第一篇：外貿(mào)客戶方法總結(jié)

一個(gè)企業(yè)要成功的將自己的產(chǎn)品推銷出去，首先是要有客戶源，客戶源是基礎(chǔ)，是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)能夠賣出去的一個(gè)保障點(diǎn)。如何通過(guò)有效的途徑來(lái)尋找客戶源，本人總結(jié)了一下幾點(diǎn)方法：

1.普通法。各國(guó)Google，輸入我們的關(guān)鍵詞LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等幾個(gè)我們重要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以輸入不同關(guān)鍵詞來(lái)查找，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)重復(fù)性公司，所以每找一個(gè)國(guó)家要做好相應(yīng)的公司名稱的記錄，這樣有重復(fù)的公司校隊(duì)后就可以很快排除掉。

2.google精細(xì)法。google查找很籠統(tǒng)，出現(xiàn)很多信息量，google高級(jí)搜索法，相對(duì)于google法比較精確點(diǎn)，包括里面輸入關(guān)鍵詞，多少條信息，以及輸入語(yǔ)言，然后進(jìn)行搜索，一般在語(yǔ)言這塊我都是輸入常用的英語(yǔ)，即使不是英語(yǔ)國(guó)家也可以用輸入英語(yǔ)來(lái)查找，也比較方便。

3.圖片法。圖片法是個(gè)很直接，很直觀的方法，在google圖片這行輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國(guó)家域名，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品圖片，在圖片下面有具體的網(wǎng)站公司。

4.地址法。比如你在某個(gè)網(wǎng)站上看到一條不全的信息，有時(shí)候也可以用通過(guò)地址法來(lái)找到具體的公司名稱。這個(gè)方法也是有效的。

5.黃頁(yè)法。通過(guò)各國(guó)當(dāng)?shù)攸S頁(yè)老查找我比較常見的方法，但不是每個(gè)黃頁(yè)都是有效的，但是這是找每個(gè)國(guó)家必須要用的一種普通方法。

6.大型搜索網(wǎng)站。比如龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，里面涵括了黃頁(yè)，b to b，以及各所搜索引擎，這些都是可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找的。也可以通過(guò)世界黃頁(yè)，里面有很多國(guó)家的網(wǎng)站來(lái)查找，這也是種方法。

大型網(wǎng)站推薦

免費(fèi)型

龍之向?qū)В篽ttp:///

多個(gè)國(guó)家的搜索網(wǎng)址：http:///search-by/keyword收費(fèi)型：

瑪雅國(guó)際買家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：

該網(wǎng)站的email 需要購(gòu)買，但是可以根據(jù)上面提供的公司名稱，電話，地址這些信息，通過(guò)google查處可以部分找到信息，這也是一種有效的信息資源。

7.公司之間的鏈接。有些公司與公司之間會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)產(chǎn)品的鏈接，但不是每個(gè)公司就有鏈接，所以查看一個(gè)公司的時(shí)候要仔細(xì)看公司的條目欄，這種方法也是比較容易把握的。

8.展會(huì)協(xié)會(huì)法。有些公司網(wǎng)站中會(huì)出現(xiàn)一些展會(huì)協(xié)會(huì)之類的，這些展會(huì)協(xié)會(huì)下面往往有很多參展商名單目錄，通過(guò)這些也可以逐步

舍取。

9.各國(guó)駐中國(guó)商贊處。這個(gè)網(wǎng)址里介紹了各國(guó)的概況，政策法規(guī)，市場(chǎng)調(diào)研等很多信息，重要的是企業(yè)名錄這塊，里面有會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口商，出口商名單，這里面的企業(yè)是多元化的，需要各企業(yè)的產(chǎn)品介紹來(lái)確認(rèn)是否與我們產(chǎn)品有關(guān)。可以肯定的是里面找到的相關(guān)公司并不多，但這也是找客戶的一種途徑。

10.國(guó)際求購(gòu)網(wǎng)。是我最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)比較好的網(wǎng)站，里面會(huì)更新每天或次日求購(gòu)節(jié)能燈的信息，里面買家需要什么類型的燈，型號(hào)瓦數(shù)有些都說(shuō)明的很具體，所以我個(gè)人認(rèn)為比較典型比較好，重點(diǎn)推薦。

市場(chǎng)開發(fā)：東歐國(guó)家

白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、摩爾多瓦、俄羅斯、烏克蘭，民主德國(guó)、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、塞黑、馬其頓、阿爾巴尼亞

已找客戶：波蘭，捷克，斯洛伐克，還包括亞洲的韓國(guó)，馬來(lái)西亞。南非洲的巴西，非洲的南非。共同點(diǎn)：都有1到2個(gè)的回復(fù)，都是詢問(wèn)價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品感興趣。不同點(diǎn)：查找方法的不同點(diǎn)，非洲基本上都是運(yùn)用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴網(wǎng)站，鏈接法。亞洲與非洲方法類似，還運(yùn)用了展會(huì)的方法，圖片法。比如，香港國(guó)際秋季燈飾展，比較大的展會(huì)，信息量大。

網(wǎng)址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港貿(mào)發(fā)局香港國(guó)際秋季燈飾展/參展商名單.htm。

南美洲查找過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了廣交會(huì)的采購(gòu)商http://gjh-enterprise.com/歐洲國(guó)家找的波蘭，捷克，斯洛伐克，運(yùn)用的方法基本上也是黃頁(yè)，google高級(jí)搜索，網(wǎng)站鏈接，阿里巴巴網(wǎng)站，圖片法基本上都是可以嘗試的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索網(wǎng)址都用處不大，用google 方法是最通用的。

總結(jié)：

1.歐洲市場(chǎng)還是比較有潛力的，信息資料還是不錯(cuò)，發(fā)展的空間較大。

2.方法適用性，得具體國(guó)家具體分析。不同的國(guó)家查找的有些方法不一定適用，比如黃頁(yè)殘缺，搜索網(wǎng)站打不開等，但是可以多方面的嘗試各種方法。

3.嘗試換用不同關(guān)鍵詞。同一個(gè)網(wǎng)址，輸入不同的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的信息量也不同，要多變動(dòng)關(guān)鍵詞。

4.運(yùn)用方法的頻繁性。地址法，各國(guó)駐中國(guó)商贊處，展會(huì)協(xié)會(huì)法這些方法我平時(shí)相對(duì)運(yùn)用的較少，其他方法都是經(jīng)常使用，以后要注意運(yùn)用關(guān)注較少的這些方法。

5.開發(fā)客戶進(jìn)一步方法。通過(guò)msn可以直接聊天，skype電話聯(lián)系，前提是email回復(fù)過(guò)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，要不然冒昧電話過(guò)去，別人多數(shù)以為是推銷而不愿多講。這塊方面，本人還是比較欠缺的，有待鍛煉。

以上就是我個(gè)人平時(shí)尋找外國(guó)客戶的方法及體會(huì)，可能查找的方法還有各種各樣，如果大家有好的建議或是方法，可以互相學(xué)習(xí)互相交流。

2011年4月26日

第二篇：外貿(mào)人找客戶經(jīng)驗(yàn)方法大總結(jié)

外貿(mào)人找客戶經(jīng)驗(yàn)方法大總結(jié)

我們九九外貿(mào)網(wǎng)根據(jù)很多外貿(mào)網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下文章，如有更多方法請(qǐng)大家多多補(bǔ)充，如果覺得好請(qǐng)把本文發(fā)給你的朋友一起分享哦。

找客戶首先呢，要想做成外貿(mào)單子無(wú)非就是展會(huì)洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說(shuō)下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：

1.購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡(jiǎn)單，花費(fèi)也不小。

2.購(gòu)買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對(duì)你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。

3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過(guò)SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯(cuò)。

4.將你的公司登陸到黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。

5.在國(guó)外購(gòu)買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。

以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來(lái)使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。

再說(shuō)下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：

1.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

很多外貿(mào)新手都知道要注冊(cè)免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊(cè)了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無(wú)用功，為什么?

你可能會(huì)想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會(huì)員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊(cè)了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號(hào)都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開一個(gè)很久沒打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤的，后悔也沒用了！

大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，只有你不斷的更新

信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊(cè)一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊(cè)了50個(gè)，你就把這50個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊(cè)時(shí)間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來(lái)放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：

(1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你注冊(cè)個(gè)買家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他買家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會(huì)提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過(guò)Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。

(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都注冊(cè)了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊(cè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！

2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會(huì)有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁(yè)搜索估計(jì)大家都會(huì)，我就就在這邊總結(jié)下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.然后進(jìn)入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進(jìn)口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖，這個(gè)方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開發(fā)的國(guó)家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網(wǎng)頁(yè)搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4，looking for mp4，mp4 importer(s)，mp4 distributer 等.有時(shí)候會(huì)搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結(jié)果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會(huì)吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索“mp4 import @indiatimes.com”等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供

一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae，@eim.ae

土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com，@mynet.com

美國(guó)：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net

希臘：@otenet.gr

印度：@indiatimes.com，@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國(guó)：@t-online.de，@gmx.net

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)： @EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar

墨西哥：@prodigy.net.mx

意大利：@terra.es

法國(guó)：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亞：@bigpond.com，@westnet.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com

法國(guó)：@club-internet.fr

挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

另外說(shuō)下如何找某個(gè)國(guó)家的常用郵箱呢?比如你要找德國(guó)的郵箱，你在德國(guó)版的Google中搜索email，排在前面的就是德國(guó)人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點(diǎn)擊高級(jí)搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt

中的一種格式，關(guān)鍵字寫你的產(chǎn)品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細(xì)看有很多公司的采購(gòu)計(jì)劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個(gè)外貿(mào)專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。

以上關(guān)于google搜索的更詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)查看這個(gè)文章： /html/experience/2009/08/1262095.html

3.海關(guān)數(shù)據(jù)：應(yīng)該是最真實(shí)的客戶信息了，一般海關(guān)提單中包進(jìn)口商和出口商的信息，貨物的詳細(xì)，運(yùn)輸?shù)姆绞降?本站提供北美海關(guān)數(shù)據(jù)供大家查詢！

4.各國(guó)駐外大使館：大使館有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國(guó)的大使館也不例外.不過(guò)最厲害的還是美國(guó)人.中國(guó)的大家可以去商務(wù)部網(wǎng)站查詢，美國(guó)地址是?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通過(guò)一些商業(yè)目錄站或者黃頁(yè)，比如：

我們也整理了一批實(shí)用外貿(mào)實(shí)用行業(yè)站，點(diǎn)擊查看詳細(xì)。

6.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產(chǎn)品加FORUM，BBS等就可以搜到，進(jìn)去混混，看最目標(biāo)就去和他們聊聊，很大機(jī)會(huì)能開發(fā)到新客戶的哦。

7.通過(guò)一些外貿(mào)網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)把一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家可以經(jīng)常搜索B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊(cè)說(shuō)不定會(huì)有驚喜哦！

8.博客推廣：找個(gè)免費(fèi)的英文博客，注冊(cè)個(gè)賬戶，先發(fā)點(diǎn)自己的介紹，等過(guò)了審核期，再發(fā)布點(diǎn)產(chǎn)品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯(cuò)哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。

9.在付費(fèi)B2B網(wǎng)站找客戶，搜索到目標(biāo)以后，找有會(huì)員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式尋求幫助。

10.下載個(gè)skype，在搜索聯(lián)系人的時(shí)候?qū)懮夏惝a(chǎn)品的關(guān)鍵字，多半那些名字中有產(chǎn)品關(guān)鍵字的老外就是你的目標(biāo)客戶哦，但是也不要貿(mào)然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發(fā)信或者有準(zhǔn)備的去開發(fā)客戶。順便說(shuō)下skype主要還是用來(lái)給老外打電話和練習(xí)口語(yǔ)哦。

以上說(shuō)的那么多方法，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)

用，上面的方法希望對(duì)大家有所幫助。

當(dāng)然其實(shí)聯(lián)系上客戶只是成功的第一步，后面還有開發(fā)信如何發(fā)送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究，以后我們九九網(wǎng)會(huì)慢慢介紹給大家，再送大家2個(gè)免費(fèi)打國(guó)際長(zhǎng)途的網(wǎng)站bueno和returnees，希望對(duì)你有幫助。

最后大家如果能有更好的方法也希望能告訴我們，分享給更多人。

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法

（一）第一類：搜索引擎

方法1：Importers

操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers，還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。/8/175/ 參考資料：.cn

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的一些好方法

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的一些好方法

很多歐美客戶不會(huì)去B2B找供應(yīng)商,因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間很寶貴，每天工作八小時(shí)，每周五天，所以多花點(diǎn)時(shí)間直接聯(lián)系他們吧。

Step 1:

利用搜索引擎.如,，，等等，這里僅以google為例

(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a.Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果.b.Results Window在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).3 o.}1 _+ D0 X)O

a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ), 那就再好不過(guò)了.b.在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.&(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text用途：可以用來(lái)翻譯產(chǎn)品名稱，聯(lián)系方式和公司介紹。Translate a web page把別國(guó)語(yǔ)言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語(yǔ)言

Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)很多國(guó)家的國(guó)旗，當(dāng)然更重要的是要搜索客戶.在:中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在www.tmdps.cn/中國(guó)商務(wù)部為中國(guó)廣大出口商收集了世界上40多萬(wàn)進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對(duì)中國(guó)出口商開放。

26、商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)的信息在這里可以查詢到：

http://來(lái)查找信息源。

30、Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測(cè)一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來(lái)判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外，也可以通過(guò)Alexa查詢和Alibaba.com同類的網(wǎng)站，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶的10種有效方法

外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶的10種有效方法

做外貿(mào)也有幾個(gè)年頭了，現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶的經(jīng)驗(yàn)：

1．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購(gòu)商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來(lái)的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來(lái)做，當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語(yǔ)詳細(xì)說(shuō)明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置．．．自己去想吧

2．現(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門一樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場(chǎng)，由于911過(guò)后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來(lái)賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說(shuō)他有多好，但是我從中得到過(guò)實(shí)惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過(guò)來(lái)我好＂騙取＂一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂(lè)而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站里面有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，很有用，我現(xiàn)在正在利用這些數(shù)據(jù)來(lái)開發(fā)客戶.http://www.tmdps.cn/business_info.php 自己去摸索一下.3．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國(guó)客戶采購(gòu)的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過(guò)這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無(wú)音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟悖蜌怵H，放棄，想想吃虧的是自己，萬(wàn)一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)病＂就是騙子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過(guò)于頻繁，同時(shí)，傳真不要過(guò)于體現(xiàn)推銷，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說(shuō)白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們?cè)僬f(shuō)，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過(guò)來(lái)和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置，我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌膰?guó)家和區(qū)域會(huì)有叫法上的差異，然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高，深挖數(shù)據(jù)背后的東西，就象寶藏一樣，不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的，用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無(wú)價(jià)之寶

5．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來(lái)講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過(guò)方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來(lái)定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的

6．有許多的黃頁(yè)也可供我們選擇性的開發(fā)客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁(yè)，美國(guó)的，歐洲的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì)，而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因?yàn)槿魏螙|西拿過(guò)來(lái)只要能夠?yàn)槟惴?wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說(shuō)可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒有試過(guò)，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用

7．談到google,我不說(shuō)用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過(guò)用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來(lái)找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語(yǔ)種，推薦幾種比較大的語(yǔ)種，英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過(guò)程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試

8．展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國(guó)外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是鞭長(zhǎng)莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧。

9．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來(lái)和你們打交道，相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下

10．客戶推薦的客戶，不知道你有過(guò)這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來(lái)，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益，信不信由你．