步進(jìn)入電子商務(wù)的活動(dòng)方式、進(jìn)行電子商務(wù)管理、最終能參與電子商務(wù)時(shí)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
二、網(wǎng)店定位
1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物的很多都是80后和90后,作為中國(guó)青年的主力軍,他們?cè)谔詫毶系慕灰拙哂信e足輕重的地位。80后成為職
場(chǎng)主流,90后有的剛剛畢業(yè),有的剛剛邁入大學(xué)校門,電子商務(wù)的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突出。
而現(xiàn)在女性消費(fèi)品已經(jīng)接近飽和,主要的網(wǎng)上市場(chǎng)格局已經(jīng)形成,要想有很大的突破很困難,在這種情況下,我想到了不如進(jìn)軍男士消費(fèi)品市場(chǎng),每個(gè)人都喜歡美,男士現(xiàn)在對(duì)自己的外貌也越來(lái)越注重,而具有很大品牌效益的服裝品牌就成了我的首先經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)深思熟慮我覺(jué)得我的淘寶店鋪主要經(jīng)營(yíng)男士服裝。
2.網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱:衫加衣品牌折扣店
2.網(wǎng)店地址:
3.網(wǎng)店信譽(yù):消保+七天無(wú)理由退換貨+五心
4.創(chuàng)店時(shí)間:2012.3.6
3.經(jīng)營(yíng)模式
混合經(jīng)營(yíng),以男裝為主,女裝為輔,男裝主要經(jīng)營(yíng)美特斯邦威和少量其他休閑品牌,女裝主要經(jīng)營(yíng)日韓系風(fēng)格的款式
4.主營(yíng)產(chǎn)品
男女休閑服裝,帆布鞋
5.店鋪特點(diǎn)
店鋪主營(yíng)經(jīng)營(yíng)學(xué)生風(fēng)格的款式,衣服屬于百搭款式,并且搭配鞋子一起銷售,很好的把握了年輕人的消費(fèi)心理
6.客戶定位
中學(xué)生、大學(xué)生、上班族
7.價(jià)格定位
以中低價(jià)位為主,產(chǎn)品價(jià)格低廉,一些在實(shí)體店購(gòu)買比較貴的,在本店購(gòu)買會(huì)相對(duì)便宜很多
三、營(yíng)銷策略
1、走自己的特色,以較低的價(jià)格提供質(zhì)量較好的衣服,薄利多銷,吸引消費(fèi)者,同時(shí)提供高質(zhì)量的服務(wù),提高成交量,并且維持一定的老客戶。不定期的舉行打折促銷、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),即使不進(jìn)行促銷活動(dòng)在買家一再請(qǐng)求優(yōu)惠的情況下也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,店鋪經(jīng)營(yíng)初期即使零利潤(rùn)也會(huì)進(jìn)行銷售,賺取信譽(yù),吸引新老顧客。總之,想要提高成交量就要把握好消費(fèi)者的心理,提供物美價(jià)廉的商品,并且供應(yīng)商的售后服務(wù)也要做到位,能及時(shí)處理退換貨等問(wèn)題。店鋪初期最好是從自己朋友,同學(xué)下手,或者通過(guò)虛假交易積累一定的信譽(yù),通過(guò)虛假交易打造一個(gè)銷量好的商品,這樣買家更有可能會(huì)購(gòu)買自己店鋪的商品。銷量不好的時(shí)候要薄利多銷,積累信譽(yù),銷量好的時(shí)候可以打造爆款,主推一款或者幾款商品,通過(guò)跟買家商量五分好評(píng)給予店鋪優(yōu)惠券或者是現(xiàn)金返還以提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率。
2、店鋪裝修風(fēng)格也要與所經(jīng)營(yíng)的商品吻合,店鋪裝修漂亮可以提高寶貝瀏覽量,增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
3、店鋪宣傳
a.阿里旺旺
b.QQ群,微博,貼吧、論壇、電子郵件
c、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)
d、與相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,實(shí)現(xiàn)互利互惠
4、阿里旺旺
阿里旺旺要長(zhǎng)時(shí)間在線,并且響應(yīng)速度要快,即使不用電腦在線,也要用手機(jī)旺旺,做到隨時(shí)隨地都能進(jìn)行交易,不放過(guò)一個(gè)買家
四、手機(jī)淘寶
5月31日消息,淘寶無(wú)線事業(yè)部發(fā)布了《淘寶無(wú)線2012年Q1電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》,據(jù)淘寶無(wú)線相關(guān)人士透露,手機(jī)淘寶在今年第一季度新增用戶數(shù)達(dá)1500萬(wàn),到今年4月的手機(jī)淘寶實(shí)現(xiàn)的成交金額已經(jīng)超過(guò)去年全年(118億),同比保持著500%以上的高速增長(zhǎng)率,移動(dòng)電商成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具活力的板塊,并將呈現(xiàn)持續(xù)井噴的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
《報(bào)告》顯示,2012年3月21日,手機(jī)淘寶累計(jì)登錄用戶數(shù)突破1億,據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示,截止2011年底,我國(guó)智能手機(jī)網(wǎng)民已超過(guò)1.9億,也就是說(shuō)目前每?jī)蓚€(gè)智能手機(jī)網(wǎng)民中,就有一個(gè)是手機(jī)淘寶用戶。淘寶無(wú)線總經(jīng)理邱昌恒透露,目前移動(dòng)購(gòu)物呈現(xiàn)了前所未有的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),“照此速度發(fā)展下去的話,到今年年底手機(jī)淘寶用戶總量有望突破2億。”
“今年1-4月,手機(jī)淘寶的成交額已經(jīng)超過(guò)去年全年,目前這個(gè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還在持續(xù)。”據(jù)淘寶無(wú)線工作人員預(yù)計(jì),今年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)還將保持持續(xù)、高速、爆發(fā)式增長(zhǎng),到2012年底,手機(jī)淘寶的全年成交額或?qū)⑦_(dá)到500億元
用戶在手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的活躍度上也持續(xù)提升,據(jù)了解,手機(jī)淘寶登錄會(huì)員數(shù)占比PC淘寶已經(jīng)達(dá)到1:5。在第一季度,每天超過(guò)50%的手機(jī)淘寶用戶會(huì)同時(shí)使用手機(jī)和PC進(jìn)行購(gòu)物,熟練地在手機(jī)和PC兩個(gè)平臺(tái)間進(jìn)行跳轉(zhuǎn)和消費(fèi),是名符其實(shí)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。
相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),移動(dòng)電商克服了時(shí)間、空間上的局限性,更加靈活便捷,報(bào)告指出,2012年手機(jī)淘寶成交額占比PC淘寶來(lái)看,用戶在周末進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物的成交額比工作日提高了20%,無(wú)線上的周末效應(yīng)表明,用戶在休息日希望擺脫電腦的束縛,更傾向于使用手機(jī)和平板等終端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),還給周末更多自由。
報(bào)告同時(shí)發(fā)現(xiàn),手機(jī)淘寶客戶端流量和成交額增長(zhǎng)速度均要遠(yuǎn)高于手機(jī)淘寶WAP,一季度手機(jī)淘寶客戶端的成交額環(huán)比增長(zhǎng)71%,而wap的環(huán)比增長(zhǎng)38%。手機(jī)淘寶客戶端正在以其操作更便捷、頁(yè)面更精美等超值體驗(yàn)贏得更多用戶的青睞。
所以做好手機(jī)淘寶也是很重要的,設(shè)計(jì)好手機(jī)淘寶店鋪店招,不定期的舉行促銷活動(dòng)等也可以提高寶貝成交量。
五、總結(jié)
做好售前售后服務(wù),采用適合自己店鋪的經(jīng)營(yíng)策略,信譽(yù)很重要,質(zhì)量是王道,款式和價(jià)格是吸引消費(fèi)者的主要因素,在我精心經(jīng)營(yíng)下相信我的店鋪會(huì)越來(lái)越好的!
第四篇:旅行社電子商務(wù)策劃方案
《旅游電子商務(wù)》
旅 行 社 營(yíng) 銷 策 略
班級(jí):
學(xué)號(hào):
姓名:李8Z1592 227285 嘯
一、前言
20世紀(jì)90年代以來(lái),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展,信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流,電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng),也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。
目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),具有誘人的發(fā)展前景。在2007年,全世界通過(guò)Internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng),電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制,改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通,有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜ΑM瑫r(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì),使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善,支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范,企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展,個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng),多媒體通信網(wǎng)將建成使用,三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋,高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色,制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,豐富管理手段,倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些,我們相信,如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
二、市場(chǎng)分析
隨著人民生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也有了不同的改變,從原來(lái)的物資生活的消費(fèi)向著精神生活消費(fèi)的轉(zhuǎn)變,旅游作為精神生活消費(fèi)的一種形式,在未來(lái)的消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置。但目前我國(guó)的旅行公司或者旅行社尚未形成規(guī)模或者是說(shuō)未形成一個(gè)網(wǎng)鏈,一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內(nèi)容,效率相對(duì)較為緩慢,利用網(wǎng)絡(luò)的卻很少。
目前我國(guó)整體電子商務(wù)尚處在起步階段,還普遍缺乏包括網(wǎng)上安全保證、相關(guān)責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)等措施,電子商務(wù)的大環(huán)境仍需要改善,作為政府和企業(yè)應(yīng)本著“高起點(diǎn)、國(guó)際化”的原則扶持、推動(dòng)旅游電子商務(wù),將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合,信息時(shí)代的旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)、健康地發(fā)展。
發(fā)展旅游電子商務(wù)還應(yīng)拓寬視野,針對(duì)客源情況提供不同需求層次的服務(wù)、滿足不同顧客得需求。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有旅游網(wǎng)站沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)客戶的需求差異。隨著我國(guó)游業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng),這塊市場(chǎng)潛力巨大,是我們旅游發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。
相對(duì)于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來(lái)說(shuō),旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率,降低了邊際成本,而且凸現(xiàn)了旅游產(chǎn)品本身個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特性。傳統(tǒng)隨團(tuán)旅游的運(yùn)作模式通常是首先選定旅游路線,湊齊游客,組成一定規(guī)模的旅游團(tuán),像軍隊(duì)一樣沿著事先選定好的路線和預(yù)先安排好的時(shí)間急行軍般地奔走,要是碰上金錢欲過(guò)旺的旅行社和導(dǎo)游,一路上可能“宰”你沒(méi)商量。不過(guò)傳統(tǒng)的自助旅游,也要多跑路,多費(fèi)錢,效果也不一定好到哪里去,有時(shí)同樣也會(huì)被“宰”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種種不便,是因?yàn)楂@取和搜尋信息的代價(jià)過(guò)貴,甚至根本就得不到信息。旅游產(chǎn)品是無(wú)形性的,旅游者在購(gòu)買這一產(chǎn)品之前無(wú)法親自了解,只能從別人的經(jīng)歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務(wù)的出現(xiàn),則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補(bǔ)。人們從“旅游網(wǎng)站”獲得的資訊,要比通過(guò)單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關(guān)情況的信息,即使是去一個(gè)陌生的地方,也能通過(guò)上網(wǎng)對(duì)那里的山川名勝、文物古跡、風(fēng)土人情了解得一清二楚,這種全新的旅游體驗(yàn),使足不出戶暢游天下的夢(mèng)想成真,并且培養(yǎng)和壯大了潛在的游客群。甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)所到之處的消費(fèi)價(jià)格,行程中可能的經(jīng)濟(jì)支付行為預(yù)算清楚。所以說(shuō)旅游電子商務(wù)使無(wú)形的旅游產(chǎn)品慢慢變得“有形”起來(lái)。
旅游產(chǎn)業(yè)具有高關(guān)聯(lián)性,是由若干性質(zhì)截然不同的行業(yè)組合起來(lái)的貌似松散的綜合產(chǎn)業(yè),旅游業(yè)的發(fā)展要牽涉到廣泛的社會(huì)經(jīng)濟(jì)架構(gòu)。旅游電子商務(wù)像一張大網(wǎng),把眾多的旅游供應(yīng)商、旅游中介、旅游者聯(lián)系在一起。景區(qū)、旅行社、旅游飯店及旅游相關(guān)行業(yè),如銀行、商店、娛樂(lè)、租車業(yè),可借助同一網(wǎng)站招徠更多的顧客。新興的“網(wǎng)絡(luò)旅游公司”即將成為旅游行業(yè)的多面手,它們將原來(lái)市場(chǎng)分散的利潤(rùn)點(diǎn)集中起來(lái),提高了資源的利用效率。這種建立在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)基礎(chǔ)上的新運(yùn)行機(jī)制,由于各方面的經(jīng)營(yíng)投入與利益獲取有著不同的側(cè)重點(diǎn),很快將形成銀行、旅游中介商、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者、旅游者四方得利的共贏局面。旅游電子商務(wù)能促進(jìn)各行業(yè)間交叉聯(lián)合,促使旅游業(yè)的發(fā)展改變過(guò)去僅僅依賴規(guī)模經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大的舊模式,走向系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的新水平。
三、運(yùn)作方案
1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位
結(jié)合旅游行業(yè)特點(diǎn),我們認(rèn)為,旅行社建設(shè)網(wǎng)站的定位應(yīng)該是以介紹旅游線路和旅游景點(diǎn)為主,以旅游線路為核心,讓網(wǎng)站為旅行社的銷售提供更便捷的服務(wù)。環(huán)球旅行社的目標(biāo)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)型、網(wǎng)站功能型的綜合體。網(wǎng)站業(yè)務(wù)型的范圍是為旅游業(yè)企業(yè)用戶快速上網(wǎng)、實(shí)用的基本網(wǎng)上服務(wù);網(wǎng)站功能型的范圍是為企業(yè)在網(wǎng)上提供有包括辦公功能的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)。旅行社網(wǎng)站是針對(duì)旅游業(yè)用戶及旅行社建設(shè)ASP運(yùn)營(yíng)需要的網(wǎng)站商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)中集成了幾乎全部的網(wǎng)站管理功能,包括代理商管理、用戶管理、資源定義、服務(wù)定制、費(fèi)率設(shè)定、經(jīng)營(yíng)策略管理等管理功能。將代理在線服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)整合、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)管理等功能集成于統(tǒng)一的平臺(tái)系統(tǒng)中,使旅行社能輕松地為旅游業(yè)企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展企業(yè)宣傳、信息溝通提供了流水式、工廠化、低成本、高效率的解決之道。本網(wǎng)站主要面向客戶:國(guó)內(nèi)普通旅游團(tuán),自助旅游者、散客,自駕旅游者等。
2、網(wǎng)站內(nèi)容
一個(gè)好的旅游門戶網(wǎng)站通常具備以下的功能:景點(diǎn)介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問(wèn)答。
景點(diǎn)介紹是任何一個(gè)旅游站必須的功能,給游客一個(gè)直觀系統(tǒng)的景點(diǎn)認(rèn)識(shí),但是如果只是單一的景點(diǎn)介紹頁(yè)面也太單薄,通過(guò)景點(diǎn)介紹來(lái)串聯(lián)景點(diǎn)周圍的吃、住、行、購(gòu)物,盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。
旅游游記是對(duì)景點(diǎn)介紹的重要補(bǔ)充,景點(diǎn)介紹基本是固定不變的,游記是根據(jù)每個(gè)游客的感受寫(xiě)的,每篇游記都具備可看性,旅游網(wǎng)站的吸引點(diǎn)也都依靠游記。游客一般通過(guò)旅行社宣傳網(wǎng)站看游記來(lái)了解當(dāng)?shù)氐某浴⑼妗⑿小①?gòu)物及相關(guān)費(fèi)用。
線路自助(散客拼團(tuán))是對(duì)景點(diǎn)和游記提供延伸功能服務(wù),散客通過(guò)了解景點(diǎn)介紹或者瀏覽了網(wǎng)站上的游記模塊,想?yún)⒓勇糜危藚⒓庸潭ň€路旅行以外,還可以組織拼團(tuán)自己決定行程,拼團(tuán)這種功能也是旅游網(wǎng)站獲取收益的來(lái)源之一。
旅游問(wèn)答主是是提供一些問(wèn)答服務(wù),通過(guò)這些互動(dòng)功能沉淀用戶。
3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航包括:首頁(yè),旅游線路,景區(qū)景點(diǎn),企業(yè)文化,旅游服務(wù),旅游信息,酒店交通,會(huì)員專區(qū),幫助區(qū),交流論壇這幾個(gè)大的欄目。欄目下有分別有:
(1)關(guān)于我們:介紹公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等;
(2)最新動(dòng)態(tài):用于發(fā)布旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、咨訊、公司促銷活動(dòng)等信息;
(3)旅游線路:對(duì)旅行社所經(jīng)營(yíng)的旅游線路進(jìn)行詳細(xì)的分類介紹、圖文并茂;
(4)旅游景點(diǎn):主要介紹旅游線路中所包含的旅游景點(diǎn)的歷史、文化、特色、地理位置等;
(5)旅游酒店:按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介紹各旅游景區(qū)的酒店情況,方便用戶對(duì)住宿的選擇;
(6)旅游票務(wù):全面介紹火車、汽車、飛機(jī)等交通方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;
(7)旅游購(gòu)物:充分展示當(dāng)?shù)芈糜翁厣a(chǎn)品,為用戶購(gòu)物提供方便;
(8)旅游文化:展示當(dāng)?shù)貧v史民族文化;
(9)旅游服務(wù):介紹旅行社所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同細(xì)則、投訴、疑難解答等;
(10)旅游常識(shí):介紹出游中的一些小知識(shí)和技巧,位客戶提供方便;
(11)旅游圖庫(kù):充分展示各旅游景區(qū)景點(diǎn)的旅游風(fēng)光,讓客戶更直觀的了解當(dāng)?shù)氐穆糜吻闆r;
(12)預(yù)定中心:為客戶提供:線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特產(chǎn)預(yù)定、票務(wù)預(yù)定等服務(wù);
13、在線客服:通過(guò)網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件,充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時(shí)通信(IM)、并把網(wǎng)站的在線銷售、實(shí)時(shí)客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起,更好的服務(wù)客戶;充分體現(xiàn)出旅行社的服務(wù)熱情、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
(13)友情連接:通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站之間的相互連接,增加網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站排名,讓更多的用戶訪問(wèn)網(wǎng)站;(14)聯(lián)系我們:充分展示企業(yè)的聯(lián)系方式、支付方式、乘車線路等。網(wǎng)站信息型主頁(yè),整個(gè)頁(yè)面的主要文字采用簡(jiǎn)體中文,另外還可以切換至英文版。
四、項(xiàng)目預(yù)算
序號(hào)
項(xiàng)目
費(fèi)用(元)1
網(wǎng)站策劃
1000 2
網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)
1000 3
頁(yè)面制作
1000 4
網(wǎng)站內(nèi)容編輯
500 5 域名注冊(cè)、空間租用 2000/年 6
網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)
1000 7
會(huì)員信息系統(tǒng)
1500 8
景點(diǎn)搜索系統(tǒng)
500 9
網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)
1000 10
搜索引擎推廣: 在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄; 1000/年
五、網(wǎng)站維護(hù)
網(wǎng)站開(kāi)通后,我們將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)站維護(hù)管理人員一至兩名。培訓(xùn)內(nèi)容包括網(wǎng)站后臺(tái)的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術(shù)支持。及時(shí)為用戶提供最新網(wǎng)絡(luò)信息,協(xié)助旅行社應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)獲得更多收獲。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效的利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整時(shí)間間隔等。
4、說(shuō)明:動(dòng)態(tài)信息和維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線更新管理;靜態(tài)信息(及沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
六、總結(jié)
當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)空前的發(fā)達(dá),特別是中國(guó)加入WTO以來(lái),電子商務(wù)也得以迅速的發(fā)展,中小型企業(yè)也隨之上網(wǎng),利用網(wǎng)絡(luò)的形式宣傳,使得企業(yè)能夠迅速的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。旅游業(yè)作為中小型企業(yè)的一種要想在同行業(yè)中擁有一席之地也就必須借助網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)。綜合市場(chǎng)可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性以及社會(huì)效益等方面,說(shuō)明該項(xiàng)目是可行的。
第五篇:2012電子商務(wù)策劃方案
此文由唯實(shí)分享提供http://
2012電子商務(wù)策劃方案
唯實(shí)分享提供http://
一、概述
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì),以及物流和支付系統(tǒng)的完善,電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,同時(shí)影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
網(wǎng)絡(luò)銷售也已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)新生的潛力巨大的營(yíng)銷模式。
相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的分銷渠道而言,除了傳統(tǒng)的直銷、代理、分銷等銷售渠道模式,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)廣泛受到傳統(tǒng)企業(yè)的高度重視。隨著傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熾化、網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的成熟、網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的飛速增長(zhǎng)。一面是傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的壓力,另一面是新興渠道廣闊市場(chǎng)前景誘惑,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略部署中的一粒重要的棋子,而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得極大的收益。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售模式建設(shè)迫在眉睫。
二、行業(yè)數(shù)據(jù)
自商務(wù)部的一組官方數(shù)據(jù)顯示:
2008年中國(guó)的電子商務(wù)交易額達(dá)到3.1萬(wàn)億元人民幣,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額1257億元人民幣。2009年中國(guó)的電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億元人民幣,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額2586億元人民幣。2010年中國(guó)的電子商務(wù)交易額達(dá)到4.5萬(wàn)億元人民幣,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額5131億元人民幣。2011年中國(guó)的電子商務(wù)交易額達(dá)到6.8萬(wàn)億元人民幣,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額7735.6億元人民幣。此外,報(bào)告還預(yù)計(jì):在未來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段,全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”,約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。
購(gòu)物分享http://
三、口號(hào)、理念、目標(biāo)
口號(hào):品質(zhì) 放心 快捷
理念:優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)
四、解決方案
1、依托于淘寶B2C平臺(tái)。
為何首選淘寶平臺(tái)?
消費(fèi)者認(rèn)知度:
消費(fèi)者偏好度:
購(gòu)物分享http://
綜合排行榜
2011年8月(前十五):
此表可以看出淘寶平臺(tái)穩(wěn)居行業(yè)第一,也可以看出服飾類B2C平臺(tái)(凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘、麥考林、麥包包)呈上升趨勢(shì),3C類B2C網(wǎng)站呈現(xiàn)持平趨勢(shì),2011年中國(guó)服裝類銷售額約為700億人民幣,占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額的十分之一,此比例將在未來(lái)幾年內(nèi)不斷呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
2、在淘寶B2C旗艦店鋪發(fā)展之際,加盟入住互聯(lián)網(wǎng)成熟的平臺(tái),如京東、當(dāng)當(dāng)、拍拍、QQ商城、團(tuán)購(gòu)等,以擴(kuò)大品牌知名度以及銷售額。
3、建立獨(dú)立B2C網(wǎng)站(例:凡客誠(chéng)品、麥考林)。
平臺(tái)的建設(shè)是資源整合與集團(tuán)品牌推廣的最佳途徑,同時(shí)擁有自己平臺(tái)招牌、LOGO標(biāo)識(shí),能更好的展示企業(yè)及企業(yè)文化。同時(shí)自建B2C平臺(tái)將不再局限于其他平臺(tái),不需要在被不同的平臺(tái)規(guī)則所限制,更利于營(yíng)銷推廣。隨著品牌推廣的深入,集團(tuán)
購(gòu)物分享http://
知名度的提升。
建設(shè)流程:
① 確定域名(互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō):“注冊(cè)到一個(gè)好的域名,就已經(jīng)成功了一半”)② 網(wǎng)站建設(shè):形象大方:網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn),能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化。能
展現(xiàn)產(chǎn)品的特色和內(nèi)涵,并和產(chǎn)品風(fēng)格保持一致;
現(xiàn)代活潑:網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有活力,看上去美觀大方,能夠緊跟潮流,運(yùn)用流行元
素,使網(wǎng)站和產(chǎn)品一樣充滿現(xiàn)代氣息;
簡(jiǎn)潔實(shí)用:網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的,一目了然,輕松自如;
同時(shí),管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用能使網(wǎng)站走向良
性循環(huán)軌道;
互動(dòng)交流:訪問(wèn)者是一面鏡子,網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋,能夠
捕捉客戶的需求,能夠雙向交流,能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解,并加以吸收。
五、前期人員和工作任務(wù)分配
運(yùn)營(yíng)1人,策劃1人(負(fù)責(zé)網(wǎng)站和淘寶店鋪的策劃以及日常活動(dòng)策劃),文案1人,商品編輯1人(負(fù)責(zé)商品上下架),客服2人,設(shè)計(jì)2人,開(kāi)發(fā)人員2人(B2C網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護(hù),服務(wù)器日常維護(hù)),SEO 2人(負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣及淘寶店鋪推廣,直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化等),SEM 1
人(付費(fèi)推廣計(jì)劃定制與實(shí)施,以及數(shù)據(jù)分析)。
注:我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量;我們更相信給我們一個(gè)支點(diǎn),我們可以撼動(dòng)地球;
我們都是-------活著就是為了改變世界。
購(gòu)物分享http://