第一篇：?jiǎn)T工促銷(xiāo)提成方案

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營(yíng)字【2009】第 05 號(hào)

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市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部3

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.一：會(huì)員儲(chǔ)值卡提成：

? ?

會(huì)員卡一次性充值880.00元，視為銷(xiāo)售會(huì)員卡一樣計(jì)算提成。

樓面集體提成數(shù)量不包括會(huì)員推廣員的銷(xiāo)售數(shù)量，這部份提成款由各店樓面經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，但必須每月向員工公布處理結(jié)果。? ?

會(huì)員卡提成全部實(shí)行超定額后提成，達(dá)到定額及定額以下的都沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)推銷(xiāo)員每人每月推銷(xiāo)會(huì)員卡低于以下數(shù)量的，扣罰市場(chǎng)推銷(xiāo)員基本工資的2.5%

二：酒類(lèi)提成方案如下，實(shí)行超定額后提成，每位員工達(dá)到定額及定額以下的都沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)，............................三：樓面食品銷(xiāo)售提成方案：食品提成全部實(shí)行店面超定額后提成，全店達(dá)到定額及定額以下的都沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成將按每天登記的所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平均分配提成。食品集體獎(jiǎng)勵(lì)金是按全店銷(xiāo)售提成總金額的20%給予獎(jiǎng)勵(lì)。

提成條件一：

本月皇牌產(chǎn)品（40款）的各款產(chǎn)品銷(xiāo)售份額以上個(gè)月銷(xiāo)售份額的50%為基本目標(biāo)，超出基本目標(biāo)，即可獲得獎(jiǎng)金提成。

酒水部皇牌產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)本月團(tuán)隊(duì)任務(wù)量如下表：

四： 生產(chǎn)組各項(xiàng)新餐牌內(nèi)新品種推出的促銷(xiāo)推廣：

五： 生產(chǎn)組因更換餐牌或者長(zhǎng)期存貨以下產(chǎn)品急需推銷(xiāo)處理，以免造成浪費(fèi)或過(guò)期：

此提成方案將從2009年04月1日起開(kāi)始執(zhí)行！特此申請(qǐng)！

備注：以上提成方案加盟店可根據(jù)實(shí)際情況，參考執(zhí)行！

審批：

簽批：

第二篇：投標(biāo)部員工提成及調(diào)休方案

附件三投標(biāo)部員工提成及調(diào)休方案

1、目的：提高員工工作積極性，體現(xiàn)出多勞、高效、高質(zhì)量與收入的正比例關(guān)系。

2、適用范圍：投標(biāo)部員工

3、原則：以對(duì)應(yīng)崗位重點(diǎn)工作的完成量、及工作的質(zhì)量為考核要素，最終體現(xiàn)的為薪酬的變化。

4、結(jié)算周期：按月結(jié)算。

5、實(shí)施細(xì)則：

1、自營(yíng)項(xiàng)目通過(guò)資格預(yù)審：投標(biāo)中心主管獎(jiǎng)勵(lì)100元、投標(biāo)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)100元、編標(biāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)100元，未通過(guò)不獎(jiǎng)勵(lì)。

2、自營(yíng)項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)：投標(biāo)中心主管獎(jiǎng)勵(lì)300元、投標(biāo)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)300元、編標(biāo)人員每人獎(jiǎng)勵(lì)400元，未中標(biāo)不獎(jiǎng)勵(lì)。

3、自營(yíng)項(xiàng)目投標(biāo)加班的可以申請(qǐng)加班費(fèi)及調(diào)休，按公司人事部門(mén)加班制度執(zhí)行。

4、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目單獨(dú)封標(biāo)：無(wú)論是否中標(biāo)或通過(guò)，投標(biāo)中心主管獎(jiǎng)勵(lì)100元、投標(biāo)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)100元、封標(biāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)100元。

5、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目編制資審文件：無(wú)論是否通過(guò)資格預(yù)審，投標(biāo)中心主管獎(jiǎng)勵(lì)200元、投標(biāo)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)200元、編標(biāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。

6、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目投標(biāo)文件：無(wú)論是否中標(biāo)，投標(biāo)中心主管獎(jiǎng)勵(lì)200元、投標(biāo)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)200元、企業(yè)標(biāo)編制人員及封標(biāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)100元。如有預(yù)算，預(yù)算人員獎(jiǎng)勵(lì)500元；如有技術(shù)標(biāo)，技術(shù)編標(biāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。

6、申請(qǐng)發(fā)放方式：

1、填寫(xiě)《投標(biāo)部員工提成/調(diào)休申請(qǐng)單》。

2、編標(biāo)人員、投標(biāo)經(jīng)理、投標(biāo)中心主管、公司經(jīng)理簽字確認(rèn)。

3、遞交到財(cái)務(wù)部。

4、與工資同時(shí)發(fā)放。

第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)員工激勵(lì)方案參考專(zhuān)題

XX市816全民顧家日第二季活動(dòng)-激勵(lì)方案

一、目的

保證銷(xiāo)售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷(xiāo)售激情，特制訂本激勵(lì)方案。

二、激發(fā)對(duì)象

1、參與顧家家居銷(xiāo)售的所有品牌銷(xiāo)售人員。

2、各品牌外援及臨時(shí)參加銷(xiāo)售內(nèi)的人員全部參加此激勵(lì)方案。

三、實(shí)施時(shí)間

2015年7月29-8月16日

四、激勵(lì)機(jī)制

A、個(gè)人獎(jiǎng)

1)每日大單獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，銷(xiāo)售單筆顧家金額>15000元（含15000元），參與評(píng)比，取金額最高者，獎(jiǎng)勵(lì)100元

2)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，評(píng)選個(gè)人銷(xiāo)售總金額冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元 3）“開(kāi)單王”獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，開(kāi)單數(shù)最多的銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)100元

4）配套產(chǎn)品獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在銷(xiāo)售顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷(xiāo)售配套產(chǎn)品一種，獎(jiǎng)勵(lì)50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購(gòu)茶幾，則算兩種）

2、任務(wù)對(duì)賭獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔（注:最低對(duì)賭200元)

A檔10W

對(duì)賭：1:4

B檔12W

對(duì)賭：1:6 C檔15W

對(duì)賭：1:8 D檔20W

對(duì)賭：1:10 如果沒(méi)有完成搶定任務(wù)可以退一檔（注：只能退一檔）

B.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

a)顧家團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡完成銷(xiāo)售總目標(biāo)68萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，目標(biāo)90萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)3000元，目標(biāo)100萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元

b)團(tuán)隊(duì)PK“周周贏”：團(tuán)隊(duì)每周完成銷(xiāo)售金額50萬(wàn)以上者可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元

1、售認(rèn)購(gòu)書(shū)獎(jiǎng)懲

活動(dòng)期間，凡售卡一張，獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員100元（只獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員），若卡沒(méi)有消化（買(mǎi)卡卻未買(mǎi)顧家產(chǎn)品），銷(xiāo)售人員需退卡退錢(qián)。

五、說(shuō)明

XX市顧家家居”816全民顧家日”活動(dòng)時(shí)間由7月29日至8月16日共計(jì)19天時(shí)間，活動(dòng)保底任務(wù)68萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬(wàn)，沖刺任務(wù)100 萬(wàn)

精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動(dòng)力。我們一起加油拿到所有的獎(jiǎng)項(xiàng)！！

第四篇：銷(xiāo)售提成方案

銷(xiāo)售提成方案

甲方：錦州國(guó)際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國(guó)際酒店有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與兼職銷(xiāo)售***（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無(wú)底薪兼職銷(xiāo)售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過(guò)各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂）為甲方做客房銷(xiāo)售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷(xiāo)售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場(chǎng)賣(mài)價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請(qǐng)示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷(xiāo)售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號(hào)（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第五篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶(hù)維護(hù)（老客戶(hù)有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）。

老客戶(hù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷(xiāo)售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其績(jī)效考核成績(jī)，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)一個(gè)成交客戶(hù)（以當(dāng)月訂貨金額超過(guò)3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開(kāi)拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；

舊客戶(hù)半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開(kāi)拓獎(jiǎng)。

③全年個(gè)人新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過(guò)200萬(wàn)元，公司在年底另給予10000元獎(jiǎng)金。新增銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：

試用期內(nèi)沒(méi)有提成。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷(xiāo)售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫(kù)存貨品只計(jì)銷(xiāo)售額但不計(jì)提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動(dòng)而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶(hù)處獲得純利潤(rùn)的20%計(jì)提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶(hù)或某產(chǎn)品合計(jì)銷(xiāo)售額-成本合計(jì)-客戶(hù)回扣合計(jì)-成交客戶(hù)開(kāi)發(fā)等費(fèi)用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價(jià)：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷(xiāo)售額的一定比例計(jì)提。

依不同產(chǎn)品和客戶(hù)，1%-5%不等。此銷(xiāo)售額是指扣除給客戶(hù)回扣后的成交價(jià)格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費(fèi)用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開(kāi)拓客戶(hù)費(fèi)用，采用提前報(bào)批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開(kāi)發(fā)客戶(hù)費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷(xiāo)售額的0.3%作為開(kāi)發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個(gè)月。可酌情縮短或延長(zhǎng)。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績(jī)效工資。

二、營(yíng)業(yè)部其他同事

營(yíng)業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開(kāi)展做好服務(wù)。不論新老客戶(hù)，每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬(wàn)），提取新增銷(xiāo)售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎(jiǎng)勵(lì)，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。