第一篇：外貿業務員找客戶的四個時代和13種方法（本站推薦）

一、遠古時代：展會。代表：廣交會，華交會等。

雖然時至今日，我們還是很認可廣交會等展會的價值，但是不可否認，這是一種古老的商業活動。得益于交通的發達，來自上百個國家的幾十萬采購商，在同一時間，來到這個制造業大國，與幾萬廠家完成商業對接。

這確實是一件很牛逼的事情。

但在本質上，與兩千年前某村張老漢每月去一趟鎮里趕一趟集并無二致。但為什么如此古老的形式能一直延續并且無式微之勢？？

阿漆認為：主要是因為展會解決了商業活動中一個很關鍵的問題：信任！

人總是對當面交流過的人容易產生信任感。當然，當面溝通更為高效也是一個原因。

二、古代：B2B平臺+搜索。

代表：阿里巴巴

環球資源等。

點擊這里查看三大平臺流量比較

大約十幾年前，出現了電子商務。剛一開始，所謂電子商務平臺也就是一本電子版的黃頁，時至今日，阿里和環球已發展成為一本超級豐富的多媒體黃頁。但也僅此而已。

雖然有一大堆金牌銀牌來展示一家供應商是多么有實力，但采購商根本不相信這些。同時，供應商收到一個詢盤的時候，也不知道面前的這個客戶信譽度幾何。信任缺失，是B2B平臺最大的魔咒。這也是為什么展會還有那么大價值的原因。

點擊查看谷歌搜索技巧

三、現代：社交網絡。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播廣告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 進入移動互聯網之后，我們每個人幾乎是24小時在線的。我們在社交平臺上留下了很多文字，圖片，以及和朋友間的交流。我們隨便點開一個人的QQ空間，大概幾分鐘之類的就能大概判斷這是一個什么樣的人。當然這些東西可以偽造，但我們一般都不會這么去做，因為成本很高。基于這些東西，人與人之間能快速了解對方。

所以我們外貿業務員通過Facebook等平臺去尋找客戶，開發客戶是一種不錯的方式，并且客戶們也不排斥，只要你不是太騷擾對方。

點擊查看社交平臺的使用技巧

這種方式相比于傳統的B2B平臺，有一個優勢是大家能看到一個更為立體的合作者的信息，而不僅僅是簡單的產品信息。

然而這種方式也有缺點，就是我們看不到對方到底跟哪家公司做過生意，成交細節如何，交易雙方的評價如何？并且能有技術手段保證這些信息都是真實的而不是偽造的。

四、未來時代：

B2B在線交易+企業信譽體系。獨立博客+個人品牌。代表：暫無。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能會覺得：這不就是淘寶嗎？

我覺得我們就是需要一個B2B之間的淘寶。淘寶最偉大之處就是構建了一個商譽體系，包括店鋪的幾鉆幾皇冠，以及每個產品真實買家的評論。這些數據能幫助后來者更快的做出購買決策。如果說一個外貿工廠或者外貿公司近幾年的真實交易情況和客戶對其的評價也能放到網上。這絕對是對傳統貿易的大變革。企業間的交易效率會更高，采購商能很輕松的找到優質供應商，優質的供應商也能更容易的將貨賣出去。當然這種平臺可能只有阿里這種大公司才有實力去去做。但是還是會有很多難點。

點擊查看難點 這種平臺最快應該也在幾年之后，在這種平臺出來之前，我們外貿業務員可以干嘛呢？

其實這種在線交易平臺的信譽系統是針對企業的信譽。我們外貿業務員找客戶接單還有一件更為重要的事情就是建立個人的信譽，更為準確的說法是，在網絡上的個人品牌。

當然你可以通過twitter等社交平臺建立個人信譽。但在制造行業，擁有一個獨立博客更能體現出專業性。

這方面有很多成功案例。

點擊查看博客的重要性

點擊查看成功案例

為此，阿漆建立了一個英文版的中國制造業博客平臺。準備邀請20-30位行業內的朋友加入。平臺剛建，有興趣加入的朋友點擊這里。本文來自外貿業務員博客-外貿凌凌漆

第二篇：金牌外貿業務員找客戶--16種方法案例評析

外貿業務員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰等成功的B2B網站尋找。也可以通過有針對性的網站。比如做家具貿易可以到中國家具網等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結交一些從事貿易的朋友，尤其是貿易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機會很渺茫，但機會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數據。購買可靠的數據，然后辛勤的發郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業道德，但很多人在用。

6，上國外的網站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業協會等。入會費可能要高一些。

8，通過外經貿局。

外貿業務員最關鍵的還是堅持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿業務員找客戶--16種方法案例評析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會上找客戶

展覽會三步曲

通過展覽會尋找客戶

在展覽會上找客戶

非官方渠道參加廣交會實錄

第3種方法:B2B實戰

巧用B2B

從B2B起步

B2B網站,你用好了嗎

我是這樣免費使用B2B網站的第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業協會找客戶

通過行業協會網站找客戶

通過行業協會找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿促會找客戶

第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關行業尋找客戶

第三篇：外貿業務員找客戶的網站

外貿業務員找客戶的網站

1.易創電子商貿

2.中國黃頁

3.貿易黃

4.臺灣黃頁 http://yellowpage.com.tw

5.外國企業中文網（億經國際商貿網

6.電子商務廣

10.在線貿易展覽

12.阿里巴巴

13.貿易張貼 tradepost-chat.com

14.貿易總匯

15.臺灣制造商 http://.tw

17.臺灣商業貿易機會.tw

18.產品在線

19.香港產品.hk

20.印度貿易

21.印度投資

22.泰國進出口 http://thai-imex.com/

23.泰國貿易公告板

24.印尼貿易區 http://indotradezone.com

25.土耳其商務網

26.土耳其外貿中心

27.以色列商會

29.巴基斯坦商業星火

30.新加坡貿易網 http://tradelink.com.sg

31.新加坡亞洲商業

32.聯合國貿易發展中心 http://eto.untpdc.org

33.澳洲商務

34.澳洲國際商務論壇

35.伊朗黃頁

36.貿易快遞 http://trade-express.com

37.珠穆瑯瑪數字顛峰

中東網站大全

沙特各商會名錄及其網址 沙特財政部、商工部、計劃部網址沙特工商理事會 http://www.tmdps.cn.sa

農業部 http://

阿聯酋網上門戶 http://

阿聯酋黃頁 http://uae-ypages.com

阿聯酋工商業協會 http://

黎巴嫩貝魯特工商會 http://.lb

黎投資貿易咨詢網 http://

貝魯特港網站 http://

黎巴嫩投資網站 http://.lb

埃及商會 伊朗商會

埃及出口商協會 http://

伊朗貿易站 http://

伊朗發展出口中心 http://

商會 http://>

伊朗地毯股份公司 http://

伊比聯合商會 http:// >

伊朗貿易協會 http://

伊朗貿易協會（Iranian Trade Associatio）http:///

伊朗黃頁（Iran Yellow Pages）http:///

巴基斯坦聯邦商業部 http://.pk

巴基斯坦出口促進局 http://

約旦國家信息系統 http://

塞浦路斯 土耳其

塞浦路斯政府網站 http:///

其他

印度進出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商會 http:// 中東商務網站 http:///

第四篇：外貿業務員找客戶的總結[推薦]

外貿業務員找客戶的方法總結

以下全部是我做外貿這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿領域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學。

１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經驗．

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：

(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿行業時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有

不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發現很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當地語言的產品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網站后找公司介紹, 產品和聯系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發郵件.知道了客戶經營的產品和他的聯系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱.使勁發吧, 每天發上100多封.一個星期后再發一遍, 兩個星期后再發, 不斷的發,會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現在每天都要忙著回復郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發新產品, 現在已經發布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)

總結: 1.多去注冊b2b，尤其是行業內知名度比較高的平臺。

2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發郵件．

第五篇：外貿業務員找客戶郵箱的技巧

外貿業務員找客戶郵箱的技巧

1、搜索引擎英文界面；

a、進行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結果。

b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。

注：請看《Google 大全》---其他國家和地區的google網址。

2、公司后綴搜索方法

把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網址，然后通過網址找到郵箱。

如中國習慣的是Co., LTD 那就找其他過家習慣什么。

如美國習慣INC、LLC；

意大利習慣S.R.L；

西班牙習慣S.P.A；然后把產品名稱，或產品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。

注：

其他國家地區公司名稱習慣后綴！

3、Google命令語言搜索

比如，我想搜德國的經銷 mold 的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de.mold.gmbh,相信大家已經知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold（=Mold）就更好了。

site: de.mold.gmbh

site: as …..丹麥

site: inc ….美+中東

site: srl …..意大利(有小小的改動)

Site 還可以替換為：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title:

filetype: 文件類型（pdf.等）如：pdf.Mould industry.如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經掌握。也可以這樣操作：site: de.Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。注：詳請看《Goolge語法大全》！

related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網站結構內容相似的一些其它網站。例

[ related: ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網站結構內容相似的網站。我們也可以通過點擊搜索結果后面的相似網頁，來查詢跟當前網頁類似的網頁。（related:后面不能跟空格）

―――可以用這個語法來查詢和本公司網站或者競爭對手網站結構內容相似的網站。

link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網站。例［link:］，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網站做了鏈接的網站。（link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關鍵詞，跟能跟URL）

intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網頁標題里邊包含了我們查詢關鍵詞的網頁。例［plastic injection intitle:mold］，提交這個查詢，Google會返回在網頁標題包含了查詢關鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關鍵字”plastic”和”injection”的網頁。（intitle:后面也不能有空格）

4、google圖片搜索方法。

進入英文google，點擊 image，然后在地址欄中輸入產品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產品一樣，再判斷下面的網址是不是公司的網址，把公司網址粘貼到新的internet 地址欄中打開。

5、有的客戶網站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）

在google中輸入“hono-mould.com email”進行搜索，結果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結果鏈接超過100個，就不要發了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結果，沒有就算了。回去把表格填了就好了。

[@honor-mold.com ]

6、關鍵詞的選擇。

兩個鏈接，可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣，可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞！

7、B2B使用方法。

普通B2B網站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務網注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網址，一般會出來他在那些網站注冊過，再找郵箱。

建議： 去注冊世界買家網，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。

小技巧：

A、當你通過客戶名稱搜索進入一個網站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網站，有些網站就會出現一系列與A公司生產或銷售同一產品的公司。當然也有一些網站只顯示他一家的，如果出現只有他一家的，也不要放棄，可以換關鍵詞再在此網站搜，因為有的網站歸類不一樣。比如我做的是mould產品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。

B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發現了。無論他是貿易商或是廠家，都可聯系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應商都可以聯系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發給同等級的競爭對手。

C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。

我就這樣發現了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應該很少見，大家可以試一下。

D、Sales 郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網站沒有sales郵箱，就看有沒有

marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負責。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經是騷擾了。再露骨點說獨立開發就是碰運氣，如果你能恰巧發到一家正考慮買這些產品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應發幾百封都沒回復的感覺，很正常。但發一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。

8、黃頁的使用。

以歐洲黃頁為例，建議不要發上面的郵箱，去找公司網址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC

美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。

9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。

這是你要搜索各國語言描述你所賣的產品的單詞，然后輸入搜索。你會發現很多大買家。如德國的【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦啊？】

語言不認識就找模板網站，比如你有個德國的老客戶，他有網站，你就上他的網站，找到你所做產品的關鍵詞，還有聯系方式的關鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。

注：海外當地搜索引擎大全：

10、借助軟件搜索！