第一篇：教研組文化創建的七大策略

教研組文化創建的七大策略

如何讓制度內化為教師個體的文化？如何讓教師個體的文化凝聚成群體文化？如何讓教師的群體文化外化為學校文化，從而實現學校文化的轉型？我校選擇了教研組文化建設這一載體，通過文化建設來打造文化的共同體，促進教師群體的發展，實現學校管理重心的真正下移。在教研組文化建設中，我校采取了以下七大策略。

以問題發現和診斷為起點

當學校文化建設從學校層面下移到教研組層面，無論是對于學校，還是對于教研組，都面臨一些新的挑戰和問題：（1）在學校文化與教研組文化的關系上，出現了兩種不同類型的問題：一是將學校文化直接演繹為教研組文化，教研組文化缺少自己的獨特性和創造性；二是將教研組文化與學校文化割裂開來，在教研組文化建設的規劃中看不到學校文化的影子。

（2）教研組組長缺乏主動意識和文化意識，不知道“什么是教研組文化”和“如何開展教研組文化建設”。教研組組長缺少文化領導力是教研組文化創建的最大障礙。（3）組內教師對教研組文化的內涵和作用的認識也比較模糊，在活動中比較被動。（4）教研組缺少以文化創建為核心的發展規劃，已有的工作思路和策略要么不具備文化內涵，要么是點狀的，沒有系列化。（5）教研組不知道如何提煉文化創建中生成的文化產品，使這些文化產品的資源效應沒有得到充分發揮。（6）學校缺少對教研組文化的管理制度和評價標準，出現了一定程度的管理真空。抓住這些新問題，成為構建教研組文化的新起點。

以現有文化資源的挖掘和利用為依托

自2002年以來，我校為了形成具有揚名特色的教師文化，大力加強校本培訓工作，形成了豐富的文化資源。要進一步推動教研組文化建設，首先要從梳理和挖掘現有的資源入手。為此，我們進行了教研組層面的問卷調查。通過問卷調查，我們發現，在日常的教研組活動中，有以下幾種資源值得挖掘：

1.理論性資源

通過教研組層面的培訓，教師閱讀了不少有關教育新理念的書籍和文章，掌握了一定的教育理論知識。教研組應當為這些教師提供平臺，讓更多的教師分享這些資源。

2.實踐性資源

教師有豐富的實踐經驗，教研組要幫助教師總結和提升實踐經驗，逐步向實踐智慧過渡和發展。

3.轉化性資源

有些教師善于把學到的教育理論迅速運用到實踐中去，善于實現理念的具體化和操作化。這種將理論轉化為實踐的策略、方法，是當前教研組文化創建中急需的一種資源。

4.驅動性資源

學校70%以上是青年教師，他們有強烈的發展要求。在教師問卷中：“作為教師，你現在的奮斗目標是____”，4%的教師選擇成為特級教師，63%的教師選擇不斷追求自身的專業發展；“你的大部分時間用于____”，選擇備課的達38%，選擇通過讀書等充實自己的達41%，選擇和學生交流的達20%。還有一些教師在客觀題中寫道：希望學校幫助每位教師制定個性化的發展規劃，提供更多的學習機會與展示平臺等。

上述資源能否充分利用、轉化為教研組文化創建的基礎性資源，是教研組組長需要關注的重要問題。

以主動性、積極性的喚醒和激發為動力

教研組文化的創建需要所有成員的共同參與。為此，我們一方面開展了面向教研組組長的專題培訓，讓他們明確教研組文化的內涵及意義，培養其文化意識，并通過有效的制度設計來推動和保障其工作的開展；另一方面，讓教師參與研討教研組發展規劃，開展豐富多彩的教研組文化活動，調動教師參與的積極性。

以發展規劃的制定與修改為抓手

過去，我校有學校文化發展規劃，但一直沒有教研組發展規劃。要創建教研組文化，首先要以教研組發展規劃為抓手，通過規劃完成如下任務：（1）全面深入解讀教研組文化生態。

（2）明確教研組的文化愿景和發展目標。（3）確立教研組文化建設的工作思路和發展路徑。

（4）整體設計課題研究和日常教研活動，形成系列化、制度化、日常化的格局。（5）整體進行教研組層面的制度設計，實現學校制度向教研組制度的重心下移。（6）提升教研組組長的策劃能力和思維品質。

通過反復修改后形成的教研組發展規劃，具有以下特點：

1.規劃有了文化內涵和文化品位

各教研組規劃的制定者都能從文化的角度思考本教研組的發展，強調要為教研組未來的發展樹立文化之魂，即確立本教研組的價值追求，并將其轉化和滲透到教研組的各項工作中去，逐步提升教師的文化品位。

2.規劃是教研組成員集體研討的產物

規劃中提出的教研組發展愿景，其核心是教研組的主流價值觀。教研組的每一位成員都是這一愿景的共建者，都有責任和義務參與到教研組文化的建設中來，將個人追求與教研組文化建設融合在一起。

3.規劃有明確的理念支撐

我們要求各教研組組長在制定規劃的過程中，要聚焦當前最前沿的教育理論，尤其是學

校文化和教師專業團隊建設的理論，使規劃有堅實的理論支撐。

4.規劃有清晰的行動路徑

教研組的發展規劃不僅要有明確的目標，還要有實現目標的具體措施，這樣才能把教研組文化建設落到實處。

5.規劃具有整體性、人文性和主題性

所謂整體性，是指規劃必須比較全面，包括情況分析（對教師的學歷、職稱、工作態度、業務能力、工作實效等多方面進行分析）、指導思想、學習計劃、課題研究計劃、學科活動安排、常規工作等。所謂人文性，就是要以人為本，重視教師個體的需要。所謂主題性，就是規劃中的學科研究主題要由粗放走向精細，以主題帶動研究走向深化。

以過程管理和制度化、日常化為核心

教研組文化的創建是一個過程，正是這個過程使教研組文化具有育人的功能。無論是教研組組長的策劃能力、組織能力，還是教師的研究能力、人文底蘊，都是在文化創建過程中“化”進去和“提”上來的。教研組文化管理的日常化，必須從制度設計入手。為此，我們設計了兩套有代表性的管理制度：

1.課題研究管理制度

我們確立了以“學校文化轉型背景下的教研組文化創建”作為統領全校的總課題，下設若干個子課題。課題管理采取“課題研究領導小組——課題研究管理小組——管理協調組——學科教研組”管理模式。課題研究領導小組全面負責課題研究的規劃與決策，擬訂在學校文化轉型背景下教研組文化的創建目標，找到教研組文化新的創生點和發展點，并對教科室主任、教研組組長進行全程指導。課題研究管理小組帶領教研組組長進行日常性的實踐研究，落實教研活動，收集、整理、總結各階段的研究成果，并對課題研究方案進行及時調整。學科教研組承擔子課題的具體研究工作。子課題研究采取項目管理方式：（1）各項目組除了設正副組長外，還有一名研究經費管理員，一名研究資料整理員，每位成員都有明確的職責。（2）每個項目組都要制定比較完備的3年研究發展規劃，并依據發展規劃制定出每學期的研究計劃。（3）各項目組的活動由其負責人及研究成員自定，提倡組際互動，也提倡外出取經。外出活動必須報課題研究管理小組審批，所需經費從該項目組的研究經費中支出。

（4）項目組負責人每月集中匯報、交流一次，匯報、交流的形式不限，時間控制在10分鐘以內，匯報、交流的材料交課題研究管理小組保存。（5）每個項目組每學期都要開展一次關于課題研究進展的論證、答辯活動，由管理協調組負責組織，項目組要提供一定的研究成果呈現材料。（6）課題研究領導小組根據每月的匯報、交流情況，每學期的論證、答辯情況，以及項目組成員的成長情況、學生發展情況、課題研究進展，對各項目組進行考核，每年考

核一次。對考核成績突出的項目組追加研究經費，對考核成績不的項目組減少研究經費。管理協調組主要是做好各項目組研究活動的協調、指導、服務工作，負責組織各種匯報、交流、答辯活動，并及時搜集、整理各項研究成果，提煉學科教研組建設中的文化因素。

2.經費管理制度

在課題研究的起始階段，由課題研究領導小組根據各項目組的成員數和課題差異，核定各項目組的研究經費。研究經費中包括項目組負責人和主要崗位人員的工作補貼，購買書籍和其他資料的費用，組織各種活動的費用等。當年未用完的研究經費累積計入下一年的研究經費中。

項目組研究經費由項目組負責人支配，項目組內的經費管理員負責經費使用情況登記工作。項目組負責人在每月的工作匯報中，要通報本組經費的使用情況。

以教師的專業發展和生命的真實成長為歸宿

教研組文化建設的最終目的，是促進教師的專業發展和生命的真實成長。我們要求教研組文化的策劃者和創建者要有“生命的意識”，要為不同層次的教師確定不同的發展目標，進而開展有針對性的文化創建活動。例如：我校美術教研組按照教師的發展狀態，將教師進行梯隊排列，結合教師自身的優勢確定發展目標。在讀書學習、開課研討等教研組文化活動中，都體現了梯隊差異和層次差異。同時，通過網絡為不同層次的教師創設資源共享平臺，使教師之間的差異成為教研組文化建設的資源。

各教研組在專家的幫助下，對教師隊伍的基本狀態、本組潛在的教師專業發展資源進行分析，制定組內教師專業發展的總體規劃，并鼓勵教師制定個人發展規劃。在此基礎上，盡快完成從校本培訓到組本培訓的轉向。

此外，我們還強化了對教研組組長的培訓，不僅關注組長的角色意識和教育理念的轉型，更關注組長的思維方式的改變和思維品質的提升，改變其原有的點狀思維、結果思維，努力使其形成整體性思維、結構性思維、過程性思維。

以規劃實施效果的反思和評價為保障

在對規劃實施效果的反思、評價中，我們提出了“三個一”策略：每月進行一次課題研究工作的匯報，每學期組織一次課題研究進程的答辯，每年開展一次課題研究的考核。通過“三個一”策略，促使各項目組對自己的研究工作進行診斷、評價與調整，便于管理協調組提煉課題研究的成果，總體協調各項目組的研究進展。與此同時，我們還制定了教研組文化建設的考核方案（見下表）。

注：基本目標達85分為優秀等級，75分～84分為良好等級，60分～74分為合格等級，60分以下為不合格等級。加分目標可以作為等級評定的參考標準。

第二篇：企業安全文化創建的七大要素

http:///

一大要素：以人為本

創建企業文化要以人為核心，樹立人本觀念。在安全生產系統中，人的素質（心理與生理、安全能力、文化素質）是占主導地位的，人的行為貫穿生產過程的每一個環節。因此，在創建企業安全文化中，安全管理必須重視人的因素，必須強化群體的安全意識，必須提高企業全員安全文化水平，要尊重人，關心人，以人為本，采取必要措施，保障個人的利益，使大家找到歸屬感，最終形成安全管理“命運共同體”，推動企業安全文化的改善和提高。另外，行為科學的理論認為，影響行為的心理因素具有一定的文化內涵。據資料表明，在現代化的大企業中，綜合素質低的群體事故容易多發。提高操作者的安全文化素質，是控制其不安全行為很有效的途徑。

提高員工綜合素質，尤其是安全文化素質，就一定要抓好各級的培訓工作，把提高員工的安全意識和員工的安全技能培訓結合起來，從生產實際出發。例如，以每周一題或安全日活動主題的形式，讓員工思考和學習，使其在思考和學習的過程中提高安全意識和增長安全知識，規范自己在生產中的作業行為，從而保障自身和他人的安全。

對于重工業企業，安全企業文化在管理上的重點是“三種人”，即班組安全員，檢修清理作業人員和轉崗、復崗、新員工。班組安全員是做好最基層監督、檢查工作的人員，是企業安全文化的傳播者，是員工和企業安全管理人員之間的橋梁和紐帶。他們是最容易發現問題和最容易解決問題的人員，要充分發揮他們的作用，推動企業安全文化的創建。檢修、清理作業人員工作在檢修、清理作業的前沿，是企業內最易出現事故的人員。要做到防患于未然，就要確立 “三方確認”制度，即從崗位方、電工方、清理檢修方3個方面進行聯絡、確認、掛牌的方法，使“安全工作四制”得以充分的落實。作業前，要以明確“三方確認”職責為基礎，嚴格做好“一處、一檢、一措施”（每一處檢修點都必須進行一次詳細的檢查，針對檢查出的問題，制訂“危險預知、事故預案”等防范措施）。針對新工人、轉崗、復崗人員對業務不熟、專業知識欠缺、對生產節奏不適應的特點，要對他們進行安全、生產、設備等方面的知識培訓，對于重點崗位、重點人員要列入車間重點控制范圍重點管理，增加對他們的教育與檢查力度，利用日查、周檢、知識培訓，使他們走入正規化。

二大要素：形式多樣

要創建優秀的企業安全文化，首先要真正把安全教育擺到重點位置。在教育途徑上要多管齊下，既要通過安全培訓、“安全日”進行常規性的安全教育，又要充分發揮安全會議、廠報、有線電視、黑板報等多種途徑的作用，強化宣傳效果。在安全教育的形式和內容上要力求豐富多彩，推陳出新，使安全教育具有知識性、趣味性，寓教于樂，廣大職工在參與活動中受到教育和熏陶，在潛移默化中強化安全意識。要通過多種形式的宣傳教育逐步形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的氛圍，使廣大職工逐步實現從“要我安全”到“我要安全”的意識轉變，進而達到“我會安全”的境界。

企業內班組是最小的單元細胞，搞好班組安全日活動，是推動企業安全文化建設的最有效途徑。在搞好班組安全活動方面，可以根據居住地、員工需求、季節的不同，變換不同的活動方式，也可組織以班組為單位開展獨立的安全日活動；可以采取車間命題、工序命題、班組自己命題，或輪流主持、明確主題、布置家庭作業等方式，開展不同形式的活動，讓員工無形中去思考總結。這樣，不但誘

發了員工參與班組安全日活動的興趣，而且激起了員工積極參與班組安全日活動的熱情，使員工的安全理念不斷向更深層次邁進，同時使每個員工參加一次班組安全日活動，能達到解決一個問題、推動一項工作、完善一個標準、學會一條知識、提高一點意識、形成一個共識的安全活動的效果，從而使優秀的企業安全文化在員工的潛移默化中形成。

三大要素：重視對員工的激勵作用

企業員工安全工作的積極性調動，要靠安全管理人員的挖掘和引導，從而激發他們的工作熱情和創造能力。企業可以在各級安全生產責任制的基礎上，對安全工作搞得好的集體和個人進行物質獎勵，反之要進行物質懲罰。也可以搞評選安全標兵、安全之星等安全活動，對入選人員給予一定的獎勵，從而調動員工參與安全管理工作的積極性和熱情。

四大要素：把情感融入安全管理

在人的社會實踐活動中，精神力量起著極大的作用。其中，人的感情因素深深地滲透到行為中，影響著行為目標、行為方式等多個方面。在企業內部，每一名職工都擁有自己的情感世界，安全管理者只有深入了解、溝通和激發職工的內心情感，才能在管理工作中起到事半功倍的效果。譬如，可以在節日和員工的生日時致以祝賀，這樣“于細微處見真情”，才更能感化人心，以便和諧一致，團結協作，促進安全管理，消除管理中的抵觸情緒。從而進一步增強全體員工的凝聚力，使其勁往一處使，在和睦的氛圍中實現安全生產，杜絕各類事故的發生。

五大要素：全員參與

企業要搞好安全、保障員工的安全必須達成“安全工作，人人有責”的共識，使員工能夠把安全理論知識和生產實踐緊密地結合在一起。企業在充分發揮專業安全管理人員作用的同時，要想方設法讓全體員工都參與到安全管理中來，充分調動和發揮廣大員工的安全工作積極性。只有這樣，才能對現場的作業人員、設備狀況，給予靜態控制、動態預防，切斷和制止有可能引發事故的根源，明確和約束作業者的責任和行為，實現作業人員之間的自保、互保和聯保，極大地降低安全事故的發生率。

六大要素：實行全方位安全管理

安全管理就是對人的作業行為進行有效地管理，制定出企業職工作業行為規范和安全操作規程等，建立切實可行的新型管理模式，不斷學習安全理論知識，加強崗位安全技能培訓，改正作業過程中的不安全、不規范、不正確的操作方法。創建企業文化就要把有效的工作方法貫穿到企業生產的全過程。同時，安全管理不僅是專業安全管理部門的事情，必須黨、政、工、團等各部門齊抓共管，一絲不茍，嚴格要求，將安全管理輻射到企業生產的各個方位，從上到下，縱橫結合，形成從廠、車間到班組的三級安全網絡，從而確保安全工作的順利進行和安全規章制度的真正實處。

七大要素：實行企業安全目標管理

企業安全目標管理是企業安全管理部門確定在一定時期內應該達到的安全總目標，也是在分解展開、落實措施、嚴格考核的基礎上，通過組織內部自我控

制達到安全目的的一種安全管理方法。它以企業安全管理部門總的安全管理目標為基礎，逐級向下分解，使各級安全目標明確、具體，各方面關系協調、融洽，把全體成員都科學地組織在目標體系之內，使每個人都明確自己在目標體系中所處的地位和作用，通過每個人的積極努力來實現企業安全管理部門的安全目標。這樣，不但可以發揮每位員工的力量，提高整個企業的安全工作管理績效，還可以增強管理部門的應變能力，提高各級安全管理人員的領導能力和自身素質，進而促進企業安全文化的長遠發展。

相關內容：深圳安全工程師培訓

第三篇：購物中心招商七大策略

購物中心招商七大策略

現代購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平臺上。不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從“商業管理蛻變成“物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中“統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本項目的實際情況，特提出以下招商策略：

一、招商先行、銷售跟進

招商的目的在于實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從而促進項目銷售的順利進行； 注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷售加力。

二、大戶先行、散戶跟進

大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成；

盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，并確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；

主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點，是項目后期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對后期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。大戶優惠政策：

優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的范圍內選鋪； 優惠套餐：給予大戶一整套優惠政策（如租金、免租期）；

優化組合：計劃性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利于帶旺其他中小品牌，利于整個市場的長遠經營。小戶扶持政策：

引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶； 給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力；

三、同業差異、異業互補

購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；

同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的；

異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。

四、立足長遠，放水養魚

任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。因為購物中心經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而后根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。

五、形象先行，造勢優先

形象先行，造市先造勢。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標志，及惠陽商業升級換代的典范，必須先塑造本項目高端的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；

通過勢的建立，建立項目在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。

“搶市”必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過“勢”的建立，才能達到“建市”的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金價格的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。

六、主動出擊，重點突破

這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請并進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。

與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關系，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；

七、因時利導、控制有序

前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優準備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在后期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。

在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，制造商戶緊張干，促使其早日承租。

保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利于解決不可預見的調整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。

開發商業地產如何做好招商管理

商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續健康地運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。

一、招商工作過程中的操作要點

1、市場調查

市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。

2、項目分析

項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。

3、商業定位

在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。

4、業態組合 目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。

5、招商

業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以后依據實物再詳細地介紹。

客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地去挖掘客戶。

6、商業物業管理

最后一個要點是商家招進來以后的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

二、開發商在招商中常見的誤區

1、盲目定位，不切合實際。

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。

2、招商期望值過高。

期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個商鋪核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費、水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期也是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相應就會短一些，如果這個商場的位置比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以后這個商場才可能持續下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或1年有一個遞增，這樣的話客戶從心理上比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因為，只有多為經營者著想，才能贏得更多的投資者。

第四篇：小學班級文化創建的策略研究

小學班級文化創建的策略研究

學生的全面發展離不開優秀的班級文化，首先從班級文化的定義以及創建小學班級文化基本內容，進而論述小學班級文化對兒童成長影響的重要作用，最后分別從班級物質文化、制度文化、精神文化、活動文化及班級人際關系五方面敘述創建優秀小學班級文化策略和建議。

一、學校文化建設的示范

二、班級文化的作用

三、班級文化建設的理念

四、班級文化建設的操作

1總體要求

2物質文化建設要求班級制度文化建設要求班級精神文化建設要求

5班級文化建設的管理

12級小教轉本1班33號

第五篇：中國企業文化建設的七大策略之一

筑龍英才網（ZhulongHR.com）

中國最優秀的建筑房地產招聘網站！免費服務電話：4006789313

中國企業文化建設的七大策略之一

一、中國化特色：繼承傳統 傳承主流

文化對于企業的作用是廣泛而深刻的，它影響著企業在市場中角色定位，決定著企業產品（服務）屬性的價值取向和企業自身的組織規范與行為準則，是企業核心競爭力的前提條件和后續保證。

在經濟全球化日益明顯、市場競爭異常激烈的今天，塑造和建設先進的企業文化，必須繼承優良傳統，體現企業特色，理清工作思路，把握科學方法，狠抓落實，務求實效。

1、汲取中華傳統文化的精髓

中華文化，源遠流長。傳統文化是以農耕文化與游牧文化為始祖，以儒學、道教為根基，后改良印度佛教，形成了儒、道、佛三教交融，以自然、人文為核心的東方 文化，其實質主要是探討人和人生的問題。儒家提倡仁愛，講“仁、義、禮、智、信”，探討人與人之間的關系以及如何提升人生價值的問題；道家講“天人合一 ”、“順其自然”，要求人們辦事要合乎自然規律，實質上說的是人的生命哲學問題；佛教講因果輪回，講人生解脫與思想覺悟，要求人們少思寡欲、修身立德，講 如何做人處事，具有濃厚的人文色彩。

當今世界，文化與經濟和政治相互交融。文化的力量，已深深熔鑄在民族的生命力、創造力和凝聚力之中。胡錦濤總書記在十七大報告中強調指出“要全面認識祖國傳統文化，取其精華，去其糟粕，使之與當代社會相適應、與現代文明相協調，保持民族性，體現時代性”[1]。

建設先進的企業文化，我們應從博大精深的傳統文化中，取其精華，運用現代科技手段開發利用民族文化豐厚資源，積極發掘傳統文化中進步的、民主的和科學的要 素，弘揚先進，揚棄落后，以與時俱進的時代精神對傳統文化中合理的因素加以改造，使之與當代社會相適應、與現代文明相協調，成為塑造企業靈魂、推進企業發 展的強大精力動力和豐富文化資源。

2、傳承社會主流文化的精華

企業文化建設、思想政治工作和社會主義精神文明建設，是屬性和結構不同的幾個概念。作為社會主流文化的思想政治工作和精神文明建設，是從黨和國家的中心工 作與企業的發展大局出發，通過各級黨組織有意識地教育，引導員工樹立科學的發展觀、正確的世界觀、人生觀和價值觀，掌握馬克思主義的觀點、立場和方法，正 確處理國家、集體和個人的關系，解決企業生產和員工生活中所產生的思想問題、情緒問題和行為問題，具有鮮明的黨性、思想性和階級性，本質上屬于意識形態中 的政治活動范疇，是我們黨的優良傳統和社會主義現代化建設的重要組成部分。

企業文化建設是通過確立企業戰略和核心價值觀、培育企業精神、經營理念、建立企業愿景、塑造企業形象等方法，對員工的行為進行有效的激勵管理和約束控制，具有鮮明的管理性、經營性和個性特色，本質上屬于企業經營管理的范疇，是現代企業管理的重要組成部分。

企業文化實施“以人為本”的管理，通過培養具有時代意義的企業價值觀和體現時代發展的企業精神，營造團結和諧、積極向上的企業人際關系和文明健康的環境氛 圍，以此來激發員工的積極性、創造性和創新激情，提高員工素質，推動企業發展。由此可見，建設先進的企業文化與思想政治工作和社會主義精神文明建設，目標 是一致的，內容是互補的，主體是相同的，二者相互影響、相互促進、彼此滲透、彼此互補，有著異曲同工之效和殊途同歸之果，共同促進著企業的發展。

筑龍英才網（ZhulongHR.com）

中國最優秀的建筑房地產招聘網站！免費服務電話：4006789313

新時期，加強思想政治工作和精神文明建設，要與企業文化建設相結合，在工作內容上：一是要“以人為本”抓建設，從企業發展的長遠考慮，大力開展員工職業道 德教育和崗位技能培訓，全面提升企業素質，培養和造就高素質的經營管理人才與“四有”員工隊伍；二是要以文明創建為龍頭，廣泛開展共產黨員“爭先創優”和 黨支部達標創優活動，開展青年團員“建功立業”為主題的青年“號”、“手”活動，開展以“文明和諧”為主題的系列創建活動，評選表彰企業優秀模范人物，大 力宣傳企業三個文明建設中涌現出來的好人好事和先進典型，內聚人心鼓士氣，外強素質塑形象，形成比學趕幫、催人奮進、積極進取、昂揚向上的企業氛圍；三是 要以宣傳文化設施建設為載體，傳播企業文化和社會主義精神文明。同時，要進一步完善工作機制，充實活動載體，培育專業隊伍，積累管理經驗，營造共建氛圍，在培育企業精神、塑造企業形象、打造企業核心競爭力上下功夫，在建設“四有”員工隊伍、促進企業與員工和諧發展上取得更大的進步。

3、體現行業/地域文化特色

企業文化作為人類文化和社會文化的子系統或亞文化，所處地域和行業環境的不同，它的構成要素和表現方式也不一樣。其文化特質一般由企業環境、行業（專業）特征所決定。比如，體現石油工人戰天斗地的“鐵人王進喜”精神與反映商業人員熱情服務的北京王府井百貨大樓張秉貴“一團火”精神就不一樣，太鋼集團的“李 雙良”精神與鞍鋼集團的孟泰精神又有區別，中國航天的以國為重與聯想集團的愛國主義也具有不同的表現方式；東風汽車以創新、創造“共創美好生活”，長虹集 團則“以民族昌盛為己任”，踐行“產業報國”理念；中國移動網絡遍布，主動改革創新、“追求客戶滿意服務”；深圳華為地處改革前沿，常以危機意識警醒員 工，“以人為本、尊重個性、集體奮斗，在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體”；海爾雖然漂洋過海、做大做強，但時時戰戰兢兢、如履薄冰；北京杰威公司 完善自我、成就他人，為中國品牌走向世界筑路引航，使企業不斷強大發展；神華集團深居內陸煤電油并舉，走多元化發展道路，使企業成為中國的能源航母??這 些企業的發展，都與其企業文化的形成與發展息息相關，而企業文化的形成又與其企業環境與行業特征緊緊聯系在一起。因此，建設先進的企業文化，必須立足企業 實際，遵循行業規則與企業發展規律，充分考慮地域文化的影響，傳承優良傳統，體現時代精神，形成富有行業特征和地域特色的企業文化。

4、凸顯企業自身管理特點

企業由于其發展歷史的不同和企業家風格、員工素質與行業、社區環境的差異等，使其管理各具特色。這種具有不同特色的管理，往往會形成不同的經營方針、管理風格、價值取向以及員工不同的群體意識和團隊風氣等，這種差異性的不同就會形成特色不同的企業文化。

一個企業文化體系的形成與確立，往往是千錘百煉的過程。在提煉的過程中，必須尊重歷史，立足現實，對企業的歷史和現狀進行全面的調研與分析，并在對企業文 化建設的優勢和劣勢進行診斷評估的基礎上，對企業文化要素進行去粗取精、去偽存真的分析、歸納、梳理、篩選，進而整合、濃縮、精練、總結，使其升華為既符 合企業經營實際，又滿足時代發展要求，具有前瞻性、創新性和強大生命力的文化體系。大型企業集團還必須處理好集團文化與下屬分、子公司企業文化的關系，注 重在堅持共性的前提下體現個性化，要允許基層企業在統一性指導下培育和創造自己的特色文化，為基層企業留有展示個性、自我發揮的空間，讓企業文化體系與整 體戰略和管理系統相匹配，充分體現企業的獨特個性與特色。