第一篇：金牌外貿業務員找客戶--16種方法案例評析

外貿業務員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰等成功的B2B網站尋找。也可以通過有針對性的網站。比如做家具貿易可以到中國家具網等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結交一些從事貿易的朋友，尤其是貿易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機會很渺茫，但機會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數據。購買可靠的數據，然后辛勤的發郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業道德，但很多人在用。

6，上國外的網站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業協會等。入會費可能要高一些。

8，通過外經貿局。

外貿業務員最關鍵的還是堅持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿業務員找客戶--16種方法案例評析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會上找客戶

展覽會三步曲

通過展覽會尋找客戶

在展覽會上找客戶

非官方渠道參加廣交會實錄

第3種方法:B2B實戰

巧用B2B

從B2B起步

B2B網站,你用好了嗎

我是這樣免費使用B2B網站的第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業協會找客戶

通過行業協會網站找客戶

通過行業協會找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿促會找客戶

第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關行業尋找客戶

第二篇：金牌外貿業務員找客戶十六法

金牌外貿業務員找客戶十六法

金牌一法：打通你的人脈

據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。

金牌二法：展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯系。

金牌三法：B2B實戰

建設推廣自己的英文版網站；選擇合適的B2B網站注冊會員；發布信息和產品；搜索信息；聯系客戶。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。

金牌四法：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業協會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

金牌五法：利用好專業的信息名錄服務商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網絡數據庫，支持產品搜索和企業搜索。

金牌六法：利用行業協會找客戶

行業協會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此，從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。

金牌七法：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術，提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內容。

金牌八法：Google Adwords

在Google搜索結果第一頁和第二頁右上方各有的8個位置投放產品的廣告，招來客戶。這種廣告采用點擊付費模式（PCP模式），不點擊不付費。而發布廣告又在自己掌握之中：廣告

想多做就多做，想暫停就暫停；廣告費想多花就多花，想少花就少花；廣告關鍵詞、鏈接、描述、地理信息隨時可以修改；廣告效果一目了然。

金牌九法：從客戶走向客戶

SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。

金牌一十法：從競爭對手處找客戶

到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。

金牌一十一法：通過貿促會找客戶 利用貿促會網站上的資源尋找客戶，“貿易機會”鏈接是黃金密集區；利用貿促會的數據庫資源找客戶，數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫（海運），里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，數據庫資源是收費的。

目前，中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系，與160多個對口組織簽訂了合作協議，并同一些國家的商會建立了聯合商會。同時，中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。

金牌一十二法：通過對外經濟商務參贊處找客戶

在網站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發布；加入中國商品庫；直接將產品目錄寄到經參處；出國時，不妨去經參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

金牌一十三法：在期刊上找客戶

專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章，而且也有大量的產品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產品的專業知識。而且，專業期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，并且給這群專業人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。

再一個就在專業期刊雜志上登載廣告，如果自己的產品在技術或設計上有獨創性，可以考慮投稿，其效果會更佳。

金牌一十四法：在大街上找客戶

當你在走在國外的大街上或坐在大巴上，你看到一個非常大的倉儲式建筑，上面寫著“周氏貿易集團 超市 進出口貿易”。重要的是接下來發生的：

既然寫著中文，應該是華人企業；能有這樣規模的建筑，而且居然做起了超市，說明是家有實力的企業；寫中文，說明廣告的對象是中國人，顯示出這家企業有強烈的主動的與國內接觸意愿；做超市的顧客群應該是針對華人的。那么，你還會無動于衷嗎？

金牌一十五法：在辦公室里等客戶

快速回復詢價信，走好開發客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

金牌一十六法：通過相關行業尋找客戶

A企業的上下游相關的企業、產品，都是很重要的資源。

第三篇：外貿業務員找客戶的四個時代和13種方法（本站推薦）

一、遠古時代：展會。代表：廣交會，華交會等。

雖然時至今日，我們還是很認可廣交會等展會的價值，但是不可否認，這是一種古老的商業活動。得益于交通的發達，來自上百個國家的幾十萬采購商，在同一時間，來到這個制造業大國，與幾萬廠家完成商業對接。

這確實是一件很牛逼的事情。

但在本質上，與兩千年前某村張老漢每月去一趟鎮里趕一趟集并無二致。但為什么如此古老的形式能一直延續并且無式微之勢？？

阿漆認為：主要是因為展會解決了商業活動中一個很關鍵的問題：信任！

人總是對當面交流過的人容易產生信任感。當然，當面溝通更為高效也是一個原因。

二、古代：B2B平臺+搜索。

代表：阿里巴巴

環球資源等。

點擊這里查看三大平臺流量比較

大約十幾年前，出現了電子商務。剛一開始，所謂電子商務平臺也就是一本電子版的黃頁，時至今日，阿里和環球已發展成為一本超級豐富的多媒體黃頁。但也僅此而已。

雖然有一大堆金牌銀牌來展示一家供應商是多么有實力，但采購商根本不相信這些。同時，供應商收到一個詢盤的時候，也不知道面前的這個客戶信譽度幾何。信任缺失，是B2B平臺最大的魔咒。這也是為什么展會還有那么大價值的原因。

點擊查看谷歌搜索技巧

三、現代：社交網絡。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播廣告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 進入移動互聯網之后，我們每個人幾乎是24小時在線的。我們在社交平臺上留下了很多文字，圖片，以及和朋友間的交流。我們隨便點開一個人的QQ空間，大概幾分鐘之類的就能大概判斷這是一個什么樣的人。當然這些東西可以偽造，但我們一般都不會這么去做，因為成本很高。基于這些東西，人與人之間能快速了解對方。

所以我們外貿業務員通過Facebook等平臺去尋找客戶，開發客戶是一種不錯的方式，并且客戶們也不排斥，只要你不是太騷擾對方。

點擊查看社交平臺的使用技巧

這種方式相比于傳統的B2B平臺，有一個優勢是大家能看到一個更為立體的合作者的信息，而不僅僅是簡單的產品信息。

然而這種方式也有缺點，就是我們看不到對方到底跟哪家公司做過生意，成交細節如何，交易雙方的評價如何？并且能有技術手段保證這些信息都是真實的而不是偽造的。

四、未來時代：

B2B在線交易+企業信譽體系。獨立博客+個人品牌。代表：暫無。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能會覺得：這不就是淘寶嗎？

我覺得我們就是需要一個B2B之間的淘寶。淘寶最偉大之處就是構建了一個商譽體系，包括店鋪的幾鉆幾皇冠，以及每個產品真實買家的評論。這些數據能幫助后來者更快的做出購買決策。如果說一個外貿工廠或者外貿公司近幾年的真實交易情況和客戶對其的評價也能放到網上。這絕對是對傳統貿易的大變革。企業間的交易效率會更高，采購商能很輕松的找到優質供應商，優質的供應商也能更容易的將貨賣出去。當然這種平臺可能只有阿里這種大公司才有實力去去做。但是還是會有很多難點。

點擊查看難點 這種平臺最快應該也在幾年之后，在這種平臺出來之前，我們外貿業務員可以干嘛呢？

其實這種在線交易平臺的信譽系統是針對企業的信譽。我們外貿業務員找客戶接單還有一件更為重要的事情就是建立個人的信譽，更為準確的說法是，在網絡上的個人品牌。

當然你可以通過twitter等社交平臺建立個人信譽。但在制造行業，擁有一個獨立博客更能體現出專業性。

這方面有很多成功案例。

點擊查看博客的重要性

點擊查看成功案例

為此，阿漆建立了一個英文版的中國制造業博客平臺。準備邀請20-30位行業內的朋友加入。平臺剛建，有興趣加入的朋友點擊這里。本文來自外貿業務員博客-外貿凌凌漆

第四篇：外貿業務員找客戶的網站

外貿業務員找客戶的網站

1.易創電子商貿

2.中國黃頁

3.貿易黃

4.臺灣黃頁 http://yellowpage.com.tw

5.外國企業中文網（億經國際商貿網

6.電子商務廣

10.在線貿易展覽

12.阿里巴巴

13.貿易張貼 tradepost-chat.com

14.貿易總匯

15.臺灣制造商 http://.tw

17.臺灣商業貿易機會.tw

18.產品在線

19.香港產品.hk

20.印度貿易

21.印度投資

22.泰國進出口 http://thai-imex.com/

23.泰國貿易公告板

24.印尼貿易區 http://indotradezone.com

25.土耳其商務網

26.土耳其外貿中心

27.以色列商會

29.巴基斯坦商業星火

30.新加坡貿易網 http://tradelink.com.sg

31.新加坡亞洲商業

32.聯合國貿易發展中心 http://eto.untpdc.org

33.澳洲商務

34.澳洲國際商務論壇

35.伊朗黃頁

36.貿易快遞 http://trade-express.com

37.珠穆瑯瑪數字顛峰

中東網站大全

沙特各商會名錄及其網址 沙特財政部、商工部、計劃部網址沙特工商理事會 http://www.tmdps.cn.sa

農業部 http://

阿聯酋網上門戶 http://

阿聯酋黃頁 http://uae-ypages.com

阿聯酋工商業協會 http://

黎巴嫩貝魯特工商會 http://.lb

黎投資貿易咨詢網 http://

貝魯特港網站 http://

黎巴嫩投資網站 http://.lb

埃及商會 伊朗商會

埃及出口商協會 http://

伊朗貿易站 http://

伊朗發展出口中心 http://

商會 http://>

伊朗地毯股份公司 http://

伊比聯合商會 http:// >

伊朗貿易協會 http://

伊朗貿易協會（Iranian Trade Associatio）http:///

伊朗黃頁（Iran Yellow Pages）http:///

巴基斯坦聯邦商業部 http://.pk

巴基斯坦出口促進局 http://

約旦國家信息系統 http://

塞浦路斯 土耳其

塞浦路斯政府網站 http:///

其他

印度進出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商會 http:// 中東商務網站 http:///

第五篇：外貿業務員找客戶的總結[推薦]

外貿業務員找客戶的方法總結

以下全部是我做外貿這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿領域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學。

１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經驗．

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：

(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿行業時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

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Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有

不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發現很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當地語言的產品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網站后找公司介紹, 產品和聯系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發郵件.知道了客戶經營的產品和他的聯系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱.使勁發吧, 每天發上100多封.一個星期后再發一遍, 兩個星期后再發, 不斷的發,會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現在每天都要忙著回復郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發新產品, 現在已經發布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)

總結: 1.多去注冊b2b，尤其是行業內知名度比較高的平臺。

2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發郵件．