第一篇：國外與國內的手機支付企業現狀

國外與國內的手機支付企業現狀

一、谷歌推出Google Wallet

谷歌聯合花旗集團、萬事達卡、First Data和Sprint推出了Google Wallet(谷歌錢包)服務，該服務可幫助用戶通過手機完成支付。

谷歌希望借此建立一個開放式商業生態系統，使用戶通過NFC技術進行支付操作。Google Wallet的操作十分快捷，用戶僅需要通過手機進行幾個簡便的操作即可完成整個支付過程，且十分安全。

二、移動支付現狀

移動支付并不是一個新鮮話題（其實Google Wallet也不是，2005年谷歌就提出了這項服務），至少在2000年起就有了移動支付的嘗試。移動支付在技術上似乎并沒有太大難度，只是時機未到，一直沒有普及開來。

近年智能手機和移動互聯網的飛速發展顯然讓大家重新審視移動支付的機會，前景無疑巨大，也已經有眾多先行者。

除谷歌外，近兩年國外移動支付領域較受關注的企業還有Square（與VASA合作）、FigCard（被Paypal收購）、Boku、Zetawire(被谷歌收購)、蘋果、亞馬遜、Sprint、Isis等，我們來一一了解一下。

Square

Square是幾乎是最近風頭最勁的移動支付企業，由Twitter聯合創始人之一杰克·多爾西（Jack Dorsey）在2009年底創立，目前Square每天處理300萬美元交易。

Square通過一個可以插入到iPhone耳機插孔中的小設備來進行操作，當信用卡在讀卡器上劃過時，就能通過一系列處理完成支付。

目前Square已經獲得兩輪共計3750萬美元的融資，估值2.4億美元。值得注意的是Square在近期獲得了來自Visa的戰略投資。

FigCard

FigCard提供的服務與Square類似，消費者只需在智能手機上安裝Fig應用即可享用移動支付服務，商家則需要將FigCard的簡易USB設備插入收銀機或POS機終端來接受支付。FigCard目前已被Paypal收購，兩位創始人也加入Paypal移動團隊。分析認為Paypal希望通過收購FigCard將支付服務與本地商家結合并，引入以Paypal為中心的銷售系統。

Boku

Boku確實是一個手機支付商，但它主要面向虛擬產品，因此嚴格意義上并不能算真正的“移動支付”。

這家公司在2009年便獲得1300萬美元投資，目前總共募集了3800萬美元資金。有數據稱其在全球范圍內擁有16億用戶。

Boku名聲大噪的另一個原因是，去年年底有消息稱蘋果和谷歌正在積極競購Boku，至少作價2.5億美元，但隨后這一交易并沒有達成。

Zetawire

Zetawire是一家小型的移動支付公司（僅有2-4名員工），該公司擁有一項支持移動裝置以終端對終端的方式進行支付的專利，似乎也正是因為這點被谷歌看中，于2010年將其納入麾下。

蘋果

蘋果尚未推出其移動支付服務，但暗中已經進行了很多布局。2009年蘋果在2009年申請了在觸摸屏中安裝NFC天線，以及其他一些專利；在2010年蘋果還特意聘請了近場通訊技術專家擔任手機業務產品經理。

之前曾有密集傳聞稱，在下一代Phone中便將包含近場通訊技術，而蘋果正考慮在今年推出移動支付服務，允許消費者利用iPhone和iPad進行支付。

對蘋果來說，移動支付服務意義非凡，蘋果甚至可以將其與iAD很好的結合，例如點擊購買iAD中的廣告商品，這甚至可以直接提高iAD的廣告售價。

此外有消息稱蘋果已經開發出了一款面向小企業的支付終端原型機，能夠掃描支持NFC的iPhone和iPad。

亞馬遜

谷歌和蘋果都加入了移動支付戰局，巨頭亞馬遜自然也不甘落后。有消息稱，亞馬遜正考慮推出移動支付服務，允許用戶在實體店里通過自己的手機來支付商品或者服務費用。顯然亞馬遜希望將自己的業務拓展到線下交易，移動支付將會吸引更廣泛的用戶群。對亞馬遜來說NFC技術還可能應用于比價、掃描標簽等多種場景。

Sprint

美國第三大移動運營商Sprint正打算通過移動支付來吸引更多用戶，除與谷歌合作外，Sprint也在積極構建移動支付網絡。Sprint計劃通過廣告分成的方式獲益。

Isis

Isis由美國三家電信巨頭AT&T、T-Mobile和Verizon無線公司在2010年聯合組建，Isis是一個全國性的移動支付網絡，提供針對智能手機和近場通信的移動支付業務。Isis同樣提供基于NFC的支付服務，消費者只需在商家的讀卡器上晃動帶有NFC芯片的智能手機就可以完成付款。

考慮到它背后的三大巨頭，Isis的成功幾乎只是時間問題。

來看看國內的現狀。目前國內較受關注的支付企業有中國移動、中國聯通、中國電信、中國銀聯、支付寶等。

中國移動

中國移動手機支付業務是基于中國移動移動通信網絡和互聯網絡技術，通過手機支付賬戶進行消費、充值、轉賬、查詢、綁定銀行卡提現等電子商務操作，并進行相關業務管理的業務。

中國移動手機支付業務分為遠程支付和現場支付兩種應用場景。截至今年4月份，中國移動手機支付注冊用戶超過2000萬，月均活躍用戶200萬。去年全年累計交易額30億元，今年3月單月交易額超過4億，現場商戶超過10000家，本地遠程商戶455家，全網遠程商戶達1006家。

在2010年認購浦發銀行股份后，中國移動將與浦發在手機支付領域展開更多合作。

中國聯通

中國聯通已經組建了聯通沃易付網絡技術有限公司，并于4月18日領取了營業執照，公司注冊資本2.5億。目前中國聯通已在北京、上海、廣州、重慶四個城市進行手機支付試點。

中國聯通已與中國銀聯、交通銀行、廣發銀行、工商銀行、華夏銀行、興業銀行等達成合作，在移動支付領域進行更多探索。

中國電信

中國電信2009年11月成立了移動支付產品項目組，對支付類產品進行研究、開發和部署。今年3月，中國電信成立了支付子公司“天翼電子商務有限公司”，業務涵蓋移動支付、固網支付及積分支付等領域。

中國電信移動支付短期的目標是發展和保有通信終端用戶，以增加用戶粘性，最終建立擁有核心支付能力的商業模式。

中國電信移動支付產品形態分為“翼支付合作類產品”與“翼支付自有賬戶產品”，目前已在全國不同省市陸續推出校企聯名卡、公交聯名卡、銀行聯名卡等翼支付產品。

中國銀聯

中國銀聯是國內移動支付產業鏈中的重要一環，其角色定位于負責移動支付業務轉接清算，連接電信運營商與金融機構，整合、協調電信運營商與銀行等各方面資源。

目前中國銀聯已經在七個省市進了移動支付的試點，推出了四種基于移動支付的產品，包括智能SD卡、雙界面電信卡、貼膜卡以及NFC手機，未來將在全國范圍內推廣銀聯標準移動支付方式。

之前中國銀聯還聯合18家商業銀行、中國聯通和中國電信、手機制造商等共同成立了移動支付產業聯盟。

支付寶

支付寶作為國內在線支付的領頭羊，在移動支付領域面臨著來自上述國資背景企業的競爭。

支付寶目前在移動支付市場的主要動作有，與國內最大手機瀏覽器UC瀏覽器達成合作，在后者中內置支付寶安全支付解決方案，令用戶直接完成網購付費、手機充值等流程。支付寶與中國銀行、工商銀行、建設銀行等11家銀行達成合作，共推“快捷支付”服務。支付寶還在多個手機平臺擁有客戶端。

支付寶目前在該領域的主要優勢在于，擁有龐大的用戶規模，并對用戶消費習慣十分了解。

三、NFC介紹

眾多的移動支付公司都采用或計劃采用這項技術——NFC。NFC是Near Field Communication縮寫，即近距離無線通訊技術，由飛利浦和索尼共同開發。

NFC由 RFID 射頻識別衍生而來，主要用于手持設備的短距離通信，向下兼容 RFID。NFC 將非接觸讀卡器、非接觸卡和點對點（Peer-to-Peer）功能整合到一起，非常適合手機終端。其應用場景包括移動支付、交換數據、電子票證等。

最早支持NFC的手機是諾基亞3220，這款在2004年推出的手機可以在部分地區使用手機錢包服務。之后諾基亞在多款手機上都內置了此項服務，可惜的是由于諾基亞只將NFC

應用至S30及S40這樣的低端平臺、對開發者收取高昂授權費用，加之用戶習慣等問題，諾基亞的NFC手機并未取得好的發展。

而如今隨著智能手機和3G網絡的發展，越來越多的廠商開始看好 NFC，包括谷歌、蘋果、亞馬遜、Sprint這樣的巨頭，都在力挺這項技術，NFC有望逐漸取代RFID。

有關NFC技術在這里有一個極為詳細的介紹，有興趣的讀者可以跳轉來進行更多了解。

四、前景與挑戰

移動支付的前景廣闊，現在已經成為共識。目前移動支付主要分為兩種應用模式：遠程支付和現場支付。

其中遠程支付更多地是在線支付的延伸，通過手機網絡完成之前在PC上才能進行的在線支付操作；現場支付則是有望取代刷卡結算的應用，用戶僅需輕晃手機即可完成支付，而不必隨身攜帶大量的現金和銀行卡。

傳統在線支付所覆蓋的人群有限，且應用場景單一。移動支付將解決這兩個問題，為更多的消費者提供服務，使其在更多的場景下完成支付。

移動支付同樣面臨諸多挑戰，首先是多個商業鏈條如何避免混戰。銀行、銀聯、運營商、手機廠商、第三方支付等都已經加入戰局，市場充滿不可預見性。此外來自國家的政策法規也將對移動支付的格局產生影響。

還有就是來自商家的支持。移動支付必須要有商家的支持，如何快速打開局面，讓商家支持這種交易模式也是一個問題。

第二篇：手機支付業務發展現狀

融易貸

手機支付業務發展現狀

縱觀全球，手機支付業務方興未艾，其發展步伐在不斷加快。尤其是在日韓兩國，手機支付業務已經十分普及。有85%以上的消費者使用過手機支付。通過手機實現POS支付、購買地鐵車票、進行移動ATM取款等已經司空見慣。

我國作為世界第一大手機用戶國，目前已擁有6.7億戶，援蓋率達到4970 ,同時。手機支付的技術與產業模式也在逐漸成熟與清晰。據最新的行業分析調查報告稱。中國移動支付市場規模從2006年到2009年的年均復合增長率為70.40%,據權威調查報告稱，未來幾年，全世界移動支付將替代現有現金或者信用卡、借記卡支付等手段，成為支付領域的主支付模式。其中，預計到2011年，將有360億美元的交易通過移動非接觸式方式進行支付。

在地方政府層面，信息化建設是所有地方政府一項重要工作內容，“無線城市”、“數字城市”已經成為地方政府信息化建設的重點。而在信息化建設中，兒乎都包含了與手機支付相關的內容。此外，工業和信息化部授一予了湖南和J.洲市作為全國移動電子商務試點一單位。由此可見。手機支付與民生息息相關。成為政府關注的重點。

在國內手機支付領域，三大運營商無疑己經走在市場的前列。目前運營商已決心“砸錢”力推，搶占發展先機，爭奪商戶資源，創建具有自身特色的手機支付產品。特別是近期。不斷推出手機門票、手機公交、手機現場購物等應用。如。卜海聯通啟動手機刷公交卡業務。此業務是在手機中內置NFC（近距離通信）芯片，并植人公交卡賬戶，用戶在乘公交車、軌交、出租車時。可直接“刷手機”扣費。下階段，聯通計劃與銀行合作，將用戶銀行賬戶與NFC捆綁，這樣一來，手機用戶逛超市、買演出門票等，都將可以直接“刷手機”買單。與此同時，上海移動也透露將推刷卡手機。去麥當勞、星巴克將很快都可以“刷手機”

買單。同時，一些大型電子商務網站也試圖在手機上構建購物平臺，越來越多商家也紛紛加人到移動電子商務市場中。

值得一提的是，今年中因移動集團為搶占無線支付領域市場投入上億資金，在湖南建設中國最大的手機支付基地，目前已經和多家銀行簽訂了合作協議。其支付模式在參考支付寶等第三方支付公司在互聯網取得的成功經驗的基礎上，利用移動自身的手機號作為支付虛擬賬戶，通過各家銀行的實體賬戶向此賬戶充值，而在手機上完成在對商戶的商品或服務的支付。成都貸款原文地址：

此文檔由成都融易貸投資管理有限公司整理發布，

第三篇：國內銀行與國外銀行文化差異比較

國內銀行與國外銀行文化差異比較 新世紀以后，隨著中國加入世貿組織,大量外資銀行涌入中國,中國銀行業面臨前所未有的挑戰。外資銀行不僅歷史悠久,資金充足,實力雄厚,更擁有著內涵豐富的企業文化。而相比之下,中國銀行業剛從長期高度集中的計劃經濟體制的控制下解放出來,還尚未形成有中國特色的銀行文化。其中,企業文化作為企業發展不可或缺的“軟件”環境,其作用不可小視。因此,對中西銀行企業文化的對比研究,對我國銀行尤其是國有商業銀行的發展是非常有益處的。為了探索出一條適合中國銀行業的發展模式，對中美銀行同質化和差異化問題進行分析，試圖找出其中發展差異的原因，毫無疑問，美國銀行業的發展歷史和現狀對于中國銀行業的改革具有重要的借鑒意義。

近年來，伴隨次貸危機的爆發，銀行業的發展模式日益受到關注，美國銀行業的發展方式不斷受到質疑。作為世界第二大經濟體的中國，銀行業未來到底如何發展，如何才能夠走出一條適合中國銀行自身特點的發展方式這些問題已經變得越來越重要。

以下是國內銀行與國外銀行文化差異的幾點比較。

一、經營模式

美國銀行業經營模式的選擇背景及原因。美國銀行業經營模式是沿著混業經營—分業經營—混業經營這樣一種發展路徑變化的。在19世紀以前，歐美各國的銀行業實行的是混業經營，但1929—1933年遍及歐美的特大經濟危機打碎了這一制度。在這次危機期間，美國有5 700多家銀行倒閉，信用制度遭到了嚴重的破壞，從而引發了金

融體系的全面崩潰。進入20世紀70年代，美國等西方國家普遍發生了經濟的滯脹現象，又由于受到金融創新的沖擊，美國金融監管當局一再放松分業管制，最終于1999年11月4日美國參眾兩院通過《1999年金融服務法》，廢除了1933年制定的《格拉斯—斯蒂格爾法》，徹底結束了銀行、證券、保險的分業經營與分業監管的局面。

中國銀行經營模式的歷史演進及歷史選擇。中國金融體系在改革開放之前是一種“大一統”的形式，當時中國銀行業實行的是具有計劃經濟和行政命令色彩的“混業經營模式”。從1984年起，中國開始著手改革“大一統”的銀行體制，基本建立起了中央銀行—專業銀行的二級銀行體制。1993年12月15日，國務院在《關于金融體制改革的決定》中對分業經營做出了進一步規定，中國現階段，“對保險業、證券業、信托業和銀行業實行分業經營”，“國有商業銀行在人、財、物等方面要與保險業、信托業和證券業脫鉤，實行分業經營”。1995年以后相繼出臺的《商業銀行法》、《證券法》、《保險法》則以法律的形式明確規定了中國商業銀行必須實行分業經營模式。但之后由于混業經營的多種優勢，政府又不斷的放開了混業經營的種種限制。因此，未來中美銀行的發展大趨勢是混業經營，這是中美銀行業發展同質化的一個方面。

二、表外業務

在過去的二十年間，表外業務在國外的發展十分迅猛。西方銀行業的盈利模式也經歷了一場重大變革，傳統利差收入的占比在減少，而表外業務收入在總收入中的比則逐年攀升。20世紀80年代初期，美國銀行業的表外業務收入約占總收入比例的20％左右，2007年這一比例已超過50％。歐盟成員國銀行的表外業務收入在經營收入中平均占比也達到41％以上。表外業務收入的后來居上并不僅靠商業銀行獲利的沖動，而是借助了銀行必要的內部條件和有利的外部條件。與西方發達國家的商業銀行相比，中國的國有商業銀行表外業務的發展仍處于起步階段，表外業務的發展速度、種類、規模、質量等方面與國外商業銀行現有的經營水平相比還很不相稱，不能滿足社會經濟發展對銀行表外業務的要求，具體表現在以下四個方面：表外業務收入占比低、表外業務創新能力不足、表外業務發展不平衡、表外業務管理不規范。綜上所述，未來中國銀行業的發展中，表外業務無疑也將得到更大的重視，因此，大力發展表外業務也是中美商業銀行發展同質化的一個趨勢之一。

三、銀行規模及數量對比

中國銀行業的機構種類和數量，如果包括城市商業銀行的話，與美國比還不夠多。目前中國城市商業銀行僅100家左右，全國性商業銀行僅14家，而美國投保銀行達7 000多家，而且中國大銀行占比相對較高。2002年美國10億美元以上的銀行數目只占總數量的5.13％。而中國14家全國性商業銀行總資產全部在1 000億人民幣以上，占銀行總數（含城市商業銀行近百家）的比例約為10％以上，中國大銀行占比遠高于美國。由于業務管制較嚴，存款利率沒有彈性，可以說，現在商品定價幾乎都是市場供求決定，大概只有利率仍是計劃定價了。商業銀行的創新能力受到一定的約束。

四、收入結構對比

中國商業銀行的總收入由兩部分組成，一部分是凈利息收入，另一部分是非利息收入。其中凈利息收入是由三部分支撐的：一是存貸利差收入，這部分在凈利息收入中占比最大。二是同業往來利息收入，一般包括同業拆借和存款準備金利息收入。三是有關債券投資利息收入。中國的債券發行在近兩年增長較快，在市場流動性充裕的前提下，作為商業銀行資產配置的組成部分，商業銀行對債券的持有增大，所以此部分收入對利息收入貢獻也比較突出，平均占比30％左右。

美國商業銀行收入結構的現狀。美國商業銀行的收入來源中，非利息收入與利息收入均衡發展，2006年商業銀行總體非利息收入占凈營業收入比重高達43.3％，幾乎占到收入貢獻的半壁江山。從靜態視角分析，美國商業銀行總體上利息收入和非利息收入比較均衡。非利息收入占凈營業收入比例達43.3％，處于較高水平，表明非利息收入在美國商業銀行收入來源中的重要地位。如果按不同的銀行規模劃分，美國商業銀行顯示出了比較明顯的類別特征：不同規模的銀行非利息收人水平差別很大。資產規模大于10億美元的大型銀行非利息收入的比重高于總體平均水平，高達45.9％。而資產規模小于10美元的中小型商業銀行的傳統的利息收入仍然占有絕對優勢，占比近80％。因此，銀行資產規模與商業銀行非利息收入獲取呈現出了正相關關系，規模大的銀行，非利息收入占比較大，地位比較重要；而規模小的銀行利息收入比重較大，仍然占據商業銀行收入貢獻的壟斷地位。其主要原因是大型銀行一方面面臨著多樣的推動因素大力發展各

項非利息收入業務，另一方面，大型商業銀行先天也具有發展這種業務的實力。由此可知，中美商業銀行收入結構差異也是差異原因之一。

五、得出的結論

銀行業發展必須求大。大銀行具有許多優良的特性，首先，巨額的資產和資本是實力雄厚的表現，能給公眾更充分的信心；其次，抗風險和應付突發事件的能力更強；再次，市場影響力更大，可以集中大量資金開辟新市場；最后，由于規模經濟的原因運營成本將更低。因此，未來中國的銀行必須要向大銀行的方向進行發展。

表外業務將成為未來利潤的主要來源。表外業務將成為未來利潤的主要來源。隨著本外幣存貸款利率市場化逐步推進，商業銀行受國家政策保護的存貸款利差收益將隨著利率市場化的進程而逐步減少，商業銀行未來為了彌補這部分利差收益的減少，而不得不擴大業務規模、優化資源配置、創新產品、提高管理效率等，所以表外業務未來也必將成為銀行業利潤來源的中堅力量。因此，大力發展表外業務是銀行業發展的內在要求。

第四篇：國外英文簡歷與國內英文簡歷的區別專題

有很多客戶使用從國外網站上下載的英文簡歷，以此為參考模板，撰寫自己的英文簡歷，用于應聘在國內的外資企業。由于這一類客戶較多，問題相對比較集中，所以我們專門對此問題做個解答。

國外英文簡歷與國內英文簡歷相比，由于簡歷撰寫人和閱讀人的背景都不相同，所以國外英文簡歷有很多需要根據國情做適應性改進的地方。

首先是國外的英文簡歷一般都盡量不寫性別、年齡和種族等涉嫌個人隱私的信息，因為從法律傭工角度，這些信息是涉嫌用工歧視的，招聘單位一旦被訴在招聘中涉及性別歧視、年齡歧視或種族歧視等有違法律條款的行為，是要付出巨額賠償的，因為外國人認為一個應聘人是否符合某個招聘崗位的要求，是取決于應聘人的職業背景和職業技能水準，而不是上述信息。但是對在國內的外企，你還是把上述信息、包括你的戶口所在地，都老老實實地加在英文簡歷上吧。咱們不認為這是歧視。

其次是國外的英文簡歷一般只寫職責，不寫業績，這一點與國內的英文簡歷有本質的區別。如果在英文簡歷上只寫職責，就會出現千人一面的現象，比如大家都是公司中做會計的，各公司的會計職責就會基本一樣，但每一個做會計的都會有不同的業績，這才是簡歷中的重點，也是面試時談話的話題，所以在國內的英文簡歷上一定要加上你的業績。

第三點是國外的英文簡歷（以下內容略去XX字，談的是國外的英文簡歷中應該去掉的內容。寫出來對國內的簡歷服務機構的沖擊太大了，大家都不容易。）

如果求職人能真正明白國外的英文簡歷與國內的英文簡歷的上述三點主要區別，就可以自己動手，先從國外的英文簡歷服務網站上，找到與自己職位相同的英文簡歷，然后按上述說明，自己撰寫英文簡歷了。

特別說明：本文“國外英文簡歷與國內英文簡歷的區別”，是應廣大準備自己撰寫英文簡歷的求職人的要求寫的，目的是幫助那些有英語4級以上水平的求職人自己快速撰寫英文簡歷，這種簡便快速的方法與我們提供的專業輔導基礎上的英文簡歷服務是完全不一樣的。我們的中英文簡歷都是在與客戶反復交流的基礎上完成的，客戶得到的不僅僅是簡歷，還有撰寫中英文簡歷的思路，和他應聘單位的HR的思路。

來源：http://www.tmdps.cn

第五篇：國外并購國內企業陷阱分析

國外并購國內企業陷阱分析

最近加拿大客戶過來談一宗并購，工作需要，收集了一些陷阱案例分析。

在許多并購案例中，收購方利用手中的權利和資金優勢，對被并購方實施不對等的壓力，存在許多陷阱。所以，在并購前一定要對對方多一些了解，防范陷阱，以便獲得較好的價格條件并做出正確的決策。

一、承諾帶來技術

中國企業發展到一定階段的時候，有了成熟的產品，有了穩定的市場，有了足夠的資金，就是渴望一樣東西：技術。

而技術研發，并不是每一家企業都能自主研發的。在引進外資的時候，中國企業經常要求外方提供的核心資源，就是技術。而當中國企業興高采烈地拿著合資合同等待時，卻發現技術只是一個遙遙無期的幻想。

案例：

中國大的汽車企業都是合資企業，無論是日本的，還是德國的。中國汽車企業與之所以愿意讓外國汽車企業入股，就是因為外方同意以技術換市場。然而，當國外汽車長驅直入二十年后，外資帶所帶來的只是落后的、甚至要淘汰的技術。就是這些技術，賺著世界市場上最輕松、最豐厚的財富。

在經歷20年合資、國家大量投入，集聚了國內大批優秀人才之后，上汽、一汽、二汽卻連一個自主研發的新車型都沒有能夠發展出來。甚至在近年來中央開始把 “自主創新”提到事關中國經濟結構調整、經濟增長方式轉變和國家競爭力的高度之后，這些“兵精糧足”的大企業依然沒有試圖在自主研發上有所作為。反而是沒有外資背景，名不見經傳的奇瑞、吉利造出了中國自主品牌的汽車。

二、外資入股的目的還是獨資

強強聯合，合資賺錢，只能是一些中國企業的一廂情愿。中國企業在付出資源、人才、市場后，外資企業并不買賬。他們和你合資，或者是因為法律的要求，或者是因為你有利用價值，而一旦他們能夠自己駕車在中國的道路上馳騁，他們就會請中國的司機下車。

包括西門子、寶潔、松下在內，一些外資企業紛紛要求中方將他們的股份轉讓給他們。如果中國企業不愿意，他們就會使出種種手段。曾經有一家外資企業告訴當地政府，如果他們不轉讓他們手中股份，他們就會將新的投資遷向另外一個城市，這將直接影響當地政府的稅收和就業，使當地政府只好就范。

案例：

在西北軸承與德國FAG公司合資。在合資公司中，中方占49%股份，德方占51%。但人們很快就發現，合資后的前兩年，FAG并沒有對合資公司進行技術改造和有效管理，還架空了中方管理人員。第一年，合資公司虧損980萬元，第二年，又虧損1300萬元。

連續兩年虧損后，中方沒有資金繼續增加投資。這時，德方立即出資買下中方剩下的49%股份，合資公司變成了德方獨資公司。獨資后，產品(其實就是原先西軸的產品)迅速通過了美國和英國認證，進入了國際市場，生產檢驗技術得到提升，原來的虧損也變成了盈利。但此時，中方已全部喪失了品牌、市場、生產資質等幾十年打拼的成果。

三、承諾不支持競爭對手

中國企業在劇烈的紅海里競爭。他們認為自己一旦能夠引入外資，就能夠極大地擴充自己的規模，提高自己的競爭力。因此，他們要求外資只給自己一家企業入資，這本來是一個非常正常的事情。然而，當中國企業被入資后，就會發現，這家外資企業又巨資投入競爭對手，給自己帶來更大的壓力。反正中國的企業不管誰賺錢，外資都能夠分享收益。

案例：

河南雙匯在掛牌的股權轉讓條件中規定，意向受讓方或其關聯方在提出受讓意向之前，不得在國內直接或間接經營豬、牛、雞、羊屠宰以及相關產業，也不得是這類企業大股東。然而，最終中標的高盛及其合作伙伴鼎暉投資，早就持有雨潤食品超過10%的股權，并在雨潤食品董事會12個席位中的派出兩席，雨潤恰恰是雙匯在中國的最大競爭對手。

而正在風頭浪尖上的娃哈哈，發現達能除了投資自己外，又投資了樂百氏、正廣和、益力。達能投資光明牛奶后，又投資蒙牛。

高盛做為一家投資銀行，其目的不是為了給雙匯什么具體戰略資源，而是擇機售出。而達能，則是在整合行業資源，在合適的時機一統江湖。

四、外資承諾保有中國品牌 中國企業發展到一定階段，培養了自己的產品和品牌。當被外資收購的時候，中方企業要求外方企業繼續發展中方品牌，對此外資是滿口答應。但實際上，外資企業的目的是發展他們自己的品牌，他們為什么培養中國的品牌，樹立自己的對手。

在條件不成熟的時候，他們同意繼續投入中方品牌，但他們的最終目的，絕不是做一個中國的品牌。他們等待著時機成熟，早晚會讓中國的品牌消失。這種并購是一種十分陰險的做法，要多加警惕。

案例：

上海牙膏廠和英國聯合利華公司合作后，聯合利華對于在中國最有影響力的中華牙膏耿耿于懷。他們并不打算讓中華牙膏走向世界，也不打算讓中國牙膏在國內吃香。他們大量的資金和廣告投入潔諾牙膏，讓中華牙膏的市場地位一退再退。然而，中國消費者并不買賬，他們還是堅持消費使用中華牙膏。

同樣的例子在北京也有。熊貓洗衣粉在1994年與美國寶潔(P&G)牽手，合資成立了北京熊貓寶潔洗滌用品有限公司。然而合資以后，作為控股方的寶潔公司，一直著眼于高檔洗衣粉市場，力推旗下的高檔洗衣粉品牌汰漬和碧浪。而以物美價廉見長的熊貓年年遞減，從合資時的年產6萬噸，降到2000年上半年的4000噸左右。品牌的傷害是顯而易見的。

五、封鎖世界市場

走向國際市場，是中國企業為之追求的夢想，卻是外資企業的噩夢。因此，外資企業就是要控制中國企業，讓他們盡量不要逾越國界，不要沖擊他們多年苦心經營的世界市場。他們收購中國企業，就是要對中國企業的控制力，要求中國企業在國內與中國的同行惡性競爭，替他們打開中國市場，卻不允許他們去國際市場上闖蕩。

案例：

從本土企業成長起來的蘇泊爾，一直以來的目標就是打造成世界一流的企業。但是蘇泊爾清醒地認識到，自身在技術創新和國際市場上的積累還很不夠，短期內還很難打開國際市場。因此，蘇泊爾將此番被法國SEB集團并購看成是加速國際化進程、領軍全球的必由之路。

然而，這又是一個一廂情愿而已。因為蘇泊爾已經不是蘇顯澤的企業了。法國SEB集團有自己的想法，盡快從中國市場上大撈特撈是他們的目的。至于讓蘇泊爾走向世界，有什么理由要這樣做嗎?

六、讓中國企業成為他們攫取利潤的來源

一些中國企業與外資企業合資后，發現企業并沒有越來越好。相反，在外資的介入下，效益越來越差，從盈利到虧損，而且越虧損越大。這本來是一件非常掃興的事情。

我們知道，國外企業如果經營虧損，是難以過董事會這一關的。而外資企業似乎并不著急。只有一個原因能夠解釋，就是外資企業并不虧損。

案例：

北京汽車與美國克來斯勒公司合作生產越野車，應該是一件非常賺錢的生意。中方有政府資源和市場開發途徑，美方有成熟的產品和技術。強強聯合，結果卻出人意料，合資企業連續虧損。中方一開始沒明白，后來才發現是美方將從美國生產的汽車零件高價賣給合資企業。他們早已從零件生意中賺得缽滿盆滿，根本就不在乎合資企業的效益情況。

七、中國企業簽訂雙輸協議

由于中國的金融環境不完善，中國企業迫于資金壓力，不得不飲鴆止渴，與外資企業簽訂賣身契。面對外資的苛刻條件，中國企業淪為外資企業的打工仔。他們只有拼命賺錢，才能保持自己的股份。如果他們不能獲得足夠的利潤，就得把企業交給外資。這算是什么合同!外資貪婪、嗜血成性的真面目暴露無疑。

案例：

曾經豪言壯語的永樂電器董事長陳曉，最終被競爭對手國美收購。蘇寧電器負責人總結了“殺死”永樂的“三大元兇”，認為置他于“死地”的首要“元兇”便是永樂和大摩簽訂的“對賭協議”。

大摩2005年1月投資永樂時，雙方簽訂了一份對賭協議。這份協議簡而言之，就是永樂在2007年扣除非核心業務利潤后盈利利潤必須介于6.75億元和 7.5億元之間。如果低于此數，則要向大摩轉讓股份。如果高于此數，則大摩減持股份。換句話說，就是永樂必須為大摩賺足夠的錢，否則就將企業轉讓給大摩。

這份“對賭協議”的實質是保證大摩的投資收益水平，穩賺不賠。而大摩發現永樂效益不佳時，就提前購入國美的股票，并慫恿永樂被國美收購。大摩里外里，橫豎都在賺錢。只有永樂，成為一個傀儡，最終被拋棄。

而在蒙牛的對賭協議中，雖然蒙牛發展了，但人家套現26億港幣，獲利550%.八、斬首行動

中國有句古話:射人先射馬，擒賊先擒王。對于外資企業來說，他們除了希望獲得中國市場的利潤外，更主要的是壟斷中國一個行業，在這個行業中洗牌，建立自己發號施令的地位。

案例：

中國28個主要產業中外資已經占領了21席。國務院發展研究中心發表的一份研究報告中指出，在中國已開放的產業中，每個產業中排名前5位的企業幾乎都已由外資控制。如玻璃行業中最大的5家企業已全部合資;占全國產量80%以上的最大5家電梯生產廠家已由外商控股;18家國家級定點家電企業中，11家與外商合資;化妝品行業由150家外資企業瓜分。

除了中國機械行業巨頭徐工被凱雷盯上外，大連電機廠外資并購案、西北軸承廠外資并購案、佳木斯聯合收割機廠外資并購案、無錫威孚外資并購案、錦西化機外資并購案、杭州齒輪廠外資并購案，一系列的并購案讓中國機械行業遭受沉重打擊。

九、無形資源陷阱 我們天然認為，外資企業有技術，有品牌，有管理，而我們在這方面很薄弱。但實際上并非如此，中國企業有自己的特長。比如說政府資源支持，管理團隊，品牌資源，營銷渠道等等等等。這些是企業成功的關鍵要素，而不簡單是貨幣和存貨資產。

外資企業在并購時，故意忽視這些資產的存在，壓低價格，從而使中國企業蒙受損失。在過去靚女先嫁的時候，往往是中國最好的企業，以較低的價格讓外資白白獲得財富。

案例：

全球最大的化妝品集團歐萊雅收購中國護膚品牌小護士后，歐萊雅中國公司的總裁蓋保羅表示，小護士將和歐萊雅其中的一個下屬品牌進行合作。歐萊雅所指的下屬品牌即與小護士定位基本一致的卡迪爾，卡迪爾將借助小護士的銷售網絡，實現兩者的資源互補。其實，歐萊雅需要的不是小護士的品牌，他們看重的是小護士的銷售網絡，是為了銷售他們自己的卡迪爾。

有些中國企業，并不知道外資看重的自己的資源是什么，自己認為值錢的東西，外資并不看重。而自己不知道的無形資源，卻廉價賣給或送給外資企業。

十、外資中介陷阱

中國在服務行業的基礎薄弱，如會計、咨詢、法律等知識服務業。所以，大量的中國企業聘請國外的中介機構提供服務，將自己的財務數據、經營情況全部向外資開放。而一些外資中介機構有時會做出偏向外方的結果，使中方企業最終在外資并購案中處于下風。

案例：

1998年4月，樂百氏以1200萬元的代價，委托麥肯錫，研究樂百氏未來的發展戰略。麥肯錫的核心觀點是“造就中國非碳酸飲料市場的領導者”。于是，“今日可樂”胎死腹中。樂百氏轉而進入了“非碳酸飲料”的茶飲料。但樂百氏的茶飲料卻并沒有像麥肯錫在“藍皮書”中預計的那樣“一炮打響”。1998年也就成為了樂百氏的“災年”，當年樂百氏的市場增長速度從前一年的85.3%大下滑到33.3%。

麥肯錫又為樂百氏支招，力主與法國達能合資為宜。2000年，樂百氏與法國達能簽訂合資協議，達能控股樂百氏92%股權。何伯權當時對員工說，樂百氏雖由達能控股，但雙方有協議，達能不派員參與管理，樂百氏仍擁有商標權、管理權、產品及市場開拓權。

但是，這個所謂的“協議”很快就被打破。2001年，先是與何伯權共同創業的其他四位“元老”離開原來的要害工作崗位，緊接著，11月30日，達能宣布接管樂百氏，何伯權5人最終集體離職。