第一篇：銷售提成及反點管理制度

銷售提成及返點管理制度

編號：JSY-XS-006

作為一家目標明確的生產銷售型企業，合理而規范的設定提成和返點制度，將有助于內外各方面的綜合管理。

1、公司將銷售各方細分為：專職銷售人員、兼職銷售人員、經銷商和工程公司、外圍信息人員。這五方構成了我們銷售隊伍的主體；（專職銷售人員領取工資，其余均不發工資）

2、公司的銷售提成制度將平衡和協調好各方利益。

3、通過公司平臺操作的雙包項目，原則上按合同總額的3﹪提取業務報酬，專職人員按工程款項付到質保金時，公司支付業務提成（一次結算完畢），在此期間專職人員只能以借支的形式領取資金，不按每次進度款的比例計算提成。兼職人員隨到賬的工程進度款項，公司按比例支付。

4、低價項目（指低于裸價40元/平方）提成原則是1﹪——2﹪。

5、使用公司相關資質操作的工程公司和經銷商方案另議。

6、單純系統材料銷售只有專兼職銷售人員有業務提成，原則上仍是現款現貨，按總額3﹪提成。所有工程提成均按決算執行。

7、行政、財務、辦公室人員直接協助銷售雙包簽單，將享有銷售人員該項目提成的20﹪獎勵。（協助單包簽單將享有定額500——2000元獎勵）。

8、專職銷售人員都有發展經銷商的任務。如果公司認同了銷售人員發展的經銷商，那么公司將把該經銷商在公司材料銷貨量金額的1﹪獎勵給銷售人員。此項提成有一前提，該經銷商的銷售總額必須累計到20萬元，銷售人員的提成方能兌現。如果兼職銷售人員發展的經銷商，公司將酌情1﹪——2﹪的業績提成，隨單發放。

9、返點的產生必須經銷售主要負責人認可。銷售人員個體無權決定給付與否。嚴重違規者公司將與其終止合作。

10、返點款項必須在公司報價的基礎上浮，嚴禁下挫摳底。

11、公司認可的返點給付對象只能是項目主要負責人，返點款項不得高過工程裸價的10﹪。

12、如確有中間人存在介入。返點的比例不能高過裸價的5﹪。

13、銷售人員一律不過手返點給付方面事務，統一由公司財務或指定人員完成。

14、專職銷售人員除領取基本工資外，其余如電話費、車旅費、餐費等均從提成中扣除。

（此制度從10月1日執行）

綿陽及時雨保溫隔音技術有限公司

2007年10月1日

第二篇：銷售提成管理制度

銷售提成管理制度

為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批準后執行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批后，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執行；

5、超過項目公司優惠權限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配；

6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業績的申報

1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；

2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。

3、銷售經理審核銷售業績報表后，報財務部審核，確認銷售業績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據財務部審核后的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。

四、銷售提成的發放

項目公司財務部匯總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。

項目公司財務部發放銷售提成后，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、附件：

1、銷售業績報表；

2、銷售提成報表

第三篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創新性，合理分享企業發展帶來的利益，促進公司發展目標的實現，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產的有機肥及泥炭土產品為己任，確保實現公司提出的“以產促銷”目標；

2、以業績為導向，采用“底薪+提成+補貼”的薪酬結構，實行“多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經營發展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結構

第三條薪酬構成中心員工的薪酬構成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實行“崗動薪動”。基本工資主要根據工作技能、銷售經歷、銷售年限確定，績效工資根據股份公司對營銷中心的整體業績考核結果和個人績效考核結果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎金（增量提成）：銷售業績超過起提點的增量部分實行波段提成，低于起提點無獎金，并扣減個人績效工資。起提點為入職后三個月內銷售200噸有機肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業績要獎金。

3、全勤獎：當月員工出勤率超過或達到公司規定天數，且無遲到、早退、違紀現象，公司給予全勤獎：50元 /人〃月。

4、工齡補貼：在公司員工連續工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當天計算。補貼標準如下：

5、話費補貼：按公司話費管理規定和補貼標準執行。

第三章薪資標準

第四條底薪標準 2014年底薪標準如下：

1、營銷總監（經理級）：6000-10000元；

2、區域經理（主管級）：4000-6000元；

銷售經理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習業務員、業務代表、資深業

務員、業務經理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標準：

備注：薪酬調整情況，根據銷售額度，由營銷總監報公司總部審批后執行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產的產品提成原則和計算方式：

1、提成原則：根據目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導價格

精制有機肥市場零售價格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數、此指導價格對象為顆粒狀精制有機肥、有機質含量45%以上、養分5%以上、以下價格為含運費價格）

備注： 如不含運費可在此價格基礎上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機肥可在此價格基礎上同比下浮100元/噸。此價格體系，銷售人員需根據此價格體系進行產品銷售，此價格體系主要對象為鄉鎮級代理商，直銷大戶價格請申報中心后提報（優先交由地區代理商維護），高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數、此指導價格對象為袋裝泥炭土以下價格為不含運費價格）泥炭土市場零售價格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價格基礎上給予營銷中心精制有機肥200元/噸、泥炭土30元/噸運營費用，用于直接營銷人員工資（營銷總監、區域經理、銷售經理）、業務提成、業務招待費、日常辦公費用、業務中間人員好處費、差旅費、業務公關費、宣傳費（會展、會議、宣傳手冊、資料費用）。包干負責人：營銷總監。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎上，由營銷總監進行二次包干分配，用于區域經理、銷售經理業務提成、業務招待費、差旅費、業務公關費、業務中間人員好處費。包干負責人：區域經理、銷售經理。

備注：

1、公司給予一年輔導期，在輔導期內，營銷中心采取半自負盈虧的政策，公司計提基本工資及業務費用，納入業務總賬。

2、營銷總監擁有營銷中心人事任免權及績效考核權。

3、營銷中心按月統計人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統計，按季度根據統計表結合財務到賬信息發放提成數額的50%，每農歷春節前十五日發放剩余

提成50%。

4、精制有機肥3000噸以內，運營費用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時銷售費用、人員工資也相應的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負責解釋，暫試行3月，自發文之日起執行。

第四篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎金（獎金數額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計算

銷售獎勵： 銷售額為：5-10萬元獎勵 300元

銷售額為：15-20萬元 獎勵 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎勵2000元

銷售獎勵作為額外獎勵，不計入銷售提成

第五篇：IT銷售提成

一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！

銷售部薪酬和銷售提成規定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；

1.4 崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼；

1.5 工作獎金為根據員工在實際工作中的工作表現以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標準為每月1000元整；

2.2 職務津貼標準為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標準為每月1000元整：

2.4 工作獎金標準為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據銷售項目實際產生的利潤進行計算。各組成部分的考核標準和考核方式

3.1 基本工資的考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

3.2 本月銷售任務未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內任務完成時，該扣減部分一次性返還，如內未完成的，該部分將不再返還；

銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下：

3.2.1 當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰工資總額的15%，次月全額發放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售任務的，當月工資總額扣罰15%，次月全額發放，并補足當月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發放，并補發補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數量，按照15%遞減的規則扣罰；

3.3 職務津貼考核標準根據員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核；

3.4 崗位津貼中已經包括公司對于商務人員商務活動所產生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產生的費用后可領取余額，所產生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務行為造成公司損失的，公司經濟相關損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節嚴重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據員工當月內的工作表現和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工當月的工作表現評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現評分，工作獎金與工作表現評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發放標準當月隨工資一同發放；

3.6 銷售提成考核標準和方式：

3.6.1 銷售任務是指本內完成的毛利回款額，每月統計一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町斣掳凑丈峡己藰藴蔬M行結算，但不計算為第二年當月的銷售任務；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務為純利6萬元/月，全年任務為72萬元。本部分銷售任務與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標準

4.1 新員工必須辦理入職手續以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為1000元整，考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核；

4.3 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規定的，當月內即可按照50%比例領取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內的工作獎金按照3.4項規定的80%執行；

4.5 新員工試用期內表現優異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現不合格的，可由部門主管提出申請，經公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當月內被用戶投訴1次，經公司核實確屬工作失職的，當月工作表現評分扣除30%；

5.2 當月內被用戶投訴2次，經公司核實確屬工作失職的，扣除當月崗位津貼總額的50%，同時當月工作表現評分扣除70%；

5.3 當月內被用戶投訴3次，經公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標準由總經理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執行；

6.2 公司可在相關法律以及公司規定范圍內根據實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規定執行；

6.3 本考核標準的解釋權歸公司所有。