第一篇：反芻動物事業部總監崗位職責

1.以XX農業大學服務“三農”為平臺，建立種牛、種羊良種推廣體系。

2.協助地方政府主管部門制訂區域牛、羊產業發展規劃和優良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養殖模式。

4.組織大型養豬場技術培訓，協助企業研究產品定位及策劃企業中、長期發展規劃。

5.組織實施大客戶產品需求市場調査和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型牛場、羊場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

第二篇：養豬事業部總監崗位職責

1.以xx農業大學服務“三農”為平臺，建立種豬良種推廣體系。

2.協助地方政府主管部門制訂區域養豬產業發展規劃和優良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養豬模式。

4.組織大型養豬場技術培訓，協助企業研究產品定位及策劃企業中、長期發展規劃。

組織實施大客戶產品需求市場調査和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

第三篇：水產事業部總監崗位職責

1.以xx農業大學服務“三農”為平臺，建立水產良種推廣體系。

2.協助地方政府主管部門制訂區域水產產業發展規劃和優良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養殖模式。

4.組織大型水產養殖場技術培訓，協助企業研究產品定位及策劃企業中、長期發展規劃。

5.組織實施大客戶產品需求市場調查和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型水產養殖場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

第四篇：事業部總監崗位職責(共6篇)

篇一：營銷事業部銷售總監崗位職責(2010.9.14)茲任命您為本公司 營銷事業部銷售總監

直郵廣告公司營銷事業部 銷售總監，是公司營銷部門的關鍵崗位，對實現公司銷售業績目標、銷售團隊的建設和管理負有重要責任，為此您應該清楚以下內容：

一、營銷管理

1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業文化及發展理念。

2、參與制定公司營銷計劃。

3、清楚了解，并致力于達成公司銷售目標及本銷售團隊每個月的銷售目標

4、清楚了解每位小組成員的每個客戶情況及客戶跟蹤、業務進展情況。

5、將工作目標傳達給部門每個成員，并掌握團隊每組、每人、每日、每周、每月的目標達成情況,。

6、督促并主持部門早會、每日總結會對各組銷售工作及客戶進行分析，并提出具體的跟蹤策略和計劃。

7、對自己的工作及每個成員的工作及時總結，于每月2日前，向營銷事業部總經理遞交部門上月工作總結。

8、傳達并督促執行公司的各項管理制度，保證公司營銷政策及策略、促銷措施的堅決執行。

二、團隊管理

1、工作紀律及考勤，并每月對銷售人員工作進行考核和評價，完成績效考核，提交財務部。

2、培訓部門成員產品知識，銷售技巧及其他有關之工作知識和必備技能。并制定切實可行的部門培訓計劃（包含在每月工作總結中）。

3、有義務幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運作程序，并監督執行。

4、清楚理解公司有關員工管理條例及向員工解釋有關公司行政、業務、提成獎勵及各項福利制度。

5、關心部門成員的生活，保持團隊的工作激情。

三、客戶及銷售管理

1、指導部門成員從事銷售工作。

2、有義務幫助每位成員制定客戶開發及跟進計劃，合同洽談及跟進執行，回收應收款。

3、幫助團隊成員有效處理客戶售后服務及投訴。

4、建立顧客與公司良好關系，維護公司良好的形象和聲譽。

5、負責公司促銷方案的解釋和執行；

為完成以上工作職責，您可以行使：

1、銷售人員的招聘，調動，紀律處分，離職，晉升等的建議權。

2、按公司規定行使處罰權（如開會遲到、不按時按規定提交作業報表等）

3、有權按公司規定，對客戶資源，在小組間、部門成員間進行合理的分配和調整；

4、對公司產品、業務架構調整有建議權；

5、有權對公司的營銷策略、銷售政策、銷售提成獎勵政策提出調整建議，經公司同意后執行。

6、公司部門管理、售后服務投訴權；

您將得到的回報：

一、您在本崗位的基本工資為5000/月；

二、個人從事銷售業務，按公司規定比例取得的銷售提成及獎勵；

三、傳統業務（短信、直投、直郵、展架等）整體銷售純利潤的5%；

四、公司因您的出色工作所給與的其它獎金及獎勵；

本文件一式兩份，個人及公司各持一份。

本人簽字：

直郵廣告公司蓋章 總經理： 年 月 日

篇二：電子商務事業部總監職位說明書 電子商務事業部總監職位說明書 職位概述：

全面主持電子商務事業部的管理工作，負責公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運并制定網站總體定位，其主要職責在于電子商務平臺戰略目標決策及監控，協調運營團隊整體工作。職位職責：

1、電子商務平臺日常營運管理，制定和實施電子商務平臺運營計劃，實現電子商務平臺預期的各項目標；

2、制訂平臺的商務發展計劃，推動實施平臺的經營計劃，加快運營業績目標的達成；

3、結合平臺的基本情況，有針對性地與品牌公司進行策略探討和業務聯系，爭取并整合品牌資源，提升平臺銷售及運營綜合能力；

4、帶領整個電子商務事業部發展，同時負責與公司各事業部溝通協作，確保運營健康快速發展；

5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于品牌線上發展的運營策略；

6、負責平臺運營及銷售數據的分析、總結，完成各類周期性報表；

7、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，提高部門員工的工作熱情和積極性，確保完成經營目標；

8、平臺建設完成后建立、管理和監督各項運營業務流程、操作手冊。

篇三：銷售總監助理崗位職責和具體工作實施流程 銷售總監助理

崗位職責和具體工作實施流程

崗位名稱：事業部總監助理=市場部經理

直接上級：事業部總監

崗位性質：全面支持、協助事業部部總監的工作

管理權限：對本部職責范圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力

管理責任：對所承擔的工作全面負責

主要職責：

1、負責市場開拓和管理工作；

2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門市場發展戰略。

3、依據市場發展戰略及市場情況，組織制訂并調整計劃、并組織實施。

4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的各項經營指標。

5、建立和完善市場部相關業務流程，并監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結；

7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負責協調部門內外其他部門的工作關系，以確保按計劃完成 各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；

13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析；

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；

15、各區銷售業績的統計與分析；

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。工作流程：

一、發現問題；

1、了解銷售人員的工作狀態？

2、經銷商的銷售狀態調查，評估？

3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態？

4、了解公司資源投放的落實狀況及市場效應？

5、調查了解市場存在的潛力空間？

6、了解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向？

7、了解經銷商庫存的合理與否？

8、了解各區對公司策略的掌控度及目標明確性？

9、了解終端消費者對我司產品的實質性看法和建議？

10、了解對手產品的市場信息？

11、全面調查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求？

二、分析問題；

1、建立完善的信息系統；

1）各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析； 2）分析部門銷售報表； 3）實地走訪調查，取證； 4）參考其它部門建議。

2、組織討論分析；

1）分析資源投放的必要性； 2）分析資源投放的落實情況； 3）分析資源投放的市場效應； 4）分析市場的優劣性； 5）分析策略實施的合理性； 6）分析產品與渠道的融合度； 7）分析月度目標的完成度； 8）分析自我的欠缺點； 9）分析對手產品的優劣；

三、解決問題；

1、做好單一問題的解決策劃案；

2、明確策劃案的目的性；

3、確立策劃案的目標；

4、制定執行策劃案的制度；

5、細化解決問題的方案；

6、做好策劃案的執行指引流程；

7、執行策劃案；

四、總結推廣；

1、建立監督系統；

2、監督方案的執行過程,及時修補不足之處，爭取公司利益的最大化；

3、考核方案的執行結果；

4、分析方案的最終效果；

5、總結不足；

6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。

胡應功

2014年5月21日

篇四：市場總監的崗位職責 市場總監的崗位職責

市場總監是衡量一個企業是否是以市場為導向的重要指標，也是帶動企業在市場營銷上成功轉型的重要人物。

市場總監是什么

市場總監與銷售經理的不同之處在于以下幾點：

首先，他/她是從長遠的角度看問題，負責公司或事業部的營銷戰略設計和執行，他/她要回答的是企業為哪部分人服務，企業在這部分人心目中的定位是什么。這樣的營銷經理人是沒有銷售指標壓力的，他們與銷售總監共同存在，形成互相制約的組織結構。而凡是有銷售指標、對銷售業績負責的經理人都是銷售經理人。

其次，市場總監最重要的工作就是指導產品市場部完成新產品創新，他/她對企業的新產品發展戰略(如今后3～5年的產品發展路線圖)負責，而不是把重點放在如何完成當年的業績上。如果企業不能開發出在未來市場上有競爭力的新產品，市場總監要承擔全部責任。如果一個企業的新產品創新是由研發部門說了算，那這樣的企業也就沒有真正意義上的市場營銷職能，而只有銷售支持職能。最后，市場總監不是企業里只負責廣告宣傳和市場推廣的經理人。市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個企業的市場總監主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產品創新，則是很危險的事情。

市場總監做什么

一名優秀的市場總監在企業里的價值定位是什么?市場總監的主要工作有哪些?市場部與銷售部如何配合?這些問題也許在教科書上找不到現成的答案。但是這些看似簡單的問題如果在一個企業中無法形成共識，市場總監在企業中的位置就可能很尷尬。最“可悲”的情況就是市場部淪落為給銷售部“打小工”的輔助部門。甚至隨著市場部職能的逐步弱化、影響力下降，老板們往往把那些干不好其他工作、又不能趕走的人放在市場部充數，從而形成惡性循環。

在不同性質的組織里，市場總監的定位是不一樣的，有前端和后端之分，即field marketing和factory marketing，前者在以銷售和服務為核心公司(辦事處)里比較普遍，而后者在以研發制造為核心的分部里比較普遍，前端和后端加起來才能形成一個完整的營銷概念。那么，一名優秀的市場總監在日常工作中應當把主要精力放在哪里?如何才能體現自己部門的價值?以及如何才能說服老板接受市場部在企業里的定位? 盡管一個市場總監的工作可能很多，但是概括說來主要有四大類。這四項工作做好了，其他工作才可能錦上添花;這四項工作做不好，市場部就失去了立足的本錢，其他工作做得再好也不管用。現分述如下：

1.為公司(或事業部)制定3～5年長期戰略規劃和下的實施計劃。可以說，銷售部的眼睛是盯著當年的業績，而市場部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個企業才會平衡。大家都看眼前，容易急功近利;大家都看未來，往往好高騖遠。作為公司(事業部)的智囊，市場總監需要主導企業(事業部)每年一次的戰略規劃(一般5天時間)，所有高層管理人員和各職能總監都要參加，強調不得以任何理由缺席。這樣年復一年形成“滾動式規劃”，企業對目標市場和未來的把握就會越來越準確。大方向明確了，如何完成目標的戰略自然就明確了，每個部門的價值和扮演的角色也就清楚了。有了戰略規劃，制訂實施計劃時就能夠做到任務明確(戰略能分解成可操作的、具體的戰術動作)，衡量標準明確、評估人明確、評估時間明確，計劃才能夠順利“執行”。所以說在沒有戰略的情況下談“執行”是沒有任何意義的。我認為戰略規劃做得好不好是體現市場總監價值的關鍵所在，如果老板認同了戰略規劃的價值，自然也就認同了市場總監的價值，市場總監才有可能成為指引企業健康發展的“總參謀長”，成為老板不可或缺的左膀右臂。2.負責新產品規劃、產品定義、新品上市、產品退市等與產品生命周期管理有關的工作。在市場部的四大主要職能中，“產品市場分部”是最重要的核心部門，最能體現市場部的價值。因為企業需要不斷推出自己的新產品，以提高在市場上的競爭力。產品市場部是所有產品的“管家”，從一個產品的誕生到退市，負責全程管理。產品市場做得好的企業，能從抄襲、復制、仿制逐步過渡到創新，使企業有把握市場的能力，能賺到創新的錢，而不再是跟著別人走，看到什么門類的產品暢銷就做什么。只有這樣，企業才能從簡單的“制造工廠”向真正意義上的制造業企業轉化，使自己具備定義新產品、甚至開發新產品的綜合能力。希望越來越多的企業不僅僅滿足于“世界工廠”的角色，只賺取那一點點加工費，而是能從價值鏈上找到更賺錢的角色。因此說，對于制造業的市場總監來說是任重道遠，如果市場總監能建立起完整的產品市場職能，把產品線的管理納入正軌，對企業的價值可想而知。3.設計企業業務模式。我們先探討一下什么是業務模式，我的理解就是企業靠什么賺錢，賺哪部分錢，賺錢的方式和途徑如何，也即理清楚企業內部如何相互配合、相互支持，如何共同為客戶服務。簡單說來，就是回答在企業內部誰負責做什么事情，以避免扯皮與掉鏈子。可以說，業務模式越簡單，企業管理難度越小，贏利的機會就越大;如果一個企業的組織結構非常復雜，需要做很多解釋才能給別人說清楚，就很難想象這樣的企業能過好日子，能持久地、健康地發展。沒有清晰的業務模式的企業充其量只能賺“機會”的錢，而賺不到管理的錢，一旦市場“機會”沒了，或者大家都來搶了，日子就不好過了。總之，業務模式是明確企業的經營機制，是靠管理出效益的前提條件，因此是一個企業經營管理水平高低的具體體現。市場總監如果能幫助老板把業務模式理清了，其價值自然不言而喻。

4.負責銷售渠道的規劃、銷售工具的開發以及銷售隊伍的支持和培訓。這里就涉及到市場部與銷售部的分工問題，通常說來，銷售部的職能非常清楚，那就是在規定的時間里(比如一年)、在規定的地盤上(比如某個省、某個大區)完成公司的業務指標;而市場部則從長遠的發展來看銷售渠道，從行業、地域、目標客戶、產品等多個角度來劃分市場，理解不同消費群體的需求。而每一年的銷售指標往往來自企業的3～5年戰略規劃。這樣就可以避免銷售部門說做多少就做多少，避免老板說做多少就做多少，一切都是來自市場的數據說了算，從而形成一種雙向制約機制。另外銷售部看市場部是否有價值，還要看市場部是否提供了必要的銷售工具(成功范例、應用指南、用戶反饋等)，是否給銷售人員和渠道人員提供了恰當的培訓(賣給誰、如何賣、價值訴求、疑難問題解答等)，從而提升銷售隊伍的素質，使他們具備賣產品、賣服務甚至賣思想的知識和技能。

總之，如果一名市場總監能指導自己的市場部門做好上述四大類工作，相信他一定會得到老板的重用，也能得到銷售部門的認同，從而奠定市場部在企業里的核心地位。而組織結構

篇五：崗位職責及任職要求(地產事業部)運營總監

職位描述：

一、協助總經理，參與事業部經營管理與決策 1.協助總經理制定事業部發展戰略及規劃； 2.參與制定事業部經營計劃和預算方案； 3.為集團的重大投資項目提供戰略決策支持；

4.對建筑、房地產市場與政策變動進行宏觀信息情報分析，掌握和了解公司內外動態，及時向總經理反映，并提出建議。

二、項目管理

1.根據事業部戰略規劃制定項目公司開發計劃；

2.審核項目公司人力資源需求計劃、薪酬預算和績效考核報告；

3.對具體項目進行戰略分析、市場研究、項目機會判斷及項目風險分析； 4.全面負責項目的進度并監控執行效果； 5.運營管控集團投資的房地產項目； 6.組織對重大客戶投訴的處理。

三、一般管理職能

1.負責部門內部的崗位設置、職責劃分；

2.負責本部門人員的績效考核、績效溝通，并提出績效工資分配的建議； 3.組織分管項目公司流程管理體系的建立、實施和完善；

4.組織分管項目公司的業務規劃、、季度、月度計劃編制及監督計劃的落實； 5.對項目公司的工作進行指導、監督，確保分管項目公司工作的順利開展； 6.負責對分管項目公司負責人進行績效評價；

7.協調分管項目公司與集團職能部門之間的協助與溝通； 8.審核分管項目公司薪酬方案，并監督方案的執行；

9.審核分管項目公司的績效管理方案，并監督方案的執行。

任職要求：

1.本科以上學歷，金融、證劵、經濟等相關專業畢業；

2.具有10年以上金融、投資、證券及集團化企業管理從業經驗，并取得了一定的業績； 3.5年以上管理經歷；

4.具備相應的戰略知識、行業專業知識；了解集團投資品牌戰略及生產經營管理流程。

成本控制總監：

職位描述：

1、組織制定開發項目成本分項指標；

2、根據公司要求，結合項目具體情況，對項目專項成本定期分析；

3、協助各項目公司完成大宗材料的集中招標采購工作；

4、審核各項目公司預算、結算工作；

5、組織建立地方板塊設備及材料分包總包合作資源庫；

6、協助公司對土地儲備和項目市場定位分析決策工作提供數據資料。

7、對各項目進行成本管控。任職要求：

1、本科以上學歷，至少5年以上房地產行業概預算工作經驗，3年以上大項目

實際成本控制管理經驗。

2、熟悉房地產及建筑行業管理規范、法規及房地產開發全過程

3、熟悉國家定額、工程造價市場情況、材料設備市場價格等

4、熟悉各種工程承包合同規范和版本，熟練使用預算類軟件

5、通曉工程項目前期的規劃、設計、成本控制、工程造價及房地產開發基本流

程等相關知識，掌握財務、法律、房地產開發相關知識；

6、具有技術權威性、很強的管理能力、社交及應變能力、溝通協調和計劃組織

能力。

人力資源總監或總經理：

職位描述：

配合集團戰略

1、根據集團戰略，制定本事業部人才戰略規劃

2、根據集團戰略，進行組織結構設計及調整

3、負責建立地產板塊人才梯隊

二、人才招聘

1、根據經營計劃，實施人才甄選

3、指導建立本事業部人才勝任力模型及甄選題庫

三、信息化、制度、流程、授權

1、建立、健全人力資源信息化平臺

2、完善各項人力資源制度及流程

3、完善人力資源授權體系，優化管理流程，提高工作效率

四、績效考核及后備干部管理

1、負責建立以目標管理的考核體系，并組織分解實施。

2、負責建立地產板塊后備干部管理體系及選拔機制，并組織實施。

任職要求：

1、本科以上學歷，人力資源、心理學相關專業畢業 2、8年以上大型企業hr工作經驗，且業績突出

3、熟悉勝任力模型并能運用到不同專業體系 4、3年以上管理經驗 前期開發經理（地產事業部）：

崗位職責：

一．前期開發管理

1.負責建立建全項目前期開發相關制度及規定； 2.負責收集土地信息并組織獲取土地；

3.負責組織用地手續的辦理和簽訂土地使用合同；

4.負責組織辦理項目立項、規劃和施工許可等相關證照及項目開發的其他報建工作； 7.負責處理與國土局、規劃局、質監站等項目報建報批相關政府部門關系； 8.負責組織相關地產政策、法規的收集、整理和提交；

9.負責組織拆遷和土地整理等相關工作的外部委托，協調相關關系；

10、負責市政配套設計委托，配合研發設計部聯系項目所涉及的市政配套部門及周邊單位，并征求意見，協調關系，達成相關協議；

二．日常管理 1.制定工作計劃，明確工作內容和職責，根據實際情況對計劃執行情況進行修正； 2.改進管理流程，組織相關人員的業務培訓，提升工作效能； 3.參與公司管理，提出改善工作的建議并控制管理成本。

三．完成領導交辦的其它工作任務

崗位要求：

教育水平：大學本科以上。

專業要求：建筑類、工程管理類及相關專業。

培訓經歷：項目拓展及項目前期運作相關業務培訓。

工作經驗：8年以上地產項目前期運作相關經驗，熟悉地產政策及法律法規，具有較全面的房地產開發業務知識結構。

知識要求：具備相應的企業管理知識。熟悉地產項目開發流程，熟悉相關政策及法規。

個人素質：具備很強的文字處理能力、溝通及協調能力、計劃與執行能力。財務總監

1、負責宣傳貫徹國家有關法令法規、財會制度和稅收政策；

2、負責公司的融資和財務管理工作；

3、負責籌措和調配資金，保證公司生產經營的正常運轉；

4、負責組織制定財務管理制度、財務計劃、財務預算，并負責其實施；

5、負責參與公司的重大經營決策、投資決策、合同審核；

6、負責參與制定公司的經濟責任制；

7、負責協調各職能部門的工作關系；

8、負責定期組織審計檢查公司的財務收支、會計核算、資金使用、資產狀況；

9、負責定期對分管部門員工進行考核、培訓等。

10、負責公司財務管理與資本運營工作，擬訂公司核算體系和各項財務管理制度。

任職要求： 1、33歲以上，財務管理、經濟管理、工商管理等相關專業畢業；碩士學位（全日制本科畢業）；

2、注冊會計師，會計師以上職稱； 3、10年以上大型房地產財務職位工作經驗，從事財務總監職務3年以上；2個以上大型房地產開發項目的全過程財務管理經驗；

4、具備出色的財務管理經驗，熟悉國家各項相關財務、稅務、統計、審計法規和政策，有融資資源；

5、具備較強的財務分析能力、組織協調能力及解決問題能力,能承受較強的工作壓力；

6、良好的職業道德、責任心與溝通能力。

篇六：企劃總監崗位職責(ok)企劃經理崗位職務說明書

職位名稱： 企劃經理 所屬部門： 總經辦 直接上級： 公司副總 直接下屬： 企劃部門主管 內部關聯單位： 各相關事業部門與職能部門

外部關聯單位： 各相關施工單位或施工個人等

一、任職資格：

教育背景:營銷管理、工商管理、經濟學、現代物流管理等相關專業大專以上學歷。

培訓經歷:接受過領導能力開發、市場銷營、企業管理、人力資源管理、財務管理等方面的培訓。

工作態度:良好的敬業精神和職業道德操守，思想品質端正、為人誠懇、具有較強的事業心、責任感、使命感、感召力和凝聚力。工作作風：具有一定的奉獻與犧牲精神，敬業開明、務實公正、堅持原則的工作作風，能有吃苦耐勞的精神，不怕困難與巨大工作壓力，勇于迎接挑戰。

工作經驗：具備十七年以上的現代連鎖流通零售管理經驗及專業理論知識，熟悉零售業業的發展趨勢；對市場營銷、連鎖門店管理、客服管理等經營的運作狀況有準確的分析判斷和較強的控制能力，并能夠根據市場變化果斷提出解決問題方案的決策能力，同時五年以上同等職位工作經驗。

工作技能:熟悉公司業務和流程，在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能；熟悉企業全面運作，具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力；敏銳的市場洞察力、優秀的項目組織能力和市場開拓能力；嚴謹的策劃組織能力及人事管理和溝通能力、商務談判能力；有良好的口頭及書面表達溝通能力；熟練使用辦公軟件。(一)企劃經理職責

全面負責公司企劃綱要及企劃工作計劃的制定和實施;

1、全面管理公司標識系統的統一制定、設計和實施規劃;

2、執行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統一實施的大型企劃方案，檢查和監督方案的落實;

3、制定公司規劃提案，為公司領導提供公司發展戰略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發等專案，提出基本數據理論依據，當好公司參謀;

4、定期到各門店按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核;

5、負責全公司企劃的業務培訓及工作指導;

6、制定企劃的組織架構、下屬崗位職責、部門發展計劃;

7、負責企劃人員的選拔、考核、培養、推薦;

8、執行總公司規定任務并按要求下發門店各事業部負責實施方案的落實、檢查、監督、總結，上報副總經理執行方案結果和執行總結。

9、對全國市場情況進行調研、匯總、分析。

10、負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協調;(二)企劃專員職責：

1、組織管理專員

①協助副總經理完成公司規定的各項工作任務，抓好主管的專項業務并向各

事業部副總經理匯報結果;②負責公司企劃組織架構的完善及企劃部組織架構人員增減的考核;③負責企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、通報;④抓好全公司統一實施文案的執行、監督、修正和活動總結;⑤負責全公司優秀文案及日常企劃文件的建檔管理;⑥對各門店事業部廣告收入及規劃細則、企劃工作總結、工作計劃的建檔管

理;⑦對全公司企劃工作進行總結評定標準的制定;⑧負責對全公司標識系統統一實施結果的檢查和管理;

2、文案策劃文員

①負責公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向經理匯報工作結果;②負責公司大型活動的組織策劃及實施細案，制定活動的實施細則;③制定大型活動及一般促銷活動的分類考核標準及活動投入與收益的比例要求;④組織全公司的策劃創意和文案寫作培訓、組織活動實踐的培訓;⑤按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結;⑥負責公司企業文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作;⑦對dm快訊主題的策劃實行標準范例化;⑧對新店開業和重大節日活動的策劃文案實行標準范例化;

3、媒體宣傳專員:：

①負責策劃公司企業形象、企業文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案 ②制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發利用規劃細則;③建立與媒體的良好合作關系，為公司企業形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃;④負責公司宣傳通稿及個案新聞通稿的范例培訓;⑤對媒體廣告投入進行廣告內容、報紙版面、音像組合、廣告主題進行規范培訓和創意培訓;⑥對公司重大事件、先進事跡、公司良好形象典型事件負責媒體報道宣傳;

4、形象設計專員：

①負責標識系統的設計制作和執行標識系統實施方案的落實;②負責全公司門店的形象設計;③企劃活動中常用標準道具的設計及使用說明;④大型企劃活動公司性通用的快訊設計稿及媒體廣告稿的制作;⑤負責公司企劃形象介紹畫冊的設計和制作;⑥對dm快訊的版面設計、廣告收費標準進行統一培訓，指導各事業部的快訊制作方法;⑦對標識系統的目的、意義、特征、寓意進行文字創作和理論培訓。

5、市場拓展專員

① 負責企劃盈利模型、企業形象延伸的開發;② 負責賣場內外的廣告布局、收費標準的制定和分積管理模式的管理監督;③ 負責制定企劃費用管理制度和收入獎懲制度，把公司企劃費用納入規范化管理;④ 以公司網點為依托，拓展企劃在營業以外的贏利空間，創建穩定的營業外企劃收入來源和新的贏利模型;⑤ 對公司聯采品牌商品實行統一廣告談判，創造收益規模效應;⑥ 對公司市場情況進行情報搜集、資料匯總、市場分析。(三)區域企劃管理人員職責：

6、區域企劃主管：

① 代表總部企劃指導和幫助公司企劃工作的正常開展;② 負責執行區域公司和總部企劃下達的企劃工作任務，協助地區企劃按計劃實施;③ 制定大區企劃工作計劃，指導公司企劃嚴格按計劃工作要求，實行企劃崗位管理制;④ 負責對地區企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進行管理和綜合考評，并上報總部企劃;⑤ 對各門店/事業部企劃工作組織相互交流，選送優秀企劃案例，上報總部建檔管理;⑥ 負責對各門店/事業部企劃的專業知識培訓、操作管理培訓、促銷活動指導;

7、大區企劃管理專員

① 協助區域企劃專員管理日常企劃工作，負責對門店/事業部企劃人員的業務素質考核及培訓;② 負責區域企劃業務培訓計劃的制定和日常業務管理，指導門店/事業部企劃的業務管理工作;③ 負責區域企劃資料、音像資料的收集整理，上報總部企劃建檔交流;④ 對門店/事業部設崗定位給予幫助指導，并制定崗位責任制;⑤ 負責標識系統的統一實施對門店/事業部企劃進行檢查、督促和管理指導;⑥ 對區域市場情況進行情報搜集、資料匯總、調研分析。

8、區域組織策劃專員： ① 負責區域管轄的門店/事業部全年企劃活動計劃的制定;② 根據總部企劃要求制定本區域dm快迅的全年快迅主題及版面設計要求;③ 負責區域公司企劃文案寫作、企劃活動組織、企劃策劃創意的培訓和指導;④ 直接參與區域公司大型活動的組織策劃和具體實施;⑤ 負責促銷道具、活動氣氛道具、廣告道具的設計，制定道具的使用收費標準和公司的道具管理措施;(四)店面美工工作職責：

1設計、書寫、制作場內pop、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等。2設計制作店面名類裝飾物。

3完成公司及門店慶典活動的賣場氣氛營造和布置等工作。4巡視賣場及有關區域，并填寫巡場單。5協助店面人員更換快訊、布置賣場。6參加各類促銷活動。

7協助安裝燈箱片、展板等工作。8室內衛生清潔。

9機器設備的正常維護及使用。10參加晨會、會議。

11維護、保管自用工具、器材。12定期向主管匯報工作。13完成領導交辦的工作。

第五篇：營銷事業部銷售總監崗位職責(2010.9.14)

茲任命您為本公司營銷事業部銷售總監

直郵廣告公司營銷事業部銷售總監，是公司營銷部門的關鍵崗位，對實現公司銷售業績目標、銷售團隊的建設和管理負有重要責任，為此您應該清楚以下內容：

一、營銷管理

1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業文化及發展理念。

2、參與制定公司營銷計劃。

3、清楚了解，并致力于達成公司銷售目標及本銷售團隊每個月的銷售目標

4、清楚了解每位小組成員的每個客戶情況及客戶跟蹤、業務進展情況。

5、將工作目標傳達給部門每個成員，并掌握團隊每組、每人、每日、每周、每月的目標達成情況,。

6、督促并主持部門早會、每日總結會對各組銷售工作及客戶進行分析，并提出具體的跟蹤策略和計劃。

7、對自己的工作及每個成員的工作及時總結，于每月2日前，向營銷事業部總經理遞交部門上月工作總結。

8、傳達并督促執行公司的各項管理制度，保證公司營銷政策及策略、促銷措施的堅決執行。

二、團隊管理

1、工作紀律及考勤，并每月對銷售人員工作進行考核和評價，完成績效考核，提交財務部。

2、培訓部門成員產品知識，銷售技巧及其他有關之工作知識和必備技能。并制定切實可行的部門培訓計劃（包含在每月工作總結中）。

3、有義務幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運作程序，并監督執行。

4、清楚理解公司有關員工管理條例及向員工解釋有關公司行政、業務、提成獎勵及各項福利制度。

5、關心部門成員的生活，保持團隊的工作激情。

三、客戶及銷售管理

1、指導部門成員從事銷售工作。

2、有義務幫助每位成員制定客戶開發及跟進計劃，合同洽談及跟進執行，回收應收款。

3、幫助團隊成員有效處理客戶售后服務及投訴。

4、建立顧客與公司良好關系，維護公司良好的形象和聲譽。

5、負責公司促銷方案的解釋和執行；

為完成以上工作職責，您可以行使：

1、銷售人員的招聘，調動，紀律處分，離職，晉升等的建議權。

2、按公司規定行使處罰權（如開會遲到、不按時按規定提交作業報表等）

3、有權按公司規定，對客戶資源，在小組間、部門成員間進行合理的分配和調整；

4、對公司產品、業務架構調整有建議權；

5、有權對公司的營銷策略、銷售政策、銷售提成獎勵政策提出調整建議，經公司同意后執行。

6、公司部門管理、售后服務投訴權；

您將得到的回報：

一、您在本崗位的基本工資為5000/月；

二、個人從事銷售業務，按公司規定比例取得的銷售提成及獎勵；

三、傳統業務（短信、直投、直郵、展架等）整體銷售純利潤的5%；

四、公司因您的出色工作所給與的其它獎金及獎勵；

本文件一式兩份，個人及公司各持一份。

本人簽字：

直郵廣告公司蓋章總經理：年月日