第一篇：商圈調查分析報告

小陳水果店商圈調查分析報告

胡洋

103341021、人口規模及特征

人口密度非常大：小陳水果店位于無錫商院商業街比高數碼隔壁，是一個主要以經營水果的門面，在學院下課時間，以及周末放假時間有較多學生光顧，購買各種自己所需的水果，主要經營各種常見水果。鮮甜可口、色澤誘人的水果，由內而外散發著動人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，對健康又大有益處。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可幫助消化，好處不勝枚舉。

二、產品情況

小陳水果店：

主要經營各種時令水果。

水果價格（元/斤）

無籽西瓜貢 桔檸

4.68 8.80 7.80

菠蘿柿 子胡

3.80 3.98 9.80

橙子獼 猴桃特 小

2.88 4.28 4.50

芒果臍 橙金 絲蜜38.00 4.95 4.80

檬柚鳳柚

木9.80 西紅

柿

2.68

黃

1.68

西紅2.68

主營產品： 黃瓜西紅柿 芒果 木瓜紅富士草莓 金橘 龍眼 特小鳳哈密瓜蜜桔 橙子

瓜砂

糖5.98 特蜜

2.78 金

瓜

4.98

柿

桔紅

富8.80 桔哈

密5.60 橘柚

6.50

士

瓜

子

砂糖桔獼猴桃 梨

紅心柚檸檬 雪梨

三、競爭對手情況

在無錫商院小陳水果店隔壁就有另外一家水果店，名為水果緣。同樣顧客都是我們學院的學生，同時大學生超市也有一家水果店，相比較其他兩家，本店的價格較好，質量適中，所以生意相對而言較好。且靠近男生宿舍，所以顧客比較多。

五、客戶情況 負責人：胡洋

客戶都為無錫商院的學生。對于本店的水果，大多數學生都去過，且消費過。客戶大多持滿意的態度。

改進建議：

建議：

水果保鮮：不同水果有不同的保鮮方法 首先不要囤大量的貨 盡量減短進貨到 出貨期 有的可以常溫保存 有的需要冷藏保存但是成本相對較高 最好的辦法是盡量減短周轉期 像葡萄這樣的水果 基本不能過2天銷售期。

增加利潤：

提高利潤的方法主要是以下幾種：

1、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，提高營業額

2、維持銷售價格不變的條件下，降低進貨價格

3、維持進貨價格不變的條件下，提高零售價格

4、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，降低開店運營成本服務：

服務態度一定要好。對待顧客應該親切。

第二篇：商圈調查實習報告

商圈調查實習報告

一、實習時間：

2013年12月7日；2013年12月10日

二、實習地點：

丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區文興寫字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。

三、實習目的：

通過對八角樓商圈（包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近）的顧客調查，來得出顧客對該商圈的交通，服務，餐飲，娛樂等方面的滿意度，通過顧客對不同方面的滿意度，來整改商圈內的設施，從而讓該商圈更好的發揮黃金地段的優勢，為洛陽市商業發展，乃至整個服務業綜合水平的提升提供了堅實基礎和依據。

通過對澗西區的部分寫字樓內的商鋪以及商圈附近的店鋪調查，結合市場營銷學知識，來進行市場分析，為以后自己創業或是政府投資提供數據參考。

四、實習情況：

學市場營銷學專業大半個學期了，終于可以外出小試牛刀了。可是現實總是那么的殘酷，原以為實習非常簡單，只需要動動手就可以完成任務了，到了實戰時才發現，自己的語言交際能力欠缺的很啊。就好比說做顧客調查吧，手中拿著份調查表，站在街上老半天了，老是不敢開口，總是怕顧客刁難，認為我是騙子亦或是浪費他們寶貴的時間。但是我想到作為營銷學的學生，如果不敢開口，那選擇這門專業等于浪費時間，所以我只能逼迫自己開口。萬事開頭難，一個好的開頭預示著有個好的結尾，雖然說，開第一口有點結巴，可是把意思表達清楚了，顧客也很配合，我的勇氣大增，調查速度就快了很多。

有了第一次成功的實習經驗，接下來的商鋪調查也好上手了。去調查寫字樓里的商鋪，一層一層的坐電梯，很麻煩。每到一層，去看看有啥商鋪，營業狀況。行動有些像小偷，大廈里的物業管理人員，對我們的行跡產生了懷疑，我們只好解釋一番，太害怕了！由于我們態度誠懇，和出示了我們的證件，物業管理人員，就不在懷疑我們了，并提出，可以做調查，前提是不能打擾到商戶。我們自然是點頭稱是。在戶外調查時，大風吹的很猛，氣溫又低，但我們依然堅持完成老師交給我們的任務，因為這不但是對老師負責，而且還是對自己負責，為自己的將來著想。

五、實習總結：

經過此次實習，我學到了一些東西，體會到了艱辛，同時還學到如何發起對話，其中還有如何交談的許多技巧，給我增加較多的知識。在這次實訓中我學到許多在課本上沒有的東西，比如養成隨身帶筆記本和筆的習慣等，這些實訓經歷很好的與我們在課本上的理論知識相結合，更好的幫助我們學習市場營銷與市場調查這兩門課程。

感謝老師和學校給我們這次實訓的機會，讓我們對社會實際又有了新的體驗，這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。在實習的過程中，我們遇到了如下問題：

1.遇到顧客不敢上前詢問；

2.有些顧客一聽是調查問卷就稱，沒時間；

3.有些顧客雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。

4.統計數據過大，不能一一統計；

5.有些地方禁止閑人入內，導致調查不能進行；

6.被人誤認為騙子。

實習結束后，對于以上所產生的問題，我思考了很久，得出了幾個片面的總結：

1.當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。

2.積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。

3.面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。

4.實習前，根據任務量，安排小組成員。

六、實習改進

這次實習，我個人覺得挺成功的，不過對于過程中，所發生的事以及應對措施，我覺得我們實習不像一回事，感覺不正規，像雜牌軍，以至于顧客不信任我們，不配合我們問卷調查。所以在此，我提出一個小建議：就是，下次我們外出實習時，配發給我們一個工作牌，我們佩戴著，師出有名啊，膽氣也壯一點！

第三篇：商圈調查

商圈調查實訓

一、實訓目的：

明確商圈調查的步驟和意義，掌握商圈調查的基本內容。

二、實施步驟：

1.按小組進行；

2.確定小組的商圈位置

（1）1-2小組，中山街與麗陽街交叉口；（蘇寧電器）

（2）3-4小組，世紀聯華超市；（12）

（3）5-6小組，學校門口；（十足便利店）

（4）7-8小組，中山街與城北路交叉路口；

（5）9-10小組，中山街與人民路路口；（蓮花超市或萬家福超市）

三、調查的內容：（見調查報告）

四、注意事項：

（1）實行組長負責制.（2）注意安全，無特殊原因要求步行前往，有事及時與老師聯系。

（3）調查任務完成后及時回校并告之老師。

商圈調查報告格式：

一、前言：商圈調查的意義

二、商圈基本情況：

1、麗水市基本情況：人口、國民收入等指標

2、商圈情況：客流量（分2個時間段，每15分鐘為一個時間段），入店率，常住人口，道路交通，附近的店鋪等

3、消費者情況：購買習慣，交通工具，性別等

4、競爭者分析：競爭者數量、經營規模等

三、商圈分析

1、商圈的特點

2、圈的優勢

3、商圈的劣勢

第四篇：商圈調查問卷總結分析

商圈調查問卷總結分析

（我做一點分析，大家都看一下分析一下，意見發一下給我，我總結哈！加油！）

本次調查在海雅人人樂商圈內采用隨機訪問路人的方法進行，共發出問卷100份，共收回有效問卷71份。

1.您的性別

A.男

B.女

樣本性別構成情況：

（隨機調查訪問的樣本中，女性占了72%，而男性僅占了28%，女性為商圈主要消費者。）

0%28%1.您的性別A.男 B.女72%

2．您正處于哪個年齡階段()A．20歲以下 B.21-30 C.31-40 D.40以上 樣本年齡分布情況：

（隨機調查訪問的樣本中，年齡處于21到30的占了70%，20歲以下，31到40的年齡層分別占比為16%和13%，該商圈的主要消費者年齡層為20歲以上。）

1%13%0%16%2.您正處于哪個年齡階段A．20歲以下 B.21-30C.31-40 D.40以上70%6050403020100系列12.您正處于哪個年齡階段A．20歲以下 D.40以上B.21-30C.31-40

3．您的職業（）

學生 B.藍領 C白領 D退休 E.待業

樣本職業分布情況：

4%5%0%20%32%14%0%3.您的職業A.學生B.藍領C白領D退休E.待業F.經商G.店員25%***6420系列1B.藍領D退休3.您的職業F.經商

4．您的月收入范圍（）

A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上

樣本收入情況： 9%0%21%4.您的月收入范圍A、1000以下B、1001-300026%C、3001-5000D、5001以上44%

25201510504.您的月收入范圍C、3001-5000系列1

5．您多長時間來海雅或人人樂一次？

一周兩次 B.一周一次 C.半月一次 D.一月一次

樣本到調查商圈的頻率：

5.您多長時間來海雅或人人樂一次？A.一周兩次15%0%27%B.一周一次27%C.半月一次31%D.一月一次

6．您來海雅 人人樂商場的交通工具是：

私家車 B.公交車 C.步行 D.自行車 E.出租車

調查樣本到商圈的交通方式，調查商圈的影響輻射范圍遠近： 6%0%19%11%6.您來海雅或人人樂商場的交通工具是：A.私家車32%B.公交車C.步行32%D.自行車

.出租車7．您來海雅 人人樂主要是為了（）

A.服裝 B.鞋 C.化妝品 D.珠寶 E.食品 F.日用百貨

調查樣本到商圈的消費目的，由數據可知日用百貨占總消費目的的42%，其次為占了22%的食品，和占比為15%的服裝。

7.您來海雅 人人樂主要是為了A.服裝10%42%9%1%22%D.珠寶E.食品F.日用百貨.家用電器6050403020100系列11%0%15%B.鞋C.化妝品A.服裝C.化妝品D.珠寶E.食品F.日用百G.貨家用電器B.鞋

8．您在購物時，比較關心哪個方面：（）A．品牌 B價格 C，服務 D，流行風尚

16%0%23%8．您在購物時，比較關心哪個方面：A．品牌B,價格28%C，服務33%D，流行風尚

9．海雅百貨是經常使用以下哪種促銷推廣方式？（多選）

A、折扣促銷 B、贈品促銷 C、特價促銷 D、累計消費反現 E、有獎銷售 F、貴賓卡促銷 G、其他＿＿＿

數據顯示，折扣促銷占促銷推廣的比例為38%，特價促銷則占了26%，而贈品促銷則占14%，其它的占比都低于10%。

由數據可知，樣本消費者在商圈消費時，感知較深的是折扣促銷，特價促銷，贈品促銷。

7%5%4%38%6%0%9.海雅百貨是經常使用以下哪種促銷推廣方式？（多選）A、折扣促銷 B、贈品促銷26%14%C、特價促銷,累計消費反現***050系列1A、折 B扣促、贈銷品C、促銷特D,價累促計銷消費E、反現 F有獎、貴銷售賓卡促G、銷其他＿

10．海雅百貨與人人樂 您經常去的是哪一家？（）A.海雅 B.人人樂 C.都差不多

由樣本數據可知，消費者對海雅或人人樂的偏向性不高，兩者自身商品類目有很大不同，人人樂以日用百貨為主，而海雅則以服裝飾品為主，而使兩個大型百貨相距百米卻并未形成商品重疊，惡性競爭。

0%20%40%10．海雅百貨與人人樂 您經常去的是哪一家？A.海雅B.人人樂40%C.都差不多

男女不同的對比方面：（這里要注意一個問題，男女的調查對象人數就有不同，需要思考一下）

8．您在購物時，比較關

A．品牌 B,價格 C，服務 D，流行風尚

心哪個方面： 男 5 5 11 3 女 19 30 19 14

35302520男15女1050牌格品價務尚．,服，風B行AC流，D

7.您來海雅 人A.服人樂主要是為了 裝

B.鞋

C.化妝D.珠品 寶 E.食品 F.日用百貨男 2 2 18 女 10 1 19 31

35302520男15女1050裝鞋服品寶品貨器.妝珠食百電.B化..ADE用用.C日家..FGG.家用電

器

第五篇：百貨商店選址調查與商圈分析

百貨商店管理——選址調查與商圈分析（2）

4．購買力

商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先選址為佳。

商圈分析的內容和步驟

一.商圈形態

商圈形態的了解是進行商圈分析的基礎，一般而言，商圈形態可分為以下幾種：

——商業區。商業行業的集中區，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。

——住宅區。該區戶數多，至少須有1000戶以上。住宅區的消費習性為消費者群穩定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

——文教區。該區附近有大、中、小學校等。文教區的消費習性為消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

——辦公區。該區為辦公大樓林立。辦公區的消費習性為便利性、外食人口多、消費水準較高等。

——混合區。住商混合、住教混合。混合區具備單一商圈形態的消費特色，屬多元化的消費習性。

二.商圈的確定

對現有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數量等情況，國內可以通過售后服務登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關顧客居住地點的資料，進而劃定商圈。

但是對于一家尚未設立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統計的基本資料，當然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設定的考慮時，可以針對設店地區居民的生活形態及具有關連性的因素為出發點，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本資料來從事商圈的設定。

尤其是一家大規模的連鎖經營企業，其商圍的設定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈乃屬于特性商圈，所以對于設店地區內工作、學習的人的流動性、購物者的流動性、城市規劃、人口分布、公路建設、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關的調查資料，運用趨勢分析以進行商圈設定。