第一篇：教師的五種教學境界

教師的五種教學境界

具有不同學識、能力、閱歷和不同教學理念、教育思想、教育熱情的教師，對教育教學的理解和駕馭程度是不一樣的。有的將課堂教學理解為現成知識的傳授;有的將其看成是學習方法的指導和問題解決能力的培養;有的認為它是激發和引導學生自我學習和自我探索的過程;也有的將教學看成是教育的一部分;還有的將自己熾熱的愛融人課堂，并將其看成是自己生命的一部分。因此，每一位教師都自覺與不自覺地處于某種教學境界。下面，筆者就按從低到高的順序，將教學劃分為五種境界，并依次加以討論。

一、境界一 一—授之以魚

課堂教學起碼應傳授知識，因此，教師需擁有足夠的知識，并能分辨知識的好壞優劣，還要有傳授知識的必要技能。若教師對教學的認識僅達到這一步，且其教學又是以單純的傳授現成知識為主，忽視學習方法的指導，不顧學習欲望的激發，幾乎沒有對學生的教育和熱愛，那么他只進人了教學的第一境界——授之以魚。

這里的“魚”指的是知識。魚有死、活、鮮、腐、大、小之分，知識也有優、劣、好、壞、有用、無用之別。《墨辨》將知識分為親知、聞知、說知(其中親知是親身經歷的知識，聞知是從別人那里聽到的知識，說知是推演出來的知識)。現代課程論將知識分為陳述性知識、策略性知識和元認知知識。因此授之以魚中的“魚”，主要是指聞知中的陳述性知識和部分策略性知識。另外，隨著不同歷史時期知識載體的發展，傳授知識的方式也不一樣。口語時代，口耳相傳，口語就是傳授知識的載體。抄書和印書的書面語時代，教師以傳授書本知識為主，輔之以解釋講解。多媒體時代，傳授知識的方式和途徑更是多樣化。

處于“授之以魚”這一教學境界的教師只能算是拙師。因為比較而言，這種教師更多的是用事倍功半的笨拙手法進行教學的。拙師，只是把教書當成其求生的飯碗。當前的教師中，拙師是極其少見的。

二、境界二 ——授之以漁

如前所述，只注重單純傳授現成書本知識的是拙師。那么有沒有更巧妙的傳授法寶呢?有，那就是“授之以漁”。此處的“漁”是指獲取知識的方法，即學習方法。如果將學習方法當做魚，則獲得學習方法的方法就是 1

更高層次的“漁”。實際上，“漁”仍然只是一種知識，它主要是策略性知識和部分元認知知識。授之以漁，就是教給學生學習的方法。如果一位教師只是把學生當成知識的被動接受者和能力的被動改造者，把傳授現成知識、方法，以及能力的培養當成教學的全部，而沒有意識到激發學生學習欲望的重要性，也沒有將教學提高到教育的高度，更沒有對學生付出真誠的愛，那么他就處于教學的第二種境界——授之以漁。

處于第二境界的教師深信，授人以魚，僅得一餐食;授人以漁，可終生享用。因此將“授之以魚不如授之以漁”作為頂禮膜拜的施教信條，從而過分夸大了“授漁”的功效。然而，事實并非如此。一是授之以漁，是以必要的“魚”為基礎的，即沒有必要的“魚”為基礎和前提，“漁”也是無法傳授的;二是“漁”與“魚”一樣，也有好壞優劣之分。如，有死記硬背之“漁”、應付考試之“漁”、探索創造之“漁”、獲取知識之“漁”、反思領悟之“漁”，等等。難道授之以探索和創造之“魚”還不如授之以應試之“漁”或死記硬背之“漁”嗎?三是并非每一種方法都具有普適性。適合學生的方法才是最好的方法。不能不分對象地將教師自以為好的方法傾囊相授，即對于“漁”也要因材而授。更何況，“授之以漁”與“授之以魚”的教師一樣，都是“書本中心、課堂中心、教師中心”這一傳統教學觀的持有者。“魚”和“漁”授得再好，他也只是個教書匠。因此，達到第二境界的只能算是匠師。

匠師對教學的認識只達到方法的教學論層面。匠師的突出特點是:為了完成教學任務和應對考試，不管對學生發展是否有益，也不管學生是否喜歡，只要是自己認為有用的、好的知識和方法，他就強行灌輸，強迫學習，使學生普遍產生厭學情緒。匠師只是把教書當成一份工作。目前，無論是基礎教育，還是高等教育中，匠師是大量存在的。其中有表現平平的教書匠，也有頗具表演才能的賽課能手，還有長期教出高分和“狀元”的授課“巨匠”。

三、境界三——激之以欲

拙師的教學效率是事倍功半，匠師的教學效率是“一分付出一分收獲”。除此之外，還有效率更高、事半功倍的教學手段，那就是“激之以欲”。當一個人既沒有食魚的需求，也無捕魚的欲望時，哪怕水池里的魚再多，捕魚的方法再好，他可能也是終身無魚可食的。因此“授之以漁”還

不如“授之以欲”。對于教學也一樣，德國教育家第斯多惠說，教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。因此，教師不僅要傳授現成的知識和方法，更要激發和培養學生強烈的求知欲望和學習動機。處于“激之以欲”這一教學境界的教師，對課堂教學的理解已經達到心理學層面。他們不僅有精湛的授課藝術，而且有高超的引導才能，因此他們堪稱是能師。能師會充分重視學生非智力因素在學習中的作用。能師不僅能巧妙地利用學生的好奇心、興趣、自我實現、自尊心、好勝心、上進心、責任心、榮譽感、義務感、理想等內部誘因，而且能適度利用獎勵、懲罰、表揚、批評、各種競賽、同伴的賞識、“三好生”的榮譽、獎金等外部誘因，激發學習動力，使學生自覺自愿去學習、去探索、去創造。同時，能師還十分重視學生快樂情緒體驗的培養。因此，能師對學生的心理了如指掌，并能以嫻熟的教學技巧和微妙的引導藝術，帶領學生自覺而快樂地遨游在知識的海洋里。

能師雖然十分重視學生的主動性，但對學生的主體性重視不夠，并且仍然沒有把教學提高到教育的高度，也不是出于為學生全面和諧發展和對學生的熱愛而進行教學的。因此，這離教學的最高境界還有一定的距離。應試教育、建構主義教育、成功教育、愉快教育等環境下，都會造就出能師。目前我國已達到第三境界的能師正在增多，但總量偏少。

四、境界四——化之以育

化之以育中的“育”是指德育、教育、培育。既教書又育人，這是教師的兩項最基本的本職工作。然而，目前中小學和大學教師中，普遍存在“只教書，不育人”或者“重教書，輕育人”的現象。一是科任教師普遍認為，只要自己教好學科知識就行了，對學生的教育和思想工作，那是班主任、輔導員、德育主任和校長的事。二是以教書代替育人，認為只要把課本知識教好，也就完成了對學生的教育任務。三是沒有將學科教學上升為學科教育。教學時，只是就知識論知識地傳授現成的書本內容。

現代教學論認為，課堂教學是學校教育的一部分，教學是為教育服務的。這其中包括三層含義:一是學科的課堂教學本身就是在對學生進行教育(智育)，教學是育人工作中的一項重要工作。二是應將學科教學上升為學科教育。即學科課堂教學，除了要傳授學科知識外，還要進行學科內部的學科意識、哲學、美學、人文、價值觀、道德觀等的培育和教養。三是教

學時，除了要進行學科內部的教育，還要進行學科以外的理想信念、愛國主義、思想品德、世界觀、人生觀、價值觀以及科學的思想方法等方面的教育。

只教書不育人的教師，即使他是授課技藝精湛、引導才能超群的能師，也不能算是優秀教師，甚至不能算是合格教師。既教書又育人的教師，方可真正稱為現代教學論意義上的教師—真師。真師對教學的理解已達到教育學層次。真師既向學生傳授對其成長和學習有用的知識，又傳授獲取知識、探索知識、創造知識的方法，還注重學習欲望的激發與學習主動性的培養，更關注學生的全面和諧發展和綜合素養的培育。真師不僅力求教學技藝精湛、引導才能超群，而且力圖使其教學超越知識、超越教材、超越課堂，使學生得到全面培育、和諧發展。真師的教學如春風化雨，使學生在潤物細無聲中受到全面的熏陶和教化。

素質教育、全人教育、人本教育等教育理念下的教學就屬于這一境界。真師把教書當成自己的事業。總體而言，我國目前已自覺達到“化之以育”這一境界的真師，數量還很少。

五、境界五——奉之以愛

教師是人類靈魂的工程師，教師的工作對象是人、人的思想、人的靈魂。這就要求教師首先要充滿對學生、對課堂的熱愛，其次還要有無私奉獻的精神。正如陶行知先生所說，屬于什么計劃方法都是次要的，那超過一切的條件是教師肯不肯把整個的心獻給祖國人民。真教育是心心相印的活動。唯獨從心里發出來的，才能達到心的深處。也正如夏丐尊先生所說，教育沒有情感，如同池塘沒有水一樣，沒有水就難成為池塘，沒有愛就沒有教育。因此，以人為本、以愛為體、無私奉獻的教師，才能達到教學的最高境界。只有這樣的教師方可成為人之師表，才能稱作人師。

首先，人師應對學生充滿熾熱的愛心。即人師要有奉獻之心、耐苦之心、淡泊之心、責任之心，以及對學生的尊重之心、寬容之心、平等之心和理解之心。其次，人師要時時以身作則，事事為人師表。人師本身就應該是一部豐富、生動、深刻的活教材，是一個具有巨大教育力量的榜樣。再次，人師應是知識廣博，對教育教學的理解獨到、深刻。人師教的不僅是書本里現成的事實知識和方法，而且更是無法物化在書本中的人生智慧、哲理、思想、情感、快樂和愛。人師能培養出令自己崇拜的學生，使教師

和學生的智慧、思想、情感在生命中都得到不斷的提煉和升華，直至達到真善美的至高境界。

人師的教學追求的是學生主體化、教育人性化、學生發展全面和諧化，以及為學生謀求未來幸福和人生的價值。人師追求的是真愛的感染力和教化力。人師對教學的理解已達到哲學、人性和愛的崇高境地。人師把對學生的熱愛融人教學，把教書當成自己生命的一部分。

和諧教育、愉快教育、主體教育、人本教育、賞識教育、充滿愛的教育等教育理念下的教學，都可達到“奉之以愛”這一境界。目前，達到“奉之以愛”這一最高境界的人師，當屬鳳毛麟角。

總之，根據教師的知識、能力、教學理念、教育思想和對學生的熱愛程度，可將教師的教學劃分為以上五種境界。但是各種境界之間又沒有嚴格的界限，它們既是后者包含前者，又有相互交叉的關系。另外，前三種境界是解決教什么和怎么教的問題，屬于教學的技術層面;第四境界的“化之以育”解決的是教學理念和教育思想的問題，屬于教育層面;第五境界的“奉之以愛”解決的是教師的教學熱情和奉獻精神的問題，屬于教育哲學、人性和愛的層面。

努力使教學達到“奉之以愛”的最高境界，使自己成為人師，當是每一位教師追求的崇高理想和最終目標。教育的振興與國家的富強，需要千萬個熱愛學生、無私奉獻的人師。

第二篇：教師的五種境界

近段時間我讀了萬瑋老師《教師的五種境界》，萬瑋老師是著名數學教師、班主任，現為上海市平和雙語學校校長，其著作《班主任兵法》深受讀者喜愛。我讀過后結合自己這些年從教的經歷，回顧了一遍，根據我對教師職業的理解，將我的經歷也劃分成五個不同的階段。第一個階段：教知識

我初上講臺時，教初中數學。我滿腦子想的都是教材教法，想著怎么樣把每節課的知識點落實。教學目標是什么？教學重點、難點是什么？如何引入？如何設計變式訓練？單元測試結果出來后，學生成績全鄉名列前茅我就歡欣鼓舞，平均分不佳就急火攻心，然后花更多的時間去練習、講解。那時候，初三有兩個班，我教的是乙班，另一個班是一位有豐富經驗的中年女教師，我使出渾身解數，所教班級的平均分居然與她的班級不相上下，算是初步站穩腳跟，那時的經驗是“題海戰，時間纏，早結束功課多復習幾遍”。第二個階段：教方法

教了幾年后，我逐漸把關注點從教轉移到學生的學。同樣在一個課堂里聽課，每個學生的學習結果卻迥異。于是我開始嘗試理解學生的學習過程，把自己放到學生的位置上，想象他們在學習時會遇到什么問題。我領悟到數學與數學教育是完全不同的兩個領域，自己學到的那些數學知識并不能保證我成為一名優秀的數學教師。

在這個階段，我逐漸減少自己講課的比重，而留給學生更多的時間去預習、探究、糾錯乃至請學生上臺講題。總之，一切能夠提高學生學習效果的方法我都愿意去嘗試。這一階段的成果是，我教得不累，基本上不需要再占用數學課之外的時間，學生成績卻維持在較高的水平。我從1987年-2001年在初中十四年，教了十二年畢業班，數學成績一直名列全縣前茅。第三個階段：教狀態

2001年我到了輝縣市高級中學，對我這個沒上過高中的中師畢業的教師是一個挑戰，盡管我把高中的教材提前進行了復習，但高中數學知識的外延太多了，起初兩年我是被動地學知識教知識，兩年后，我逐漸把握了教材，同時深深地感受到數學思想和方法的重要，在每節課中提煉思想、總結方法，培養學生能力。再后來，我注意到一個現象，那些學習成績好的學生，哪怕數學學習能力并不突出，但通常都態度端正、學習認真；而那些看起來很聰明的學生，如果學習馬虎，成績就很可能不理想。有時候，你準備了一節課，設計很精彩，課上得也很順利，為學生鋪設的路徑很巧妙，可有些學生根本就沒聽，對他來說效果等于零。于是，我開始用更多的時間去關注每一個學生的學習狀態，關注學生的非智力因素，關注學生的興趣、意志，判斷哪些學生是真心喜愛學習，哪些是在被動應付，哪些學生悟性強，哪些學生雖然勤奮卻學得吃力。在課上，我發現學生聽課狀態不理想時甚至會停下來給學生講一個小故事以集中他們的注意力。課后也更加頻繁地與學生談心、溝通，對學生取得的點滴進步及時進行鼓勵。在我發現學生的學習成績基本上與其學習狀態成正比后，我便更執著于發掘學生的內驅力，而慢慢放棄外在的推、拉乃至拖、拽，也變得更加有耐心。第四個階段：教人生

在前面三個階段奮斗了近二十年后，我到了六中復習班，我的教育視野有一天突然打開。回顧自己以往的努力，總還是離不開分數二字。無論是關注知識、方法還是狀態，最終的目標還是指向學生的學習成績。要完成這樣一種頓悟并不容易，我經歷了漫長的漸悟過程。我帶過的學生在工作之后回學校看望我，聊到他們當年的學習點滴，還聊到現在工作了才發現在學校里學到的哪些東西是有用的、哪些是沒有用的，在那一刻我豁然開朗。我作為老師，看到那些曾經學習成績優秀的學生長大之后很平庸而調皮的孩子卻大有作為的時候，不由自主地去反思教育的價值到底是什么，辛辛苦苦為了提高學生的成績付出了那么多努力到底有什么意義。當我將視野從學生的學習擴大到他們的興趣、氣質、品性之后，教育的世界就更加寬廣了。這個時候，我要努力成為一名真正的教育工作者。第五個階段：教自己

2011年，（六中）到山東昌樂二中參觀學習，開始了解并接觸課改，我認真讀了昌樂二中一位班主任徐振升的書《卓越的秘密》，并認真做了筆記，這本書里有昌樂二中“271”教學模式和小組構建評價具體操作的內容，這些做法更適合初中。我回到初中后郭校長堅定的課改決心，老師們團結協作，敬業奉獻的精神讓我深受感動，郭校長曾在例會上說：“課改沒有錯，如果因為課改耽誤了學生的成績影響了學校的聲譽，我會主動申請辭職的”，這種課改的決心和勇氣，激勵著大家不斷地去探索進取，改變課堂，讓學生真正成為學習的主人，相信學生，利用學生，發展學生，課堂氣氛活躍了，教學成績提高了。

教師的職責不僅是教書，還要育人。我也的確朝著育人的目標努力了好多年。我現在教的是《國學》，在做人這件事上，我慢慢意識到教師相對于一些學生，沒有任何優勢可言，學生的心靈更為單純，品格更為高尚，在學生面前教師有時甚至會自慚形穢。與其教學生，還不如教自己。桃李不言，下自成蹊。教育不是說教，而是影響，是感染，是熏陶。教師這個職業不是教，而是學，教師自己首先要成為終身學習者。教師是在教自己，對自己的認識越清晰，才能更好地悅納自己，進而在工作中將自己最好的一面展示出來，讓包括學生在內的所有人遇見更好的自己。教師不僅要提高自己的修養，還要不斷地更新理念，學習新技術，才能適應學生的需要。這五個階段從知識、方法、態度、學生到自身，由教學到教育，學校教育、育人為本，提高學生素質，幫助學生樹立遠大志向，即使學生離開了學校他們也能像灰姑娘那樣堅強、勇敢、仁慈、善良。輝縣人的素質才能不斷提高，我們這座縣城才會變得越來越美麗，這也許是打造輝縣教育升級版的一部分。

第三篇：家庭教育五種境界

家庭教育五種境界

教育最重要的是改進文化，在家庭中最核心的文化就是一家人生活在一起，父母陪伴著孩子成長，在有愛、有鼓勵、有幫助的地方，即使生活得很艱辛、生命照樣可以很健全、很健康。”下面和小編一起來看家庭教育五種境界，希望有所幫助！

自然放縱型

處于這種層面的父母認為，父母不用特別去關注如何教育孩子，孩子順其自然就行了。此處的順其自然，大概是指父母主要關注和滿足孩子的日常吃穿等生理需求，其他方面的發展不用去特別注意，順著孩子的要求來就行了，也就是不用去特別關注如何管理孩子的各種行為和習慣，不用去關注家庭教育方法，父母自己的生活方式在孩子出生前后沒有什么變化。

這種境界養育的孩子的結果可能會延續了父母自己的各種模式，主要是模仿學習父母的結果。比如，如果父母各方面的素養很高，孩子也可能比較優秀。但是，孩子畢竟是兩個人基因的結合，一定會出現一些有別于父母的情況，因此，各方面也就可能會出現不同于父母的情況。那么，孩子常常是比父母優秀呢還是比父母差一些呢？

從概率的角度看，比父母差一些的可能性大一些。因為，順著孩子自然的生理和心理需求，其實也意味著父母不愿在孩子教育上花很多時間和精力，讓孩子自我發展。孩子自我發展那就完全依照其天性發展。目前養育孩子的父母中這種情況占比也不小。

自然教養型

關注孩子的教育，按照父母和家庭已有的知識和經驗進行家庭教育。能夠根據傳統經驗、自我成長經驗和已有的知識技能對孩子進行教育。這種情況下，父母常常但沒有比較充分學習的現代家庭教育理論和技能，不能夠準確判斷新的家庭教育方法是否正確，別人或上代人這樣教育孩子，自己也常常這樣教育孩子了。因此，各種有利方法和不利方法都會用上。

這種類型的父母也不太關心養育孩子的各種教育方法，常常也不用去深入思考養育孩子的方法是否正確，有很多是傳統方法的延續，一切教育孩子的方法就是跟著感覺走。

這樣教育出來的孩子，各方面基本上是父母的復制。因此，結果就是多種多樣的情況。如果父母優秀，多半孩子也很優秀，因為父母的榜樣行為非常起作用。如果父母行為有很多不當之處，孩子也就繼承了其中的不當行為和習慣，甚至是思考方式也沒有太大的變化。

主動刻板型

這種類型的父母常常非常關注孩子的教養，對孩子的成長有極高的期望，大部分教養方法也繼承傳統的教養方法，能夠比較嚴格地要求孩子，也不斷地學習各種教養孩子的方法，甚至孩子稍大時給孩子報各種類型的輔導班，生怕孩子輸在起跑線上。有的家長還容易被潮流裹挾，熱衷于跟風、盲目地對孩子進行培養。

但是，這類父母不愿意花時間深入思考和學習教育孩子的理論，只愿意接受一些直接的操作方法，也就是教育方法只停留在經驗層面，得到的方法是現象和現象之間的經驗關系，沒有掌握和理解現象背后的理論。這樣就時常導致應用教養方法僵化，不能夠結合孩子心理實際和變化的情況靈活應用教養方法。這種父母教養孩子的主觀需求主要停留在功利層面，自己缺乏對教育目的深入思考。

這樣教養出來的孩子，一般不會差，有的甚至比較優秀，但創新能力比較弱，情商不是太高，因為孩子基本處于被動狀態。孩子每天都活得很累，家長每天也活的.很累。孩子一旦在某些方面跟不上父母的期望，父母就會經常抱怨孩子，結果常常導致孩子和父母之間在后期產生極大的矛盾，有的孩子甚至很叛逆。如果家長很強勢，孩子甚至有走向家長期望反面的可能。

積極靈活型

這種類型的父母非常關注孩子的教養，對孩子的成長有較高期望，能夠比較深入地教育的目的，積極學習教養孩子的各種方法和理論，能夠理解各種教育現象和方法背后的理論，能夠深入思考和判斷教育方法正確與否，能夠解釋和判斷各種教育方法的優缺點，還能夠靈活應用各種教育方法來教育孩子。對孩子的教育目的不是停留在功利層面，而是對孩子的一生幸福負責的態度來積極培養孩子各方面的素養。父母在此過程中做到了與孩子在心靈和智慧上的一起成長，父母也因此變得更加優秀。

這樣培養出來的孩子大多都比較優秀，各個方面素養能夠比較協調發展，情商一般都較高，創新能力也較強，而且后期成人后自我成長能力較強，大多將來會有了不起的成就，而且成為各個行業的精英的可能性也很大。

戰略性智慧型

與上述第四種境界的父母相比，除了具有第四種父母的各種優點外，第五種境界教養者或父母能夠科學系統的規劃孩子教養過程，能夠更加開放的心態培養孩子的各方面素養，能夠系統學習家庭教育理論，能夠了解孩子每一個成長階段的特點，有的放矢地很有耐心地對孩子進行各項素養的培養，父母或教養者本人已經是出類拔萃的人才或是教育方面的專家。

這種家庭培養出來的孩子，情緒素養、人文素養和科學素養等綜合素養較高，看問題高遠，謀劃能力強，一般容易成為各個行業的優秀人才。

第四篇：班主任的五種境界

班主任的五種境界

聆聽北京教育學院張紅老師的《班主任的角色定位與行為智慧》，深受啟發。報告中提到稱職的班主任應該具有五種境界：

1、管得住

2、管得住學習

3、有凝聚力和文化氛圍

4、集體有各種各樣的平臺，每個孩子都能找到自己的位置和價值

5、給孩子精神的引導

第一層次，班主任的管理首先要管住。管住，就是不亂，“穩定是發展的前提”嘛，只有班級穩定，才會提高成績，增強能力。這是班級管理的最低曾要求，也是班主任工作的底線。這一境界中，班主任主要的精力甚至幾乎全部的精力和時間耗在常規管理上，雖說無事，但有近憂。

第二層次，班主任要抓住學習主線并抓好學習。只管住學生，但是管住了干什么卻顯得不明確。學習是激勵一代又一代人進入校園的基本動力，知識是改變命運的必要條件。所以在“管得住”的大方向正確的前提下，加大對班級學生學習積極性的提升顯得尤為重要。“北大學生賣紅薯”“名校畢業挑大糞”“文憑不如酒瓶”等社會片面消極的宣傳輿論，已經給當代中學生帶來太多的負面影響。班主任要認真分析班級，制定詳實可行有效的學習方案，實踐“以紀律帶學習”的管理觀念。

第三層次，班主任要研究好學生個體，培養班級凝聚力，構建良好的文化氛圍。一個個鮮活的生命，一顆顆冷熱不均的心靈，一副副個性迥異的模樣，都給班主任工作帶來較大的困難。認真研究個體，因材施教，因異施教。

第四層次，班主任要將每個個體有機組合，形成適合每個孩子發展的空間。集體不是每個組成部分（個體）的簡單組合，而是按照一定方式和方法排列組合形成的有機整體。處理好師生關系、生生關系、師師關系、家校關系等，對班主任也提出了不同的要求。（班主任

www.tmdps.cn）每個孩子都能在集體中找到自己的位置，找到自己的貢獻點和價值點，與伙伴們共同體味著成長的煩惱和快樂，共同領悟著生活的無奈與多彩，共同

用心感受著“我在集體是不可缺少的”的美妙與成就。

第五層次，班主任應當作為學生精神的引領者，這是班主任工作的最高境界。用心去工作，歸根到底還是要引起心的共鳴；改造人，本質上就要是改造人的精神。班主任老師勤學苦練，提高思維認識，把本來復雜的教育教學管理工作駕輕就熟地變為一種藝術，并在較長的時間內影響著每一個學生。這是內心的呼喚，這是愛的奉獻，換來桃李芬芳，持久發展。班主任是學生精神的塑造者和引領者。

班主任的成長需要時間的歷練，從教育實習階段尋找知識、理論與教育教學實踐的結合點，到積累經驗階段不斷由初步經驗、中等水平經驗、比較經驗豐富、經驗豐富逐步參與教科研），到奉獻+科研的科研階段、形成教育思想體系的專家階段。要不斷完善班主任工作，不斷提升班主任的工作境界，必須不斷完善基礎科學文化知識，建立專業知識群，掌握邊緣學科知識與新學科知識，了解最新的科學技術信息，了解最新的社會科學信息。

第五篇：根據地營銷的五種境界

對于任何一個實施根據地戰略企業，都希望打造強勢的營銷根據地，但是否建立強勢營銷根據地，消費者是最終的評判者。而要判斷一個企業是否建立了強勢營銷根據地，可以通過根據地營銷的五種境界，進行有效判斷企業是處在根據地戰略營銷的哪個層次和境界。境界一：進入與覆蓋

進入與覆蓋是根據地戰略營銷的第一步，但看似這極為初級的第一步，確是決定根據地營銷能否成功的關鍵一步，因為如果這一步沒有走好，那后面更高境界的根據地營銷只能是空中樓閣，看似很美，但是沒有根基，經不起任何的風吹雨打，更談不上直面與競爭對手進行直接競爭。

衡量這一階段成功與否，主要有兩個主要衡量指標，第一是渠道合作伙伴的硬件要素和軟件要素。硬件要素是指合作伙伴的運營能力，包括經濟實力、團隊運做能力、終端掌控能力，以及資源整合能力；軟件能力，是指合作伙伴的信心、配合度、執行力等方面因素。這硬件和軟件的六大要素，是衡量合作伙伴是否合格的重要因素，缺一不可，一旦某方面缺失，將對實施根據地戰略營銷起到致命作用。

第二點，是渠道和終端覆蓋率，覆蓋率的高低，將直接營銷根據地樣板營銷的效果和氛圍，如果太低的話，即使消費者通過空中渠道或者是其他渠道獲知企業和產品信息，也很難產生了解、體驗與購買，因為渠道和終端是消費者購買的最后一公里，如果離這一公里太遠的話，距離拉開了，但購買沒了，因為距離始終是產生不了購買的。

所以在進入這一階段，渠道和終端的覆蓋率，至少達到60%以上，才能形成市場氛圍，才能在離消費者最近的地方打招呼，才能吸引消費者的注意，并且嘗試性的進行初次購買。境界二：知曉與體驗

從進入覆蓋階段上升到知曉與體驗，這是至關重要的一個升級，在這一階段是消費者產生沖動性的初次購買的最重要階段，也是檢驗企業產品是否符合消費需求的重要階段。這一階段，無論是消費者在終端主動了解與體驗，還是在被動的被空中廣告和終端促銷員攔截情況下了解與體驗，都會加強消費者對企業產品的印象。這個階層中，印象的好與壞、深與淺，是檢驗傳播是否成功的關鍵。

知曉與體驗階段，消費者會直接了解到企業產品的價格、特點、品質、口感、等一系列產品信息，特別是對于購買價格高，購買頻率低的產品，消費者初步印象和終端體驗就顯的尤為重要。在這一階段，有幾個重要指標非常重要，因為這幾個指標，將決定消費者的知曉和體驗是否成功的重要因素。

首先，是信息傳達，必須是聚焦性、差異化、可信性，無論是對消費者傳達什么信息，都要保持聚焦原則，將信息集中到一個重點上，不要分散化，如果太分散將跟消費者造成一種信息迷茫，不知所云，導致缺乏記憶性；還有就是差異化，無論是多么同質化產品，都必須包裝一個差異化特點，這樣才能有效占領消費者心智；另一個是利用權威機構增強信息的可信度，一旦信息缺乏信任作為支撐，無論企業傳達多少聚焦、差異化信息，都不能引起消費者注意和興趣，只能適得其反。

其次就是體驗，包括兩個方面，一方面是信息體驗性，企業傳達的信息不能太空洞，無論是精神利益信息還是功能利益信息，都應該具有較強體驗性，讓消費者一接觸到信息，就有一種身臨其境的感覺；另一方面就是現場體驗性，現場體驗性應該要強化其產品特點，以及利益實現的過程，這樣才能有效體驗終端體驗價值。

當一個消費者對一個產品進行了初步了解和終端體驗后，會給消費者留下深刻印象，同時這些信息也會部分儲存在消費者六英寸的大腦空間中。這種不斷的信息儲存，會形成一個沉淀作用，一旦消費者產生利益需求時，就會激活這個信息儲存庫，去對應其消費需求。

境界三：行動與購買

行動與購買，以及最關鍵的重復購買，有賴與良好的產品使用過程，其實這一過程是最為重要的，因為前兩部分在某種程度上都是企業一相情愿的行為，都是企業的單方付出，還沒有產生企業與消費者的直接互動，消費者還沒有用鈔票為企業的行為進行投票。

這一層次最為重要的是激發初次購買，鼓勵重復購買，因為只有通過初次購買的真實體驗，才能讓消費者真正了解產品的全面信息。初次購買是在消費者出現購買需求時，消費者會主動激活其儲存記憶，這時企業沉淀的信息會被重新點燃，一部分消費者會進行初次嘗試性購買。實際上，這一嘗試是企業在根據地市場能否成功立足的關鍵所在，因為一旦消費者通過初次嘗試性購買，如果一系列指標，如產品品質、價格、特點、承諾，達到其最初期望或者是超越其期望時，這個時候消費者就會在其產生需求時，不斷產生重復性購買行動。重復性購買行動一旦產生，就表明企業在根據地市場已經逐步立足，這個時刻是企業最值得歡呼的時刻，因為只有立足才能談發展，因為只有立足才能談生存。

但是還有一種可能就是，消費者產生的行動是短暫的，即出現銷售小高峰時候，市場銷售迅速回落，市場推而不動，促而不銷。這是企業最為謹慎的時候，也需要企業高度重視，必須徹底調查其原因，探詢是什么原因造成消費者短暫的行動購買，是價格、品質，以及承諾不能兌現。這種短暫購買行動，一旦不能得到有效遏止，很可能威脅企業根據地的立足與生存。

衡量這一階段是否成功的核心或者是唯一指標，是看消費者購買行動是持久的，還是短暫的，只有持久的購買行動才能為根據地發展錦上添花。

而怎樣衡量這種持續購買行動呢？應該以產品使用周期為衡量標準，如果是即時飲用的快銷品比較簡單，但是如果是大件耐用消費品，則比較難衡量，這個時候，企業要做好售后跟蹤服務工作，及時了解消費者購買滿意度。

境界四：優勢

經過較長一段時間后，如果消費者與產品建立較為密切的購買、使用關系，他們必定認為該企業產品有相對其他競爭企業產品不可比擬的優勢。這種優勢有多種形式和多種因素來驅動，而這種因素是通過購買、使用、體驗鏈條式形成的，具體的優勢有：

1、產品利益：企業產品結構、特征、品質、服務是其他企業所沒有的，使其成為重復購買更為理性的選擇。

2、情感利益：企業品牌所做出的情感承諾或者呼喚，使消費者有一種共鳴的感覺，如柒牌中華立領、沱牌的舍得酒所發出的情感利益，就激發了眾多消費者的共鳴。

3、大眾化：企業產品引領一種大眾的潮流，促使廣大消費者不斷去追逐。

4、差異化：樹立與眾不同、別具一格差異化概念或者產品，使其他企業同品類產品具有不可比擬的優勢，使消費者趨之若騖，如王老吉涼茶就是通過差異化定位，攫取飲料市場份額。

5、價格驅動：當其他一切因素都失效情況下，企業產品的超值價格成為其在市場競爭中的利劍。

優勢的五大核心因素驅動著企業產品的成長，這些優勢因素并不排除其他其他一系列因素，而且這些因素會伴隨著企業在不同階段、不同市場地位，而出現微妙變化。一旦這些核心優勢建立，企業在根據地市場的營銷就已經奠定了其優勢的市場地位，這種地位一旦建成，其他企業產品很難在短時間撼動其市場地位。

境界五：忠誠

當消費者通過不斷實踐體驗而主觀認為該企業產品在某一品類表現最好時，消費者和企業產品就形成了一種最為強烈的情感關系——忠誠。一旦消費者對企業產品達到忠誠的時候，當其出現購買需求時，在80%的時候會選擇其忠誠的產品，而當這種消費的市場份額超過當地市場30%以上時，企業在當地市場就形成了不可撼動的霸主地位。

衡量消費者對企業產品是否忠誠時，有兩個核心指標，第一是重復購買的頻率，如果消費者重復購買頻率達到70%以上，證明消費者對該產品已經達到了絕對的忠誠；另一個指標就是口碑效應，一旦消費者對某一個企業產品形成持續性購買絕對忠誠時，一定會自覺或者不自覺將自己的體驗感受傳達給親戚或者朋友。

強勢根據地不是隨便就可以建立的，更不可能隨便就可能成功的，只有達到第四和第五種境界的根據地才能成為強勢根據地，其他三種境界都只能成為根據地初級階段，根本不具備強勢根據地的驅動因素。

根據地營銷體系探索與倡導者，擅長科班出身廣告人，畢業后沒有從事“總統"羨慕的職業——廣告，選擇了充滿挑戰的營銷。擅長營銷管理、品牌推廣、營銷策劃、廣告宣傳。電子郵件