第一篇：哈佛商業管理寓言（四）

每日名言

永遠由許許多多現在組成。

每日自勵

我相信奇跡會發生在我身上。

每日短文：哈佛商業管理寓言

（四）10.供奉者的目的有一個人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財,所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里,半神現身對他說:你不要再把大筆的錢花在我身上了,否則一旦你沒錢了,一定會把所有的罪過都歸在我身上。

原意：在付出之際,即要有所認知,以免在得不到回饋時,而反責于人。

說明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以貨,所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大,必有所求,如所求未遂,則常反向攻擊。

11.以理服人

已飽餐一頓的狼發現一只綿羊倒在地上,知道綿羊是因過分害怕而昏倒,就走過去叫它不要怕,并答應綿羊,只要說出三件真實的事情就放它走。于是綿羊說出下面三件事:

第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因為我們對狼絲毫沒有惡意,而狼卻常來攻擊我們,欺負我們。

狼認為綿羊說的話都沒有錯,就放它走了。

原意：真理有時還真能感動敵人。

說明: 在公司里,小職員碰到董事長時若缺乏自信,覺得自己處處不對勁,就會被看成庸才,若能鎮定地講出心中的感受,讓老板真正地了解問題、解決問題,必能受到賞識。

12.反躬自省

狐貍在跨越籬笆時腳滑了一下,幸而抓住一株薔薇才不致摔倒,可是腳卻被薔薇的刺扎傷了,流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說:你太不應該了,我是向你求救,你怎么反而傷害我呢?薔薇回答道:狐貍啊!你錯了,我的本性就帶刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!

原意：遭遇挫折時不反躬自省 ,反而責怪或遷怒別人,是無濟于事的。

說明: 有句俗話說:一個快淹死的人,連一根稻草也會趕緊去抓,但卻常因饑不擇食,反而無濟于事。同樣地,遭遇不幸時,若只知向人求救,不知自己想辦法,很可能反而會被落井下石。有許多商人,在周轉不靈時便求助于高利貸,結果為了負擔利息反而愈陷愈深,后悔也來不及了。

13.居高位者自重

在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設的陷井里有一塊肉，就說找到了寶物，但不愿獨占，要獻給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結果掉入陷井，很生氣地說：“你為什么要騙我？”狐貍說：“啊！獅子先生，像你這么愚蠢，怎能當百獸之王呢？”

原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會失敗。

說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當上主管，應會分辨什么是應得的，什么是不應得的，不可來者不拒，予人危害之機。

每日書摘：像嬰兒一樣重生

我的表弟魯·迪拉尼是個成功的推銷員，是某大公司國內銷售部經理。有一次我們談到人能發生很大的變化時，魯這樣說：

“對自己誠實，就能坦然面對需要改變的自己。堅持自我完善的意志，就必能改變自己。有深厚的信仰，就必定能使自己得到改變。成為你期待成為的另一個人。我們公司有一個叫提姆的推銷員，他的改變就非常引人注目，幾乎令人難以相信他和先前的那個人是同一個人。”

根據魯的說法，提姆是個給人好感的寬厚的人，但缺少男子漢氣魄。魯批評他是“圖騰柱最下層的人物”，意思就是公司里營業額最低的推銷員。公司雖然不愿意，但解雇提姆幾乎已成為定局。

就在這時候，提姆忽然開始積極地工作，使大家異常驚訝，營業額逐漸增加，一年后已經在公司全體推銷員中，從排名最后躋身到了前幾名。兩年后，他成為國內銷售部成績最好的推銷員。大家都將此視為奇跡。

“我從來沒有這樣高興地贊揚過誰。提姆，你真是一個優秀的推銷員，更重要的是，你成為了一位杰出人物。你實在使我們有如墜入五里霧中的感覺。你的營業額高速成長，這種改變實在很了不起，你簡直變成了另外一個人了。你能不能向在座的各位談談你的秘訣呢？”

據魯說，提姆并不擅長說話。他紅著臉，略帶口吃地開始說：

“董事長及各位先生，我曾因為自己是個失敗者而垂頭喪氣，這一點我自己知道得很清楚，不用別人提醒我。

“有一天晚上我想到‘不能永遠這樣下去了’。當時我在客廳里，看到一旁的書架上有一本圣經。說真的，一直到那時為止，我已經有好幾年沒有翻過圣經了。

“我拿起圣經打開封面。封面里寫著‘送給提姆，摯愛你的媽媽’。于是我坐在那里繼續翻下去。這時候‘我能改變，變成另外一個人’的字句突然映入我的眼簾，我立刻相信了這句話。

“第二天早晨，我就上街把身上穿的從頭到腳都買了新的。包括西裝、內衣、襪子、襯衫、皮鞋、領帶等一應衣物。雖然我也知道不可能因穿著而創造出另一個人。

“回家以后我立刻洗澡，把全身搓洗得就像剛出生的嬰兒那樣紅彤彤的。頭發也洗干凈，把頭腦中過去的消極思想完全洗掉。然后穿扮整齊變成嶄新的提姆出去推銷了。由于上帝的垂愛，我的營養額開始成長，越來越順利。董事長，這就是我改變的經過。”

魯對我說：“那是個令人難以置信，使人永志不忘的故事。700多名聽眾在沉默剎那之后，一起站起來鼓掌喝采，彼此互拍肩膀，說實話，我也非常感動，含著淚水和大家同樣歡欣。”

這是當然的。一個人變成一個嶄新的人，令人幾乎不敢相信和以前的他是同一個人。多么震撼人心啊！

魯又繼續說：“改變提姆的圣經上的文句出自何處，大家都很想知道，但又不好意思提。后來見到提姆時我問他。他在名片后面寫下《哥林多后書》第五章第十七節，然后注明‘請查查看吧’。我興味盎然地查閱。只見那一節寫著：

‘若有人在基督里他就是新造的人，舊事已過都變成新的。’

我說，諾曼，我們小時候在林奇堡(俄亥俄州)的主日學校，第一次學到這一節。可是我不曾深入思考，不知你是怎樣的。從提姆的轉變我深切地體會到，那一節確實有用。魯說得一點也不錯，信仰能帶來豐收。”

第二篇：哈佛商業管理寓言13則

1.應萬變的能力

鳥兒們聚在一起推舉它們的國王。孔雀說它最漂亮,應該由它當,立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說:當你統治鳥國的時候,如果有老鷹來追趕我們,你如何救我們呢?

原意：做任何事一定要深謀遠慮,才不至于害了自己。

說明: 一個哈佛經理,當儲備多方才能,不只在才識方面要有過人之處,更當有應萬變的能力,如此,不但可

服人,并且還能對付不可預知的意外事件。

2.本性難移

一只雌貓愛上一位英俊的青年,就向女神亞福羅迪特祈禱,請求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動,就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女,一見鐘情,兩人彼此愛慕,就結婚了。

有一天,亞福羅迪特想試探貓在變成人形后性格有沒有改變,就在房間里放進一只老鼠。這時,貓忘記自己已經是人,就從床上跳下來,敏捷地捉住那只老鼠,放進嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲,便將它恢復成原來的模樣。

原意：一個人即使外貌改變了,性情仍是不易改變的。

說明: 江山易改,本性難移,染色的烏鴉,禁不起雨水的沖洗。要了解一個人的本性,須從他日常待人處事的細節上觀察,不可只看外表,而遂下結論。

3.量力而行

老鷹從很高的巖石上向下俯沖,用它的利爪抓在小綿羊身上,穴鳥看到了,心想自己一定比老鷹強,就模仿老鷹的動作,飛到綿羊身上,沒想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住,拔不出來。

牧羊人發現了,就跑過去把穴鳥的腳爪尖剪掉,把穴鳥帶回去給孩子們玩。孩子們很想知道這是什么鳥,牧羊人說:據我所知,這是穴鳥,但是它卻自以為是老鷹。

原意：人不可不自量力。

說明: 人各有所長,要了解自己的能力去發展。看到他人名利雙收,便想依樣畫葫蘆,是得不償失的。看他人經營貿易賺錢,忘卻自己在個性、專業上不適合,便思自立門戶,失敗往往接踵而來。

4.合作前的思考

因為獅子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因為我是萬獸之王,所以要第一份；我幫你守獵,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會成為使你

喪命的原因了。

原意：知已知彼,百戰百勝。

說明: 蘇秦的連橫政策,遠交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國；反之,公司經營,若因為想并占財力微弱的公司而聯合比自己財力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。

5.珍惜權力

獅子愛上了農夫的女兒,請求農夫將女兒嫁給它。農夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當獅子來催促的時候,農夫對它說:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一來,農夫就不怕獅子了,當獅子再來的時候,農夫就用木棒把它趕走了。

原意：輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。

說明: 一個哈佛經理,切勿輕易放棄自己的實權,否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。

6.未雨綢繆

一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險,為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險來臨,就沒時間磨牙了。

現在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。

原意：防患于未然的工作是絕對需要的。

說明: 書到用時方恨少,平常若不充實學問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及

7.短暫的快樂

一間蜂蜜工廠的倉庫里,灑了很多蜂蜜,吸引了許多蒼蠅飛來吃,而且因為蜂蜜太香了,它們都舍不得離開。不久,這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當它們快溺死時,很難過地說:我們真是太貪心了,為了短暫的快樂,卻賠上了寶貴的生命。

原意：美食往往成為許多災禍的原因。

說明: 貪婪是一切禍亂的根源,不論做人處事,都必須戒慎。與人相處,若好貪便宜,必將受人唾棄；經營事業,若好高鶩遠,不能本誠信原則慢慢擴張也難長久。

8.能力與待遇

主人將貨物分成兩份,平均分給驢和騾背,驢看到自己背的東西和騾一樣多,很氣憤地說:人們給騾吃的食

物比我多一倍,卻讓我和它馱負一樣重的貨物。

走了一段路以后,主人看到驢支持不了,就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后,驢更沒精神了,又把貨物移過去一部分,最后,驢身上空無一物。這時騾瞪著驢說:你現在還會認為我多吃一倍食物

不應該嗎?

原意：判斷一個人的能力,一定要長期觀察,不可逐下評論。

說明: 一個組織的工作,可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質的工作,工資愈高,但所承受的壓力也愈大。有些專做例行性工作的人,卻埋怨工資比不上其他人,但他若有機會嘗試解決問題性的工作時,就會了解別人是否比他有能力多了。

9.兩面人的防范

一只狐貍被獵人追趕,它看到樵夫,趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋里。不久,獵人追到,問樵夫有沒有看到一只狐貍經過?樵夫既雖然說沒有看到,手卻指向狐貍躲藏的地方。

可是獵人沒有看到樵夫的手勢,就離開了。狐貍看到獵人走了,立刻跑出來,沒有向樵夫道謝就要離開。樵夫責備它不知感恩,狐貍回答說:如果你的心口如一,我就會向你道謝了。

原意：口蜜腹劍的人不可不防。

說明: 笑里藏刀,言行不一致,便是兩面人。故事中樵夫嘴里想討好甲,又想討好乙；想兩邊都得到好處。公司里也有許多這種兩面人,在大家的面前假裝很講義氣、夠朋友,但在私底下卻揭人隱私,到處告狀。

10.供奉者的目的

有一個人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財,所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里,半神現身對他說:你不要再把大筆的錢花在我身上了,否則一旦你沒錢了,一定會把所有的罪過都歸在我身上。

原意：在付出之際,即要有所認知,以免在得不到回饋時,而反責于人。

說明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以貨,所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大,必有所求,如所求未遂,則常反向攻擊。

11.以理服人

已飽餐一頓的狼發現一只綿羊倒在地上,知道綿羊是因過分害怕而昏倒,就走過去叫它不要怕,并答應綿羊,只要說出三件真實的事情就放它走。于是綿羊說出下面三件事:

第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因為我們對狼絲毫沒有惡意,而狼卻常來攻擊我們,欺負我們。

狼認為綿羊說的話都沒有錯,就放它走了。

原意：真理有時還真能感動敵人。

說明: 在公司里,小職員碰到董事長時若缺乏自信,覺得自己處處不對勁,就會被看成庸才,若能鎮定地講出心中的感受,讓老板真正地了解問題、解決問題,必能受到賞識。

12.反躬自省

狐貍在跨越籬笆時腳滑了一下,幸而抓住一株薔薇才不致摔倒,可是腳卻被薔薇的刺扎傷了,流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說:你太不應該了,我是向你求救,你怎么反而傷害我呢?薔薇回答道:狐貍啊!你錯了,我的本性就帶刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!

原意：遭遇挫折時不反躬自省 ,反而責怪或遷怒別人,是無濟于事的。

說明: 有句俗話說:一個快淹死的人,連一根稻草也會趕緊去抓,但卻常因饑不擇食,反而無濟于事。同樣地,遭遇不幸時,若只知向人求救,不知自己想辦法,很可能反而會被落井下石。有許多商人,在周轉不靈時便求助于高利貸,結果為了負擔利息反而愈陷愈深,后悔也來不及了。

13.居高位者自重

在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設的陷井里有一塊肉，就說找到了寶物，但不愿獨占，要獻給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結果掉入陷井，很生氣地說：“你為什么要騙我？”狐貍說：“啊！獅子先生，像你這么愚蠢，怎能當百獸之

王呢？”

原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會失敗。

說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當上主管，應會分辨什么是應得的，什么是不應得的，不可來者不拒，予人危害之機。

第三篇：哈佛商業評論

哈佛商業評論

【中文摘要】

一個卓越的領導者必須具備哪些素質？許多人會說，領導者必須機智聰明、堅忍不拔、處事果斷、高瞻遠矚，等等。然而，僅有這些素質并不足夠，因為一個人即使受過世界上最好的訓練，縝于思、敏于行，創意無限，但如果情商低下，那恐怕依然成不了一位卓越的領導者。本文作者，心理學家丹尼爾？戈爾曼在1995年憑借Emotional Intelligence（中文版譯名《情感智商》）一書將“情商”的概念介紹給大眾。1998年，他又在《哈佛商業評論》英文版雜志上發表了這篇堪稱經典的文章，率先將此概念應用于商業領域。戈爾曼計算了專業技能、智商和情商分別對出色績效的貢獻率，發現情商的貢獻率至少是其他兩項因素的兩倍。而且，在公司中的職位越高，情商的作用就越重要，因為在這個層面上，專業技能上的差異已經變得無足輕重。如果將身居高位的業績明星與業績平庸者相比就可以發現，他們的業績差異有將近90%源于情商因素，而不是認知能力。戈爾曼認為，情商包涵以下五個要素：1.自我認知 自我認知是了解自身情緒、情感和內心驅動力及其對他人影響的能力。具有自知之明的人，對人對己都秉持一種誠實的態度，處事既不過分苛責，也不抱不切實際的幻想。他們了解自身的局限和長處，也不避諱討論這些話題，并且往往很歡迎建設性的批評意見。他們會坦然承認自己的失敗，并敢于自嘲。有自知之明的人往往也比較自信，對自己的能力了然于心，不大可能貿然接受超出自身能力限度的任務，也知道何時應該尋求幫助。2.自我調控 自我調控是控制或疏導負面情緒和破壞性沖動的能力。善于控制自己情緒的人，常常會自我反省，他們總是深思熟慮，而不匆忙下判斷。面對不確定局面，他們處之泰然，順時應變。能夠自我調控的人，有能力打造一個公平信任的環境，也有助于增進誠信。3.內驅力 內驅力是指以成就感為動力，追求超乎自身和他人期望的目標。追求成就感的人，對工作充滿了激情，而且往往會對提供該工作的組織產生歸屬感。他們樂于學習，工作上的每一次成功都讓他們引以為傲。他們也總是一再提高業績標桿，并主動跟蹤業績水平。這些精力旺盛的人通常不安于現狀。他們會執著地追問，事情為什么非得這樣做而不是那樣做，也會積極地去探索新的工作方法。4.同理心 同理心是理解他人情感，視他人情感反應待人接物的能力。具有同理心的人能領會肢體語言的微妙含義，他們能聽懂別人的言外之意。這幫助他們在全球化腳步日益加快的今天更有效地進行跨文化的交流。同理心還有助于培養人才和留住人才，以及凝聚團隊。5.社交技能 社交技能可能是情商的其他幾個要素的集中體現，是一種與他人尋求共同點、建立融洽關系的能力。能認識和調控自身情感，又能體會他人情感的人，往往能有效地處理人際關系。而內驅力強的人往往心態樂觀，其奕奕神彩自然會體現在與他人的交談和其他交往之中。社交技能不只是友善，它是一種帶著目的性的友善，其目的就是引導他人按你希望的方向前進。社交技能高超的人擅長管理團隊，說服力強，能夠在需要時調動廣泛的人脈資源。情商的前三個要素，即自我認知、自我調控和內驅力，都屬于自我管理技能。而后兩個要素，即同理心和社交技能，則是一個人管理自身與他人之間關系的能力。研究和實踐均表明，情商是可以后天習得的，但你必須為此付出時間和努力。

第四篇：哈佛商業評論

讀過這篇文章之后，我們可以很直觀的了解到，現代的社會，關于職業生涯規劃是一個很惹人關注的話題，我們不應該忽視職業生涯規劃。因為只有你做好職業生涯規劃，你才能真正的找到自己的定位，準確的找到合適的且適合你的工作。

從這篇文章中，我們可以了解到，在美國和很多資本主義國家中，一生只從事一份工作的人幾乎已經不存在了，大部分的人一生都會轉換好幾份工作。這是一種趨勢，也是一種現實。但是，千萬不要誤以為頻繁的轉換工作就是值得提倡的。因為很多人頻繁的轉換工作是因為做了錯誤的職業生涯規劃，沒有正確的找到自己的定位。但是有一種比頻繁的換工作意義更加重大的是轉變職業，這些轉變職業的人就是像作者所說的，找到自己的需求，明辨自己的能力、跳進不同的軌道、讓策略浮現。體驗不同的生活，不斷的挑戰自己，實現自己的不同價值。就像文章中提到的作者、Martin Crampon和Liz Brown一生換了很多的職業，在不同的領域實現自己的價值，在不斷的探索中，找到自己的正確定位，找到真正適合自己的位置。其實，我們在自己的職業生涯中，如果發現現在的職業也許不是真正適合自己的，那么就應該及時的找出自己的問題，及時果斷的轉變自己的職業，這是對自己負責任的表現，這樣才能更好的貢獻自己的價值。就像以前看過一篇文章，是關于美國前國務卿賴斯。她的一生轉變幾次職業。她說，“我堅信，人不應沉湎于過去。無論你以前當過什么，都不要老想著回到以前的那個自己。轉變也許你會發現一個全新的，更加完美的自己。”

那么，如何轉變呢？首先，必須確定志向，志向是事業成功的基本前提，沒有志向，事業的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就的大小。所以，在制定生涯規劃時，首先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵，也是你的職業生涯規劃中最重要的一點。其次，必須進行自我評估，你必須自己認識自己，了解自己，知道自己的水平能力，知道自己的興趣所在，興趣是最好的老師，有興趣才能做好自己的工作，轉變職業生涯也要以好好工作，實現自己的價值為基礎。只有進行自我評估，才能對自己的職業做出正確的選擇，才能選定適合自己發展的職業生涯規劃路線，才能對自己的職業生涯目標作出最佳選擇。第三，職業選擇是十分重要的，可能根據自己的能力和興趣還有其他許多的因素，你會有很多的職業選擇，但是，這個時候你就必須做出選擇。職業選擇正確與否，直接關系到人生事業的成功與失敗。據統計，在選錯職業的人當中，有80％的人在事業上是失敗者。正如人們所說的“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。由此可見，職業選擇對人生事業發展是何等重要。第四，必須有強大的內心力量，有足夠的信心和勇氣，因為轉換職業生涯不是一件簡單的事情，要面臨風險。因為，你畢竟不知道前行的路上到底是什么在等著你，你可能會成功，但失敗的風險也是很大的。所以，強大的內心是必要的。其實，賴斯的經歷也能給我們一些的啟示，在她轉變職業生涯時，她說，“我基本上是一個充滿信心的人。這種信心源于充足的準備，一流的實力。我的信心還跟我小時候就總是身處必須表現自己的場合有關。鋼琴比賽、鋼琴獨奏、滑冰，這些我原本都做得不大好，但我還是盡力嘗試。還有一點可能也非常重要，我在事情還沒有結束前不會去想失敗的事，到事情結束后，我才會想，哎呀，這件事本可能會是怎樣的一個糟糕結

果。不要過多地去想負面的東西，別老是想事情會變得如何如何糟糕。”所以，充滿信心的去做就會加大成功的可能性。最后，對于職業生涯規劃，我們必須做出評估和回饋，俗話說：“計劃趕不上變化。”是的，影響職業生涯規劃的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。在此狀況下，要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。這樣，最后，我們就能正確的找到自己的定位，更好的實現自己的價值。

第五篇：哈佛商業評論

安在雨

美國《哈佛商業評論》打算在上海出版該雜誌的中文版，進而進入中國市場。金橋受該雜誌的委託於2011年1月份至12月份對10萬上海人進行了市場調查。下麵是此次調查結果的簡要報告。

首先，《哈佛商業評論》在上海的知名度相當高，曾經聽說過該雜誌的被調查者有87%。而且，此次調查結果顯示上海市場存在著願意訂閱該雜誌的潛在讀者。超過一半的被調查者表示閱讀的意向。在雜誌內容方面，我們發現大多數的人想讀到國際經濟資訊以及美國經濟資訊。這意味著上海存在著還沒有得到滿足的市場領域，就是說中國缺乏一家能夠深入報導國際和美國經濟狀況的雜誌。至於從此如何發掘新市場，本人下麵深入討論。基於這些數據，我們能夠制定具體措施來進入上海市場。

一。由於上海讀者認識《哈佛商業評論》，該雜誌沒有必要進行大量的宣傳活動。這一點是較強的優點，因為其他雜誌若要進入此市場，必須得通過深入廣泛的宣傳工作，力求使廣大讀者對其有更進一步的瞭解。

二。該雜誌的潛在競爭對手包括著名的《股票報》、《市場報》等在大陸歷史悠久的報刊。據我們所知，這些雜誌對國內市場資訊的報導具有公信力，已經得到市場的認可。試圖直接與它們競爭不見得是最理智的選擇。

三。54%的潛在讀者群想對國經濟資訊以及美國經濟資訊有更深入的瞭解。還有他們已經持有或計畫買進股票和共同基金。本公司認為在中文版裏開設專門覆蓋在國際市場和美國市場上交易量較多的金融產品會滿足許多讀者的需求。

四。72%的讀者對英文的掌握較弱，看不懂英文報紙。本公司認為這一點可以被當做機會來對待。比如，每月出版雙語版本會吸引對英語有興趣的讀者群，有助於開闢新市場。