第一篇：中國衛浴市場調查報告[模版]

中國衛浴市場調查報告

調查報告是以書面的形式向有關組織或領導匯報調查情況的一種應用文體 是對某項工作、某個事件或某個問題，經過深入細致地調查研究后，對凋查的材料加以系統地整理、分析，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗或分清是非，寫出的書面報告、它是對當前重要事件真相、總結工作經驗教訓、探討事物發展規律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛浴市場調查報告，歡迎閱讀。

衛浴市場調查報告

（一）近年來，競爭激烈的衛浴，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶市場這塊巨大蛋糕，國際建材巨頭紛紛在投資建廠，國內企業也將銷售重點由國際市場轉向國內。世界十大衛浴品牌已有8家在設廠或貼牌。從專賣店到旗艦店到體驗館，究竟是企業營銷的概念炒作還是發展的升級創新？布置越來越精美的體驗館，是否將成為未來陶瓷的渠道主流？

經過近年來的迅速發展，已經成為了世界上最大的衛浴設備生產國消費國，衛浴潔具占世界總量的30%，衛浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產品每年以50%的速度增長。當前，國內的衛浴產業主要集中在東南沿海發達地區，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內三大衛浴產業集群地。

從20**年的情況看，衛浴發展的外部環境也發生了根本改變。除了輻射標準出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內20位以外的企業壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導致全國各地的衛浴產品的價格戰再次掀起。

當前國內衛浴的發展存在著一個最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內衛浴企業要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設計，提高企業決策技術創新合作意識到設計質量服務品牌等運作能力。作為國內高端消費的五星級賓館對衛浴消費為什么會選擇國外品牌衛浴產品，而舍去國內物美價廉的衛浴品牌產品？這是一個國內衛浴業不得不深思面對的殘酷現實。國內企業粗放式經營設計粗糙質量監控不嚴密企業不規范，導致大批量生產的衛浴產品質量不穩定，服務滯后等都是鐵錚錚的事實。

在消費市場上，可以看到在衛浴產品的概念上，消費者已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化生活的標志性用品，它已經進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛浴將呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。設計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發注重使用性審美性的結合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎上融入個性自然諧人性關懷的衛浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將簡單諧美引入衛浴環境？如何將人文關懷融入衛浴設計中？將越來越受消費者企業關注。

“20**20**年衛浴市場調查與投資咨詢研究報告”依據國家統計局國家商務部國家海關總署建筑衛生陶瓷工業協會家電工業協會建材報國內外相關報刊雜志的基礎信息以各省市統計局研究機構公布的大量數據，對衛生陶瓷市場的發展狀況地區分布進出口狀況進行了詳細研究。根據房地產總體主要地區發展情況，預測了未來衛生陶瓷市場的需求規模，并對衛浴設備領先企業進行了重點細致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛浴電器市場現狀競爭格局以未來發展趨勢進行了分析論述，是衛浴設備市場相關生產企業經營企業研究機構等單位準確了解目前衛浴市場發展動態把握衛浴市場發展方向制定市場策略的重要決策參考依據。

衛浴市場調查報告

（二）在如今的衛浴市場，要想繼續生存下去，資本至關重要，尤其在這種內憂外患的環境下，大多中小企業都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛浴企業紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業的業績表現也呈兩極分化態勢。分析人士指出，未來智能衛浴將成為具有高附加值衛浴產品高地。

衛浴上市呈現兩極分化企業還需積極轉型

行情不佳企業硬著頭皮上市

因市場行情不佳致家居企業的業績表現無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業。有人士質疑，這些企業都已達到相應規模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現，此時并非上市好時機。

有分析師分析，可能當年行業景氣的時候，這些公司各項指標都向好，因此準備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資PE，審計費、各種財務規范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業績下滑也要咬緊牙關上市。這就相當于借錢賭博，箭在弦上不得不發，()所以現在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。

此外，有人士指出，A股對于公司就是一個放大器，無論公司品質如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業績表現，幾乎少有公司考慮。業內人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業績下滑，還有的上來就開始重組。”

衛浴企業上市還需適應市場

作為房產下游的衛浴行業，下半年的形勢受制于房地產行業的表現。對此，有上市公司預期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產行業波動、政策調控可能會使得剛性和改善性住房需求者產生觀望態度，在短期內對行業的發展和公司的經營產生一定的影響。對此，業內人士表示，按照本月公布的BHI（全國建材家居景氣指數）來看，較上月有所回升，說明行業形勢屬于震蕩狀態。

雖然行業產能過剩，但市場會自行調節，“干不好的小企業自動就關門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業的日子都不錯”。他認為，下半年市場形勢會相對好轉。隨著原材料和人工成本的提升，傳統衛浴企業的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛浴將成為具有高附加值的衛浴產品高地，未來相關公司能夠在該領域有所突破占領市場才能在行業中走得更高更遠。

衛浴企業應進行轉型升級，挖掘存量房產的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務的興起，將為傳統衛浴企業增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續引領增長的一定是有資本、有實力、產品質量和設計對味且有品牌知名度的衛浴企業。關鍵還是得適應市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應消費需求的調整，這才是最重要的。

衛浴市場調查報告

（三）據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20**年已經達到人民幣800億元的規模，并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也為衛浴市場的成長提供了有力保障。

綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起于90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍于國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。

另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落后，人才匱乏，對于國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。

目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。人口數量占全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家為：歐美國家，他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內一個中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。

另外，出口產品主要以貼牌為主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。

參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落后。

衛浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關系。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。

我們分析了全國范圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥柜類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。

那為什么會有這么多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨著人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。

衛浴產品為耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始和結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。

目前通常的對衛生間的劃分可以分為：清潔區馬桶，美容區化妝臺或浴室家私，清洗區淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展為享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成為市場的主導。

任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業和優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成為近兩年來裝修建材行業的一大亮點。玩具市場調查報告服裝市場調查報告

第二篇：智能衛浴市場調查報告

隨著科學技術的不斷發展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機，從智能電腦到智能工廠，智能化產品正越來越走進我們的生活。在衛浴行業，同樣的刮起一股智能化旋風，越來越多的衛浴產品也在不斷融合著科技的力量：智能調溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛浴產品紛紛上市，無疑給消費者帶來了更多的舒適衛浴新享受。

面對激烈的市場競爭，很多國際知名衛浴品牌紛紛發力，加大新產品開發投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術的花灑”等新產品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進步的力量。例如有一種智能全自動坐便器，當走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流，現在很多衛浴廠家已經生產出這樣的產品。

在商場內出售智能衛浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛浴品牌內能看見智能衛浴的身影，而問其價格發現并不低。其中，智能馬桶的價格在一萬元左右，最高可達兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價格較高，但前來咨詢的消費者并不少見，很多消費者在了解完產品性能后紛紛感嘆科技的進步。雖然前來咨詢的消費者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費者，未來智能衛浴產品的市場是有很大的發展空間。

不難看出，智能衛浴產品現在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經顯現，越來越多的消費者已經注意到具備智能化的衛浴產品。雖然現在較高的價格讓很多普通消費者望而卻步，相信隨著科技的不斷進步，成本的不斷降低，智能衛浴產品的價格會越來越低，更會走進尋常百姓家。可喜的是，我們現在已經看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經降到了幾千元的水平，讓很多普通消費者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進步，科技的不斷發展，智能衛浴產品一定會成為市場的新寵兒。

第三篇：日豐解讀中國衛浴市場

日豐解讀中國衛浴市場

中國衛浴五金市場規模到底有多大，可謂眾說紛紜，至今并沒有一個權威的數據。據國家統計局統計，2013年社會消費品零售總額中，建筑及裝潢材料消費1978億元，同比增長24.6%。

2013年衛生潔具市場規模已經超過1000億元，預計到2015年將超過1800億元。根據一般的計算方式，衛浴五金件在衛浴市場中的占比約為20%~30%，因此估計目前衛浴五金市場份額在200億~300億元之間，且每年會以10%以上的速度增長。

2013年全年，由于房地產調控政策的影響，房屋新開工面積萎縮(增長率為負)，新開工面積的減少使得建筑及裝潢材料消費疲軟(增長率下降)，這也必然給衛浴產業帶來負面影響，而陶瓷制品產量超過10%的跌幅印證了這種影響。我們認為，房屋新開工面積是衛浴五金消費的先導指標，2014年新開工面積已經實現增長，這將會成為衛浴五金行業繼續成長的動力。

中低端市場格局未定

目前，五金衛浴行業的全球分工已經確立，品牌商進行全球化的市場營銷和品牌管理，制造服務商提供產品的研發設計、生產制造和裝配物流。國內相當一部分企業從事著OEM或ODM，中國衛生潔具產銷量約占世界總量的30%，衛浴配件占到35%。但隨著金融危機的進一步加深，出口的萎靡導致大多數企業轉戰內地市場，這加劇了國內市場的競爭。在中國，美系、日系、歐系世界知名品牌占據了高端市場(高級酒店、公寓、別墅等);國內一線的50-100家規模較大的企業占據著中端市場，這些企業多分布于廣東、重慶和唐山;另外3000多家企業在低端市場中拼殺。由于目前行業進入門檻較低，產品同質化嚴重，競爭參與者廣泛，價格戰較為激烈，行業集中度很低，因此九正建材網認為，國內中端和低端市場的格局還沒有成型。

第四篇：中華衛浴市場

1、中國衛浴行業發展歷史

根據慧聰鄧白氏研究的調研了解，中國衛浴市場經過了以下三個發展階段：

第一階段（2000年以前）

2000年以前，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國，鎖定沿海開放城市，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發達和欠發達地區，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產品牌完全沒有意識到危機的臨近，而外資品牌卻經歷了利潤回報率最高的黃金時期。

第二階段（2000-2005年）

2000至2005年，外資品牌開始向中國廣大的內地一級、二級市場挺進，目標再指高中檔衛浴市場，與國內企業所屬市場領域逐漸接近。此時，外資品牌仍然占據80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業瓜分，全國性的本土衛浴品牌仍未誕生。

第三階段（2005年至今）

2005年后，外資品牌繼續拓展其中國市場，拓寬生產線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。與此同時，國內衛浴品牌也加速發展，出現了以箭牌、法恩莎、惠達、四維等為代表的一批民族衛浴品牌。衛浴行業進入快速發展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。

2、中國衛浴行業發展趨勢

經歷了20年發展的中國衛浴行業，該何去何從？基于對衛浴行業多年的專注和積累，慧聰鄧白氏研究對中國衛浴行業的發展趨勢歸納如下：

品牌化運作是必經之路

品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現，TOTO和科勒，進入國內市場不過十五六年的時間，早已經成為中國衛浴行業的領導品牌，美標和樂家同樣如此。國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。國內目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。

品牌整合加劇

2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛浴行業開始**不斷：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛浴、吉事多衛浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛、中山加楓衛浴；重慶輕紡集團全資收購四維衛浴；以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰略合作等等。無論是何種形式的聯合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強者與強者之間的聯合似乎成為越來越普遍的一種現象和趨勢。

新型高檔產品與附加值受青睞

目前消費者消費能力逐漸提高，對產品檔次的要求也隨之提高，同時根據國際衛浴市場準入標準要求，衛浴產品出口必須達到ISO90000國際質量體系認證。另外還要有國際采標認證、輸美認證等多項為各國認可的產品標志與標準。必須不斷提升衛浴產品的技術含量，繼續提高出產品的檔次與附加值。如加強引入新型衛浴產品生產的新技術，如納米抗菌陶瓷技術、綠色制品生產技術等，不斷開發出新一代的新型高檔產品，以滿足國內外市場的需求，有利于將產品打入國際高端市場。這一發展趨勢或許將保持相當一段時間。

3、中國衛浴行業市場現狀

1）國外品牌繼續壟斷高端市場，并開始進入二、三線城市

中國目前已成為全球最大的衛浴產品消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了國外品牌，然而TOTO、美標、科勒等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。與此同時，目前很多衛浴企業的策略重心都在向二、三線城市轉移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在二三線城市有明顯的品牌優勢。

TOTO目前全線產品已基本實現中國本土生產，憑借著完善的產銷網絡支持，TOTO市場占有率逐年攀升，其2009年銷售增長率保守估計在8%以上，而作為其主導產品的座便器，已占其總銷售額的40%以上，2010年，TOTO除了在加大產品、技術力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。2009年，為適應市場變化，美標推出了“風格，因你而現”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度開始全自動座便器產品的銷售。相對于其他國際品牌，其在2009年的銷售增長率并不十分突出，進入2010年，美標在渠道建設、品牌建設、開發新產品等方面都進一步加大了力度，并已開始進入二、三線城市。作為國際高端品牌，科勒也開始深入到國內二、三線城市以爭奪當前和未來的國內市場，目前科勒在中國市場已有近600家常規展廳和21家旗艦展廳，繼去年科勒旗艦店紛紛落戶全國很多地區后，今年再布局西南、西北等地區。

2）衛浴企業向二三線城市尋求突破

家電、汽車下鄉目前已經成為一種大的趨勢，中國的二、三級甚至四級城市已經成為眾多企業關注的焦點，而衛浴市場的發展是很重要的，市場的開拓也是必然的，為推動結構調整和產業升級，引導消費擴大內需，衛浴下鄉已成為一種新時尚。

中國有3.4億戶家庭，其中有1億戶城鎮居民。在這約1億戶城市家庭中，整體衛浴的擁有率僅為7%左右，而在國外中等發達國家，衛浴占據市場份額高達40%。另外，在中國人口最多的二三級城市這個市場占有率則更低。可見，中國二三級城市的衛浴市場仍然存在巨大潛能。

3）衛浴產品呈現多樣化的發展趨勢，環保將成為衛浴產品今后的發展方向目前衛浴產品的概念，已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面，即不僅具有衛生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。近年來，衛浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。因此，未來，衛浴市場將會呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。

新健康消費崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康的關注度急劇提高，對于綠色、環保概念的衛浴產品較為偏愛，衛浴企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會。

4）從“感性消費”到“理性消費”，消費者更加注重高性價比的產品隨著衛浴行業競爭的加劇，促銷力度的加大，價格的不斷透明化，以及衛浴上央視等大眾化宣傳的推進，衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中，使得信息更加的對稱，消費者消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，特別是經歷金融風暴的洗禮，衛浴產品消費由“感性消費”轉變為“理性消費”成為目前市場最顯著特征。

隨著消費者理性消費的回歸，2010年衛浴產品設計風格也更加注重簡約與實用，提高產品的性價比成為眾多企業產品開發的出發點，業內也提出為消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價比衛浴產品。

慧聰鄧白氏認為，衛浴市場存在巨大潛力有待挖掘，但是，衛浴行業仍然有許多問題是需要我們去思考的：

1）隨著國內品牌衛浴產品質量的不斷提升以及消費者理性消費的回歸，國外高端品牌將面臨日益激烈的競爭壓力；面臨二、三線城市的廣大消費市場，如何進行品牌影響力的深入以及消費者對產品價格的接受程度等，都將是國外高端衛浴企業所需要思考的問題。

2）衛浴產品屬于耐用消費品，消費平均周期在8年左右，所以在大眾的消費中占比很小，而隨著消費者品牌意識日益加強，知名品牌往往具有較強的競爭

優勢，其他品牌則面臨著難以“說服客戶”的問題，特別是工程客戶，那么如何轉變操作模式和銷售觀念，從單純的做產品轉變為經營品牌，則是需要衛浴企業及經銷商去共同尋求的。

3）由于二、三級城市市場較為分散，交通設施相對落后，各地生活文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，衛浴企業進入二三線城市，則需要面對如何建立相應的物流解決方案，如何搭建銷售網絡，設計哪些適應市場的產品等一系列問題。

4、中國衛浴本土企業發展的幾點建議

中國衛浴行業競爭激烈，外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，數量眾多的本土企業若想發展壯大，繼續轉變發展模式，更好的尋找市場契合點。針對本土企業，慧聰鄧白氏有以下幾點建議：

促進品牌建設：衛浴品牌迎來了快速發展的階段，要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應對市場的最強勁武器。

推動技術創新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，是企業綜合實力的體現，唯有技術創新才能給企業帶來長久的競爭力。

產品融入環保功能：隨著環保、節能概念的深入，消費者對這些節水潔具會產生新的認識，衛浴產品如果想迅速占領市場，還要從環保上下工夫，不斷提高產品的性能。從原材料、配件、設計等方面充分體現健康環保的概念。

拓展中國的三四級市場：在小城鎮，生活著數億具有一定消費能力的消費者，小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。中國本土企業應充分利用其本土優勢，拓展廣闊的三四級市場。

第五篇：中國飾品市場調查報告

中國飾品市場調查報告

飾品，就是用來裝飾的物品。在生活中，我們主要用來裝飾居室、公共環境個人和汽車等方面。所以，飾品主要分為環境裝飾、個人裝飾和汽車裝飾。

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品中分離出來的，綜合形成的一個新型行業。在國際市場中，飾品的種類也是玲瑯滿目。飾界四大時尚之都，巴黎、紐約、米蘭、倫敦以及亞洲的首爾、東京、香港等著名的國際飾品之都，每年的飾品交易總額已經超過1000億美元。而在中國，人們對于時尚和美的追求也逐漸成為了生活的主旋律，從而促進了新時代中國飾界的無限商機。

女人天性愛美，當擁有了從生存型消費向享受型消費轉化的條件時，她們對美的追求也在不斷的升華。據錦秋財智咨詢數據統計顯示，在中國，飾品的消費需求總人口為12.8億，有明顯飾品消費需求的女性從8歲—55歲，約5億人。如此巨大的消費時尚，平均每人消費200元，總額就高達數百億元。從市場需求上看，飾品消費群體存在一下幾點消費傾向：對飾品的選擇上，款式和價格起著決定作用；對飾品的購買，隨機性很大。由此可見，飾品只要抓住女性愛美、追求時尚的心里，就很容易獲得青睞。

國內目前生產飾品的省份及地區主要分布在東南沿海一帶，該地區為我國改革開放的前沿地帶，發展水平較高，目前廣東有飾品企業和經營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業和經營戶不計其數。廣東、義烏、青島是中國流行飾品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯命名為“中國流行飾品工貿之都”。

在流行飾品市場中，主要的飾品可以分為合金飾品、水晶飾品、銀質飾品、珍珠飾品和人工寶石等等。一般合金飾品指的是，用合金材料做的首飾品。由于其價格便宜，款式多樣，是許多低消費群體的最愛。水晶飾品則是透明度高，晶石完好的石英晶體。在市場上，流通的水晶樣式各種各樣，顏色也不盡相同。更由于不同顏色的水晶具對人體具有不同的輔助醫療功效，博得了許多女性的青睞。近年來，時尚銀飾異軍突起，特別是2006年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價，與黃金、鉑金、K金飾品相比，時尚銀飾價格低廉，更加符合年輕一族的消費特色。珍珠主要產自于中國浙江一帶，是一種古老的有機寶石，產在珍珠貝類和珠母貝類軟體動物體內。具有瑰麗色彩和高雅氣質的珍珠，象征著健康、純潔、富有和幸福，自古以來為人們所喜愛。但由于珍珠

材質的局限性，所以用珍珠做成的飾品款式并不豐富。但隨著人們對時尚追求的不斷發展，金銀珠寶、半寶石、流行飾品等不同高檔的裝飾品將逐漸走向融合，形成珠寶飾品時尚化，流行飾品珠寶化的趨勢。