第一篇：外貿業務員尋找客戶的10種有效方法

外貿業務員尋找客戶的10種有效方法

做外貿也有幾個年頭了，現在總結一下自己找客戶的經驗：

1．起步階段，注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧

2．現在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，而海關為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關數據了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙?。⒁恍┬畔?，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現在我發現有個網站里面有很多免費的海關數據，很有用，我現在正在利用這些數據來開發客戶.http://www.tmdps.cn/business_info.php 自己去摸索一下.3．做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業，因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯系你如果你公司是做同類產品的，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因為一次不理你，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實越牛的客戶需要花費的時間越長，彼此之間需要時間熟悉，了解公司底細，產品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經病＂就是騙子，因為我們自己也不會這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發多了，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯系方法，比如發傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補充的是關鍵次的設置，我自己一般會上網搜索同類產品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點擊率，因為不同的國家和區域會有叫法上的差異，然后有的放矢去設置關鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發現你的產品在什么時候被關注度高，深挖數據背后的東西，就象寶藏一樣，不會被輕易的發現的，用你的智慧加時間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無價之寶

5．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的

6．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，國內的業務員都會，而且他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因為任何東西拿過來只要能夠為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用

7．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試

8．展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧。

9．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進取心，老業務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下

10．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你．

第二篇：外貿業務員開發客戶的方法

外貿業務員開發客戶的方法

（一）第一類：搜索引擎

方法1：Importers

操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers，還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。/8/175/ 參考資料：.cn

第三篇：外貿業務員如何丟失客戶

外貿業務員如何丟失客戶

客戶的流失，通常主要出現在以下幾種情況：

1.粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。

2.不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。

3.不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。

4.夸張你產品的利益或服務，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎。

5.隱瞞產品的注意事項，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產品的細節是客戶的權利，永遠要尊重客戶的權利。

6.盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。

7.頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質疑你的公司品牌價值，對建立長期銷售關系非常不利。

8.交易后，不致電給顧客，以確認一切都沒有問題，99％的努力會因為這1％的疏忽而付諸東流。

9.不履行你所承諾的事情，沒有任何一個客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。

10.不回電或回復郵件，尤其當問題發生時，細節是每個銷售過程成功與否的關鍵因素。

第四篇：外貿業務中尋找客戶的方法概要

龍之向導-專業的外貿導航網站 http:// 代碼。網頁的標題就是網頁的名字，一般為公司的名字。一 般的網站都是使用 FrontPage 做的，點擊查看 HTML 編碼，找到“”將網頁名字添加到兩個 ti tle 之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網頁的標題作為第一搜索要素，如果搜 索引擎搜索到該網頁時，在搜索結果中顯示的網站名就是此標題。2）將網站的關鍵詞添加到 HTML 代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎 能夠搜索到此網頁。編寫以下代碼：，在 FrontPage 中，將以上代碼添加到 HTML 代碼前 部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。3）將網站的描述添加進 HTML 代碼中。網頁的描述是提供給瀏覽者對網站初步了解的信息。譬如：中國 XX 產品制造廠家，生產和銷售 XX、XX 型號的 XX 產品。編寫代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網頁時，在搜索結果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索 到的機會產生重要的影響。4）把網站登錄進 YAHOO 5）登錄搜索引擎國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。6）和相關網站交換鏈接。可交換鏈接的網站有如下幾類： a.與你公司產品應用于同一行業或者說是同一系列下的其它產品或與你公司產品互補的產 品的公司網站。

例如，你公司生產汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產商的網站交換鏈接。因對他們的產品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的 網站。b.B2B 或行業網站類。c.RP 值高的網站。有些搜索引擎會順著這些 RP 高的網站光顧你的網站。交換鏈接要考慮雙 方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優勢方了。7）注冊黃頁、企業名錄、B2B、行業網站。8）利用傳統的媒體。產品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。展覽會紀念品，利用這些機會把網址留給新老客戶。方法 37:郵件群發專家 可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些 email 地址，然后再利用郵件群 發軟件發送郵件。Googleearth http://www.tmdps.cn/ 化工產品工具： http://www.tmdps.cn/

第五篇：外貿業務員找客戶的一些好方法

外貿業務員找客戶的一些好方法

很多歐美客戶不會去B2B找供應商,因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天，所以多花點時間直接聯系他們吧。

Step 1:

利用搜索引擎.如,，，等等，這里僅以google為例

(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果.b.Results Window在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.3 o.}1 _+ D0 X)O

a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.&(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text用途：可以用來翻譯產品名稱，聯系方式和公司介紹。Translate a web page把別國語言的網站翻譯為你熟悉的語言

Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶.在:中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同.在www.tmdps.cn/中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

26、商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：

http://來查找信息源。

30、Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。