第一篇：行業類分析-教輔維權篇

教材社維權的背后

近期，以人教社為代表的教材社維權行動在行業內引發了不小的震動，人心惶惶，行業大洗牌的氛圍到處彌漫。教材社的維權已不是近兩年的事情，可為何近年來愈演愈烈，它又將朝著怎樣的方向發展，這背后隱藏著怎樣的深意，我們又該如何應對，成為我們當前必須要考慮的問題。

（一）維權歷程

教材社的維權不是驟然之風，是有軌跡可循的。

早在1999年新課標改革推行、教材開始多元化之時，就有教材出版社聲明審定制下的教材擁有自己的著作權，配套教輔應該得到教材出版單位的授權。理由是出版社為教材編寫、培訓、推廣投入大，短時期很難收回成本，希望寄托到配套教輔上。但多年來教輔一直是個公共領域，并形成了相對穩定的市場格局，新課標出版社的教輔很難打開局面。

2005年底，有出版社在媒體發文，建議出版配套教輔，必須得到教材原創單位的同意。同年，仁愛教育研究所維權案的勝訴開始引起行業關注。

轉折在2006年，南京紫峰公司開始與人教社商談，由人教社授權紫峰出版配套人教社教材的教輔。紫峰請行業公司為其編寫內容，交由人教社終審和印刷，人教社收取10%的版稅，紫峰負責系統銷售。

人教社由于其特殊的背景和地位，它牽涉進來后，對行業的影響逐步擴大。2009年7月，人教社發布聲明，指出未經許可，“編寫、出版、發行配人教版各類教科書使用的教學輔導用書、報紙、雜志，開發、銷售配人教版各類教科書使用的電子期刊、電子產品”均為侵權。

2011年初，人教社一方面與新華書店聯手，“確保人教社是人教社教學資源產品的唯一供應商”，未經人教社授權的教輔不能上目錄。另一方面，以較低的版稅向各地出版集團授權經營當地市場，目前已經向山東、安徽、江西、甘肅等15個省市授權，每省有一兩家出版社，雙方共同打擊當地未經人教社授權的教輔。

2011年1月15日，人教社再發函稱：未經人民教育出版社許可，編寫、出版、發行配人教版各類教科書使用的教學輔導用書??均侵犯了人民教育出版社的著作權。同時宣布將在全國成立30個法律維權辦事處，負責對本區域非授權教輔的使用者、發行者進行法律事務的處理，特別是像學校這樣的終端使用者。

此舉一出，讓整個出版業為之恐慌，尤其是民營教輔界。部分民營教輔圖書企業迫于壓力，以極大的代價進入了授權范圍。如金星、志鴻教育以800多萬歷史問題解決費及碼洋10%作為版稅為代價與人教社合作。修遠教育先后取得人民社《歷史》教材的獨家配套教輔，以及外研社《英語》配套教輔的授權，版稅為10%。

今年三四月，部分獲人教社授權的發行機構分別在河北、安徽等省召開了代理商會議，強調如果賣非授權教輔將被依法懲處。這不是對出版單位而是對經營者進行維權訴求，在這種情況下，教育局、新華書店、民營經銷機構人心惶惶，由此形成了營銷領域所說的終端攔截，進一步加劇了行業恐慌。

一時間，版權問題成為橫亙在教材出版社和民營教輔發行機構之間無法邁過的檻兒。

（二）過程透析 透過教材社維權發展歷程，我們不難看出以下幾點：

1、時間跨度十余年，從開始的呼吁到逐步采取行動，維權力度不斷加大。

2、維權運動的主力軍很明確，一是以人教社為首的部分新課標教材出版社，并且數量有增加趨勢；二是個別想借教材維權占領市場的民營公司，三是這個產業鏈條上有利益的各方機構，如獲得授權的出版集團，以及主要承銷的新華書店。

3、針對對象明顯，主要是民營教輔公司。

關于此次維權運動的實質是一場利益之爭的定論已無疑問，這一點在今年4月，中發協非公有工作委員會組織教材出版社與教輔出版機構對話會上已得到包括行政主管單位在內的各方認可。

表面上看是教材社為了利益維權，但其背后是否有更深遠的寓意更值得我們去關注。我們不妨來看一下另一條軌跡線，那就是國有出版行業的改革：

2003年國家文化體制改革啟動，首先以6家出版發行機構為試點；

2008年出臺出版行業改革“時間表”和“路線圖”；

2009年出臺了《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，制定了《中央各部門各單位出版社體制改革工作方案》和轉制工作基本規程，會同有關部門印發了《關于中央各部門各單位出版社轉制后參加北京市養老保險有關問題的通知》、出版產品稅收優惠政策等文件，提供了有力的政策支持。

2011年是出版發行改革的攻堅之年，國家在加快對非時政類報刊改革步伐的同時，對完成改制的大型出版傳媒集團提出了更高的發展要求。

這一改革軌跡與教材社的維權軌跡基本吻合。這說明什么？我們先來看一下當初改革的背景和目的。背景就是中央明確提出了大力發展文化產業。發行就屬于文化產業的重要組成部分。

當時我國文化產業比較落后，僅占GDP約為3%,且發展的增速還在逐年下降。2002年，圖書發行這一塊是900多億人民幣，而德國一個貝塔斯曼集團就是2000億人民幣。我國購書消費人均5美元左右，為美國的2.9%，人均購書冊數5冊左右，而發達國家達到20～30冊左右。

這種狀況，一方面說明我國的文化產業還不發達，另一方面也意味著出版物市場有巨大的需求空間。并且進入全面建設小康社會后，民眾對精神文化產品需求的增長速度要大大高于對物質產品需求的增長速度，我國文化產品的總體需求將出現一個比較大的上升趨勢。

中央分析了這個形勢，把握歷史機遇，在黨的十六次代表大會上明確提出了發展文化產業，文化產業就包括了新聞出版這一塊。而這一塊的改革發展，首當其沖的就是圖書出版發行業。改革的目的就是搞活當時這個行業的主力軍國有出版發行企業，打造一批具有國際競爭力的大型出版傳媒集團。改革是國家的政策導向，這個不會變，那改革的目的也不會變。

改革后大批國有出版社身份的演變充分說明了這一點。今年年初，由人民教育出版社、高等教育出版社、語文出版社等五家國營出版機構整合成立中國教育出版傳媒股份有限公司。新聞出版業“十二五”規劃明確提出“打造一批大型出版傳媒‘航空母艦’”的戰略規劃。對中國教育出版傳媒有限公司等大型集團明確提出了2012年上市的目標，實現轉企改制一步到位。融資上市成為這些大型國有集團的一項政治任務。

整合完成后的教育出版股份公司已占有全國中小九年制教材50%份額和高中教材70%的份額，是同行業的龍頭老大。以前是事業單位，有國家扶持，盡管國家嚴格控制教材價格但仍可以生存。但今后作為一家上市公司，要求股東回報，對利潤的追求成為首要目標。在掌握了資源和當量現金之后，對產業鏈整合謀求利潤最大化成為必然，國家文化體制改革的方向不變，這一趨勢也就不會變，教輔行業的巨大利潤誘惑，收入囊中也是自然。

這僅僅是一家，而改革之后，中央加地方這樣的企業會有很多，他們的發展思路、趨勢都是一樣的。這樣整個教輔行業很可能將為這些國有巨頭所壟斷，留給民營圖書公司、其他小出版社和民營書店的份額恐怕不會太多。

（三）發展導向

綜上種種，國有大型集團涉足教輔領域似乎已成必然。只是受原有機制及人員因素影響還處在一個過渡期。維權也許僅僅依靠政策和資源進行利益尋租的開始，更為嚴厲的教材教輔專營也許就在眼前。今年七月份出版總署署長柳斌杰的講話以及八月份以來總署的幾個通知公告已然釋放出了這樣的信號。

行業洗牌似乎在所難免，但民營教輔企業是不是會被全部被清洗，以目前形勢分析不太可能。一方面民營教輔行業已經發展壯大，并得到了國家的初步認可，國家不會自己打自己的臉。進入教輔行業第一梯隊的幾家民營公司，年銷售碼洋達到十多億元。第二梯隊年銷售五六億的成員不下二十家。年銷售碼洋過億的教輔公司，就更是數不勝數。在教輔出版領域，無論是整個市場的份額，還是單個公司的實力，民營方陣已經超過國有方陣。在系統發行領域，由于地方保護，出版社還占有相當的份額；但在完全競爭的零售市場上，90%以上的份額是由民營公司實現的。而其他直銷渠道更是只有民營公司在經營。另一方面這些大型國有集團雖然形式上完成了市場化改革，但由于受舊有體制機制、人員等因素的影響，要完全轉入市場競爭狀態尚需時日。

在這種趨勢下，國有集團像我們拋出了合作的橄欖枝，但條件苛刻。盡管條件苛刻，但對企業的要求仍然很高，要有規模、有渠道、有特色，能助力其市場化過渡。個人認為這仍不能滿足他們的要求，隨著他們市場化運作的成熟，深層次的股權吸收甚至是兼并將是必然。

在這個時候，企業生存發展要有大戰略，一是要迅速擴張，在大型國有集團之前完成產業鏈整合，提高與大型國企集團合作、對話的話語權；二是積極拓展新領域，尋求新的利潤增長點。具體來說，就是整合現有資源結合新項目進行融資，借助資本力量在行業整合期橫向收購同類企業，擴大規模，縱向利用改革契機抄底部分改革失敗的國有出版機構，完善自身產業鏈。新項目的選擇要仔細周全，即要充分利用自身資源優勢，又考慮與現有業務契合及互補程度問題。

第二篇：新材料行業分析

行業政策

新材料一般指新出現的具有優異性能和特殊功能的材料，或是傳統材料改進后性能明顯提高和產生新功能的材料。新材料產業是國民經濟各行業特別是戰略性新興產業發展的重要基礎，新能源、節能環保和新能源汽車等六大戰略性新興產業幾乎都需要新材料的支持。加快培育和發展新材料產業，對于戰略性新興產業發展，保障國家重大工程建設，促進傳統產業轉型升級，構建國際競爭新優勢具有重要的意義。

2010年10月8日《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，文件指出，根據戰略性新興產業的特征，立足中國國情和科技、產業基礎，現階段重點培育和發展節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產業。

2月22日，中國首部新材料產業發展規劃——《新材料產業“十二五”發展規劃》由工業和信息化部正式發布。《規劃》，提出將著力推動先進高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能復合材料、前沿新材料等六大新材料升級換代和自主創新，到“十二五”末，新材料產業規模總產值達到2萬億元，年均增長率超過25%，實現我國由材料大國向材料強國的戰略轉變。“十二五”期間，特種金屬功能材料、高端金屬結構材料、先進高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能復合材料和前沿新材料將是我國重點發展的新材料品種。

行業現狀

經過幾十年奮斗，我國新材料產業從無到有，不斷發展壯大，在體系建設、產業規模、技術進步等方面取得明顯成就，為國民經濟和國防建設做出了重大貢獻，具備了良好發展基礎。

新材料產業體系初步形成。我國新材料研發和應用發端于國防科技工業領域，經過多年發展，新材料在國民經濟各領域的應用不斷擴大，初步形成了包括研發、設計、生產和應用，品種門類較為齊全的產業體系。

新材料產業規模不斷壯大。進入新世紀以來，我國新材料產業發展迅速，2010年我國新材料產業規模超過6500億元，與2005年相比年均增長約20%。其中，稀土功能材料、先進儲能材料、光伏材料、有機硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復合材料等產能居世界前列。

部分關鍵技術取得重大突破。我國自主開發的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導材料等生產技術已達到或接近國際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結構材料、新型無機非金屬材料和高性能復合材料

保障能力明顯增強，先進高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高

但是，我國新材料產業總體發展水平仍與發達國家有較大差距，產業發展面臨一些亟待解決的問題，主要表現在：新材料自主開發能力薄弱，大型材料企業創新動力不強，關鍵新材料保障能力不足；產學研用相互脫節，產業鏈條短，新材料推廣應用困難，產業發展模式不完善；新材料產業缺乏統籌規劃和政策引導，研發投入少且分散，基礎管理工作比較薄弱

新材料產業是國民經濟各行業特別是戰略性新興產業發展的重要基礎，新能源、節能環保和新能源汽車等六大戰略性新興產業幾乎都需要新材料的支持。

當今世界，科技革命迅猛發展，新材料產品日新月異，產業升級、材料換代步伐加快。新材料技術與納米技術、生物技術、信息技術相互融合，結構功能一體化、功能材料智能化趨勢明顯，材料的低碳、綠色、可再生循環等環境友好特性倍受關注。發達國家高度重視新材料產業的培育和發展，具有完善的技術開發和風險投資機制，大型跨國公司以其技術研發、資金、人才和專利等優勢，在高技術含量、高附加值新材料產品中占據主導地位，對我國新材料產業發展構成較大壓力。

從國內看，“十二五”期間經濟結構戰略性調整為新材料產業提供了重要發展機遇。一方面，加快培育和發展節能環保、新一代信息技術、高端裝備制造、新能源和新能源汽車等戰略性新興產業，實施國民經濟和國防建設重大工程，需要新材料產業提供支撐和保障，為新材料產業發展提供了廣闊市場空間。另一方面，我國原材料工業規模巨大，部分行業產能過剩，資源、能源、環境等約束日益強化，迫切需要大力發展新材料產業，加快推進材料工業轉型升級，培育新的增長點。

下面是戰略性新興產業對部分新材料的需求預測

新能源“十二五”期間，我國風電新增裝機6000萬千瓦以上，建成太陽能電站1000萬千瓦以上，核電運行裝機達到4000萬千瓦，預計共需要稀土永磁材料4萬噸、高性能玻璃纖維50萬噸、高性能樹脂材料90萬噸，多晶硅8萬噸、低鐵絨面壓延玻璃6000萬平方米，需要核電用鋼7萬噸/年，核級鋯材1200噸/年、鋯及鋯合金鑄錠2000噸/年。

高端裝備制造“十二五”期間，航空航天、軌道交通、海洋工程等高端裝備制造業，預計需要各類軸承鋼180萬噸/年、油船耐腐蝕合金鋼100萬噸/年、軌道交通大規格鋁合金型

材4萬噸/年、高精度可轉位硬質合金切削工具材料5000噸。到2020年，大型客機等航空航天產業發展需要高性能鋁材10萬噸/年，碳纖維及其復合材料應用比重將大幅增加。

新一代信息技術預計到2015年，需要8英寸硅單晶拋光片約800萬片/年、12英寸硅單晶拋光片480萬片/年，平板顯示玻璃基板約1億平方米/年，TFT混合液晶材料400噸/年。

生物產業2015年，預計需要人工關節50萬套/年、血管支架120萬個/年，眼內人工晶體100萬個/年，醫用高分子材料、生物陶瓷、醫用金屬等材料需求將大幅增加。可降解塑料需要聚乳酸（PLA）等5萬噸/年、淀粉塑料10萬噸/年。

中外醫線工業股份有限公司質檢員、第一生命相互保險會社銷售科長兼品質保證科科長、Nihon Micro Coating Co., Ltd品質部部長、FUNASAW株式會社總負責經理兼上海有限公司董事長2006年從北京理工大學博士畢業至今，就職于北京國瑞升科技有限公司，先后擔任研發工程師、研發經理、技術總監、銷售部經理

2007年碩士畢業至今，就職于北京國瑞升科技有限公司技術研發部，從事精密拋光膜類新產品研發、老產品維護、改進和售前售后技術支持工作。作為項目負責人獨立開發出大顆粒低密度金剛石系列拋光帶；作為核心技術骨干參與超精密造粒型拋光膜新產品的開發，找到關鍵原材料，通過實驗設計的科學方法研制出合適配方，使產品在光通訊領域得到認可，作為第一發明人發表一項專利，已獲得授權。

2008年碩士畢業至今，就職于北京國瑞升科技有限公司，先后擔任研發工程師、研發主管、研發經理.作為項目負責人成功開發出水性SC研磨紙、填補了國內空白；作為核心技術人員參與了薄膜基AO靜電植砂研磨帶的開發，主要負責該項目的配方研制，目前產品在輥軸領域得到部分客戶認可并形成銷售。在項目的開發過程中作為第一發明人申請專利1項，已進入實審。帶領研發部完成了光纖用D9拋光膜、電鍍金剛石微粉的開發，投入市場反響良好，同時為公司帶來極大效益。

公司已自主研發出幾十種具有自主知識產權的超精密拋光材料產品，包括超精密拋光膜、拋光液、聚晶金剛石微粉和納米金剛石微粉等，產品可廣泛應用于光通訊、半導體、LED、LCD、微電機、硬盤磁頭等行業，產品技術性能達到國際先進水平或國際領先水平，性價比與國外同類產品相比具有明顯優勢，填補了國內空白，扭轉了國外企業對中國精密拋光材料市場的壟斷局面。目前已申請13項發明專利，其中8項已獲得授權

公司從創建至今，一直在積極與大學、研究所等機構尋求技術開發合作，堅持走產、學、研結合的發展道路，與北京理工大學等建立了良好的合作關系，在公司未來的技術開發能力上，有了強大的支持和依托力量。另外，公司還專門聘請了研磨行業專家日籍員工原先生作為研發、生產、品質方面的資深顧問，很大程度上提升了公司的研發、生產、品質控制的實力。整個研發隊伍結構以中青年為主，具有很強的創新能力和開拓精神。

第三篇：教輔類報刊營銷項目實例

實施項目營銷

促進業務發展

——教輔類報刊營銷項目實例

根據市局關于做好教輔類報刊收訂工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，認真分析了教輔類報刊在清苑縣的市場狀況，積極尋找郵政發投教輔類報刊的市場切入點。我局通過深入的市場分析，發現清苑的教輔類報刊發行主要有以下三種方式：一是教育局自發占主導地位；二是郵政局代發一部分，但是覆蓋學校較少；三是一些商戶零星代投，市場份額更小。其中教育局自主發行的市場份額占到了90%以上，他們直接與報刊社聯系，報刊社通過各種渠道把報刊總包發到教育局，教育局成立的專門部門校產辦對報紙總包進行細分，再投送到各個鄉鎮的學校。由于清苑縣境內共有18個鄉鎮266個行政村18個總校167所分校，這樣使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投遞力量不足等原因，使各校收到報刊的時間很不統一，造成各種錯投、少投，缺報少刊現象時有發生。

通過分析，由我們郵政局辦理教輔類報刊發行對于教育局有以下幾個好處：

1、點多面廣，清苑局共有9個支局所，30個投遞段，基本全部覆蓋了各鄉鎮總校，有效確保了投遞質量。

2、郵政有一套成熟的管理制度，通過郵運、分揀封發和投遞緊密協作，郵政投發教輔類報刊能大幅度提高投遞時限。

3、教育局大大節省了自己分發的人工成本和運輸的費用成本，與郵政形成優勢互補，合作雙贏的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了經營部和發投部組成的公關小組，由局領導親自帶隊對教育局公關，多次和教育局主要領導接洽協商，設身處地的為他們分析郵政發行的優勢和好處，最終取得了突破性進展，達成了合作意向，敲定由我局辦理2011年的教育類報刊發行。

我局這次成功的教輔類報刊營銷呈現出兩大特點：一是報刊流轉額大，共計101.2萬元，占到了我局報刊流轉額的近三分之一。二是繳款及時，三天之內101.2萬元全部交清，無一分錢欠款。為此我們做了大量深入細致的工作：

為了對校園教輔類報刊市場做到有的放矢，我局結合歷年來報刊收訂情況，對全縣中小學校報刊訂閱特點進行了詳細摸底，了解了全縣學校班級數量，并結合學生喜好、老師建議和家長反映，最終與教育局共同篩選了《小學生必讀》、《初中生周報》、《農村青少年科技探究》、《河北教育》、《中國教育報》、《人民教育》等校園報刊，重點展開營銷。在此基礎上，我們還制作了校園優秀報刊展示柜，來滿足每個學生的訂閱需求。同時，在征求教育局領導意見后，在學校建立了校園報刊發行站，聘任素質高、能力強的學校退休教師任發行員，向師生介紹郵政報刊業務的特點、優勢以及對授課老師在教學上所起到的積極幫助作用；利用家長會及學生放學時間向家長宣傳郵發教輔類報刊是提高學生學習成績的必備資料，推介郵政訂閱報刊的優勢，贏得了家長的青睞和支持。

收款方面我們采取兩種辦法：一是為了方便學生訂閱，我們組織發投部派專人負責與校園報刊發行員共同深入各班級進行現場收訂，打消看學校要求學生訂閱報刊被指“亂收費”的顧慮，也迎合了家長大力支持學生成長進步的消費心理，促進了教輔類報刊的收訂；二是安排專人到教育局財務室坐等收取各鄉鎮總校的訂閱款，不用通過教育局就直接繳存我局賬戶，沒有形成一分錢欠款。

此外，為了保證教輔類報刊的投遞質量，達到互信合作以形成長期合作關系，我局還制定了專門的教輔類報刊投遞質量考核辦法，要求教輔類報刊到達投遞局后，必須保證第三個工作日下班前全部投遞完畢；由發投部負責將各投遞段的報刊投遞名址、種類數量、聯系人和電話進行細分下發，各支局長組織投遞員及時與收件學校提前接洽，確定投遞方式及事宜；投遞段必須當日填寫《教輔類報刊投遞簽收表》，并按月裝訂備查，發投部主任、各支局長為本單位教輔類報刊投遞質量的第一責任人。

通過以上行之有效的管理手段，保障了投遞質量，為來年的工作打下了堅實的基礎。

第四篇：教輔類圖書行業的市場調查報告

教輔類圖書行業的市場調查報告

教輔類圖書行業的市場調查報告

教輔圖書是新華書店生存與發展的支撐點，在新的形勢下，這一塊顯得更加重要。針對教輔圖書市場，筆者做了一次市場調查，了解并掌握了教輔圖書市場的有關信息，取得了良好的效果，現將調查研究情況匯報如下：

一、教輔圖書的市場價值：

與教材市場處于壟斷狀態，進入門檻較高相比，教輔類圖書的市場機會更能吸引投資者的熱情。中國社會科學文化研究中心副主任張曉明認為，當前閱讀量最大的人群是學生一族，由此催生的教材教輔市場，幾乎可以占到整個圖書市場的70%～80%。教輔圖書在線負責人劉先生也表示，中國的出版業幾乎全靠教輔書贏利，已經是行內公開的秘密，每年的總銷售碼洋達200多億元，而各環節的總利潤占了近九成。

二、教輔圖書的市場環境：

隨著教育地位的重要性得到認可，科教興國和人才強國戰略正被深入實施。我國基礎教育提倡素質教育，但考試成績的高低依然是衡量學生學習水平評價的重要標尺。據“2011年全國教育事業發展統計公報”顯示，到2011年底，我國小學在校生10331.51萬人，初中在校生5584.97萬人，普通高中在校生2476.28萬人。而每一個中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的。教輔圖書作為教材的補充，其重要性得到學生、家長和教師的認可，大多數學生除學校訂的教輔材料外，自己及家長還買有多套教輔材料。同時出版社與社會人合作出書的政策允許，又催生了教輔圖書行業的發展。在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔，不過70%以上的教輔書都是由民營書商出版發行，出版社自己出版

教輔形成規模的不多，主要有東北師范大學出版社、廣西師范大學出版社等。全國基本形成以北京為中心，山東、河北為“基地”，其他地區補充的格局。其中，山東梁山、河北肅寧兩地的教輔產品多通過自己的直銷渠道銷售，其他地區教輔產品多通過各地的批發零售網絡銷售。

三、教輔圖書存在的市場問題 ：

目前，教輔產品的質量普遍不高，內容都以資料、試題編纂為主，同質化現象極其嚴重，有些教輔圖書內錯誤百出。幾乎所有的教輔公司對產品的研發投入都很少，一套新產品的開發多通過模仿、跟風、抄襲的形式而進行。個別公司打著研發的旗號，鼓吹研發成果，而產品均無實質的突破，千篇一律，毫無創新。許多教輔公司都沒有自己獨特的作者隊伍，其作者多為不同學校的在職教師，從而在一定程度上促使了各公司教輔產品的同質化。另一方面，教輔行業可觀的利潤，使得暢銷教輔產品的盜版層出不窮。

四、教輔圖書的發展趨勢：

1.隨著教育課程的改革、素質教育的實施和教輔市場的發展，教師、學生對于教輔圖書的選購逐漸趨于理性，對教輔產品的需求更加多元化，對教輔品質要求越來越高。

2.教輔產品同質化嚴重的背景下，導致教輔價格戰競爭激烈，使得一些公司損失嚴重。而一些富有創新的實用產品，在市場上卻一路走俏。教師、學生對于創新性產品的需求極大增加。

3.教育是一門技術，教輔圖書的編寫更是需要一定理論的指導為后盾。隨著教育的發展，教育技術日益被學校所注重，教學方法也日益被教師、學生所關注。

根據一定教育理論、方法所編寫的方法性教輔圖書，將逐漸取代編纂性教輔圖書。

4.教材教輔不再一起征訂。隨著國家教材循環使用和減負、禁止亂收費政策的實施，教材教輔不在一起征訂，新華書店以外的教輔銷售渠道更加暢通。

五、教輔圖書的營銷戰略：

教輔圖書的市場調查結果告訴我們，教輔圖書市場是大有前景的，關鍵是如何把握市場。首先是要全面調整發行戰略，要充分利用新華書店的優勢打好品牌戰；其次要轉變發行觀念，全員要樹立高標準的服務意識，要在提高員工的綜合素質上下工夫，著力提高隊伍的整體戰斗力；第三要精心策劃營銷，規范操作流程，用心做好每一步，決不放棄每一個教輔陣地；第四要全面保證教輔的質量，提升教輔的信譽度，選擇品種要精，市場定位要準，價位要適宜；第五是加快供貨速度，要在第一時間搶占市場；第六是完善服務項目，要充分體現新華書店的人文關懷；第七是要建立教輔信息反饋機制；第八是要建立長效的獎勵機制，要提取一定的折扣，設立教輔獎勵基金，同時要開展靈活多樣的獎勵活動；第九是要啟動風險機制，市場風險要出版發行雙方共同承擔。

第五篇：香水行業分析調查報告

香

水

行

業

分

析

調

查

報

告

班級：平面

姓名：101班 任露

香水行業分析調查報告

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有著如此密不可分的聯系，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續成長并長大。

第一部分：市場分析

一、國內外市場分析

從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產業，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實，的確讓人捶胸。

二、營銷環境的分析

經濟全球化，各國聯系緊密、貿易往來頻繁。我國增加有關發展軟件服務業的政策。

自中國加入WTO后，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，這些都有利于香水行業在中國的發展。

整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元。

三、消費者分析

我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。

1、消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在2000年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2、現有消費者分析

我們別對六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費群體。

消費者總量：從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。

未來試產趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2015年，中國將有2.6億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到3000億元人民幣。這些數據面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。

第二部分：產品分析

香水從的奢侈品導入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現，但是對多數消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業，消費者真正需要什么樣的香水產品？其實質是好的香韻和較長的留香等級。

從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，它已經成為中國接受香水文化男士的首選。

構成這一市場的主要品牌：克里司汀?迪奧（Christian Dior）、香奈兒(Chanel)、蘭蔻(Lancome)、雅詩蘭黛(Estee Lauder）等等。其中位于主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，并且依然保持著強勁的勢頭。

關于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現在流行的香水吧。現代香水行業的運行模式：市場管理—經營品牌—廣告支持—價格政策—終端設置。

經過調查，香水雖無季節之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產生燥熱感。在香水生意模式上，有國內最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調香吧專門店。目前也已開始授權并配套相關香基原材料發售，我們相信，這個項目的推廣，會獲得廣范的市場認可，并將引領未來的香水消費新潮流。

香水行業進入生態產品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來生產產品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。

根據調查，2009年至今，中國香水網購市場規模的增長率在不斷的提高。中國香水網購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區，中南區。北區、東北區、西南區、西北區依次排后。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國際上香水包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調香師調配，這對企業的整體創意與產品開發能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調查過程中，有一個香水購買者說她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購買香水的。她已經收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現代花香

系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。

國外業者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃。"所以不管是在香水的包裝上還是質量上我們都要運用最新的理念，影響著90年這一強大的消費群體，從而讓香水行業在中國市場上站穩腳步。迅速提高產品在市場中的占有率，在現有的主要品牌中獲得優勢地位。