第一篇：國內(nèi)品牌衛(wèi)浴調(diào)查報告

二、中檔衛(wèi)浴品牌

1、箭牌：樂華集團最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。

2、法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。

3、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。

4、美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團分離，定位與法恩莎一致，目前市場運營平穩(wěn)。

5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。

6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。

7、漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。

8、派拉素、新中源：廣東新中源集團的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。

9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。

10、鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。

11、鷹衛(wèi)浴：前身是鷹牌衛(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場，目前發(fā)展勢頭良好。

12、薩米特：新明珠集團的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。

13、浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。

14、萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

17、劉易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，劉易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身質(zhì)量的影響，開始大幅下滑。

18、地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。

19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。

20、英皇、IVI：產(chǎn)地廣東，以休閑衛(wèi)浴為主，后又推出配套浴室柜系列。陶瓷貼牌，產(chǎn)品定位

21、中檔偏高；IVI是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。

22、理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。

23、加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。

24、卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。

25、OXO：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。

26、九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

27、申鷺達：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。

31、寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

32、歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。

33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。

惠達：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。

34、四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。

35、美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。

36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。

37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。

38、航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

39、歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。

40、久福：自稱唐山品牌，實際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，其市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，現(xiàn)有退出彩花系列風(fēng)格，出現(xiàn)起色，市場回暖。

41、中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品質(zhì)量相對不穩(wěn)定，市場拓展未成功。

42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。

連云港東海安華(328928942)2011-8-30 11:59:23

三、浙江衛(wèi)浴品牌系列

1、康利達：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。

2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。

3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。

4、卓藝：位于錢塘江南岸的“中國衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——杭州市蕭山區(qū)黨山鎮(zhèn)，目前主要做出口。5、美克之都：產(chǎn)地浙江溫州，產(chǎn)品以浴室柜龍頭為主，設(shè)計風(fēng)格很有藝術(shù)感，產(chǎn)品走向中

檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯

四、潮州衛(wèi)浴品牌系列

1、恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強。

路易莎時尚：公司實力不強，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全，因為產(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

歐美爾：潮州第一梯隊品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家。科陶、泰陶、歐陸、康納、塞歐、COCO、亞陶、潮州第二梯隊品牌。

第二篇：衛(wèi)浴品牌知識（范文）

中國衛(wèi)浴十大品牌排名

他們分別是：科勒潔具、TOTO潔具、尚高衛(wèi)浴、箭牌潔具、美標(biāo)衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、阿波羅潔具、和成衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴 產(chǎn)品

美國科勒（Kohler）創(chuàng)立于1873年，是全球消費者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地擁有數(shù)十個生產(chǎn)基地。1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。

TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)

TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。

TOTO從1996年進入中國發(fā)展至今，在高端市場的占有率上表現(xiàn)出了強勢的態(tài)勢，經(jīng)銷商隊伍也異常穩(wěn)固。也正是東陶的到來，引發(fā)了國內(nèi)潔具陶瓷行業(yè)的全面升級，東陶把先進的潔具陶瓷產(chǎn)品設(shè)計制造技術(shù)、設(shè)備以及營銷理念引入了中國，為諸多國內(nèi)企業(yè)提供了可供學(xué)習(xí)的典范，也為消費者帶來了安全、衛(wèi)生、舒適、節(jié)能的潔具產(chǎn)品。

尚高衛(wèi)浴（中國著名品牌、中國十大衛(wèi)浴品牌、中國衛(wèi)浴十大品牌、蟬聯(lián)紅棉獎獲得者）

尚高（SUNCOO）衛(wèi)浴創(chuàng)立于2001年9月，是衛(wèi)浴行業(yè)里發(fā)展最快的企業(yè)之一。在中國短短十年的發(fā)展一躍成為最受歡迎的知名品牌。尚高衛(wèi)浴尤其擅長時尚浴室柜的研發(fā)與打造，浴室柜連續(xù)八年國內(nèi)銷量第一，并且擁有了年產(chǎn)量100萬套浴室柜堪稱世界級的生產(chǎn)能力，規(guī)模化優(yōu)勢顯著，領(lǐng)銜中國浴室柜十大品牌。

箭牌潔具(中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國衛(wèi)浴十大品牌)

箭牌(ARROW)是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的著名品牌。主要生產(chǎn)ARROW箭牌陶瓷衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品。

美標(biāo)衛(wèi)浴（中國馳名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）

創(chuàng)立于1861年的美國標(biāo)準(zhǔn)公司是全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)商和生產(chǎn)商，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上樹立了良好的產(chǎn)品形象和信譽。1984年，進入中國市場，先后成立了公司總部和4家獨資或合資工廠。

樂家衛(wèi)浴（跨國衛(wèi)浴潔具集團、衛(wèi)浴十大品牌）

Roca樂家創(chuàng)立于1917的，產(chǎn)品遍及135個國家及地區(qū)，成為深受消費者喜愛的衛(wèi)浴品牌。

阿波羅潔具(中國名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國潔具十大品牌)

阿波羅(中國)有限公司于1996年在廣州成立，是國內(nèi)積極引進國外先進技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。

和成衛(wèi)浴（全球著名衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商、衛(wèi)浴十大品牌）

和成集團是全球知名的專業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)域跨國公司，由創(chuàng)始人邱和成先生1931年于臺灣鶯歌創(chuàng)立。經(jīng)過78年的發(fā)展與歷練，和成以創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，構(gòu)建了業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)生潔具、建筑材料、精密陶瓷及廚具廚房設(shè)備等諸多領(lǐng)域的強大衛(wèi)浴王國，躋身“十大衛(wèi)浴集團”之列。

惠達衛(wèi)浴（中國馳名商標(biāo)、中國名牌、衛(wèi)浴十大品牌）

唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年，生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的大型陶瓷企業(yè)集團。

東鵬衛(wèi)浴（中國馳名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）

東鵬衛(wèi)浴實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費者的青睞和信 任。

第三篇：衛(wèi)浴經(jīng)典品牌營銷案例

品質(zhì)浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃”案例

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng) 并將品牌廣告語定為： 品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

（以下是創(chuàng)意表現(xiàn)）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長、中國十大策劃人 楊崇俊：壹串通首席品牌創(chuàng)意專家

英皇氣質(zhì)感官度塑造--英皇衛(wèi)浴營銷策劃實戰(zhàn)解讀

英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時尋求策劃幫助時，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中。由于企業(yè)決策者及時尋助專業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)，當(dāng)年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負有心人，從中我 們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因為誘人，所以想分一杯羹者實在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛(wèi)浴的消費者群體

目 標(biāo)消費群是誰？他們的消費心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費者，掌握他們的心理。以此為基礎(chǔ)制定相 應(yīng)的營銷策略，才能真正打動目標(biāo)消費者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價格較高，一套產(chǎn)品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達到一定大小才能夠安裝。一般來說消費者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務(wù)人士

·政府官員、中高層公務(wù)員 ·私營企業(yè)老板

·國營、民營大中型企業(yè)的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財富和權(quán)利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營銷美學(xué)，為品牌加分的法寶

許多使用衛(wèi)浴產(chǎn) 品的消費者更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認(rèn)同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定

英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時尚是經(jīng)典的延伸”上。將英皇衛(wèi)浴打造成一個時尚與經(jīng)典的綜合體。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

功能支持——歐洲時尚細節(jié)設(shè)計，人性化的細節(jié) 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經(jīng)典的、有內(nèi)涵的、時尚的 消費者認(rèn)知——來自英國的經(jīng)典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠遠好于她的靜態(tài)。

為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃小組選用國際名模，并堅持一個基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”。為 了達到專業(yè)效果，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)。時值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品。可別把燈光當(dāng)小事，光布置燈光一項就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質(zhì)記憶符號。

新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命

在全球金融危機肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖。可面對近在咫尺的國內(nèi)市場，其挑戰(zhàn)則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設(shè)的嚴(yán)重滯后，有的企業(yè)在這兩個重要環(huán)節(jié)幾乎是一窮二白，習(xí)慣了被動制造現(xiàn) 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實的內(nèi)心獨白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內(nèi)需市場不砸銀子是很難出結(jié)果，但砸進 去也未必就有好結(jié)果。飽受危機困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛(wèi)浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個國家認(rèn)可，國內(nèi)很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產(chǎn)品。連續(xù)多年被評為“中國陶都”佛山十大衛(wèi)浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計劃的重點扶持企業(yè)。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰(zhàn)中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標(biāo)直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當(dāng)梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機接踵而至，全球金融危機的爆發(fā)，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，連旺盛的內(nèi)需市場也不復(fù)存在，因為中國地產(chǎn)市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區(qū)域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？

豐田管理奠定發(fā)展基石

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場出擊受挫時，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因為新泰和董事長梁健康董事長先生意識到了這點，才讓他決定在最困難時期依然堅持改進生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。

豐田管理，這是全球經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟模式，因為它已經(jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級為一種先進的可 執(zhí)行的整體運作模式。豐田已是世界制造業(yè)的標(biāo)桿，豐田的學(xué)生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業(yè)，他們都成功學(xué)習(xí)和實踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價格苦戰(zhàn)時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學(xué)習(xí)的。

豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細的生產(chǎn)管理流程，要求每個員工、每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會獨立思考、改進，當(dāng)每個點都能不斷進步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業(yè)紛紛向豐田學(xué)習(xí)，但真正能夠彎下腰來在企業(yè)里身體力行實踐的則很少。因為這絕對費時費力，且在企業(yè)高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會形成什么結(jié)果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計算每個工人每天可節(jié)省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節(jié)省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時間的主管來說，是不是應(yīng)該再次仔細 的審視下自己的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。

為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場獎勵。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創(chuàng)造性 和積極性。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事單位成員資源平臺和工業(yè)設(shè)計專家，來打造具有獨特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

渠道，以點帶面、全面升級 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區(qū)域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。全新的高品質(zhì)生活體驗將在這里完成。一線銷售人員經(jīng)過多次集中培訓(xùn)后，不單對產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗，如有質(zhì)量問題以 便及時處理。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進來為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為了讓能新泰和衛(wèi)浴營銷運作平臺獲得更長足的發(fā)展，2009年5月，新泰和衛(wèi)浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)渠道、售后服務(wù)、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌

新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。

市場經(jīng)營目標(biāo)也從一級城市調(diào)整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標(biāo)消費者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對海外文化有點熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅信，新泰和衛(wèi)浴經(jīng)過3—5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實施，一定能全新展示一個具有活力 創(chuàng)新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨具韻味、經(jīng)典細致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發(fā)表《銷售與市場》2009年6期

第四篇：居然之家 《品牌衛(wèi)浴》

居然之家敗走杭州

在《讓子彈飛》中葛優(yōu)有一句臺詞說，酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子邁的太大，容易扯著蛋。這句話形容當(dāng)前急劇擴張的建材超市倒十分的合適。在建材流通行業(yè)一直是“南紅星，北居然”，兩者都財大氣粗，雄心勃勃，在布局分店上你追我趕，步伐越來越大。但是七月底一則消息傳出不禁令人驚愕。作為居然之家在東南沿海的唯一一家分店——杭州店竟然關(guān)門大吉。居然之家杭州店是去年11月開業(yè)，可以看成其進軍南方的橋頭堡，對于居然之家在全國的布局具有重要意義。開業(yè)不到一年就做出了撤出現(xiàn)有全部建材、家具品牌，閉門調(diào)整經(jīng)營的決定，業(yè)界一片嘩然。閉店是調(diào)整還是退出

據(jù)了解，居然之家從7月6日就通知商戶關(guān)閉調(diào)整，截至到7月底，全場110多家商戶已基本撤離。現(xiàn)在杭州居然之家已經(jīng)大門緊閉，據(jù)居然之家保安介紹，8月份，居然之家杭州鳳起路店，將閉門一段時間，至于什么時候重新開啟，他們表示也不清楚，賣場相關(guān)人員表示靜待集團總部調(diào)整經(jīng)營方向的下一步通知。而據(jù)另一名知情人士透露，“這家店的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)指標(biāo)在居然之家的全國40多家店里一直表現(xiàn)不好，排在后幾位，關(guān)掉也很正常。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，居然之家杭州店關(guān)門僅是個開始，由于近幾年，家居賣場擴充過快，遠超家具廠商、消費者的需求，未來會有更多選址不佳、經(jīng)營不善的店面關(guān)掉。而居然之家杭州鳳起路店負責(zé)人李占峰在接受媒體采訪時表示，經(jīng)營調(diào)整只是暫時性的，市場的管理與售后團隊都不會離開。居然之家肯定還要在杭州繼續(xù)開拓市場。但是，根據(jù)集團策略調(diào)整，杭州鳳起路店肯定要改變經(jīng)營品類，不再繼續(xù)做家居商場。至于要改成什么形式，是否是家居類別，李占峰說暫時還不知道。北京居然之家投資控股集團有限公司總部辦公室負責(zé)人王女士表示，杭州店停業(yè)屬于“內(nèi)部調(diào)整”，但她沒有透露更多細節(jié)。

另外，李占峰同時表示，雖然此次根據(jù)集團命令進行經(jīng)營調(diào)整，但杭州居然之家商業(yè)管理有限公司仍然存在，公司仍將保留一支專業(yè)的售后服務(wù)的團隊，繼續(xù)履行居然之家的售后服務(wù)承諾。

但是同時也有眾多商戶在抱怨，一位不愿意透露姓名的商戶說，賣場要停業(yè)的消息幾天前才得知，大量庫存的產(chǎn)品沒有時間低價處理，前期客戶的退貨損失也得不到賠償，自己已經(jīng)面臨破產(chǎn)。諸如這位商戶一樣，眾多商家在撤離賠償一事上至今還沒有和居然之家達成一致，商戶表示，據(jù)不完全估算，他們每一家的損失至少在30萬。而至于如何賠償居然之家沒有做出妥善的答復(fù)。

對于居然之家突然的策略轉(zhuǎn)變，杭州建筑裝飾行業(yè)協(xié)會家裝委秘書長陳芝敏表示，居然之家的這一次“撤退”，只是杭州家居市場供過于求，必然洗牌過程中的一個“插曲”。她表示，早在兩年前，協(xié)會就曾經(jīng)對杭州家居大賣場的生存與發(fā)展趨勢做過一次非常詳細的調(diào)查，這兩年有關(guān)賣場生存話題也討論不斷。“種種跡象都預(yù)示著大面積家居賣場洗牌的緊逼與鄰近。在某些時刻，巨額虧損不如斷臂求生。” 瘋狂的“賣場高鐵”

近幾年，家居行業(yè)總產(chǎn)值以每年近20%的速度在遞增，流通渠道的年營業(yè)額更是以每年29.3%的速度在增長，中國家居行業(yè)的整體產(chǎn)值已經(jīng)達到一萬億元。家居行業(yè)快速發(fā)展帶動了中國的家居連鎖賣場的瘋狂擴張，即便是在2011年市場走淡的情況下，一些品牌連鎖賣場依舊逆市擴張。

作為地產(chǎn)行業(yè)末端產(chǎn)業(yè)鏈的家居行業(yè)，伴著地產(chǎn)業(yè)的紅火而發(fā)展壯大。隨著中國城市化進程加快引發(fā)的新增房屋面積快速增加，以及存量房迎來一輪新裝改造潮，家裝需求急劇攀升。家居行業(yè)總產(chǎn)值以每年近20%的速度在遞增。其中，家居建材流通渠道的年營業(yè)額更是以每年29.3%的速度在增長。相關(guān)研究統(tǒng)計，指出中國目前家居行業(yè)的整體產(chǎn)值達到1萬億元，其發(fā)展速度令人驚訝。在這樣的前提下，資本市場的熱錢涌入家居行業(yè)，而銷售渠道在整個家居行業(yè)有這極其重要的作用，一時間熱錢紛紛涌入家居行業(yè)的傳統(tǒng)流通渠道——家居賣場。資本的注入為品牌賣場擴張注入一針強心劑。在高速擴張的過程中賣場也進入“不差錢”時代。

家居連鎖賣場巨頭之一的紅星美凱龍，2010年從資本市場上獲得華平投資集團、金中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團和渤海產(chǎn)業(yè)基金等基金機構(gòu)一次性26億元人民幣的巨額資金支持。第二輪融資過后，紅星美凱龍從資本市場上獲得了38億的市場融資，實現(xiàn)了家具連鎖行業(yè)的最大的一筆私募融資資。

2009年，紅星美凱龍在一年之內(nèi)開出了近22家商場，一時間業(yè)內(nèi)擔(dān)心紅心美凱龍資金鏈出現(xiàn)問題。在得到26億私募融資后，紅星美凱龍計劃用合資、自建等方式每年新建3-5家商場，同時結(jié)合其他多種商業(yè)運營模式加速新商場的建設(shè)步伐，爭取在2020年全國商場達到200家，并躋身世界500強企業(yè)。截止目前紅星美凱龍在全國已經(jīng)擁有66家連鎖店面，商場面積近600萬平方米，年銷售額超過300億元。同樣作為中國家居連鎖賣場巨頭的居然之家，同樣在近幾年也以驚人的速度布局全國，瘋狂擴張。資料顯示，居然之家每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。按照居然之家的計劃，在未來的3—5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐還將以每年10—15家左右的速度向前推進。“目標(biāo)是在2012年完成全部省會超過60家，年銷售額超過300億元，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億。”居然之家董事長張學(xué)武6月25日在武漢考察時即向武昌分店的員工強調(diào)“湖南、湖北地區(qū)四年內(nèi)整體規(guī)劃再開十家新店。” 浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源分析，家裝巨頭不斷在已經(jīng)飽和的市場擴張版圖，有壯大自身，打壓對手的意圖，“目前家居業(yè)可以說是諸侯割據(jù)，還沒有出現(xiàn)像國美、蘇寧那樣占據(jù)半壁江山的壟斷企業(yè)，有實力的家居企業(yè)都在朝這個方向努力，這個市場以后將會進入一個加速優(yōu)勝劣汰的階段。” 前車覆 后車戒

在家居賣場巨頭高速擴張的時候，居然之家敗走杭州是一個不和諧的信號。但是在杭州市場居然之家不是第一個失敗的，2009年，“天星龍”家居博覽中心開業(yè)僅一年就黯然離場。2011年5月，杭州老牌家私“和平家私”關(guān)停了大部分商家。

去年月星、歐亞達、紅星美凱龍等大型賣場進入杭州之后，加上其原有的本土賣場，其家居賣場總數(shù)已達到40多家，面積逾400萬平方米，遠超當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

但在此擴張速度中，不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果，甚至商家、經(jīng)銷商開始逐漸感到“跟不上”他們擴張的步伐。針對如此密集的賣場，商家不愿意跟進，賣場便施加“高壓政策”，用銷量好的店帶動“差”的店“事實上，他們是在超負荷開店，在大賣場的家具品牌廠商，只有30%是盈利，30%持平，其他40%都是在虧損，且隨著賣場的快速盲目擴張，明顯過剩，大部分賣場生意清淡，虧損的廠商比例逐漸在增加。”一位廠商代表稱。“未來兩到三年，家居大賣場就會嘗到快速擴張的后遺癥，銷售業(yè)績不佳的家具廠商一定會選擇撤店來對抗這種捆綁銷售，而諸多銷售業(yè)績不佳的大賣場將會被迫關(guān)店。”北京建材家具行業(yè)協(xié)會人士認(rèn)為。

從2010年開始，大牌家居賣場都不約而同提速擴張，如居然、紅星都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例，其每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。這樣高速的擴張必然會帶來一定的隱患，往往一點點的隱患積累成一個公司致命的缺陷。前車覆，后車戒，家世界敗落的結(jié)局足以為戒。家世界的興亡相信2004年，那時是家世界最輝煌的時期，家世界在商務(wù)部評出的“零售連鎖30強”中排名第22位，銷售額達到了近50億元人民幣。家世界也因此成為商務(wù)部重點扶持的20家大型流通企業(yè)之一，同時也是獲得天津市政府重要扶持的惟一一家私營企業(yè)。中國流通業(yè)最優(yōu)秀的團隊，高效合理的商業(yè)模式，以及公司董事長杜廈的個人魅力，讓所有人都看好家世界必定成為家居業(yè)的一大霸主。這段時間，家世界店數(shù)規(guī)模和銷售額年均增長率為60%，利潤增長則高達94%。

從2004年開始，家世界走上一條不歸路：家世界利用手里能夠利用的所有資源，在全國各省市瘋狂開店。從2002年到2006年的五年中，家世界又增加了53家店，包括開業(yè)的和尚未開業(yè)的，其中有一半是2004年以后開的。到2005年，家世界連鎖店覆蓋了8個省區(qū)的16個城市，其中不乏蘭州、白銀、吉林這樣的內(nèi)陸城市。2006年初，家世界又宣布要開24家新店，計劃年底達到75家，甚至要進入人均消費能力并不太高的內(nèi)蒙古等地。高速瘋狂的擴張讓家世界一步步走向失敗的命運。由于家世界的快速擴張，管理混亂，企業(yè)資金和供貨系統(tǒng)難以承受擴張的步伐等等問題一并爆發(fā)。最終在2007年資不抵債，名動一時的家居賣場巨頭被華潤收購，成為明日黃花。

居然之家敗走杭州會不會引發(fā)多米諾骨牌連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致家居之家成為另一個“家世界”？有行業(yè)人士表示，這種情況應(yīng)該不會存在，畢竟居然之家的實力是家世界不可比擬的，并且杭州店的閉門調(diào)整只是居然之家戰(zhàn)略上一城一地的得失，畢竟居然之家的根基在北方。今年其在如河南新鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古赤峰、山西大同等三四線城市的招商工作并未停止。并且居然之家北京總部也表示，杭州店關(guān)閉之后，將會在江浙其他地區(qū)布局分店。盡管居然之家在杭州店的關(guān)閉，只是家居賣場瘋狂圈地過程中得一個小波瀾，不會對居然之家整個集團產(chǎn)生影響，更不會讓家居賣場“高鐵”降速。但是也足以給高速擴張的賣場相應(yīng)的警戒。盡管現(xiàn)在品牌賣場希望走向壟斷攫取更多的利潤，但是在已經(jīng)飽和的市場過度的重復(fù)建設(shè)開設(shè)分店不但會分散企業(yè)的資金，并且會對企業(yè)的管理，物流等造成沖擊，一旦分店不能實現(xiàn)盈利最終會使企業(yè)的投資難以收回，千里之堤潰于蟻穴，也許就是一個分店的拖累，最終使整個集團陷于危機。

第五篇：國際國內(nèi)衛(wèi)浴品牌大簡介

國際國內(nèi)衛(wèi)浴品牌大簡介

一、高檔衛(wèi)浴品牌 科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據(jù)一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。美標(biāo)：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據(jù)一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升。

樂家：注冊在西班牙的歐洲著名時尚衛(wèi)浴品牌，在歐洲知名度非常高，進入中國市場相對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品款式獨特，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

漢斯格雅：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭、花灑淋浴柱等系列產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計新穎，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

吉事多：臺灣著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品含蓋陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等，非常注重終端店面形象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。

阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列，產(chǎn)品檔次高、品質(zhì)好，目前在國內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置。

喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。和成：臺灣知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，進入中國市場后，推出了五金、浴缸等綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當(dāng)不錯。

尚高：稱德國品牌，產(chǎn)地廣東，早期以生產(chǎn)高檔玻璃盆為主，并長期在這一行業(yè)處于領(lǐng)先地位，后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實木浴室柜等配套系列，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

勞芬：瑞士極品衛(wèi)浴品牌，市場定位極高，產(chǎn)品趨于概念化，由于其產(chǎn)品價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量。

高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。中宇：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍為主，主要出口海外，后開始走整體衛(wèi)浴，自建陶瓷廠、浴室柜廠、淋浴房廠等，上市后與德國高儀合作，市場處于快速上升期。

唯寶：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛(wèi)浴為主，其價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量。

高陶：泰國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，過去在中國高檔市場有一定的市場分額，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見。

莊頭北：臺灣知名衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)水龍頭為主，進入中國市場后開始配套陶瓷類產(chǎn)品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。

伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。

英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。

丹麗：法國衛(wèi)浴的老品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，過去在中國高檔市場上銷售不錯，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見

伊麗：產(chǎn)地佛山高明，產(chǎn)品以陶瓷類為主，款式獨特，定位高檔，但其產(chǎn)量較小，品質(zhì)相對不穩(wěn)

漢莎：德國著名品牌，以五金水龍頭為主，產(chǎn)品檔次高，但在中國市場不常見。

科寶.博洛尼：以高檔櫥柜為主，目前也貼牌發(fā)展一部分陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，定位高檔，終端多以繁華路段沿街形象店為主。

華樂詩：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司。華樂詩產(chǎn)品多以貼牌為主，目前市場操作一般！

貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好，近些年下滑！

杜菲尼：注重設(shè)計，以北歐簡約風(fēng)格為設(shè)計，陶瓷產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，08年上市新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展和上揚趨勢！

帝朗：目前國內(nèi)最高檔的五金掛件品牌，尚未發(fā)展其他配套系列衛(wèi)浴，產(chǎn)品款式新、品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

雅鼎：產(chǎn)地浙江，國內(nèi)高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產(chǎn)品，定位高端，目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛。

卡西奧：德國衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，注重終端形象建設(shè)，過去在國內(nèi)市場銷售不錯，近些年下滑較嚴(yán)重。

摩恩：美國著名衛(wèi)浴品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目前在國內(nèi)市場銷售平穩(wěn)。

歐琳：產(chǎn)地浙江，以生產(chǎn)高檔水槽及廚房電器為主，在國內(nèi)水槽行業(yè)處領(lǐng)先位置。弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。

和樂：臺灣衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，多以彩金系列作為賣點，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。

二、中檔衛(wèi)浴品牌 箭牌：樂華集團最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團分離，定位與法恩莎一致，目前市場運營平穩(wěn)。

安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。

維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。

金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。

漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。派拉素、新中源：廣東新中源集團的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。

鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。

鷹衛(wèi)浴：前身是鷹牌衛(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場，目前發(fā)展勢頭良好。

薩米特：新明珠集團的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。

浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。

萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

路易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，路易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響，開始大幅下滑。

地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。

華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。英皇、IVI：產(chǎn)地廣東，以休閑衛(wèi)浴為主，后又推出配套浴室柜系列。陶瓷貼牌，產(chǎn)品定位中檔偏高；IVI是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。

理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。

OXO：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。

九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

申鷺達：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。

歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。惠達：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。

四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。

美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。

華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。

希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。

航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。

九福：自稱唐山品牌，實際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，但目前市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品品質(zhì)相對不穩(wěn)定，市場拓展未成功。

三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。

三、浙江衛(wèi)浴品牌系列

卡貝: 產(chǎn)地馬嶼，產(chǎn)品以太空鋁掛件為主,.目前國內(nèi)中檔的五金掛件品牌，尚未發(fā)展其他配套系列衛(wèi)浴，產(chǎn)品款式新、品質(zhì)好，在中檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

康利達：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。

舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。

卓藝：位于錢塘江南岸的“中國衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——杭州市蕭山區(qū)黨山鎮(zhèn)，目前主要做出口。家蕊: 產(chǎn)地馬嶼，國內(nèi)中檔五金掛件品牌，近年又推出了水龍頭、廚房掛件,地潺系列產(chǎn)品，定位中端，目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛。

四、潮州衛(wèi)浴品牌系列 恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強。

路易莎時尚：公司實力不強，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全，因為產(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！

金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

亞陶：潮州第一梯隊品牌。

科陶、美迪加、泰陶、歐陸、康納、塞歐、塞格、馬丁.路易、美納斯、旗盾：潮州第二梯隊品牌。