第一篇：外貿人找客戶經驗方法大總結

外貿人找客戶經驗方法大總結

我們九九外貿網根據很多外貿網友的經驗總結出了以下文章，如有更多方法請大家多多補充，如果覺得好請把本文發給你的朋友一起分享哦。

找客戶首先呢，要想做成外貿單子無非就是展會洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：

1.購買B2B網站的會員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡單，花費也不小。

2.購買相關搜索引擎的產品關鍵字排名，需要對你的產品做科學的分析和規劃，才能有的放矢，主要是要選好關鍵字、定好價格，而且要求你的網站做的專業、可信、實用。不然有可能你的錢就白花了。

3.做一個外貿類型的網站，通過SEO方式獲取專業流量，從而獲取訂單，這種方式花費比較少，效果也還不錯。

4.將你的公司登陸到黃頁性質的網站中，這個與B2B網站差不多，還是有一定效果的。

5.在國外購買平面廣告，一般公司估計花費不起。

以上幾點可以結合起來使用效果更加，重點就是先要有一個符合老外習慣的英文網站，切記。

再說下如何去找客戶，并且是免費的方法哦，詳細介紹下：

1.注冊免費的B2B網站

很多外貿新手都知道要注冊免費的B2B，這也是最常用的一個辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網站，也發了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?

你可能會想免費的B2B就是這樣的，為付費的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統的去使用B2B網站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發現一個注冊一個，發完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網站連帳號都忘記了.其實有時候忽然打開一個很久沒打理的B2B，居然發現里面還有幾個尋盤的，后悔也沒用了！

大家知道一般的B2B網站免費的會員比付費的會員排名靠后，只有你不斷的更新

信息以及在產品的描述和關鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認為你注冊一個B2B就記錄一個，比如你注冊了50個，你就把這50個B2B的網站地址，用戶名，密碼，注冊時間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時候可以打印出來放在桌子上面，然后計劃下每天看其中的幾個有沒有有價值的信息.另外最好每個星期更新一下你產品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說幾個使用免費B2B的小技巧：

(1)學會逆向思維，大部分B2B網站客戶聯系方式對免費會員是保密的，但有時候你注冊個買家會員進去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續查找客戶其它資料，我想這個辦法大家應該也能想到吧。

(3)向行業高手學習，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學.開動你的腦筋，把你的產品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找幾個大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續在搜索引擎中搜索下，你會發現他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿網站，ok現在你就隨著這些公司到那些外貿網站上挨個注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！

2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會有你要找的客戶，一般的網頁搜索估計大家都會，我就就在這邊總結下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產品名稱.就會出來很多圖片.然后進入那些網站，判斷下是否是進口商或批發商，另外還可以知道產品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖，這個方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產品名稱和你你想開發的國家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網頁搜索：就是在Google上輸入你的產品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4，looking for mp4，mp4 importer(s)，mp4 distributer 等.有時候會搜索到很多B2B網站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結果中排除阿里的站了.呵呵，再根據自己的產品慢慢體會吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產品名稱加上目標國際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索“mp4 import @indiatimes.com”等等.有時候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個郵箱抓取工具，結合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供

一批主要國家的常用郵箱后綴。

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯酋：@emirates.net.ae，@eim.ae

土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com，@mynet.com

美國：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net

希臘：@otenet.gr

印度：@indiatimes.com，@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國：@t-online.de，@gmx.net

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯合酋長國： @EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar

墨西哥：@prodigy.net.mx

意大利：@terra.es

法國：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亞：@bigpond.com，@westnet.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com

法國：@club-internet.fr

挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

另外說下如何找某個國家的常用郵箱呢?比如你要找德國的郵箱，你在德國版的Google中搜索email，排在前面的就是德國人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點擊高級搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt

中的一種格式，關鍵字寫你的產品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細看有很多公司的年度采購計劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個外貿專業版的Google搜索，大家也可以試一試。

以上關于google搜索的更詳細說明請查看這個文章： /html/experience/2009/08/1262095.html

3.海關數據：應該是最真實的客戶信息了，一般海關提單中包進口商和出口商的信息，貨物的詳細，運輸的方式等.本站提供北美海關數據供大家查詢！

4.各國駐外大使館：大使館有為本國企業搜集商業信息的義務.我國的大使館也不例外.不過最厲害的還是美國人.中國的大家可以去商務部網站查詢，美國地址是?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通過一些商業目錄站或者黃頁，比如：

我們也整理了一批實用外貿實用行業站，點擊查看詳細。

6.行業論壇找客戶，要知道每個行業都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產品加FORUM，BBS等就可以搜到，進去混混，看最目標就去和他們聊聊，很大機會能開發到新客戶的哦。

7.通過一些外貿網站的免費信息，有許多新建的B2B網站為了宣傳會把一些買家資料免費發放，大家可以經常搜索B2B網站，發現新的就立刻注冊說不定會有驚喜哦！

8.博客推廣：找個免費的英文博客，注冊個賬戶，先發點自己的介紹，等過了審核期，再發布點產品的信息留下聯系方式，效果還不錯哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。

9.在付費B2B網站找客戶，搜索到目標以后，找有會員賬戶的朋友幫忙查看聯系方式尋求幫助。

10.下載個skype，在搜索聯系人的時候寫上你產品的關鍵字，多半那些名字中有產品關鍵字的老外就是你的目標客戶哦，但是也不要貿然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發信或者有準備的去開發客戶。順便說下skype主要還是用來給老外打電話和練習口語哦。

以上說的那么多方法，其實萬變不離其宗，關鍵是如何去根據自己的情況靈活運

用，上面的方法希望對大家有所幫助。

當然其實聯系上客戶只是成功的第一步，后面還有開發信如何發送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究，以后我們九九網會慢慢介紹給大家，再送大家2個免費打國際長途的網站bueno和returnees，希望對你有幫助。

最后大家如果能有更好的方法也希望能告訴我們，分享給更多人。

第二篇：外貿客戶方法總結

一個企業要成功的將自己的產品推銷出去，首先是要有客戶源，客戶源是基礎，是產品生產出來能夠賣出去的一個保障點。如何通過有效的途徑來尋找客戶源，本人總結了一下幾點方法：

1.普通法。各國Google，輸入我們的關鍵詞LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等幾個我們重要產品的關鍵詞，可以輸入不同關鍵詞來查找，當然會出現重復性公司，所以每找一個國家要做好相應的公司名稱的記錄，這樣有重復的公司校隊后就可以很快排除掉。

2.google精細法。google查找很籠統，出現很多信息量，google高級搜索法，相對于google法比較精確點，包括里面輸入關鍵詞，多少條信息，以及輸入語言，然后進行搜索，一般在語言這塊我都是輸入常用的英語，即使不是英語國家也可以用輸入英語來查找，也比較方便。

3.圖片法。圖片法是個很直接，很直觀的方法，在google圖片這行輸入我們產品的關鍵詞。比如產品關鍵詞+國家域名，會出現很多產品圖片，在圖片下面有具體的網站公司。

4.地址法。比如你在某個網站上看到一條不全的信息，有時候也可以用通過地址法來找到具體的公司名稱。這個方法也是有效的。

5.黃頁法。通過各國當地黃頁老查找我比較常見的方法，但不是每個黃頁都是有效的，但是這是找每個國家必須要用的一種普通方法。

6.大型搜索網站。比如龍之向導網站，里面涵括了黃頁，b to b，以及各所搜索引擎，這些都是可以輸入產品關鍵詞查找的。也可以通過世界黃頁，里面有很多國家的網站來查找，這也是種方法。

大型網站推薦

免費型

龍之向導：http:///

多個國家的搜索網址：http:///search-by/keyword收費型：

瑪雅國際買家數據倉庫：

該網站的email 需要購買，但是可以根據上面提供的公司名稱，電話，地址這些信息，通過google查處可以部分找到信息，這也是一種有效的信息資源。

7.公司之間的鏈接。有些公司與公司之間會出現很多相關產品的鏈接，但不是每個公司就有鏈接，所以查看一個公司的時候要仔細看公司的條目欄，這種方法也是比較容易把握的。

8.展會協會法。有些公司網站中會出現一些展會協會之類的，這些展會協會下面往往有很多參展商名單目錄，通過這些也可以逐步

舍取。

9.各國駐中國商贊處。這個網址里介紹了各國的概況，政策法規，市場調研等很多信息，重要的是企業名錄這塊，里面有會出現進口商，出口商名單，這里面的企業是多元化的，需要各企業的產品介紹來確認是否與我們產品有關?？梢钥隙ǖ氖抢锩嬲业降南嚓P公司并不多，但這也是找客戶的一種途徑。

10.國際求購網。是我最近發現的一個比較好的網站，里面會更新每天或次日求購節能燈的信息，里面買家需要什么類型的燈，型號瓦數有些都說明的很具體，所以我個人認為比較典型比較好，重點推薦。

市場開發：東歐國家

白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、摩爾多瓦、俄羅斯、烏克蘭，民主德國、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、塞黑、馬其頓、阿爾巴尼亞

已找客戶：波蘭，捷克，斯洛伐克，還包括亞洲的韓國，馬來西亞。南非洲的巴西，非洲的南非。共同點：都有1到2個的回復，都是詢問價格，對產品感興趣。不同點：查找方法的不同點，非洲基本上都是運用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴網站，鏈接法。亞洲與非洲方法類似，還運用了展會的方法，圖片法。比如，香港國際秋季燈飾展，比較大的展會，信息量大。

網址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港貿發局香港國際秋季燈飾展/參展商名單.htm。

南美洲查找過程中，發現了廣交會的采購商http://gjh-enterprise.com/歐洲國家找的波蘭，捷克，斯洛伐克，運用的方法基本上也是黃頁，google高級搜索，網站鏈接，阿里巴巴網站，圖片法基本上都是可以嘗試的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索網址都用處不大，用google 方法是最通用的。

總結：

1.歐洲市場還是比較有潛力的，信息資料還是不錯，發展的空間較大。

2.方法適用性，得具體國家具體分析。不同的國家查找的有些方法不一定適用，比如黃頁殘缺，搜索網站打不開等，但是可以多方面的嘗試各種方法。

3.嘗試換用不同關鍵詞。同一個網址，輸入不同的關鍵詞，出現的信息量也不同，要多變動關鍵詞。

4.運用方法的頻繁性。地址法，各國駐中國商贊處，展會協會法這些方法我平時相對運用的較少，其他方法都是經常使用，以后要注意運用關注較少的這些方法。

5.開發客戶進一步方法。通過msn可以直接聊天，skype電話聯系，前提是email回復過對我們產品感興趣的客戶，要不然冒昧電話過去，別人多數以為是推銷而不愿多講。這塊方面，本人還是比較欠缺的，有待鍛煉。

以上就是我個人平時尋找外國客戶的方法及體會，可能查找的方法還有各種各樣，如果大家有好的建議或是方法，可以互相學習互相交流。

2011年4月26日

第三篇：外貿業務員找客戶的總結[推薦]

外貿業務員找客戶的方法總結

以下全部是我做外貿這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿領域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學。

１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經驗．

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：

(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿行業時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有

不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發現很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當地語言的產品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網站后找公司介紹, 產品和聯系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發郵件.知道了客戶經營的產品和他的聯系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱.使勁發吧, 每天發上100多封.一個星期后再發一遍, 兩個星期后再發, 不斷的發,會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現在每天都要忙著回復郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發新產品, 現在已經發布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)

總結: 1.多去注冊b2b，尤其是行業內知名度比較高的平臺。

2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發郵件．

第四篇：外貿業務員找客戶的一些好方法

外貿業務員找客戶的一些好方法

很多歐美客戶不會去B2B找供應商,因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天，所以多花點時間直接聯系他們吧。

Step 1:

利用搜索引擎.如,，，等等，這里僅以google為例

(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.3 o.}1 _+ D0 X)O

a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.&(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text用途：可以用來翻譯產品名稱，聯系方式和公司介紹。Translate a web page把別國語言的網站翻譯為你熟悉的語言

Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶.在:中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同.在www.tmdps.cn/中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

26、商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：

http://來查找信息源。

30、Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。

第五篇：老外貿總結的找客戶方法,總有一種適合你的

１．起步階段，注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧

2．利用海關提單數據開拓國際市場.因為找買家重要是真實,我們要是知道誰買的,誰賣的,怎么交易的,對每個買家的監控,對競爭對手的監控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰略就會很明晰.成功率也就很高...特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，所以海關提單的買家很準確...就是所謂的海關數據了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙?。⒁恍┬畔?，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現在我發現有個網站 TRADEＳＮs 里面有很多免費的海關數據，很有用，我現在正在利用這些數據來開發客戶.可以免費搜索很多北美印度等海關提單數據買家..還有很多買家名錄...都免費的,大家試試...在”商情“頻道搜索。在產品描述中輸入英文產品關鍵詞.點搜索, http://www.tmdps.cn/search?lq=...%E6%90%9C+%E7%B4%A2 自己去摸索一下.3．做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業，因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯系你如果你公司是做同類產品的，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因為一次不理你，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實越牛的客戶需要花費的時間越長，彼此之間需要時間熟悉，了解公司底細，產品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經病＂就是騙子，因為我們自己也不會這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發多了，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯系方法，比如發傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補充的是關鍵次的設置，我自己一般會上網搜索同類產品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點擊率，因為不同的國家和區域會有叫法上的差異，然后有的放矢去設置關鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發現你的產品在什么時候被關注度高，深挖數據背后的東西，就象寶藏一樣，不會被輕易的發現的，用你的智慧加時間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無價之寶

5．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的６．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，國內的業務員都會，而且他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因為任何東西拿過來只要能夠為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用

７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試

８．展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧？

９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進取心，老業務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下

１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你．