第一篇：2010年度青年教師教學業務水平提高活動個人總結

2010年度青年教師教學業務水平提高活動個人總結

船舶與海洋工程學院李冬琴

（格式提示，閱后請刪除，總結字數不少于3000字，正文要求層次清楚、有條理，標題編號統一用：

一、（一）1.（1），二、…。）

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第二篇：如何提高教師教學業務水平

《構建有效教研組，提高教師專業水平》課題論文

——如何提高教師教學業務水平

內容摘要：教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發展都離不開教師的參與，而教師職業發展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。在現有的環境和條件下，我們應當如何克服教師專業發展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業發展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發展來呢？

教師的專業發展既包括學科知識的專業，更包括教育能力的專業，為促進我校教師的專業發展學校實行了“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率。

關鍵字：專業發展自我造就“5355”的課堂教學模式教案學案一體化

教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發展都離不開教師的參與，而教師職業發展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。目前，在課程改革的背景下，如何有效地推動教師的專業化成長，已成為當前深化教育改革和教育發展的新焦點，成為影響教育改革、教育發展的時代課題。

我作為一名基層教育工作者，我也常思索：在現有的環境和條件下，我們應當如何克服教師專業發展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業發展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發展來促進教師的專業發展呢？

下面我將我校我認為行之有效的措施和我個人的觀點談一談：

1、加大宣傳力度，打破教師專業發展的觀念障礙。

通過大力地宣傳，使社會乃至教師本人明確，教師專業化是眾多職業專業化中的一種類型。教師的專業發展既包括學科知識的專業，更包括教育能力的專業，教師職業是不可替代的。從而使教師的專業化發展被充分的重視起來，打破人們在觀念

層面上的障礙。此外，教師本人明確了教師專業發展的意義、內容、要求，有利于教師樹立專業發展的理想、制定個人專業發展的規劃，自我造就，自我壓力，最后實現自我專業發展。

2、加強師德建設，激發教師專業化發展。

大量的教育實踐證明，教師的職業道德本身就是一種巨大的教育力量，加強教師職業道德建設，提高教師職業道德水平，教師熱愛學生、熱愛教育事業，愛崗敬業，樂于奉獻，這種信念會激勵教師不斷積極地主動地加強自身學習提高，這正是教師專業化發展的內因。為此我校與２０１０年１１月成功的舉辦了《愛心鑄師魂》經驗交流會大力倡導“愛崗敬業、樂于奉獻”的師德氛圍。組織教職工開展學模范、比先進的系列活動，取得了明顯成效，進一步規范了教師的教育教學行為，有效地提高了教師的師德水平和教書育人的自覺性。

３、創設學習氛圍，培養學習意識

（１）促進自主學習

新教師剛踏上工作崗位，雖有滿腔熱情、滿腹經綸卻很難得心應手把所學到的知識和技能運用到日常的課堂上。針對這種情況，我校領導一方面給予他們切實的引導和關心，另一方面也要求新教師重新認識自我，要求他們堅定思想信念，要以高尚師德情操、廣博文化知識、精湛教學技能為目標，加強學習以促進自我提高。每學期學校組織青年教師舉行解題競賽等活動。競爭，使新教師的業務能力得到磨練，事業心、進取心得到加強；競爭，使新教師的使命感、憂患意識得到提升。（２）加強同伴互助

我校在每年開學初都要舉行“師徒結對”活動，確立“傳、幫、帶”機制，要求新上崗的三年考核期內青年教師每周聽課2－3節。新教師自己先備課，然后聽課，再修改教案、上課。同一備課組或教研組的老師也不時地聽新教師的課，適時地給

予指導和關心。同事之間的互助支援，相互聽課有利于縮小課程發展與教師實踐之間的落差，并能引發藝術切磋和教學研究。在這教學適應期，學校給予了青年教師充分的關注和合理的課務負擔，以便他們能有充裕的時間積極地融入到學習活動中。

4、創設高效課堂，實現教師專業成長和教學能力的提高

認真探索課堂教學新模式，強化骨干引領的作用。課改的重點是課堂教學，要把學生學習方式的轉變與教師教學方法的改變作為課堂教學研究的重點，努力探索和開拓課堂教學新思路。我校領導經常主動深入課堂，深入教師，深入學生，及時掌握課堂教學動態，積累素材，在總結、梳理的基礎上，逐步建立各學科的教學新模式。積極引導教師創造性的運用教學新模式，要把應用新模式作為提高課堂效率的主抓手。我校教師要大膽的進行教學改革和嘗試，切實改變過去那那種一言堂、滿堂灌和教師講授為主的傳統教學方式，運用新理念、新方法、新模式，即：“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率。總結骨干教師的成功經驗，在普通教師的群體中形成共識，并在具體的教學過程中借鑒應用，加以推廣；定期組織骨干教師進行示范課展示，通過說課、評課等環節，讓普通教師對怎樣是一堂好課多一份感性認識，從而提高教師群體的課堂教學水平。

5、開展多樣活動，促進主動反思

教育是一門科學,它需要更多思想的籠罩和理性的反思，如果青年教師隊伍建設只停留在“師傅帶徒弟”的方式，青年教師自我思考的空間就小了，而光靠被動的理論學習也是難以奏效的。教師只有自己認識到了終身學習的重要性，變“要我學”為“我要學”，才會主動地去發展自己。所以我校把學習和開展各種活動有機結合起來,幫助教師去反思自己的教學，觀察自己的課堂行為，評估自己的教學效果。

（1）自我反思

科研即生活,青年教師的每一天都可以在研究中度過,他們遇到的困惑就是課

題。為此,我校重視引導青年教師對每一堂課的成敗得失進行反思，對自己與每一個學生相處中出現的問題進行研究探索，進而不斷改進教育教學行為，提高教學質量。我們引導青年教師把自己的教學感受和平時的學習體會寫下來，形成教學案例、經驗總結等文本資料。寫出來的并不一定能發表或獲獎，但寫的過程就是學習、成長的過程。正是在這實踐、反思、探究、總結的過程中，青年教師的教育教學素養得到了提高。

（2）研討反思

在每周的備課組、教研組活動上，我校要求青年教師和其他教師一起討論一周來的教學得失，在交流和分享中學習他人的長處，產生新的思想，達到新的認識，從而實現自我提高。期中、期末考試后，我們又舉行“青年教師教育教學經驗交流會”，為一部分冒尖的優秀青年教師提供展示自我的機會，幫助部分教師總結成敗得失，提出改進意見和措施，我們鼓勵青年教師不放棄任何學習和鍛煉的機會，教師人人參與了聽課活動，活動之后結合自己的課堂教學寫出了教學反思。

6、搭建展示舞臺，感受成長喜悅

教師的事業成功往往首先表現在一個領域，然后以點帶面，獲得全域性的發展。我校鼓勵青年教師積極參與各種教育教學評比和展示活動，學校有意識為青年教師創造機會，給他們“壓擔子，搭臺子，鋪路子，樹樣子”，每次對外“公開課”，學校大膽推出一批“新人”，為他們營造奮發向上的氛圍和實踐的環境。每學期教科室會定期舉行 “新課堂大練兵”，一批批優秀青年教師走上舞臺，講述成長經歷，闡述教學體會，張揚教學個性。在這里，青年教師感受到了人性的光輝，獲得了成長的動力，初嘗到了綻放的喜悅。

第三篇：如何有效提高外貿業務水平

如何有效提高外貿業務水平

一.了解市場狀況和競爭狀況

很多外貿人員在不了解客戶想要什么的時候，不了解市場需求，就開始選擇冷門產品或自己不熟悉的產品進行銷售。要是這么干，不清楚客戶想要什么，往往很難賣出去。

搞清楚下面幾個問題，有助于業務員清楚自己的市場定位。

1.我們在這個市場所處在的地位如何？

2.我們提供的產品和服務能讓我們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？

3.我們切入這個市場需要投資多少？

4.我們要進入的這個份額的市場內是否競爭激烈，我們的競爭優勢是什么？

5.我們需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點？

6.在這個市場份額內，有客戶需要我們提供的個性化服務和產品么？

二．了解我們的客戶

1.我們的客戶是誰？

2.我們的客戶想要什么？

3.客戶的購買動機是什么？

我們要搞清楚客戶想要什么，這個東西能給他帶來什么利益。客戶想要某樣的東西，他會有很強的購買欲望，因為這個東西能滿足他的欲望，比如賺更多的錢，得到更高的生活品質和地位。

我們不要試圖賣給客戶他需要的買的東西，如產品庫存，生活用品，這些東西只有在客戶庫存到了警戒線他們才會進行購買，而且他們有固定的供應商，購買欲望一般不會很強，補貨也是定期小批量補貨。

那么我們如何進一步了解我們的客戶呢？我們先問自己幾個問題，就比較好把握了：

1.我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產品或相關產品？我們可以通過客戶的網站，宣傳資料去了解。

2.誰是可以決定采購行動的拍板人？誰是能對客戶采購行動具有決定性影響的人？是老板？還是采購經理？項目負責人？或是秘書？找對了人，事情就會順利很多。

3.什么才是我們目標客戶的采購行為的潛在動機？是產品外觀? 產品價格？產品質量？是

產品的市場潛力，很快就會在當地流行？產品的新鮮性，當地正好有特殊需求用到我們的產品？這些都是可以和客戶交流過程當中談出來。

三.細分一下市場和目標客戶

對于外貿業務員和外貿公司來說，千萬別想把你的產品賣給全世界，或者說做全球生意。這樣搞往往會讓人無從下手，很難把產品賣出去和積累客戶。

市場競爭是很激烈的，要有做強做小不做大的意識，在細分小市場里，你的優勢和活動空間要強很多。花費的錢少，投入的精力相對較小。能做好一個地區或國家的份額，足矣養活一個工廠和公司了。

四．寫好外貿業務開發信，抓住客戶的心。

我們寫外貿開發信不僅僅要告訴對方你是做什么的，更要把他們變成我們的客戶。

我們把開發信分兩步來做。

第一步要簡短和單刀直入，讓對方對你感興趣，以致要進一步了解，和看你下面的郵件。

我們可以用一個吸引眼球的標題：

如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.Victoria's Secret of XXXXX products.第二步要在郵件正文用盡量簡短的文字寫完我們全部的推銷信息。要讓我們的開發信有足夠的說服力，就必須有以下幾個組成部分：

1.對潛在客戶說明他正遇到的問題。

2.強調客戶遇到問題的重要性，并且通過我們可以很好解決。

3.向客戶強調通過我們的方案，可以給客戶帶來什么好處。

4.向客戶說明我們的產品價格，相關費用，付款方式，貿易條件

5.向客戶提供無條件的保證，以免客戶受損失。如：半年、一年包換，或提供維修配件，或者備用品等。

開發信包含以上五點，對于客戶的吸引力會強很多。

五．選擇合適的營銷途徑和平臺

選擇好合適的營銷平臺，將有助于將我們的公司銷售產品的信息，公司實力，公司形象展示給客戶。好的營銷途徑將會盡可能多的增大我們公司給在客戶眼前的曝光率，增加合作和獲取訂單的機會。常用的平臺有： 企業網站，電子郵件，B2B商務網站，黃頁，企業博客，國外論壇，國內外行業展會，傳真，客戶之間的口碑等。

六．設定銷售和營銷目標

如果我們不設定銷售目標，那么我們所有的營銷工作將是紙上談兵。當我們設定銷售目標的時候，需要結合以下因素來設定：

1.必須是切合實際的，可感覺到的。

2.必須是可評測的，有可考數據支持的。

3.必須是有可能完成的。

4.必須是可行的，能夠實現的。

5.必須是有明確完成時間的。

銷售目標必須要用一些財務數據來衡量，比如年銷售收入，毛利，每個業務員的業務量等等。同時也需要關注一下非財務因素，比如合同簽單量，洽談客戶的數量，產品發布宣傳數量等。

七．制定營銷預算明細

如果你已經從業一年或以上，你將比較容易計算出開發一個客戶需要多少成本，成功做完一次訂單需要多少開銷。這樣就有助于將下一年的營銷預算投入到對應的客戶開發和目標市場營銷中。

了解這七步僅僅只是一個開始，80/20原則會貫穿我們工作的始終，80%的成功往往取決于20%的努力工作的部分，而我們工作中80%的部分往往是不產生直接效益的。

第四篇：青年教師個人提高計劃

青年教師個人提高計劃

朱熹有一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。作為一名剛走上講臺的年輕教師，在充分認識教育意義的基礎上，要不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平，現針對自己的特點制定個人提高計劃.一、自我分析：

作為一名新教師，注定缺乏相應的教學經驗，所以需要付出更多的時間和精力去研究、把握教材。同時自身的教科研水平也有待進一步提高。

二、具體措施：

1、加強自身師德修養。

教師的工作是一份良心活。因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓學生在成長的過程中因為遇到了自己而留下任何遺憾。因此作為老師要做學生的榜樣，樹立自身的行為規范。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名年輕教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，多看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。

3、加強自身專業知識的提高。

能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然后聯系教學中的親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。

4、不斷學習信息技術，積極參加網絡教研。

電腦現已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向40分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，使教學收到事半功倍的效果。

5、做好課后小結、寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。

古人曾說：“師者，傳道授業解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、認真撰寫個人發展規劃。

2、熟悉、鉆研教材。、積極撰寫教育教學反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學水平。

4、多向前輩學習，多和同事交流，改善課堂教學質量。

7、認真研究適合班級學情的教學方法，總結各種課的講授方法，如復習課。

面對新學期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。

青年教師個人提高計劃

建設小學 姚英杰

第五篇：青年教師個人提高計劃（范文模版）

2010-2011第二學期青年教師培養個人提高計劃

劉志健

為了讓自己的教學水平能得到更好的發展和提高，從而盡快跟隨我院的建設步伐，特制訂2010-2011年個人提高計劃。

一、加強理論學習

進一步豐富自身專業的條件知識和專業知識，拓寬知識視野，提高理論修養，遵守教師職業道德和行為規范，以身作則，言傳身教。

二、提高教學水。

1、本學期努力爭取學習機會，平時多聽課。

2、平時多查閱專業課程相關書籍，認真備課。做到心中有教材、眼中有學生、腦中有目標、手中有教法。努力上好每一堂課。

3、認真研究授課教材，正確把握課程標準，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解教材體系，抓住授課教材在本專業中所處的位置和作用，明確教學任務。

4、努力改進課堂教學，教材要吃透，教案要熟透，重點難點要講透，努力做到三個一，即：寫一手好字、講一口流利的普通話、一腔專業理論和文化業務常識。教育的目的在于幫助每一個學生進行有效的學習，使之按自己的目標得到盡可能的發展。

5、課件制作。把電腦學習的重點放在PPT的學習和運用上，爭取制作能互動的課件。

6、加強師德修養，培養自己的耐心和細心。

三、提高科研能力

積極參與專業建設、教研室和實習基地的建設，為使專業水平提高到一定層次，拓寬知識面，提高的學術水平，本學期爭取撰寫1篇質量較高的學術論文，真正實現教、學、研相結合。

四、提高實踐技能水平

1、本學期積極參與各位同事的實驗教學課程，學習相關實踐操作技能，通過實踐教學環節，在完成學生正常的實習的同時，提高自身的專業實踐技能，積極承擔實踐教學任務，在指導課程設計、畢業設計和實訓教學中，盡量結合實際。

2、積極參加農場實習，盡快提高動物養殖業務技能。

3、爭取機會利用寒、暑假到大型企業進行鍛煉，提高自身技能水平，而后教授學生，真正成為“雙師型”教師。

2011年3月3日