第一篇：漢口里商圈分析報告[定稿]

漢口里商圈分析報告

熊琪

1308430608

熊丹

1308430609 張柳

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昌凡珺 1308430611

甘勍

1308430636

楊宇維 1308430638 申偉

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一、案例陳述

漢口里依武漢園博園而建，占地66800平方米，與去年9月開業。漢口里以漢口開埠百余年為脈絡，建筑復刻晚清明初的漢正街、花樓街等代表性建筑和商業形態，濃縮了老武漢的味道。不曾想開業僅半年，漢口里的多數店面卻陷入經營困難的局面，其原因是為何？如今漢口里又該何去何從？又該如何自救與轉型？

二、案例分析

（一）原因分析

漢口里建設完成之初，被給予厚望，大批商家入住，其中不乏老武漢知名品牌，然而不過半年光景，大量店鋪關門，發展如此蕭條，有哪些原因導致漢口里成如今局面呢？我個人覺得有如下幾個方面 1.漢口里商業形態單一。商圈里面除了餐飲和禮品店，別的業態幾乎沒有，使消費者不能長時間在里面閑逛和游玩，而且不能滿足基本的消費需求，難以吸引消費者慕名而來。于此同時，又難以留住回頭客，沒有什么特色，使大部分人游玩過一次不想再來第二次。

2.交通不便，漢口里地處三環外，且不像別的商圈有直達地鐵。漢口里不僅沒有直達地鐵，而且乘坐公交過去也要轉車好幾次，相當麻煩，除了自駕車過去找不到便捷的方式。交通極為不便，不利于周邊人過去游玩。3.宣傳不到位，前期沒有做什么宣傳，沒有做推廣也沒有做什么廣告宣傳，知道的人并不是很多。就我周圍的同學來說，很多的人如果不是這次的分析報告都不知道這個地方。我個人覺得有一定的代表性，其他很多人也不知道武漢還有一個這樣的地方可以游玩閑逛。4.戰略定位錯誤，漢口里主打旅游消費，然而武漢旅游業并不發達，不是以為主的城市，并不像海南那些旅游城市每年都有大量的游客涌入。漢口里主打旅游消費使消費后勁不足，消費難以跟上。5.消費者群體定位偏差，據報道說漢口里的街道上大部分都是穿著旗袍的中年婦女，去游玩的大部分都是中年人。武漢的大學多，更是以年輕人較多的城市。漢口里的商圈不太能吸引年輕人，不利于商圈的后續發展。

6.創新力度不夠，漢口里的建筑復刻晚清民初漢正街、花街等。完全按照古時的建筑來，沒有融入現代元素。沒有將傳統與現代相結合。復刻并不是遺跡，并不是自己的亮點特色，并不能吸引人的眼球，讓人眼前一亮，吸引慕名而來的游客。

（二）內部分析 1.企業文化(1)特有的建筑形態

漢口里以以仿古為特征，整個建筑群透著一股“民國風”，設計有漢口沿河吊腳樓風格、明清中式民居風格、民國歐式風格建筑，簡約設計中夾雜著現代元素，將漢口特有的石庫門里分與西式風格建筑融為一體，創建既具傳統風貌，又具現代化功能的商業街區。復原了晚清民初的武漢長堤街、漢正街、大夾街和前后花樓街等，重建了山陜會館協天大帝關云長，江西會館六角閣樓，廣東會館八仙過海，吊腳樓夯土老墻，鐘樓磚墻卍字符，威斯敏斯特鐘聲，漢口大旅館霓虹等建筑，保留了老漢口的代表性建筑、文化底蘊、市井味道，展現了老漢口的生活方式。(2)傳承與保護非遺項目

與此同時，漢口里還注重對非遺藝術品的傳承與保護。在漢口里的長江非遺藝術博物館，展示了從湖北本土到整個長江流域的非遺精品，藏品涉及150個非遺項目。除了那些被放在館中展示的，還有每天在廣東會館上演的活化石——楚劇，唱的是原汁原味的漢味腔調！2.營銷手段

入駐了多家老字號品牌餐飲，吸引顧客去品嘗記憶中的味道。以及不定期舉辦各種活動，如舉辦廟會活動、音樂節、民俗文化周等。3.經營業績

在花燈會期間，園博園入園人數累計達到30萬，漢口里游客累計達到90萬；春節期間，園博園入園人數就達11萬，漢口里游客人數49萬，成為武漢最熱門景區。但是在園博會結束后，漢口里的游客就與日劇下，甚至淪落到現在的冷清。

（三）對比分析 1.交通狀況

（1）漢口里位于園博園東路，地處武漢中心地區邊緣，交通和區位優勢不過顯著，居民不集中，人流量較少。（2）楚河漢街位于武昌區中心地帶，公交和地鐵線路可以直達，交通便利，居民集中，人流量較多。2.消費群體

（1）漢口里定位于武漢園博會的配套服務區，業態上以餐飲為主，受眾群體較小，業態過于單一，沒有為各個年齡層提供配套的設施、活動等，未細分老、中、青消費市場。

（2）楚河漢街主要的消費對象為武漢旅游的游客以及本地的學生、年輕的時尚白領、公務員等。該群體是平常時期消費主力，主要以餐飲、購物為主。3.建筑特色

（1）漢口里以漢口開埠百年為脈絡，它擁有百年歷史，幾乎復刻了晚清民初代表性建筑和商業形態，還匯聚了武漢老字號商鋪和小作坊、民間工藝品商鋪，充滿老武漢的味道和里分建筑特色。（2）楚河漢街是中國最具建筑特色的城市商業街，主體風格采用20世紀20年代民國建筑特色，同時漢街將極具時尚元素的現代建筑和歐式建筑穿插在民國風格建筑中，實現傳統與現代的完美融合。4.商業業態

（1）漢口里以仿古為特征，復原了晚清民初的武漢長提街、漢正街、大夾街和前后花樓街等名街，重修16座歷史建筑。又將武漢眾多的擁有百年歷史“老字號”餐飲名店和民間工藝品商業店鋪都匯聚在這里。但是漢口里主要以餐飲店較多，業態過于單一。

（2）漢街的規劃設計、建筑特色、招商品牌以文化核心，突出文化特色，娛樂、餐飲、購物活動結合，引進大量文化品牌和文化項目，業態多樣化，如世界頂級的演藝劇場，世界唯一的室內電影文化主題公園等，使漢街成為中國最具文化品位的商業步行街。5.戰略規劃

（1）漢口里以建筑、文化、商業形態，展現老漢口生活方式，融合文化、創意、休閑產業多重元素。重點發展旅游、購物、餐飲、娛樂、休閑等商業，打造成為“武漢人常來，外地人想來”的城市名片；要從旅游消費轉型為市民消費，要滿足周邊居民的剛性需求，細分老中青消費市場，引進兒童、娛樂等更多業態與餐飲形成互補。（2）楚河漢街除了將被打造成“清明上河圖”般繁榮購物旅游綜合體之外，還將成為武漢新經濟中心和中國商業內容最豐富的城市商業步行街。借此匯聚全國乃至全球的上萬精英與此，在這里創業、工作、生活，將這里創造成武漢乃至華中地區的“曼哈頓”。

（四）SWOT分析 1.優勢：

（1）漢口里建筑具有百年歷史，充滿武漢當地特色。

（2）漢口里依托園博會的活動的開展，為其帶來了人氣和宣傳作用。（3）漢口里會定期舉辦有武漢特色和節日特點的活動，吸引游客，提升人氣。

（4）漢口里擁有許多歷史知名“老字號”餐飲和民間工藝品商鋪，充滿歷史文藝氣息。2.劣勢：（1）商業形態單一和過分狹窄的產品組合，漢口里商圈除了餐飲和禮品店其他的業態幾乎沒有，這樣難以吸引消費者又不能留住回頭客。

（2）和其他競爭對手相比，沒有什么競爭優勢，不能脫穎而出。（3）交通極為不便，沒有直達的地鐵，很多地方過去要多次轉車才能到達。

（4）內在的運作困境，漢口里目前大部分商家關門，建設完成之際若商圈好好規劃招商，必然不會如此之慘。

（5）市場規劃能力弱，漢口里沒有好好規劃利用其依托園博園的優勢，沒有好好把握機會，不能為自己造勢提高知名度。3.機會：

（1）“武漢園博會”的契機。中國國際園林博覽會是中國園林行業層次最高、規模最大、影響最遠的國際性重大盛會。第十屆園博會在武漢舉行，這是一次向全國乃至世界展現武漢形象，彰顯武漢特色的難得機遇，所以這也是漢口里的機遇；

（2）武漢的快速發展這個大的環境也給漢口里帶來了機會。隨著我國人民生活水平的進一步提高，更多人追求精神上的需求，漢口里擁有著百年來的文化底蘊，是一個值得去的地方；

（3）當今旅游業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。每年來武漢旅游的旅客也很多，這也給漢口里帶來了機遇。（4）武漢政府的扶持。政府制訂相關政策，將有利于漢口里的發展； 4.威脅：

（1）武漢近年來的城市建設在飛速發展，不少大型購物綜合體拔地而起。隨著生活水平的提高，消費者的消費習慣也隨之變化，集購物，美食，娛樂等為一體的一站式消費模式更加吸引人們的眼球，人們對一站式購物的需求也隨之增強，而像漢口里這樣的文化商業街區很難滿足消費者對多元化消費的需求。

（2）此外電商也在改變人們的消費方式，人們可以足不出戶的買到各類美食和特色商品。

（3）未來同類特色街區經濟競爭激烈，隨著城市文化建設，對旅游業產業日益重視，未來特色街區將成為各地發展的一個重要策略。（4）街區容量限制，環境與交通會成為瓶頸，漢口里位于武漢比較偏遠地區，沒有直達公交，以及它自身可以承載的游客量也是有限的。

（五）對策分析：

1.最大限度的發揮漢口里的自身特色。首先是漢口里以漢口開埠百年為脈絡，復原晚清民初漢正街、大夾街、長堤街、花樓街代表性建筑、文化、商業形態，展現老漢口生活方式，發揮其獨有的文化底蘊以吸引當地的人們。然后是對漢口里進行各個方面的發展，使得其不僅僅是商業街，其中也包括美食，文化以及旅游業的發展。

2.對于漢口里的現狀，最需要的就是轉型。寬窄巷子，是中國四川省成都市的一個歷史文化區，由三條東西方向的老街（自北向南依次是：寬巷子、窄巷子和井巷子）以及街道之間的居民宅院組成。寬窄巷子所在的區域在清朝時為八旗居住之地，目前有多種文化、餐飲、休閑商鋪在此營業。寬窄巷子是一個集中展示老成都文化的旅游勝地，并榮獲2008年“中國創意產業項目建設成就獎”、2009年“中國特色商業步行街”等稱號。寬窄巷子是一個非常成功的案例，我認為可以借鑒。

（1）將漢口里總體定位為最具典范性武漢歷史文化商業步行街區和武漢城市懷舊和深度旅游的人文游憩中心。采用歷史文化保護街區與現代商業成功結合的經營模式，在保護漢口里原真建筑風貌的基礎上，形成匯聚街面民俗生活體驗、公益博覽、高檔餐飲、宅院酒店、娛樂休閑、特色策展、情景再現等業態的“武漢城市懷舊旅游的人文游憩中心”；

（2）特色化的經營模式。主要以休閑娛樂、旅游購物為一體，定期舉辦特色民俗主題活動，營造復古風情、尺度適宜、地方特色強烈的購物游覽空間；在山陜西會館二樓的城市故事館,它復原了1920年代老漢口各式各樣的生活場景，展現了當年老漢口的風范，并且提供了自由的拍照空間。在里面換上喜歡的服裝，中山裝、旗袍、馬褂、禮帽等，盡情享受穿越民國老漢口的樂趣。城市故事館內有五個場館，分別為民居生活館、文化娛樂館、西洋商業館、傳統商業館以及金融行業館。城市故事館提供了一個游客們追憶老漢口記憶的場所，這里覆蓋了老漢口的各種形態，默默地訴說著這個城市曾經發生的故事。（3）政府統籌、多方整合資源。政府牽頭，統一規劃、區別保護，積極保護和恢復文化遺產，在精心提煉文化內涵基礎上規劃個性化的業態；

（4）依托城市大環境背景。依托武漢整體市場大環境，借助園博園旅游景點的游客保證，內外部交通保證人流量，特色的風味經營保證持續性。

三、結論

1.應將漢口里的歷史化和商業化結合運營，該街區將通過復原百年老漢口的建筑風貌、人文風情、文化內涵和市井味道，打造具有濃郁武漢特色的歷史文化消費型街區。

2.要逐步改善漢口里周邊的交通狀況，要拉動消費者必須提供硬性基礎條件。這是最基本的，也是最重要的。

3.漢口里餐飲行業要形成輻射性消費需求，從近及遠地做生意，應該先形成周邊居民的剛性需求并逐漸向外輻射；可以配合漢口里定期舉辦的節日活動做相應的優惠活動。

4.要細分不同年齡層消費市場，了解其不同的需求，引進不同的商業業態，將娛樂、餐飲、購物相結合形成互補，吸引更多的年輕消費者 5.網絡信息技術的發展，可加強廣告宣傳，推廣可以在微博上加強宣傳或者開設微信公眾號來發布活動等信息，通過網絡達到宣傳作用。6.漢口里若不轉型或者升級改造必然沒有辦法好好生存下去，必將被市場淘汰。漢口里唯有破釜沉舟或許能找到一線生機。

第二篇：商圈調查分析報告

小陳水果店商圈調查分析報告

胡洋

103341021、人口規模及特征

人口密度非常大：小陳水果店位于無錫商院商業街比高數碼隔壁，是一個主要以經營水果的門面，在學院下課時間，以及周末放假時間有較多學生光顧，購買各種自己所需的水果，主要經營各種常見水果。鮮甜可口、色澤誘人的水果，由內而外散發著動人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，對健康又大有益處。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可幫助消化，好處不勝枚舉。

二、產品情況

小陳水果店：

主要經營各種時令水果。

水果價格（元/斤）

無籽西瓜貢 桔檸

4.68 8.80 7.80

菠蘿柿 子胡

3.80 3.98 9.80

橙子獼 猴桃特 小

2.88 4.28 4.50

芒果臍 橙金 絲蜜38.00 4.95 4.80

檬柚鳳柚

木9.80 西紅

柿

2.68

黃

1.68

西紅2.68

主營產品： 黃瓜西紅柿 芒果 木瓜紅富士草莓 金橘 龍眼 特小鳳哈密瓜蜜桔 橙子

瓜砂

糖5.98 特蜜

2.78 金

瓜

4.98

柿

桔紅

富8.80 桔哈

密5.60 橘柚

6.50

士

瓜

子

砂糖桔獼猴桃 梨

紅心柚檸檬 雪梨

三、競爭對手情況

在無錫商院小陳水果店隔壁就有另外一家水果店，名為水果緣。同樣顧客都是我們學院的學生，同時大學生超市也有一家水果店，相比較其他兩家，本店的價格較好，質量適中，所以生意相對而言較好。且靠近男生宿舍，所以顧客比較多。

五、客戶情況 負責人：胡洋

客戶都為無錫商院的學生。對于本店的水果，大多數學生都去過，且消費過。客戶大多持滿意的態度。

改進建議：

建議：

水果保鮮：不同水果有不同的保鮮方法 首先不要囤大量的貨 盡量減短進貨到 出貨期 有的可以常溫保存 有的需要冷藏保存但是成本相對較高 最好的辦法是盡量減短周轉期 像葡萄這樣的水果 基本不能過2天銷售期。

增加利潤：

提高利潤的方法主要是以下幾種：

1、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，提高營業額

2、維持銷售價格不變的條件下，降低進貨價格

3、維持進貨價格不變的條件下，提高零售價格

4、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，降低開店運營成本服務：

服務態度一定要好。對待顧客應該親切。

第三篇：天津商圈分析

天津商圈分析

商圈地區分析：

每當天津人一提起商圈，大家第一個就會想到濱江道。確實濱江道是天津的第一商圈，其在商業界的地位至今無人撼動。濱江道何以長盛不衰？未來 3－5年，濱江道是否還能保持這種霸主地位？誰又將取代濱江道？

天津地區的主要商圈就是以濱江道、和平路為主的商圈。

濱江道在一公里的長度內聚集了數個大百貨商店－勸業場、樂賓、津匯、伊勢丹、國際商場、友誼新天地、財神道和濱江商廈等等。其中勸業場和百貨店已有近70年的歷史了，濱江商廈也有10年以上的歷史了，而且上百間品牌店擠滿了濱江道。而在其他地方確找不到這樣的百貨店和品牌店高度匯集的情況。

和平路商圈：和平路商業街位于海河西側，南起渤海大樓，北至東南角，全長2138 米，與濱江道商業街相交叉，構成天津最繁榮的商業區。和平路商業街始建于1902 年。20 年代末，隨著天祥、勸業、泰康三大商場，國民、惠中、交通三大旅館以及渤海大樓、浙江興業銀行等高大建筑的落成，街道日趨繁榮。在這條街上，不僅有全國聞名的勸業場、百貨大樓等大型百貨商場，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、桂順齋糕點店、正興德茶莊、盛錫福帽店、南京理發店等許多老字號。2000 年，和平路商業街經過大規模的改造，已經成為了一條現代化的商業步行街，被命名為金街。

但是由于和平路及與其交叉的濱江道均為半封閉的步行街，而和平路的商業氣氛長期以來都不及濱江道，在顧客首選濱江道的前提下，和平路往往因為顧客的體力原因被選擇放棄，百貨大樓更因遠在和平路的另一端而可望不可及。因此在過去的幾十年里，百貨大樓自成孤島，顧客不愿在此購物，主要是因為交通成本，信息成本和不能買到如意商品的風險都較高。所以，長期以來和平路商業街不過是濱江道商圈的一個附屬品，并沒有形成獨立的具有競爭力的商圈。

小白樓商圈：小白樓位于和平、河西、河東三區的交匯處，自1902 年后，日漸繁華。由于這一帶周圍銀行、洋行眾多，臨近洋商、買辦、官僚居住區，促進了這個商業區的發展。20 世紀20 年代后，這個商業區達到鼎盛時期，經營的多是高檔商品或舶來品。商業區內，各類商店林立，其中著名的有大新呢絨服裝店、起士林餐廳、重慶理發館、音樂廳、北京影院等等。

東南角商圈：東南角商圈坐落于南開區古文化街附近，擁有鼓樓街、食品街、服裝街和旅館街等多條特色街步行街，是南開區的經濟文化中心。商圈附近的東馬路為交通主干線之一，擁有多條公交線，可便捷的通往市內六區且商圈內擁有足夠停車位，方便了消費者的通達。由于經營模式的單一及定位的失誤，東南角商圈中的特色街均未有很好的“作為”，其中古文化街已被改建，服裝街更是面臨淘汰的局面；而濱江金耀廣場也難形成氣候。目前，東南角商圈僅靠新世界百貨和家樂福超市苦苦支撐。東南角商圈急需新的業態注入，豐富商圈內容，改建中的古文化街和新建中的銅鑼灣廣場正順應了這一需求。

理論上講，商圈格局的交替更換是個必然規律，但之后卻有很多令人思索的問題，值得深究，過往的商圈老大勸業場擺出競爭姿態，效仿新的超市銷售，也投入在遠離商圈中心的地方開辦大型超市，叫勸業超市，表面上看和所有大型超市沒有什么區別，但沒多久，便難以為繼續。據供應商和員工私下講，總丟東西。

天津的和平路，從早先的商業黃金地段變成了眼鏡一條街，在一些民營企業經營者的呼吁下，終于投入巨資進行改造，將其修繕一新，重新劃分商業格局，重新起名為“金街”，為天津的百貨零售業帶來新的生機。由于“金街”的改造成功，令她的盡頭也成為投資的目標，大連萬達蓋起了一座龐大的萬達商業廣場，銷售和招商。形成一個新的商業零售區域，直接和小白樓商業區、濱江道商業區抗衡。

“金街”的成功讓商業管理決策者看到了希望，于是天津服裝街也進行了大規模的投資改造，服裝街的一側是南市食品街，另一側是天津商場和東方商廈，決策者希望這條老服裝街的重新興起將這一商業領域帶動起來。

天津商業格局中，不得不提的是南市食品街、旅館街，這個雄偉的中式建筑

是住宿和吃飯的地方，在多年的經營中，自然而然地就成了天津一個重要的旅游景點，由于是旅游資源，因此天津本地人是不大去那里吃飯的。而多是外地來的游客，想集中體會天津風情，尤其是北京人，這里也是旅游大客車的一個終點站。

凡是外地游客就餐的地方，本地人是不會輕易去的，如果去多半也是陪外地客人去，這一市場規律使得食品街每到六日或別的節假日就滿是北京口音，走的時候帶走很多天津的大麻花或者果仁張的大小花花綠綠的旅游食品。

經營范圍和常去人群分析：

天津濱江道的商場檔次分布應該是伊勢丹、國際商場、樂賓、友誼新天地、勸業場等商家為同一檔次，內部銷售的品牌大多一致，適合高中低各個階層的消費群體去購物，經營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

海信廣場為天津主要的高端品牌商場，內部主要各種國際奢華類服裝品與其他各類高端商品。消費人群以有錢人、社會地位高、官員等消費群體前去購物，經營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

但是現如今時尚品牌扎堆南京路

南京路集中了各色各樣的時尚百貨店，也是很多白領和年輕消費者熱衷的購物場所。特別是快時尚品牌紛紛扎堆這一帶，也讓南京路更添時尚氣息。

津樂匯和樂賓百貨都是年輕人喜歡的商場，其經營的品牌均以時尚著稱。

時尚品牌ZARA、MANGO、無印良品以及大嘴猴等國際連鎖品牌不約而同地選擇了米萊歐百貨吉利大廈店，也讓這家商場由原來的成熟型轉變成現在的時尚年輕型。而這些品牌給米萊歐吉利大廈店帶來的人氣是毋庸置疑的。特別是每到打折季，總會有大批的“粉絲”前往淘貨。

國際商場被海航收購后，商場品牌也進行了大規模調整。其中的日本MIMO、韓舍等時尚品牌也成為亮點，與其他幾個快時尚品牌形成了一個獨特的商圈。據說，ZARA、H&M等快時尚品牌進天津前，都非常看好南京路這個黃金地理位置，而店面開業以來的經營狀況也令這些大牌企業相當滿意。

南京路上另一端的伊勢丹百貨則以經營高端時尚商品為主，加上配套的餐飲樓層，把許多白領鎖定為目標客戶。

事實上，南京路上還在增加新的面孔。有消息稱，和記黃埔旗下天津世紀都會也計劃于明年開業。屆時，南京路一帶就會更加熱鬧。

據說四五月份，就有一家叫做858城市廣場的新店要開業，這家店的定位以經營淑女裝為主，這個定位與其對面的麥購形成了一定的競爭態勢。麥購已經是年輕消費者和學生族購物的首選商場之一。

促銷渠道：

濱江道上的老百貨店也是競爭最激烈的，每每到了打折季，打得最熱鬧的也是這條街。你“滿100減50”，我“滿99減51”，雖說看上去就差那么一兩塊錢，但遇上細心的消費者，就非要貨比三家再下手。而這一兩塊錢，就成了消費者選擇的理由。

友誼新天地、中原百貨和濱江商廈組成了濱江道的中心區，這三家商場幾乎門對門，比拼得也最為激烈。友誼新天地融合了眾多時尚品牌，還有餐飲、娛樂、休閑等多種配套業態，主打的就是年輕、前衛、時尚的特性；毗鄰的中原百貨品牌也在不斷調整，同時還主打“無憂消費”的特色服務；天津老牌商場之一的濱江商廈除了引進成熟的品牌外，還把文化營銷作為商場的特色之一，經常舉辦化妝講座、服飾搭配技巧等活動，以吸引更多的固定會員。

勸業場作為津城的百年老店，其中華老字號品牌的信譽度非一般商場可比，也給勸業場帶來了一定的客流量和消費群。特別是商場特有的天華景戲院，讓很多老天津市民重享了上世紀老天津衛戲院的風采。

濱江道和金街組成的十字街商圈已經成為天津市的金字招牌,大多數外地游客來天津后首先要到金街來,踩一踩大銅錢,逛一逛大商場。這里，也形成了天津市商業的主脈。這條主脈始建于1902年，是天津近代最繁華的商業街，其所在區域亦是當年城市繁華核心區。

2000年，和平路、濱江道大規模翻新，翻新后成為全國最長、輻射東南角及小白樓、南京路商圈的商業步行街，取新名為“金街”。近兩年，“金街”再次升級改造，提升后的金街業態將由中低檔向高檔轉變，為該區域重現繁華奠定了基礎，成為天津現代國際化都市核心區的主脈。

眼下，這條主脈連接著濱江道、南京路、東馬路，形成一條不間斷的購物街，成了天津市一道獨特的風景。

現如今南京路濱江道還是目前絕對的“老大”

大多數市民逛街購物，最希望的還是能有更多的選擇，更多的比較，而南京路濱江道和金街恰恰滿足了這種需求。所以，很多人每當想到買東西，還是第一時間到這個區域。在業內專家看來，這里也是目前當仁不讓的“老大”。

盡管眼下新商場不斷在其他區域出現，但南京路、濱江道商圈幾乎集合了所有大眾品牌和精品品牌，可以滿足大多數消費者的需求。市百貨商業協會秘書長王炳東認為，目前，這個區域仍然是天津商業區的代表，特別是外地游客來津，都會選擇到這里逛逛。

不過，這一區域的軟肋也在逐漸顯現，那就是交通問題。到南京路濱江道一帶，是公認的停車難，每到節假日，私家車就更是寸步難行。

營銷建議：

在現如今商場競爭的激烈情況下，各個品牌進駐什么樣的商場是至關重要的事情，合適的品牌進駐合適的商場才會到達最高的利潤。

比如古馳、迪奧、阿瑪尼等奢華品牌必須進駐高端商場，比如海信等。像阿迪哦、耐克、杰克瓊斯等進駐中端商場，比如津匯、國際商場等。像zara、hm、ca等國際流行品牌，應進駐流行商圈的核心地帶，人流大的地方。比如濱江道的黃金地段。

天津服裝銷售市場調研報告

第四篇：商圈分析的步驟

商圈分析的步驟

我們都知道一個調查項目都是需要根據步驟一步一步完成的，商圈分析的步驟是什么樣的呢？只有了解和掌握商圈調查的步驟才能更好的提高消費者滿意度，我要調查網對此問題做了次調研，希望對大家和各大企業能夠有所幫助。

商圈分析的步驟有哪些呢？

第一步是確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調查等。

第二步是確定調查的內容，包括購物頻率、平均數量、顧客集中程度。

第三步是對商業圈的三個組成部分進行確定。

第四步是確定商業圈內居民人口特征的資料來源。

第五步是根據上述分析，確定是否在商圈內營業。

最后是要確定商店的區域、地點和業態等。

商圈的確定

對于現有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數量等情況，國內可以通過售后服務登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關顧客居住地點的資料，進而劃定商圈。

但是對于一家尚未設定的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統計的基本資料，當然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設定的考慮時，可以針對設店地區居民的生活形態及具有關連性的因素為出發點，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本來從事商圈的設定。

尤其是一家大規模的連鎖經營企業，其商圈的設定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈仍然屬于特性商圈，所以對于設店地區內工作、學習的人的流動性、購物者的流動性、城市規劃、人口分布、公路建設、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關的調查資料，運用趨勢分析以進行商圈設定。

商圈形態的了解是進行商圈分析的基礎，一般而言，商圈形態可分為以下幾種：

商業區。商業行業的集中區，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流動、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。

住宅區。該區戶數多，至少須有1000戶以上。住宅區的消費習性為消費者群穩定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

文教區。該區附近有大、中、小學校等。文教區的消費習性為消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

辦公區。該區為辦公大樓林立。辦公區的消費習性為便利性、外食人口多、消費水準較高等。

混合區。住商混合、住教混合。混合區具備單一商圈形態的消費特色，屬多元化的消費習性。

第五篇：商圈顧客購買力分析

商圈顧客購買力分析

——市場觀察法

客單價的形成除與店鋪本身經營的商品、服務和經營定位高度相關外，還與顧客的購買能力高度相關。同樣把店鋪開設在顧客購買能力高的地方，其客單價相應會較高；反之，則較低。精確的做法是查看GDP等各種指標，但是太累，所以此處給出大家兩種相對簡單的辦法以供參考。通常對它的預測方法有兩種，第一種是對競爭店及備選店址周邊的店鋪的整體觀察。第二種是將市場調查的實測數據通過統計方法進行測算。本文先只敘述第一種——市場觀察法。

競爭狀態下，通過長期的運營，商業高度發達的城市中會形成不同整體消費水平的商業地帶。定位過高的店鋪會因為曲高和寡、缺乏大量穩定的消費者而逐步退出某個地域范圍，而定位過低的店鋪則會因為沒有足夠的收入消費成本壓力也會逐步退出，最后在同一個地域范圍內，經營較好的店鋪其顧客消費實力也大體相當，這就是市場觀察法能夠用同一商業區域內消費者購買實力進行評估的重要原因。

選址人員只要通過對主要的競爭店或類似店鋪進行觀測，就能大體上把握消費者的購買實力。在具體的測評操作上，選址人員既可以從停車場的車的檔次以及顧客的實際購買過程中分析他們的平均客單價，推測這些消費者未來可能在本店鋪中的消費能力，也可以通過樣本店在商品種類、檔次、價格帶和促銷方式上推測顧客的消費能力。完成此項工作后，選址人員從對多個商業區域進行對比中，即可直接發現哪一個商業區域顧客的消費能力更高。

另外此處給大家一個比較簡單的判斷城市商圈購買力的外在指標，雖然不太精確，但是考慮到它的成本非常低，幾個指標結合起來還是有一些借鑒意義的。

（1）指標一：你到這個城市的時候是坐飛機還是火車或者大巴，第一次去不建議公司直接配車過去，因

為只有通過大眾通用的交通方式才能更好地了解市場。如果你是坐飛機過去的，那么這個城市比較發達，因為不是每一個城市都有飛機場，尤其是對于地級市和縣級市尤其如此，能夠有飛機場的絕對是發達地區的城市，購買力不菲。往下一個層次，那就是坐火車過去的，還好，這個城市還有火車站，還不錯，再差的就是只有長途汽車了，最差的就是連長途汽車都不通，總體來說交通工具的級別能夠反映這個城市的購買力水平。

（2）指標二：出了車站之后，你問車站的工作人員一個問題——“我現在想去這個城市的繁華商業區逛

逛，請問怎么走啊”，一般來說回答有三種，第一種“出了車站就是，非常近”，第二種“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交??”，第三種“你到底想去哪個商業區，這里有好幾個商業區，都比較繁華??”。第一種回答說明比較窮，因為當地的固定人口不足以支撐起一個繁華的商業區，不得不依靠車站帶來的流動人口。第二種回答說明城市發展了，當地的固定人口不喜歡車站附近臟亂差的購物環境，要求有自己的商業區，也就是商業區域車站開始分離。第三種回答意味著這個城市的商業中心已經由單核向多核發展，這意味著城市發展程度已經比較高了，如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個服裝時尚類的商業聚集區，這個是需要強大的購買力和足夠的人口來支撐。

（3）指標三：到了繁華商業區之后到當地最有代表性的大賣場看一看，看什么？看生鮮區所占的比重，5%以下表示很窮，老百姓離不開農貿市場，5%-15%表示相對發達，15%-30%甚至更高，表示購買力高，越來越喜歡在大賣場購買生鮮了。

（4）指標四：到當地有代表性的百貨公司看看，看什么？看男女裝的比重，男女裝比重1:1，表示很窮，男人穿衣服，女人也需要穿衣服，那么只好一人一件，外在表象1:1.如果男女裝比例達到1:2，則表示比較發達，購買力開始上升，因為一般來說有錢之后，在服裝商的體現是把錢花在女人身上，故此女裝比重上升。如果男女裝比例達到1:3，則說明購買力特別大，女人消費迅速上升，南京的大洋百貨女裝4個樓面，這和商場定位有關，當然更有一個原因是購買力足夠大，才會讓女人有錢購物。