第一篇：水暖衛浴五金行業市場發展

水暖衛浴五金行業市場發展

五金總是和房產脫不了干系，今年受房產調控的影響，水暖水暖衛浴潔具市場出現低迷，回顧歷史，水暖水暖衛浴潔具行業的輝煌時期也是拜房地產行業所賜。05、07年是房地產高速發展的三年，作為下游產業，水暖水暖衛浴潔具市場也開始迅猛發展。即使經歷08年的全球金融危機的影響，發展總體勢頭仍然不錯。

水暖水暖衛浴潔具行業的過去，可以用一個“小”字來概括。

第一，我們的產業規模比較小，在整個家具建材行業所占的比重很小。

第二，企業規模都不大。

第三，行業的影響力很小。

“現在行業的狀況有了質的改變，可以用三個?熱?來概括。”金模家電網首席分析師羅百輝表示，水暖水暖衛浴潔具展會、行業年會搞得聲勢浩大，節目豐富。去年廣州的行業年會參與的人數已激增到上千人，很多政府相關部門都參與進來。這種“熱”具體表現在以下幾個方面：一是“跨界熱”，強勢門窗、地板、家具和廚房電器企業紛紛進入到這個行業中來。過去水暖水暖衛浴潔具行業的品牌主要來自建材、地板行業。

家電行業跨界有幾大優勢：第一是品牌知名度很強，比水暖水暖衛浴潔具行業更加成熟，影響力更大。第二是家電行業營銷水平很高，擁有很多很優秀的人才。第三是家電行業進入水暖水暖衛浴潔具行業后，廚房電器產品加上水暖水暖衛浴潔具就是整體家居，很好的一個概念。但水暖水暖衛浴潔具賣場其實是整合大家居時代一個比較好的渠道而已。家電企業做水暖水暖衛浴潔具，一般是把水暖水暖衛浴潔具當作配套的渠道或者配套的產品來做，紅外碳硫分析儀這就是很多家電品牌做不好水暖水暖衛浴潔具的很重要一個原因。

二是“投資熱”，廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個行業里面。他們一般通過兩種方式來進行資本投入，一是直接創建一個新品牌，二是對專業的水暖水暖衛浴潔具品牌進行資本運作。

三是“人才熱”，水暖水暖衛浴潔具行業專業優勢品牌都在尋求超常規發展，渴求人才、資本的支持。超常規發展企業與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動，讓各行業的優秀人才進入到這個行業，也讓從業人員的素質得以提升。

水暖水暖衛浴潔具行業現在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，未來會逐漸走向理性。其發展走勢呈三大特點：

1、專業化程度會越來越高。紅外碳硫分析儀從產業鏈來看，大量原材料供應商、五金供應商的供應實力會越來越強，制造商和經銷商會越來越專業。

2、行業規模更大。每年將以40%左右的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。

3、一部分品牌會脫穎而出，他們的商業模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業，在市場上占據重要的地位。

隨著商業模式越來越成熟，專業化分工越來越細，領先品牌規模越來越大，水暖水暖衛浴潔具行業將迎來高速發展的大好時機。

第二篇：2014年我國水暖五金行業發展現狀分析

2014年我國水暖五金行業發展現狀分析

智研數據研究中心網訊：

內容提要：采用成套技術和集成控制對傳統、零亂、分散供水和采暖方式進行改革，也是我國水暖管件行業的重要發展方向，將進一步推動住宅產業升級，有助于我國倡導的節水和節能減排的目標。

水暖五金產品的市場需求主要包括新屋建設市場和房屋維修與翻新市場，一般來說，房屋維修市場的需求約占80%，新屋建設市場的需求約為20%.由于房屋維修與翻新市場是針對已建好的房屋建筑的維護和維修，以及功能和性能的改進和改善，相對于金額較大的一次性的新屋建設而言，房屋維修與翻新市場屬于支出較小，在較長時間內需要反復的、持續的投資支出。因此，一方面房屋維修與翻新市場與房屋存量和新建市場密切相關，隨著新建房屋的增多，房屋存量穩步增加，房屋維修與翻修市場也隨之增長。

另一方面，隨著國民經濟和社會發展，人們收入和生活水平提高，居民對居住環境等有著持續的、長期的改進需求，而且由于單次的維修與翻新支出金額較小。因此，伴隨著房屋存量市場的穩定增長和經濟周期的波動，維修與翻新市場總體上表現為較為穩定的增長，這對于水暖五金產品市場而言意味著穩定增長的巨大市場需求。據宇博智業了解，未來我國水暖五金市場前景廣闊，行業發展將朝著集群化、智能化的方向發展。

我國已經積極規劃一批專業產業基地，水暖五金集群產業效應顯著，促進產業的空間集聚，企業獲得了產業配套成本降低、產業集約度提高等益處，反過來促進了產業的可持續發展。未來我國水暖五金行業集群效應將更加明顯。

此外，系統集成化和自動智能化是水暖五金行業發展的方向。從世界范圍來看，歐美發達國家早已脫離傳統的零部件生產階段，轉而從事成套技術和集成控制的研發、設計和生產，搶占水暖五金的高端市場。

因此，采用成套技術和集成控制對傳統、零亂、分散供水和采暖方式進行改革，也是我國水暖管件行業的重要發展方向，將進一步推動住宅產業升級，有助于我國倡導的節水和節能減排的目標。

近些年智能家居的大力發展也促進了水暖五金行業與計算機技術、信息技術、傳感技術、網絡及遙控技術以及智能技術的結合，例如溫控閥的應用以及采暖（地暖）控制系統，未來可通過無線通信、無線網絡啟閉采暖系統，自動調節熱水供應，使室內溫度符合用戶設置的范圍。

對此，水暖閥門供應商必須在系統集成生產和制造的基礎上進行整合與研發，廣泛應用自動智能的溫控器、中央控制器、數據采集和傳輸裝置等技術和設備，為用戶提供人性化的整體解決方案。

第三篇：衛浴五金行業未來五年分析

我國在全球五金制造中心的地位進一步穩固。隨著中國快速融入全球化的市場經濟發展格局和經濟實力的快速提升，中國已經成為全球最有活力的市場。有關專家認為，中國經濟逐漸規范發展，生產設施比較完善，產業鏈發展比較成熟，且勞動力成本相對而言較低，這就具備成為全球五金制造中心的比較優勢，五金制造業外向型發展特征明顯。

行業內資本運作活躍，企業間合作明顯加強。在全球競爭的大環境下，為了獲得極具競爭優勢的市場地位和提高綜合競爭力，資本運作是至關重要的問題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，目前也有很多企業在努力上市。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業間資源共享與合作在增強。

由以價格為主轉向到高品質、高技術含量的產品競爭上。隨著競爭的深入，五金產業鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨縮小。越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能增強核心競爭力，不是長遠發展的方向，必須努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，以產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，以實現企業的可持續發展。

行業兩極分化進一步加劇。據了解，未來幾年將是五金行業的高速發展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前裝飾五金品牌陣營中兩極分化的趨勢更加明顯和擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業數量銳減。但五金行業的這種高速震蕩也將帶來巨大的契機，使市場運作更加理性與規范。

國內五金企業為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將采取多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。在繼續開拓美國、日本等國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據了解，中國五金行業將延續結構調整的勢頭，不斷以新產品、新亮點占領更大市場。

產業基地建設如火如荼

近年來，隨著國內經濟穩步增長，區域經濟和產業基地在國內得到迅速發展。江門市新會現有五金不銹鋼制品生產企業近200家;其中規模以上企業120多家，去年工業總產值超過150億元，占全區總產值的20%以上。企業的不斷做強做大，推動了整個產業的快速發展，也為地方政府解決勞動就業、提供稅收等方面都作出了積極的貢獻。

五金制品行業是廣東省中山市小欖鎮的傳統產業，早在1986年，小欖鎮就被譽為中國南方鎖城。經過20多年的發展，小欖鎮五金制品行業已形成以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產品及各類配件品類齊全的10類五金產業群。

2010年，小欖鎮五金塑料行業收入達160多億元，占全鎮工業銷售額的30%以上。浙江永康為充分發揮品牌基地的品牌孵化器作用，凸現區域優勢，以個性化產品打造產業品牌優勢。市工商局充分運用品牌基地集群優勢、規模效應、信息集中度、區域優勢等，全面推進品牌品牌整合之優勢，引導企業實施商標、商號、產品質量、企業信用、企業文化等一體化的立體式的品牌運作模式，以無形資產及綜合實力擴大市場占有率，全方位的體現品牌經營效應，真正使品牌基地成為培育著名商標、知名商號、馳名商標、名牌的搖籃。

運作模式各有利弊

據了解，目前五金廠商在市場上推行的品牌的建設主要分，專業性品牌與綜合性品牌兩種。專業品牌，一般指生產比較專業化的企業產品向市場推出自己的核心單項產品。這種品牌的優點是比較專業，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。但缺點是產品線比較單一，優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，再者經銷商在店鋪里只能占據一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。綜合性品牌一般指多品類產品組合的品牌，產品涵蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛浴五金掛件等系列產品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產品組合完善，產品互相配套帶動銷售，基本實現一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一品牌采購的難題，減少了經銷商多重采購的環節，能實現店鋪效益最大化;同時由于龐大的產品系統再加上品牌的個性化和產品內涵，很難被同行復制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大，關鍵看企業如何去把握。

3月初，康立源五金衛浴120平米的專賣店在閩南大地三明市開業迎賓。開業的第一天，專賣店里里外外擠得水泄不通。新開業的專賣店內龍頭、花灑、五金掛件等產品一應俱全，極大地滿足了消費者一站式購齊的需求，當天銷售額達30萬元。以上兩種品牌戰略模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與經銷商面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在群雄逐鹿的市場闖出一片藍天，值得深思。

新一輪調控開始，洗牌在即

國內裝飾五金企業越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業已處于供應大于需求的失衡狀態，競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿復制，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式單一和保守，嚴重導致五金行業進入紅海市場，進入價格的惡性競爭。

2010年10月1日，筆者在西安大明宮市場萊博頓淋浴房專賣店了解市場發展現狀，導購員吉菲認為，房地產新政策對衛浴市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費者來說，影響不會太大。筆者在近20個市場調查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級市場，影響很小。因為二、三級市場的房地產市場本身就漲幅不大。

但在一線市場有影響。大武漢家裝金牌專賣店的汪經理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產調控，對武漢衛浴市場有較大的影響。之前公司一月的銷售額在80萬元以上。實施房地產調控后，銷售額下降了30%。

不過，從9月份開始已有較大回升。房地產調控的力度不斷加強，將推進行業洗牌。據了解，從2008金融危機開始到現在，江門地區關、停、并、轉的企業達100家以上。開平市惠普衛浴實業有限公司總經理馬惠蓮認為，目前衛浴市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰，企業產品沒有核心競爭力，就很難長久地生存和發展。

別將雞蛋裝一個籃子里

2011年，我國五金產業逐漸擺脫金融危機的影響，在內外銷市場逐漸回暖的情況下，我國五金企業在維護歐美國際市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的市場，并在國內市場加大渠道和品牌建設力度，避免再次出現所有雞蛋裝一個籃子里的教訓。

中東歐市場基礎設施導致五金需求旺盛。據英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐企業希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而中國正日益成為他們的首要選擇。

我們知道，基礎設施的建設離不開五金業的支持。據了解，中東歐地區的貿易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎設施建設和人力資源，未來經濟發展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

非洲市場需求旺盛可低價介入。現在的非洲正處在和中國上個世紀70年代相近的發展階段，對消費品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到中國后，就喜歡上了中國產品。他現在每年要來中國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是中國產，包括衛生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金屬樓梯。

五金企業應積極加大技術設備更新與產品更新，盡快完成由低級產品到高中檔產品的發展，避免反傾銷等貿易壁壘，并逐步提高抗市場風險和開拓國際市場的能力，不斷提高產品的出口效益。

同時，加大內銷渠道的拓展，揚長避短，內外結合。樹立產品優勢、以誠信經營、打造品牌意識。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產品質量的同時，加大宣傳力度，努力打出自主品牌，爭取得到更多的國內外企業和經銷商的認同。

提檔升級勢在必行

4月8日，筆者在順德西普斯衛浴采訪時，該公司相關負責人表示，到目前為止，企業產品還沒提價。盡管利潤有所減少，但維護了企業的信譽，也為了經銷商的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產資源、運輸等成本的上升，水口地區的部分廠家紛紛表示要提高產品的出廠價。有企業擔心，如果其他企業產品不提價，自己貿然漲價，會在競爭中處于被動地位。畢竟，面對品牌眾多、競爭激烈的現狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內應急罷了。

筆者了解到，開平的杜高衛浴、漢瑪克衛浴、名浪衛浴等企業已積極采取技術創新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強質量控制、減少浪費等環節逐步解壓。因此，企業要想長期發展必須要注重自身發展與建設，推進企業產業結構調整，通過加強技術研發和創新，加快產品結構升級換代。調整產業結構，提高五金產品的市場競爭力，五金產業升級勢在必行。

抓住機遇乘勢而上

面對通脹、房價過高、出口受挫等壓力，但是由于中國處在快速整合與發展中，而我中目前正處在全球新興經濟體的發展中，又加上國家四萬億投資的效應，所以我國經濟總體發展穩中有升。

前不久，筆者參加一個五金衛浴行業的座談會，許多企業老總一致認為：愈是在市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最省、選擇最多、回報也將最大。現在，行業中30%企業已形成一定的規模，產銷穩步增長，房地產市場的調控對于企業來說，是擴張和發展的良機;有40%企業處于發展瓶頸，他們需要的是突破和創新。面對諸多不確定因素，抓住機遇，就能乘勢而上。

一位業內人士說，房租、材料、油價、工資不斷攀升，對于國內裝飾五金企業而言，的確是個不可回避的問題，這直接關系到企業的生存與發展。但任何事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節流，愈是在困難的時期，愈是要堅守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視品牌打造，這樣，才能覓得發展的良機，才能走向發展的春天。

第四篇：水暖衛浴經銷合同

經 銷 合 同

合同編號： 甲方：簽約地點： 乙方：簽約時間：

甲、乙雙方本著誠信互利的原則，在平等自愿、協商一致的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的有關法律規定，達成本合同，以便共同遵守，相互監督。

1、經銷權及要求

甲方授權乙方為地區（含_________________區、鄉鎮）的特約經銷商，銷售甲方公司提供的xx牌產品。（具體產品品種見本合同第2條）。未經甲方書面許可，乙方不得跨區銷售。同時，甲方有權根據實際需要在該地區開設其他經銷商。

2、品種及銷售額要求

在合同有效期內，即年月日至年月日之內乙方應完成產品銷售回款額萬元。所經銷產品及銷售回款額要求如下（不選擇不經銷的劃“/”）： 水暖系列產品______________萬元

衛浴潔具產品______________萬元

黃銅閥門系列產品______________萬元

鑄鐵閥門系列產品______________萬元

其他產品______________萬元

注:完成年銷售任務50%以下取消其經銷資格。

3、乙方不得向外泄露甲、乙雙方合作方式、市場管理、價格政策、經營策略等涉及甲方商業秘密的信息。若有違反，甲方有權向乙方追訴損失。

4、在打擊假冒產品時，乙方有義務支持甲方工作；乙方有義務將產品市場信息、用戶建議等及時反饋給甲方；甲方在價格、產品結構、新產品開發、營銷政策等方面的調整變化應及時通知乙方，以利雙方合作。

5、產品質量及承諾

5.1甲方提供產品必須符合相關檢驗標準。

5.2乙方在銷售產品前必須充分告之客戶有關產品用途、性能，售后服務條件及事故處理方式，乙方不得超越產品質量、使用標準向客戶做出承諾。否則，乙方承擔由此帶來的一切責任。

１

5.3由于甲方產品質量原因引起的問題及合理損失，由甲方負責解決，乙方應積極配合處理；

由于安裝不當或違反使用標準的原因引起的問題，由用戶負責解決。乙方在處理此類問

題時必須盡量減少甲方損失。

5.4如遇到產品質量及技術問題，乙方應立即通知甲方共同解決。顧客提出的合理要求如由于

乙方原因未能得到解決的問題，由乙方負責解決。

6、產品價格

6.1產品價格分供貨價（詳見附件）、批發價、工程建議價。甲方保留價格調整權，如需調價，甲方應用《調價通知書》通知乙方。

6.2乙方在與用戶簽定供貨合同時，必須明確規定保留價格調整權，以避免原材料價格大幅上

揚時，雙方無力向用戶供貨的現象。若乙方與用戶的供貨合同中未注明的，甲方有權在原價格無法執行時拒絕執行。

6.3乙方在工程攻關時，如果遇到價格阻力，可向甲方提出申請，甲方根據具體情況，盡力予

以支持。但原則上以市政產品為主，所有特價產品差價不計入任務銷量，不計返點。

7、產品訂貨與交付

7.1乙方應以書面形式（傳真或其他方式）向甲方訂貨，訂貨單上應寫明訂貨的種類、規格、數量，甲方接到訂貨單后，常用產品合理數量在2天內交貨。如果2天內不能交貨的，甲

方應在收到定貨單1天內通知乙方并另行協商交貨期。實際交付的種類、規格、數量與定

貨單是否一致，都以甲方送貨乙方簽收的單據為準。

7.2若乙方訂購的產品為不常用產品，或按特殊要求加工的產品，甲方有權根據具體情況收取

專項定金并共同協商交貨期。否則，甲方有權拒絕接單。而且，定做產品不退貨。

7.3甲方代辦托運，運費乙方自付；乙方自提，運費自付；其他特殊發貨方式甲方均不負責費

用。

8、結算方式：

8.1乙方支付甲方貨款方式為先打款后發貨，或現款現貨。在到期貨款未結清的情況下，甲方

有權停止發貨。

8.2乙方必須于年12月31日前結清全部貨款。如欠款金額較大，甲方有權取消乙方年終返利。

8.3乙方不得以任何理由拖欠貨款。否則，應按拖欠天數每天向甲方支付所拖欠貨款總額的3‰作為滯納金，但滯納金總額以貨款總額的30%為上限。

9、退貨規定

9.1由于甲方產品質量原因或甲方工作失誤原因發錯貨、多發貨而需要退貨的，甲方必須退貨

并負責一切運費。若該貨物貨款已收，應根據乙方合理要求及時退還貨款。

２

9.2由于乙方訂貨失誤而無法售出的產品需要退貨的（非常規、特殊訂制產品不退貨）且訂貨

在60天以內，在無明顯損壞的情況下，甲方按：

9.2.1若該產品已經漲價，則按原定貨價格的95%計算退回貨款。

9.2.2若該產品已經降價，則按退貨當時價格的95%計算退回貨款，但運費均由乙方負責。

9.3如訂提貨超過60天或需退貨產品甲方已停產或更新生產標準，則退貨價格由甲方審定并在乙方對價格同意的情況下退貨。

9.4乙方不得在甲方貨物外包裝完好和無明顯損壞的情況下拒收甲方貨物，如乙方無理拒收貨

物而造成的損失應由乙方負責。

10、市場推廣

10.1 乙方有義務在責任區域市場進行分銷渠道的開拓和分銷店面招牌的推廣。

10.2乙方必須做好所經銷甲方產品的推廣工作。甲方有義務向乙方免費提供各類宣傳推廣用

品，甲方委派專業人員協助乙方進行市場拓展、工程公關等銷售促進工作。

10.3相關的推廣活動如展覽會、業界推廣會及其它廣告宣傳等，乙方需要甲方支持的，需向

甲方提出申請，經雙方商定實施方案及費用分擔方案后方可進行。

11、市場管理

11.1甲方必須負責管理市場，追求良好的市場銷售秩序，保障乙方利益不受沖擊與侵害。

11.2乙方未經甲方書面許可，不得跨區銷售。

11.3為了保障各商家利益，甲方在各個市場實行工程備案制。備案制執行先到先得的原則，但該備案須經甲方在當地的商務經理核實確認確實進入了一定深度方可認可該備案有

效。已經有效備案的工程項目其他商家不得再進入，更不得再行報價等等影響合作的事

情。

11.4如果出現惡意跨區、惡意沖突工程的行為的商家，甲方將直接予以處罰，不需要與過錯

方協商處罰方式。處罰方式可以為劃出銷量扣該銷量返點給受害方，或劃出更多銷量、扣罰全部返點、解除本合同等等。

11.5 未經甲方書面同意，乙方不得有下列情形：

① 乙方不得在異地開設分店。

② 在經銷合同有效期限內，乙方不得轉讓其經銷權。

若乙方有上述情形之一者，甲方有權終止經銷合同及取消乙方經銷資格。

12、返利

12.1在合同有效期內乙方銷售額達到 萬元 ；甲方將乙方回款額的%作為獎勵；

12.2在合同有效期內乙方銷售額達到 萬元 ；甲方將乙方回款額的%作為獎勵；12.3備注：（年銷售額不足貳萬元的經銷商不參加返利，特價產品不參加返利）

３

13、如乙方出現經銷假冒甲方品牌產品行為的，乙方要承擔相應的法律責任，甲方同時將執

行扣除部分或全部返點獎勵的處罰且不需要與乙方協商，也不需乙方同意。

14、本合同自合同簽訂之日起生效，有效期至年月日止。在有效期滿之日前一

個月內，甲乙雙方就續約、修改相應條款、清理往來賬目等協商，確定是否續約，若無續約，則自行終止。無論以何種方式解除或終止本合同，乙方都必須結清甲方貨款，否則乙方要承擔相應法律責任。

15、雙方引起的所有爭議分歧，雙方應友好協商解決，協商不成須向甲方所在地人民法院提出訴訟。

甲方：

地址：

電話：

傳真：

法定代表人：（簽章）

委托代理人：

乙方：地址：電話： 傳真： 法定代表人：（簽章）委托代理人：簽訂日期：年月日 ４

第五篇：五金行業發展問題

2012年溫州五金行業發展存在問題分析

http://news.byf.com 2012年10月05日 來源：百方網

“中國五金潔具之都”優勢仍在在五金行業，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經形成一個產業集群，實現著“質”的飛躍。溫州五金潔具行業中的絕大部分企業集中在龍灣區海城轄區，五金潔具是龍灣海城的傳統產業。溫州五金潔具行業興起于上世紀70年代，當時海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產、加工和銷售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業。隨后，海城的潔具企業如雨后春筍般涌現，大企業帶著小企業，小企業帶動家庭作坊，經過三十多年來的發展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關的實業。海城五金潔具業已由最初的家庭作坊式生產，發展成為現在的公司化、集團化大規模生產經營格局，并保持著良好的發展態勢。

2004年，龍灣海城被評為“中國五金潔具之都”。龍灣區潔具業的生產量和銷售量分別占全國所有五金潔具生產地基的55%、52%，產品群體居全國首位。大量潔具生產廠家落戶海城，使得潔具行業的整體規模和集聚效應日益顯現，行業分工也不斷細化。目前，龍灣五金潔具業已形成全國首屈一指的營銷市場，產業集群的優勢進一步顯現。

行業弊端凸顯，企業步履蹣跚

溫州市龍灣區五金潔具行業在高速發展的同時，行業所存在的問題也日益顯現出來。企業小、散、亂現象突出，生產裝備和鑄造工藝落后，為外國企做貼牌生產屢屢造成商標侵權等問題，這些嚴重制約了龍灣區五金潔具行業的進一步發展。

在與溫州眾多的五金潔具企業長時間的接觸中了解到，多數企業都“患”上了國際金融危機、歐洲債務危機、“溫跑跑”等留下的“后遺癥”，其癥狀正在逐步顯現。去年以來，隨著原材料價格上漲和消費市場的不斷擴大，五金潔具行業的市場競爭更加激烈，行業弊端凸顯。高中低檔產品參差不齊、產品擴張漫無邊際、細分優勢被忽略，這是溫州衛浴五金行業當前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一。

當前國內衛浴五金行業普遍存在的現象是：一家企業往往推出高中低等多個檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。針對當前這一現狀，專家們呼吁：國內的衛浴五金企業已經到了“忍痛割愛”的時候了，不能再有希望憑借數量來“圍攻”取勝的心理。據了解，箭牌衛浴等國內一線品牌已經開始建立科學、準確、專一的品牌戰略規劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內市場需求、更能進入國際市場的特色產品和強勢品牌。業內人士指出，衛浴五金企業要堅定、統一地執行下去，把本品牌煉就成行業的強勢品牌，能與其它國際品牌同場競技，一決高下。

二、產品擴展過于泛濫。

目前國內許多衛浴五金企業普遍有“貪大求全”的市場擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛浴五金企業的老板和員工，尤其是營銷人員，都主張并進行了擴展;二是雖然職業經理人不同意產品品種過量擴大，但企業負責人認為有必要，而企業是老板說了算;三是一家企業往往有2～3個品牌，很多企業實行每個品牌由不同的職業經理人分別管理，企業內部間的品牌競爭也造成了企業內部產品品種攀比擴張。

三、市場細分優勢被忽略。

當前，我國的衛浴五金企業和品牌，尤其是數量龐大的中小型衛浴五金企業和品牌，要想在市場上立足站穩，只有選取一條最有發展前景的道路，充分發揮自身優勢，專一地走下去，把它縱深化、專業化，把它走專走寬。

這個“寬”即是將“一條道路”建長擴寬，在形式上細分，在規格上細分，同時根據客戶的使用習慣和審美要求，進行創新設計，在技術、材質、外形、工藝、服務等方面全面提升，將“小市場”做專修寬。

在當前形勢下，盡管衛浴五金企業的利潤下滑嚴重，但做專業產品仍將是企業的目標。企業不能因利潤下滑而在產品上做“手腳”，否則將會導致企業發展之路越走越窄。產品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長邱建春、得士高潔具總經理陳思俊、奧隆潔具公司張天友等企業主卻為這事憂心忡忡——歐美經濟下滑，國際貿易不穩定，使得這些企業的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業內長期存在的“價格戰”，已經嚴重影響到行業聲譽。

在國際貿易形勢不穩定的情況下，溫州的產品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產品在國際市場上很有可能遭遇貿易壁壘。溫州五金潔具企業有很大一部分是家庭作坊式企業，這些小企業一般租用民房進行生產，靠打“價格戰”贏得一點市場。但是，隨著去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業沒有了生產場所，一部分小企業被迫關門。

強強聯合，行業格局或將“大洗牌”

在調查中發現，溫州去年以來“消失”的近百家五金潔具小企業，大部分都被整合到了規模較大的企業中。“大魚吃小魚”，“快魚吃慢魚”，這也符合優勝劣汰的行業競爭法則。事實上，從去年年初到現在，中國衛浴五金企業就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯合參展、強強聯合等消息層出不窮，這表明，衛浴五金行業的品牌化建設已經在大張旗鼓地進行。可以預見，未來十年中國衛浴五金產業將進入寡頭時代，一批龍頭企業將占據行業更大的市場份額，成為行業當之無愧的領袖企業。

國內企業與國外知名品牌的合作、廠家與賣場的合作、企業與媒體的戰略合作，跨行業合作，等等，無論是何種形式的聯合，其最終目的都是為了開拓更廣闊的市場，而強者與強者之間的聯合將越來越普遍。“走老路只有死路一條，溫州的衛浴五金行業必須走出一條新

路來!”溫州一家潔具企業的老板表示，企業應該在政府和行業協會的引導和扶持下，整合行業資源，實現產業轉型升級。他強調，溫州的五金潔具企業已經到了“忍痛割愛”的時候了，不能再有憑數量、靠低價來“圍攻”取勝的心理了，應該團結起來，強強聯合，抱團作戰!