第一篇：水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)

1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺，建立水產(chǎn)良種推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)殖模式。

4.組織大型水產(chǎn)養(yǎng)殖場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

5.組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)查和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型水產(chǎn)養(yǎng)殖場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

第二篇：養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)

1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

第三篇：事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)(共6篇)

篇一：營銷事業(yè)部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(2010.9.14)茲任命您為本公司 營銷事業(yè)部銷售總監(jiān)

直郵廣告公司營銷事業(yè)部 銷售總監(jiān)，是公司營銷部門的關(guān)鍵崗位，對實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理負(fù)有重要責(zé)任，為此您應(yīng)該清楚以下內(nèi)容：

一、營銷管理

1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業(yè)文化及發(fā)展理念。

2、參與制定公司營銷計(jì)劃。

3、清楚了解，并致力于達(dá)成公司銷售目標(biāo)及本銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)

4、清楚了解每位小組成員的每個(gè)客戶情況及客戶跟蹤、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

5、將工作目標(biāo)傳達(dá)給部門每個(gè)成員，并掌握團(tuán)隊(duì)每組、每人、每日、每周、每月的目標(biāo)達(dá)成情況,。

6、督促并主持部門早會、每日總結(jié)會對各組銷售工作及客戶進(jìn)行分析，并提出具體的跟蹤策略和計(jì)劃。

7、對自己的工作及每個(gè)成員的工作及時(shí)總結(jié)，于每月2日前，向營銷事業(yè)部總經(jīng)理遞交部門上月工作總結(jié)。

8、傳達(dá)并督促執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，保證公司營銷政策及策略、促銷措施的堅(jiān)決執(zhí)行。

二、團(tuán)隊(duì)管理

1、工作紀(jì)律及考勤，并每月對銷售人員工作進(jìn)行考核和評價(jià)，完成績效考核，提交財(cái)務(wù)部。

2、培訓(xùn)部門成員產(chǎn)品知識，銷售技巧及其他有關(guān)之工作知識和必備技能。并制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃（包含在每月工作總結(jié)中）。

3、有義務(wù)幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運(yùn)作程序，并監(jiān)督執(zhí)行。

4、清楚理解公司有關(guān)員工管理?xiàng)l例及向員工解釋有關(guān)公司行政、業(yè)務(wù)、提成獎(jiǎng)勵(lì)及各項(xiàng)福利制度。

5、關(guān)心部門成員的生活，保持團(tuán)隊(duì)的工作激情。

三、客戶及銷售管理

1、指導(dǎo)部門成員從事銷售工作。

2、有義務(wù)幫助每位成員制定客戶開發(fā)及跟進(jìn)計(jì)劃，合同洽談及跟進(jìn)執(zhí)行，回收應(yīng)收款。

3、幫助團(tuán)隊(duì)成員有效處理客戶售后服務(wù)及投訴。

4、建立顧客與公司良好關(guān)系，維護(hù)公司良好的形象和聲譽(yù)。

5、負(fù)責(zé)公司促銷方案的解釋和執(zhí)行；

為完成以上工作職責(zé)，您可以行使：

1、銷售人員的招聘，調(diào)動，紀(jì)律處分，離職，晉升等的建議權(quán)。

2、按公司規(guī)定行使處罰權(quán)（如開會遲到、不按時(shí)按規(guī)定提交作業(yè)報(bào)表等）

3、有權(quán)按公司規(guī)定，對客戶資源，在小組間、部門成員間進(jìn)行合理的分配和調(diào)整；

4、對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整有建議權(quán)；

5、有權(quán)對公司的營銷策略、銷售政策、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策提出調(diào)整建議，經(jīng)公司同意后執(zhí)行。

6、公司部門管理、售后服務(wù)投訴權(quán)；

您將得到的回報(bào)：

一、您在本崗位的基本工資為5000/月；

二、個(gè)人從事銷售業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定比例取得的銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)；

三、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（短信、直投、直郵、展架等）整體銷售純利潤的5%；

四、公司因您的出色工作所給與的其它獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)；

本文件一式兩份，個(gè)人及公司各持一份。

本人簽字：

直郵廣告公司蓋章 總經(jīng)理： 年 月 日

篇二：電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)職位說明書 電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)職位說明書 職位概述：

全面主持電子商務(wù)事業(yè)部的管理工作，負(fù)責(zé)公司整個(gè)電子商務(wù)平臺的規(guī)劃、搭建與營運(yùn)并制定網(wǎng)站總體定位，其主要職責(zé)在于電子商務(wù)平臺戰(zhàn)略目標(biāo)決策及監(jiān)控，協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體工作。職位職責(zé)：

1、電子商務(wù)平臺日常營運(yùn)管理，制定和實(shí)施電子商務(wù)平臺運(yùn)營計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)；

2、制訂平臺的商務(wù)發(fā)展計(jì)劃，推動實(shí)施平臺的經(jīng)營計(jì)劃，加快運(yùn)營業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；

3、結(jié)合平臺的基本情況，有針對性地與品牌公司進(jìn)行策略探討和業(yè)務(wù)聯(lián)系，爭取并整合品牌資源，提升平臺銷售及運(yùn)營綜合能力；

4、帶領(lǐng)整個(gè)電子商務(wù)事業(yè)部發(fā)展，同時(shí)負(fù)責(zé)與公司各事業(yè)部溝通協(xié)作，確保運(yùn)營健康快速發(fā)展；

5、及時(shí)掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于品牌線上發(fā)展的運(yùn)營策略；

6、負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營及銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，完成各類周期性報(bào)表；

7、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門的工作效率，提高部門員工的工作熱情和積極性，確保完成經(jīng)營目標(biāo)；

8、平臺建設(shè)完成后建立、管理和監(jiān)督各項(xiàng)運(yùn)營業(yè)務(wù)流程、操作手冊。

篇三：銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程 銷售總監(jiān)助理

崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程

崗位名稱：事業(yè)部總監(jiān)助理=市場部經(jīng)理

直接上級：事業(yè)部總監(jiān)

崗位性質(zhì)：全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作

管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門市場發(fā)展戰(zhàn)略。

3、依據(jù)市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整計(jì)劃、并組織實(shí)施。

4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

6、抓好活動方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié)；

7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成 各項(xiàng)工作。

9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。

11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作；

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)；

13、市場價(jià)格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵(lì)；

15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析；

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。工作流程：

一、發(fā)現(xiàn)問題；

1、了解銷售人員的工作狀態(tài)？

2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查，評估？

3、調(diào)查市場基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

4、了解公司資源投放的落實(shí)狀況及市場效應(yīng)？

5、調(diào)查了解市場存在的潛力空間？

6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向？

7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否？

8、了解各區(qū)對公司策略的掌控度及目標(biāo)明確性？

9、了解終端消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性看法和建議？

10、了解對手產(chǎn)品的市場信息？

11、全面調(diào)查各個(gè)市場的資源（人員、促銷、廣告）需求？

二、分析問題；

1、建立完善的信息系統(tǒng)；

1）各級市場人員定期填報(bào)相應(yīng)表格上交部門統(tǒng)計(jì)分析； 2）分析部門銷售報(bào)表； 3）實(shí)地走訪調(diào)查，取證； 4）參考其它部門建議。

2、組織討論分析；

1）分析資源投放的必要性； 2）分析資源投放的落實(shí)情況； 3）分析資源投放的市場效應(yīng)； 4）分析市場的優(yōu)劣性； 5）分析策略實(shí)施的合理性； 6）分析產(chǎn)品與渠道的融合度； 7）分析月度目標(biāo)的完成度； 8）分析自我的欠缺點(diǎn)； 9）分析對手產(chǎn)品的優(yōu)劣；

三、解決問題；

1、做好單一問題的解決策劃案；

2、明確策劃案的目的性；

3、確立策劃案的目標(biāo)；

4、制定執(zhí)行策劃案的制度；

5、細(xì)化解決問題的方案；

6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程；

7、執(zhí)行策劃案；

四、總結(jié)推廣；

1、建立監(jiān)督系統(tǒng)；

2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程,及時(shí)修補(bǔ)不足之處，爭取公司利益的最大化；

3、考核方案的執(zhí)行結(jié)果；

4、分析方案的最終效果；

5、總結(jié)不足；

6、宣傳推廣好的案子，以點(diǎn)帶面。

胡應(yīng)功

2014年5月21日

篇四：市場總監(jiān)的崗位職責(zé) 市場總監(jiān)的崗位職責(zé)

市場總監(jiān)是衡量一個(gè)企業(yè)是否是以市場為導(dǎo)向的重要指標(biāo)，也是帶動企業(yè)在市場營銷上成功轉(zhuǎn)型的重要人物。

市場總監(jiān)是什么

市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理的不同之處在于以下幾點(diǎn)：

首先，他/她是從長遠(yuǎn)的角度看問題，負(fù)責(zé)公司或事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和執(zhí)行，他/她要回答的是企業(yè)為哪部分人服務(wù)，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。這樣的營銷經(jīng)理人是沒有銷售指標(biāo)壓力的，他們與銷售總監(jiān)共同存在，形成互相制約的組織結(jié)構(gòu)。而凡是有銷售指標(biāo)、對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)的經(jīng)理人都是銷售經(jīng)理人。

其次，市場總監(jiān)最重要的工作就是指導(dǎo)產(chǎn)品市場部完成新產(chǎn)品創(chuàng)新，他/她對企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略(如今后3～5年的產(chǎn)品發(fā)展路線圖)負(fù)責(zé)，而不是把重點(diǎn)放在如何完成當(dāng)年的業(yè)績上。如果企業(yè)不能開發(fā)出在未來市場上有競爭力的新產(chǎn)品，市場總監(jiān)要承擔(dān)全部責(zé)任。如果一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)新是由研發(fā)部門說了算，那這樣的企業(yè)也就沒有真正意義上的市場營銷職能，而只有銷售支持職能。最后，市場總監(jiān)不是企業(yè)里只負(fù)責(zé)廣告宣傳和市場推廣的經(jīng)理人。市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個(gè)企業(yè)的市場總監(jiān)主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產(chǎn)品創(chuàng)新，則是很危險(xiǎn)的事情。

市場總監(jiān)做什么

一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)在企業(yè)里的價(jià)值定位是什么?市場總監(jiān)的主要工作有哪些?市場部與銷售部如何配合?這些問題也許在教科書上找不到現(xiàn)成的答案。但是這些看似簡單的問題如果在一個(gè)企業(yè)中無法形成共識，市場總監(jiān)在企業(yè)中的位置就可能很尷尬。最“可悲”的情況就是市場部淪落為給銷售部“打小工”的輔助部門。甚至隨著市場部職能的逐步弱化、影響力下降，老板們往往把那些干不好其他工作、又不能趕走的人放在市場部充數(shù)，從而形成惡性循環(huán)。

在不同性質(zhì)的組織里，市場總監(jiān)的定位是不一樣的，有前端和后端之分，即field marketing和factory marketing，前者在以銷售和服務(wù)為核心公司(辦事處)里比較普遍，而后者在以研發(fā)制造為核心的分部里比較普遍，前端和后端加起來才能形成一個(gè)完整的營銷概念。那么，一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)在日常工作中應(yīng)當(dāng)把主要精力放在哪里?如何才能體現(xiàn)自己部門的價(jià)值?以及如何才能說服老板接受市場部在企業(yè)里的定位? 盡管一個(gè)市場總監(jiān)的工作可能很多，但是概括說來主要有四大類。這四項(xiàng)工作做好了，其他工作才可能錦上添花;這四項(xiàng)工作做不好，市場部就失去了立足的本錢，其他工作做得再好也不管用。現(xiàn)分述如下：

1.為公司(或事業(yè)部)制定3～5年長期戰(zhàn)略規(guī)劃和下的實(shí)施計(jì)劃。可以說，銷售部的眼睛是盯著當(dāng)年的業(yè)績，而市場部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個(gè)企業(yè)才會平衡。大家都看眼前，容易急功近利;大家都看未來，往往好高騖遠(yuǎn)。作為公司(事業(yè)部)的智囊，市場總監(jiān)需要主導(dǎo)企業(yè)(事業(yè)部)每年一次的戰(zhàn)略規(guī)劃(一般5天時(shí)間)，所有高層管理人員和各職能總監(jiān)都要參加，強(qiáng)調(diào)不得以任何理由缺席。這樣年復(fù)一年形成“滾動式規(guī)劃”，企業(yè)對目標(biāo)市場和未來的把握就會越來越準(zhǔn)確。大方向明確了，如何完成目標(biāo)的戰(zhàn)略自然就明確了，每個(gè)部門的價(jià)值和扮演的角色也就清楚了。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂實(shí)施計(jì)劃時(shí)就能夠做到任務(wù)明確(戰(zhàn)略能分解成可操作的、具體的戰(zhàn)術(shù)動作)，衡量標(biāo)準(zhǔn)明確、評估人明確、評估時(shí)間明確，計(jì)劃才能夠順利“執(zhí)行”。所以說在沒有戰(zhàn)略的情況下談“執(zhí)行”是沒有任何意義的。我認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃做得好不好是體現(xiàn)市場總監(jiān)價(jià)值的關(guān)鍵所在，如果老板認(rèn)同了戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值，自然也就認(rèn)同了市場總監(jiān)的價(jià)值，市場總監(jiān)才有可能成為指引企業(yè)健康發(fā)展的“總參謀長”，成為老板不可或缺的左膀右臂。2.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)的工作。在市場部的四大主要職能中，“產(chǎn)品市場分部”是最重要的核心部門，最能體現(xiàn)市場部的價(jià)值。因?yàn)槠髽I(yè)需要不斷推出自己的新產(chǎn)品，以提高在市場上的競爭力。產(chǎn)品市場部是所有產(chǎn)品的“管家”，從一個(gè)產(chǎn)品的誕生到退市，負(fù)責(zé)全程管理。產(chǎn)品市場做得好的企業(yè)，能從抄襲、復(fù)制、仿制逐步過渡到創(chuàng)新，使企業(yè)有把握市場的能力，能賺到創(chuàng)新的錢，而不再是跟著別人走，看到什么門類的產(chǎn)品暢銷就做什么。只有這樣，企業(yè)才能從簡單的“制造工廠”向真正意義上的制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)化，使自己具備定義新產(chǎn)品、甚至開發(fā)新產(chǎn)品的綜合能力。希望越來越多的企業(yè)不僅僅滿足于“世界工廠”的角色，只賺取那一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，而是能從價(jià)值鏈上找到更賺錢的角色。因此說，對于制造業(yè)的市場總監(jiān)來說是任重道遠(yuǎn)，如果市場總監(jiān)能建立起完整的產(chǎn)品市場職能，把產(chǎn)品線的管理納入正軌，對企業(yè)的價(jià)值可想而知。3.設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式。我們先探討一下什么是業(yè)務(wù)模式，我的理解就是企業(yè)靠什么賺錢，賺哪部分錢，賺錢的方式和途徑如何，也即理清楚企業(yè)內(nèi)部如何相互配合、相互支持，如何共同為客戶服務(wù)。簡單說來，就是回答在企業(yè)內(nèi)部誰負(fù)責(zé)做什么事情，以避免扯皮與掉鏈子。可以說，業(yè)務(wù)模式越簡單，企業(yè)管理難度越小，贏利的機(jī)會就越大;如果一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，需要做很多解釋才能給別人說清楚，就很難想象這樣的企業(yè)能過好日子，能持久地、健康地發(fā)展。沒有清晰的業(yè)務(wù)模式的企業(yè)充其量只能賺“機(jī)會”的錢，而賺不到管理的錢，一旦市場“機(jī)會”沒了，或者大家都來搶了，日子就不好過了。總之，業(yè)務(wù)模式是明確企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，是靠管理出效益的前提條件，因此是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理水平高低的具體體現(xiàn)。市場總監(jiān)如果能幫助老板把業(yè)務(wù)模式理清了，其價(jià)值自然不言而喻。

4.負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)以及銷售隊(duì)伍的支持和培訓(xùn)。這里就涉及到市場部與銷售部的分工問題，通常說來，銷售部的職能非常清楚，那就是在規(guī)定的時(shí)間里(比如一年)、在規(guī)定的地盤上(比如某個(gè)省、某個(gè)大區(qū))完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo);而市場部則從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看銷售渠道，從行業(yè)、地域、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品等多個(gè)角度來劃分市場，理解不同消費(fèi)群體的需求。而每一年的銷售指標(biāo)往往來自企業(yè)的3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣就可以避免銷售部門說做多少就做多少，避免老板說做多少就做多少，一切都是來自市場的數(shù)據(jù)說了算，從而形成一種雙向制約機(jī)制。另外銷售部看市場部是否有價(jià)值，還要看市場部是否提供了必要的銷售工具(成功范例、應(yīng)用指南、用戶反饋等)，是否給銷售人員和渠道人員提供了恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(賣給誰、如何賣、價(jià)值訴求、疑難問題解答等)，從而提升銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，使他們具備賣產(chǎn)品、賣服務(wù)甚至賣思想的知識和技能。

總之，如果一名市場總監(jiān)能指導(dǎo)自己的市場部門做好上述四大類工作，相信他一定會得到老板的重用，也能得到銷售部門的認(rèn)同，從而奠定市場部在企業(yè)里的核心地位。而組織結(jié)構(gòu)

篇五：崗位職責(zé)及任職要求(地產(chǎn)事業(yè)部)運(yùn)營總監(jiān)

職位描述：

一、協(xié)助總經(jīng)理，參與事業(yè)部經(jīng)營管理與決策 1.協(xié)助總經(jīng)理制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃； 2.參與制定事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案； 3.為集團(tuán)的重大投資項(xiàng)目提供戰(zhàn)略決策支持；

4.對建筑、房地產(chǎn)市場與政策變動進(jìn)行宏觀信息情報(bào)分析，掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議。

二、項(xiàng)目管理

1.根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定項(xiàng)目公司開發(fā)計(jì)劃；

2.審核項(xiàng)目公司人力資源需求計(jì)劃、薪酬預(yù)算和績效考核報(bào)告；

3.對具體項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略分析、市場研究、項(xiàng)目機(jī)會判斷及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析； 4.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度并監(jiān)控執(zhí)行效果； 5.運(yùn)營管控集團(tuán)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目； 6.組織對重大客戶投訴的處理。

三、一般管理職能

1.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的崗位設(shè)置、職責(zé)劃分；

2.負(fù)責(zé)本部門人員的績效考核、績效溝通，并提出績效工資分配的建議； 3.組織分管項(xiàng)目公司流程管理體系的建立、實(shí)施和完善；

4.組織分管項(xiàng)目公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、、季度、月度計(jì)劃編制及監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)； 5.對項(xiàng)目公司的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，確保分管項(xiàng)目公司工作的順利開展； 6.負(fù)責(zé)對分管項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行績效評價(jià)；

7.協(xié)調(diào)分管項(xiàng)目公司與集團(tuán)職能部門之間的協(xié)助與溝通； 8.審核分管項(xiàng)目公司薪酬方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行；

9.審核分管項(xiàng)目公司的績效管理方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行。

任職要求：

1.本科以上學(xué)歷，金融、證劵、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2.具有10年以上金融、投資、證券及集團(tuán)化企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并取得了一定的業(yè)績； 3.5年以上管理經(jīng)歷；

4.具備相應(yīng)的戰(zhàn)略知識、行業(yè)專業(yè)知識；了解集團(tuán)投資品牌戰(zhàn)略及生產(chǎn)經(jīng)營管理流程。

成本控制總監(jiān)：

職位描述：

1、組織制定開發(fā)項(xiàng)目成本分項(xiàng)指標(biāo)；

2、根據(jù)公司要求，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，對項(xiàng)目專項(xiàng)成本定期分析；

3、協(xié)助各項(xiàng)目公司完成大宗材料的集中招標(biāo)采購工作；

4、審核各項(xiàng)目公司預(yù)算、結(jié)算工作；

5、組織建立地方板塊設(shè)備及材料分包總包合作資源庫；

6、協(xié)助公司對土地儲備和項(xiàng)目市場定位分析決策工作提供數(shù)據(jù)資料。

7、對各項(xiàng)目進(jìn)行成本管控。任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，至少5年以上房地產(chǎn)行業(yè)概預(yù)算工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大項(xiàng)目

實(shí)際成本控制管理經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉房地產(chǎn)及建筑行業(yè)管理規(guī)范、法規(guī)及房地產(chǎn)開發(fā)全過程

3、熟悉國家定額、工程造價(jià)市場情況、材料設(shè)備市場價(jià)格等

4、熟悉各種工程承包合同規(guī)范和版本，熟練使用預(yù)算類軟件

5、通曉工程項(xiàng)目前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、成本控制、工程造價(jià)及房地產(chǎn)開發(fā)基本流

程等相關(guān)知識，掌握財(cái)務(wù)、法律、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識；

6、具有技術(shù)權(quán)威性、很強(qiáng)的管理能力、社交及應(yīng)變能力、溝通協(xié)調(diào)和計(jì)劃組織

能力。

人力資源總監(jiān)或總經(jīng)理：

職位描述：

配合集團(tuán)戰(zhàn)略

1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，制定本事業(yè)部人才戰(zhàn)略規(guī)劃

2、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及調(diào)整

3、負(fù)責(zé)建立地產(chǎn)板塊人才梯隊(duì)

二、人才招聘

1、根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃，實(shí)施人才甄選

3、指導(dǎo)建立本事業(yè)部人才勝任力模型及甄選題庫

三、信息化、制度、流程、授權(quán)

1、建立、健全人力資源信息化平臺

2、完善各項(xiàng)人力資源制度及流程

3、完善人力資源授權(quán)體系，優(yōu)化管理流程，提高工作效率

四、績效考核及后備干部管理

1、負(fù)責(zé)建立以目標(biāo)管理的考核體系，并組織分解實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)建立地產(chǎn)板塊后備干部管理體系及選拔機(jī)制，并組織實(shí)施。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，人力資源、心理學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè) 2、8年以上大型企業(yè)hr工作經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績突出

3、熟悉勝任力模型并能運(yùn)用到不同專業(yè)體系 4、3年以上管理經(jīng)驗(yàn) 前期開發(fā)經(jīng)理（地產(chǎn)事業(yè)部）：

崗位職責(zé)：

一．前期開發(fā)管理

1.負(fù)責(zé)建立建全項(xiàng)目前期開發(fā)相關(guān)制度及規(guī)定； 2.負(fù)責(zé)收集土地信息并組織獲取土地；

3.負(fù)責(zé)組織用地手續(xù)的辦理和簽訂土地使用合同；

4.負(fù)責(zé)組織辦理項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃和施工許可等相關(guān)證照及項(xiàng)目開發(fā)的其他報(bào)建工作； 7.負(fù)責(zé)處理與國土局、規(guī)劃局、質(zhì)監(jiān)站等項(xiàng)目報(bào)建報(bào)批相關(guān)政府部門關(guān)系； 8.負(fù)責(zé)組織相關(guān)地產(chǎn)政策、法規(guī)的收集、整理和提交；

9.負(fù)責(zé)組織拆遷和土地整理等相關(guān)工作的外部委托，協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系；

10、負(fù)責(zé)市政配套設(shè)計(jì)委托，配合研發(fā)設(shè)計(jì)部聯(lián)系項(xiàng)目所涉及的市政配套部門及周邊單位，并征求意見，協(xié)調(diào)關(guān)系，達(dá)成相關(guān)協(xié)議；

二．日常管理 1.制定工作計(jì)劃，明確工作內(nèi)容和職責(zé)，根據(jù)實(shí)際情況對計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行修正； 2.改進(jìn)管理流程，組織相關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升工作效能； 3.參與公司管理，提出改善工作的建議并控制管理成本。

三．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

崗位要求：

教育水平：大學(xué)本科以上。

專業(yè)要求：建筑類、工程管理類及相關(guān)專業(yè)。

培訓(xùn)經(jīng)歷：項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目前期運(yùn)作相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)政策及法律法規(guī)，具有較全面的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)知識結(jié)構(gòu)。

知識要求：具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識。熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程，熟悉相關(guān)政策及法規(guī)。

個(gè)人素質(zhì)：具備很強(qiáng)的文字處理能力、溝通及協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。財(cái)務(wù)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)宣傳貫徹國家有關(guān)法令法規(guī)、財(cái)會制度和稅收政策；

2、負(fù)責(zé)公司的融資和財(cái)務(wù)管理工作；

3、負(fù)責(zé)籌措和調(diào)配資金，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

4、負(fù)責(zé)組織制定財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算，并負(fù)責(zé)其實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)參與公司的重大經(jīng)營決策、投資決策、合同審核；

6、負(fù)責(zé)參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門的工作關(guān)系；

8、負(fù)責(zé)定期組織審計(jì)檢查公司的財(cái)務(wù)收支、會計(jì)核算、資金使用、資產(chǎn)狀況；

9、負(fù)責(zé)定期對分管部門員工進(jìn)行考核、培訓(xùn)等。

10、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)營工作，擬訂公司核算體系和各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。

任職要求： 1、33歲以上，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；碩士學(xué)位（全日制本科畢業(yè)）；

2、注冊會計(jì)師，會計(jì)師以上職稱； 3、10年以上大型房地產(chǎn)財(cái)務(wù)職位工作經(jīng)驗(yàn)，從事財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)3年以上；2個(gè)以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過程財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；

4、具備出色的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家各項(xiàng)相關(guān)財(cái)務(wù)、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)法規(guī)和政策，有融資資源；

5、具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力、組織協(xié)調(diào)能力及解決問題能力,能承受較強(qiáng)的工作壓力；

6、良好的職業(yè)道德、責(zé)任心與溝通能力。

篇六：企劃總監(jiān)崗位職責(zé)(ok)企劃經(jīng)理崗位職務(wù)說明書

職位名稱： 企劃經(jīng)理 所屬部門： 總經(jīng)辦 直接上級： 公司副總 直接下屬： 企劃部門主管 內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位： 各相關(guān)事業(yè)部門與職能部門

外部關(guān)聯(lián)單位： 各相關(guān)施工單位或施工個(gè)人等

一、任職資格：

教育背景:營銷管理、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代物流管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、市場銷營、企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。

工作態(tài)度:良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，思想品質(zhì)端正、為人誠懇、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感、使命感、感召力和凝聚力。工作作風(fēng)：具有一定的奉獻(xiàn)與犧牲精神，敬業(yè)開明、務(wù)實(shí)公正、堅(jiān)持原則的工作作風(fēng)，能有吃苦耐勞的精神，不怕困難與巨大工作壓力，勇于迎接挑戰(zhàn)。

工作經(jīng)驗(yàn)：具備十七年以上的現(xiàn)代連鎖流通零售管理經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)理論知識，熟悉零售業(yè)業(yè)的發(fā)展趨勢；對市場營銷、連鎖門店管理、客服管理等經(jīng)營的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力，并能夠根據(jù)市場變化果斷提出解決問題方案的決策能力，同時(shí)五年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。

工作技能:熟悉公司業(yè)務(wù)和流程，在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力；敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場開拓能力；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力；有良好的口頭及書面表達(dá)溝通能力；熟練使用辦公軟件。(一)企劃經(jīng)理職責(zé)

全面負(fù)責(zé)公司企劃綱要及企劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施;

1、全面管理公司標(biāo)識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃;

2、執(zhí)行總公司營運(yùn)方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實(shí);

3、制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項(xiàng)個(gè)案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當(dāng)好公司參謀;

4、定期到各門店按照企劃綱要及工作計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)檢查和考核;

5、負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo);

6、制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃;

7、負(fù)責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦;

8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)門店各事業(yè)部負(fù)責(zé)實(shí)施方案的落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)副總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。

9、對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。

10、負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào);(二)企劃專員職責(zé)：

1、組織管理專員

①協(xié)助副總經(jīng)理完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，抓好主管的專項(xiàng)業(yè)務(wù)并向各

事業(yè)部副總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果;②負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及企劃部組織架構(gòu)人員增減的考核;③負(fù)責(zé)企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、通報(bào);④抓好全公司統(tǒng)一實(shí)施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);⑤負(fù)責(zé)全公司優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理;⑥對各門店事業(yè)部廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計(jì)劃的建檔管

理;⑦對全公司企劃工作進(jìn)行總結(jié)評定標(biāo)準(zhǔn)的制定;⑧負(fù)責(zé)對全公司標(biāo)識系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理;

2、文案策劃文員

①負(fù)責(zé)公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向經(jīng)理匯報(bào)工作結(jié)果;②負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動的實(shí)施細(xì)則;③制定大型活動及一般促銷活動的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動投入與收益的比例要求;④組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動實(shí)踐的培訓(xùn);⑤按時(shí)完成公司指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié);⑥負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作;⑦對dm快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化;⑧對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化;

3、媒體宣傳專員:：

①負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案 ②制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及媒體個(gè)案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則;③建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃;④負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個(gè)案新聞通稿的范例培訓(xùn);⑤對媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn);⑥對公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳;

4、形象設(shè)計(jì)專員：

①負(fù)責(zé)標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和執(zhí)行標(biāo)識系統(tǒng)實(shí)施方案的落實(shí);②負(fù)責(zé)全公司門店的形象設(shè)計(jì);③企劃活動中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計(jì)及使用說明;④大型企劃活動公司性通用的快訊設(shè)計(jì)稿及媒體廣告稿的制作;⑤負(fù)責(zé)公司企劃形象介紹畫冊的設(shè)計(jì)和制作;⑥對dm快訊的版面設(shè)計(jì)、廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，指導(dǎo)各事業(yè)部的快訊制作方法;⑦對標(biāo)識系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn)。

5、市場拓展專員

① 負(fù)責(zé)企劃盈利模型、企業(yè)形象延伸的開發(fā);② 負(fù)責(zé)賣場內(nèi)外的廣告布局、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定和分積管理模式的管理監(jiān)督;③ 負(fù)責(zé)制定企劃費(fèi)用管理制度和收入獎(jiǎng)懲制度，把公司企劃費(fèi)用納入規(guī)范化管理;④ 以公司網(wǎng)點(diǎn)為依托，拓展企劃在營業(yè)以外的贏利空間，創(chuàng)建穩(wěn)定的營業(yè)外企劃收入來源和新的贏利模型;⑤ 對公司聯(lián)采品牌商品實(shí)行統(tǒng)一廣告談判，創(chuàng)造收益規(guī)模效應(yīng);⑥ 對公司市場情況進(jìn)行情報(bào)搜集、資料匯總、市場分析。(三)區(qū)域企劃管理人員職責(zé)：

6、區(qū)域企劃主管：

① 代表總部企劃指導(dǎo)和幫助公司企劃工作的正常開展;② 負(fù)責(zé)執(zhí)行區(qū)域公司和總部企劃下達(dá)的企劃工作任務(wù)，協(xié)助地區(qū)企劃按計(jì)劃實(shí)施;③ 制定大區(qū)企劃工作計(jì)劃，指導(dǎo)公司企劃嚴(yán)格按計(jì)劃工作要求，實(shí)行企劃崗位管理制;④ 負(fù)責(zé)對地區(qū)企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進(jìn)行管理和綜合考評，并上報(bào)總部企劃;⑤ 對各門店/事業(yè)部企劃工作組織相互交流，選送優(yōu)秀企劃案例，上報(bào)總部建檔管理;⑥ 負(fù)責(zé)對各門店/事業(yè)部企劃的專業(yè)知識培訓(xùn)、操作管理培訓(xùn)、促銷活動指導(dǎo);

7、大區(qū)企劃管理專員

① 協(xié)助區(qū)域企劃專員管理日常企劃工作，負(fù)責(zé)對門店/事業(yè)部企劃人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及培訓(xùn);② 負(fù)責(zé)區(qū)域企劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃的制定和日常業(yè)務(wù)管理，指導(dǎo)門店/事業(yè)部企劃的業(yè)務(wù)管理工作;③ 負(fù)責(zé)區(qū)域企劃資料、音像資料的收集整理，上報(bào)總部企劃建檔交流;④ 對門店/事業(yè)部設(shè)崗定位給予幫助指導(dǎo)，并制定崗位責(zé)任制;⑤ 負(fù)責(zé)標(biāo)識系統(tǒng)的統(tǒng)一實(shí)施對門店/事業(yè)部企劃進(jìn)行檢查、督促和管理指導(dǎo);⑥ 對區(qū)域市場情況進(jìn)行情報(bào)搜集、資料匯總、調(diào)研分析。

8、區(qū)域組織策劃專員： ① 負(fù)責(zé)區(qū)域管轄的門店/事業(yè)部全年企劃活動計(jì)劃的制定;② 根據(jù)總部企劃要求制定本區(qū)域dm快迅的全年快迅主題及版面設(shè)計(jì)要求;③ 負(fù)責(zé)區(qū)域公司企劃文案寫作、企劃活動組織、企劃策劃創(chuàng)意的培訓(xùn)和指導(dǎo);④ 直接參與區(qū)域公司大型活動的組織策劃和具體實(shí)施;⑤ 負(fù)責(zé)促銷道具、活動氣氛道具、廣告道具的設(shè)計(jì)，制定道具的使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和公司的道具管理措施;(四)店面美工工作職責(zé)：

1設(shè)計(jì)、書寫、制作場內(nèi)pop、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等。2設(shè)計(jì)制作店面名類裝飾物。

3完成公司及門店慶典活動的賣場氣氛營造和布置等工作。4巡視賣場及有關(guān)區(qū)域，并填寫巡場單。5協(xié)助店面人員更換快訊、布置賣場。6參加各類促銷活動。

7協(xié)助安裝燈箱片、展板等工作。8室內(nèi)衛(wèi)生清潔。

9機(jī)器設(shè)備的正常維護(hù)及使用。10參加晨會、會議。

11維護(hù)、保管自用工具、器材。12定期向主管匯報(bào)工作。13完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

第四篇：營銷事業(yè)部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(2010.9.14)

茲任命您為本公司營銷事業(yè)部銷售總監(jiān)

直郵廣告公司營銷事業(yè)部銷售總監(jiān)，是公司營銷部門的關(guān)鍵崗位，對實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理負(fù)有重要責(zé)任，為此您應(yīng)該清楚以下內(nèi)容：

一、營銷管理

1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業(yè)文化及發(fā)展理念。

2、參與制定公司營銷計(jì)劃。

3、清楚了解，并致力于達(dá)成公司銷售目標(biāo)及本銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)

4、清楚了解每位小組成員的每個(gè)客戶情況及客戶跟蹤、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

5、將工作目標(biāo)傳達(dá)給部門每個(gè)成員，并掌握團(tuán)隊(duì)每組、每人、每日、每周、每月的目標(biāo)達(dá)成情況,。

6、督促并主持部門早會、每日總結(jié)會對各組銷售工作及客戶進(jìn)行分析，并提出具體的跟蹤策略和計(jì)劃。

7、對自己的工作及每個(gè)成員的工作及時(shí)總結(jié)，于每月2日前，向營銷事業(yè)部總經(jīng)理遞交部門上月工作總結(jié)。

8、傳達(dá)并督促執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，保證公司營銷政策及策略、促銷措施的堅(jiān)決執(zhí)行。

二、團(tuán)隊(duì)管理

1、工作紀(jì)律及考勤，并每月對銷售人員工作進(jìn)行考核和評價(jià)，完成績效考核，提交財(cái)務(wù)部。

2、培訓(xùn)部門成員產(chǎn)品知識，銷售技巧及其他有關(guān)之工作知識和必備技能。并制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃（包含在每月工作總結(jié)中）。

3、有義務(wù)幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運(yùn)作程序，并監(jiān)督執(zhí)行。

4、清楚理解公司有關(guān)員工管理?xiàng)l例及向員工解釋有關(guān)公司行政、業(yè)務(wù)、提成獎(jiǎng)勵(lì)及各項(xiàng)福利制度。

5、關(guān)心部門成員的生活，保持團(tuán)隊(duì)的工作激情。

三、客戶及銷售管理

1、指導(dǎo)部門成員從事銷售工作。

2、有義務(wù)幫助每位成員制定客戶開發(fā)及跟進(jìn)計(jì)劃，合同洽談及跟進(jìn)執(zhí)行，回收應(yīng)收款。

3、幫助團(tuán)隊(duì)成員有效處理客戶售后服務(wù)及投訴。

4、建立顧客與公司良好關(guān)系，維護(hù)公司良好的形象和聲譽(yù)。

5、負(fù)責(zé)公司促銷方案的解釋和執(zhí)行；

為完成以上工作職責(zé)，您可以行使：

1、銷售人員的招聘，調(diào)動，紀(jì)律處分，離職，晉升等的建議權(quán)。

2、按公司規(guī)定行使處罰權(quán)（如開會遲到、不按時(shí)按規(guī)定提交作業(yè)報(bào)表等）

3、有權(quán)按公司規(guī)定，對客戶資源，在小組間、部門成員間進(jìn)行合理的分配和調(diào)整；

4、對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整有建議權(quán)；

5、有權(quán)對公司的營銷策略、銷售政策、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策提出調(diào)整建議，經(jīng)公司同意后執(zhí)行。

6、公司部門管理、售后服務(wù)投訴權(quán)；

您將得到的回報(bào)：

一、您在本崗位的基本工資為5000/月；

二、個(gè)人從事銷售業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定比例取得的銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)；

三、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（短信、直投、直郵、展架等）整體銷售純利潤的5%；

四、公司因您的出色工作所給與的其它獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)；

本文件一式兩份，個(gè)人及公司各持一份。

本人簽字：

直郵廣告公司蓋章總經(jīng)理：年月日

第五篇：研發(fā)事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

? 業(yè)務(wù)職責(zé)：

1.起草技術(shù)工作的規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則，提交由總經(jīng)理確認(rèn) 2.起草技術(shù)工作的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，提交由總經(jīng)理確認(rèn) 3.組織實(shí)施部門技術(shù)工作的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃 4.技術(shù)資料的整理保管工作 5.組織新技術(shù)的學(xué)習(xí)、研究工作

6.提出技術(shù)方向的培訓(xùn)計(jì)劃，提交由總經(jīng)理確認(rèn) ? 管理職責(zé)：

1.參與討論部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)劃分；

2.提出技術(shù)崗位的人員任命，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

3.提出技術(shù)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交由總經(jīng)理確認(rèn)

4.提出技術(shù)崗位的績效考評原則，提交由總經(jīng)理確認(rèn) 5.根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評辦法

6.對技術(shù)崗位員工績效考評，并進(jìn)行考評溝通，將考評結(jié)果提交總經(jīng)理 7.提議技術(shù)崗位的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn) 8.根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)辦法

9.定期將自己的各項(xiàng)工作及下級技術(shù)崗位員工的工作以書面形式向總經(jīng)理報(bào)告

10.指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級，使下級能努力工作；