第一篇：育才學校關于提高教師教學業務水平的方案

育才學校關于提高教師教學業務水平的方案

根據《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》的文件精神，為加強我校中小學教師隊伍建設，適應新課程改革的要求，充分調動教師愛崗敬業的積極性，激發強烈的教育教學奉獻精神，激勵教師不斷提高思想認識和文化業務水平，更好地與時俱進，履行職責，創造性優質地完成本職工作，現結合我校實際。經行政會研究決定，特制定本方案。

一、提高教師教學業務水平的形式

（一）鼓勵教師參加省、市、縣級各種比賽活動。

嚴格按照上級機構的要求，積極響應諸如優質課競賽活動，綜合性課題研究等活動；認真輔導學生參加各種競賽。

（二）積極撰寫各種論文、心得文章，并向上級組織投稿。為了倡導教師積極參與新課程改革，更新課程理念指導教學，教師須認真學習《中國教育報》、《教師報》、《上饒教研》、《弋陽教育科研》等報刊資料，并在每學期寫出2000字以上的業務筆記。

（三）堅守“走出去，請進來”的原則。

為開拓視野，更新理念，本學期將對九年級教師外派參加省、市、縣組織的各種中考研討會活動，與會教師須認真學習，積極總結，并將實用的理論知識傳達給本組成員教師。充分倡導教師相互聽課，取長補短，并且選取恰當時間帶英語教師赴鉛山聽課學習，赴貴溪兄弟學?？疾烊〗洠瑤в嘘P領導、教師赴省內名?？疾鞂W習等。

（四）自我加壓，敢為人先，教師須積極參加業務知識考試。

１、參加市、縣組織的各種教研業務知識考試。２、參加本校教師業務知識考試。

（1）一至五年級教師參加五年級學生畢業試卷知識考試（由江部長組織監考、改卷事宜）。

（2）六至九年級考試學科教師參加近年中考試卷知識考試，第一次考試時間定于：5月20日晚自習第二、三節課?？荚囆问綖殚]卷，考試地點在多媒體教室，考試成績記錄在案。

二、待遇

１、凡參加上級領導機構組織的競賽或輔導學生競賽獲獎的，學校將針對學科不同和所定基礎目標不同予以表揚、表彰或經濟獎勵。

２、在各種業務學習活動中表現優秀的、積極的教師，學校將進一步為他們創設外出學習進修機會，提供教研教改等必要條件；從政治上、生活上、評優上予以優先；在今后評定學科帶頭人及骨干教師上將以此為依據之一。

３、業務知識考試成績將作為下學期任課班級數、任課時數的依據之一。

４、凡在業務學習過程中表現突出的、優秀的，在職稱評定上、福利待遇上都將在同等條件下優先，并將作為學校領導選拔任用上的依據之一。

附：本方案解釋權在校長室。

二０一二年五月

第二篇：如何提高教師教學業務水平

《構建有效教研組，提高教師專業水平》課題論文

——如何提高教師教學業務水平

內容摘要：教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發展都離不開教師的參與，而教師職業發展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。在現有的環境和條件下，我們應當如何克服教師專業發展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業發展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發展來呢？

教師的專業發展既包括學科知識的專業，更包括教育能力的專業，為促進我校教師的專業發展學校實行了“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率。

關鍵字：專業發展自我造就“5355”的課堂教學模式教案學案一體化

教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發展都離不開教師的參與，而教師職業發展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。目前，在課程改革的背景下，如何有效地推動教師的專業化成長，已成為當前深化教育改革和教育發展的新焦點，成為影響教育改革、教育發展的時代課題。

我作為一名基層教育工作者，我也常思索：在現有的環境和條件下，我們應當如何克服教師專業發展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業發展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發展來促進教師的專業發展呢？

下面我將我校我認為行之有效的措施和我個人的觀點談一談：

1、加大宣傳力度，打破教師專業發展的觀念障礙。

通過大力地宣傳，使社會乃至教師本人明確，教師專業化是眾多職業專業化中的一種類型。教師的專業發展既包括學科知識的專業，更包括教育能力的專業，教師職業是不可替代的。從而使教師的專業化發展被充分的重視起來，打破人們在觀念

層面上的障礙。此外，教師本人明確了教師專業發展的意義、內容、要求，有利于教師樹立專業發展的理想、制定個人專業發展的規劃，自我造就，自我壓力，最后實現自我專業發展。

2、加強師德建設，激發教師專業化發展。

大量的教育實踐證明，教師的職業道德本身就是一種巨大的教育力量，加強教師職業道德建設，提高教師職業道德水平，教師熱愛學生、熱愛教育事業，愛崗敬業，樂于奉獻，這種信念會激勵教師不斷積極地主動地加強自身學習提高，這正是教師專業化發展的內因。為此我校與２０１０年１１月成功的舉辦了《愛心鑄師魂》經驗交流會大力倡導“愛崗敬業、樂于奉獻”的師德氛圍。組織教職工開展學模范、比先進的系列活動，取得了明顯成效，進一步規范了教師的教育教學行為，有效地提高了教師的師德水平和教書育人的自覺性。

３、創設學習氛圍，培養學習意識

（１）促進自主學習

新教師剛踏上工作崗位，雖有滿腔熱情、滿腹經綸卻很難得心應手把所學到的知識和技能運用到日常的課堂上。針對這種情況，我校領導一方面給予他們切實的引導和關心，另一方面也要求新教師重新認識自我，要求他們堅定思想信念，要以高尚師德情操、廣博文化知識、精湛教學技能為目標，加強學習以促進自我提高。每學期學校組織青年教師舉行解題競賽等活動。競爭，使新教師的業務能力得到磨練，事業心、進取心得到加強；競爭，使新教師的使命感、憂患意識得到提升。（２）加強同伴互助

我校在每年開學初都要舉行“師徒結對”活動，確立“傳、幫、帶”機制，要求新上崗的三年考核期內青年教師每周聽課2－3節。新教師自己先備課，然后聽課，再修改教案、上課。同一備課組或教研組的老師也不時地聽新教師的課，適時地給

予指導和關心。同事之間的互助支援，相互聽課有利于縮小課程發展與教師實踐之間的落差，并能引發藝術切磋和教學研究。在這教學適應期，學校給予了青年教師充分的關注和合理的課務負擔，以便他們能有充裕的時間積極地融入到學習活動中。

4、創設高效課堂，實現教師專業成長和教學能力的提高

認真探索課堂教學新模式，強化骨干引領的作用。課改的重點是課堂教學，要把學生學習方式的轉變與教師教學方法的改變作為課堂教學研究的重點，努力探索和開拓課堂教學新思路。我校領導經常主動深入課堂，深入教師，深入學生，及時掌握課堂教學動態，積累素材，在總結、梳理的基礎上，逐步建立各學科的教學新模式。積極引導教師創造性的運用教學新模式，要把應用新模式作為提高課堂效率的主抓手。我校教師要大膽的進行教學改革和嘗試，切實改變過去那那種一言堂、滿堂灌和教師講授為主的傳統教學方式，運用新理念、新方法、新模式，即：“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率。總結骨干教師的成功經驗，在普通教師的群體中形成共識，并在具體的教學過程中借鑒應用，加以推廣；定期組織骨干教師進行示范課展示，通過說課、評課等環節，讓普通教師對怎樣是一堂好課多一份感性認識，從而提高教師群體的課堂教學水平。

5、開展多樣活動，促進主動反思

教育是一門科學,它需要更多思想的籠罩和理性的反思，如果青年教師隊伍建設只停留在“師傅帶徒弟”的方式，青年教師自我思考的空間就小了，而光靠被動的理論學習也是難以奏效的。教師只有自己認識到了終身學習的重要性，變“要我學”為“我要學”，才會主動地去發展自己。所以我校把學習和開展各種活動有機結合起來,幫助教師去反思自己的教學，觀察自己的課堂行為，評估自己的教學效果。

（1）自我反思

科研即生活,青年教師的每一天都可以在研究中度過,他們遇到的困惑就是課

題。為此,我校重視引導青年教師對每一堂課的成敗得失進行反思，對自己與每一個學生相處中出現的問題進行研究探索，進而不斷改進教育教學行為，提高教學質量。我們引導青年教師把自己的教學感受和平時的學習體會寫下來，形成教學案例、經驗總結等文本資料。寫出來的并不一定能發表或獲獎，但寫的過程就是學習、成長的過程。正是在這實踐、反思、探究、總結的過程中，青年教師的教育教學素養得到了提高。

（2）研討反思

在每周的備課組、教研組活動上，我校要求青年教師和其他教師一起討論一周來的教學得失，在交流和分享中學習他人的長處，產生新的思想，達到新的認識，從而實現自我提高。期中、期末考試后，我們又舉行“青年教師教育教學經驗交流會”，為一部分冒尖的優秀青年教師提供展示自我的機會，幫助部分教師總結成敗得失，提出改進意見和措施，我們鼓勵青年教師不放棄任何學習和鍛煉的機會，教師人人參與了聽課活動，活動之后結合自己的課堂教學寫出了教學反思。

6、搭建展示舞臺，感受成長喜悅

教師的事業成功往往首先表現在一個領域，然后以點帶面，獲得全域性的發展。我校鼓勵青年教師積極參與各種教育教學評比和展示活動，學校有意識為青年教師創造機會，給他們“壓擔子，搭臺子，鋪路子，樹樣子”，每次對外“公開課”，學校大膽推出一批“新人”，為他們營造奮發向上的氛圍和實踐的環境。每學期教科室會定期舉行 “新課堂大練兵”，一批批優秀青年教師走上舞臺，講述成長經歷，闡述教學體會，張揚教學個性。在這里，青年教師感受到了人性的光輝，獲得了成長的動力，初嘗到了綻放的喜悅。

第三篇：淺談如何盡快提高教師的業務水平

淺談如何盡快提高教師的業務水平

從我國目前的教育現狀看，質量不高是我國中小學教師隊伍存在的主要問題之一。眾所周知，學校的教學質量是一 個學校的立校之本，它依靠教師們的共同努力。由于教育工作的復雜性，教師在教育工作中的角色是多重性的：既是人類文化知識的傳承者，又是學生學習能力的培養者；既是學生學會做人的指導者，又是學校教育工作的管理者；既是教育理論的實踐者，又是教育理論的創造者。教師，它的主要任務就是教書育人，向學生傳授科學文化知識，促進學生的全面發展。因此，教師必須具備比較淵博的知識和多方面的才能。在知識方面，教師要有比較精湛的專業知識、技能，廣博的科學文化知識和扎實的教育科學知識；在能力方面，教師要有敏銳的觀察能力，深刻的思維能力，正確的語言表達能力以及較強的組織能力、交往能力，管理能力和教育科研能力等。所以，教師要出色地完成教書育人的任務，必須要盡快地努力提高自己的業務水平。那么，如何才能盡快地提高教師的業務水平呢？作為一 個關心教育的普通教師，我也一 直在思索著這個問題。屈指算來，我從教也有十八個年頭了，且先后在大荊的五所學校任教過。在這么多年的教學工作中，我有一 點點的感觸和體會。下面就談一 下我對如何盡快提高教師業務水平的一 些粗淺的看法和建議。

一、輔助新教師，促進老教師

新教師是教師隊伍中的新生力量，我認為要盡快提高教師的業務水平，學校應首先關注青年教師的成長和發展，要特別重視對新教師的指導和培養。每一 學年，總有一 批新教師走上教師這個工作崗位。尤其在當前師資緊缺的情況下，相當一 部分非師范類的大學畢業生也走上了教育戰線。這些新教師剛從大專院校畢業就直接進入教師隊伍的行列，由于社會角色變了，他們從學生到教師，從被教育者到教育者，往往在心理和教學上不太適應，通常需要四、五年的角色適應階段。特別是在教育教學實踐中，他們得從零開始，慢慢摸索。這時假如能有老教師在一 旁給予指導和輔助一 下就好多了！許多新教師剛一 踏進這個陌生的工作崗

位，覺得不知所措。這學期就有一 個新來的教師對我訴說，她連備課怎樣備都不知道，更不用說該怎樣上課。由于新教師缺乏教學基本功的訓練，缺乏教學經驗，他們深感自己所學的知識難以適應教學實際，一 時難以找到課堂教學的方法和規律，故此導致教學的效果和效率大打折扣。為此，他們內心也感到非常焦慮和不安。這些新教師進入工作崗位后，若學校不及時進行有計劃的指導和培養，經過

一 段時間后，會形成教學的某種穩定狀態，這種教學，結果往往是不理想的。俗話說：萬事開頭難！所以，我認為學校有必要制定一 些措施，幫助新教師迅速而順利地走上教學之路，走好教學之路。通過老教師或給各年級配備骨干教師來輔助新教師，促使新教師盡早盡快地適應教師這個角色。我認為，新老教師搭配安排教學任務，是培養新教師的一 種有效途徑。具體做法如下：

１、學校有計劃地讓新老教師結成“師徒”關系，在一 定時期內安排老教師指導和輔助新教師。

２、盡量把老教師的功課安排在前，以便新教師先聽課，后上課。

３、幫助新教師上好第一 堂課，上課前要試教。試教時，校長、教導主任、教研組長及其組內的全體成員要一 起來聽課，課后大家一 起給予評點，指教。

４、在第一 堂課之后的三個月內，學校領導和教研組長仍要堅持經常聽新教師的課，并鼓勵、幫助新教師進行第一 次公開課教學，使新教師逐步具有獨立上課的能力。

５、盡量不要讓新教師馬上兼任班主任之職，最好等他們諳熟了教育教學工作、跟隨經驗豐富的班主任見習一 年后，再讓其擔任班主任之職。

６、各年級各學科配備骨干教師予以指導和幫助。

我認為，只有一 開始就抓緊對新教師的培養，才能使新教師迅速成長；只有讓大批的青年教師迅速成長，才能全面提高學校的教學質量。再說，新老搭配，對老教師也有促進作用。從老教師這方面來說，指導新教師的過程也是一 種再學習的過程，從而使老教師有一 種緊迫感和責任感。老教師的教與新教師的學能相互促

進，同時這也能進一 步地提高老教師的教學水平，使老教師把感性經驗轉化成理性經驗。

二、更新舊知識，吸取新經驗

教室之外，是一 個日新月異的世界。隨著歷史車輪的越轉越快，教育的新時代已經來臨，新的時代在向廣大教師提出了新的要求。據我國有關部門的典型調查，六十年代的大學畢業生，五年后有百分之四十五的知識老化，十年后就有百分之七十五的知識老化。英國有一 個技術預測專家叫詹姆斯·馬丁，他的測算則更令人驚訝。他認為，在十九世紀，人類的知識總量每五十年翻一 番，到本世紀初每十年翻一 番，到了七十年代每五年翻一 番，到了八十年代每三年翻一 番。按照這樣的測算，一 個1976年畢業的大學生到了1980年，在大學課堂里學來的知識就有百分之五十屬于陳舊的了，八年后百分之百的知識都需要更新了。且不論這樣測算的準確性如何，它畢竟給了我們一 個重要的啟示：時代越是向前發展，知識更新的任務越是迫切，越是繁重。這對于作為知識傳播者的教師來說，應該引起注意。倘若我們不加快進修的速度，就要被時代所淘汰。

《學記》曰：“學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。”這句古話正適用于教師。我以為，做一 個合格的教師，除了鉆研《教育學》、《心理學》等理論課程外，還要常閱讀一 些教育教學方面的報刊和雜志，收集和積累有關教育實踐、理論的資料。有條件或機會的話，外出學學有關教育教學的新理念新知識，聽聽教育教學專家的講座和報告。我認為，作為教師，應該及時地更新自己的知識體系，努力地豐富自己的教學資源。這一 切都會給實際的教育教學工作帶來裨益。

古人云：“三人行，必有我師焉！。教師在不斷地為自己充電的同時，還應善于向別”

人取經，不恥下問。每個教師都在教學上有一 套自己的教學方法。然而，在相同的授課時間里，不同的老師教出來的學生，其學習效果之差異，考試成績之懸殊，卻令人扼腕。這里邊雖然也有其他的因素，但非常重要的一 點就是教學方法的運

用。

學會教書，對教師而言，是最重要的事情之一。學會教書，首先要學會的是怎樣教學生學習。教師所面對的學生千差萬別，個性各異，要使學生學得輕松，學得快樂，學得有成效，教師必須要有一 套科學而合理的教學方法。而想擁有它，又必須通過一 點一 滴的積累，一 步一 個腳印的去實踐。所以每個教師都應不失時機地向自己的同行、同事、老前輩學習，向周圍一 切可以學習的人學習，去借鑒他們的成功經驗，吸取他們失敗的教訓。

教師只有不斷地更新舊知識，吸取別人的新經驗，勇于探索，勇于實踐，才能更快地提高自己的業務水平。

三、適應新課程，迎接新挑戰

新課程對教師的業務水平又提出了更高的要求。我國現今制定的《新課標》無論在目標、理念、內容、方法、評價以及編寫的體系、模式上都打破了過去的框架，有別于以往的教學大綱，給教師一 個耳目一 新的感覺。它提出了“以興趣愛好為動力”，“面向全體學生”，“鼓勵實踐和創造”，“提倡學科綜合”等新的教育理念。

新課程對每一 個學科的要求又各不相同。如《音樂新課程標準》指出，音樂課應從審美出發，從培養學生的興趣出發，讓學生在親身體驗與親身參與下感受到音樂的魅力，注重藝術實踐的本質，以其愉悅性、情感性、輕松活潑的特點區別于其他的學科。

新的課程將更加關注學生人格的健全發展，充分利用學生的生活經驗進行體驗性、探究性和反思性學習，為學生提供有趣、豐富多彩的內容和信息，拓展知識視野，提高整體素質，并使學習更有趣味，使每一 個學生都獲得成功感。所以教師要上好功課，除了精通自己所教的學科外，還要了解與本學科相關的內容，有豐富而淵博的知識，并掌握本學科的現代化的教學手段和新的教學方法。俗話說：“要給學生一 杯水，教師要有一 桶水?！鼻嗌倌暾幵陂L知識的黃金時期，有強烈的求知欲，所提的問題也是五花八門、無所不有。如果教師的知識面窄，就不可能輕

松地面對學生的這樣那樣的提問，也不可能有效地向學生進行教育了。所以，作為教師要善于時常反省自己，充分調動自己的主觀能動性，時刻注意加強自身的文化修養。

隨著新課程標準的實施，學生的素質教育越來越被人們所重視。作為第一 線的廣大教師，面對新課程，面對新的教育理念，該如何重塑自己呢？它是對教師的一 種新的考驗，任重而道遠。那么如何才能更好地適應新課程，迎接新挑戰呢？這是一 個值得每一 位教師深深思索的問題。對此，我有幾點淺見：

1、教師應勉勵自己繼續學習，樹立終身學習的思想。

2、教研組應定期召開教學探討會，大家互相交流經驗，取長補短，互相提高。

3、開展隨堂聽課活動，學校領導和教師可隨時隨堂聽課。學校應鼓勵教師跨學科聽課，但聽課之后必須認真評課。我認為這是一 種行之有效的好方法，能更快地促進教師業務水平的提高。

4、鼓勵教師參加本學科的進修、培訓或教研活動，并對發表了高質量的學術論文的教師予以適當獎勵。

鄧小平同志說：“一 個學校能不能為社會主義建設培養合格人才，培養德、智、體全面發展，有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關鍵在教師。《”國務院批轉教育部的面向21世紀教育振興行動計劃》也強調：實施“跨世紀園丁工程”，大力提高教師隊伍素質。國家和教育迫切需要教師盡快地提高業務水平。在此，我衷心地希望和祝愿每一 所學校的每一 位教師都能自覺，主動地盡快提高自己的業務水平，為了學生，為了學校，更為了教育事業，充分發揮自己的聰明才智，精益求精，奉獻自己的光和熱，使自己成為一 個師德高尚，業務精湛，教學水平高的優秀的人民教師。

第四篇：育才學校文體活動方案

育才學校課外文體活動工程實施方案

一、指導思想

堅持貫徹落實黨的教育方針和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》精神，引導和鼓勵廣大學生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術活動，提高學生的綜合素質，促進學生的全面發展和健康成長。通過課外文體活動工程建設，推進課外文體活動的科學化、制度化、規范化，努力構建和諧校園、文明校園、活力校園。

二、實施原則

1、全面發展的原則。

2、教育性、科學性、趣味性原則。

3、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。

4、堅持校內與校外相結合原則。

5、堅持安全第一原則。

三、具體目標

1、確保每個學生能夠掌握兩項體育運動技能，具有一項藝術特長。

2、實行大課間活動，確保每天課外文體活動時間不少于1小時。

3、組織課外文體活動覆蓋全體學生，全校學生“體育、藝術 2＋1項目”的合格率達80％以上，良好率達50％以上，優秀率達20％以上。

4、組織參加區各類文體競賽活動，并逐步提高競賽成績。

5、結合課外文體活動的開展，實施學生大課間活動課題研究工作。

四、建立組織機構

加強領導，成立由馬永勝校長任組長，喬玉玲副校長任副組長，洪曉菲、介毅、王創、曹亞奎為組員的工作領導小組。具體分工如下： 馬永勝：全面負責課外文體活動實施工程。

喬玉玲：負責課外文體活動工程的監督與落實。

洪曉菲：學生課外文體活動的課程保障及時間保證，各類興趣小組活動的落實，學生各類達標工作。

介毅：負責音、體、美學科的課堂教學，學生各類競賽活動。王創：負責活動開展中的安全工作。

曹亞奎：負責制定學校文體活動的實施方案及活動組織，開展大課間活動課題研究。保證場地器材設施達標。

五、主要具體工作

1、通過各種渠道配齊配足體育、藝術教師，抓好師資隊伍建設。

2、保證場地器材設施達標和安全。

3、按照國家課程計劃開齊、開足課程。保證每天不少于一小時的文體活動，并保證固定的活動時間、場地、指導教師。

4、創建各類興趣小組。力求出成效。

5、重視宣傳工作。通過教育局信息網、移動E管家、黑板報及晨會、班會等形式加大宣傳力度。

6、加強培訓。充分挖掘學校體、藝教師特長對全校教師進行培訓，特別加強對班主任的培訓。努力造就一支高素質的教師隊伍，滿足學生對課外文體活動工程對師資的高要求。

7、要求各年級段制定切實可行的年級文體活動計劃，力求形式多樣，有吸引力，引導全體學生參與。

8、做好活動評價工作。

（一）對學生評定

每學期評定一次，按照課外文體活動技能標準進行評定。

（1）、課外文體活動技能評定以本人現場表演、創作和測試等方式進行。美術類還應按標準規定數量的作品進行評定。

（2）、對學生評定的等級分為：優秀、良好、及格。

（3）、對學生的評定由學校組織統一實施，、被評定為“優秀”等級的學生給與一定的獎勵。

（二）對教師（班主任、專業教師）評價

（1）、教師從教必須有計劃、有進度、有學生考勤記錄。

（2）、有完整、真實的學生課外文體活動情況檔案資料，并指導學生保存好自己的作品。

（3）、專業教師應按學校教學計劃的要求，達到規定課時與教學目標。

（4）、學校通過對教師聽課、查閱教學資料、訪問等形式，對教師履行工作職責情況綜合評價，納入學期考核。

六、保障措施

1、資金保障：根據上級有關要求，設立實驗專項經費，用于開展活動，培訓教師，科研和獎勵等，保證實施順利推進。

2、時間保障：每天上午的大課間活動，下午第三節課后的課外文體活動時間。

3、師資保障：組織教師加強學習，認真領會實施課外文體活動的意義，提高參與的積極性和主動性。通過集中培訓和自培，引導教師樹立新理念，積極探索實施課外文體活動的方法和途徑，解決過程中出現的實際問題，為課外文體活動實施提供有利保證。

第五篇：如何有效提高外貿業務水平

如何有效提高外貿業務水平

一.了解市場狀況和競爭狀況

很多外貿人員在不了解客戶想要什么的時候，不了解市場需求，就開始選擇冷門產品或自己不熟悉的產品進行銷售。要是這么干，不清楚客戶想要什么，往往很難賣出去。

搞清楚下面幾個問題，有助于業務員清楚自己的市場定位。

1.我們在這個市場所處在的地位如何？

2.我們提供的產品和服務能讓我們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？

3.我們切入這個市場需要投資多少？

4.我們要進入的這個份額的市場內是否競爭激烈，我們的競爭優勢是什么？

5.我們需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點？

6.在這個市場份額內，有客戶需要我們提供的個性化服務和產品么？

二．了解我們的客戶

1.我們的客戶是誰？

2.我們的客戶想要什么？

3.客戶的購買動機是什么？

我們要搞清楚客戶想要什么，這個東西能給他帶來什么利益?？蛻粝胍硺拥臇|西，他會有很強的購買欲望，因為這個東西能滿足他的欲望，比如賺更多的錢，得到更高的生活品質和地位。

我們不要試圖賣給客戶他需要的買的東西，如產品庫存，生活用品，這些東西只有在客戶庫存到了警戒線他們才會進行購買，而且他們有固定的供應商，購買欲望一般不會很強，補貨也是定期小批量補貨。

那么我們如何進一步了解我們的客戶呢？我們先問自己幾個問題，就比較好把握了：

1.我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產品或相關產品？我們可以通過客戶的網站，宣傳資料去了解。

2.誰是可以決定采購行動的拍板人？誰是能對客戶采購行動具有決定性影響的人？是老板？還是采購經理？項目負責人？或是秘書？找對了人，事情就會順利很多。

3.什么才是我們目標客戶的采購行為的潛在動機？是產品外觀? 產品價格？產品質量？是

產品的市場潛力，很快就會在當地流行？產品的新鮮性，當地正好有特殊需求用到我們的產品？這些都是可以和客戶交流過程當中談出來。

三.細分一下市場和目標客戶

對于外貿業務員和外貿公司來說，千萬別想把你的產品賣給全世界，或者說做全球生意。這樣搞往往會讓人無從下手，很難把產品賣出去和積累客戶。

市場競爭是很激烈的，要有做強做小不做大的意識，在細分小市場里，你的優勢和活動空間要強很多?；ㄙM的錢少，投入的精力相對較小。能做好一個地區或國家的份額，足矣養活一個工廠和公司了。

四．寫好外貿業務開發信，抓住客戶的心。

我們寫外貿開發信不僅僅要告訴對方你是做什么的，更要把他們變成我們的客戶。

我們把開發信分兩步來做。

第一步要簡短和單刀直入，讓對方對你感興趣，以致要進一步了解，和看你下面的郵件。

我們可以用一個吸引眼球的標題：

如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.Victoria's Secret of XXXXX products.第二步要在郵件正文用盡量簡短的文字寫完我們全部的推銷信息。要讓我們的開發信有足夠的說服力，就必須有以下幾個組成部分：

1.對潛在客戶說明他正遇到的問題。

2.強調客戶遇到問題的重要性，并且通過我們可以很好解決。

3.向客戶強調通過我們的方案，可以給客戶帶來什么好處。

4.向客戶說明我們的產品價格，相關費用，付款方式，貿易條件

5.向客戶提供無條件的保證，以免客戶受損失。如：半年、一年包換，或提供維修配件，或者備用品等。

開發信包含以上五點，對于客戶的吸引力會強很多。

五．選擇合適的營銷途徑和平臺

選擇好合適的營銷平臺，將有助于將我們的公司銷售產品的信息，公司實力，公司形象展示給客戶。好的營銷途徑將會盡可能多的增大我們公司給在客戶眼前的曝光率，增加合作和獲取訂單的機會。常用的平臺有： 企業網站，電子郵件，B2B商務網站，黃頁，企業博客，國外論壇，國內外行業展會，傳真，客戶之間的口碑等。

六．設定銷售和營銷目標

如果我們不設定銷售目標，那么我們所有的營銷工作將是紙上談兵。當我們設定銷售目標的時候，需要結合以下因素來設定：

1.必須是切合實際的，可感覺到的。

2.必須是可評測的，有可考數據支持的。

3.必須是有可能完成的。

4.必須是可行的，能夠實現的。

5.必須是有明確完成時間的。

銷售目標必須要用一些財務數據來衡量，比如年銷售收入，毛利，每個業務員的業務量等等。同時也需要關注一下非財務因素，比如合同簽單量，洽談客戶的數量，產品發布宣傳數量等。

七．制定營銷預算明細

如果你已經從業一年或以上，你將比較容易計算出開發一個客戶需要多少成本，成功做完一次訂單需要多少開銷。這樣就有助于將下一年的營銷預算投入到對應的客戶開發和目標市場營銷中。

了解這七步僅僅只是一個開始，80/20原則會貫穿我們工作的始終，80%的成功往往取決于20%的努力工作的部分，而我們工作中80%的部分往往是不產生直接效益的。