第一篇：百貨商店選址調查與商圈分析

百貨商店選址調查與商圈分析

有關人口數和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數和人口普查資料。所需調查的項目包括：

1．常住人口數

2．家庭及構成3．人口密度

4．教育程度

5．從事行業

6．自然增加率

7．社會增加率

8．家庭人均收人

9．白天流動人口數

10．年齡構成

1１．家庭年支出及支出結構

現就一些主要項目分述如下：

1．家庭人口及收入水平

家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

2．人口密度

一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址商店的規模可相應擴大。

要計算一個地區的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數，減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。

白天人口密度高的地區多為辦公區、學校文化區等地。對白天人口多的地區，應分析其

消費需求的特性進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

人口密度高的地區，到商業設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。

3．客流量

一般在評估地理條件時，應認真測定經過該地點行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數有較大關系。上下車客人數的調查重點為：

各站上下車乘客人數歷年來的變化。

上下車乘客人數愈多的地方愈有利。

上下車乘客人數若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

根據車站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。一般而言，調查人口集聚區域是企業選擇立地的重點。如：

·居住人口集聚區。如新建小區、居民居住集中區等。

·日常上班的場所、學校、醫院等，乃白天人口集結之場所，也就是人口聚集地區。

火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點，也是人口聚集之處。

體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

4．購買力

商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先選址為佳。 商圈分析的內容和步驟 一.商圈形態

商圈形態的了解是進行商圈分析的基礎，一般而言，商圈形態可分為以下幾種：

——商業區。商業行業的集中區，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。

——住宅區。該區戶數多，至少須有1000戶以上。住宅區的消費習性為消費者群穩定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

——文教區。該區附近有大、中、小學校等。文教區的消費習性為消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

——辦公區。該區為辦公大樓林立。辦公區的消費習性為便利性、外食人口多、消費水準較高等。

——混合區。住商混合、住教混合。混合區具備單一商圈形態的消費特色，屬多元化的消費習性。

二.商圈的確定

對現有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數量等情況，國內可以通過售后服務登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關顧客居住地點的資料，進而劃定商圈。

但是對于一家尚未設立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統計的基本資料，當然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設定的考慮時，可以針對設店地區居民的生活形態及具有關連性的因素為出發點，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本資料來從事商圈的設定。

尤其是一家大規模的連鎖經營企業，其商圍的設定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈乃屬于特性商圈，所以對于設店地區內工作、學習的人的流動性、購物者的流動性、城市規劃、人口分布、公路建設、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關的調查資料，運用趨勢分析以進行商圈設定。

三．商圈分析的內容與步驟

商圈分析的內容主要由以下部分組成：

(1)人口規模及特征：人口總量和密度；年齡分布；平均教育水平；擁有住房的居民百分比；總的可支配收入秾格昵戈弄;人均可支配收入；職業分布；人口變化趨勢，以及到城市購買商品的鄰近農村地區顧客數量和收入水平。

(2)勞動力保障：管理層的學歷、工資水平；管理培訓人員的學歷、工資水平；普通員工的學歷與工資水平。

(3)供貨來源：運輸成本；運輸與供貨時間；制造商和批發商數目；可獲得性與可靠性。

(4)促銷：媒體的可獲得性與傳達頻率；成本與經費情況。

(5)經濟情況：主導產業；多角化程度；項目增長；免除經濟和季節性波動的自由度。

(6)競爭情況：現有競爭者的商業形式、位置、數量、規模、營業額、營業方針、經營

風格、經營商品、服務對象；所有競爭者的優勢與弱點分析；競爭的短期與長期變動；飽和程度。

(7)商店區位的可獲得性：區位的類型與數目；交通運輸便利情況、車站的性質、交通聯結狀況、搬運狀況、上下車旅客的數量和質量；自建與租借店鋪的機會大小；城市規劃；規定開店的主要區域以及哪些區域應避免開店；成本。

(8)法規：稅收；執照；營業限制；最低工資法；規劃限制o

(9)其它：租金；投資的最高金額；必要的停車條件等

下面對上述內容作一具體分析。

先看人口特征分析。關于商因內的人口規模、家庭數目、收入分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購買力調查、年度統計等資料中獲知。可從商業或消費統計公告中查到特定商品的零售額、有效購買收入、總的零售額等資料。

再看競爭分析。在作商圈內競爭分析時必須考慮下列因素：現有商店的數量，現有商店的規模分布，新店開張率，所有商店的優勢與弱點，短期和長期變動以及飽和情況等。任何一個商圈都可能會處于商店過少、過多和飽和的情況。商店過少的商圈內只有很少的商店提供滿足商圈內消費者需求的特定產品與服務；商店過多的商圈，有太多的商店銷售特定的產品與服務，以致每家商店都得不到相應的投資回報；一個飽和的商圈商店數目恰好滿足商圈內人口對特定產品與服務的需要。飽和指數表明一個商圈所能支持的商店不可能超過一個固定數量，飽和指數可由公式求得。

IRS＝C×RE／RF

式中 IRS——商業圈的零售飽和指數；

C——商業圈內的潛在顧客數目；

RE——商圈內消費者人均零售支出；

RF——商圈內商店的營業面積。

假設在商國內有10萬個家庭，每周在食品中支出25元人民幣，共有15個店鋪在商國內，共有144000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數為…

IRS＝100000×25／144000＝￥17．36

這一數字越大，則意味著該商圈內的飽和度越低；該數字越小，則意味著該商圈內的飽和度越高。在不同的高圈中，應選擇零售飽和指數較高的商圈開店。

第三是對商圈內經濟狀況的分析。如果商圈內經濟很好，居民收入穩定增長，則零售市場也會增長；如果商圈內產業多角化，則零售市場一般不會因對某產品市場需求的波動而發

生相應波動；如果商圈內居民多從事同一行業，則該行業波動會對居民購買力產生相應影響，商店營業額也會相應受影響，因此要選擇行業多樣化的商圈開業。

商圈分析的步驟一般可分為以下幾步：

第一步是確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調查等。

第二步是確定調查的內容，包括購物頻率、平均購買數量、顧客集中程度。

第三步是對商業圈的三個組成部分進行確定。

第四步是確定商困內居民人口特征的資料來源。

第五步是根據上述分析，確定是否在商圈內營業。

最后要確定商店的區域、地點和業態等。

第二篇：百貨商店選址調查與商圈分析

百貨商店管理——選址調查與商圈分析（2）

4．購買力

商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先選址為佳。

商圈分析的內容和步驟

一.商圈形態

商圈形態的了解是進行商圈分析的基礎，一般而言，商圈形態可分為以下幾種：

——商業區。商業行業的集中區，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。

——住宅區。該區戶數多，至少須有1000戶以上。住宅區的消費習性為消費者群穩定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

——文教區。該區附近有大、中、小學校等。文教區的消費習性為消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

——辦公區。該區為辦公大樓林立。辦公區的消費習性為便利性、外食人口多、消費水準較高等。

——混合區。住商混合、住教混合。混合區具備單一商圈形態的消費特色，屬多元化的消費習性。

二.商圈的確定

對現有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數量等情況，國內可以通過售后服務登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關顧客居住地點的資料，進而劃定商圈。

但是對于一家尚未設立的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統計的基本資料，當然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設定的考慮時，可以針對設店地區居民的生活形態及具有關連性的因素為出發點，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本資料來從事商圈的設定。

尤其是一家大規模的連鎖經營企業，其商圍的設定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈乃屬于特性商圈，所以對于設店地區內工作、學習的人的流動性、購物者的流動性、城市規劃、人口分布、公路建設、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關的調查資料，運用趨勢分析以進行商圈設定。

第三篇：商圈分析和店址選址

商圈分析

一、商圈構成及影響因素

商圈（trading area）也稱零售交易區域，是指以零售商店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。簡言之，就是零售商吸引其顧客的地理區域，也就是來店購買商品的顧客所居住的地理范圍。

商店的商圈一般由以下三部分組成：

? 主要商圈（primary trading area），這是最接近商店并擁有高密度顧客群的區域，通常商店的55%-70%的顧客來自主要商圈。

? 次要商圈（secondary trading area），位于主要商圈之外、顧客密度較稀的區域，約包括商店15%-25%的顧客；

? 邊際商圈（fringe trading area），指位于次要商圈以外的區域，在此商圈內顧客分布最稀，商店吸引力較弱，規模較小的商店在此區域內幾乎沒有顧客。影響商圈形成的因素：

影響商圈形成的因素是多方面的，可以歸納為企業外部環境因素和內部因素。主要有： ? 商店規模。? 經營商品的種類。? 商店經營水平及信譽。? 促銷策略。? 家庭與人口因素。? 競爭對手的位置。? 交通狀況。

二、商圈劃定方法

1雷利法則

在劃定商圈方面，美國學者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法則，?稱為“零售引力法則”，也稱“雷利法則”。雷利認為，商圈規模由于人口的多少和距離商店的遠近而有不同，商店的吸引力是由最鄰近商圈的人口和里程距離兩方面發揮作用。雷利法則的基本內容是：在兩個城鎮之間設立一個中介點，顧客在此中介點可能前往任何一個城鎮購買，即在這一中介點上，兩城鎮商店對此地居民的吸引力完全相同，這一地點到兩城鎮商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區域。

此法則用公式表示如下：

ｄ

Ｄab ＝───────

１＋ √Ｐb/Ｐa

Ｄab: 表示Ａ城鎮商圈的限度（以沿公路到Ｂ城鎮的里程衡量）

Ｐa : 表示Ａ城鎮人口

Ｐb : 表示Ｂ城鎮人口

ｄ : 城鎮Ａ和Ｂ的里程距離

2赫夫法則

赫夫法則是美國零售學者戴偉·赫夫于20世紀60年代提出的在城市區域內商圈規模預測的空間模型。赫夫法則是從不同商業區的商店經營面積、顧客從住所到該商業區或商店所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三個方面出發，來對一個商業區或商店的商圈進行分析。赫夫認為，一個商店的商圈取決于它的相關吸引力，商店在一個地區，以及其他商店在這個地區對顧客的吸引力能夠被測量。在數個商業區（或商店）集中于一地時，顧客利用哪一個商業區（或商店）的概率，是由商業區（或商店）的規模和顧客到該區（或商店）的距離決定的，即一個商店對顧客的相關吸引力取決于兩個因素：商店的規模和距離。商店的規模可以根據營業面積計算，距離為時間距離和空間距離。大商店比小商店有較大的吸引力，近距離商店比遠距離商店更有吸引力。

赫夫法則的數學模型是：

Sj / Tλ ij Pij =

n

λ ∑ Sj / T j=1

ij 式中： Pij：i地區的消費者在j商業區或商店購物的概率；

Sj：j商店的規模（營業面積）或j商業區內某類商品總營業面積；

Tij：i地區的消費者到j商店的時間距離或空間距離；

λ：通過實際調研或運用計算機程序計算的消費者對時間距離或空間距離敏感性的參數；

Sj / T3．實驗法 λ ij ：j

商店或j商業區對i地區消費者的吸引力；

∑： 同一區域內所有商業區或商店的吸引力。

? 實地調查。? 電話詢問。? 郵寄問卷。? 提供服務。

三、商圈分析的要點 1．人口統計分析

這是對商圈區域內人口增長率、人口密度、收入情況、家庭特點、年齡分布、民族、學歷及職業構成等方面的現狀和發展趨勢做調研。通過這些統計資料調查，有利于把握商圈內未來人口構成的變動傾向，并為市場細分和企業定位提供有用的第一手信息。有很多渠道可以收集這些人口變動信息，如我國每10年進行的一次人口普查，普查結果以各種形式發行。上面除了對每個家庭進行基本的人口統計外，還對一定比例的家庭進行深入的問卷調查，這就意味著可以通過計算機統計有關區域家庭住房情況、家庭財產、就業情況和家庭收入等。但是，人口普查每10年才進行一次，而且不能及時公布，因而很難滿足商圈分析的需要。此外，零售商也可以從各地的統計年報中得到一些相關信息，也可以請專門的市場調研公司幫助收集相關信息。需要注意的是，在商圈分析中，要注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。一個人口逐漸增加的新區開店較易成功，在一個人口逐漸減少的老區開店較易失敗。

2．經濟基礎和購買力分析

在進行商圈分析時，零售商應該考察以下一些經濟因素：各行業或各類行業從業人員的比例，運輸網絡，銀行機構，經濟周期波動對地區或行業的影響，某些行業或企業的發展前景等。在分析中，一個有關需求的指標尤其應引起重視，這就是購買力指數。比較不同商圈的購買力指數，可為發現潛在的消費市場提供依據。

購買力指數 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈內可支配收入總和（收入中去除各種所得稅、償還的貸款、各種保險費和不動產消費等）；B：是商圈內零售總額；C：是具有購買力的人口數量。

3．競爭狀況分析

商圈飽和度是判斷某個地區商業競爭激烈程度的一個指標，通過計算或測定某類商品銷售的飽和指標，可以了解某個地區同行業是過多還是不足，以決定是否選擇在此地開店。通常位于飽和程度低的地區，商店的成功可能性較高度飽和地區的商店要大，因而分析商圈飽和度對于新開設商店選擇店址很有幫助。商圈飽和度指標（IRS）計算公式為：

（Ｃ）×（ＲＥ）

IRS = ─────────

ＲＦ

IRS：某地區某類商品商業圈飽和指數

Ｃ ：某地區購買某類商品的潛在顧客人數

ＲＥ：某地區每一顧客平均購買額

ＲＦ：某地區經營同類商品商店營業總面積

4．基礎設施狀況分析

區域內的基礎設施為商店的正常運作提供了基本保障。連鎖經營的零售企業需要相應的物流配送系統，這與區域內交通通訊狀況密切相關，有效的配送需要良好的道路和順暢的通訊系統。此外，還與區域內軟性基礎設施有關，包括相關法律、法規、執法情況的完善程度等，都需要認真分析。

商店位置選擇

一、商店選址的原則

１、方便消費者購買。

２、方便貨品運送。３、有利于競爭。４、有利于網點擴充。

二、商店位置類型的設計

? 孤立店

這是指商店獨立開店，不與其它競爭對手比鄰相設。

優勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高；有選擇和擴大規模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物；

劣勢：如果商店規模不足夠大，不易吸引遠方顧客，商圈較小；廣告費可能較高；在多數情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業中心區購物。? 經規劃的購物中心

這是經過仔細規劃設計并集中管理的商店群，通常是由房地產公司事先規劃設計，興建完工后再把各鋪面出租或出售給零售商等。一個典型的購物中心有一家或一家以上的主力商店，及各種各樣較小的商店，還包括餐館、快餐店、郵局、銀行以及一些游樂場所，適合家庭購物及閑游。

優勢：協調規劃，商品和服務品種組合合理，擁有完善的設施，寬敞的停車場，各具特色又統一規劃的購物中心形象，有較大的商圈，適合家庭購物及消閑。

劣勢：這些地方通常租金較貴，營業管理易受限制，競爭也較激烈。? 自然形成的商業中心

這是指未經規劃自然發展起來的商業中心。這種自然形成的商業中心可以分為中心商業區、次級商業區、鄰里商業區和商業街四種類型。

中心商業區（central business district，CBD）是一座城市商業網點最密集的購物區，吸引著來自整個市區的消費者，包括所有階層的人。在此開店，可以借商業群體效應吸引較多較遠的顧客群，但開辦費用一般較高，新建店址難以尋找，這種商業繁華區是百貨商店或專賣店的首選地址。次級商業區（secondary business district，SBD）是分散在一座城市的多個繁華程度較低的購物區域，通常位于兩條主要街道的交叉路口，至少有一家百貨商店或大買場和幾家專業店或專賣店，此外周圍還聚集許多小商店，這一商業區主要面向城市的某一區域消費者，以銷售家庭用品和日常用品居多。在這里設店，交通比較便利，人員不太擁擠，店址也相對好找，但供應的商品和服務不均衡，難以吸引較遠的顧客。

鄰里商業區（neighborhood business district，NBD）是為了滿足住宅區居民購物和服務方便而自發形成的一個小型商業區，主要由若干小商店組成，如標準超市、便利店、沖印店、快餐店、干洗店、美容院等，在鄰里商業區設店競爭程度低，最接近顧客，能保持良好的顧客關系，但商圈小，價格通常也不優惠。

專業一條街（string）是由若干經營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業街。在許多歷史悠久的城市往往會自發形成一條條特色商品街，這是城市發展積淀下來的商業文化，極大地豐富和活躍了城市居民的消費生活。

三、位置選擇因素分析

1．客流規律 ? 客流性質 ? 潛在固定顧客 ? 流動顧客 2.周邊商店聚集狀況 ? 異種零售業的聚集 ? 有競爭關系的零售業的聚集 ? 有補充關系的零售業聚集 ? 多功能聚集 3．競爭對手分析

對競爭對手的分析主要包括以下內容：

? 競爭店與所開設新店的距離，以及在地理位置上的優劣勢； ? 競爭店的銷售規模與目標定位 ? 競爭店的目標顧客層次特點； ? 競爭店商品結構和經營特色； ? 競爭店的實力和管理水平。4．交通地理條件 ? 交通的便利性。? 街道特點。? 地形特點。5．城市發展規劃 6.周圍環境 7.物業成本

四、店址評估

1.新店營業潛力

新店營業潛力可通過預測商店銷售額來確定。這種預測可以根據過去在類似環境中的經驗，同行業的一般水平，或者經過調查后采用統計分析方法計算出來。有一種測算方式比較簡單易行，即根據已知的商店商圈內消費者的戶數、離店的遠近、月商品購買支出比重及新商店在該區域內市場占有率四個因素來估算。

2.開店投資與經營費用測算

通過商圈調查可以估算新店的營業額，但該新店是否值得經營，還必須把營業額與投資額相比較，評估出損益狀況。

? 開店前期投資預估 ? 開店后經營費用預估

五、選址分析報告

商店選址分析報告的內容如下：

1.新店周圍地理位置特征表述（附圖說明）； 2.被選店址周圍商業環境和競爭店情況；

3.新店址周圍居民及流動人口消費結構、消費層次； 4.新店開業后預計能輻射的范圍； 5.新店的營業面積和商品結構； 6.新店的市場定位和經營特色； 7.新店址經營效益預估。8.新店未來前景分析。

六、兩種具體的選址方法

1．市場需求與供應密度分析方法

這種選址方法是通過對一個區域市場的零售潛力（需求密度）狀況，再結合當地已有的零售商店情況和可供選擇的店址（供應密度）進行綜合分析，最后在合適的商圈確定可選用的合適店址的一種選址方法。該方法相對簡化了商圈分析內容，對大型商店的選址較為適用。

2．多因素組合分析法

這種方法是先確定影響商店位置的各種因素及其重要程度，然后對各個備選店址進行評分，最后確定最佳店址的方法。

第四篇：便利店選址和商圈調查的重要性

開店規劃 設備供應 店面營運 數據分析

便利店選址和商圈調查的重要性

在什么地方選址經營對于所有零售行業來說都是至關重要的，尤其是便利店行業，一旦選擇決策失誤，造成的損失將是長期和高成本的。所以，便利店在選址的時候，選址的決策就特別重要。

每個店址都有優勢和劣勢，在進行選址的可行性評估時，我們必須明確便利店的目標市場顧客會光顧店址，這就涉及到便利店的商圈調查。下面，對便利店選址中地區、商圈及各項因素的選擇，來探討如何選擇店址以及考慮如何取得和分析數據。

便利店在選址時需要考慮商圈因素主要有一下幾點：

1、地區的人口統計和生活方式特征

開店規劃 設備供應 店面營運 數據分析

主要考慮的因素有當地的在職職工年平均工資、城鎮居民人均可支配收入、消費性支出、人口結構、失業率、樓盤價格等

2、商務環境

主要考慮當地的就業和失業情況，流動人口的數量

3、競爭狀況

周邊便利店的店面數量及經營狀態，是否達到飽和競爭

4、店址的吸引力因素

包括店址的可接近性（顧客進出便利店的路線難易程度），包括兩點：宏觀的和微觀的，包括商圈范圍、道路布局、交通流量、停車位、擁擠程度等。

開店規劃 設備供應 店面營運 數據分析

店面選址對于投資開店至關重要，必須進行綜合的分析考慮，取得數據的方式和方法也不一樣，可以以走訪的方式，也可以結合調查問卷的方式，這個過程是個長期的積累過程，數據收集完成后，對數據進行合理的分析測算之后，才能夠決定是否投資開店。

注明：本文權利歸屬于作者，不得用于商業行為!

第五篇：商圈調查分析報告

小陳水果店商圈調查分析報告

胡洋

103341021、人口規模及特征

人口密度非常大：小陳水果店位于無錫商院商業街比高數碼隔壁，是一個主要以經營水果的門面，在學院下課時間，以及周末放假時間有較多學生光顧，購買各種自己所需的水果，主要經營各種常見水果。鮮甜可口、色澤誘人的水果，由內而外散發著動人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，對健康又大有益處。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可幫助消化，好處不勝枚舉。

二、產品情況

小陳水果店：

主要經營各種時令水果。

水果價格（元/斤）

無籽西瓜貢 桔檸

4.68 8.80 7.80

菠蘿柿 子胡

3.80 3.98 9.80

橙子獼 猴桃特 小

2.88 4.28 4.50

芒果臍 橙金 絲蜜38.00 4.95 4.80

檬柚鳳柚

木9.80 西紅

柿

2.68

黃

1.68

西紅2.68

主營產品： 黃瓜西紅柿 芒果 木瓜紅富士草莓 金橘 龍眼 特小鳳哈密瓜蜜桔 橙子

瓜砂

糖5.98 特蜜

2.78 金

瓜

4.98

柿

桔紅

富8.80 桔哈

密5.60 橘柚

6.50

士

瓜

子

砂糖桔獼猴桃 梨

紅心柚檸檬 雪梨

三、競爭對手情況

在無錫商院小陳水果店隔壁就有另外一家水果店，名為水果緣。同樣顧客都是我們學院的學生，同時大學生超市也有一家水果店，相比較其他兩家，本店的價格較好，質量適中，所以生意相對而言較好。且靠近男生宿舍，所以顧客比較多。

五、客戶情況 負責人：胡洋

客戶都為無錫商院的學生。對于本店的水果，大多數學生都去過，且消費過。客戶大多持滿意的態度。

改進建議：

建議：

水果保鮮：不同水果有不同的保鮮方法 首先不要囤大量的貨 盡量減短進貨到 出貨期 有的可以常溫保存 有的需要冷藏保存但是成本相對較高 最好的辦法是盡量減短周轉期 像葡萄這樣的水果 基本不能過2天銷售期。

增加利潤：

提高利潤的方法主要是以下幾種：

1、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，提高營業額

2、維持銷售價格不變的條件下，降低進貨價格

3、維持進貨價格不變的條件下，提高零售價格

4、維持目前進貨價格、銷售價格不變的條件下，降低開店運營成本服務：

服務態度一定要好。對待顧客應該親切。