第一篇：如何提升招聘廣告效果

怎樣提升招聘廣告效果

在經濟大力發展的今天，企業對人才的需求一刻也沒停止過，尤其是對優秀人才的渴望，可謂是“求賢若渴”。在如此壓力大的情況下，hr怎樣去面對這嚴峻的形勢呢？

經常會有一些hr和我說發了招聘廣告，打電話的人不少，但是來面試的沒幾個，或者來面試的人不少，但是都不是我想要的。工作崗位空缺影響公司發展，領導又給施加壓力，hr工作更難開展，無從下手，怎么辦？

面對問題，hr應冷靜面對，不要成群跟風，要選適合的招聘方式。

分析崗位：

·如果公司招聘以辦公室工作人員為主，可以選擇版面稍小點的，比如特價版，價格優惠，招聘效果很好；如果以招聘業務銷售為主，盡可能選擇中等以上尺寸，比如8分之一或者4分之一；如果以招聘中高層管理或者技術類的崗位，選擇版面稍大點的尺寸，比如三分之

一、半版或者整版。當然這是僅從崗位類別來分析的，也要結合公司的招聘預算以及實際情況來定，有的是全面招聘，什么崗位都有，但是公司資金緊張，就盡量選擇特價版里面稍大點的版面比如6分之一。如果公司有足夠的招聘預算，那就結合實際的招聘崗位合理安排版面。

·比如新成立的公司和一些大型企業，做招聘的同時也想宣傳一下公司形象，那就選擇大版面，有條件的可以做首版或者2-7版，如果資金緊張，那也盡可能的選擇2-7，哪怕版面稍小點，靠前的版面既可以收到很好的招聘效果，也能給公司帶來宣傳效益。再從招聘廣告本身來分析

·招聘廣告以簡潔，清新，大方為主要設計風格，當然有些公司認為要有個性，才會在眾多招聘廣告中脫穎而出，其實不然，每逢招聘旺季，招聘版的廣告很多，最吸引眼球的反而是那些中規中矩的設計風格，求職者認為這樣的公司會比較正規，而且招聘職位一目連然，很清晰，自然愿意去看去選擇。

設計色調盡量和公司的網站、logo主色相匹配。

·招聘廣告內容主要包括公司簡介，招聘職位以及要求，薪資待遇，聯系方式。這里要特別提醒各位，薪資待遇盡量寫，這樣求職者會更青睞，越詳細越好。另外聯系方式里面盡量寫上地址，這樣求職者不會盲目的投遞簡歷，也給hr工作帶來方便，不會在你忙的不可開交的時候，還要接求職者的電話問在什么地方，怎么去。

以上僅是個人工作這么長時間以來的一些經驗，供大家參考！

第二篇：如何寫招聘廣告

篇一：招聘廣告怎么寫 招聘廣告怎么寫?(附中英范例)內容簡介：招聘廣告怎么寫?人才是企業的一大競爭戰略，尋找人才，招聘廣告最直接有效。不過，招聘廣告怎么寫倒難倒了不少人，那么招聘廣告怎么寫，如何設計招聘廣告語，如何發布招聘信息呢? 企業最缺什么，人才!人才選拔決定的企業的生產力。人才競爭的激烈程度，也讓企業更重視企業的人才選拔工作。作為人力資源部門的重要工作，招聘廣告的設計將影響著它的宣傳效果。一份優秀的招聘廣告要充分顯示出企業對人才的吸引和企業自然的魅力。那么招聘廣告要怎么寫才最有效果，最吸引人呢? 首先，從了解招聘廣告的定義開始，指企業招聘人才時在相關的招聘媒體(含網絡招聘、報紙招聘、現場招聘、店面招聘)發布企業的招聘信息，也是對招聘方的一種宣傳。其次，明白招聘廣告的主要組成部分：一般來講，招聘廣告主要是寫給求職者看的，主要有：公司名稱、企業簡介、崗位名稱、招聘名額、職位描述、職位要求、聯系方式等幾個環節組成。

最后，系統學習招聘廣告怎么寫吧：

1、先要弄明白招聘廣告寫給誰看的及對方看后是否能心動。

2、要弄明白招聘廣告發布的媒體是什么，這點也很關鍵。具體的來說，現場招聘招聘海報崗位突出，要求及待遇明了，企業優勢簡潔，切忌繁文縟節沒完沒了，既占篇幅有沒說到重點，避免求職人群走馬觀花遺漏招聘崗位。網絡招聘這個媒體的話，因為不受字數限制，可以做個詳細的介紹和描述。報紙招聘和現場招聘因為受到版面和海報大小的限制，字數不能大多，這兩個媒體的原則是簡單明了，把主要的說清楚就可以

3、招聘廣告也可以加上企業對人才如何重視、對人才如何培訓、對人才如何晉升等關鍵點突出來。

4、避免不必要的爭議，廣告招聘的內容不能有對種族、性別、年齡的偏見。

小編溫馨提醒：一份招聘廣告對企業很重要，招聘廣告怎么寫，除了要做到以上所說的內容外，還在在整體上把關招聘廣告語的設計效果。注意，一個優秀的招聘廣告一定要做到如下要求：使人過目不忘的廣告詞;應突出企業徽志;應使用鼓勵性、刺激性用語;應說明招聘的崗位、人數、所需的資格條件，并注明待遇。創意招聘廣告語：不工作

工作是為了提高生活的質量與樂趣。辦公室桌是我發揮無限創意的舞臺。早餐、午餐由公司埋單。

24小時香濃的咖啡和零食任我享用。生日party，蛋糕好吃，絕對happy!辦公室里隨時可以招集電子競技大賽，每周都有豐富精彩的體育活動。神奇的健康輔導師，隨時為我提供健康咨詢和輔導、還有舒服的按摩。

遠足、行走、草場、沙灘、陽光、渡假村，無數的bg和pt機會，只要我愿意工作 在這里，我們以一種完美主義者的姿態生存。平均每天6項技術升級上線，我們希望帶給中國網民每天更好的使用體驗。對技術實事求是，用數字說話。

多種多樣的工作方向去選擇，總有盡情發揮的空間。我們寬容失敗，總有學不完的東西。

技術上遠無止境，我們總在想辦法，跳出迷茫，瞻望遠方。英文招聘廣告： accountant responsibility:---accountant work for chongqing office and project.requirements:---college degree and above in finance.---good sense of finance management.---at least two yeas of experience as an accountant in an international organization is a must.---self-management, hard-working, independent and able to deal with pressure.you can go to xxxx for the information.please mail or fax your resume(both in english and chinese), diploma, training certificates and expected salary to the following address within weeks.(please write 應聘 on the envelope.)no personal visits or telephone call.add: room 1607, plaza building, yuzhong district, chongqing, 400100fax no.023-xxxxxx e-mail: xxxxx@cta.cq.cn 會計師 職責：

---重慶公司和工程部的會計師工作。

---根據公司的規章和政策進行本地的財政管理。要求：

---大學及以上，金融專業。---良好的英語和計算機技能。---良好財政管理能力。

---必須有在國際機構組織中至少兩年的會計師工作經驗。---自主管理，勤奮，獨擋一面并且能夠承受工作壓力。

你可以進入xxxx查找信息。在兩周內郵件或傳真你的簡歷(中英文)，畢業證書，培訓證件，以及期望薪水到下列地址。(請在信封上注明應聘字樣。)謝絕私訪或電話。地址：重慶渝中區，廣場大樓，1607室，郵政編碼 400100。傳真：023-xxxxx 電子郵件：xxxxq@cta.cq.cn篇二：一些招聘廣告的實例 參考 一些實例

招聘廣告怎么寫，事實上是當前許多中小企業人才招聘面臨的困惑之一，招聘廣告不僅要完成招聘功能也是招聘企業對外的一種宣傳。

廣告沒有格式可言，一切以實效為目的，所有對格式的講求，都是徒勞的，因為廣告最不講形式，實效才是唯一真理。作為招聘廣告也可不講求格式，但一定要有固定的內容，例如招怎么樣的人，招多少人，具體的要求是什么，待遇怎樣，公司地址，聯系方式等等。這些內容對充實招聘廣告是必不可少的，求職者只有從招聘廣告里得到了他想要的足夠的信息，才會向企業回一個橄欖枝。

怎么寫招聘廣告，首先標題一定要簡潔醒目，吸引人來看。其次，具體的職位、職責及技能要說清楚，讓人明白工作內容和要求，好考慮人崗匹配度。然后，說明福利、待遇、工作性質及休息等求職者最關注問題。優越的福利待遇是吸引人才的不二法門，招聘廣告可不能少了。最后就是聯系方式、聯系人，不能忘了，要不吸引了求職者應聘卻無法聯系，這招聘廣告也太讓人開眼了。

對于招工廣告的寫作，完整的應包括三部分：第一部分標題。有的標明招收對象和文種，例如《招工廣告》，有的標明招工單位名稱、招收對象和文種，例如《成都市味精廠招收技術工廣告》或標明《成都市味精廠招工》。第二部分正文。一般分若干方面來寫。如招工對象、報名辦法、報名地點、時間、錄取辦法、入廠待遇等。要逐條逐款寫清楚。第三部分署名和日期。前邊標明了招工單位的，后邊不再署名，只寫明年月日就行了招工廣告因招聘對象不同，內容應通俗易懂。要把工人的利益放在第一提出來，先讓大家看到自己的好處。招聘廣告案例：

一、急招平面設計師 招聘人數：5人 學歷要求：大專 工作年限：3-5年

薪資范圍：1888-3000元/月 工作地點：上海徐匯華涇平面設計師職位要求

3年以上廣告公司平面設計工作經驗.熟練使用廣告.燈箱.字牌.包裝.印刷.平面效果圖設計.精通廣告設備使用[打印機.刻字機.寫真機制作和后期工序.精通裝飾cad設計優先錄用.待遇從優.包吃住上海萬友廣告有限公司簡介

公司規模：50-99人 公司性質：私營 所屬行業：廣告/創意

上海萬友廣告有限公司成于2002年.公司總部位于徐匯區龍華.在閔行區設立分公司.本公司擁有噴繪機2臺.寫真機2臺.制圖車間.有機雕刻.標識標牌.企業營銷導向旗制后發布.有機亞克力吸塑車間.led發光字.銅字.銅牌.不銹鋼字.霓虹燈.led顯示屏.單色.雙色.七彩.戶外廣告制作.外墻高空作業.字牌安裝.數碼管.景觀燈安裝.擁有中高級技術骨干28人.和一支專業售后服務團隊.集廣告策劃.加工.設計制作.媒體發布.商務咨詢的綜合性公司 上海萬友廣告有限公司聯系方式 聯系人：蔡經理

聯系電話:021-54091970 公司地址：上海徐匯區龍吳路華濟路168號永聯工業區11幢

二、某食品公司招工簡章

鄭州思念食品有限公司是中國最大的專業速凍食品生產企業之一，其品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列。思念工業園區位于鄭州市金水區，占地近400畝，產品以速凍餃子、湯圓、粽子、面點為主，花色品種超過200個。據媒體資料顯示，思念產品的國內市場占有率達20%以上。公司擁有國內最大的、國際化的出口生產基地。2003年思念水餃、湯圓皆榮獲“國家名牌產品”榮譽稱號。因生產需要，需常年招收成型女工，具體條件如下： 16—32周歲，身體健康，吃苦耐勞，十指完好，無傳染疾病，初中以上文化程度，并能長期同公司一起發展。有包餃子經驗者，年齡可適當放寬。

有意者持本人身份證原件及復印件2張，1寸彩色照片2張，中專以上學歷者持畢業證原件及復印件1張，到指定的報名地點報名。新工待遇：

1、凡進廠的新工，體檢費用由公司承擔。統一安排住宿，前兩個月免收住宿費，兩個月后，每月收20元住宿費。每人每天免費提供1.5元的正餐補助。第一個月正餐補助每人每天4元。

2、新工前三天公司給與帶薪培訓，即20元/天。

3、工資待遇：工資實行計件制，多勞多得。計件價位高，工人月收入500—2000元。特別困難的新工，上班半月后公司可預支工資。

4、公司提供良好的員工培訓機會，讓員工充分提高自身的綜合能力。

5、公司不定時發放洗衣粉、毛巾、牙膏、澡票等福利。

6、進廠員工每10天倒班休息一天。思念公司歡迎您的加入!鄭州思念食品有限公司

三、某服裝廠招聘廣告

月薪2000，大量招工！本工廠從事服裝加工業務，規模大，信譽好，可參觀工廠，簽合同!現因業務急劇擴大，向社會誠招工人50名!一周內緊急開工，有意者請從速前來面試!公司采用計件付酬，一月平均工資2000以上!包吃包住，環境良好，歡迎有意者盡快加盟！聯系電話：88888888。地址：人民路20號。

四、店面服務人員招聘廣告

本店因服務需求現誠聘服務員若甘名。要求：能言善辯、儀表端正、服務氣質佳(優先錄取)。年齡18～25歲。電話：88888888，有意者請與本店聯系，待遇面議！!

五、眼鏡店銷售人員店內招聘廣告

我們熱情，不僅對顧客;我們規范，不僅于制度。和我一樣，帶著夢想，在合適的位置上開始我們專注一生的事業吧。

六、最具創意的招聘廣告文案 在溫暖的天氣里挖墻角 a)挖墻角的時候到了。

同行們總在這個季節互相打聽，“要不要過來”，“有沒有文案、設計”，“有沒有好一點的人介紹。”別說了，自己也發愁呢，設計且不管他，有沒有好的文案呢? b)沒有，那么有點經驗總成吧。

不成，經驗不多的人大多被帶壞了，至少在廈門這樣，寫起文案來套話連篇，沒有想法，沒有亮點，甚至，連要有想法的想法都沒有，也許是這個城市懶散得不思進取，也許是受做得爛熟的地產代理、廣告一手承包的臺灣模式壞影響，或者被甲方的思路套牢了，總之不成就是不成。

c)好吧，那就新人。誰不是從新人開始、一路走來的呢。這事依然很難辦，“正規院校的高材生們”是不太樂意來這種行業，而愿意進入這個行業的新人和應屆畢業生，又不太很有勁，僅僅是懵懵懂懂的讀完書，再懵懵懂懂的來面試。看待新人，我們的前提是，腦子夠靈活、有不少的知識積累，以及最重要的是，熬得住拼得下去。d)也可以這樣說：

看到這里，地球人都知道這是個廣告，有關招聘的。我們是一個廈門廣告公司，比較新，也才正式成立一年，比較小，只有10來個人和三四個項目;不過很專業，至少在地產廣告領域中。目前，正處于努力把自己的想法在市場中表達出來的階段，眼下又不少機遇和挑戰，所以需要你的加入。至于我們對你的要求，請參見(c)。e)是你嗎? 招聘廣告要為企業招攬人才，又要向外宣傳企業形象，寫作方式須符合企業特色，不用拘于格式對錯、內容長短，靈活、清楚表述招聘內容就是一份好的招聘廣告。以上是世界工廠網小編總結的關于招聘廣告怎么寫的一點分享，希望能給你提供幫助。篇三：如何書寫招聘廣告

如何書寫招聘廣告 來源:互聯網 發布:藍拓人力

招聘廣告是一個企業的臉面，好的招聘廣告不僅能給人良好地視覺印象，更直接的是吸引到優秀的應聘者，那么招聘廣告一般有哪些內容組成呢？ 1.招聘單位的名稱

一般單獨擺在第一行。排版時用粗體字。以標題的形式出現。2.招聘單位的標志 一般放在招聘廣告標題的前邊，但有時也可放在標題的后邊。這是因為企業在招聘人才的同時，還要在讀者心目中樹立起該企業的形象。3.招聘單位的簡介

對企業進行廣告宜傳，以便讓求職者對企業有一個基本的了解。4.招聘的職位

注明具體的空缺職位，是任何招聘廣告必不可少的內容。如果一則廣告只有一兩項空缺職位，那么招聘的職位就往往用來做招聘廣告的標題。5.工作的職責

工作的職責是具體說明空缺應擔任的主要任務，以便讓求職者明了自己是否有能力勝任這些工作。

6.應聘的資格應聘的資格，即應聘的要求，也就是對應聘者在性別、年齡、學歷、經驗、特殊才能、個性、居住地等方面提出的具體要求。英語常用qualification，requirements等詞語來表達。7.提供的待遇

在國內報刊上刊登的英語招聘廣告，對待遇問題一般都提得比較籠統。8.應聘方法

一般分為三種：郵寄、電話或電子郵件。目前，國內的英語招聘廣告絕大多數采用郵寄信件的方法應聘。因此。要求應聘者郵寄個人簡歷、自傳、畢業證書和學位證書及身份證復印件、照片等資料。并告知郵寄地址及收件人。

第三篇：招聘廣告范本

招

聘

本營業廳經營面積約200㎡，是鎮遠最大的3G電信營業廳，裝修即將完成，擬定于2011年10月試營業，現特面向社會招聘工作人員數名，我們誠邀您的加入。

店長：2名（薪資面議）

要求：25歲以上，男女不限，普通話流利，形象氣質佳，責任心強，有豐富的銷售、管理、團隊協調能力；負責店面日常管理和銷售工作，懂電腦，有較強的管理能力，溝通能力佳，具有親和力，計劃能力佳；做事主動有高度責任感；有類似工作經驗者優先。

庫管：2名

要求：性別不限，電腦操作熟練，做事細心，有較高責任心，有相關工作經驗者優先。

客戶代表：5名

要求: 有做銷售的強烈意愿，挑戰高薪。普通話清晰流利，良好的表達能力，良好的團隊意識。良好的學習力，執行力，抗壓力。有銷售工作經驗者或手機銷售經驗者優先。

營業員：12名

要求：年齡18-30歲，性格開朗、有較強的責任心、有團隊意識及服務意識，有良好的溝通能力及語言表達能力，有強烈的學習愿望，有吃苦耐勞精神。

以上人員一經錄用，本公司將提供免費專業培訓，提供具有競爭力的工資福利待遇和良好的發展空間。

應聘報名時間：

聯系人： 聯系電話：

第四篇：如何提升內部監管效果

摘要:加強煙草系統內部監督管理是確保全行業持續又好又快發展的根本保證和基石，在系統內部監管工作中遇到有待于加強和改進的方面。針對這些問題，為進一步加強煙草系統內部監管工作力度，提升監管工作實效，本文著重闡述了自己的幾點看法，為系統內部監管提升工作效率作出一點貢獻。

主題詞:內部專賣 加強監管 提升工作 實效

加強內部監管 提升監管實效

加強煙草系統內部監管應注重著眼于規范好、維護好、發展好系統企業內部監管工作的規范性和實效性，要下大力氣解決系統內部監管工作中出現的難點、熱點問題，從進一步規范煙草系統規章制度、企業穩步健康發展為切落點，努力打造煙草系統內部監管工作規范化工程，把加強系統內部監管建設提升到一個新水平。

一、當前縣級局開展內管工作的現狀

就****局而言，內部監管取得了長足的進步，首先是嚴格按照省、市局要求進行內管組織框架的構建，成立了獨立的內管派駐組，設置了專職內管員崗位（從某種意義上看，開展內部專賣管理監督就是在原有的專賣機構和人員不變的基礎上，增加了一項具體的、專業的、工作量非常大的工作內容。）；其次就是在內部監管過程中能夠不斷完善制度，不斷提升，日常監管實現了流程化、痕跡化、信息化；再者就是通過月度檢查考核對存在的問題進行了規范和整改，落實了監管實效，規范了兩煙生產經營行為，促進了經濟效益的增長。

但是在實際工作中，由于基層專賣管理工作承擔著打私打假、市場監管、隊伍建設、證件管理等具體的工作內容，無論是完成專賣管理工作任務的需要，還是基層中層干部大局意識和素質覺悟與上級要求的差距，縣 1

級局專賣監督管理科（專賣辦）負責人或多或少把專賣工作分攤給內管人員（*****局現行的專賣考核方案是按照專賣人數考核，而內管人員又列入專賣人數統計），導致內管人員普遍兼職、隊伍穩定性差、履職能力弱等問題。“縣官不如現管”，內管員完成本職工作內容之外的工作，更容易得到部門負責人和同事的肯定和認同，在薪酬待遇和職位晉升上受到照顧。相反，內管員的本職工作介于“檢查別人”和“被別人檢查”之間，工作瑣碎，容易得罪人不說，上、下、平級之間三頭受氣，特別是在單位年終績效考評、民主測評、優秀員工評比投票中，心中更是忐忑不安，七上八下，這是內管員出現“三不”問題的原因所在，很大程度上導致了基層內管機構的空轉。于是，基層內管員們有意無意地荒廢了本職工作“自家三分地”，情愿不情愿地成為了專賣部門哪里需要哪里搬的一塊磚。

二、縣級局開展內管工作中存在的不足和原因分析

2005年以來，基層縣級局（分公司）按照國家局、省、市的部署和要求，在深入開展內部專賣管理監督檢查的基礎上，進一步完善制度、規范程序、嚴格監管，積極探索實現有效監管的途徑和辦法，突出重點問題、關鍵環節監管、強化日常監管和專項檢查，嚴肅查處整改違法違規問題，有力促進轄區“兩煙”生產經營秩序進一步好轉。同時，基層內管工作也出現了“不愿管、不敢管、管不到位”的問題，這些問題存在，直接或間接地影響著內管工作水平的提高，需要進一步探索專賣內管工作的新體制、新機制。2011年年初，國家局姜成康局長首次提出實施專賣內管委派制試點工作的要求，同年2月28日，在全國煙草專賣管理工作會議上，江西省煙草專賣局被國家局確定為專賣內管委派制試點單位。2012年4月9日，全國煙草專賣管理工作會議以現場會的形式，總結推廣了江西省局專賣內管委派制取得的經驗，明確提出了“眼睛向內，強化監管”的工作思路。5月29日，國家局印發《關于煙草行業全面推行專賣內管

委派制的實施意見》，決定在煙草行業全面推行專賣內管委派制。然而，縱觀內部專賣管理監督工作的現狀，縣級局開展內管仍然處在相對薄弱環節和問題，主要表現：

（一）思想認識上還不夠。

有部分員工甚至少部分部門負責人對國家局在行業開展內部專賣管理監督認為是“花架子、樹形象工程”，未能深刻領會到內管工作是行業鞏固和完善專賣制度、維護國家和消費者利益的真正內涵。

（二）內管人員的業務操作能力有待加強。

雖然，縣級局設置了內管機構，配備了專職內管員，成立“兩煙經營”內管派駐工作組，因縣級局專賣管理、稽查大隊、內管派駐組三塊牌子一套人馬，人員偏置不足，縣級局內管負責人（目前贛州大部分為副組長，從很大程度上專賣辦主任就認為派駐組是副股級機構，是專賣辦的下屬）、內管人員身兼數職，造成監管人員不足、時間有限的局面；另外，因內管工作對內管人員綜合素質要求較高，因此，有部分內管人員對“兩煙”生產經營及財會業務接觸甚少或不夠熟悉，不能有效發現“兩煙”生產經營各環節的異常情況及時整改違規問題。

（三）內管檢查工作原則性還不夠強。

內管人員檢查時還存在著監督意識談薄的情況，在開展內管檢查工作時有畏難情緒，怕得罪人，有些同志認為：“都是一家人，一個鍋子吃飯，內管是自己查自己、自己革自己的命，專賣局與煙草分公司的關系既是裁判員又是運動員”，如果內管檢查嚴了勢必影響“兩煙”任務目標的完成。

（四）內管檢查缺乏創新，流于形式。

“兩煙”部門對自查工作的開展情況、自查問題、自查結果及整改情況等痕跡化資料重視不夠，相關的文字材料、表格和資料不完善；內管

部門對“兩煙”的日常監管、定期檢查、考核力度以及教育培訓還有待加強，檢查方式方法存在單調、粗糙的現象，檢查核查還不到位的狀況時有發生，效果也不很顯著。

三、打造規范的內管工作體系，全面提升內管工作實效

（一）從系統內部監管最現實、最直接的難題抓起，努力實現內部監管專職的規范性，是打造煙草系統內部監管工作規范化建設的基礎和前提。

目前，縣級各派駐組按照工作職責做到“事前、事中、事后”全覆蓋常態化監管，縣級內管派駐組在事前監管過程中，各派駐組只能依靠縣級分公司營銷部門提供的次月需求預訂報告以及自身市場走訪調查卷煙品牌需求量進行事前監管。但在履行監管工作職責過程中，縣級內管人員在審核營銷部門次月單項品牌預訂需求量時，卻要考慮到轄區內卷煙市場的實際需求，又要考慮到本縣級分公司卷煙銷售任務的完成。更有個別縣沒有從規范系統角度去意識內管的重要性，為了完成本單位卷煙銷售任務，明知某一品牌在本轄區市場銷售不夠好，也要求縣級內管人員簽字，把系統內部監督管理當作擺設。對此，煙草系統要樹立想內管工作之所想，辦內管工作之所需，堅持從解決基層監管難監管的問題入手，采取更加有力的措施，努力把系統內部監管規范能力的提高體現在實現好內部監管的規范化工作流程上來。

（二）從內部監管工作流程不暢、反映最強烈的問題改起，切實維護好內管工作的規范性，是打造煙草系統內部監管工作規范化建設的有力保障。

在加強煙草系統內部監管建設的實踐中，必須堅持廣泛深入地征求基層各派駐組的意見和建議，從工作中改進工作，進一步改進和完善規章制度及操作工作流程，及時幫助基層派駐組解決工作過程中遇到問題和困

難，切實糾正在監管工作中的實際困難和問題，努力把煙草系統加強內部監管的提升體現在維護好內管工作的規范性上。

首先，從內部監管工作不夠暢通為突破口，切實維護好基層內管的權威性和規范性。由于卷煙供、銷方面形成了由市公司垂直領導關系，供、銷單個或緊俏品牌投放在某一區域和環節上不同程度存在無區域性地測重投放的現象。這給縣級派駐組事后內部監管帶來較大的監管難度，也容易造成某單一品牌卷煙外留區域外銷售，也給非法收購卷煙煙販創造了先機。加強內部監管，提升監管的實效性，務必從源頭上改起，提升源頭事前的監管能力。同時，縣級內管各派駐組應加強市場走訪調查工作力度，向上級內部監督管理辦提供市場品牌需求信息，為上級監管部門從卷煙供銷的源頭事前監管打下堅實的基礎。

（三）從內管最關注、最盼望的工作做起，維護好內管隊伍的規范性，是打造煙草系統內管隊伍工程的核心和重點。

煙草系統省（市）局高度重視系統內部監管規范化建設，投入了大量的人力、物力和財力建設內部監管規范化系統工程，專門設立了機構人員編制，并以上級委派制形式，委任了各派駐組專職人員，規定了人口小縣配備專職人員二人、人口大縣配備專職人員二至三人。但從當前縣級各派駐組的實際人員編制來看，一兼多職或內管專職人員缺編的現象普遍存在。對此，要把系統內部監管人員的專職放到系統的優先權位置，堅持從解決內管人員最現實最直接的難題入手，努力把系統內部監管專職素質能力的提高體現在實現其隊伍的規范性上，切實讓內管人員把主要精力放在抓好內部監管工作；切實配齊配強縣級局內部監管專職人員，讓基層有足夠的人力、精力抓好系統內部監管工作。鑒于此，建議縣級局內管機構（派駐組）單列，與專賣監督管理科（專賣辦）人員配置分開，縣級內管派駐組內管員由市局直接管理、統一調配，定期不定期地跨區監管，并實行專

職內管員直接向市局內管派駐辦負責制；在人事任免、調配、獎懲直接歸屬市局管理，是提高基層內管員執行力，切忌縣級局任用、獎懲管理，是確保內管委派制取得實效的重要舉措。

第五篇：如何提升促銷員管理效果

如何提升促銷員管理效果

作者:黃靜 2006-9-27 18:14:32評0

曾有報紙報道：在內地某省會城市，一位顧客在某大型超市購買家用電器時,一個促銷員向顧客強力推薦自己公司的產品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時，該促銷員以嗤之以鼻的態度對另外的品牌商品說了一堆壞話。顧客意識到該促銷員的惡意競爭后對之行為甚是反感，執意要對其它品牌進行篩選。在顧客進行其它商品選擇和購買過程中，那位促銷員一直在旁敲側擊詆毀它人品牌推銷自有品牌，最終顧客忍無可忍憤而向賣場負責人投訴該促銷人員的強行推銷和惡意競爭，促銷人員當場受到賣場負責人的斥責。當顧客購物結束離開賣場在公共汽車站候車時，卻遭到懷恨在心的該促銷人員從背后用皮帶襲擊。憤怒的顧客將該大型賣場告上法庭提出巨額索賠。

一件小小的商品促銷事件，因為促銷員的不當處理，結果卻引發訴訟事件，對賣場無論是經濟還是聲譽都造成極為惡劣的影響和巨大的損失，那個品牌也遭受了清場的處理。這件事也暴露出廠商和大賣場在促銷員管理中的嚴重漏洞和問題。如果日常管理中嚴格杜絕惡性競爭，如果對促銷員促銷方式及手段有明確要求，如果注意促銷員日常行為加強素質教育，也許這一事件就可以避免發生，這件事情的根本起因是賣場和廠方對促銷員的管理不力。那么，又應該如何對促銷人員進行有序的管理呢？

首先，對于促銷人員來說，在進入該賣場之前，可能在工作技能和對賣場的管理制度的認知上是一片空白，可以說就象一個孩子，等著別人告訴他要做些什么，該怎么做、那些可以做那些不能做，給予他方向和方法。如果說，這時候你給予他的是嚴格而細致的規范培訓，幫助他養成正確的工作習慣和良好的職業道德，那么他就擁有正確的行為方式和思維方式。也就是說，做好促銷人員崗前培訓是規范促銷員管理的第一步也是最重要的一步。

因此，促銷人員的崗前培訓應該由廠商和賣場共同完成。在這個過程中，廠商和賣場雖然重點不同卻負有同樣的責任。廠商主要進行商品專業知識和促銷技巧的培訓，賣場的培訓重點是工作紀律和職業道德教育。這里我們主要談一下賣場的培訓部分。一般賣場對促銷人員完整的崗前培訓包括：員工行為準則，促銷員日常行為規范，促銷員考勤制度，促銷員獎懲制度及相關工作流程。通過這些培訓告訴促銷人員在工作范圍內應該做什么，不應該做什么。有些賣場把對促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準”之類的條款，朗朗上口好讀易記，促銷員進場前先對這些條款熟記熟背。

熟記熟背這些條款不難，重要的是在制度沒有形成習慣之前，一定要用強制的管理手段控制，避免在小問題上的姑息養成促銷人員的不良工作習性。

要達到真正的促銷員良好管理的效果，需要廠方的高度配合和共同努力。在促銷員的管理問題上要有一個明確的認識，那就是賣場和廠方必須達成共識：雙方的目的和利益是相同的，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調動促銷員的積極性，創造最佳的效益。在這一點上，廠商千萬不要有私心，如果打自己的小算盤，結果一定是失敗的，就如同雙頭馬車，方向都不一樣，你說促銷員能管好嗎？例如：廠方為了拿到好的陳列面，就教唆促銷人員私自調整排面，甚至直接把調排面作為促銷員工資考核的內容。盡管私自調排面是賣場嚴禁的，既然跟自己的工資有關，促銷員也要暗渡陳倉了。可是，今天你私自調，明天就是競爭者調，大家都不遵守游戲規則的時候，誰都不會真正獲得什么好處。

多數促銷員認為自己是由廠商發工資所以對于賣場的管理不服從，或者是口服心不服。其實這種情況需要經常與廠商進行溝通，做為廠商來說，支付促銷員薪資的目的是提高銷售額，而賣場對促銷人員的管理最終目的也是提高銷售額。賣場在對促銷員管理上要與廠商站在相同的立場上而不是對立面。賣場通過與廠商經常性的溝通，及時調整商品存在的問題，反映促銷員的日常工作情況，適時的向廠商提出合理的建議，明確“一切為業績服務”的思想，爭取廠商的支持，共同完善對促銷員的管理。

要強調的是，促銷員管理要以尊重為前提，他們都是人，都有尊嚴，都有被重視的需要。因此，賣場要與供應商聯合起來，介入到促銷員的考核、薪資發放、職業發展等利益環節，真正實現管理聯合體，杜絕供應商和賣場在促銷員管理中的真空模糊地帶，讓促銷員沒有漏洞可鉆。讓促銷員意識到他必須接受共同的管理，才能獲得利益和發展。

賣場對促銷員的管理是一項從細節出發，需要長期堅持的工作。也是供應商和賣場要共同面對的問題，因此，聯合起來抓好促銷員的管理，將大大促進雙方的共同利益的提升。